Желание продать на миллион евро стало драйвером роста
У меня с самого начала была цель: продать одному клиенту исследований на миллион евро и выполнить работу. Я не знаю, откуда взялась эта цифра: просто её придумал. Среди первых заказчиков уже были договоры на 3–4 миллиона рублей, постепенно мы стали продавать на десятки миллионов, но миллион евро продолжает быть недостижимым. Думаю, если мы продадим и закроем такое исследование, это будет сигналом для меня, что процессы налажены и можно отойти от управления.
В 2013 году у меня появился партнёр, мой лучший друг. Мы составили первый прайс-лист и поняли, что у нас нет таких дорогих продуктов. Представьте: вы заходите в магазин с миллионом евро в кармане, берёте тележку, смотрите — а там пустые полки.
Я заполнил эти полки — придумал новые услуги: мемуарные книги, ДНК-исследования, видеоинтервью родственников, съёмки с дрона, карты расселения, гербы семьи. Это помогло: один раз мы уже продали на 32 миллиона рублей, примерно полмиллиона евро. Цифра в миллион уже не кажется нереальной: думаю, ещё год-два, и у нас получится.
Вместе с созданием новых продуктов мы повышали качество и стоимость существующих. Например, я не боюсь взять архивиста не за 40 000, а за 70 000 ₽. Понятно, что, если архивист разгильдяй и плохо справляется, мы расстанемся. Но мы готовы брать дорогих профессионалов: если качество людей растёт, качество продукта тоже. Значит, нам платят больше. Я всегда думаю: «Что сделать такого, чтобы продукт стал дороже и лучше?».
Магазины товаров советского периода
В 2008 году был открыт, согласно информации на сайте, «первый в России магазин необычных подарков с историей». Создатели бизнеса эксплуатируют советскую тематику, предлагая посетителям сайта приобрести стилизованные копии вещей того времени — от плакатов Хрущева до лосьона «Огуречный». Цены варьируются от ста рублей за значок до нескольких тысяч за подарочный набор.
В отличие от «Магазина необычных подарков с историей», магазин «Сделано в СССР» продает оригинальные вещи из прошлого: радиоприемник «Звезда» за 25 тысяч рублей или электронную игру «Ну, погоди!» за 1500 рублей.
#маркетинг
Владельцы и выручка группы
С февраля 2022 г. «Аквариус» официально принадлежит
ИТ-интегратору «Смарт текнолоджис». Это стало следствием многомесячной битвы за
контроль над «Национальной компьютерной корпорацией» (НКК) между семьей Калининых (Алексея и его отца — основателя
и акционера компании Александра) с группой акционеров Леонидом
Гольденбергом и Евгением Лачковым,
а также президентом (на тот момент) НКК Денисом
Фроловым. В декабре 2021 г. было заключено мировое соглашение. Его исходом
стала договоренность о продаже крупнейшего актива НКК — группы «Аквариус» —
«Смарт текнолоджис», подконтрольному Калининым.
Согласно базе ЕГРЮЛ, 99% долей ООО «Аквариус» с 27 декабря
2021 г. принадлежит ООО «Смарт холдингу», 1% — Владимиру Степанову и менее 1%
остается у Александра Калинина. В свою очередь с 16 февраля 2022 г. 64% долей
ООО «Смарт холдинга» находятся у ООО «Смарт текнолоджис». Остальные 33%
принадлежат Александру Калинину и 3% — группе «Аквариус». Наконец, ООО «Смарт
текнолоджис» на 40% принадлежит Алексею Калинину, а остальные 60% в равных
долях распределены между Олегом Кот,
Надеждой Бланкет и Антоном Ефремовым.
Статусы про новую жизнь
Дорога в новую жизнь,Какой она будет, кто знает?Дорога в прекрасную высь,Что так давно меня манит.
***
Сегодня я делаю шаг,Навстречу своей мечте,Сегодня я снова жду знак,Что движусь согласно себе.
***
Сегодня мне нелегко,Я все начинаю с нуля,Сегодня я ухожуИскать свое лучшее я.
***
Сегодня великий день,И страх отпускает меня,И отступает лень,Я силы в себе нашла.
***
Ошибки нужны, чтоб расти,Чтоб к лучшему жизнь менять,И я продолжаю идти,Довольно на месте стоять!
***
Я больше не боюсь, что не найду пути.Я больше не боюсь, что не смогу уйти.Не страшно, что болит и ноет по ночам.Я больше не боюсь и не пойду к врачам.
***
Зачем мне солнца свет, когда есть фонари.Когда всем все равно, что у меня внутри.Зачем себя сжигать, когда огонь силён.Зачем теперь гадать: ты ОН или не ОН.
***
Улыбка дарит свет, она же веселит.Когда в руке рука, то сердце не болит.Так просто растерять, оставив пустоту.Так просто повстречать любовь «опять не ту».
***
Смотреть всегда вперёд — так сердце говорит.Дорога «вникуда» все манит как магнит.Я не хочу беречь, мне не о чем жалеть.Улыбка и рука, вздохнуть и улететь.
***
Покуда есть мечта — дорогам нет конца.Свободы не боюсь, у страха нет лица.У каждого свой путь, свои любовь и ложь.Я не пойду туда, где ТЫ меня не ждешь.
***
Припев:Я свободен, словно птица в небесах,Я свободен, я забыл, что значит страх.Я свободен с диким ветром наравне,Я свободен наяву, а не во сне!
***
Я свободен, словно птица в небесах,Я свободен, я забыл, что значит страх.Я свободен с диким ветром наравне,Я свободен наяву, а не во сне!
***
Красивые цитаты про новую жизнь (100 цитат)
Не получилось начать новую жизнь в первого января? начни с марта. весна – это еще один шанс.
***
***
Не получилось начать новую жизнь в первого января? Начни с марта. Весна это еще один шанс.
***
Завтра ты начнёшь новую жизнь, Так много планов на этот день, А потом приходят якоря оправданий, Тормоза надежды и убийца лень.
***
***
Начиная новую жизнь, не забудь закрыть на замок входную дверь, иначе прошлое зайдёт без стука.
***
***
Не играй в новую жизнь по старым правилам. На то она и новая, чтобы всё менять до конца.
***
Для того, чтобы действительно начать новую жизнь, нужно избавиться от того, что тянет в прошлоеПросто его отпустить и не жалеть о том, что было
***
Для того, чтобы начать жизнь с нового листа, нужно старый лист использовать в качестве черновика, для избежания повтора!
***
Что ни понедельник так начало новой жизни. Сколько у меня этих жизней закончилось, не успев начаться!
***
***
Человек никогда не сможет написать новую страницу в своей жизни, если он постоянно перелистывает и перечитывает старые.
***
Каждый может начать с чистого листа. Кто угодно. Нужно лишь принять решение стать чуточку лучше это на удивление просто и на удивление действенно.
***
Вы не можете за одну ночь изменить свою жизнь, но можете изменить направление, в котором вы движетесь.
***
Для того, чтобы начать новую жизнь, не всегда достаточно перевернуть страницу. Иногда необходимо поменять книгу.
***
***
Нужно пройти через пропасть, чтобы оказаться на другом берегу. Так начинается все новое.
***
Начинать новую жизнь можно хоть каждый понедельник, а вот исправить старую может не каждый это куда сложнее
***
Я вырастаю из твоей любви! Онам не жмет, как старенькое платье. И холодны теперь твои объятия! И ты меня своею не зови!
***
Нельзя вернуться в прошлое и изменить свой старт, но можно стартовать сейчас и изменить свой финиш.
***
***
Любить что–то больше, чем жизнь, значит сделать жизнь чем–то больше, чем она есть.
***
Многие пытаються начать новую жизнь со словами:»Все бросаю курить,пить и материться»!
***
Я вырастаю из своей любви! Онам не жмет, как старенькое платье. И холодны теперь твои объятия! И ты меня своею не зови!
***
***
Новая жизнь, как и Бог, многолика, с множеством имен и разнообразна всегда и везде.
***
Этот мир не сошёл с ума. просто многие решили с нового года начать новую жизнь. вот и непривычно.
***
Иногда ради одной мечты надо похоронить другую, резко и не жалея. Новая страница, новые цели та самая новая жизнь.
***
Я поставлю на тебе крест, хотя крест это слишком много для тебя, так крестик Что бы поставить новую галочку, в новом списке.
***
Если Вы решили начать новую жизнь, то лучшее место для начала, как раз именно то, где вы сейчас стоите.
***
***
Если я надолго пропаду не переживайте я просто ушла искать яркие краски нарисовать себе новую жизнь можете поискать меня в сказке
***
Почему? Да просто решила начать в очередной раз новую жизнь, в которой нет тебя, твоей жены, боли слёз и постоянных нервных срывов Пожалуйста, отпусти, я очень устала.
***
Ты желаешь начать новую жизнь, но старая еще берет за душу. Задевает за живое. Там, в старом, тоже было хорошо. Даже если плохого было больше
***
В жизни все повторяется дважды, но в виде драмы только однажды, а во второй раз, насмешки вроде, в виде пародии, только пародии..
Что я решил сделать, как просчитал идею
И я решил купить хорошей шерсти, самостоятельно изготовить инструменты и начать катать валенки детских размеров.
Первые работы были конечно кошмарные (см фото выше), но я рукастый и сдаваться просто так не хотел. Добившись результата, который оценили близкие мне люди, стал выставлять изделия на продажу.
Проблема в том, что таких мастеров масса, и нужно чем-то отличаться. Я решил сделать акцент на экологическую составляющую, ведь мои валенки – это натуральная шерсть, скатанная вручную в удобную деревенскую обувь.
К счастью, свои намерения можно подтвердить за счет видеороликов и фотографий на хэндмэйд сайтах.
640 000 рублей за папку из «Комуса»
Мой папа всегда увлекался историей места, откуда он родом. Помню, как мы ездили рыбачить на Каму. Плыли в лодке, а папа показывал и говорил: «Видишь, гора? Под этой горой была наша деревня: там и дед родился, и я родился». Из-за Нижнекамской ГЭС место, где раньше была деревня, затопило, но рассказы отца я запомнил на всю жизнь.
В сентябре 2008 года папе исполнялось 47 лет, и я решил подарить ему древо семьи. Я тогда не знал, что генеалогическое исследование можно делать годами, и начал искать подрядчика осенью. Прошёлся по компаниям, тогда их было всего пять-шесть. Выбрал самую раскрученную и пошёл туда.
В компании озвучили ценник: 640 000 ₽ за исследование. Чтобы показать, как выглядит результат, мне принесли папку из «Комуса». Внутри лежали чёрно-белые копии документов с замятыми углами. Директор компании передал эту папку мне в руки, но вдруг она упала, и листы разлетелись по полу. Я хорошо запомнил эту картину: кабинет директора, папку и чёрно-белые листы.
Мне было 20 лет, я был студентом, и у меня не было таких денег. Но если бы они были, я всё равно не купил бы это исследование. В компании не смогли продать мне продукт: не объяснили, что это долгая скрупулезная работа, что надо платить зарплаты специалистам и собирать факты в одно исследование. Тогда я ничего не купил, но заинтересовался генеалогической сферой.
Одежда «Волан»
Предприниматель Алексей Власов сначала коллекционировал советскую спортивную одежду, а затем запустил собственный бренд «Волан» с вещами в эстетике СССР.
Среди товаров — бадлоны, шорты, олимпийки, футболки и кеды. Стилистика футболок позаимствована у героя фильма Сергея Микаэляна «Влюблен по собственному желанию», а кеды выпускают на российских фабриках по советскому ГОСТу.
По словам Власова, иностранцы часто заказывают у него одежду и обувь, поскольку любят произведенные на старом оборудовании вещи: «Люди почти всегда покупают вещи после примерки — наша одежда прочная и удобная в носке», — комментирует предприниматель.
«А можешь дедушку найти?»
Я начал с поиска простых, бытовых вещей в семейной родословной для друзей и знакомых. У меня спрашивали: «А можешь дедушку найти? А можешь поискать евреев, хочу гражданство в Израиле?». Для друзей делал по себестоимости или вообще бесплатно, а тем, кто приходил от друзей, уже пытался продавать. Работа была устроена так: я общался с заказчиком, брал предоплату, искал фрилансеров, платил за работу в архиве. Когда находили документы, передавал информацию заказчику.
Я двигался по наитию и развивался сам. Раньше не было никаких онлайн-курсов и доступного бизнес-образования: Нетологии, Skillbox, даже Бизнес-молодости. То, что сейчас на слуху и кажется нормальным стартом для начинающих, раньше казалось невероятным.
В 2009 году открыл юрлицо и стал полноценно заниматься поиском. Так появилась компания МГЦ — «Международный генеалогический центр». Я сделал сайт и, думаю, первым на рынке запустил рекламу во Вконтакте и Яндекс.Директ. В начале было дико сложно, денег из генеалогии я не получал. Много занимал: брал кредиты в банках, а когда в банках перестали давать, просил деньги у друзей и родственников.
Параллельно я работал инженером по системам безопасности, но потом уволился и стал вольным рабочим. Меня спасали шабашки: работал руками, монтировал системы безопасности. Однажды в дурке помогал устанавливать телевидение: за полторы недели заработал себе 120 000 ₽.
Заказов на два года вперёд
До 2017 года мы росли в 1,5–2 раза каждый год, но потом я перестал заниматься операционкой, и рост остановился, мы вышли на плато. Расти в бутиковой генеалогии можно и дальше: клиентов достаточно. Но у нас проблема в кадрах.
Непонятно, где брать исполнителей, которые будут заниматься поиском на нашем уровне. В базе фрилансеров-архивистов у нас 3000 человек по всей России. Скорее всего, большинство из них ничего не найдут или найдут мало: на книгу не хватит. А мы в книгах не просто пишем годы жизни, а рассказываем, как люди жили, чем владели, чем занимались. Может, с кем-то судились или призывались в армию.
Тяжело найти журналистов и авторов, которые опишут перипетии нескольких поколений семьи в одной книге. Или хотя бы проведут интервью с бабушкой клиента на 70 часов, напишут автобиографию. Не говорю, что таких нет, но их немного: даже день поговорить с человеком тяжело.
Примите ситуацию так, как есть
Существуют исследования, согласно которым эквивалент душевной муки при сильном стрессе, вызванном потерей или предательством, приблизительно равен физическому страданию при раке IV стадии. Игнорировать это нельзя, как и рассчитывать, что «пройдет само» без вашего вмешательства. Никто не пытается бегать со сломанной ногой. Точно так же нельзя пытаться жить, игнорируя свое душевное страдание. Поэтому первое, что следует сделать – это признать свою боль и причины, ее вызвавшие. Не занимайте позицию страуса. Это вам не снится, это не изменится, это необратимо – ваша прежняя жизнь закончилась. Признайте это. Признайте, что вам чудовищно плохо, что вы устали и измучены – признайте, что вы больны
И отнеситесь к себе как к человеку, который болен – с состраданием, вниманием и непреклонностью, которая позволит излечиться.
«Первое долгое исследование продал забавно: умножил цену в 18 раз»
В 2009 году исследование у меня стоило 21 000 ₽: 15 000 предоплаты и 6000 — в конце. Однажды на сайт упала заявка: «Шеф хочет покопать, приезжайте». Как выяснилось, её оставил водитель клиента. Шеф хотел купить два исследования, себе и жене, в сумме получалось 42 000 ₽. Пока я готовил коммерческое предложение, решил умножить цену где-то в 18 раз. Выслал предложение на 760 000 ₽ по почте, и клиент согласился. Я подумал: офигеть.
Вместо двух предоплат по 15 000 ₽ я получаю первый платёж на 120 000 ₽ и начинаю работать. По договору я должен был разослать запросы в разные архивы и учреждения. Я нашёл человека на форуме по генеалогии и договорился, чтобы он отправил запросы за 10 000.
От архивов я получил пачку отрицательных ответов: документов по таким фамилиям не нашли. Я постеснялся показывать их клиенту: мне казалось, что пачка писем не стоит 120 000 ₽. К тому же непонятно, зачем клиенту платить остаток, если про его семью ничего не нашлось.
В принципе, если бы клиент отказался работать со мной дальше, я всё равно был бы в плюсе на 110 000 ₽. Я мог забрать деньги, и мы бы разошлись. Но я решил, что попробую ещё раз.
Я нашёл более опытных и мотивированных фрилансеров, предложил им посетить или обзвонить несколько разных архивов. Я заплатил им дороже, но часть ответов на их запросы пришли положительными: получается, мы что-то нашли.
В итоге с этим клиентом мы проработали почти десять лет: он докупал исследования, потом заказал книги. В сумме за десять лет он заплатил нам 8–10 миллионов рублей. Если бы тогда я отдал ему пачку отрицательных ответов, он, возможно, жил бы с осознанием, что про его семью ничего не сохранилось, а мы бы меньше заработали.
Из-за сиюминутного порыва я попросил в 18 раз дороже, чем раньше. Это было случайностью, а не стратегическим решением. Но я благодарен этому случаю, потому что понял: клиенты готовы платить большие деньги за глубокие исследования, а я за эти деньги могу сделать работу качественно.
Освещение скандального дела в СМИ
В ноябре на канале «Россия-1» тележурналист Аркадий Мамонтов представил свой документальный фильм «Коррупция», в котором рассказал общественности о финансовых аферах в Минобороны РФ. В частности, было объявлено, что заработная плата Васильевой в должности начальника департамента составляла пять миллионов рублей, не считая двухмиллионных премий, которые она получала от незаконной продажи земельных участков, недвижимости и другого государственного имущества. По утверждению автора фильма военная миллионерша является владелицей 13-комнатной квартиры в элитном районе Москвы «Золотая миля», стоимость которой составляет 10 миллионов долларов. Позже в своем интервью отец чиновницы Николай Васильев утверждал, что дочь проживает не в 13-ти, а в 4-комнатной квартире, жилая площадь которой занимает порядка 119 квадратных метров. Согласно данным из общедоступного информационного ресурса ЕГРП общая площадь квартиры составляет 192 «квадрата».
Сейчас Евгения Васильева пишет картины
Газета «Комсомольская правда» писала, что по информации инсайдеров, во время обыска в квартире Васильевой изъяли более 50 тысяч драгоценных камней и 19 килограммов золота.
По информации масс-медиа, карьерному росту Васильевой во многом способствовала ее интимная связь с бывшим министром обороны Анатолием Сердюковым. Высказывались предположения, что именно она послужила причиной того, что его жена Юлия, дочь государственного деятеля Виктора Зубкова, подала на развод.
Средний чек — 7 миллионов рублей
Цена на продукт формируется на основе количества часов, которое сотрудники тратят на работу. Час нашей работы для клиента стоит примерно 1500 ₽. Мы продаём часы тысячами: например, исследование — 9000 часов, ещё 2500 — аналитика и издание книги, в сумме — 11 500 часов. Получается, книга стоит 17 250 000 ₽ и создаётся примерно три года.
У нас есть понятие «средний чек», он составляет 7–7,5 миллионов рублей. Средняя стоимость полного проекта под ключ — книги или фильма — это 15–17 миллионов рублей. Продукты начинаются от 400 000 ₽. Если представить гипотетическую ситуацию, в которой клиент закажет все продукты из прайс-листа, то это обойдётся примерно в 400 миллионов рублей.
Оплата проекта проходит поэтапно, обычно раз в три-четыре месяца вместе с отчётом. Мы всегда работаем по предоплате: получаем деньги, ищем, потом рассказываем, что нашли, и получаем новый платёж. График платежей планируем заранее и прописываем в договоре. Все клиенты платят по-разному: самый большой платёж был около 5 миллионов рублей, самый маленький — 400 000. Средний платёж — 1,5–2 миллиона рублей.
Траты на участие в соревнованиях
Пилоты могут заключать отдельные договоры со спонсорами и получать деньги от них. За победу в сезоне RDS платит гонщику 500 тыс. руб, за второе место — 300 тыс., за третье — 200 тыс. руб. Превратить дрифт-гонки в хороший заработок отдельным водителям или командам пока что сложно. Это больше дело для души, чем способ получить прибыль.
Хороший дрифтовый автомобиль может стоить от 8 до 15 млн руб. После сборки очень много средств уходит на расходники: резину, топливо, запчасти. Стоимость одной шины достигает 7 000 руб., за одни гоночные выходные пилот может потратить таких около 40 штук. Это обойдется ему в 280 000 руб. Для профессионального дрифта используется специальное топливо стоимостью около 250 руб. за литр. За гонку с тренировками можно потратить 200 литров, что оценивается в 50 000 руб. Также финансовых вливаний требуют своевременное техобслуживание, транспортные расходы, инвентарь, экипировка, содержание автомобилей техподдержки и т.д.
Если коротко: для пилотов профессиональный дрифт — это очень дорогой спорт без возможности окупить вложения. Заработать на гонках могут только именитые участники с хорошими спонсорами. Ожидается, что со временем компании начнут вкладывать в drift большие бюджеты, и владельцы авто смогут хоть как-то окупить свое финансово затратное хобби.
«Я не боялся, что фабрика не будет приносить доход»
— Сколько времени прошло от идеи — «буду делать» — до первой пары обуви?
— Четыре года. Первую продукцию мы получили в 2014-м и начали с ней прощупывать рынок. У меня несколько ресторанных бизнесов, поэтому я привык к многозадачности. Но валенки требовали больше внимания, другие направления уже могли работать автономно. В Snegiri (название фабрики — прим.) я все создавал с нуля.
— Были ли такие моменты, когда все хотелось бросить?
— Нет. Мне самому было очень интересно. Я каждый день что-то узнавал, появилось много новых людей и знакомств. Это мир, который я открывал для себя, будучи уже сорокалетним человеком. Я не боялся даже того, что фабрика не станет приносить доход — меня настолько это увлекло.
Валенки: идея, поиск и возрождение фабрики
— Как возникла история с фабрикой?
— Сперва я ушел в ресторанный бизнес. Построил несколько заведений в Петербурге: «Тесто», «Суп Вино», «Кинг Понг», Bonch — и продал, они работают до сих пор. Но вместе с этим я всегда хотел вернуться к тому, что хорошо знаю, то есть в индустрию моды.
Я обратил внимание на всемирно известные бренды Crocs и UGG. У них в основе лежит национальный продукт
— Например, валенки?
— И не только они. Лапти еще. Подумал, что от этого можно отталкиваться.
— А вас не смутило то, что у россиян есть некая предвзятость к своим брендам? Или стереотипы. Например, валенки носят дети и бабушки. Они не считаются чем-то модным. Я сама не помню, когда последний раз встречала людей в них. Плюс конкуренция с другими обувными брендами. Человек открывает маркетплейс — и в один клик заказывает то, что нужно.
— Предприниматель на то и предприниматель: я надел розовые очки и с головой окунулся в новую идею. Потом оказалось, что все не так уж просто. Если бы меня что-то смущало, я бы не вложился в производство.
Во-первых, риск был благородным. Я хотел дать валенкам вторую жизнь. А во-вторых, в СССР каждый знал, что такое валенки — они были во всех семьях. Я подумал, что это может обеспечить продукту аудиторию. А на скромных объемах производства я точно не потеряюсь и реализую всю продукцию.
— С чего вы начали? Как нашли фабрику?
— Это был 2010-й год. Для начала я посмотрел в интернете мастер-класс по валянию сувенирных валенок, которые надеваются на пальцы. Изготовил. И понял, что можно уплотнять шерсть. Затем начал искать оборудование для производства и людей, которые покажут тонкости.
Оказалось, что из 120 фабрик, которые в СССР занимались сапоговаляльным производством, осталось семь. В процессе я познакомился с человеком, который перепродавал швейное оборудование, в том числе валяльно-войлочное, и он помог найти то, что мне потребуется в работе. Оборудование было в плохом состоянии, практически металлолом…
Мы поехали в Себеж, где в свое время была одна из самых крупных фабрик на Северо-Западе — филиал петербургского предприятия. Фабрика выпускала 240 тыс. пар валенок в год. Затем фабрика в Петербурге закрылась, на ее месте построили то ли жилье, то ли бизнес-центр, а оборудование продали как металлолом. Отделение в Себеже стояло пустое и заброшенное. Но главное — там были люди, которые могли помочь с запуском — бывшие главный механик и директор. Я предложил им возобновить производство.
Мы продумали технологическую цепочку, внесли несколько своих ноу-хау. Один из агрегатов по изготовлению обуви собрали сами, один я привез из Милана, другие до сих пор ищем и привозим из разных уголков России с закрытых предприятий. Обучили людей работать с ними, и дело пошло.
На производстве. Один из этапов работы: приклейка подошвы
«Выпустили первый тираж, а курс валют рухнул в два раза»
— Как вы нашли самых первых покупателей?
— В конце ноября 2014 года случился обвал рубля. Когда я получил на руки первый тираж валенок, не знал, что с ним делать. У меня были знакомые, которые торговали на всевозможных ярмарках. Я показал им нашу продукцию, они предложили попробовать продать ее в ТЦ на границе с Финляндией, где останавливается много автобусов с туристами. В тот день первым, что увидели туристы, были наши тапочки. Курс рухнул в два раза, поэтому они скупили всю партию. Это дало дополнительный эффект розовых очков. Я подумал: «О, как здорово все продается, буду лепить и лепить эти тапочки».
Дальше произошел спад продаж, но мы приняли его за естественный, потому что в теплое время года Snegi не нужны. А к осени у нас был полный склад. И тут мы начали серьезно работать над продажами.
Кирилл Васильев
Темпы производства:
- 2014 — 1000 пар,
- 2015 — 5000 пар (продано 2500),
- 2016 — 15 000 пар (продано 6000),
- С 2017 года компания выпускает по 5000 пар в год.
Тогда занялись поиском команды маркетинга, пиаром, начали вести соцсети и участвовать в ярмарках мастеров. Следующие 2-3 года мы активно работали, чтобы увеличить продажи и стать узнаваемыми. Думали, что спрос сравняется с предложением. В реальности мы переживали разные кризисы.
— Сколько их было?
— Два раза мы останавливали производство из-за того, что нам некуда было девать продукцию. А дальше сделали ставку на интернет-продажи через маркетплейсы и Instagram. Если говорить про соотношение каналов продаж, то все зависит от сезона. В высокий, предновогодний, сезон через маркетплейсы мы продаем 50%, сайт — 40%, офлайн — 10%.
До нас такой ниши в России просто не было. Даже обувщики на выставках не принимали нас за своих. Мы для них — корпоративная сувенирная продукция, подарочные наборы, кто угодно, но не обувь. Нам теперь шлют фото бурятских и удмуртских валяных тапочек со словами: «Вот ваши конкуренты». Но у нас разные ниши, разные покупатели. Тем не менее, они равняются на нас.
Называть нас «укороченным валенком» язык не поворачивается. Называть «теплыми домашними тапочками» — тоже длинно… А вот «снеги», от слова «снег», — вполне подходящее название.
