Выбираем и подключаем автоматическую стратегию в яндекс.директе

Печенье на заказ

Любой владелец кофейни желает привлечь больше посетителей. Думая о том, как начать свой бизнес, стартап можно выделить среди конкурентов за счёт предложения посетителям не только хорошего кофе или чая, но и свежей выпечки — круассанов, печенья, ватрушек. Однако данный способ таит в себе опасность: если неправильно рассчитать количество десертов, то на следующий день их придется просто выбросить.

Основатели канадской пекарни Sweet Flour Bake Shop успешно решают эту проблему, позволяя клиентам самостоятельно конструировать десерты, которые они будут есть. Процесс начинается с выбора теста — обычного, овсяного или с арахисовым маслом. Затем посетитель указывает предпочитаемую начинку: их предлагается более 20 видов, причем наполнители можно смешивать между собой. Когда заказ утвержден, повар приступает к работе. В итоге через 5–10 минут клиент получает десерт и горячий напиток.

В настоящее время создатели этого удачного стартапа малого бизнеса не только обслуживают гостей в своей кофейне, но и предлагают доставку сконструированных клиентами блюд по городу, в том числе для организации вечеринок. В ассортимент входят печенье, песочные торты, капкейки, маффины, сэндвичи с кремом и мороженым.

Что такое стартап?

Термин «стартап» происходит от английского слова «start up», что в переводе означает «запускать». Есть несколько различных мнений о том, когда впервые было использовано данное слово. Первая из них: в 30-х годах прошлого века в США выпускники Стэндфордского университета Дэвид Паккард и Уильям Хьюлетт создали идею, воплотили ее в жизнь и назвали свое творение стартапом. Сегодня их проект широко известен каждому, ведь это масштабная компания под названием HP, которая выпускает компьютеры, ноутбуки и другие технические приборы. Другое мнение говорит о том, что впервые термин «стартап» использовал журнал «Forbes» в 1973 году для описания одной из новинок в своей статье.

Стартап — это молодая компания, которая только начинает развиваться. Стартапы, как правило, небольшие и изначально финансируются и управляются несколькими учредителями или одним человеком. Эти компании предлагают продукт или услугу, которые в настоящее время не cоздаются в других местах на рынке.

Чтобы понять, что такое стартап простыми словами, нужно знать какую цель он в себе содержит. Реальность такова, что все новые технологии мы называем одним словом — стартап, он же имеет множество видов и классификаций.

Смотрите видео с нашего канала Школа инвестора.

Основные классификационные признаки стартапов

степень новизны — создание полностью нового проекта или совершенствования уже созданного;
сфера деятельности — искусство, здоровье, IT технологии, электроника и другие;
сегмент клиентов — физические или юридические лица;
связи с компаниями — самостоятельные или аффилированные стартапы;
достижение цели — малый бизнес, масштабируемый, покупаемый, социальный и т.д.

Казалось бы, чтобы создать новинку, нужно так мало. Но давайте не будем обманывать себя: количество неудачных попыток запуска по-прежнему много. Это никогда не изменится, поскольку реальность всегда будет состоять в том, что большинство стартапов не станут успешными в течение первых нескольких лет. Но другая реальность заключается в том, что в среде стартапа действительно гораздо больше удовольствия, чем в крупной и устоявшейся корпорации, где большинство из нас всегда будет просто винтиком в колесе. Но для того, чтобы уменьшить свои риски в данной сфере деятельности следует придерживаться основных этапов создания стартапа.

Этапы создания стартапа

Стадия pre-seed. Создается концепция проекта, определяется суть и значение для социума
Seed стадия. Составления плана действий для функционирования стартапа, поиск первичных инвесторов
Прототип. Совершенствование всех технических характеристик
Альфа-версия. На данном этапе проект уже создан, но еще не протестирован
Бета-версия. Продукт протестирован и начинается активное привлечение пользователей продукта
Startup стадия. Начальный период полного функционирования проекта
Стадия расширения. Стартап достиг своих запланированных результатов и начал приносить прибыль
Стадия выхода. На данном этапе стаптап может самостоятельно функционировать без внешних инвесторов или бизнес-ангелов.

Одним из основных этапов создания проекта является привлечение средств, ведь к сожалению, в нашем мире мы зависимы от этих бумажек. Где же найти необходимое финансирование, чтобы начать бизнес. Есть несколько вариантов, наиболее популярные это: личные сбережения стартаперов, деньги родственников и друзей, краудфайдинг платформы, кредит на развитие бизнеса, помощь бизнес-ангелов, государственные инвестиции, венчурные фонды. Какой из них выбрать, это уже другой вопрос.

Подводя итоги всего выше сказанного, можно четко определить, что такое стартап простыми словами. Стартап — это человеческая организация, призванная создать новый продукт или услугу в условиях чрезвычайной неопределенности. Для его успешного функционирования необходимо придерживаться основных этапов его внедрения, знать четкую цель создания, упорно идти к желаемому и верить в лучшее. Чего Вам искренне желаю.

На нашем форуме мы создали раздел «Стартапы», чтобы вы могли обсудить эту тему с другими участниками. Ждем ваших комментариев.

Стратегия продукта: как собрать

Процесс сборки имеет следующую логику.

Три простых шага:

цель
контекст
сборка

Все начинается с того, что нужно получить цель – крепкую цифру, к которой хотим прийти через N лет. Например: “+80% к Revenue” или “Удвоить базу подписчиков до X человек” или “Снизить отток на Y %” и т.д

Важно вытащить этот показатель, потому что через него мы будем смотреть на дальше стратегию продукта

Дальше идет контекст: окей у нас есть цель, мы понимаем к чему нужно прийти, но, что происходит вокруг продукта?

Как сейчас выглядит рынок?
Что делают конкуренты?
Есть какие-то готовые исследования/тренды?
То есть, надо понять в каком окружении предстоит собирать долгосрочный план действий.

А что внутри продукта?

Воронка продукта
Метрики
Unit экономика

Таким образом, мы смотрим на контекст и снаружи и внутри, собирая крепкую базу для следующего шага – сборки.

Наконец третий шаг – сама сборка стратегии. Опираясь, на поставленные цели и контекст, который мы вытащили, можно начать собирать. Есть несколько подходов/алгоритмов того, как можно это сделать, но чтобы определить инструмент, нужно очертить границы вашего влияния внутри компании. В разных компаниях под стратегией могут пониматься разные по масштабу штуки. Это ни хорошо ни плохо, просто все зависит от взгляда и уровня, с которого мы смотрим.

Например, мы можем собирать общую стратегию компании, которая содержит в себе кусочки других подстратегий департаментов. Можем собирать стратегию отдельного департамента/подразделения/отдела, например стратегия маркетинга. А можем собирать стратегию продуктового направления внутри департамента: Acquisition, Revenue, Retention и т.д.

В зависимости от масштаба и вашего влияния/позиции внутри компании стратегии будут различаться, а вместе с ними и инструменты, которые помогут при сборке. Ниже на слайде я расположил по убыванию фреймворки/шаблоны, которые можно использовать в зависимости от степени вашего влияния в компании.

Какие варианты возможны:

если вы находитесь где-то наверху орг.структуры и влияете на ключевые вертикали бизнеса, то инструмента вида: Business model canvas, Blue ocean или Lifecycle, вам подойдут лучше всего.

если речь идет об уровне конкретной вертикали/департамента, например, продукта, то здесь подойдут подходы пиратских метрик AARRR или North Star.

еесли мы говорим о стратегии внутри какого-то продуктового стрима/направления, то ответом на вопрос, какая стратегия приведет нас к увеличению метрики X (например, увеличить Retention 30 дня с 40-60% за год), может быть сама формула Retention. Из чего он состоит? Какие факторы влияют? Что можно прокачать? Далее строим уже стратегию через это.

Итого, прежде чем выбрать инструмент для сборки стратегии определитесь с масштабом. Так вы обезопасите себя от нецелевого использования шаблона и потери времени.

Ковер для гаража

Любой автолюбитель знает, что в гараже сложно поддерживать чистоту, особенно зимой или в дождливую погоду. А если гараж пристроен к дому, то вся эта грязь в итоге попадает в жилые помещения. В попытках решить данную проблему американские предприниматели реализовали новую стартап идею для бизнеса — производство специальных впитывающих ковров.

Новизна разработки заключается в двухслойной структуре такого ковра. Нижний слой сделан из ПВХ, благодаря чему изделие не скользит на любом покрытии и препятствует попаданию влаги на пол. Верхний представляет собой губку из полиэфирного волокна: такой материал хорошо поглощает любые виды загрязнений и не боится агрессивных жидкостей — моторного масла, бензина, дорожных реагентов. Чистить ковёр несложно: он быстро отстирывается как вручную, так и с помощью мойки высокого давления.

Особенности

Основой успешного стартапа являются:

Основа	Описание
Мобильность и своевременность	Это главные достоинства подобных бизнес-проектов, когда новые решения быстро внедряются в жизнь. Часто инвесторы платят только за идею, воплощают её создатели стартапа. Компании-гиганты, которые являются конкурентами, неповоротливы и медлительны. Они не в состоянии быстро подстроится под изменения требований рынка
Команда создателей	Создаётся дружная и целеустремлённая команда единомышленников, которые уверены в своей идее, не боятся неудачи в реализации проекта и работают на общее дело
Финансирование	Самый главный вопрос – финансирование проектов . Чаще всего у команды создателей нет своего капитала, они пытаются привлечь сторонние инвестиции

Для того, чтобы лучше понять термин стартап, нужно знать его характерные особенности:

короткая история существования. О стартапе мало кто слышит, о нём редко говорят или пишут в СМИ. Поэтому прогнозировать его дальнейшее развитие практически невозможно,
имеется разработка или технологическая идея, которой ещё не было на рынке,
проект и его развитие находятся на этапе формирования. Компания только начинает осваивать аудиторию и занимать свою нишу,
стартаперами часто используются нововведения в управлении и организации бизнеса. Самые известные компании в мире были в начале развития новаторами в своей сфере деятельности,
обычно проект основан на новаторских идеях и воплощается энтузиазмом создателей. Часто на его создание вдохновляют коммерческие, научные или социальные вопросы. Они же являются и основой проекта,
создателями используются различные средства для продвижения своей идеи: тематические форумы, конференции, средства массовой информации. Инвесторам стартап представляется как молодой, но перспективный проект,
небольшая часть полностью реализованных проектов. Лишь 15% стартапов достигают этапа, когда они становятся прибыльными,
как правило, проект быстро реализуется,
коммерция – не обязательное условие проекта. Он бывает социальным, информационным, гуманитарным, научным. Стартапом не являются исследования, которые затрагивают интересы небольшой части социума.

Этапы роста

Универсального подхода к описанию развития стартапов не существует. Различные модели разделяют этапы роста на основе принимаемых основателями решений, целей, к которым стремится компания, или привлечения внешнего финансирования.

Customer development

Разработанная и представленная Стивеном Бланком в книге «Четыре шага к озарению» модель основана на понимании потребностей клиентов компании. Эта модель описывает четыре этапа, на протяжении которых стартап преобразуется в стабильную компанию:

«Выявление потребителей», в течение которого стартап строит гипотезы о том, как его продукт решает проблемы потенциальных клиентов.
«Верификация потребителей», этап проверки гипотез и подготовки плана продаж, маркетинговой стратегии, поиска ранних последователей компании. В случае неудачи на этом этапе стартап возвращается к выявлению своих потребителей.
«Привлечение потребителей» после подтверждения полезности продукта компании. Стартап переходит к продажам продукта и инвестициям в маркетинг.
«Создание компании» — конечная цель стартапа, создание формальной структуры компании и бизнес-процессов для дальнейшего развития.

Этот подход предполагает бережливое расходование средств и постепенное развитие стартапа. Процесс «развития потребителей» в противовес развитию продукта, сформулированный Бланком, стал краеугольным камнем философии бережливого стартапа Эрика Риса.

Финансирование

Сложившаяся практика венчурных инвестиций предполагает несколько этапов финансирования стартапов, на каждом из которых компания привлекает достаточно средств для поддержания роста и достижения следующего раунда инвестиций. Поскольку инвестор получает доход от увеличения стоимости его доли в капитале компании, предполагается кратный рост компании между инвестиционными раундами (англ.)русск., делающий стартап привлекательным для нового инвестора.

Большинство подходов к описанию этапов финансирования, с некоторыми вариациями, аналогичны представленному в эссе Пола Грэма «Как профинансировать стартап»:

Посевные инвестиции — первый этап привлечения средств, на котором инвесторами зачастую выступают основатели стартапа, их родственники или друзья. В английском языке закрепилось сокращение 3 F, описывающее первых инвесторов большинства стартапов — friends, family and fools (с англ. — «друзья, семья и дураки»). Первоначальные средства покрывают расходы команды на проживание, разработку бизнес-плана и прототипа будущего продукта. В исключительных случаях посевным инвестором выступает венчурный фонд — а сумма инвестиций увеличивается на порядок.
Ангельские инвестиции предоставляют частные инвесторы, заинтересованные в участии в развитии компаний. Входящий в капитал компании бизнес-ангел обычно получает место в совете директоров и возможность блокировать решения основателей, которые сочтёт неразумными. На этом этапе стартап получает возможность расширить штат, закончить работу над первой версией продукта, привлечь первых клиентов — «ранних последователей» (англ.)русск..
Раунд «А» — привлечение средств венчурного фонда в компанию с работоспособным продуктом, клиентами и планами развития. Сумма инвестиций значительно превышает полученные прежде, и стартап начинает строить формальную структуру и расширяться. За раундом «А» могут последовать раунды «B», «C» и последующие — они обозначаются буквами латинского алфавита.

Этапы финансирования стартапа

Описанная в эссе Пола Грэма последовательность условна и служит примером. Работы других авторов дополняют эту модель. Например, профессор финансов в предпринимательстве (англ.)русск. калифорнийского колледжа Вестмонт (англ.)русск. и писатель Дэвид Ньютон отдельно отмечает этап привлечения заёмных средств, в том числе промежуточного кредита (также называемого бридж-кредитом) для погашения текущих обязательств стартапа. Ещё одним этапом привлечения финансирования является первичное публичное предложение, IPO — размещение акций компании на бирже. Выход на IPO обычно становится основной целью стартапа на поздних этапах развития.

Другие подходы

Помимо описанных моделей, ориентированных на «развитие клиентов» и финансирование стартапов, существуют привязанные к изменениям бизнес-процессов или роли на рынке. Несмотря на использование разных критериев, все модели могут быть условно привязаны к общей временной шкале. Подобный гибридный подход к жизненному пути стартапа был предложен консалтинговой компанией Startup Commons в их модели развития стартапов.

Стратегия продукта: критерии

Чтобы собрать крепкую стратегию продукта, необходимо учитывать несколько критериев:

Соответствие среде
Конкурентное преимущество
Амбициозность
Сбалансированность рисков

Пройдемся по каждому.

2. Конкурентное преимущество

Внутри важно иметь УТП (уникальное торговое предложение) или фишку, которая будет отличать вас от конкурентов. Ответ на вопрос “Почему мы, а не они?”

Сразу скажу, что УТП или страт фокус могут лежать не только на внешнем уровне взаимодействия продукта с рынком (маркетинг, интерфейсы, сервис и прочее), а присутствовать “внутри” вашей компании. Это может быть технологичность, скорость поставки задач, высокая концентрация талантливых кадров, культура и т.д., то что снаружи не видит никто, но то, что дает вам преимущество над конкурентами.

3. Амбициозность

Штука, про которую тоже многие забывают… Стратегия продукта, это не то, чтобы делать что-то чуть лучше, чем то, что у нас сейчас. Это про то, что нужно посмотреть по-другому на путь вперед. Попробовать сделать, что-то “крупное”, что существенно может приблизить нас к цели.

4. Сбалансированность рисков

Мало где про это вообще рассказывают, но стратегия продукта не должна зависеть от какого-то одного фактора. То есть, если вы делаете ставку только на маркетинг в канале FB, то сильно удивитесь, когда к вам придут санкции и перекроют этот канал. Распределяйте источники доходов и делайте сбалансированную модель, чтобы в случае негативных исходов вся компания не развалилась.

Через эти 4 критерия вы можете проверить любую стратегию продукта на прочность и закрыть те зоны, где недоработали.

История появления стартапа

В 1939 году в Калифорнии в так называемой Силиконовой долине двое молодых людей, студенты Стэндфордского университета Уильям Хьюлетт и Дэвид Паккард создали первый стартап в сфере информационных технологий. Со временем деятельность этого стартапа развилась до уровня всемирно известной компании Hewlett-Packard (HP).

Конец 1990 годов по середину 2000-х — период стремительного развития стартапов, в основном, это новые интернет-компании.

В основном стартапы возникали в сфере ІТ-технологий, информационных технологий. В пример можно привести такие известные компании-стартапы:

• Microsoft, компания созданная в 1975 году Биллом Гейтсом и Полом Алленом.

• Apple, год основания 1976. Её создатели Стив Джобс, Стив Возняк и примкнувший к ним чуть позже Рон Уэйн.

• Google – всемирно известная компания созданная Лэрри Пейджем и Сергеем Брином в 1998 году.

• Facebook – социальная сеть созданная молодым Марком Цукербергом и его друзьями. Сейчас компания оценивается в 100 млрд. долларов.

• «Вконтакте», «Одноклассники» — социальные сети, создатели которых почерпнули идеи в Марка Цукерберга. «Одноклассники» и «» конечно же уступают Facebook, но в Рунете – это самые популярные социальные сети. Кстати, стоимость социальной сети «Вконтакте» созданной Павлом Дуровым в 2006 году, оценивается 1,5 млрд. долларов.

• Википедия – известная в мире интернет-энциклопедия. Дата основания 2001 год. Википедия переведена на множество языков. Количество статей на сайте Википедии невозможно посчитать, но ежедневно количество этих самых статей увеличивается.

• YouTube – видеохостинг, который радует видеороликами невероятно большое количество людей. YouTube был создан в 2005 году и только в последние несколько лет приобрёл колоссальную популярность в России, Украине и других странах постсоветского пространства.

• Twitter – сервис быстрого обмена короткими сообщениями.

• Skype – программа, благодаря которой люди могут общаться и видеть друг друга находясь в разных частях света. Skype создан двумя молодыми ребятами из Люксембурга.

Этот список можно было бы продолжать, но на этом мы остановимся.

Что нужно сделать, чтобы разработать персональную стратегию?

У всех из нас довольно плотный график. Даже если это не так, то сейчас можно с лёгкостью занять себя чем-то «важным».

Вспомните, сколько времени занимали электронные развлечения за прошедший год и приготовьтесь в ближайшие три недели заменить часть из них более полезной работой. Нужно не так уж много усилий, чтобы завершить проект по разработке своей личной стратегии.

Если сможете разработать стратегию, значит, вы подтвердите свои базовые способности к фокусированию внимания, аналитике и планированию. Это значит, что у вас большие шансы достичь поставленных целей.

В результате вас ждет приятный побочный эффект, который пригодится в работе – вы значительно повысите квалификацию в стратегическом управлении компаниями. Как такое возможно? Очень просто. В ходе разработки персональной стратегии вы:

оцените вашу личную конкурентоспособность и её составляющие (уровень видов интеллекта, способности, компетенции),
повысите масштаб и временной горизонт мышления,
проведёте детальное профориентационное тестирование,
продумаете варианты своих образовательных и карьерных траекторий,
определитесь, работать ли по найму или вести собственный бизнес,
изучите основы методологии Скрам, которая пригодится в работе,
сделаете макроанализ окружающей среды, оцените возможности и угрозы окружения, ваши сильные и слабые стороны,
выработаете первичные протостратегии,
создадите личную бизнес-модель доходов и расходов, модель денежных потоков и долгосрочный финансовый план,
сформулируете личные миссию и видение,
проанализируете образ жизни по 20 сферам,
создадите карту стратегических целей на несколько лет,
детально запланируете несколько личных стратегических проектов и оптимизируете требуемые на их выполнение ресурсы,
приступите к работе по достижению личных целей,
объедините все описанные выше пункты и даже немного больше в понятный план действий, реализация которого выправит проблемные места в вашей жизни и откроет новые горизонты.

Вы можете выбрать подходящую для вас опцию в нашей программе по разработке личной стратегии. Рекомендуем выбрать основной курс-практикум, как наиболее оптимальный и результативный вариант.

Бесплатно

10 000₽

20 000₽

Актуальные стартап-идеи для бизнеса с минимальными вложениями

Стартап-проекты как вид предпринимательства позволяют основать бизнес людям, которые обладают ограниченными финансовыми возможностями и проживают в маленьком городе.

Ознакомившись с нижеприведенными идеями, можно выбрать наиболее понравившуюся из списка и с минимальными затратами организовать собственное дело:

консультации в Интернете;
рекламные услуги;
преподавание;
производство hand-made товаров;
услуги красоты;
обработка и ретушь фото;
организация мероприятий;
перепродажа вещей;
ремонтные услуги населению;
общепит и кейтеринг;
разведение животных.

Консультации в Интернете

Всё, что необходимо для запуска проекта, — наличие компьютера и установленной программы, с помощью которой совершаются веб-звонки (например, ). Предоставляя консультации в Сети, можно зарабатывать приличные суммы, не выходя из дома. Тематика сессий ограничивается лишь опытом и фантазией.

Это может быть:

юридическое сопровождение сделок;
оказание психологической помощи;
проведение мастер-классов.

Рекламные услуги

Творческие люди могут попробовать себя в . Все, что для этого нужно — необходимая оргтехника и креативный склад ума. Начинать развивать рекламный бизнес можно без офиса и даже без команды. При грамотном подходе и старании можно с нуля организовать профессиональное рекламное агентство.

Преподавание

90% идей бизнеса с нуля связано с предоставлением услуг.

Внушительная предосталения услуг основана на обучении клиентов определённым навыкам и знаниям. Делясь с людьми своими информацией и опытом, можно получать за это достойное денежное вознаграждение. Наибольшим спросом подобная услуга пользуется в весенние месяцы, когда будущие студенты начинают готовиться к поступлению в высшие учебные заведения. Начинать можно с почасовых уроков и онлайн-тренингов. Развивая бизнес, со временем можно построить авторскую школу с учениками из разных городов мира.

Производство hand-made товаров

Ручной труд, штучная работа, особенно ценится среди потребителей.

Самые востребованные направления hand-made:

скрапбукинг;
фелтинг;
ювелирные изделия;
квиллинг;
декупаж;
работа с деревом;
мыловарение;
пэчворк.

Существует множество региональных и мировых торговых площадок, на которых мастера бесплатно размещают продукцию:

;
;
;
;
;
;
.

Услуги красоты

Начинать работать можно у себя дома, либо выезжать к клиенту.

На дому у клиента можно делать:

стрижки;
массаж;
маникюр.

Для наращивания клиентской базы достаточно красиво вести профиль в соц. сетях и качественно выполнять работу.

Обработка и ретушь фото

При наличии навыков работы с программами и приложениями по обработке фото, довольно несложно стать востребованным специалистом. Со временем можно будет не только выполнять коррекцию снимков, но и обучать этому других людей.

Организация мероприятий

Начинать бизнес эффективнее всего с детских праздников, поскольку такая публика наименее взыскательна. С приобретением опыта можно расширить диапазон услуг до проведения тематических корпоративов и организации концертов.

Перепродажа вещей

Для запуска торгового проекта вовсе необязательно закупать большие партии продукции и тратить значительные бюджеты на рекламу.

Самые популярные торговые площадки, позволяющие бесплатно выставлять свой товар:

;
.

Достаточно найти надёжного поставщика с приемлемой ценой, согласного отправлять товар напрямую заказчикам. Наценка на товар — это и будет прямая прибыль.

Ремонтные услуги населению

Все, что нужно для реализации задумки — набор инструментов и умение ими пользоваться. Несмотря на большое количество предложений на рынке, «мужья на час» пользуются немалым спросом. Если же ещё придумать, как выделиться среди конкурентов, в этой нише можно добиться отличных результатов.

Общепит и кейтеринг

Основать бизнес на любви к кулинарии не составит труда. Варианты организации бизнес-модели в этой сфере разнообразны.

Выбрав food-сферу, можно:

изготавливать торты на заказ;
готовить еду навынос;
проводить вечера в формате «Званый ужин».

Разведение животных

Для успешного разведения животных необходимо выяснить какие именно виды и породы пользуются наибольшим спросом и проанализировать свои возможности.

Наиболее популярные отрасли:

разведение домашнего скота;
разведение рыб;
страусиная ферма;
разведение экзотических животных.

Далее — приобрести одну или несколько пар, которые и произведут желаемое потомство.

Загрузка …

Все зависит от ваших целей

Каждая стратегия назначения ставок предназначена для определенного типа кампаний и рекламных целей. Эти факторы нужно учитывать при выборе стратегии.

Если для вас важны действия, которые пользователи совершают на сайте, и вы применяете отслеживание конверсий, выберите интеллектуальное назначение ставок.

Если вы хотите привлечь трафик на сайт, вам подойдет стратегия «Цена за клик».

Если вам важно повысить узнаваемость бренда, сосредоточьтесь на увеличении количества показов. Стратегия на основе цены за тысячу показов в видимой области экрана позволит вам охватить более широкую аудиторию.

Если вы хотите увеличить количество просмотров своих видеообъявлений или число взаимодействий с ними, вам подойдет стратегия на основе цены за просмотр или цены за тысячу показов.

Если вы показываете видеорекламу и вам нужно повысить узнаваемость товара или бренда, используйте стратегию на основе цены за просмотр.

Особенность планирования

Еще одно ключевое отличие малого бизнеса от стартапа заключается в том, что последнему необходимо заранее разработать стратегию выхода, без которой невозможно привлечение венчурного капитала. Стратегия выхода — это план развития бизнеса, позволяющий инвесторам изъять средства в момент максимальной капитализации компании. Данная схема дает инвесторам представление о том, в какой момент они смогут получить наиболее большие дивиденды.

«Если вы намерены управлять стартапом и через 10 лет, то вам необходимо обеспечить стабильный приток доходов, который позволит рассчитаться с инвесторами и не потерять свою прибыль или весь проект. Например, вы можете попробовать выйти на IPO. Либо вам изначально нужно продумать другую стратегию и использовать собственные средства или займы, государственные кредиты и гранты», — делится мнением Ландау.

В малом бизнесе такой проблемы не существует — по крайней мере на начальном этапе. Вы, как главный инвестор, сами несете ответственность за будущее вашей компании и в процессе работы решаете, намерены ли вы управлять ею до конца жизни, хотите ли продать, объединить с другой организацией или выставить акции предприятия на фондовом рынке.

Определение и суть стартапа

Как я уже писала, под стартапом понимается временная коммерческая организация, созданная для поиска новой бизнес-модели и разработки уникального продукта на основе какой-либо идеи.

Именно замысел и идея имеют решающее значение. Конечный продукт должен изменить ситуацию на рынке, решить конкретную проблему и привести к прибыли. Но в процессе все может поменяться, и первоначальная концепция окажется не такой качественной и прибыльной, как на первый взгляд. Способность к изменениям и адаптации – одна из характерных черт стартапа.

Подобные проекты имеют и другие характеристики:

Быстрое развитие. Первые результаты стартап показывает уже через 4–8 месяцев. Из-за этого чаще всего проекты имеют короткую историю создания и развития.
Отсутствие географических ограничений. Продукт не привязан к определенной местности.
Необходимость стороннего финансирования, а иногда и полное отсутствие собственного капитала. В последнее время стал очень популярным краудфандинг – коллективный сбор средств, при котором инвесторами являются обычные пользователи, чаще всего конечные потребители. Кроме этого, финансирование можно получить с помощью традиционного кредитования, правительственных программ, грантов от некоммерческих организаций, акселераторов, венчурных инвестиций. Подробнее об этом поговорим позже.
Условия крайней неопределенности. Из 10 новых проектов проваливаются 9, а остальные могут привести к долгосрочной прибыли, а могут и закрыться через 3–5 лет.
Стартап не означает наличие инноваций. Не обязательно изобретать технологию или целую новую отрасль. Достаточно придумать уникальную бизнес-модель, т. е. доработать уже существующий продукт путем внедрения в него новых функций или инструментов, которые радикально отличаются от аналогов.
Разработкой занимается малочисленная команда единомышленников. Бывают и исключения, когда создателей продукта несколько десятков или сотен человек, однако чаще всего их количество не превышает 8–10.
Мобильность и адаптивность. Продукты и компании способны подстраиваться и меняться в зависимости от условий, требований рынка и потребностей целевой аудитории. Стартап – это эксперимент. При неудачах нужно пробовать новое, изменять курс, а не закрывать все предприятие.
Проект находится на первых ступенях развития. Часто компания только начинает исследовать рынок, осваивать нишу и формулировать бизнес-идею.

Это предприятие является крайне рискованным. По оценкам экспертов, лишь около 1 % проектов становятся по-настоящему успешными и известными в стране и мире. Еще 30–40 % задумок становятся прибыльным делом, но не каждое из них сохраняется на рынке дольше 10 лет. В то же время окупить вложенные инвестиции с помощью стартапа можно намного быстрее, чем при открытии обычного бизнеса.

Чтобы продукт стал популярным, а весь проект успешным, разработчикам крайне необходимо понимать особенности рынка. Ключ к успеху – создание по-настоящему нужного и ценного товара, который выделяется на фоне конкурентов и помогает решить проблемы потенциальных клиентов.

Для этого нужно провести тщательный анализ рынка, аналогичных предложений от других компаний, “болей” и потребностей целевой аудитории. Кроме этого, необходимо привлекать к проектам профессионалов и опытных наставников.

Стартапы обязательно нужно активно продвигать, так как практически всегда проекты очень быстро развиваются. Однако часто разработчикам не хватает времени и денег для разработки плана и стратегии, ведь первое время все их силы направлены на производство продукта.

сбор базы потенциальных клиентов;
формирование лояльной целевой аудитории;
получение обратной связи после тестирования продукта;
привлечение инвесторов в проект;
запуск предпродаж, бронирование покупок;
информирование и подогрев интереса потенциальных клиентов.

Стартап может быть создан и реализован в любой сфере деятельности, а не только в области IT-технологий, как считают большинство пользователей. Да и в оригинале термин start up означает “запускать”, что не предполагает связи с инновациями и миром информационных технологий.

Поиск инвестора

Одной из важнейших составляющих успеха стартапа являются инвестиции. Очень популярны разнообразные тематические площадки, где можно найти инвесторов и отыскать ценную информацию. Получить финансовую поддержку для стартапа можно:

в различных фондах, которые каждый год проводят инвестиционные конкурсы (программы), предусматривающие свои условия участия, сроки и объёмы финансирования,
в бизнес-инкубаторах, предлагающих помещения для работы, информационную и административную помощь, доступ к базам данных,
в технопарках, объединяющих различные учебные заведения, институты, деловые центры,
в бизнес-акселераторах – экспресс-программах для обучения учредителей стартапов (с дальнейшей поддержкой в обмен на долю бизнеса),
среди знакомых или родственников. Иногда инвесторами могут быть родственники или друзья учредителей, особенно когда для старта нужен небольшой капитал.

Искать инвесторов для стартапа необходимо на тематических конференциях, форумах или выставках. Там собираются люди, заинтересованные во вложении собственных капиталов. Остаётся лишь заинтересовать их своим проектом. Если стартап достойный, инвестор обязательно найдётся. Кроме этого на подобных мероприятиях можно:

Сделать экспертизу бизнес-проекта.
Познакомить с проектом большую аудиторию.
Найти будущих клиентов.

Кредит на старт бизнеса – плюсы и минусы

Истории о том, как начинающий бизнесмена взял кредит на открытие бизнеса, слил все деньги в пустоту и остался с догами – это один из самых распространенных сценариев создания бизнеса теми, кто читает, будто все, что нужно для успеха – это деньги.

Нет. Деньги – это ускоритель. Они способны как ускорить ваш рост, так и ускорить ваше поражение. Все зависит от того, что у вас располагается между ушей, какие решения вы принимаете этим серым веществом.

Безусловно, начать бизнес в высококонкурентной нише, особенно если это технологически сложный бизнес – нереально. Тут инвестиции необходимы. Но кто вам горит, что вы должны начинать именно с такой ниши?

Как я уже говорил, главное в бизнесмене – это наличие у него понимания, что и как надо делать, чтобы максимально повысить вероятность успеха его предприятия.

Если уверенности нет, если модель не нащупана и это ваш первый бизнес, то самое худшее, что вы можете сделать – это взять деньги в долг на начало бизнеса.