Топ-10 навыков стартапера

Яркие сторис от «Сторисмейкера»

Сторисмейкер — доходная работа в 2022 году

Сторисмейкер занимается созданием сторис для инстаграм с целью увеличения охвата аккаунта и продаж в целом. Данный специалист смело создаёт вовлекающие сторис: различные игры, прогревающие и развлекательные сторис для аудитории заказчика.

Сложность: для начинающих манимейкеров.
Зарплата: от 30 000 рублей в месяц и выше.
Навыки: создание разных сторис (тестовые, видео, игры, развлекающие и др) с целью увеличения продаж (или охвата) аккаунта блогера.
Сколько учиться: от 1 месяца.
Перспективы развития: можно в будущем работать с крупными блогерами или брендам.
Подводные камни: не обнаружены.

Сторисмейкер — это одна из офигенных удалённых работ в интернете, потому что вы сможете создавать за 2-4 часа в день сторис для блогеров. Именно этот инструмент помогает блогерам увеличивать основные метрики аккаунта как охват, процент вовлечённости и продажи продукта.

Советы стартаперам

Для создания стартапа, который «доживет до зрелого
возраста», важно проработать каждую стадию проекта, не упуская ни одной детали.
Для этого можно воспользоваться следующими советами:

Создайте то, что было бы полезно для вас

Работая над идеей, задумайтесь, чего не хватает лично вам и можно
ли без этого обойтись. Разрабатывая продукт, продумайте все до малейших
мелочей, «заразитесь» идеей, и работайте над тем, что вам действительно
интересно. Вспомните основателей интернет-платформы Houzz, они создали этот
проект, потому что сами испытали трудности во время ремонта.

Сплотите команду профессионалов

Именно правильный выбор сотрудников уже дает гарантии
дальнейшего продвижения и развития команды. Подбирайте идейных, креативных,
амбициозных людей, которые будут «гореть» общим делом.

Анализируйте рынок

В случае, если при запуске проекта, вы заметили потенциал в другом направлении, не бойтесь повернуть в нужную сторону, изменить стратегию и бизнес-план. Вначале Twitch не создавался, как видеостриминговый сервис.

Но обратив внимание на всеобщую увлеченность просмотрами компьютерных игр, основатели сделали упор на это направление. В 2018 году сервис посещали 15 млн

уникальных посетителей в день.

Не бойтесь рисковать

Определившись с идеей, не бойтесь начать действовать.
По-настоящему рискуют те, кто не делает ничего. Начните с небольших шагов, и
испытайте продукт или технологию в деле. Создатели многих инновационных
проектов не до конца верят в успех, но все равно действуют и часто добиваются
колоссальных результатов.

Протестируйте изобретение

В роли потребителей могут выступить друзья и знакомые.
Насколько блестящей не казалась бы идея ее основателям, прислушайтесь к мнению
со стороны. Для экспертной оценки задействуйте сотрудников компании, обсудите
вместе недостатки, усильте достоинства.

Следите за ценообразованием

Начиная выпуск продукции, не устанавливайте слишком низкую
цену с целью завлечь покупателя дешевизной и быстрее опробовать инновацию в
действии. Существует вероятность того, что люди в дальнейшем не будут платить
вам те суммы, которые представляют реальную стоимость новинки.

Привлекайте инвесторов

Добиться выхода стартапа в стадию зрелого бизнеса, без крупных капиталовложений вряд ли возможно.

Поэтому, кропотливо отнеситесь к выбору инвесторов, ярко и емко презентуйте свой проект, подтвердите потенциал начинания. Хорошее финансирование станет главным двигателем стартапа на пути быстрого развития.

Напоследок история

На выставке франшиз в Париже мы познакомились с парнем по имени Джамбулат. Простой парень из Ингушетии, владеющий бургерной в центре Парижа. Я спросил у него: «Откуда у ингуша из простой семьи бургерная в Париже?» Он ответил, что у него даже близко не было денег на ресторан, но была гипотеза, что у владельцев помещений в 200 квадратных метров в центре Парижа также есть деньги, чтобы инвестировать в его бизнес. Тогда он начал ходить по владельцам помещений, подходящих под бургерную, и предлагать им стать инвесторами. Гипотеза сработала. Он обошел 200 владельцев помещений, и 1 из них согласился. Отсутствие денег, опыта в бизнесе и других вещей можно компенсировать количеством попыток.

Примеры использования успешными компаниями/предпринимателями

Поверить в сухую теорию сложно, однако каждая из рекомендаций нашла применение на практике. Рассмотрим несколько успешных проектов, в которых удачно реализуются правила построения прибыльных стартапов.

Logical Choice Technologies

Развитие было успешным вплоть до 2001 года, когда расходы стали расти быстрее продаж и учредители оказались в ситуации, угрожающей скорым банкротством. Вместо того, чтобы паниковать и закрывать компанию, руководство придумало нестандартный способ разрешить ситуацию. Для этого понадобилось отличное знание рынка, помощь экспертов и умение учитывать отрицательный опыт собственного бизнеса и конкурентов. Кроме того, были введены правила обучения сотрудников.

В игровой форме руководителям компании удалось объяснить работникам взаимосвязь чисел в финансовой модели, что увеличило вклад каждого в общие достижения и эффективность стартапа.

Ежемесячно происходит обсуждение достигнутых результатов. Это позволяет корректировать бизнес-план и правила компании, а также учиться на собственных ошибках.

Marlo Furniture

Крупная сеть мебельных магазинов в Вашингтоне ежеквартально проводит собрания сотрудников, на которых каждый из них получает документ или презентацию о видении компании и ключевых принципах её работы. Правила соблюдаются неукоснительно. На семинарах также подводятся итоги прошедшего периода, и озвучиваются планы и прогнозы на следующий.

Это позволяет не только постоянно находится в курсе событий, но и повышать значимость каждого работника, чувствующего свою ответственность за успех стартапа. Все правила в организации устанавливаются путём обсуждения.

Mostly Muffins

Преодолеть трудности роста и развития компании по производству выпечки генеральному директору Молли Боланос помогло соблюдение нескольких правил:

Делегирование обязанностей – Молли перестала пытаться сделать всю работу сама, а распределила полномочия между другими людьми;
Подробное изучение клиента, разработка и внедрение новых принципов и правил деятельности компании на основе собранной информации;
Регулярная корректировка стратегии развития, которая включает чёткую постановку целей на основе текущего состояния рынка и результатов предыдущего периода.

Используя рекомендации и опыт успешных бизнесменов, важно не забывать об уникальности собственного проекта. Это позволит с умом подойти к любым правилам и их воплощению, добиться успешного роста проекта и увеличения прибыли

Мотивирующие цитаты Стива Джобса про работу и успех

Всего важнее сосредоточенность и простота. Добиться простоты гораздо труднее, чем усложненности. Необходимо полностью выкладываться, чтобы обрести ясное мышление и создать простую вещь. Как только вы способны на это, становитесь всесильным.
Оглядываясь назад, я могу сказать, что уход из «Apple» стал лучшим событием в моей жизни. Благодаря этому ко мне вернулась легкость и сомнения, свойственные новичку, на меня перестали смотреть как на успешного человека. Я получил свободу и вступил в новый творческий период.
Мне все равно, стану ли я самым богатым человеком на кладбище

Мне куда важнее понимать, засыпая, что сегодня я сделал какую-то потрясающую вещь.
Важно найти то, что вы любите. И это правило действует как на работе, так и в отношениях.
Не существует успешного человека, который за всю жизнь никогда не оступался и не делал ошибок

Успешные люди допускают промахи, но потом меняют свои планы, основываясь на опыте. Я один из них.
Моя задача состоит не в том, чтобы облегчать жизнь людям, а чтобы делать их лучше.
Работа занимает большую часть жизни, поэтому единственная возможность быть полностью довольным – заниматься тем, что, на ваш взгляд, является великим делом. А для этого важно любить то, что вы делаете.
Настойчивость – это уже половина того, что отличает успешных бизнесменов от неудачников.
Работать нужно не 12 часов, а головой.
Оставайтесь голодными, всегда будьте безрассудными.

Советы для начинающих стартаперов

Начинайте с малого. Не пытайтесь объять необъятное, будьте «ближе к земле», к насущным потребностям большинства людей.
Тестируйте идеи, даже если у вас нет готового продукта. Сделайте презентацию и найдите потенциальных пользователей. Узнайте их мнение, интересен им продукт или нет, готовы они его покупать и по какой цене. Некоторым стартаперам уже на этом этапе получается сделать первые продажи клиентам.
Обращайтесь к узким специалистам. Если вам в чем-то не хватает знаний, найдите того, у кого они есть. Возможно, вы его увлечете и сделаете частью команды.
Найдите хорошего интернет-маркетолога и специалиста по продажам.
Сделайте для разработки и воплощения вашей идеи все возможное, доведите ее до той стадии, когда невозможно обойтись без серьезных вложений для дальнейшего развития. Только тогда ищите инвесторов.
Будьте честны и обязательны перед собой и перед другими. Говорите правду. Всегда исполняйте свои обещания.

Мы разобрались, кто такие стартаперы и чем они занимаются, как сделать первые шаги в этой профессии, где искать инвесторов и каким образом развивать свое дело. Если вам интересно развивать инновационные компании, возможно, этот способ заработка именно для вас.

Soft skills для junior менеджера продуктов

Продуктовое мышление. Обширная тема, но если кратко, то как использовать технологии, чтобы создать продукт, который закрывает проблемы пользователей и приносит пользу бизнесу. Продуктовое мышление помогает быстро создавать и проверять гипотезы, снижает стоимость создания продуктов, риск разработки ненужных функций и продуктов.
Коммуникация с небольшой командой. Задачи у junior менеджера продуктов, как правило, небольшие, поэтому и взаимодействовать он будет с ограниченным кругом лиц

Но от этого коммуникация не перестает быть важной. Во-первых, карьера начинающего специалиста во многом зависит от фидбека коллег — комфортно ли с ним работать, есть ли к нему нарекания

Во-вторых, в продуктовых командах важны горизонтальные коммуникации — придется постоянно договариваться с другими людьми, чтобы ваши задачи выполнялись вовремя.
Ответственность. Компании ценят людей, которым можно поручить задачу и быть уверенным, что все будет сделано без напоминаний.
Стремление к качеству. Стоимость некорректно протестированной гипотезы или некачественного прототипа может быть очень высокой — компания проинвестирует заведомо ложную идею или наоборот, закроет перспективный продукт.
Обучаемость. Этот навык важен для менеджера продуктов любого уровня — необходимо постоянно учиться, актуализировать знания, следить за новыми веяниями в профессии. Но для уровня junior он — один из ключевых, потому что придется в короткий срок освоить большой объем теории и практических навыков, чтобы вырасти до middle.
Английский язык. Язык необходим не только для работы в международной компании. Большая часть материалов по менеджменту продуктов — на английском, поэтому желательно изучать их и общаться с коллегами из других стран, чтобы знания всегда оставались актуальными.

Тестирование программ от «Тестировщика ПО»

Тестировщик программ — лучшая и доходная работа

Человек в данной сфере тестирует программные продукты (сайты, приложения) на баги и ошибки в системе. Далее он делает профилактику, то есть исправляет все ошибки и помогает продукту выпуститься на рынок. Эта профессия доходная, однако зарплата зависит от навыков и опыта в тестировании систем.

Сложность: выше средней.
Зарплата: от 90 000 рублей в месяц.
Навыки: умение работать с тестами на языке программирования java, python; создавать автоматические тесты для упрощения работы; выявлять баги веб-приложений и уметь делать их профилактику.
Сколько учиться: от 5 месяцев до нескольких лет. Главное набрать опыт в проекта.
Перспективы развития: тестировщики начинают свой путь с небольших проектов и по мере роста их опыта в тестировании программ, растёт их зарплата.
Подводные камни: тестировщик программного обеспечения должен постоянно тренироваться и набирать опыт на реальных проектах. Для этого нужен наставник, который передаст опыт и поможет быстрее освоить азы этой профессии.

Специалист проводит аудит программ, операционных систем и любым программным продуктам перед выпуском на официальный рынок. Профессию тестировщика можно изучить тут.

Работа с блогерами от «Менеджера Инстаграм»

Менеджер инстаграм — мощная работа в интернете

Менеджер Инстаграм занимается продвижением аккаунта в инстаграм с целью увеличения продаж для блогера. В список задач специалиста входит разработка стратегии продвижения, создание постов и сторис, написание сценариев прогрева аудитории для повышения продаж.

Сложность: подойдёт всем новичкам в сфере инстаграм маркетинга.
Зарплата: от 40 000 рублей в месяц и выше.
Навыки: основная задача специалиста заключается в разработке маркетинговой модели продвижения инстаграм аккаунта блогера и будущей её реализации на практике (посты, сторис и продажи).
Сколько учиться: от 3 месяцев.
Перспективы развития: можно в будущем работать с крупными блогерами или брендам.
Подводные камни: не обнаружены.

Как быстро найти инвестора для стартапа

Первым делом вы должны определить для себя тип инвестора, который вам нужен:

тот, который поможет деньгами;
или тот, который помимо этого будет оказывать профессиональную помощь в своей консультации, и принимать активное участие в управлении вашим стартапом.

Для этого достаточно просто представить конечный результат вашего бизнеса, каким вы его видите на завершающем этапе развития: продажа готового бизнеса или продолжение работы над ним.

Вторым моментом будет создание такой оригинальной идея, которая заинтересует потенциального инвестора своей перспективностью. Если она будет банальна, то вы никогда не найдете инвестора.

Также важно составить четкий и подробный бизнес план. Инвестор должен увидеть, что его вложения окупятся и после какого периода это произойдет

Размытость в бизнес плане вызовет много сомнений.

Отлично помогают красивые и наглядные презентации с инфографикой. Вы должны обладать также некоторой харизмой, чтобы заразить инвестора своей идеей.

Ну а для того, чтобы найти инвестора, воспользуйтесь следующими рекомендациями:

если ваш стартап имеет больше социальных и общественных идей, то воспользуйтесь краудфандингом. Для таких проектов этот способ поиска денег может оказаться очень эффективным.
в случае научной, технологической или промышленной направленности вашего будущего проекта, имеет смысл активно посещать специализированные сайты и форумы. На таких порталах кроме советов и общения с коллегами можно найти инвесторов, которые тоже пребывают в поисках новых перспективных идей для выгодного вложения денег.

Заключение

В современном мире стартапы превратились в настоящую прибыльную индустрию. К таким проектам интерес никогда не потеряется, ведь они несут в себе что-то инновационное и современное. Быть может, идея от какой-нибудь группы студентов сможет изменить весь мир в будущем!

Но также важно помнить статистику. Около 70% от всех проектов обречено на провал уже в первый год своей деятельности

Остальные, во второй год или дольше. И только 5-10% смогут стать успешными и дать инвесторам огромную прибыль, ради которой они и согласились пойти на столь огромные риски.

Российский рынок стартапов только начал развиваться, ему еще долго придется догонять американский и европейский уровень

Поэтому может и стоит обратить внимание инвесторам именно на американские проекты. Они смогут принести вам прибыль более ощутимую, чем на российском рынке

Надеемся, что и в России сфера стартапов будет активно развиваться, что откроет новые возможности и для инвесторов в плане получения пассивного дохода!

Проджект-менеджмент, самодисциплина и умение верно оценивать свои силы

Умение планировать и выполнять поставленные задачи в срок Рубен Бабаев тоже оттачивал в собственном бизнес-проекте. И не только он.

«Свои ранние проекты я делал полностью сам, что называется, под ключ. Привык делать и контролировать все самостоятельно, даже когда список задач и их объем разрастался, пытался все успеть. Я не понимал, когда уже пора искать подмогу и какую именно, – вспоминает Александр Антонов. – Так что первый навык, который мне пришлось освоить, – умение делегировать задачи. Точнее, это было умение понимать, в какой области уже аврал и куда надо искать человека».

А еще фаундеру не обойтись без самодисциплины – умения делать не то, что хочется, а то, что необходимо проекту в текущий момент, считает Александр Антонов.

С какими задачами сталкивается тимлид и как их решать?

Научить команду самостоятельности

Задача тимлида — сделать так, чтобы команда работала самостоятельно даже при его уходе/отсутствии. Эта функция руководителя группы напрямую зависит от того, как построены процессы работы внутри компании.

Если культура компании иерархична, то члены команды не будут отличаться самостоятельностью и будут тяготеть к постоянному согласованию. Если речь идет о бирюзовых организациях, то задача тимлида — задавать направления. А люди, руководствуясь принципами и ценностями компании, будут понимать, что нужно делать для достижения целей.

Методология Scrum с помощью конкретных инструментов позволяет достичь максимального следования принципам Agile. Это достигается за счёт того, что при принятии решений человек руководствуется прежде всего принципами. Можно, конечно, пойти самым простым путём: постоянно о них напоминать, заставлять, показывать личным примером. Но это быстро сломается, особенно когда лидер покинет команду.

Сотрудничество со смежными командами

Значимой функцией тимлида является организация взаимодействия со смежными командами в рамках работы над единым проектом. Здесь главное — изначально договориться о контрактных действиях, разграничить зоны ответственности, чтобы было чёткое понимание, когда и к кому обращаться. Если коммуникации со смежными группами составляют большой объём работы, нужно выделить специальных людей или одного человека, непосредственно отвечающего за коммуникацию.

ВАЖНО в этом вопрос отталкиваться от оргструктуры организации. Согласно закону М.Конвея, она накладывает отпечаток на архитектуру программного решения

В зависимости от того, что является приоритетным для компании при разработке — оргструктура или архитектура — будут выстраиваться особые модели коммуникации. К примеру, у нас на проекте за определённые микросервисы отвечает конкретная команда, есть чёткие границы её ответственности при взаимодействии с другими командами. Это позволяет избегать дубляжа в функционале и полномочиях.

Определить внутренние правила игры

Так как я предпочитаю в первую очередь ориентироваться на потребности пользователей и клиентов, а уже потом на сроки и бюджеты, в управлении командой разработки я использую принципы и ценности Agile

Мне важно, чтобы продукт приносил реальную пользу, и при этом был использован оптимальный объём ресурсов

У нас две команды разработчиков. Обе работают по Scrum. Одна пишет сервис на C#, другая на Java. Сперва мы разбили зоны функциональности. А впоследствии фиксировали контракты, договаривались, как они будут выглядеть, расходились, и далее совместно фиксировали результат. Если говорить о внутрикомандной работе, то у нас преобладают горизонтальные взаимодействия. Коллеги приходят ко мне как к эксперту за советом, рекомендацией, но не за готовым решением.

А каким вы видите идеального тимлида?

Этапы развития стартапов

Каждый стартап-проект проходит следующие ступени:

Разработка. На данной стадии появляется собственно идея для бизнеса, прорабатывается план реализации, ведется поиск источников финансирования и другие работы

Важной деятельностью является изучение рынка, выявление конкурентов. Если стартап технологичный, на данном этапе следует обязательно запатентовать ноу-хау, проанализировать изобретения-заменители и так далее.

Запуск

На данном этапе у стратапа появляются первые клиенты. Это означает, что происходит отработка ведения бизнеса в реальных условиях. Стадия запуска является самой критичной для стартапа, поскольку некачественное обслуживание первых клиентов, предоставление им товара низкого качества приведет к дальнейшей невозможности развития бизнеса. Успешность прохождения данного этапа основывается на качестве планирования проекта во время его разработки.

Расширение. На этой стадии осуществляется развитие идеи стартапа, увеличение реализации, зарабатывание основной прибыли, вложение ее в дальнейший рост мощностей и так далее.

Выход. Стартап подразумевает закрытие или выход из проекта. Вариантов закрытия, как было написано выше – два: продажа компании или продажа франшизы. По результатам выхода из стартапа оценивается эффективность проекта (соотношение вложений и достигнутых результатов).

Не бойтесь текучки

Сменяемость членов команды в первые месяцы работы стартапа– закономерное явление. Замена сотрудников происходит по нескольким причинам.

Высокая нагрузка. Участие в молодом проекте требует большой самоотдачи, при этом личные интересы отходят на второй план. Семейные люди, молодые сотрудники с множеством хобби и специалисты с привычкой к свободному графику работы могут покинуть проект.

Смена потребностей. Рынок подвижен, и на каждом этапе стартап функционирует по-разному, нуждаясь в новых специалистах. Например, при запуске проекта требовалось пять маркетологов, затем рекламная кампания перешла в полуавтоматический режим, и достаточно двоих сотрудников.
Трансформация идеи. По мере развития бизнес-проект видоизменяется, иногда сама идея стартапа в корне отличается от изначальной. Например, создатели сети вегетарианских ресторанов перешли на меню для мясоедов, поменялась концепция бизнеса, и часть сотрудников покинула стартап.
Отсутствие отдачи. Работа по 16–20 часов в сутки без фиксированных выходных, низкие оклады, нестабильность– большинство членов команды не выдерживает такого режима. Это нормальный процесс, большая часть сотрудников уйдёт.

Кто вообще незаменим в команде?

Каждый бизнес индивидуален, но есть ряд ролей, которые просто необходимы любой компании, это: стратег, финансист, бухгалтер, ответственный за блок продаж, координатор, маркетолог, специалист по информационным технологиям и исполнительный директор

Да, некоторые функции можно вполне совмещать, например мой маркетолог отлично разбирается в IT индустрии, а руководитель компании может быть частью компании, на старте лично я занимаю позицию стратега и финансиста и веду компанию вперед, открывая новые проекты, ищу способы оптимизации прибылей и стараюсь открывать для компании новые горизонты.

9. На региональном рынке кадры нужно готовить самим

В Москве и Питере другая ситуация: там рынок большой и насыщенный. В регионах все не так радужно. Кто-то переехал в Москву и работает в ведущих агентствах. Кто-то выбрал фриланс. Свободных специалистов с нужными профессиональными и личностными качествами часто попросту нет.

Мы нашли выход из ситуации и провели летом 2015 года масштабный образовательный проект — Uplab Digital Summer. В общей сложности, за 3 месяца мы вложили около 200 тысяч рублей и примерно 800 часов на организацию учебного процесса.

В результате провели 59 занятий и 2 мастер-класса (по управлению изменениями и публичным выступлениям), выпустили 46 специалистов, приняли на работу 4-х стажеров и еще 9 человек занесли в кадровый резерв. Стажеры и формирование кадрового резерва — основные KPI проекта, которые мы заложили на старте, и мы их достигли.

На страничке проекта мы подробно описали этот опыт: от появления идеи провести летние образовательные курсы до проблем, с которыми столкнулись.

HR-совет: на каждую позицию в компании должно быть 2–3 кандидата, которых можно привлечь в течение месяца (а лучше — меньше). Это так называемая «скамейка запасных». Если нет HR-службы, за кадровый резерв могут отвечать руководители подразделений и топ-менеджеры, но не линейное руководство. На каждую позицию всегда должен быть человек. И, конечно, в первую очередь это относится к топ-менеджменту.

Ключ к соответствию современным реалиям и требованиям

Хорошую бизнес-школу отличает реальный взгляд на вещи и понимание на основе опыта, что действительно работает, а не просто создает видимость на публикациях. Ищущему пути к преодолению карьерного плато уже, должно быть, набили оскомину советы о том, что нужно смелее делегировать, мотивировать подчиненных и четче планировать результат. В целом эти утверждения, конечно же, верны, однако их беда в поверхностности и ориентире не на ключевые проблемные зоны руководителей с опытом.

Ключом к верным шагам в сторону роста актуальных компетенций на сегодня является стратегия четкого деления и развития составляющих как hard skills, так и soft skills. Разберемся же в их ключевых отличиях и возможностях развития.