Дело тонкое: как стартапу выйти на азиатский рынок - rusbase - 27 января - 43101727887

Preply Pros and Cons

Pros:

Short application process, with no interview or teaching demo
Can withdraw earnings quickly whenever you want
Teachers may cancel lessons with 4 hours’ notice
A wide range of subjects can be taught (some earning more than others)
Can teach through a mobile phone or tablet
Teaching materials provided but flexible to use your own

Cons:

Lots of competition for students
Preply’s commission rate starts at 33% and does not go under 18%
Teachers are not paid for each hour-long trial lesson, leading to a lot of unpaid time
Pressure on teachers to sell Preply packages
More adult students than children
Russia-based tutors have been blocked from the platform

Будьте аккуратны с цифрами

Перед первой встречей с инвесторами подготовьтесь: соберите максимум информации о фонде, его инвестиционном профиле и портфеле.

Если сомневаетесь, какую сумму просить, выбирайте меньший из вариантов. В таком случае вероятность получить заветное «Да» значительно выше. К тому же, всегда можно подстраховаться: начать с малого и потихоньку подогревать интерес к своему продукту, возвращаясь к вопросу суммы перед следующими раундами.

Готовясь к встрече, обсудите с партнерами (или определите для себя самостоятельно) размер инвестиций, которые будете просить. Придерживайтесь намеченного плана, даже если в какой-то момент захочется завысить или занизить эту цифру.

Помните: чтобы не растеряться в ответственный момент, важно придерживаться намеченного плана. Привлечение инвестиций — это не только поиск новых финансовых возможностей, но и бесценный инструмент для саморефлексии

Анализируя путь собственной компании, вы можете повысить свой уровень навыков и коммуникации. Как бы ни завершились переговоры с инвестором, этот опыт поможет вам улучшить свою бизнес-стратегию и привести свой проект к успеху

Привлечение инвестиций — это не только поиск новых финансовых возможностей, но и бесценный инструмент для саморефлексии. Анализируя путь собственной компании, вы можете повысить свой уровень навыков и коммуникации. Как бы ни завершились переговоры с инвестором, этот опыт поможет вам улучшить свою бизнес-стратегию и привести свой проект к успеху.

ТикТок — развитие собственного аккаунта

ТикТок – популярная социальная сеть с огромным количеством активных пользователей. Ежедневно более 800 миллионов человек просматривают здесь видеоролики. Это развлекательная платформа, куда люди заходят отдохнуть от будничной суеты. И этот проект может стать отличным способом дохода. Для этого необходимо создать и популяризировать собственный аккаунт.

Важно определить целевую аудиторию и её запросы. Проведя анализ и мониторинг, можно начать создавать контент

Нужно понять — что хочет увидеть публика, подписываясь на вас? Ответ на этот вопрос и станет концепцией вашего ресурса, которой нужно будет придерживаться. В продвижении канала помогут лайки, репосты, комментарии, пиар. Когда аккаунт станет популярным, на нем можно будет размещать рекламу и таким образом получать прибыль.

Когда проводить интервью с пользователями

Мы проводим интервью в следующих случаях:

При валидации продуктовых идей (например, была идея диверсифицировать наши услуги, во время интервью мы поняли, будет ли это интересно студентам, каким именно и почему).
При поиске новых продуктовых идей (например, интервьюировали самых успешных преподавателей на платформе, они поделились огромным количеством инсайтов, которые мы использовали для онбординга новопришедших преподавателей).
Для понимания количественных данных (к примеру, у нас был спайк регистраций с момента введения карантина. В ходе интервью с новыми пользователями мы узнали, почему они стали приходить именно к нам, как мы можем им помочь в изучении языка и, соответственно, удержать на платформе).
Для идентификации проблем в дизайне или копи (например, мы проводили интервью со студентами, которые хотят подготовиться к экзаменам, чтобы понять, есть ли у них проблемы с выбором преподавателя на поисковой странице. Обнаружили ряд неудобств, с которыми студенты столкнулись, и успешно пофиксили их).
Для анализов A/B-тестов (например, мы запустили новую страничку Learn Page и в ходе интервью удостоверились, что юзеры понимают ее предназначение, узнали, как мы можем ее для них улучшить).

У нас в компании культивируется human-centered design подход. Еще 4 года назад мы не уделяли должного внимания кастомерам, спешили воплотить идеи в жизнь, но не валидировали их с клиентами, разрабатывали функционал, который иногда был им не нужен. В итоге приняли решение адаптировать этот подход вместе с A/B testing фреймворком, поэтому наши PM’ы, рисерчеры, дизайнеры, копирайтеры и разработчики общаются с пользователями на постоянной основе.

Особенности электронных коммуникаций в КНР

Надо сказать, что Китай уже давно живет по правилам коммуникаций, которые появились в России весной 2022 года. Там давно запрещены Facebook, Instagram и даже TilTok с YouTube

Поэтому важно понять, какие ресурсы используют предприниматели и потребители КНР

WeChat. Самый популярный мессенджер Китая. Там общаются, покупают, регистрируют браки и оформляют справки. На платформе более 1 миллиарда пользователей. Есть возможность сделать бизнес-аккаунт, а московские власти даже помогают предпринимателям продавать свои товары на этой площадке.
Weibo. На платформе зарегистрировано менее миллиарда человек, но цифра пользователей все равно впечатляет — более 560 миллионов. Это что-то среднее между Facebook и Twitter.
Doyin. Аналог всем известного TikTok, где зарегистрировано более 400 миллионов пользователей, которые могут совершать покупки сразу через приложение.

Кроме этого, в Китае есть собственный аналог Google под названием Baidu, где также можно запускать контекстную рекламу. Но для общения с китайскими предпринимателями, в первую очередь, придется освоить WeChat. Именно в этом мессенджере проходят все диалоги и обсуждения.

В целом в Китае очень сильное влияние соцсетей. Рынок знает истории успеха, которые получились благодаря Doyin, но для этого нужны грамотные специалисты. На рынке России таких практически нет, поэтому придется искать местных SMM-щиков или действовать методом проб и ошибок, чтобы продвигать российские марки в соцсетях КНР.

Барбершоп

В последние годы в России прокатилась волна популярности барбершопов. Это говорит о том, что сильный пол готов платить за качественное обслуживание в чисто мужских заведениях. Как правило, здесь используются дорогие инструменты и косметические средства, присутствуют комфортная зона для отдыха и бар.

Для его открытия нужно найти подходящее помещение, нанять персонал и закупить оборудование. Необходимо проанализировать рынок и придерживаться правильной ценовой политики. Важны стартовая реклама и позиционирование. Также можно приобрести уже существующий проект и подстроить его под себя.

Производство масел холодного отжима на дому

Масло – один из самых незаменимых продуктов на кухне. Объём выпускаемой продукции растёт с каждым годом. Бизнес на производстве масла холодного отжима на дому совершенно не зависит от сезона и будет приносить доход в любое время года.

Для изготовления понадобятся сепаратор для отделения жмыха и пресс. Готовое масло разливается в тару.

Таким образом, в домашних условиях можно выпускать натуральный продукт без искусственных примесей. Из-за высокого спроса найти покупателя будет не сложно. Можно предлагать товар на сайтах объявлений, через соцсети или организовать точки на ярмарках, рынках.

Фотостудия

В наше время почти у всех есть камеры в телефоне. Но фотостудии по-прежнему пользуются спросом. Люди приходят туда, чтобы запечатлеть себя в красивом облике и необычном интерьере. Этим студия отличается от фотосалона, где делают снимки на документы и печатают изображения на футболках. Это другой вид бизнеса.

Что же касается этого проекта, для начала нужно решить, какие вы будете оказывать услуги, а также проанализируйте рынок. И, исходя из этого, составляйте бизнес-план. Можно сдавать помещение в аренду фотографам, а можно нанять своего работника.

В крупных городах большой выбор фотостудий с оригинальным интерьером. Поэтому ваша задача — либо создать что-то уникальное, либо привлечь клиента большим количеством разных фонов. Это удобно для заказчиков — в одном месте можно запечатлеть себя в разных амплуа.

Открытие фотостудии может обойтись вам от 300 тысяч до 3 миллионов рублей. Сюда входит закупка качественного оборудования: источники света, синхронизаторы, стойки и т.д., ну и, конечно, отделка помещения.

italki

italki — онлайн-сообщество тех, что хочет изучать иностранный язык и тех, кто его профессионально преподаёт. Сайт предлагает выбор из 150 с лишним языков, включая английский.

Ставки варьируются, однако в целом остаются в диапазоне от 4 до 20 долларов за час. В профиле преподавателя вы найдёте видеопрезентацию, информацию об опыте работы, расписание занятий с возможностью выбора удобного для вас времени. Если не уверены в преподавателе, то можно купить пробное занятие со скидкой.

Предусмотрена возможность платного и бесплатного тестирования для оценки своего уровня подготовки. Самое интересное — вы можете бесплатно общаться с сообществом italki, продолжая совершенствовать свой английский.

Как выглядит бизнес в Казахстане

Мы заметили, что в Казахстане не развита стартаперская культура. Очень большой госсектор. По ощущениям, процентов 90 — принадлежит государству. Проблема госсектора в том, что люди в государственных компаниях не стремятся что-то улучшить. К примеру, многие представители крупных компаний пришли на конференцию, отметились и ушли, потому что они не понимают, зачем им это надо. Люди получают оклад, который не увеличивается от внедрения новых технологий. Поэтому все разговоры с госсектором проходили примерно так: заходишь, говоришь: “Купите нас”. Нам говорят: “У меня оклад х рублей. Если я вас внедрю у меня тоже будет х рублей, но я устану. А если не внедрю, то тоже х рублей, но я не устану. Выбор очевиден, я ничего не буду делать”. Конечно, есть увлеченные люди, которые стремятся к развитию. Но среднестатистический казах, работающий в госсекторе, хочет быстрее домой смотреть телевизор, и ты ему вообще не сдался со своими современными технологиями.

С другой стороны есть частный бизнес, который понимает, что без инноваций — никуда. Они чуть не с руками отрывали наш продукт.

Почему Казахстан

Всегда, глядя на зарубежные фирмы, хочется выйти в Европу и США. Но мы подумали, перед тем, как выходить в страны с таким высоким уровнем технологий и бизнеса, лучше потренироваться там, где все наоборот. Рассматривали русскоязычные страны, близкие по менталитету. Оценивали экономику стран СНГ. Самой интересной страной была Украина. Но из-за политических разногласий, мы выбрали вторую по привлекательности для нас страну — Казахстан. Население 18 миллионов, 80 % русскоязычное население, ВВП на душу населения выше, чем в России. При этом в плане бизнеса и технологий Казахстан отстает от России примерно на 5 лет.

Стартапы Азии. Индийская стартап-экосистема.

Столицей индийской стартап-экосистемы является город Бангалор. Это крупный город (третий по численности населения в Индии) и административный центр на юге Индии. Бангалор часто называют индийской силиконовой долиной из-за высокой концентрация крупных IT компаний. Бангалор научный и индустриальный центр машиностроения, электроники, аэрокосмической отрасли.

В городе находится около 4000 активных технологических стартапов. За последнее время растет уровень венчурных инвестиций. Растет и число успешных стартапов. Еще недавно индийская стартап-экосистема, была как бы филиалом стартапов других стран. Но сегодня она превратилась в среду, где собственные стартапы получают поддержку, успешно развиваются. Сегодня некоторые стартапы довольно быстро становятся единорогами (миллиардными компаниями).

В Бангалоре много хороших местных инженеров. Но уровень зарплаты у них довольно низкок по сравнению с другими странами. Это, с одной стороны, для Индии положительный фактор – привлекает капитал и стартапы из других стран. Но, с другой стороны, лучшие технические специалисты утекают из этой экосистемы туда, где доходы выше.

Verbling

На Verbling более 10 000 потенциальных исполнителей, проверенных сервисом.

В профиле преподавателя вы найдёте краткую информацию о его опыте, видеопрезентацию, средний рейтинг. У каждого из них своя специализация: разговорный английский, практика устной речи и т. д. Вы можете составить удобное для себя расписание занятий.

В Verbling есть виртуальная классная комната, где преподаватели могут отправлять учащимся файлы, упражнения и тесты. Преподаватели сами устанавливают почасовые ставки (в среднем 24 долл.). Есть бесплатные пробные занятия с любым преподавателем по выбору.

Составление резюме

Многих процесс грамотного составления резюме или CV вводит в ступор. Поскольку официальных правил для его составления нет, при том что это вполне себе универсальный документ. Да, есть общепринятые правила о том, какая информация должна присутствовать в CV: общие данные о кандидате, информация о скилах, релевантном опыте, последних местах работы, образовании и т.д.

Также стоит учитывать что некоторую информацию, особенно в культуре Европы и США, не желательно указывать. Например, указание пола, возраста, семейное положения и наличие фото. Еще в США к CV можно добавлять отдельным документом подробную информацию об академическом опыте, наградах, сертификатах, публикациях, выступлениях и т.д.

И как же написать CV на деловом английском? Есть несколько советов:

Выберите простой шаблон для структурирования информации. Это поможет не только визуализировать информацию, но и поможет корректно описать название разделов. Вдохновляться можно на Zety или Pinterest.
Адаптируйте CV под конкретную вакансию и ваши возможности. Ориентируйтесь на опыт и факты, которые будут релевантными для работодателя.
Используйте деловой стиль и сокращайте информацию. “Язык CV” должен быть лаконичным, ориентироваться именно на действия, не быть перегруженным прилагательными и местоимениями. Укажите суть, которую HR или руководитель сможет быстро воспринять и проанализировать. Например, вместо предложения «I managed a team of thirty developers on a big IT company. We worked on developing a food delivery application that became popular in England» можно написать «I managed a team of thirty developers on an IT company. Developed a food delivery app (1 million downloads in England)».

И еще один лайфхак: попросите знакомого нейтива посмотреть резюме и дать по нему фидбек. Так вы сможете понять, как информация воспринимается, стоит ли внести изменения и какой термин лучше использовать.

Магазин орехов и сухофруктов

В наше время все больше людей заботятся о своем здоровье, отдавая предпочтение натуральным вегетарианским продуктам, фруктам, овощам, орехам, сухофруктам. Впрочем, погрызть орешки с финиками не прочь и остальные.

Собственный магазин может принести стабильный доход, если открыть его рядом с потенциальными клиентами, например, в учебных заведениях или бизнес-центрах. Студенты будут активно покупать орехи и сухофрукты на переменах. А офисные сотрудники, наверняка зная о пользе этих продуктов, будут охотно выстраиваться в очередь за товаром. Особенным плюсом вашей точки станут готовые к употреблению наборы орешков и сухофруктов, которые уже помыты и высушены.

Под этот бизнес будет достаточно небольшого помещения. Не поленитесь найти добросовестного продавца и наладить связь с поставщиками.

Индии есть что предложить

Укрепляются связи и с другими странами Азиатско-Тихоокеанского региона. «Наиболее перспективным направлением представляется расширение сотрудничества с Индией и Вьетнамом. Традиционно Россия импортирует главным образом фармацевтическую продукцию, текстиль, патоку из сахарного тростника и её производные из Индии, кофе, экзотические фрукты, каучук и одежду из Вьетнама», — отмечает Манкевич.

«Индийская фармацевтика уже обеспечивает препаратами бо́льшую часть мира. Есть производства и в России, но новым игрокам зайти непросто, поскольку на регистрацию новых лекарственных препаратов уходит несколько лет. Если надо, чтобы индийские фармкомпании оперативно заместили западные, необходимо снизить административные барьеры», — рассказал RT Котвани.

По его словам, многократно вырос интерес и со стороны компаний, производящих потребительские товары — в первую очередь одежду и изделия из кожи.

«К нам в последнее время обращаются многие индийские бизнесмены, которые хотели бы напрямую работать в России. Это прежде всего кожевенное производство. Некоторые из этих бизнесменов раньше продавали товар в Россию через Турцию, но сейчас хотят наладить прямые контакты, — рассказывает Котвани. — Наша одежда качественней китайской. Мы можем как поставлять свою одежду высокого качества, так и выполнять заказы российских брендов».

Как найти лучшую бизнес-идею для женщины или девушки?

Выберите из приведенных выше возможностей те, которые показались вам наиболее интересными, и составьте из них список. Затем проанализируйте отобранные варианты и подумайте, какой из них максимально приемлем для вас и вашей семьи.

Народная мудрость гласит: “Вы промахнетесь в 100% выстрелов, которые не сделаете”. Поэтому при рассмотрении бизнес-идей отбросьте стереотипы мышления, старайтесь рассуждать нестандартно: чем больше риск, тем больше шансов заработать.

Не стоит ориентироваться на традиционные способы заработка. Например, если решили предложить услуги по уходу за детьми, включите в них здоровое питание, прогулки на свежем воздухе и уникальную методику развивающих занятий.

Прежде чем принять окончательное решение, проведите тщательное исследование рынка и учтите все индивидуальные факторы.

Вопросы, которые необходимо задать себе перед запуском бизнеса

Вот список вопросов, на которые следует ответить, прежде чем приступить к реализации бизнес-идеи:

Будет ли этот бизнес прибыльным при неполном рабочем дне или станет основным источником дохода?
Какие вложения потребуются для запуска предприятия? В какую сумму обойдется бизнес-старт вместе с ежемесячными расходами? Где можно взять эти средства?
Сколько времени сможете уделять бизнесу, чтобы вписаться в текущий график работы?
Достаточно ли имеющихся у вас навыков и опыта или предстоит освоить что-то совершенно новое?

Определившись с видом деятельности, начинайте думать о таких вещах, как местоположение бизнес-точки, члены команды (если требуется), финансисты, поставщики, у которых можно купить сырье по самым низким ценам и т.д. Все это требует времени. После анализа перечисленных факторов еще раз посчитайте общую стоимость запуска бизнеса.

Какую бы деятельность вы ни выбрали, помните: всегда можно воспользоваться опытом людей, занимающихся тем же бизнесом. Общение с другими женщинами-предпринимателями, их советы помогут вам учиться на чужих ошибках.

Учтите и мнение экспертов, которые рекомендуют составить рабочий график таким образом, чтобы у вас было время на отдых и расслабление. Кроме того, читайте статьи женщин-предпринимателей, чтобы получить представление об их жизни и проблемах, с которыми они сталкивались в поисках баланса между работой и домом.

Совет №3. Откройте счет в юанях

По состоянию на 5 марта 2022 года ЦБ ввел комиссию в 12% для юрлиц на покупку долларов, евро и фунтов стерлингов на Московской бирже. Данная мера не распространяется на китайский юань, гонконгский доллар и швейцарский франк. ЦБ позже выпустил уточнение, что мера не касается импортеров, которые могут предоставить подписанный контракт на поставку. Тем не менее, импортеры и так испытывают сложности с возросшими спрэдами на покупку долларов США. По факту, мы видим, что в России рассчитываться долларами для бизнеса становится всё менее выгодно.

Платежи в долларах США также проходят через банки-корреспонденты из США, которые берут дополнительное время на проверку транзакций, связанных с Россией (как экспортных, так и импортных). При этом результат этих проверок может быть самым неожиданным.

Решением в этой ситуации станет открытие счета в юанях для ведения внешнеэкономической деятельности с Китаем. Платежи в юанях, кстати, могут проходить в обход SWIFT через систему CIPS (Cross-Border Interbank Payments System, китайский аналог SWIFT). Постепенно к этой системе будут подключаться все новые и новые российские банки. Также можно платить за рубеж в рублях через СФПС, разработанный Центральным Банком РФ, но на текущий момент зарубежные контрагенты сдержанно относятся к рублю в качестве валюты платежа.

Перенаправленный экспорт

«Наши партнёры интересуются возможностями участия в проектах по производству СПГ и деревообработке. Большой интерес вызывают объекты логистической инфраструктуры, расположенные в приграничных районах», — рассказал Манкевич.

Российские компании, подпавшие под санкции, ищут на Востоке новые рынки сбыта. Как сообщают СМИ со ссылкой на письмо основного владельца «Северстали» Алексея Мордашова первому вице-премьеру Андрею Белоусову, по предварительной оценке, на Восток будет переориентирован экспорт около 4 млн т стальной продукции в год.

«Аналогичная ситуация наблюдается и с поставками энергоносителей

Пока европейцы всеми силами стараются придумать способ отказаться от российской нефти, Китай и Индия осторожно тестируют закупки российского топлива с оплатой в юанях. Первые результаты уже видны: по итогам марта экспорт нефти из России в дальнее зарубежье вырос на 5%, до 4,75 млн баррелей в сутки», — замечает глава РАСПП

В выигрыше окажутся азиатские импортёры угля, поскольку России также придётся перенаправить поставки по мере того, как ЕС будет отказываться от его потребления. «Однако российским производителям предстоит решить ряд проблем с логистикой, поскольку существующих мощностей транспортной инфраструктуры недостаточно для обслуживания увеличившегося грузопотока», — уточнил Манкевич.

Правило «3h»

Сегодня Preply — это более 15 000 репетиторов, которые преподают 50 языков для пользователей из более чем 160 стран. Мы запустились в 2013 году, и с тех пор команда несколько раз менялась, пока не пришла к тому виду, в котором нас все знают.

Построение основного звена стартапа (основателей) можно свести к принципу «3h»: Hacker, Hipster & Hustler. Каждой роли соответствуют определенные функции.

The Hacker — мастер кода, мультизадачный разработчик. К каждой задаче он подходит избирательно, полностью погружаясь в техническую сторону продукта. Это наш СТО Дмитрий Волошин — он разбирается в архитектуре, работает с фронтендом и с бэкендом.
The Hipster обладает навыками UI/UX и делает продукт не просто красивым, но и эргономичным. В этой роли себя зарекомендовал Сергей Лукьянов, Head of Design. Его парафия — все задачи по визуальной презентации продукта.
Я же стал неким «продавцом мечты» — The Hustler. На мне коммуникация с клиентами и мотивирование команды, ведение финансов и маркетинга. Я все время пытаюсь сплотить коллектив и показать наш проект инвесторам и пользователям с выгодных сторон.

За топами любой организации или стартапа всегда стоят руководители отделов и рядовые сотрудники. Они ежедневно общаются с клиентами и партнерами, решают текущие задачи, настраивают процессы каждый в своем офисе.

Спустя два года после старта у нас появился первый удаленный работник из Польши. Через несколько месяцев нас с партнерами пригласили в Берлин на программу TechStars — знакомиться с мировым стартап-сообществом и искать новые пути развития нашего проекта. На тот момент в киевском офисе у нас остались трое сотрудников. Пока мы были в Германии, наняли оттуда еще одного специалиста.

Начало пути: первые проекты

Preply – онлайн-маркетплейс для поиска локальных и онлайн-репетиторов. Площадка сводит учеников с преподавателями. Студенты могут найти репетиторов по иностранному языку, школьному предмету или хобби, а преподаватели – расширить клиентскую базу, систематизировать занятия и получать оплату через сервис. В настоящее время с помощью Preply можно изучать тридцать языков, а также брать уроки актерского мастерства, музыки и рисования. Стоимость одного часа занятий может составлять от $2 до $100: каждый преподаватель решает сам для себя.

Кирилл Бигай: «Идея появилась в 2011 году. Мне захотелось учить китайский, и я искал контакты языковых школ. Обзванивал их, узнавал условия, необходимый уровень подготовки, расписание занятий, расположение классов. Все это отняло много времени, но найти подходящую школу мне так и не удалось. Тогда я понял, что нужно создать площадку, которая позволяла бы легко найти нужный курс или частного преподавателя».

В начале 2012 года появилась первая версия платформы, тогда она называлась FindGuru. Предполагалось, что сервис будет принимать заявки от студентов и учителей, а затем сводить их друг с другом. С этой идеей Кирилл и его партнеры попали в акселератор EastLabs, где получили $20 000 инвестиций. Проект проработал четыре месяца, но так и не взлетел. Критическая масса пользователей, к сожалению, не набралась – ученики не находили нужных преподавателей, а учителя не получали студентов. Молодым предпринимателям пришлось признать неудачу.

Но идея все же была хороша, так что Кирилл решился на вторую попытку и основал Preply. Название сервиса происходит от игры слов «preparation», «prepare», что в переводе означает «подготовка». Оно отражает новую концепцию: главной целью стал американский рынок, и было принято решение вывести онлайн-репетиторство по SAT и ACT – важным тестам, которые сдают абитуриенты и студенты в США. Данный рынок оценивается в сотни миллионов долларов, так что инвесторы поверили в идею Кирилла даже после провала FindGuru. Благодаря контактам в EastLabs предприниматели подняли раунд, получили $180 000 и переехали с командой в Бостон.

Эта версия проекта тоже просуществовала только несколько месяцев. В Штатах расходы бизнесменов увеличились в несколько раз, так что денег надолго не хватило. Кирилл с партнерами вернулись в Киев и еще раз пересмотрели всю концепцию. С третьей попытки все удалось!