Рассказываю, сколько можно заработать на акциях

Джон Дорр

Почему он важен: Джон Доэрр – инженер, известный венчурный капиталист и председатель Kleiner Perkins.

Джон был первым инвестором и членом совета директоров Google и Amazon, помогая создать более полумиллиона рабочих мест и занимая второе и третье место среди самых ценных компаний в мире. Он является одним из самых легендарных представителей Силиконовой долины, поддерживавшей Amazon, AOL, Compaq, Electronic Arts, Google, Netscape и Twitter. Через свой фонд Джон поддерживает сайт бесплатного онлайн-обучения Khan Academy и проект Climate Reality, ориентированный на изменение климата.

Сфера инвестиций: HealthTech, AI, EdTech, информационные технологии.

Цитата: «Мы должны осознать и действовать в соответствии с осознаным. Если мы попытаемся сосредоточиться на всем, мы не сосредоточимся ни на чем».

Онлайн-курсы

С каждым годом онлайн-курсы становятся все популярнее. Получать знания от лекторов из любой точки мира, не выходя из дома, — удобно. Для такого бизнеса нужно быть специалистом в своём деле и иметь достаточно знаний, чтобы делиться ими с людьми.

Технически организовать процесс совсем не сложно — потребуются ноутбук или компьютер, хороший интернет и время, чтобы подготавливаться к онлайн-встречам. Следует определиться с платформой, на которой будет проводиться обучение. Возможно, придется вложиться в услуги дизайнера по оформлению и продвижению курса.

Наиболее популярные темы для преподавания через интернет — программирование, продажи, иностранные языки, женские практики и уход за собой

Важно подавать свои знания не сразу, а постепенно, разбив на несколько тематических блоков. Так можно привлечь больше заинтересованных людей

Прибыль будет зависеть от объёма аудитории, квалификации преподавателя и выбранного направления.

Комиссионные магазины и секонд-хенды

В условиях сокращения доходов люди стараются экономить на одежде, однако полностью отказаться от нее все же не могут. В таких условиях большое значение приобретают товары, бывшие в употреблении, а также реализующие их комиссионные магазины и секонд-хенды. В таких точках во время кризисов отлично продается не только одежды или обувь, но и различные носимые аксессуары, детские товары, спортивные товары, товары для дома, техника и так далее. К тому же, сегодня дополнительным стимулом для покупки б/у вещей и одновременно маркетинговым инструментом становится тренд на экологичность, устойчивость, zero waste, апсайклинг и прочее. Так что совершенно необязательно при создании своего магазина эксгумировать некий формат в духе “привет из 90-х”, можно сделать его стильным, современным и отвечающим духу времени.

Сколько миллионеров в России сейчас?

Официальная статистика утверждает, что среднестатистический работающий россиянин получает в месяц 55 тысяч рублей. Полностью откладывая зарплату, можно стать рублевым миллионером «всего» лишь за полтора года. Но путь к статусу долларового миллионера будет дольше – примерно в 74 раза. Тем не менее, в России их не просто много, а очень много – по разным данным, от 57 до 269 тысяч человек.

Да, в России можно собрать целый город, населенный исключительно долларовыми миллионерами, и из них примерно 120 человек будут представлять собой элиту – долларовых миллиардеров.

С одной стороны, статус долларового миллионера понятен сам собой – он означает, что в собственности человека есть что-то, эквивалентное сумме более миллиона долларов. Однако большинство рейтинговых агентств принципиально не учитывают личное имущество – например, особняки, автомобили премиум-класса, яхты и личные самолеты. Иногда даже не учитываются деньги «под матрасом» или на банковском счете (по той простой причине, что это банковская тайна).

Статус миллионера означает, что у человека в собственности есть бизнес-активы стоимостью более миллиона долларов. Например, 300 тысяч акций «Газпрома» – они как раз стоят чуть больше миллиона долларов. Иногда у человека в собственности есть какой-то бизнес, который сложно оценить, потому что он не продается и не представлен на бирже – тогда оценки будут ориентировочными.

А учитывая, что в России сотни тысяч долларовых миллионеров, оценки делаются весьма приблизительно – реально оценить состояние каждого миллионера невозможно (да и не каждый на это согласится).

Кроме того, что в России есть миллионеров, которыми можно заселить целый город, о них известны такие факты:

• на 500 самых богатых жителей России приходится 40% состояния всего населения России. А на тех, чье состояние менее 250 тысяч долларов (то есть, почти всех) приходится всего лишь 38% финансовых активов в стране;
• у долларовых миллионеров в России основная часть имущества – реальные активы (недвижимость, земля, фабрики), на них приходится 2,8 триллиона долларов. На втором месте финансовые активы (акции, облигации, вклады, и т.д.), их 1,6 триллиона долларов, а около 300 миллиардов долларов миллионеры задолжали;
• российские миллиардеры в основном работают в «плохих» секторах экономики – неэкологичных и с коррупционными рисками;
• самый богатый россиянин – владелец «Северстали» Алексей Мордашов – занимает 51 строчку в рейтинге самых состоятельных людей мира.

Российские бизнесмены, как принято считать, получили свои состояния на волне приватизации после распада СССР. Но если посмотреть шире – среди миллионеров есть совсем разные люди.

Приемы обхода конкурентов в продажах

О том, как обойти конкурентов в бизнесе, написаны советы и рекомендации, издана масса книг и пособий. Мы же предложим вам самые эффективные способы, проверенные на российских рынках. Они представлены двумя типами:

• активные (нацелены на привлечение покупателей);
• пассивные (нацелены на сохранение числа покупателей).

Активными методами конкурентной борьбы за клиентов считаются:

1. Ценовые войны.
2. Наступательная рекламная кампания, когда вы устанавливаете свой рекламный стенд рядом с торговой точкой конкурента.
3. Рост источников продаж.
4. Создание уникальных «фишек» сайта (магазина), информирование клиентов о них.
5. Обустройство своих мини-точек недалеко от магазина конкурента, которые обеспечат ему отток финансов и посетителей.
6. Акцентирование внимания на изъянах продукции у соперника.
7. Поэтапное применение основ системного маркетинга по укреплению магазина на рынке и распространению товара.

Пассивными методами конкурентной борьбы за клиентов считаются:

1. Повышение квалификации сотрудников магазина, уровня общения с клиентом.
2. Трудоустройство профессиональных продавцов, создание условий для обучения новых сотрудников.
3. Разработка скидочных предложений.
4. Регулярный анализ деятельности конкурентов.
5. Автоматизирование торговли, применение CRM-систем.
6. Постоянное улучшение ассортимента с использованием программ складского учета.
7. Формирование своего оригинального бренда.

Предприниматель в сфере розничной торговли должен хорошо понимать, как обойти конкурентов: создаем сильный бренд, учитываем потребности клиентов, улучшаем ассортимент, оптимизируем рекламу. Все эти параметры стремительно изменяются, поэтому вы просто обязаны, не выпуская конкурентов из зоны видимости, успеть первыми предложить своим клиентам тот или иной товар.

Подробнее

ТикТок — развитие собственного аккаунта

ТикТок – популярная социальная сеть с огромным количеством активных пользователей. Ежедневно более 800 миллионов человек просматривают здесь видеоролики. Это развлекательная платформа, куда люди заходят отдохнуть от будничной суеты. И этот проект может стать отличным способом дохода. Для этого необходимо создать и популяризировать собственный аккаунт.

Важно определить целевую аудиторию и её запросы. Проведя анализ и мониторинг, можно начать создавать контент

Нужно понять — что хочет увидеть публика, подписываясь на вас? Ответ на этот вопрос и станет концепцией вашего ресурса, которой нужно будет придерживаться. В продвижении канала помогут лайки, репосты, комментарии, пиар. Когда аккаунт станет популярным, на нем можно будет размещать рекламу и таким образом получать прибыль.

Almaz Capital Александра Галицкого: ориентир на восток

В 2008 году вместе с партнерами Галицкий создал венчурный фонд Almaz Capital с уставным капиталом в 72 млн долларов. Средства были привлечены благодаря авторитету бизнесмена, который за 10 лет сумел доказать зарубежным инвесторам перспективность вложений в компании с постсоветского пространства. Фонд изначально был «заточен» на то, чтобы поддерживать стартапы стран СНГ и Восточной Европы. Одной из первых компаний, в которую вложился фонд, оказался Яндекс. Не менее перспективным стал сервис видеосообщений Qik, акции которого фонд позднее продали Skype.

В последующем были образованы Almaz Capital II и Almaz Capital III. Объем привлеченных инвестиций последнего фонда, закрытого в 2021 году, составил более 190 млн долларов. Сейчас Almaz Capital инвестирует преимущественно в компании Восточной и Западной Европы.

Как понять, над чем нужно работать в юнит-экономике в первую очередь?

Для этого нужно найти слабые места продукта и приоритизировать их.

Найти слабые места продукта. В этом вам поможет дерево метрик

Если у вас большие затраты, то обратите внимание на стоимость привлечения клиента. Чтобы уменьшить CPU, следует подумать, как уменьшить CPM, а CTR и CVR — увеличить. 

Если у вас низкие доходы, то обратите внимание на ARPU. Чтобы улучшить этот показатель, нужно увеличить среднюю цену, конверсию, время использования и удержания

Приоритизировать метрики. Когда проблема найдена, следует выписать все метрики, которые нужно улучшить, и приоритизировать их в зависимости от простоты изменения и влияния на конечный результат.

Например, вы развиваете приложение по подписке. Анализ дерева метрик показал, что нужно увеличить конверсию из триала в платную подписку и время использования продукта. Вам нужно составить гипотезы, как это можно сделать и как это повлияет на метрики. Приоритетной будет метрика, которую можно улучшить с меньшими ресурсами и которая оказывает большее влияние на прибыль. 

В статье о приоритизации мы рассказали о трех подходах: ICE Score, RICE Score и Lean Prioritization Canvas. Каждый метод протестирован на пяти гипотезах для RPG игры. В конце статьи — бесплатный шаблон для приоритизации.

Как найти точку безубыточности?

Предположим, компания тратит на содержание административных сотрудников и аренду помещения 445 000 рублей в месяц. Нужно определить, при каком количестве обработанных отделом продаж лидов компания возместит постоянные расходы и какой маркетинговый бюджет следует заложить на рекламу.

Условия показателей юнит-экономики следующие:

• Средний чек одной сделки — 22 000 рублей.
• Себестоимость единицы реализуемого товара с учетом складских и производственных затрат — 6800 рублей.
• Продукция приобретается клиентом единожды.
• Менеджер отдела продаж получает бонус в размере 10 % от чека каждой сделки.
• После консультации с отделом продаж продукцию покупает примерно каждый пятый обратившийся клиент.
• Средняя конверсия сайта — 4 %.
• Средняя стоимость клика по контекстной рекламе — 12 рублей.

Если отдел продаж заключает сделку с каждым пятым клиентом, значит, средняя конверсия продаж равна 20 %, что в десятичном значении составляет 0,2.

Исходя из условий, средний бонус менеджера равен 2200 рублям (10 % от 22 000 рублей). Данный показатель можно принять за среднюю сумму особенных затрат на первую сделку.

Зная стоимость клика, можно рассчитать стоимость лида по рекламному каналу. Для этого нужно разделить стоимость клика на показатель конверсии сайта, который, согласно условиям, равен 4 %, или 0,04.

Подставляем данные в формулу

Как найти точку безубыточности и рассчитать маркетинговый бюджет, зная количество лидов, которое необходимо привлечь? Если разделить стоимость клика на конверсию сайта, можно вычислить среднюю стоимость одного лида.

Результат следует умножить на количество необходимых лидов. Полученное число и есть значение маркетингового бюджета, которое следует заложить для прохождения точки безубыточности и покрытия постоянных издержек.

С помощью формул юнит-экономики можно вычислить значение любой переменной, ниже которого нельзя опуститься

«Вы не управляете, если не измеряете» — ключевая концепция юнит-экономики. Чтобы объективно оценить риски, успехи и неудачи в бизнесе, нужно уметь определять ключевые метрики и на их основе производить точный расчет финансовой модели бизнеса.

ETF для неквалифицированных инвесторов

1. Выберите правильное утверждение в отношении паев ETF на индекс акций:

Ответ: благодаря диверсификации вложений инвестиции в ETF на индекс акций при прочих равных условиях, как правило, связаны с меньшим уровнем инвестиционного риска по сравнению с вложениями в обыкновенные акции иностранных компаний-эмитентов

2. Как устроен механизм формирования цены ETF?

Ответ: формируется не на биржевом рынке паев ETF, а на рынке, где обращаются базовые активы, составляющие ETF. Если цена паев фонда окажется выше, чем стоимость его портфеля, приходящаяся на один пай ETF, то авторизованный участник фонда, действуя исключительно в своих интересах за счет операций на первичном и вторичном рынке, вернет цену к справедливому уровню

3. Что из перечисленного не является риском, связанным с вложениями российских инвесторов в паи ETF?

Ответ: риск изменения суверенного рейтинга РФ

4. В случае, если Вы купили пай ETF за 100 долларов США и продали его через год за 120 долларов США, при этом курс доллара США за указанный год вырос с 50 до 75 рублей, Ваш налогооблагаемый доход в России составит:

Ответ: 4000 руб.  (На покупку потратили $ 100 * 50 руб. = 5000 руб. , продали за $ 120 * 75 руб. = 9000 руб. Ваш доход: 9000 руб – 5000 руб = 4000 руб.)

Организация мероприятий

Крупное торжество в наше время не обходится без помощи ивент-компаний. Креативные сотрудники продумывают концепцию события, культурную программу, оформление, подбирают ведущего.

Чтобы начать бизнес в этой сфере, нужно собрать команду творческих людей. Сотрудники должны разбираться в технологиях звука, света, оформления, а также должны уметь слышать пожелания заказчика. Лучше всего оплачиваются корпоративные вечеринки. В своей деятельности предприниматель может выбрать одно или несколько направлений.

В ивент-бизнесе есть своя сезонность, что, в свою очередь, может сильно отразиться на доходности. К примеру, под Новый год или летом поток заявок может быть значительно больше.

От научных открытий к выверенной бизнес-стратегии

Бизнесменом Александр Владимирович Галицкий стал после череды трансформаций научно-исследовательского института, в котором он разрабатывал программное обеспечение для спутниковых систем. Ученый возглавил научно-технический центр «ЭЛВИС». Во время визита в Москву на него вышел Билл Джой, основатель компании Sun Microsystems, которая также специализировалась на разработке ПО.

Встреча закончилась предложением о сотрудничестве – Александр Галицкий и около 200 его сотрудников получили Грин-кард. Это открыло для ученого возможности в области привлечения средств в научно-технический центр из-за рубежа. Созданная им компания «ЭЛВИС+» смогла совершить не только ряд открытий в цифровой сфере. 10% акций этого бизнеса были проданы в 1993 году за рекордную сумму в 1 миллион долларов. Эта сделка показала, что инвестиции – довольно перспективная сфера деятельности.

Для научного работника и начинающего предпринимателя было понятно, куда именно следует вкладывать деньги. Оставалось создать венчурный фонд.

«Чужой» в бренде

Зачем качать свой бренд, если можно «зайти» в бренд, который уже хорошо ищут? Ну и пускай клиент искал другой товар. Наш же дешевле!

Это достаточно частая история для косметики, где большой процент брендовых запросов. Например, по запросу “The Ordinary” продаются сыворотки других (чаще всего малоизвестных) фирм.

Что делать: большие бренды достаточно неплохо защищаются от таких «интеграций». Новичок в их брендовом поиске получит дружественное досудебное письмо и несколько дней на исправление ошибки. Бренды поменьше стараются или донести до покупателя «кто есть кто» визуально и развивают кросс-продажи внутри карточек, или пишут гневные письма продавцу. Впрочем, иногда и такие письма помогают.

10000 дохода – это 20000 рублей расходов

Естественным результатом роста доходов является рост расходов. Трудно ведь ожидать от кого-то, кто получил повышение или выиграл в лотерею, что он по-прежнему будет жить на прежнем уровне. Имея деньги, мы можем позволить себе покупку более качественных продуктов, обновление автомобиля, одежды, отдых в самых красивых местах и так далее. Всё это, однако, является потреблением, которое приводит к тому, что в долгосрочной перспективе мы лишаем себя повышения уровня доходов.

Человек, который зарабатывает всё больше и больше, ещё больше позволяет себе. Здравый смысл подсказывает, что, получив, например, 10000 рублей прибавки к зарплате, по крайней мере, половину этой суммы следует отправить в сбережения – раньше ведь можно было жить без этих денег. Между тем, как правило, всё происходит иначе. Весь дополнительный доход быстро растрачивается, а рост заработной платы нередко «приглашает» взять кредит – в конце концов, увеличился предлагаемый кредит, так почему бы этим не воспользоваться?

Доходит до классического парадокса: более высокие заработки не вызывают увеличения баланса счета в банке (по крайней мере, не в той степени, в какой это могло бы произойти). Растут только расходы.

Справка о компании

Cuore — торгово-производственная компания в Москве. Производитель ряда торговых марок, которые реализует преимущественно на маркетплейсах. У компании есть R&D отдел, который занимается разработкой косметических и пищевых продуктов как для собственных марок, так и на заказ. Помимо производства товаров (сейчас это больше 10 online-only брендов) Cuore занимается онлайн-дистрибуцией известных корейских брендов.

В 2020 году наша компания вышла на маркетплейсы за пару месяцев до «нерабочей, с сохранением заработной платы» недели. С началом пандемии мы стали стремительно наращивать своё присутствие: начав с антисептиков и товаров для самостоятельной организации праздников, мы за полтора года пришли к собственным брендам (больше 10) и стали официальным представителем нескольких корейских марок.

Одной из самых частых (и крайне полезных) тем, которых мы обсуждаем с нашими коллегами по цеху является то, как ведут себя конкуренты. Не секрет, что маркетплейсы позволяют конкурировать между собой молодой маме из Саратова, китайскому складу в Екатеринбурге и крупному поставщику, который 10 лет работает со всеми сетями. И каждый из них считает, что именно он самый хитрый и умелый. Именно наложение этих культур конкуренции вкупе со специфическими правилами маркетплейсов даёт уникальную картину виртуальной полки. Картина эта, кстати, характерна практически для любой страны мира.

Начните размещать официальную рекламу в Telegram Ads через click.ru

Зарегистрируйтесь и продавайте товары или услуги в Telegram Ads с помощью готового решения от click.ru. Опередите конкурентов!

Бюджет от 3 000 €. Это гораздо дешевле, чем работать напрямую.

Для юрлиц и физлиц. Юрлица могут получить закрывающие документы, возместить НДС. Физлица — запустить рекламу без общения с менеджерами.

3 способа оплаты. Оплачивайте рекламу картой физического лица, с расчётного счета организации, электронными деньгами.

Мы подготовили небольшой фан-гайд по типовым паттернам, чтоб показать те крайности, с которыми сталкивается как продавец, так и покупатель. Какую задачу преследуют селлеры, которые их используют, что они хотят получить и что получают в результате.

Отметим, что время от времени конкретные реализации на конкретных маркетплейсах могут иметь чуть другую форму. Например, заглавная картинка карточки должна иметь белый фон (но остальные будут как в гайде); продавец теряет возможность сам устанавливать цену (да, так тоже бывает); меняется структура выдачи товара и так далее.

Магазин профессиональной косметики

Услуги парикмахеров, визажистов и специалистов по ногтям популярны всегда. Мастера используют профессиональную косметику, которую можно встретить только в специализированных магазинах. Продавая средства для работы, можно обеспечить себя постоянными клиентами.

Для открытия бизнеса потребуются помещение, закупка оборудования для работы, стеллажи и сотрудники. Выбирая поставщиков, лучше всего опираться на базы, торгующие мелким оптом. Обычно они предоставляют сертификаты и состав продукции. Создав сайт магазина, кроме профессионалов можно привлечь и обычных покупательниц.

Marussia Motors

ИТАР-ТАСС / через Rbc.ru

Marussia Motors — автомобильная компания актера и экс-автогонщика Николая Фоменко и его партнеров Антона Колесникова и Ефима Островского. По задумке основателей, она должна была стать производителем отечественных спорткаров. За свою историю существования с 2007 по 2014 год было построено 44 прототипа спорткаров и выпущено 4 серийных автомобиля. Одна из команд Marussia даже успела поучаствовать в Формуле-1! А в 2014-м компания объявила о своем банкротстве и распродала имущество.

Причиной стали финансовые проблемы: по слухам, Marussia Motors не платила зарплаты сотрудникам около полугода, что привело к их забастовке и переходу в Центральный научно-исследовательский автомобильный и автомоторный институт. 

Домашнее ателье

Сшить, подшить, отремонтировать… Такие услуги востребованы повсюду. Если у вас есть навыки закройщика, портного, швеи и дизайнера, можно открыть свое домашнее ателье и помогать людям одеваться красиво, стильно и удобно. Для начала, кроме свободной рабочей комнаты, понадобится оборудование: швейная машинка, оверлок, парогенератор, манекен, зеркало, стойка и разные мелочи. Если брать все с нуля, то потребуется около 100-150 тысяч рублей.

Для продвижения своего дела выкладывайте изображения готовых нарядов на модели и просите клиентов делиться фото в ваших изделиях на своих страницах.

Schlitz

Getty Images

«На протяжении 60-х годов Schlitz был одним из крупнейших национальных сортов пива в Америке. В 1974 году президент и председатель Schlitz Роберт Уихлейн-младший считал, что любители пива не смогут отличить свое любимое пиво от пива других марок, и решил пересмотреть пивоваренный процесс.

Он заменил ячмень кукурузным сиропом, а в качестве консерванта стал использовать силикагель, который впоследствии отфильтровывался — то есть его не нужно было указывать в качестве ингредиента. Такое пиво стало быстрее портиться и становилось мутным на стеллажах, не давало густой пены при розливе и было безвкусным.

Все это привело к отзыву 100 миллионов бутылок. В Schiltz также не понимали, что светлое пиво становится все более популярным — в итоге бренд обошли Bud и Miller. К 80-м годам Schiltz вернулся к своему первоначальному процессу пивоварения, но бренду уже был нанесен большой ущерб». ­– SniffleBot

В 1934 году Schiltz была самой продаваемой пивоварней в мире, но к 1982 году ее выкупил Stroh. «Ошибка Schiltz» (так обычно называют эту ситуацию) была попыткой компании закрыть глаза на качество, чтобы сэкономить на расходах в начале 70-х. В итоге была реализована «ускоренная периодическая ферментация». Когда компания отозвала более 100 миллионов банок и бутылок пива, она потеряла более 1,4 млн долларов.

В 1976 году бренд Schlitz попытался побороться с успехом Miller Lite и запустил Schlitz Light, но и этот шаг стал неудачным. Чтобы остановить падение продаж, в 1977 году в Schlitz запустили провальную рекламную кампанию, получившую название «Выпей Schlitz, или я убью тебя». Реклама провалилась настолько сильно, что ее сняли с эфира через 10 недель после выхода, а рекламодателей уволили.

А вот и один из роликов: