Как найти деньги на финансирование стартапа

Как свести ошибки к минимуму

Какой бы способ вы не выбрали для использования в своей практике инвестидей, полностью избежать ошибок вряд ли удасться. Несколько советов по минимизации рисков:

1. Пользоваться советами только известных аналитиков, инвестиционных и брокерских компаний. Это не даст 100 % уверенности в их правильности, но аргументы уж точно не будут взяты с потолка.
2. Попытаться понять до последней буквы и цифры, о чем говорит аналитик. При необходимости самому заглянуть в финансовые отчеты и посмотреть на показатели. Для этого надо постоянно работать над своей теоретической подготовкой в вопросах инвестиций.
3. Каждый вариант проверять на соответствие собственному риск-профилю и стратегии инвестирования. Не забывайте, что большая часть аналитиков работает на себя
4. Не зацикливаться на каком-то одном варианте. Диверсификация отлично работает в любой сфере человеческой жизни, а уж тем более в инвестициях.
5. Не пускать на реализацию рекомендаций весь имеющийся капитал. Риск его потери очень высок.

Список ресурсов для поиска инвестидей

Рассмотрим вариант, когда инвестор решил найти инвестидею от эксперта. Во-первых, надо всегда держать в голове информацию о том, что по закону давать инвестиционные рекомендации могут только профессиональные советники, отвечающие определенным критериям Центробанка. Таких экспертов можно найти в реестре ЦБ РФ. На сегодня в списке 106 экспертов, из них 16 индивидуальных предпринимателей.

Более 100 крутых уроков, тестов и тренажеров для развития мозга

Начать развиваться

Те, кто не входит в реестр, и инвестиционные рекомендации которых вы видите на многочисленных интернет-ресурсах, действуют незаконно. Исключение составляют люди или организации, которые упоминают, что любые их советы не являются инвестиционной рекомендацией. Ищите эту фразу в тексте и делайте выводы.

Если посмотреть список профессиональных советников, то в основном он состоит из наших известных брокеров. Больше всего инвестидей можно найти на их официальных сайтах или в личных кабинетах, если вы являетесь клиентом одного из них.

Рассмотрим некоторые ресурсы:

Сайт invest-idei.ru

Удобный агрегатор инвестидей от ведущих участников рынка. На момент написания статьи в базе было 3 791 идея. Их можно сортировать с помощью фильтра, а далее погрузиться в описание выбранных вариантов.

По каждому есть аргументация “За” и ссылка на источник информации, по некоторым – ориентиры на доходность и срок.

Брокер ВТБ

Над советами работают аналитики ВТБ Капитал Инвестиции на основе фундаментального и технического анализов, мониторинга новостей рынка и компании. В описание идеи входят аргументы в пользу роста цена на ценные бумаги, ориентиры на цены покупки и продажи, срок.

Найти можно в приложении ВТБ Мои инвестиции, разделе “Витрина”:

Брокер Тинькофф

На сайте Тинькофф выступает в роли агрегатора – публикует инвестидеи аналитиков разных брокерских и инвестиционных компаний. В карточке каждого варианта указывается краткое описание со ссылкой на оригинал, ожидаемую доходность и горизонт. Также по каждому эксперту дается точность прогнозов и процент прибыльных советов. Если вы являетесь клиентом брокера Тинькофф, то сразу же можно и реализовать идею. Список обновляется регулярно? по мере выхода рекомендаций у аналитиков.

Рекомендации находятся во вкладках “Инвестиции” – “Что купить”:

На страницах Тинькофф Журнала и в телеграм-канале Т-Ж Инвестник регулярно публикуются инвестидеи. Но оговорка об отсутствии гарантий обязательно присутствует.

Финам

Аналитики Финама публикует подробные аналитические разборы своих рекомендаций с инфографикой, анализом текущей ситуации в компании, мониторингом отраслевой динамики, мировых тенденций, прогнозом на несколько лет вперед. Материал пригодится как профессионалу для поиска новых идей, так и новичку, который только еще разбирается в покупке акций отдельных эмитентов. В одном месте собрана практически вся нужная информация.

Найти можно в разделе “Рекомендации”:

Любая готовая идея нуждается в проработке на предмет соответствия именно вашей инвестиционной стратегии. Что подойдет одному, не подойдет другому.

Где инвестировать в акции

Акции продаются на биржах – площадках, которые организовывают торги ценными бумагами. В России есть две основные платформы – Московская биржа и Санкт-Петербургская биржа. На первой торгуются российские ценные бумаги. На второй – зарубежные.

Правда, покупать их напрямую на бирже нельзя. Это можно сделать только через брокерскую компанию (брокера) – профессионального посредника, который регистрирует начинающего инвестора на бирже и исполняет его поручения по сделкам. Например, «Купить десять бумаг Лукойла» или «Продать пять бумаг Intel».

Чтобы начать работать с брокером, необходимо открыть брокерский счёт. Он нужен для учёта доходов инвестора. Перед покупкой бумаг туда заводят деньги, а после их продажи – выводят на него прибыль. Ещё на брокерский счёт автоматически приходят дивидендные выплаты.

Плюсы и минусы инвестирования в бизнес

Преимущества

Рассмотрим основные преимущества вложения в бизнес:

• Потенциально ничем не ограниченный доход. При вложениях в стартапы доходность до 100% годовых более чем реальность;
• Эффективное управление. Обычно инвесторы в бизнес проекты имеют возможность непосредственно влиять на организацию и ее бизнес-процессы (даже акционеры-миноритарии могут голосовать и как-то выражать свою позицию);
• Широкий выбор возможностей. Можно инвестировать как в ларек с шаурмой, так и в нефтегазовую корпорацию, т.е. можно широко диверсифицировать риски;
• Доступность. Можно начинать как с небольшой суммы, так и с крупного капитала;
• Прозрачность. Инвестор может досконально разобраться в бизнесе, ему видно, на что расходуются его деньги.

Кроме того, нужно помнить, что бизнес – это реальный актив. Ваши инвестиции будут обеспечены оборудованием, продукцией, объектами интеллектуальной собственности. Это выступает в роли какой-никакой гарантии. Если предприниматель объявит себя банкротом, то инвесторы смогут получить в собственность имущество.

Недостатки

Но ошибочно полагать, что инвестиции в бизнес – это тихая гавань. Минусов здесь тоже хватает:

• Риски. Огромные риски, особенно, при инвестировании в стартапы – можно остаться без своих денег по самым разным причинам;
• Долгосрочная инвестиция. Приходится долгое время ожидать прибыли – иногда с момента вложений до получения прибыли проходит несколько месяцев, а то и лет;
• Активное участие в бизнес-процессах. Активное участие в жизни предприятия устраивает не всех инвесторов, многие хотят просто вложить деньги и получать пассивный доход;
• Сезонность либо нерегулярность. Прибыль может быть нерегулярной, особенно, если бизнес обладает ярко выраженной сезонностью;
• Частая необходимость дополнительных инвестиций в бизнес. Могут понадобиться дополнительные вложения из-за форс-мажоров, например, если оборудование вышло из строя, – иначе можно потерять даже первоначальный взнос;
• Законодательные ограничения. Не во всякий бизнес можно инвестировать так, как хочется, могут быть наложены ограничения на сумму и периодичность взносов;
• Могут возникнуть конфликты с другими инвесторами или собственниками бизнеса, и кому-то придется уйти.

Если вы твердо решили найти хороший бизнес для инвестиций, то придется попотеть. Немалая доля предприятий уже изначально обречена на неудачи. Тут может быть что угодно – непродуманный бизнес-план, отсутствие УТП, непрофессионализм самого предпринимателя. Поэтому приходится тратить много времени на поиск подходящего объекта для вложения средств, анализировать большое количество данных – и не факт, что инвестиции в бизнес проекты окажутся успешными.

Как инвестировать через венчурный фонд

Зайти на венчурный рынок можно несколькими способами:

• венчурный фонд;
• сообщество бизнес-ангелов;
• клуб;
• краудфандинговая площадка.

Инвестиции через венчурные фонды занимают более 70% общего рынка финансирования стартапов. Это классический, наиболее надежный вариант. Фонд собирает средства инвесторов, вкладывает их в несколько проектов на определенный срок, после выплачивает прибыль в соответствии с долей вложений.

Процесс инвестирования выглядит так:

1. Находите венчурный фонд.
2. Проводите переговоры с менеджером.
3. Выбираете стратегию.
4. Заполняете анкету, заключаете договор.
5. Открываете счет, вносите деньги.

Договор с фондом обычно подписывается в офисе компании или удаленно. Документы привозит курьер или отправляют почтой. Детали всегда можно согласовать с менеджером.

Для работы с венчурным фондом не нужно особых знаний, это не требует много времени; риски, если сравнивать с другими вариантами, минимальны. Капитал передается в управление, инвестор не контролирует, куда осуществляются вложения. Фонд берет с клиентов комиссию, её размер зависит от суммы вложений, выбранной стратегии, других факторов.

Надежность инвестиций — основное преимущества профессиональных участников венчурного рынка.

Как привлечь инвесторов?

Опытные инвесторы сначала выбирают людей, в которых будут вкладывать деньги. На проект они смотрят только во вторую очередь. Отсюда основные правила при поиске инвестора:

Внешний вид

Первое впечатление можно произвести только один раз, поэтому оденьтесь соответствующе. В костюме с галстуком можно пойти в инвестиционный фонд или в компанию с деловым дресс-кодом, но на встречу в более неформальной обстановке нет смысла одеваться в костюм: нужно всего лишь не вызвать отталкивающего впечатления.

Тотальная уверенность

Чтобы придерживаться этого правила, не придавайте каждой встрече слишком большой вес. Инвесторов много, а это только один из них. Просто сделайте все от вас зависящее наилучшим образом.

Знайте хорошо свой продукт

Принесите с собой наглядные материалы — очень короткие и понятные презентацию и финмодель. Ваш питч должен передать инвестору:

• суть продукта;
• почему вы хотите заниматься именно им;
• чем продукт лучше остальных;
• почему нужно вкладываться именно в эту нишу;
• почему этот бизнес просуществует много лет;
• какие у него перспективы;
• сколько заработает инвестор.

Подготовьтесь ко встрече

Подготовьте вопросы к инвестору и узнайте как можно лучше этого человека из открытых источников. Убедитесь что хотите делать вместе с ним бизнес. Узнайте, где он работал, чем конкретно занимался, какие бизнесы строил, почему ушел из них.

Сделайте предварительные шаги по проекту

Заключенные договора, выбранные локации, собранная команда — лучше, чем просто идея: они подтвердят серьезность ваших намерений.

Слушайте интуицию

Ваша задача не только убедить инвестора вложить в вас деньги, но и понять: хотите ли вы работать с этим человеком? Задавайте вопросы, поймите его ценности и цели. Узнайте, почему он согласился на встречу и что его заинтересовало? Инвестировал ли он раньше и успешно ли? Какие у него отношения с партнерами?

Слушайте свою интуицию и не начинайте работу с теми, в ком возникают сомнения. Искать партнера по бизнесу — все равно что заключать брак. Вы ведь не будете делать предложение руки и сердца тому, в ком не уверены?

Не соглашайтесь на невыгодные условия

Условия предлагаете вы, инвестора выбираете вы. Даже если инвестор говорит, что будет с вами работать только на своих условиях — это может быть только началом переговоров.

Не гоните лошадей

Не торопите инвестора. Возможно, он слышит о вас и о проекте впервые, ему нужно во всем разобраться. Дайте ему время подумать, разобраться, оценить все детали. Не торопите инвестора и ни в коем случае.

Ваша цель на встречу: «продать» себя, проект, цифры и назначить следующую встречу. Уловите все вопросы и сомнения, чтобы подготовить ответы на них ко следующей встрече.

Успешные стартапы

В последние несколько лет стартапам стало значительно легче найти найти финансирование. О том, как это происходит мы с Вами посмотрим чуть ниже. А пока, приведу примеры нескольких самых интересных и успешных стартап-проектов.

1. Alibaba В далеком 1999-м году группа китайских предпринимателей объединилась общей идеей. Во главе группы стоял 35-летний Ма Юн. Идея состояла в открытии интернет площадки для организации торговли малых предприятий. В первые месяцы дела шли ни шатко ни валко. Бизнес почти не шел. Через год появились стабильные обороты, площадка обзавелась постоянными клиентами и проверенными продавцами. Через пять лет компанией заинтересовался поисковой гигант Yahoo. Но Alibaba сохранила независимость. В итоге, ее рыночная капитализация превышает $266 миллиардов, обеспечивая рабочими местами 35 тысяч сотрудников. В России Alibaba наиболее известна под брендом Aliexpress.

Бла-бла бла. Кому интересны скучные истории про Google и Facebook (да-да, это тоже стартапы)? Посмотрим на небольшие, но интересные проекты:

1. Сatlateral damage Компьютерный симулятор кота, который носится по комнате и сбрасывает на пол предметы. Для проекта требовалось всего-то $40 000 (2 500 000 рублей по нынешнему курсу). Но любители пушистиков собрали в полтора раза больше. Теперь каждый желающий может погрузиться в образ кота и варварски изничтожить содержимое холодильника или надругаться над мебелью. К счастью — виртуально.
2. Silic Совсем свежий проект. Разработчики предлагают запустить производство самоочищающихся футболок. Честно говоря, не знаю какие материалы там применяются. Но запачкаться в такой одежде сложно.

   Всего за пару месяцев проект собрал, без малого, $ 300 000. Первые футболки уже нашли своих обладателей. Сейчас заказать такую может каждый желающий.

   Стоимость оформления заказа составит $60. Футболка предлагается в белом и чёрном цвете. Автор проекта анонсировал расширение цветового ассортимента уже в этом году.

3. Exploding kittens Еще один проект, связанный с кошками. Проект — забавная карточная игра, в которой Вы проигрываете вытаскивая карту с изображением взрывающейся кошки. Идея настолько понравилась людям, что проект собрал три миллиона долларов за первые три дня. Весь объем привлеченного финансирования составил $ 8,8 миллионов. Почти девять миллионов долларов за карточную игру с взрывающимися кошечками! Google нервно курит по сравнению с эффективностью этого стартапа. Вот такие пироги с котятами.
4. Ulo Еще один необычный проект — это портативная камера-сова. Гаджет, размером с теннисный мяч, снабжён глазами- LCD-экранами, которые могут меняться с помощью специального приложения, микрофоном, Wi-Fi-модулем, датчиками движения и ориентации, а также камерой, спрятанной в клюве

Цель привлечения инвестора

Зависит от вида и целей бизнеса, размера компании, ее финансовой стратегии. А для инициатора и инвесторов проекта – и от этапа его реализации и формы извлечения прибыли.
Цели привлечения инвестиций:

1. Реализация бизнес-идеи/стартапа.
2. Расширение действующего бизнеса.
3. Развитие и диверсификация источников финансирования.
4. Продажа бизнеса или его части.
5. Привлечение партнера, способного повысить эффективность и/или конкурентоспособность компании.
6. Покупка нового бизнеса для диверсификации, горизонтальной (поглощение конкурента) или вертикальной интеграции (приобретение поставщика или покупателя).

Напоследок история

На выставке франшиз в Париже мы познакомились с парнем по имени Джамбулат. Простой парень из Ингушетии, владеющий бургерной в центре Парижа. Я спросил у него: «Откуда у ингуша из простой семьи бургерная в Париже?» Он ответил, что у него даже близко не было денег на ресторан, но была гипотеза, что у владельцев помещений в 200 квадратных метров в центре Парижа также есть деньги, чтобы инвестировать в его бизнес. Тогда он начал ходить по владельцам помещений, подходящих под бургерную, и предлагать им стать инвесторами. Гипотеза сработала. Он обошел 200 владельцев помещений, и 1 из них согласился. Отсутствие денег, опыта в бизнесе и других вещей можно компенсировать количеством попыток.

Как найти проекты для вложений

Проще всего помогать своим друзьям, знакомым, увлеченным перспективным проектом. Главное — не забывать о рисках и не обвинять никого в случае потери вложений.

Для самостоятельного поиска проектов рекомендуется изучать информацию, публикуемую в специализированных сообществах, посещать технопарки, бизнес-инкубаторы. Они открыты практически во всех регионах. Есть клубы инвесторов, их тоже следует мониторить. Если инвестор создал себе положительную репутацию в венчурной сфере, к нему может обратиться за помощью любая молодая компания.

Небольшие суммы можно инвестировать в онлайн-режиме через специальные платформы, созданные для венчурных инвесторов. Сделки проходят дистанционно, комиссии обычно нет. Каждый проект публикует сведения о своем стартапе, отчетность о деятельности. Это простые варианты, когда можно попробовать себя в венчурных инвестициях.

Наиболее надежные инвестиции вносятся через венчурные фонды. Там нужно платить комиссию, но и риски самые низкие.

Как ищут инвестиции в стартапы, не выходя из дома?

как найти инвестора

К счастью, при помощи интернета сегодня можно найти не только полезную информацию, но даже разыскать инвестора для своего стартапа. И ведущее место среди возможных вариантов занимает краудфандинг.

Такое направление интересно не только миллионерам, но и простым гражданам, которые готовы вложить свои накопления в чей-то стартап. При этом спонсоры могут перевести деньги сразу в несколько проектов, в интернете границ и правил нет.

На каких сайтах вам следует заниматься привлечением инвестиций?

1) AngelList.co

Наиболее популярная площадка, где можно в режиме онлайн заниматься привлечением инвестиций в стартап.

Проект существует с 2010 года. За этот период почти 4000 стартаперов получили финансовую поддержку в общей сложности на сумму 2,5 миллиардов долларов.

На сайте можно подать заявку на регистрацию своего проекта или просто оставить анкету, чтобы найти хорошую работу в развивающейся компании. На данный момент на портале зарегистрировано более 3 тыс. спонсоров и около 400 стартаперов. И цифры эти только растут.

2) Napartner.ru

Именно эта платформа является лидером привлечения финансов в стартапы в России – в целом, сумма перевалила 6,25 млн. долларов. Здесь можно предложить свою идею для бизнеса, и найти тем самым финансы для её реализации.

Например, проект мобильной платформы StudyApps смог привлечь 200 тыс. долларов инвестиций!

3) Startuppoint.ru

В базе зарегистрировано почти 5 тыс. проектов, которые ждут своих спонсоров. За годы существования молодые бизнесмены смогли привлечь инвестиций на общую сумму 3,5 млн. долларов.

На сайте есть рейтинг, в разделе «Менторы» инвесторы дают оценку стартапам. В категорию «лучшие» вошли такие популярные проекты, как «Орфограммка» и «xTurion».

4) PitchBook.ru

Чтобы зарегистрировать свой проект для привлечения средств, для начала придется присоединиться к официальному сообществу портала

Спонсорам важно увидеть от стартапера не только идею, но и готовый бизнес-план

Какие требования выставляют инвесторы:

1. Рост бизнеса в 10 раз на протяжении 3-х лет.
2. Стабильная выручка на протяжении 1 года работы.
3. Стать лидером среди крупных предприятий данной отрасли.

Платформа готова приняться за привлечение инвестиций в стартап, который не будет иметь прибыли на этапе становления. Кроме того, PitchBook привлекает экспертов, помогая в развитии начинающего предприятия не только финансово.