Как анализировать эффективность
В Telegram существует всего 2 метрики — число просмотров и количество подписчиков. Обычными способами отследить их динамику нельзя.
Просмотры
Просмотры считаются уникальными посещениями. Если один пользователь зайдёт в канал с двух устройств, засчитается два просмотра.
В мобильных приложениях число просмотров округляется после тысячи, а в desktop-версии — после 10 тысяч просмотров.
Подписчики
Как только число подписчиков канала перевалит за 200, посмотреть всех участников не получится. Телеграм показывает только 200 человек.
Смотреть подписчиков канала может только администратор — сторонние пользователи видят только количество.
Большой недостаток Telegram для маркетолога — в нем отсутствуют какие-либо инструменты, позволяющие вести статистику по подписчикам и просмотрам постов в разрезе временных периодов. Поэтому сложно понять, какой контент наиболее интересен вашей аудитории.
Самый простой способ — отслеживать среднее число просмотров. Для этого количество просмотров нужно разделить на количество постов. То, что получилось выше среднего числа — это количество читателей со стороны.
Собирать ежедневную статистику канала поможет @Channel AnalyticsBot. Преимущество этого бота в том, что вы можете смотреть статистику не только по вашему каналу, но и по каналу конкурентов.
Продвигаться в Telegram — не самый простой способ продвижения. Но этот мессенджер предлагает множество полезных инструментов и возможностей для интернет-маркетолога. Попробуйте все перечисленные способы и будьте впереди конкурентов.
Смотрите видео о том, как продвигать бизнес в Телеграм с Никитой Трещевым, менеджером по социальным медиа в «Билайн» и автором канала O digital.
Используйте пространство рядом с точкой продаж
Просто подумайте, как использовать его с максимальной эффективностью — это самая логичная площадка для продвижения. Можно хотя бы раздавать листовки и флаеры, но обычно они почти не работают. Лучше придумать что-то поинтереснее:
- устройте театрализованное представление;
- запустите аудиорекламу через колонки с объявлением о скидке или акции;
- установите необычную наружную рекламу.
Но учтите, что из-за обилия рекламы в оффлайне и онлайне люди редко обращают на нее внимание. Здесь важен креатив, иначе вы впустую потратите силы и деньги
Например, развешивание листовок в лифтах за полтора месяца принесло всего две продажи. Хотя охват аудитории был около 80 000 человек.
Подумайте, какие еще площадки для продвижения бизнеса вы можете использовать. Их больше, чем вы думаете. Например, Игорь Левашов, сертифицированный PR-специалист, успешно использует подкасты и дает совет, как с ними работать:
Бывает такое, что с виду популярные площадки, где точно есть ваша ЦА, не работают. Тогда можно использовать другие платформы со схожим функционалом. Так сделала Антонина Тер-Степонянц, руководитель шахматной школы «Яблоко Ньютона»:
Сайты агрегаторы
Суть. Сайты агрегаторы — это по сути интернет-справочники товаров и услуг различной тематики. Наиболее известные: yell.ru, 2gis.ru, zoon.ru, gidm.ru. Сайты агрегаторы имеют две цели:
Инструменты. На таких сайтах можно размещаться за деньги и бесплатно. С вариантом «за деньги» все просто: вам нужно понять, выгоден ли вам клиент, привлекаемый при платном размещении. Для этого следует запросить у агрегатора статистику по аналогичным салонам (ресторанам, отелям), размещающимся за деньги и понять, сколько этот агрегатор принесет вам клиентов. Затем разделить стоимость годового размещения на количество будущих клиентов за год. Если стоимость привлечения клиента будет сопоставима с деньгами, которые он у вас оставит, значит его привлечение убыточно для вас.
При бесплатном размещении есть одна хитрость. Так как компаний, размещающихся бесплатно, сотни, агрегатор вынужден их ранжировать: кто-то находиться выше, кто-то ниже. Как правило, на это влияют следующие факторы:
— Полнота информации о компании, наличие фотографий, детальных описаний, акций.
— Наличие отзывов и их количество.
— Авторитет пользователей оставивших отзывы.
Плюсы агрегаторов:
— Дополнительный источник так называемых горячих клиентов, которые имеют потребность в вашей услуге.
— Возможность бесплатно выделиться на фоне конкурентов размещающихся там же, если поработать над своими факторами ранжирования.
Минусы агрегаторов:
При платном размещении, стоимость может оказаться настолько высока, что привлекаемый клиент окажется убыточен.
Директ
Директ знают все: в нём можно запускать рекламу на поиске, чтобы работать со сформированным спросом, или показывать объявления на сайтах 40 000 партнёров в Рекламной сети.
Чтобы бизнесу было легче стартовать на площадке, Директ автоматизирует и упрощает настройку рекламы. Начинающие рекламодатели могут запустить кампании с помощью «Мастера кампаний». Достаточно добавить ссылку на сайт, алгоритм проанализирует его содержимое и сам предложит варианты объявлений. Показы будут идти на поиске, главной странице Яндекса и в РСЯ.
Для возврата посетителей и покупателей на сайт Директ предлагает использовать ретаргетинг. Самые популярные сценарии пользовательского поведения уже собраны в семи готовых шаблонах. Можно начать с них, а затем придумывать собственные.
Также в Директе можно подключить оплату за конверсии и платить не за показы или клики, а за выполнение пользователем целевого действия на сайте, например, оформление заказа.
Тем, кто впервые запустит рекламу в Директе через eLama, сервис настроит бесплатные кампании и поможет вернуть до 100% расходов в Яндекс.Директе. Получить кампании →
Таргетированная реклама
Таргетированная реклама в 2022 году нисколько не потеряла своей актуальности и продолжает быть востребованной. Одним из популярных сервисов является myTarget – рекламная платформа VK (ВКонтакте, Одноклассники, Мой мир и другие). Из вышеперечисленных социальную сеть ВКонтакте можно рассматривать и использовать как отдельную рекламную систему.
Конечно, myTarget – это не замена Facebook* и Google Ads. Но аудитории площадок пересекаются, и частично можно дотянуться до тех, кто раньше сидел в Instagram*. После новостей о блокировке Meta*, можно предположить, что часть аудитории вернется из Instagram* во ВКонтакте и Одноклассники. Уже сейчас VK говорит о росте регистраций авторов контента и просмотров «Клипов» во ВКонтакте.
За последнюю неделю в сообществах ВК зафиксирован небывалый рост виральных охватов. При этом сообщества – разные по тематике (в том числе детская) и количеству подписчиков (от 5 до 200 тысяч). Это говорит о том, что новая аудитория, приходящая из Instagram*, ранее не была подписана на данные сообщества.
Если вы раньше не имели дело с рекламными кабинетами ВКонтакте и myTarget, удобно воспользоваться автоматизированными платформами по настройке таргета. В них простой интерфейс, понятный новичкам, основные таргетинги и рекламные форматы, многие процессы автоматизированны, от генерации объявлений до управления ставками. Пример такой системы – PromoPult. Пользоваться ей можно без комиссии, а при пополнении аккаунта на сумму от 3000 рублей специалисты PromoPult настроят кампанию бесплатно.
Сравнение offline- и onlinе-каналов продвижения
Как определить, какой канал окажется наиболее эффективным для вашего бизнеса? Этот выбор будет зависеть от направления деятельности. Проведем сравнительный анализ offline и onlinе методов продвижения.
Количество маркетинговых инструментов обратно пропорционально длительности эффекта от их применения. В интернет-пространстве можно продвигать себя разными способами, но ждать длительного эффекта не стоит. Для offline-рекламы характерен ограниченный выбор вариантов продвижения, однако рекламные сообщения из реальной жизни запоминаются надолго и воздействуют на глубинное сознание.
Оnlinе-рекламу можно транслировать практически на весь мир, это охват огромных аудиторий за короткий промежуток времени. Офлайн-реклама работает только на определенные территории, это может быть даже один небольшой район.
Скорость распространения – важный фактор. В виртуальном пространстве реклама достигает своего зрителя мгновенно. Эффект от такого продвижения можно оценить в короткие сроки, при необходимости оперативно вносятся корректировки. В случае с офлайн-методами информация достигает аудитории гораздо медленнее, поэтому и результат кампании можно оценить только спустя некоторое время
Здесь особенно важно грамотное планирование маркетинговой кампании по достижению целей.
В каком формате лучше презентовать цену?
В онлайн существует целый арсенал инструментов по отслеживанию отклика клиентов на продвижение товаров теми или иными способами. Это системы веб-аналитики и кабинеты рекламодателей, которые позволяют анализировать охваты, переходы, клики, целевые действия и т. д. Оценить реакцию аудитории на рекламу в реальной жизни практически невозможно. Нет возможности высчитать точное количество людей, которые, например, прослушали рекламу на радио.
Если онлайн-реклама работает круглосуточно, в какое бы время пользователь ни вышел в Интернет, то с офлайн-рекламой сложнее. При выборе этих каналов нужно свою кампанию планировать с учетом сетки ТВ и радиотрансляций, графиков выхода газет и журналов и т. д. Есть риск, что часть вашей целевой аудитории просто пропустит объявление или мероприятие.
Оnlinе-каналы можно настроить под свой бизнес по разным параметрам, причем в ходе кампании эти параметры можно менять. Например, время показа или визуальное оформление, территориальную привязку. Для изменения офлайн-методов требуется дополнительное время и бюджет.
Интернет дает возможность продвигать свой продукт гораздо дешевле, чем традиционные методы. Кроме разработки самой рекламной кампании, нужно потратить немалые деньги на изготовление рекламоносителей – листовок, баннеров, вывесок и т. д. Работа с радио- и видеоматериалами для создания роликов – процесс, также требующий времени и ресурсов.
Получается, что виртуальная реклама – это не просто реалии современного мира, она по многим параметрам превосходит традиционные методы продвижения. Но и offline-каналы остаются эффективными для привлечения определенных групп аудитории, например тех, кто не использует активно Интернет.
Локальные каналы продвижения
Локальные каналы продвижения рассчитаны на конкретный сегмент потенциальных клиентов. Их используют при продажах дорогих или специализированных товаров. Поэтому вся информация должна достигать именно тех потребителей, которые здесь и сейчас могут нуждаться в этом продукте. Поэтому смысл ТВ-рекламы, например, теряется.
В этом случае эффективно использовать физические и информационные каналы продвижения продукта.
Под физическими подразумевается место, куда потребители имеют возможность прийти и посмотреть товар. Это могут быть тематические или специально организованные мероприятия. Например, на выставках собак свой товар представляют производители кормов или одежды для животных. Попадание в ЦА в этом случае будет 100 %. Хорошо работают в плане продвижения ярмарки-выставки, презентации, семинары и т. д.
Использование информационных каналов – это метод, который позволяет клиенту узнать или прочитать что-то о товаре. Это могут быть печатные издания только про косметику или только про мебель. Также возможно организовать такой канал как приложение к обычному печатному изданию. Например, специализированная вкладка «Спорт» или «Здоровье» в газете для широкого круга читателей.
Почему бизнесу стоит обратить внимание на Telegram
Преимуществ у Telegram больше, чем у любого иного мессенджера. При этом платформа обладает специфическим функционалом, который представляет интерес для малого и среднего бизнеса.
Особенности Telegram:
- Возможность создания чатов с большим числом участников (200 тыс. человек). Причём доступны секретные чаты, вход в которые защищён паролем и возможен только для приглашённых участников.
- Хранение информации в облаке без ограничения по времени. Важные файлы и переписку легко экспортировать или открыть на другом девайсе.
- Моментальная доставка сообщений. Эта функция особенно полезна, когда нужно разослать срочные уведомления и новости.
- Возможность передачи файлов любого формата и размера. Нет необходимости в подборе формата и конвертации файлов. Можно использовать наиболее удобный вариант представления информации.
- Отсутствие стандартной новостной ленты с показом постов по уровню популярности. Каждый аккаунт обладает собственной лентой, в которой публикации размещены в хронологическом порядке.
- Отсутствие классического оценивания и комментирования контента. Владелец аккаунта самостоятельно решает — подключать реакции и комментарии или разрешить только репост.
- Повышенный уровень безопасности. В приложении можно вести конфиденциальную переписку, а все сообщения адресат может удалить после прочтения.
- Синхронизация между разными устройствами. Можно использовать один аккаунт Телеграм на нескольких устройствах (как мобильных, так и десктопных).
Ещё одно важное преимущество Телеграма — возможность приёма платежей через PaymentWall, Stripe, Paycom, Яндекс.Кассу, мобильные платежи Android и Apple. Приём платежей осуществляется с помощью API-ботов
В инструкциях сервиса есть подробное руководство о настройке платёжных ботов.
Денежные операции проводятся напрямую между провайдером и клиентом. Платёжные данные недоступны для третьих лиц. Telegram лишь предоставляет платежную платформу, при этом не взимает комиссию за платежи и не несёт ответственности за поставщиков услуг.
Важно! В 2018 году мессенджер Телеграм был официально заблокирован на территории России. Это создало определённые сложности для использования приложения
В июне 2020 года Роскомнадзор снял требования по ограничению доступа к мессенджеру.
Перечисленных характеристик вполне достаточно для создания полноценного канала продаж. Начать бизнес в Telegram возможно даже отсутствии при собственного сайта. Все необходимые функции есть в мессенджере — демонстрация товаров, создание постов, рассылка уведомлений, пересылка каталогов и прайсов, общение с клиентами, приём платежей.
Пример от эксперта:
Один из наших клиентов — магазин одежды, полноценно функционирующий в Telegram — «Царь shop». В описании канала указан перечень основных категорий ассортимента, формат и регион сотрудничества, контакт для быстрой связи.
В закреплённом сообщении перечислены каналы магазина по категориям. Указано, что товар продают как оптом, так и в розницу. Здесь же прописаны возможные способы для связи с продавцом.
Публикации канала — это в основном посты с изображениями и описаниями товаров.
Средний охват поста и ERR (коэффициент вовлечённости на публикацию) находится в пределах 16-20 %, что для небольшого сообщества вполне приемлемый показатель. То есть в среднем каждую публикацию просматривает 290+ человек. По данным Tgstat, ERR каналов, схожих по размеру и специализации, варьируется от 10,2 % до 56,8+ %. Более высокий ERR, как правило, у каналов, которые анонсируют скидки, продвигают совместные покупки и т. п.
В среднем на один пост приходится 212 просмотров. Изучение статистики Telemetr показывает, что у каналов-магазинов с аналогичной аудиторией количество просмотров на пост сильно варьируется — от 4 до 216 просмотров на одну публикацию.
Если посмотреть статистику по аудитории, то видно — на фоне роста есть и отток подписчиков.
Однако на смежных магазину каналах виден стабильный рост аудитории. То есть подписчики приходят на основной канал магазина и выбирают нужную им категорию.
Не выходя из мессенджера, клиенты могут посмотреть ассортимент, сделать заказ в розницу или оптом, договориться о постоянном сотрудничестве.
Реклама в СМИ
Возможно, что местные СМИ нуждаются в экспертном мнении. Тогда почему бы им не помочь и не поделиться им. Например, вы – психолог. В вашем городе произошло что-то нехорошее и вы можете дать журналистам комментарий на тему «как бороться со стрессом, когда в нашем городе происходит что-то нехорошее». Во-первых, это может помочь узнаваемости. Во-вторых, покажет вашу экспертность.
Думаете, сложно найти СМИ, которое ищет эксперта? Возможно, но например, есть такой сервис – Pressfeed. Там пресса ищет компетентных экспертов. Можно попробовать поискать маркетинговый канал в СМИ там.
Кому подходит:
Всем. Но нужно учитывать, что PR в СМИ — сложноизмеримый инструмент.
На этом пока все. Надеемся, мы смогли рассказать вам о том, как продвигать услуги с помощью разных инструментов. Если хотите, чтобы ваша реклама приносила новых клиентов, то свяжитесь с нами, заполнив форму внизу. Наши менеджеры ответят на вопросы.
Группа ВКонтактеПрофиль в InstagramYouTube-каналСтраница в FacebookТелеграм-канал
Реклама в радио
Радио все еще популярно, а реклама на нем эффективна.
Миллионы автомобилистов сопровождают поездки включенным радио, где они могут послушать
любимую музыку, гороскопы, увлекательные игры, рубрики и др.
Чтобы реклама была запоминающейся, и слушатель ею заинтересовался, многие компании делают рекламные каверы на популярные песни, используют стихотворные формы или просто энергично и прозаично рекламируют свой товар.
Главное, чтобы объявление звучало задорно, радостно, заряжало
энергией и побуждало к действию
Ведь на радио нельзя показать привлекательную
картинку или видеоролик, важно уметь зацепить словами
Как продвигать канал в телеграм бесплатно своими руками?
Я люблю телеграм! Это не реклама, это просто факт, Telegram это круто.
Это быстрый и безопасный мессенджер, похожий WhatsApp, только лучше. Я не имею в виду синхронизацию аккаунтов, двух-факторную аутентификацию и хранение медиа в облаке, об этом вы можете почитать где-нибудь в другом месте.
Что же такого особенного в Telegram и как раскрутить телеграм канал с нуля и бесплатно? Кстати, сейчас в интернет развилось куча нытиков, что типо телегу не прокачать, нет инструментов, блокировки и т.д. в общем люди отчаялись, и чего греха таить я тоже. Но! В конце этой статьи будет лайфхак, который вдохновил меня и научит вас получить тысячи целевых подписчиков почти бесплатно.
Я использую Телеграм по-разному, например, для переписки с друзьями, для перевода текста через бота и получение актуальной информации из каналов
Каналы привлекли мое внимание. Я являюсь подписчиком множества каналов с деловыми новостями, статьями об ИТ, информацией о новых книгах и многом другом
Многие бизнесы и компании имеют свои каналы, пользующихся огромной популярностью. Тысячи людей читают актуальную информацию. Павел Дуров запустил каналы не так давно, поэтому, возможно в вашей нише совсем еще нет конкуренции. Самое время создать свой канал с хорошей идеей.
Если вы хотите создать канал прямо сейчас, то прежде остановитесь и подумайте. Зачем он вам нужен? Что в нем будет такого уникально, чего не у других? Вы хотите обучать подписчиков своим контентом или цель монетизация? Как вы планируете его раскручивать?
Если у вас есть чем поделиться — создавайте канал
Используйте онлайн-рекламу
Зачем это нужно
Реклама в интернете помогает выделиться среди конкурентов и получить внимание клиентов, которые живут или работают рядом
- Таргетированная реклама в соцсетях. Этот способ продвижения позволяет показывать объявления пользователям, которые соответствуют заданным критериям. Вы можете выбрать в том числе географию и график показа, чтобы привлекать жителей нужного района в ваши рабочие часы.
- Яндекс Директ — потенциальные клиенты увидят ваши рекламные объявления в сервисах Яндекса и на партнёрских сайтах. Вам нужно будет придумать текст для объявления и настроить геотаргетинг, чтобы его увидели только жители ближайших районов. Для этого при запуске кампании настройте блок «Регионы показа».
В блоке «Регионы показа» вы сможете найти свой бизнес на карте и указать радиус, в пределах которого нужно показывать объявление
Рекламная подписка — инструмент настроит и запустит рекламу в интернете самостоятельно. Алгоритмы сами создадут объявления и разместят их на тех площадках, где есть целевая аудитория. С рекламы потенциальные клиенты попадут на ваш сайт или в профиль компании в Картах. Также вы получите верхние позиции в поиске Карт и зелёную метку, которая будет выделять вас на фоне конкурентов.
Рекламная подписка подойдёт тем, у кого нет времени на настройки или нет возможности оплатить работу таргетологов. Алгоритмы сами всё настроят и будут расходовать бюджет только на те площадки и объявления, которые привлекают больше всего потенциальных клиентов. Хорошо подойдёт для продвижения малого бизнеса.
SMM и таргетированная реклама
Так как же правильно взаимодействовать с целевой аудиторией в соцсетях и не потратить на это много денег?
Для начала необходимо создать сообщество: красиво его упаковываем, составляем контент-план с постами на месяц и публикуем, чтобы будущую аудиторию не приводить в пустое сообщество.
Назначаем ответственного за комьюнити-менеджмент — человека, который всегда будет на связи с вашими пользователями. После первого месяца продолжаем постинг и уже можем запускать рекламу. Для начала можно обойтись малой кровью — продвижением постов. Выбираем самый продающий пост и запускаем. Так можно привлечь первых участников группу.
Затем рекомендуем провести конкурс или розыгрыш и запустить на него рекламу. Готовьтесь, что количество подписчиков сильно возрастет.
Активно вовлекайте подписчиков во взаимодействие, размещая полезный контент с открытыми вопросами и призывами к обсуждению. Это увеличит лояльность к вашему бренду и вовлеченность людей.
Для первого запуска рекамы выбираем сегменты аудиторий с наиболее заинтересованными пользователями. Например, это могут быть участники сообществ конкурентов или пользователи, которые уже взаимодействовали с вашим брендом, но еще стали клиентом.
Далее анализируем результат и расширяем охват.
Социальные сети можно и нужно использовать для малого бизнеса. Затраты можно снизить, если вам удастся найти внутреннего специалиста, который сможет на себя взять задачи ведения сообщества и комьюнити-менеджмента.
При настройке таргетированной рекламы главное не распыляться — работать либо с горячей аудиторией, либо стараться прорабатывать гипотезы и искать аудиторию в неожиданных местах.
Email-маркетинг
Рекламные электронные письма — это маркетинговые письма, написанные для вашей аудитории.
Электронная почта — вполне себе работающий канал для распространения информации. И если вы его настроите, то сможете рассказать клиентам о новой услуге, например.
А еще с помощью рассылки по почте, вы сможете прогревать клиентов, чтобы продать им свои услуги.
Только нужно помнить, что ни в коем случае не нужно спамить. Иначе ничего кроме неудовольствия вы от клиентов не получите.
Кому подходит:
- B2b-компаниям.
- образовательным проектам
- всем у кого есть база для продаж
- всем, для кого важен уровень повторных продаж.
Правило шестое: вкладывай по чуть-чуть
Ни один профессионал заранее не скажет, сколько нужно вложить денег на рекламу, чтобы получить результат. Это от многих нюансов зависит. Если у тебя есть сайт — в каком он состоянии. Если твой проект узконаправленный — какой контингент, какая целевая аудитория. Таких вопросов штук сто наберется минимум, прежде чем оценить стоимость рекламы. И это нельзя сделать наобум, нельзя сказать: от 5 до 100 тысяч рублей. Если вам говорят конкретные цифры заранее и без тестов, вас обманывают.
Когда я начала продвигать свой бизнес через интернет, у меня в кармане были последние 500 ₽, и мне надо было на них прожить. И я умудрилась 300 ₽ из них положить на Яндекс. Когда люди хотят сначала накопить деньги, а потом начать что-то делать — это очень большая ошибка. Год, два три — сколько ты будешь копить?
Я всю жизнь поступала так: вот я заработала 10 000 ₽, пять из них я отдам на рекламу, на остальные пять живу. Это очень просто сделать: представь, что тебе заплатили 5000 ₽, а не 10 000 ₽, и всё. То есть я 50% стабильно вкладываю в рекламу — только за счет этого и живу. Я считаю, что это очень правильно.
Хотите поделиться своими лайфхаками, пишите: [email protected]
Реклама в геосервисах
Геосервисы – это отдельный мир с очень широкими возможностями. Самым жирным плюсом такой рекламы является суперточный геотаргетинг. Показ рекламы строится на четком определении локации: от города, района, улицы, станции метро до конкретного дома, здания или объекта.
Также рекламодателей привлекает широкая аудитория и большое количество форматов рекламы (баннеры, пины, билборды, приоритетное размещение и пр.).
Если у вас есть розничный магазин, данный рекламный инструмент обязателен к рассмотрению.
Из наиболее популярных геосервисов можно выделить: Яндекс.Карты, Яндекс.Навитагор, Яндекс.Метро, Яндекс.Справочник и 2ГИС.
Таргет в соцсетях
О пользе таргета в соцсетях для бизнеса сейчас не говорит только ленивый. Быстро и прицельно бить рекламными объявлениями именно по тем людям, которым будет полезно ваше предложение – это то, что может дать вам таргет в соцсетях.
Можно настроить таргет в соцсетях на аудиторию по географии, социальным характеристикам, интересам и другим признакам. Так что показываться ваша реклама будет именно тем, для кого ваши услуги и предназначены.
Девушки из Бутово получат объявление о вашем бьюти-салоне, который расположен именно в этом районе. Парни в Праге узнают о том, как какие классные татуировки вы бьете неподалеку от общежития их университета.
А вот тут у нас есть подробная статья про таргетированную рекламу. Почитайте и познакомьтесь с этим классным маркетинговым инструментом.
А если хотите, чтобы продвижением вашего бизнеса занялись всерьез, то пройдите по этой ссылке и узнайте, как мы настраиваем таргетированную рекламу.Кому подходит:
- тем, у кого есть профиль в соцсети;
- тем, кто принимает заявки из соцсети;
- тем у кого есть посадочная страница.
Практически, таргет в соцсетях подходит большинству компаний. В том случае, если конечно, профиль упакован и имеет хороший контент.
Обратите внимание на быстрорастущий TikTok
TikTok сегодня — чуть ли не самая популярная социальная сеть во всем мире. Только в России в ней 18 млн пользователей: об этом на конференции «Маркетинг #реальноговремени» в Казани рассказал представитель платформы. Это — показатели на январь 2020 года. А во время карантина TikTok преодолел порог в 2 млрд скачиваний во всем мире.
TikTok — молодежная соцсеть, поэтому большая часть аудитории там — подростки. 43% пользователей — люди младше 18 лет. Остальные старше, то есть являются платежеспособной аудиторией. Но выделить какую-то конкретную возрастную группу сложно, поэтому если у вас узкая целевая аудитория, лучше выбрать другую площадку для продвижения.
Работать с рекламой в TikTok сложно, потому что администрация соцсети пока что подключает рекламодателей из России после проверки и личного общения. Зато продвижение там дает отличные результаты. На Spark опубликовали пять кейсов:
- посев песни «Money Dance» от Kphaxx собрал 1,5 млн охвата и породил 1 672 репоста;
- рестораны мексиканской кухни Chipotle продвигали блюдо из авокадо с уникальным хештегом, и он собрал почти миллиард просмотров и десятки тысяч публикаций;
- бренд Guess запустил челлендж с уникальным хештегом, который собрал 30 млн просмотров за полгода;
- Pepsi выложили на YouTube клип со звездами Индии и предложили пользователям TikTok снять свою версию танца — хештег роликов собрал 23 миллиарда просмотров;
- в сети ресторанов Haidalao предложили бесплатные блюда за ролики в TikTok, и за месяц акции было выпущено 2 000 видео, некоторые из которых набрали до 50 млн просмотров.
Получать прямые продажи в TikTok сложно, потому что активную ссылку можно оставить только в профиле, а аудитория ленится переходить туда. Зато это — идеальный инструмент для повышения узнаваемости бренда и лояльности к нему.
Есть те, кто использует, казалось бы, несовместимые инструменты продвижения: LinkedIN и TikTok. О таком опыте нам рассказала Зарипова Ляйля, менеджер по связям с общественностью IT-компании MAXIMA:
Размещайте предложения на досках объявлений
Зачем это нужно. Чтобы привлечь людей, которые уже заинтересованы в ваших услугах и ищут мастера через такие сервисы, как Яндекс Услуги, Авито или Юла.
На Яндекс Услугах человек может выбрать специалиста, который работает в удобном для него районе, например рядом с домом или работой
Что делать. Зарегистрируйтесь в сервисе в качестве исполнителя. Оформите и разместите объявление: добавьте логотип или фотографию, описание услуг, цену и телефон.
На что обратить внимание. Вы можете выкладывать объявления бесплатно, но с услугами продвижения ваш профиль станет заметнее для потенциальных клиентов
