С чего начать стартапу, который планирует выйти на международный рынок

ТикТок — развитие собственного аккаунта

ТикТок – популярная социальная сеть с огромным количеством активных пользователей. Ежедневно более 800 миллионов человек просматривают здесь видеоролики. Это развлекательная платформа, куда люди заходят отдохнуть от будничной суеты. И этот проект может стать отличным способом дохода. Для этого необходимо создать и популяризировать собственный аккаунт.

Важно определить целевую аудиторию и её запросы. Проведя анализ и мониторинг, можно начать создавать контент

Нужно понять — что хочет увидеть публика, подписываясь на вас? Ответ на этот вопрос и станет концепцией вашего ресурса, которой нужно будет придерживаться. В продвижении канала помогут лайки, репосты, комментарии, пиар. Когда аккаунт станет популярным, на нем можно будет размещать рекламу и таким образом получать прибыль.

Почему нужно расти как личность?

Понятие личностного роста включает в себя сразу несколько граней нашего развития. В результате объединения всех его неотъемлемых частей получается одно неразделенное многогранное понятия. То, насколько богат ваш внутренний мир и как вы развиваетесь в интеллектуальном аспекте, также относится сюда. Это понятие включает и то, как вы улучшаете вашу жизнь в ментальном аспекте.

Ваши цели, правильный посыл мыслей, интеллектуальная деятельность, память — все это характеризует личностный рост.

Особенность этого аспекта развития личности в том, что ваши знания, умения и привычки всегда останутся при вас. Даже если вы останетесь без денег, имея нужные знания и навыки, вы легко это исправите. Потому что то, что есть у вас в голове, нельзя украсть или забрать.

Человек, который достиг зрелости как личность, а не по возрастным меркам, не переживает за материальные блага

Он всегда знает, что самое важное, что есть у него, всегда рядом с ним и выручит в любой ситуации

А готова ли компания осваивать новый сегмент?

Вот что должен иметь бизнес для успешного завоевания новых рынков:

Запрос от текущих клиентов. Но даже если он есть, будьте готовы принимать на себя все риски: те, кто на словах проявляют желание и даже очень явное, не обязательно потом купят у вас новые услуги или товары. Имейте в виду, что бизнес придется строить с начала и, в том числе, привлекать внешних потребителей.
Успешный и устойчивый бизнес. У вас должен быть фундамент, на котором вы будете строить что-то новое. Если его нет, можно провалиться не только на новом рынке, но и сдать позицию на старом. Для нас, например, важным показателем стало то, что все наши сады достигли постоянной заполняемости на уровне 100%, а в карантин с нами осталось 65% клиентов.
Опыт открытия филиалов и управления сразу несколькими точками. В работе на несколько фронтов предпринимателю нужно уметь быть многозадачным. Если у вас еще нет экспертизы в масштабировании бизнеса, скорее всего, не стоит сразу осваивать новые рынки.
Стабильные процессы. Не стоит бросаться в новое направление, если у вас не налажены все внутренние процессы по старому продукту, иначе он рискует просто посыпаться. Но зато такое переключение отлично помогает взглянуть на текущий бизнес свежим взглядом, увидеть все слабые стороны, зоны роста и нехватку каких-то ресурсов

В этот момент важно не бросать старое направление, а укреплять его.
Сильная команда. Когда руководитель посвящает 80–90% новому проекту, нужна устойчивая и профессиональная команда, которой можно делегировать большую часть задач

Вспомните, сколько времени и сил уходило у вас на запуск уже работающего направления, и поймите, что совмещать 1,5–2 такие занятости не получится. В идеале текущий бизнес должен уметь работать без вашего участия.
Финансы. Помимо тех стартовых инвестиций, что вы вкладываете в новый проект, нужна финансовая подушка на случай, если что-то пойдет не так по любому из направлений. Мы, например, шли к школе уже очень давно, но этот проект требует значительных инвестиционных вложений. Поэтому смогли приступить к нему только когда к нам пришли партнеры.

Если выходить на рынок выгодно, компания к этому готова и идея нового продукта/услуги у вас есть, не бойтесь ее тестировать. По-другому никак не получится узнать, стоит ли она развития

А чтобы оставаться конкурентоспособными, важно заранее предполагать, в каких областях может развиваться ваш бренд. Мы рекомендуем предпринимателям прислушиваться к своей отрасли, клиентам, активно следить за любыми возможностями и, главное, не упустить момент, когда отсутствие активного развития приведет к деградации

Стадии развития стартапа

Можно выделить 5 стадий развития стартапа.

1. Посевная стадия (Pre-seed stage). На этой стадии зарождается бизнес-идея, разрабатываются общие технические способы ее продвижения на рынке. Стартапер изучает рынок, составляет бизнес-план стартапа, некое техническое задание, создает прототип своего продукта, альфа- и бета-версии, тестирует их, изучает спрос и занимается поиском инвесторов. Если инвестор так и не находится, реализация стартапа на этом заканчивается, проект не получает широкого развития. К сожалению, во многих случаях так и происходит.

2. Стадия запуска (Startup stage). Если источник финансирования был найден, происходит первый серьезный запуск продукта на рынок. Продукт попадает в рыночные условия и вступает в борьбу с конкурентами, позиции которых на данной стадии всегда сильнее. Поэтому преодолеть стадию запуска тоже не так просто: здесь нужно упорство, креативность, деловая хватка… Да много чего. Одновременно эта стадия является наиболее рисковой для инвестора, ведь если стартап не найдет желаемого спроса, он потеряет свои деньги.

3. Стадия роста (Growth stage). Справившись с конкуренцией, новый продукт начинает пользоваться спросом и продвигается к полному захвату той рыночной ниши, которая предполагалась его разработчиками. На этой стадии продукт уже может выйти на точку безубыточности и принести инвесторам свою первую прибыль.

4. Стадия расширения (Expansion stage). Компания достигает поставленных первоначально целей и начинает продвигать свой продукт дальше, завоевывая новые рынки. Она уже уверенно «стоит на ногах», имеет популярный, хорошо раскрученный бренд, прибыль от реализации стартапа стабильно растет.

5. Стадия выхода (Exit stage). На этой стадии, когда компания получает максимальное развитие, инвесторы, первоначально вложившие деньги в стартап, продают свою долю в бизнесе более крупным, стратегическим инвесторам, тем самым зарабатывая хорошие деньги. В этом, собственно, и заключается суть инвестиций в стартапы. Однако отдельные инвесторы могут не проходить эту стадию, а владеть долей в стартапе постоянно, использовать ее как источник стабильного денежного потока.

Стадии развития стартапа

Инвесторы часто ориентируются на уровень «зрелости» стартапа, чтобы принять решение об осуществлении (или неосуществлении) вложения. Для этого жизненный цикл компаний условно разбивается на составляющие части — от начального поиска инвестиций до полноценной, стабилизированной торговли на рынке.

Стадия развития предприятия напрямую влияет на выбор метода оценки ее стоимости. Некоторые особенности стартапа могут появляться и исчезать на определенных этапах, поэтому методы оценки становятся более или менее актуальны в зависимости от того, какие показатели / метрики они используют для подсчета.

Есть несколько способов разделить жизненный цикл стартапа на этапы. Чаще всего используется такая классификация:

1. Посевная стадия.
2. Стартап-стадия

для ясности в нашей статье мы будем называть эту стадию «стадия разработки» или «разработка».

Ранняя.
Расширение.
Поздняя.

Остановимся подробнее на каждой из них.

Посевной этап

Стартовое положение «на уровне идеи», с которого начинают все компании. Еще не разработан подробный бизнес-план, но ведутся активные исследования: команда тестирует прототип, проводит маркетинговый анализ, анализирует возможности приобрести патент и защитить интеллектуальную собственность. На посевной стадии вложения в стартапы считаются наиболее рискованными, но существуют инвесторы, которые прицельно занимаются такими компаниями.

Разработка

На стадии разработки появляется минимально жизнеспособный продукт (MVP). С его помощью команда подтверждает платежеспособный спрос — то есть наличие потребителей, готовых заплатить деньги за такой товар. Прототипы регулярно тестируются на первых клиентах, которые генерируют обратную связь о его текущих и/или недостающих функциях. Выручка обычно отсутствует или минимальна. Сохраняется высокий риск для инвестирования. На этапе разработки стартап нестабилен, лишен устойчивой позиции на рынке.

Иногда разработку разделяют на два дополнительных подэтапа:

ранняя стадия развития продукта:
- старт клинических исследований;
- старт работы над тестовой версией софта;
поздняя стадия развития продукта:
- широкие клинические исследования;
- работа над релиз-версией софта.

Ранний этап

В этот период предприятия исследуют варианты оптимизации, чтобы cгенерировать Minimum Loveable Product — то есть минимальную версию, способную вызвать у покупателя чувство удовлетворения. Хаос разработки уступает отладке бизнес-процессов.

Здесь появляется целевая аудитория, начинает расти выручка. Тем не менее стартапы на раннем этапе развития все еще находятся «в минусе». Скромные ресурсы стартапа быстро «сжигаются» новыми итерациями, поэтому бизнес по-прежнему характеризуется уязвимостью и нестабильностью.

Расширение

Главная задача на этапе расширения — как можно быстрее захватить существенную рыночную долю. В идеале руководство стартапа уже определилось как с бизнес-моделью, так и с целевой аудиторией. Следовательно, главные статьи расходов — реклама, продвижение, расширение операционного объема.

У расширяющихся стартапов операционная прибыль обычно находится «в плюсе». Показатели растут стабильно, поэтому при вложении ресурсов в такую компанию инвесторы уже не видят серьезных рисков.

Поздний этап

На этом этапе стартап уже практически можно сравнить со зрелой компанией. У него есть устойчивая, постоянно прибывающая клиентская база, при планировании операционных и финансовых метрик прогнозы недалеко уходят от фактических результатов. Это делает будущее стартапа прогнозируемым, а значит, минимизирует риск инвестиции.

Также на поздней стадии все количественные показатели переходят в качественные. К примеру, собранная аудитория клиентов начинает обрабатываться на повышение конверсии, а следовательно, и прибыли.

Сельское хозяйство

Если у вас есть свой собственный участок, где вы можете свободно заниматься выращиванием цветов, овощей, ягод или фруктов, можно воспользоваться им не только для запасов продуктов на зиму, но и для продажи. Товары, выращенные в естественных условиях, всегда ценятся выше, к тому же, цена более приемлемая, чем в магазине. Однако, стоит учесть, что в этой сфере очень высока конкуренция и вам придётся постараться чтобы у вас купили что-нибудь. Тем не менее, можно использовать различные маркетинговые трюки для продаж.

Заработок для пенсионерок на консервации

Так же, можно заработать на разведение скота: выращивание свиней, кур и т.д. Заработать на этом можно, как продавая скот, так и на самих продуктах. Стоит учесть, что это большая физическая нагрузка, однако, если вы росли в деревне и привыкли к подобному, то обязательно попробуйте заработать на этом.

Стоит упомянуть, что заработать можно не только на разведении скота, но и сделать бизнес на разведении породистых собак и котят. В наше время, очень многие люди готовы отдать свой кошелек за красивую и породистую собачку. Но стоит учесть, что это понесет немалый расход, по началу.

Стратегия проникновения на рынок

Относится к стратегиям концентрированного роста и рекомендуется Ансоффом в случае, когда рынок является быстрорастущим и еще не насыщен. Используя стратегию проникновения на рынок, компания продолжает работать с существующим товаром на существующих рынках. Суть стратегии проникновения: максимально быстро расширить присутствие и сбыт существующих товаров компании на рынке. При реализации такой стратегии компания должна постепенно укреплять свое положение на рынке за счет более полного охвата рынка.

Стратегия проникновения на рынок относится к высокозатратным стратегиям (так как связана с интенсивной рекламной поддержкой и стратегиями низких цен).

Условия для эффективного использования стратегии

Ансофф выделял 5 основных условий для успешной реализации стратегии проникновения на рынок:

Условие реализации стратегии	Описание
Условие 1	Существующий товар не достиг своего предела покрытия рынка — имеет источники роста с точки зрения дистрибуции и охвата целевой аудитории.
Условие 2	Доля существующих потребителей может быть увеличена.
Условие 3	Есть возможность захвата доли рынка у других игроков за счет наличия конкурентного преимущества товара компании.
Условие 4	Существует экономия от масштаба.
Условие 5	Компания имеет возможности к высокому уровня инвестиций.

Тактические решения стратегии проникновения

Решения, которые активно внедряются специалистами по маркетингу при выборе стратегии проникновения на рынок направлены на быстрый захват рынка и масштабную экспансию. При работе с целевой аудиторией необходимо повышать ее лояльность и мотивировать текущих потребителей покупать товар компании чаще, придумывать новые условия и ситуации использования продукта с целью достичь максимального 100% охвата рынка.

В работе с ценообразованием продукта предприятию рекомендуется внедрять ценовые акции, поддерживающие лояльность потребителей и постепенно повышать цены в рамках ценовой эластичности. А при планировании стратегии дистрибуции и распределения товара ставить цель максимального охвата существующих каналов распределения и активно использовать акции для сбытовых сетей, посредников.

Ассортиментная стратегия при проникновении на рынок может включать следующие решения: промо-спайки, промо-предложения на текущий продукт для сохранения его актуальности на рынке; постоянное совершенствование и улучшение воспринимаемого качества товара.

При продвижении товара компания должна стремиться инвестировать в построение прочной связи с целевой аудиторией; в снижение переключения на товары-конкурентов; в построение лояльности. Таких результатов можно добиться за счет развития рекомендаций и отзывов о продукте, за счет развития значимых отличий на уровне продукта, с помощью промо-акции, направленных на рост лояльности к бренду и частоты использования.

Изготовление полезных сладостей

Сладости не всегда приносят вред. Ведь для изготовлении можно использовать натуральные продукты: сухофрукты, орехи, мёд и т.д.

Важно найти своего покупателя. Хорошими помощниками в этом могут стать соцсети, особенно Инстаграм – нужно будет регулярно выкладывать привлекательные фото вкусных сладостей и настроить рекламу, чтобы ее увидело как можно больше клиентов

Потенциальных покупателей можно также поискать в фитнес-центрах или йога-клубах.

Стоит позаботиться о том, чтобы у вас был широкий ассортимент — продумайте заранее наборы, миксы с различными вкусами

Для такого рода бизнеса важно наладить регулярность поставок, чтобы качественный товар приходил в нужный срок

Основные стадии развития стартапа

Развитие стартапа можно подразделить на 5 этапов.

Первый – посевной (анг. Pre-Seed), который характеризуется изучением рынка, поиском идей и методов их реализации, созданием бизнес-плана и т. д. Также на этом этапе ищутся инвесторы
Если инвестиции были найдены, то производится запуск (анг. Startup). На этом этапе созданный продукт должен продемонстрировать свою жизнеспособность в условиях рынка.
Если продукт успешно прошел второй этап, то начинается рост (Growth). Этот этап длится до тех пор, пока не будет захвачена вся ниша, на которую ориентируется стартап.
Четвертый этап – расширение (Expansion). После прохождения всех предыдущих этапов у компании должно быть уже достаточно много денег, чтобы внедрять новые идеи, которые появились уже в процессе реализации проекта.
Пятый этап – выход (Exit). Когда проект достигает заметных высот, инвесторы продают свои акции крупных игрокам соответствующего рынка (например, так было с Instagram или WhatsApp – они были проданы Facebook).

Хотя пятая стадия может остаться и не реализованной, если ясно видно, что компания способна очень долго и стабильно приносить.

Насколько человек мотивирован

О том, насколько сильна мотивация, можно говорить долго. Это тот спусковой механизм, который способен сделать невозможные на первый взгляд вещи. Но, если только этого захочет человек. Без мотивации нельзя получить хороший результат, о чем бы ни шла речь. А если это не получается? Значит у вас недостаточно мотивации. Ведь в холодную стужу вы быстро дойдете домой, даже если падаете с ног от усталости, верно?

Выходит, все дело в правильной мотивации? Конечно! Мозг постоянно ищет способ сберечь свои энергетические ресурсы. Это особенность природы человека. В мыслях постоянно будут всплывать идеи, почему не нужно что-либо делать. Постоянные соблазны отвлечься на социальные сети, новый фильм или ещё что-нибудь будут сопутствовать вас. Борьба со своим мозгом и способом мышления – это ежедневный огромный труд!

Для того, чтобы изменить эти мысли и противостоять им, нужно идти на хитрости и работать над своим подсознанием. А оно не любит напрягаться!

С чего начать собственную мотивацию к работе? Сперва вы должны определиться с вашей целью. Зачем все это нужно и чего вы хотите в итоге достичь? Только будьте честны сами с собой. Разберитесь в себе – подумайте, что на самом деле хотите именно вы? Не то, к чему принято стремиться в обществе, а то, что нужно именно вам! Если материальные блага и власть не делают вас счастливым, значит это не то, чего вы хотите на самом деле. Счастье для всех разное.

Если вы определились с истинными целями, нужно придать им конкретики и визуально представить, как вы их видите. Каким делом вы хотите заниматься? Какая главная мысль? Какие вопросы и проблемы должен решать ваш бизнес? Кто те люди, кому это будет интересно? Какими будут те, кто займется воплощением идеи вместе с вами? Если это путешествие, то какое оно? Автостопом, без денег и связи? Азия или необитаемые острова? Самостоятельно, или в компании с кем-то?

Например, вы девушка и ваша цель – создать свой собственный бизнес и преуспеть в этом. Вы должны узнать как можно больше, о том, как это сделать, и с чем вы столкнетесь на своем пути. Максимально подготовить и настроить себя на нужный лад ещё до того, как вы с головой окунетесь в свое дело. Чтобы иметь представление, как это сделать правильно, прочитайте, как стать успешной бизнес-леди и у вас уже нарисуется примерный план работ в голове.

Когда вы представили, как будут выглядеть ваши цели визуально и придали им конкретики, не забывайте об эмоциях. Это одно из самых важных составляющих на пути к своей цели. Визуализируйте подробности: интересные идеи, задачи, которые вы будете решать в своем бизнесе, или выбирать следующий пункт вашего путешествия. Ваши мысли должны быть в позитивном ключе и вызывать приятные эмоции.

Верьте в себя и свои силы! Избегайте негативных мыслей и сомнений в себе. У вас есть четкая цель, которой вы должны добиться, а поражение просто невозможно. Двигайтесь только вперед! Успешным людям часто задают вопросы, как они смогли достичь таких высот или осуществить такую непростую идею. На что они отвечают, что у них была единственная цель: завершить начатое до конца и ни шагу назад!

Зрелость

На данном этапе жизненного цикла ваши объемы продаж все еще растут и достигают своего пика. Вы выпускаете качественный продукт, но на рынке уже есть множество альтернатив. Чтобы конкурировать и сохраняться “на плаву”, вам приходится создавать еще большую дополнительную ценность (доп.услуги, специальные комплектации, программы лояльности и пр.).

Начинаются ценовые войны и каждое новое улучшение приносит немалые дополнительные затраты. Рынок вашего продукта насыщен и прибыль скоро пойдет на спад. Не стоит отчаиваться, это процесс естественной эволюции, которую проходит любой проект или идея, но и его можно “хакнуть”!

Фотостудия

В наше время почти у всех есть камеры в телефоне. Но фотостудии по-прежнему пользуются спросом. Люди приходят туда, чтобы запечатлеть себя в красивом облике и необычном интерьере. Этим студия отличается от фотосалона, где делают снимки на документы и печатают изображения на футболках. Это другой вид бизнеса.

Что же касается этого проекта, для начала нужно решить, какие вы будете оказывать услуги, а также проанализируйте рынок. И, исходя из этого, составляйте бизнес-план. Можно сдавать помещение в аренду фотографам, а можно нанять своего работника.

В крупных городах большой выбор фотостудий с оригинальным интерьером. Поэтому ваша задача — либо создать что-то уникальное, либо привлечь клиента большим количеством разных фонов. Это удобно для заказчиков — в одном месте можно запечатлеть себя в разных амплуа.

Открытие фотостудии может обойтись вам от 300 тысяч до 3 миллионов рублей. Сюда входит закупка качественного оборудования: источники света, синхронизаторы, стойки и т.д., ну и, конечно, отделка помещения.

Стадии развития рынков: ключевые характеристики для стартапов

Стартап может выходить либо на уже существующий рынок, либо на новый (когда стартап создает новые виды потребностей). В связи с этим нужно четко понимать, как степень развития рынка влияет на специфику продаж продукта.

Разберемся, какими бывают рынки.

Новые

Когда рынок только зарождается и у потенциального потребителя нет представления о продукте, ключевым фактором конкурентоспособности является функциональность: чем более навороченным оказывается проект, тем более эффективным он в итоге и оказывается.

Необходимо сконцентрироваться на поиске совершенно уникального набора функций, которые и будут заложены в основу реализации проекта.

Возможно, вы слышали об этом новом продукте в линейке гаджетов, однако нельзя сказать, что рынок «умных» очков сформирован и у людей есть четкое представление о том, что они должны собой представлять. По-прежнему ведется работа над поиском оптимального набора функций, который позволит смарт-очкам стать гармоничным дополнением к прочим гаджетам.

Еще не сформировавшиеся до конца, но уже структурированные

Есть рынки, которые пока еще полноценно не являются таковыми (там нет четко описанных товаров и сформированной группы потребителей), но уже достаточно структурированы и на них формируется спрос на те или иные решения.

На таких рынках основой конкурентной борьбы компаний является безопасность, так как на них обычно нет стандартизированных требований к надежности — существует лишь консенсус по поводу того, какие функции нужны или не нужны.

Данные средства передвижения уже начинают быть привычными для нашего мира, однако до конца их рынок еще не сформировался. Есть общие представления относительно необходимых для электромобиля функций, и сейчас стартаперы в основном работают над безопасностью: именно с ее помощью они смогут показать, что их продукт лучше конкурентов и в то же время является оптимальной альтернативой обычным машинам.

Зрелые

Когда рынок становится достаточно зрелым, на первый план выходят требования к продуктам, связанные с сервисом.

Под сервисом подразумеваются:

процесс сопровождения сделки, связанный с набором впечатлений и эмоций, которые получает человек;
постпродажное обслуживание — то, как и каким образом компания помогает своим клиентам получать наилучший эффект от приобретенных продуктов.

Работа на зрелом рынке требует серьезных капиталовложений для того, чтобы полноценно конкурировать с другими компаниями, и в то же время может оказаться очень прибыльной. Для этого необходимо задуматься над тем, как за счет сервисных характеристик отобрать у других фирм некоторую часть денег клиента.

Прошли времена, когда качество еды было единственным важным аспектом: люди хотят испытывать максимальный комфорт при потреблении блюд. Это выливается в то, что кафе и рестораны стараются максимально работать над сервисом. Отсюда, например, и возник бум на разнообразные способы доставки.

Максимально зрелые

Существуют и максимально зрелые рынки, на которых прошлые «фишки» уже не сработают. Там нужно зарабатывать на объеме, а для этого необходимо обеспечивать качественные ценовые характеристики. Их достижение сопряжено либо с внедрением бережливого производства и эффектом масштаба, либо с производственной технологией, которая позволит фирме самой снизить цену.

Он в данный момент изучен вдоль и поперек, и при запуске новой компании в данной отрасли нужно помнить, что ценовой вопрос в большинстве случаев будет иметь для клиентов определяющее значение.

Выводы

Инвестирование в страны с развивающейся экономикой имеет смысл не как метод диверсификации консервативного портфеля, а как занятие для опытных инвесторов, готовых принять повышенные риски. Для меня интересны прежде всего суверенные бонды развивающихся стран. Получение доступа к наиболее доходным активам требует статуса квалифицированного инвестора или выхода на зарубежных брокеров.

Кроме того, необходимо постоянное внимание не только к экономическим, но и политическим новостям. В свою очередь, это предполагает способность инвестора ориентироваться в очень широком круге вопросов

Чтобы постоянно быть в курсе, я советую подписываться на группу Ленивого инвестора ВК, мои каналы в Телеграм и YouTube. Все ссылки в форме подписки ниже.

Всем профита!

14.08.2019