Типичные проблемы стартапов и их решения: практика adp

Основные отличительные признаки стартапа

Сейчас все еще существует некоторая расплывчатость в определении слова «стартап», каждый понимает его по-своему, особенно это касается России. Тем не менее, стартапы имеют ряд основных признаков, отличающих их от запуска обычного бизнес-проекта.

• В основе любого стартапа лежит инновационная идея. Если мы посмотрим на историю самых успешных проектов, то увидим, что начиналось все с революционной для своего времени идеи продукта, существенно облегчающего жизнь людей. Поэтому сейчас запустить стартап проще всего в области IT, т.к. в этой сфере происходит стремительное развитие технологий и бум инноваций. Но не нужно ставить на себе крест, если IT – явно не ваш конек. Если почитать истории успешных стартапов, становится ясно, что многие идеи лежали на поверхности. Например, российский проект МУЛЬТиКУБИК – мини-проектор, с помощью которого можно смотреть мультики, фотографии и прочие изображения и видео на любой поверхности. Этакий привет из советского детства с диапроекторами, на которых крутили диафильмы.
• Развитием стартапа занимается команда единомышленников. Бывают и исключения из правил – стартаперы-одиночки, но все же большинство предпринимателей занимается своим проектом вместе с людьми, также горящими идеей создания нового продукта. Обычно такая команда по возрасту принадлежит к молодежи, основной контингент стартаперов – студенты и молодые специалисты, но эта характеристика совсем необязательна – никакого возрастного ценза не существует.
• Высокий уровень риска. По статистике из 10 стартапов выстреливает и укрепляется в своем сегменте только 1. Это очень высокий показатель риска.
• Быстрое развитие. Как говорится, пан или пропал. Стартап, не выстреливший в течение 6-8 месяцев должен быть закрыт. Этого правила придерживаются зарубежные предприниматели. На российской же почве любят потянуть кота за хвост, неудачные проекты вытягивают последние соки и силы из своих создателей и инвесторов, но лошадь никак не оживает.
• Недостаточность или отсутствие финансирования. Эта особенность стартапов вытекает из предыдущих пунктов.

1. Невозможно просчитать, как выстрелит уникальный проект, ведь стартаперы – это первооткрыватели.
2. Молодость – не порок, но команда единомышленников 25-летнего возраста часто не имеет достаточных финансовых ресурсов, чтобы вложить их в свой проект.
3. Стартап – предприятие очевидно рискованное, поэтому чтобы найти инвесторов, придется побегать и подоказывать состоятельность своей бизнес-модели.
4. Найти деньги быстро не так уж и просто.

Эффект привязки

Рядом с моим домом есть бургерная, известная своими изысканными гамбургерами и сырами. В меню они очень смело заявляют: «Не больше 6 видов сыра на бургер!».

Моя первая мысль: это абсурд. Кому нужны шесть видов сыра в бургере? Моя вторая мысль: какие шесть я бы выбрал?

Я не осознавал, насколько крутой ход придумали владельцы этого ресторана, пока не узнал об эффекте привязки или «якорении». Обычно я не задумываясь выбирал бургер с одним сортом сыра, но когда я прочитал в меню «Не больше 6 видов сыра», мой ум был привязан к гораздо большему числу, чем обычно.

Большинство людей не будут заказывать шесть видов сыра, но этого якоря достаточно, чтобы переместить средний показатель с одного на два или три кусочка сыра и добавить пару дополнительных долларов к цене каждого бургера. Вы входите, планируя как обычно поесть. Вы выходите, задаваясь вопросом, как вы умудрились потратить 14 долларов за бургер.

Этот эффект был воспроизведен во множестве научных исследований и коммерческих предложений. Например, владельцы бизнеса обнаружили, что если вы напишете «Не больше 12 штук в одни руки», то люди будут покупать в два раза больше это продукта, чем было без всяких ограничений.

В одном исследовании добровольцев попросили оценить процентную долю африканских стран в Организации Объединенных Наций. Однако, прежде чем они делали свою оценку, им предлагали крутить колесо, на котором выпадало всегда одно из двух чисел – либо 10, либо 65. Когда добровольцы приземлялись на цифре 65, их средняя оценка составляла около 45 процентов. Когда добровольцам выпадало 10, их средняя оценка составляла около 25 процентов. Этот разброс в 20 процентов был результатом эффекта привязки к большему или меньшему числу.

Пожалуй, чаще всего эффект привязки связан с ценами на товары. Если цена на новые часы составляет 500 долларов, вы можете счесть ее слишком высокой для своего бюджета. Однако, если вы войдете в магазин и сначала увидите часы за 5000 долларов в первой витрине, внезапно 500 долларов за часы в следующей витрине покажутся вполне разумными. Многие из продуктов премиум-класса продаются в магазине редко (или никогда), но они выполняют очень важную роль, привязывая к себе ваше мышление и заставляя продукты среднего класса на их фоне казаться намного дешевле, чем они на самом деле стоят.

Составляющие успешного стартапа

Что такое успешный стартап проект? Единого мнения относительно признаков успешности начинания нет. В любой области, будь то экономика, наука или технологии, свои законы и, как следствие, критерии успеха.

Любая среда динамична: она постоянно меняется, трансформируется, развивается. Изменения происходят чуть ли не ежедневно. Поэтому для создания успешного продукта надо обладать дальновидностью и стратегическим мышлением. Необходимо понимать тенденции, которые существуют на момент запуска идеи.

Успех проекта напрямую зависит от выбранного продукта, сегмента, на который он ориентирован, и от инициативной команды создателей. Команда должна быть полностью компетентна относительно своего проекта. Только профессионализм, работа в команде и настрой на победу могут привести к успешному продвижению.

Продвигаемый продукт должен быть привлекательным, как для инвесторов, так и для целевой аудитории. У стартап проектов нет права на банальность. Чтобы привлечь дополнительное финансирование, проект нуждается в грамотном продвижении. Ему требуется информационная поддержка и раскрутка.

Обязательна тщательная проработка проекта перед запуском. Недопустимы сырость и недоработка продукта — они негативно повлияют на его развитие.

Что в стартапе главное?

Стартап — это не просто появление нового молодого игрока на рынке. Чтобы называться стартапом, за идеей должна стоять молодая амбициозная команда, которая для продвижения своего проекта готова отдать все силы и средства.

Еще одним главным атрибутом запускаемого проекта является помощь инвесторов. Вдохновленные идеей стартаперы, как правило, нуждаются в финансировании. Без инвестиций даже самая хорошая идея не сможет быть реализована.

Стартап проекты должны быть востребованными. Развитие идеи и ее реализация должны интересовать целевую аудиторию. Ни один инвестор не станет рисковать финансами и откажется вкладывать деньги в продвижение.

Для того, чтобы представлять интерес для целевой группы, проекту не обязательно быть коммерческим. Даже научно-технические, исследовательские или информационные проекты имеют право на жизнь, если представители социума заинтересованы в них.

Жертвуем карьерой в пользу текущей позиции

Для женщин в карьере типична безграничная лояльность руководителю или организации. Мы считаем себя обязанными компании за прошлое продвижение по службе. Когда вы в последний раз задумывались об уходе, как вы убедили себя остаться? «Меня здесь так любят», «я тут нужна» – это всё плохие аргументы, если вы действительно хотите расти. Если вы уже давно топчитесь на месте, то пора задуматься о долгосрочной перспективе и понять, не жертвуете ли вы будущим, оставаясь в текущей команде. Когда возможностей развиваться внутри компании нет, лояльность не должна останавливать ваш рост. Хороший руководитель поймёт и поддержит вас на этом пути, а о плохом, пожалуй, не стоит переживать.

Рекомендации для новичков

Я хотела бы поделиться со стартаперами-новичками следующими рекомендациями:

Подумайте, что было бы полезно для вас самих. Что будет ценно и интересно одному человеку, может пригодиться и другим.
Команда разработчиков должна состоять из профессионалов. Выбор сотрудников во многом влияет на успешность проекта.
Перед началом работы над проектом необходимо обязательно провести анализ рынка и целевой аудитории.
Стартапы предполагают наличие рисков. Их никак не избежать, поэтому не бойтесь сделать что-то не так, иначе и успеха не будет.
Перед тем как представить продукт широкой аудитории, его нужно протестировать. В роли первых пользователей могут выступить друзья и родственники.
Установите приемлемую цену. Это не значит, что нужно дешевить, ведь покупатели могут решить, что продукт некачественный, поэтому и дешевый. Но и задирать стоимость нельзя. Придерживайтесь золотой середины.
Используйте различные инструменты продвижения, не забывайте о рекламе

На нее придется потратиться, но эти расходы необходимы для дальнейшего развития проекта.
Обязательно уделяйте внимание привлечению инвесторов. И в первую очередь позаботьтесь о презентации продукта

Если она будет слабой и не раскроет всех достоинств стартапа, то и средства никто не захочет выделить.
Грамотно распределяйте имеющиеся ресурсы. Например, арендовывать дорогой офис на начальных этапах разработки – это не самая лучшая идея.
Не перегружайте продукт. Большое количество функций и расширенные возможности – это отлично, но если у проекта будет слишком много различных “примочек”, то они станут скорее минусами, чем плюсами.

Эффект доктора Фокса

Эффект доктора Фокса заключается в том, что лектор, выступающий перед аудиторией, своим ораторским мастерством, артистизмом, выразительностью и доброжелательностью к публике может скрыть всю бессмысленность и бесполезность лекционного материала. Нам хорошо известно, какое сильное воздействие на публику могут оказывать хорошие ораторы. Но на практике все гораздо тоньше и интереснее.

В 1970 году на обучающую конференцию, проходившую в медицинской школе Калифорнийского университета, были приглашены специалисты — кандидаты медицинских и психологических наук. Перед ними выступал с докладом некий Майрон Фокс, представленный как доктор наук

Лекция прошла в очень хорошем ключе, лектор овладел вниманием публики. После лекции слушатели высоко оценили содержательность и полезность лекционного материала

По заданию экспериментаторов (а вся эта лекция являлась экспериментом) «доктор» Фокс серьезно подготовился — проработал образ эксперта, в качестве которого и был представлен публике. В своей речи он использовал научные термины, взятые из настоящих научных статей. Правда, употреблял он их хаотично, без какой-либо логики. Весь доклад был выдержан в наукообразной манере, хотя был бессвязным, противоречивым и незаконченным. В то же время доктор Фокс был эмоционален, доброжелателен к слушателям, вел себя как настоящий авторитет в своей области, чем умело располагал к себе аудиторию. И ведь на бессмыслицу клюнули не простые обыватели, а настоящие специалисты, ученые, кандидаты наук. Форма в очередной раз главенствует над содержанием. А представьте, какой будет эффект, если перед аудиторией будет выступать не незнакомый специалист, а известная публичная харизматичная личность. <…>

Какие ошибки допускают стартаперы новички?

Конечно, бывают разные причины неудач, но во всём нужно винить себя. Если что-то пошло не так, значит, ты сам выбрал неверный путь.

Чтобы не сталкиваться с серьезными проблемами, нужно действовать грамотно и знать, какие ошибки нельзя допускать стартаперам:

Плохие компаньоны – часто становятся причиной появления проблем. Самому всем заниматься слишком сложно, но это единственная возможность контролировать каждый процесс и следить за качеством выполнения. В любой момент, даже близкие люди могут предать, что повлечет за собой проблемы в бизнесе.
Не установленные цели – влекут полное отсутствие развития. Если ты не представляешь, чего нужно добиться, то как двигаться в сторону успеха? В процессе разработки уже нужно строить планы. Цели должны быть конкретными, например, собрать 100 000 установок программы или продать 1000 копий продукта.
Ранняя монетизация – запускается из-за жадности и недостатка финансирования. Некоторые стартаперы создают платные сервисы, программы, приложения ничем не заинтересовав аудиторию. В основном, быстро раскручивается что-то бесплатное, а пока вы не укрепитесь на рынке, нет смысла пытаться вытянуть деньги с людей.
Не правильная монетизация – ошибка из того же разряда. Под каждый стартап нужно искать подходящий метод заработка. Например, мобильные приложения лучше распространять бесплатно, а монетизировать за счет платных функций. Советы здесь неуместны, нужно оценивать стартап индивидуально.
Не правильно выбрана ниша – т.е. стартапер не удосужился влиться в то направление, которое ему самому интересно. Также бывают проблемы с платежеспособностью трафика. Например, зачем создавать игру в соц. сетях для детей лет 3х и пытаться им что-то продать (рекламировать товары для взрослых).
Отсутствие рекламы – создает барьер, ведь никто не знает о вашем проекте. Сколько бы вы сил ни вложили в разработку, их никто не оценит, так как просто никогда не услышит о проекте

Реклама в Интернете с помощью баннеров – один из вариантов привлечь внимание целевой аудитории.
Попытки сделать всё самому – часто приводят к неудаче. Невозможно быть грамотным программистом, дизайнером, маркетологом и общаться с клиентами одновременно

Грандиозные проекты создаются целыми штатами сотрудников. Поэтому лучше привлечь профессионалов для каждого этапа разработки стартапа.
Никакого сопровождения – зачем что-то делать, если проект уже запущен и работает. Если не отвечать на предложения по его улучшению и ничего не модернизировать, в скором будущем появится конкурент, который добавит всё, чего не хватало вашему стартапу. Не удивляйтесь, что ваши клиенты сбегут от вас.
Сложный проект – решают запустить новички, не обращая внимания на свой уровень знаний. Понятно, что можно заказать разработку, но ведь в будущем придется сопровождать стартап и следить за разными тонкостями. В этом случае либо нужно открывать офис сразу, либо спуститься с небес и начать обучение.
Пустая трата времени – на второстепенные работы, лень, поиски профессионалов и так далее. Обо всём нужно позаботиться заранее и решить возможные проблемы. Только так удается уложиться в сжатые сроки. А если сначала запустить стартап и только потом искать решение проблем, появятся серьезные трудности, вплоть до испорченной репутации.

Только ошибки стартаперов мешают начинающим предпринимателям и разработчикам развиваться. Многие идеи хорошие, со временем их реализуют, но за счет правильного подхода, кому-то удается добиться успеха.

Также когда-то было с соц. сетями. До Facebook и Вконтакте они уже запускались, но их создатели не учли некоторых моментов.

Прошло время, когда нужно было что-то изобретать в реальной жизни, теперь проекты запускаются в интернете.

При этом стартапом может быть не только сложная программа или какой-нибудь заумный сервис. Обычный канал на YouTube и интересный блог также являются стартапами. Поэтому стартапером может стать кто угодно.

Советую посетить следующие страницы: — Что делать с рублями? — Партнерская программа кредиты — солидный заработок — Старые способы заработка в интернете