Smm в b2b

Лидогенерация

Где: «ВКонтакте», Facebook, Instagram

Лид-форма не озадачит потенциального клиента: контактная информация заполнится автоматически по данным из профиля в соцсети. Ему останется только кликнуть для подтверждения действия.

Важно: при подключении формата убедитесь, что вы сможете в течение 1-3 часов отработать обратную связь

Чем полезен для b2b

Лидогенерация — наиболее измеряемый вид рекламы в социальной сети, который бьет точно в цель. Нужно только грамотно подобрать аудиторию и понятно описать преимущества предложения. В b2b клиенты не сразу принимают решение о покупке, их интерес нужно сформировать и «подогреть». Лид-формы успешно справляются с этой задачей. Чтобы оставить контакты, пользователю не нужно переходить на сайт — это удобно на случай, если ваш сайт сложный или его вообще нет.

Выбор CASE средств

Выбор CASE средств для анализа и моделирования процессов зависит от многих факторов – финансовых возможностей, функциональных характеристик, подготовки
персонала, применяемых информационно-технических средств и пр. Приводить исчерпывающий состав этих факторов не имеет смысла, т.к. в ситуации выбора для
каждого конкретного случая этот состав будет изменяться. Тем не менее, можно определить набор «базовых» факторов, на основании которых определяются
критерии по выбору CASE средств.

К таким «базовым» факторам можно отнести следующие:

Цели моделирования и анализа процессов. Исходя из целей моделирования, определяются необходимые методы, которые должны поддерживать CASE средства.
Также цели моделирования определяют необходимый уровень детализации моделей и формы представления отчетов.
Удобство для пользователей. Этот фактор определяет набор критериев для представления результатов моделирования наиболее понятным и приемлемым
способом. Выбор CASE средств необходимо проводить с учетом того, чтобы пользователям приходилось затрачивать как можно меньше усилий на работу в среде
CASE средств. CASE средства должны быть визуально и интуитивно понятны пользователям.
Применение стандартных методологий. Этот фактор определяет критерии выбора CASE средств, связанные с применением стандартных методологий анализа и
моделирования бизнес процессов. Как правило, моделирование не заканчивается созданием новых моделей процессов. Модели используются для внедрения
информационных систем управления и автоматизации процессов. За счет стандартизации обеспечивается упрощение взаимодействия между CASE средствами и
различными информационными системами.
Удобство эксплуатации. При выборе CASE средств необходимо учитывать такие характеристики как эффективность применения, сопровождаемость,
переносимость моделей с одной системы на другую. Этот фактор в значительной степени связан с критериями, относящимися к техническим характеристикам
аппаратного обеспечения.
Трудоемкость. Этот фактор определяет набор критериев, связанных с освоением и изучением работы CASE средств. При выборе следует учесть, сколько
времени потребуется на обучение пользователей.
Субъективность. Данный фактор также не следует исключать из набора критериев по выбору CASE средств. При выборе могут существовать субъективные
соображение выбора того или иного CASE средства, не связанные с рациональными критериями выбора.

Розовые пони заказчиков

Все знают мем «Ожидание vs. Реальность». Такое обычно в голове у вашего заказчика. Чтобы не допустить разочарования после предоставленных услуг SММ, следует сразу обговорить потенциальные результаты кампании. Чаще всего клиент негодует из-за нескольких причин:

1. Таргетинг не дал результата.
Продажи не взлетели, подписчиков не прибавилось, мало лайков. Помните, что покупка в В2В – это не импульсивное действие. И сама реклама стоит несколько дороже, чем в сегменте В2С.

2. Контент публикуется не каждый день и недостаточно экспертный.
Окей, в случае с текстами рекомендуем обращаться к экспертам вашей отрасли. Именно они должны заниматься данным материалом. Если эксперт заниматься копирайтингом не хочет, пускай будет в роли интервьюируемого.
Тема с частотой публикаций щепетильная. В сегменте В2С справедливо считать высокую частоту публикаций хорошей идеей

В В2В все немного иначе: важно не перегружать подписчиков и не постить ерунду ради каждодневных постов. Лучше направить свои силы на годную статью, но делать посты реже

«😌Системный аналитик Pro» — SkillFactory

Стать аналитиком

Стоимость на 2023 год: в рассрочку 5250 ₽/мес. на 12 месяцев

Курс для системных аналитиков, готовых выйти на новый уровень в своей карьере.

Системный аналитик — это одна из самых востребованных профессий в сфере IT с высоким потенциалом карьерного роста.

Ключевая роль системного аналитика — разработка непротиворечивой и полной модели требований бизнеса к внедряемому программному обеспечению.

На этом курсе вы научитесь системному мышлению и анализу, получите знания в области инженерии и аналитики, а также сформируете хорошие навыки коммуникации в команде.

Краткая программа профессии

Введение в профессию
Анализ требований
Проектирование системы
Разработка, тестирование и интеграция
Сопровождение и утилизация

Стать аналитиком

Бизнес-идея 5. Клининговая компания

Вложения: от 750 тыс. рублей

Многие компании уже давно пользуются клининговыми услугами, отказавшись от практики содержать штатных уборщиков. Теперь за чистоту коммерческих объектов различного назначения отвечают клининговые службы.

Опытные предприниматели советуют начинать бизнес с поиска потенциального заказчика. И только потом под конкретный объект закупать оборудование и набирать персонал. Почти все компании получают первые заказы через личные связи — рекламные объявления в данном случае малоэффективны. Другой путь — выбрать какую-либо узкую нишу, так как крупные клиенты уже давно могут быть поделены между лидерами клинингового рынка.

«Продажники» пытаются продать товар независимо от того, нужно ли это клиенту. Для этого нужна только наглость.

Это давно устаревший образ. Менеджер заинтересован в том, чтобы покупатель остался доволен сотрудничеством и рекомендовал продукт друзьям, и грубое «впаривание», особенно в сегменте IT в B2B, не работает.

Хороший менеджер по продажам должен обладать рядом навыков.

Подсказать, как решить проблему с помощью продукта

Если менеджер работает «втеплую», то потребность уже есть. Если «вхолодную», когда клиент ничего не знает, то ему нужно уметь найти болевые точки потенциального заказчика и предложить решение.

Контролировать процесс работы над договором

Обычно менеджер не составляет договор в одиночку, тут подключаются юристы. Специалист же должен стать посредником и проконтролировать внесение правок и подписей с обеих сторон.

Работать в команде

Менеджер — не одиночка. Результат его работы зависит от процессов, которыми он не занимается, но на которые может повлиять.

Интересные продукты для b2b на примере МТС

Операторы давно перестали предлагать только услуги связи своим клиентам. Да, телеком-продукты никуда не делись, но ключевыми становятся совсем другие, современные решения: системы IP-телефонии, рекламное продвижение со сложной и точной персонализацией, облачные хранилища, CRM-системы и другие высокотехнологичные продукты. Вот несколько примеров из портфеля МТС:

Big Data (большие данные). Эксперты МТС анализируют различные параметры, чтобы помочь компании-клиенту в планировании коммерческой деятельности, например определить подходящую локацию для открытия магазина, кафе или клиентского сервиса. Обезличенно учитывается большое количество факторов, например автомобильный и пешеходный трафик, их зависимость от времени суток, активность пользователей гаджетов и многое другое. Такая информация позволяет клиентам более осмысленно подойти к развитию бизнеса.
МТС Маркетолог. Сервис для запуска таргетированной мобильной рекламы, который опирается на обезличенные данные абонентов. Сервис в корне отличается от навязчивых и хаотичных SMS-рассылок, так как позволяет точно настроить показ рекламы только для той аудитории, которая вероятнее всего заинтересуется предложением клиента. Например, о скидке в кафе можно сообщить только тем, кто живёт или часто бывает поблизости.
МТС Коммуникатор. Удобный сервис для информирования клиентов от имени компании. Это может быть реклама, информация о статусе заказа, опрос по качеству услуг или анонс акций и мероприятий.
IoT-решения (Internet of Things — интернет вещей). Это взаимодействие различных устройств, объектов и систем между собой с помощью технологий связи. Технологии IoT МТС применяются в различных сферах: транспорте, ЖКХ, недвижимости, промышленности, торговле, сельском хозяйстве и для решений умного города. Наши решения улучшают городскую инфраструктуру, повышают транспортную доступность, автоматизируют сбор бытовых отходов, автоматически собирают информацию о скорости передвижения транспортных средств, расходе топлива, позволяют дистанционно собирать показания со счётчиков, систем учёта аварийных ситуаций и энергопотребления, автоматизируют управление зданием, автоматически контролируют процесс выращивания животных, их содержания на фермах и производства сельскохозяйственных культур, состояния техники и многое другое.

На наш взгляд, сомнений в том, чтобы начать свою карьеру в b2b-продажах, не осталось. И она точно будет успешной!

Маркетинг для B2B

Маркетинг и брендинг B2B-продуктов или услуг требует уникального подхода. В отличие от B2C-компаний, целевая аудитория — это не потребитель, а другая компания.

Это означает, что B2B-маркетологи должны создать опыт прямого маркетинга, чтобы привлечь органический трафик от лиц, принимающих решения в компании.

Стимулирование продаж означает понимание бизнес-процессов другой компании, укрепление доверия между обеими организациями и разработку бизнес-стратегии с вашей командой продаж, чтобы превратить потенциальных клиентов в покупателей.

«B2B обычно полагается на свою функцию продаж и команду управления учетными записями для установления и укрепления отношений между клиентами» – говорят ведущие маркетологи.

«Маркетинг может включать рекламу в торговых журналах, присутствие на конвенциях и торговых конференциях, цифровой маркетинг – присутствие в интернете, SEO, охват электронной почтой – и другие традиционные усилия по повышению осведомленности».

Хотя методы могут быть похожи на методы компаний B2C, обмен сообщениями и брендинг часто отличаются.

Вместо решения вопросов о желании потребителя получить что-то новое, интересное или удобное, B2B-компании сталкиваются с проблемой убеждения руководителей компаний в том, что их продукты или услуги принесут доход от инвестиций.

Это означает меньшее внимание к социальным сетям, узнаваемости бренда и общему поведению клиентов. Вместо этого основное внимание должно быть сосредоточено на построении отношений с другими компаниями и выведении общей рентабельности инвестиций

Для некоторых B2B-компаний, таких как компании цифрового маркетинга, специализирующиеся на создании контента и управлении социальными сетями, продажа своего продукта может быть довольно трудной задачей.

Этот вид продукта (услуг) не дает немедленных результатов, поэтому продажа требует обучения потенциальных клиентов. Вот где появляется хорошо осведомленная команда продаж.

Если ваше решение упрощает процессы, сосредоточьтесь на эффективности, которую могут получить ваши потенциальные клиенты.

Если ваши услуги увеличивают трафик на веб-сайт или повышают конверсию, выделите потенциал для дополнительного дохода.

В бизнесе все сводится к прибыльности: если вы можете сделать так, что ваши продукты или услуги повысят прибыль, осуществить продажи становится намного проще.

Как улучшить маркетинг кампании B2B?

Вот некоторые вещи, которые вы должны иметь в виду при взаимодействии с другими компаниями:

Эффективные отношения сможет выстроить хорошо обученная и хорошо осведомленная команда специалистов отдела продаж;
Вы общаетесь непосредственно с высокопоставленными лицами, принимающими решения в компании, а не с менеджерами среднего звена, поэтому вам следует соответствующим образом задавать тон вашего сообщения;
Акцент в маркетинговой коммуникации B2B должен быть сделан на построении отношений, а не на расширении аудитории вашего бренда за счет использования социальных сетей;
Другим компаниям важно знать рентабельность инвестиций, которую они могут ожидать от вашего продукта.

Рассылки

Где: «ВКонтакте»

Выберите интересные подписчикам темы, на которые можно регулярно постить в личку: новинки, скидки и акции, анонсы мероприятий. Пользователи сами выберут интересную им рассылку и подтвердят, что не против получать информацию в личные сообщения.

Чем полезен для b2b

Коммуникация через рассылки сокращает дистанцию между компанией и подписчиками, хорошо подходит для персонального брендинга. Прежде чем запустить рассылки, определитесь с tone of voice (тональностью коммуникации): общайтесь не слишком официально, все же пользователь пустил вас в святую святых — личные сообщения.

При работе с рассылками вы наберете «горячую» аудиторию подписчиков, которую можно использовать для таргетированной рекламы.

Бизнес-идея 16. Создание сайтов

Вложения: от 0 рублей

Если вы разбираетесь в программировании и веб-дизайне, то можете заработать на создании сайтов и блогов для бизнеса. Для реализации этой идеи нужен только компьютер и ваши умения. Открыть такое дело несложно – но намного труднее в нем преуспеть. Рынок перенасыщен подобными предложениями, так что придется побороться за своего клиента. Размещайте объявления, снижайте цену, предлагайте выгодные условия и дополнительный сервис. Можно начать с самых простых заказов. Зачастую люди, которым нужны простенькие сайты-визитки, склонны экономить.

Начните с малого, получайте практику, набирайте свою клиентскую базу, нарабатывайте портфолио и постепенно развивайте бизнес. Через несколько месяцев практики можно искать серьезный заказ, чтобы заниматься созданием и обслуживанием сайта. Приобретая связи, вы можете построить серьезный бизнес — компанию по созданию и комплексному продвижению сайтов.

КТО ТАКОЙ АНАЛИТИК

Аналитик — это специалист, который проводит исследование информационной среды и раскладывает ее на составные части. Аналитик собирает информацию, данные, изучает технологии и т.д., а потом с помощью различных методик, инструментов, методологий, собственных знаний и аналитического мышления раскладывает эту информацию по полочкам.

Сегодня в IT существует более 10 различных специализаций аналитика — от системного до data scientist. Всех их объединяет работа с данными, систематизация, поиск зависимостей, умение преобразовать поток информации в гипотезы и далее в выводы. Кратко расскажем об основных.

Системный аналитик работает по задачам от бизнес-аналитика. Пишет постановки задач для разработчиков на техническом языке.
Бизнес-аналитик выявляет требования у клиента и готовит описание бизнес-логики того, как должна функционировать система, для системного аналитика.
Бизнес+системный аналитик находится между первыми двумя ролями: общается с бизнесом, пишет постановки команде разработки, знает и бизнес, и технологии достаточно хорошо, но не досконально.
Аналитик данных востребован на проектах с Big Data, знает математику и языки программирования (в частности, Python), базы данных, языки запросов и может сгенерировать любой отчет из данных в системе.
UX-аналитик собирает и анализирует данные о том, как пользователи взаимодействуют с сайтом, приложением или другим продуктом. Также занимается проектированием интерфейсов, поэтому на проектах его часто называют проектировщиком.
Интеграционный аналитик отвечает за соединение систем в единое целое. Он может понять стыки информационных систем и совместно с архитектором проработать процесс соединения.

У нас в MediaSoft хорошо развита экспертиза в системной аналитике — в команде 15+ специалистов, которые работают на самых разных проектах. Поэтому в статье мы сосредоточимся на этом направлении: поделимся опытом наших системных аналитиков, расскажем про основные скиллы и перечислим подводные камни профессии.

Выберите лицо бренда

Одна из трудностей взаимодействия с аудиторией для B2B бизнеса связана с налаживанием контактов. Чтобы упростить данную задачу, рекомендуется выбрать лицо бренда. Это может быть директор, специалист по связям с общественностью, старший инженер, любой другой сотрудник — достаточно харизматичный человек.

Если вы не хотите персонализировать предприятие, сделайте его более «живым». Стимулируйте комментирование публикаций, отвечайте в постах с использованием смайлов. Дайте вашей аудитории ощущение, что они могут общаться с бизнесом с такой же легкостью, как с обычным человеком. Это позволит повысить лояльность и позитивно скажется на узнаваемости бренда.

Целевая аудитория b2b

Предприниматели, решившие начать B2B бизнес, задаются вопросом: кому можно продать продукт на этом рынке? Главная особенность «бизнеса для бизнеса» — потребление промышленной продукции только юридическими лицами, а к ним относятся:

Промышленные предприятия — организации, которые создают продукт. Они закупают товар для изготовления собственной продукции. Главный критерий при выборе поставщика — качество предоставляемого продукта.
Институциональные образования. К ним относятся больницы, образовательные организации, государственные и муниципальные предприятия. При выборе поставщика главную роль играет стоимость товара.
Розничные и оптовые торговцы. Благодаря посредникам движение продукта становится более экономичным и результативным. Розничные продавцы продают товар непосредственно конечным потребителям, а оптовики распределяют продукцию розничным торговцам

Большое внимание при сотрудничестве с дистрибьютором уделяется цене. И чем больше предприятий участвовало в процессе, тем выше будет цена товара для конечного потребителя.

Но помимо целевой аудитории стоит понимать мотивы и принципы, которым следуют потребители B2B бизнеса:

Скорость и надежность поставок. Скорость доставки товара сильно влияет на взаимоотношения с партнером. Любые задержки или предоставление некачественного продукта могут лишить компанию клиента.
Стоимость и условия поставок

Для большинства организации важное значение оказывают дополнительные условия сотрудничества. К ним относятся возможные объемы поставки, их частота, возможность хранить продукт на складе у торговца и иные.
Эмоциональные мотивы

В рынке «бизнес для бизнеса» потребители ориентируются в основном на рациональные мотивы. Но всё же окончательное решение оказывают такие эмоции, как репутация предприятия, доверие, отношения, авторитетность, статус.

Для определения, какими именно мотивами пользуется потребитель, очень важно для сотрудничества. Они зависят от стратегии клиента

Специалисты выделяют две основные тактики:

Ценовая, при которой решающий момент при выборе продукции для потребителя оказывает цена. Этой стратегией пользуются те, кто имеет преимущество по издержкам перед другими предприятиями.
Стратегия ценности, где юридическое лицо предпочитает высокое качество ежели низкую стоимость

Для работы с таким потребителем важно знать рынок, с которым он работает, и понимать его производственный процесс.

В чем особенности B2B продаж? Какие основные отличия B2B и B2C?

Если кратко, то В2B — это продажа продукта компаниям, а B2C — конечному потребителю. Первый случай иллюстрирует HubSpot, который помогает автоматизировать работу с клиентами и предлагает решения бизнесу. Spotify — стриминговый сервис, которым пользуются отдельные потребители, и это — B2C.

Иногда в одной компании есть отделы и B2B, и B2C продаж. skillsetter продает курсы не только ученикам, но и компаниям, которые хотят повысить квалификацию сотрудников.

Мы выделили четыре отличия между продажами B2B и B2C:

Цикл сделки

ДляB2C характерны короткие продажи. Заказчик при первых взаимодействиях с менеджером получает необходимые ответы на вопросы для принятия решения о покупке. Основная задача продавца — дать максимальное количество информации. Обычно продукт продается с первых взаимодействий. Поэтому через менеджера проходит больше покупателей, чем через его коллегу в B2B.

ДляB2Bхарактерныдлинные (сложные) продажи. Специалист презентует продукт, обсуждает условия, готовит коммерческое предложение, участвует в процессе подписания документов. Первый контакт с клиентом и покупку могут разделять месяцы.

Количество участников

При B2C-продажах менеджер и клиент общаются 1:1. В B2B на этапе презентации и демонстрации могут подключиться технические специалисты. Также решение о приобретении могут принимать несколько человек.

Импульсивные покупки

Это явление больше свойственно для B2C. В B2B, как правило, средний чек намного выше, как и ответственность

Например, CRM-системой не пользуются в одиночку, и важно учитывать, как новинку воспримут сотрудники и какой эффект от внедрения продукта получит бизнес. Поэтому вероятность случайной покупки меньше.

Понимание продукта менеджером и клиентом

Обычно в B2C покупатель не всегда сразу понимает, что хочет купить и зачем. А менеджеру по продажам не всегда стоит глубоко погружаться в продукт, чтобы успешно его продавать, так как на это не возникает запроса. Человек может оставить заявку на покупку курса, пообщаться с менеджером, подумать и вечером оплатить заказ.

В B2B при холодном контакте клиент не всегда сразу понимает, что ему предлагают приобрести. Поэтому специалист выявляет потребности, и для этого он должен подробно изучить возможности продукта. Если речь идет о ПО, например, антивирусе, B2B-менеджеру придется объяснить, почему его продукт лучше конкурентов, а в чем его слабые места, что входит в цену, будут ли скидки для многолетних пользователей.

КТО ТАКОЙ СИСТЕМНЫЙ АНАЛИТИК

Системный аналитик — это переводчик с языка клиентов на язык программистов и наоборот. Он умеет находить общий язык как с заказчиком, так и с командой разработчиков, а также постоянно изучает новые технологии и тренды в разработке, находится на одной волне с техническими специалистами.

Его роль на проекте прежде всего в том, чтобы подготовить техническое задание, на основе которого будет разрабатываться программный продукт. Это может быть как полноценное веб, мобильное или десктопное приложение, а также его бэкенд, так и отдельный функционал или часть, например, разработка API, личного кабинета и т.д. Техническое задание — это большой комплексный документ, в котором отражены все требования к проекту: описание предметной области, диаграммы процессов и взаимодействий, описание API-методов для интеграции и другое.

Для его создания аналитику необходимо проанализировать требования заказчика, согласовать технические возможности реализации с командой разработки, а после — максимально подробно и корректно описать функциональные требования, используя знания в той области, в которой разрабатывается продукт.

Основная работа аналитика происходит на первых этапах жизненного цикла продукта — выявление и анализ требований, проектирование и постановка задачи на разработку. После этого аналитик выступает как консультант для команды разработки. Также на определенных этапах может принимать участие в приемочном тестировании для проверки соответствия продукта техническому заданию.

С чего начать

Самое первое — решите, зачем компании вести соцсети. Этого не стоит делать, только потому что это «модно» или «все так делают». Нужно определить цели. Целями продвижения могут быть:

Узнаваемость бренда в профессиональном сообществе
Рост продаж
Отстройка от конкурентов
Поддержание репутации
Найм сотрудников
Распространение важной информации о компании

От выбора целей будет зависеть то, что вы будете предлагать вашей аудитории и о чем рассказывать.

Ресурсы — это важно. Звучит банально, но почему-то многие компании оставляют этот вопрос без внимания

Соцсети — это ежедневная работа и, если заниматься этим время от времени, то результата не будет. Поэтому определите, кому вы сможете это поручить и где этот человек будет брать информацию для создания контента. Возможно, это будет отдельный сотрудник.

На продвижение в соцсетях также понадобится определенный бюджет и время

Ждать мгновенного эффекта не стоит, как минимум потому, что в сегменте B2b длинный период принятия решения о покупке и очень важно доверие к бренду и его репутация

Камни преткновения

Быстрые результаты. Обычно заказчик хочет моментальных продаж, но так не бывает. После тестового запуска кампаний следует корректировать стратегию и продолжать работать на аудиторию.
Узкая аудитория. Социальные сети – это как рабочий звонок в девять вечера: люди хотят отдохнуть, а не общаться по деловым вопросам. В этом и заключается сложность нахождения потенциальных подрядчиков и сегментирования целевой аудитории.
Поиск Гугл. Скорее всего, компания начнет искать подрядчика не в соц сетях, а с помощью поисковика. Здесь сработает контекстная реклама.
Качественный контент. Да, бывает, контента катастрофически не хватает. SММщику приходится вымаливать фотоконтент с профессиональных конференций и более подробную информацию о компании у самого владельца.
Время и бюджет. Социальные сети – это про повышение известности и работу на перспективу. Соц. сети не принесут мгновенных продаж, но станут одним из звеньев на пути в принятии решения.

Преимущества профессии

Нескучная работа. Трудиться в компаниях, продвигающих нерядовые продукты, намного интереснее, чем в тех, которые продают привычные для потребителей продукты и решения. Есть возможность общаться с владельцами бизнеса, топ-менеджментом компаний, людьми, принимающими важные решения.
Постоянное развитие. В b2b-продажах многое зависит от профессиональных навыков менеджера и в первую очередь от его желания развиваться. Поэтому большинство компаний регулярно обучают персонал. Это отличная возможность больше погрузиться в профессию, развить нужные sales-навыки и наращивать свои компетенции.

Спойлер: продажники МТС прокачивают себя не только в продажах, но и в технологиях, благодаря чему достигают уровня технологического партнёра и консультанта бизнеса любого уровня и специфики.
Востребованность. Опытному продажнику найти новую работу не составит труда — хорошие менеджеры нужны любой компании. Люди в этой профессии с лёгкостью меняют отрасль — такая гибкость тоже дорогого стоит.
Высокая зарплата. Потолок дохода очень часто ограничен только способностью менеджера заключать успешные сделки: чем больше продал, тем больше получил. А когда финансовая часть подкрепляется бонусами от работодателя в виде бесплатной мобильной связи, медицинского обслуживания, компенсации затрат на спорт и многого другого, то работа кажется ещё приятнее.
Продвижение по карьерной лестнице. В b2b больше возможностей для карьеры: переход на более важные для компании направления, переезд в другой, ещё неосвоенный регион или, наоборот, в более развитый и ключевой для компании. И конечно же, стоит рассчитывать на повышение в должности: профессионалы в продажах очень часто становятся руководителями и наставниками.

Материал по теме
Холодные звонки: как это работает