Babylon Health (Великобритания)
Британская компания Babylon Health нацелена на предоставление доступных, недорогих медицинских услуг «каждому человеку на планете» посредством, в первую очередь, телемедицины. Компания приобрела известность и авторитет в Великобритании, предлагая услуги врачей онлайн для пациентов Национальной службы здравоохранения (National Health Service, NHS), такие как видео-консультации и чат-бот для оценки состояния здоровья. В настоящее время, несмотря на слабые попытки консервативных врачей высказать свое неприятие в адрес компании, Babylon Health работает с большинством крупных подразделений NHS.
Осуществляя свою деятельность в Великобритании и африканской Руанде, компания планирует расширить свою деятельность в Китае, США и на Ближнем Востоке.
Общий объем привлеченных инвестиций — 635 миллионов долларов США. Компания в настоящее время входит в список так называемых «единорогов», т.е. фирм, рыночная оценка которых превышает $1 млрд.
Предмет сделки
Приложение Otri (сейчас доступно в App Store) предлагает пользователю заказать анализ крови с выездом на дом. Забор анализов проводит партнер компании — московский научно-лабораторный комплекс Chromolab. На основе результатов, а также данных о возрасте, физической активности и пр., проанализированных нейросетью и штатными врачами, пользователю выдаются персональные рекомендации по питанию.
В приложении есть «умная» продуктовая корзина из ассортимента «Азбуки вкуса». Исходя из рекомендаций в ней будет собрана программа питания с возможностью заказать доставку продуктов и готовых блюд. Технический запуск продаж состоялся только в начале сентября.
Стандартное обследование по анализам в Otri, включающее забор анализов, исследование по 15 биохимическим маркерам, комплексный анализ на витамин D, стоит почти 8,5 тыс. руб. Более краткий пакет оценивается в 5,4 тыс. руб.
Нейросеть Otri сначала обучали на тестовых профилях, а сейчас уже на данных из базы текущих пользователей. В приложении уже зарегистрированы около 10 тыс. человек, около 3% из них приобрели пакет анализов, уточняет Черешнев.
Каждый раз работу нейросети проверяет и утверждает врач, что позволяет исключить ошибки машины и обеспечить полный контроль над цепочкой принятия решений, уверяет сооснователь Biolink.Tech.
Средний чек корзины из Otri, по прогнозу «Азбуки вкуса», будет в диапазоне 3–5 тыс. руб., что близко к значению среднего чека клиентов развиваемых ретейлером онлайн-магазина av.ru и сервиса «АВ Экспресс Меню» (в офлайне средний чек составляет 1,4–1,6 тыс. руб. в зависимости от месяца). Создатели Otri будут получать комиссию за каждую продажу через приложение, ее размер не раскрывается.
Инвестируя в проект на стыке сфер персонализированного питания и сервисов телемедицины, «Азбука вкуса» «на верном пути», считает глава Национальной телемедицинской ассоциации и руководитель направления «Телемедицина» проекта «Доктор на работе» Иван Картовицкий. «Потребители все больше озабочены вопросами питания и поддержания уровня здоровья, это мировой тренд, который ранее стимулировал развитие трекеров здоровья, фитнес-приложений. Если гипотеза подтвердится на премиальной аудитории, которая готова тратить на это время и деньги, со временем ее можно будет распространить на более широкого потребителя», — говорит Картовицкий.
Однако, по его мнению, важно понимать общее состояние человека и избегать самолечения. «Возможно, следует после получения рекомендаций верифицировать их у других специалистов через телемедицину или очно, чтобы понимать, что те или иные отклонения в анализах могут быть скорректированы питанием», — отмечает эксперт
Подготовительная часть
Что проверяем. Я оцениваю идею стартапа по принципу коммерческой привлекательности — пробую понять, можно ли на этом проекте заработать. На первом этапе не углубляюсь в детали, не провожу платных исследований и не обращаю внимания на организационные или технические сложности.
Задача — провести быстрый и бесплатный интеллектуальный тест. Если стартап его проходит, продолжаю проверку. Если нет — не трачу время. Такой подход можно сравнить с многоэтажным конвейером, который просеивает тонны руды ради нескольких граммов драгоценного материала.
Проверка идеи — это первая линия оценки стартапа. На ней больше всего мусора
Что не проверяем. Нам не понадобится интервью с целевой аудиторией, бесплатный прототип, лендинг с продуктом-пустышкой и прочие инструменты. Достаточно текущих знаний, на основе которых вы придумали идею стартапа.
Ещё не рассматриваем аномальные ситуации, когда из безумных идей вырастают триллионные корпорации. Такое возможно, но рецепт засекречен.
Как это работает. Я предлагаю инструкцию в виде простого теста из семи шагов: на каждом выбираете один или несколько вариантов ответа в диапазоне от -3 до 3, считаете баллы и получаете один из трёх результатов:
- Сильную идею и потенциально прибыльный стартап.
- Среднюю идею, которая после доработки может перерасти в потенциально прибыльный стартап.
- Слабую идею, обречённую на провал.
Расшифровка результатов по набранным баллам идёт сразу после инструкции.
Идея для тренировки. Возьмём выдуманный стартап и оценим его идею: под каждым пунктом инструкции посчитаем промежуточное количество баллов, а после всё сложим и сделаем выводы. Идея такая: разработать киберсобаку и поисковую нейросеть для охоты за белыми трюфелями.
Белый трюфель — редкий деликатес, который стоит 2–4 тысячи евро за килограмм. Если гриб большой и цельный, то цена на него нефиксированная — например, в 2007 году полуторакилограммовый гриб купили за 330 тысяч долларов.
Трюфель ищут вручную с помощью натренированных собак-ищеек. Мне кажется, что большие данные и роботехнологии окажутся эффективнее традиционного поиска. Я планирую выпустить продукт для монополизации всей трюфельной отрасли. Посмотрим, может ли из этого что-то получиться.
Оцените рынок капитала
Посмотрите на продажи конкурентов — выясните, сколько они зарабатывают на заменителях вашего продукта. Заменители — это товары или услуги с похожими характеристиками. Например, вместо iPhone можно купить Xiaomi.
Попробуйте узнать объём ежегодной выручки. Для этого подойдут данные из любых открытых источников или отчёты крупных аналитических агентств — желательно работающих на территории выбранного рынка сбыта.
Чем больше заменителей и объём ежегодной выручки, тем лучше состояние рынка капитала.
3 балла. Если у продукта десятки заменителей и выручка свыше миллиарда долларов, это признак высокого спроса. Аудитория заинтересована в качественных новинках и не против отдать деньги неизвестному бренду.
2 балла. В случае умеренного спроса у продукта будет до десяти заменителей и выручка до 500 тысяч долларов в год. Это хороший рынок с лояльной аудиторией, но у предпринимателя могут возникнуть проблемы с позиционированием на этапе раскрутки стартапа.
1 балл. Для низкого спроса характерны два показателя: на рынке доступно не более трёх заменителей; в открытых источниках сложно найти статистику по их продажам. На таком рынке стартап получит неподготовленную аудиторию, которой придётся доказать ценность продукта и выгоду перед конкурентами.
0 баллов. Я скептически отношусь к уникальным продуктам, у которых нет аналогов и конкурентов. Бизнес строится на потребностях: если человеку чего-то не хватает, включаются предприниматели и предлагают решение.
Чаще всего новые продукты — улучшенные версии существующих: более удобные, дешёвые и технологичные аналоги. Поэтому, когда на рынок выходит уникальный продукт, подобных которому потребители ещё не видели, в большинстве случаев он никому не нужен или понадобятся ресурсы для его популяризации. Стратегия не для стартапа.
Psious (Испания)
Компания Psious разработала платформу виртуальной реальности для лечения фобий и тревожных расстройств, включая агорафобию, аэрофобию, рассеянное внимание, боязнь высоты, тревожность и т.п. Платформа включает в себя более 70 «сцен» виртуальной реальности, предназначенных для лечения специфических расстройств
В состав решения входит платформа для врачей, которая, благодаря многочисленным функциям, специально разработанным для психотерапии, и простой панели управления, позволяет легко и безопасно планировать лечение и контролировать сеансы терапии.
По данным компании, систему уже использовали 15 000 пациентов в 50 странах.
Решение было разработано при сотрудничестве с рядом всемирно известных медицинских и академических учреждений, таких как Национальная служба здравоохранения Великобритании (NHS), а также Стэнфордский и Калифорнийский университеты в США.
Общий объем привлеченных инвестиций — свыше $10.1 млн.
KRY (Швеция)
Приложение KRY позволяет пациентам с помощью смартфона или планшета заказывать и проводить видео-встречи с терапевтами и квалифицированными медицинскими специалистами буквально за считанные минуты. Платформа работает на iOS- и Android-устройствах. Пользователи могут самостоятельно назначить время видео консультации, предварительно загрузив в приложение описание своих симптомов и соответствующие фотографии.
В системе работает более 800 медицинских специалистов.
По утверждению представителей компании, с момента запуска в 2015 году KRY помогла провести более 1,4 миллиона полноценных встреч с пациентами. Компания поддерживается несколькими из самых надежных европейских инвесторов в области технологий, включая Index Ventures и Accel, которые инвестировали в рамках раунда С $155 миллионов в январе 2020 года.
KRY работает в Швеции, Норвегии и Германии, кроме того, в Великобритании и Франции она функционирует под торговой маркой LIVI.
Общий объем привлеченных инвестиций — $240 млн.
Оцените вовлечённость основателей проекта
Уровень вовлечённости зависит от числа участников, готовых работать над идеей стартапа, и количества времени, которое они смогут этому посвящать. Оба фактора влияют на скорость разработки и устойчивость проекта.
3 балла. Высокая вовлечённость — это когда в команде более трёх основателей и каждый готов уделять проекту 100% своего времени. Исключены подработки, участие в других стартапах или штатная работа за зарплату. Такой подход доказывает веру в идею и нацеленность на результат.
2 балла. Средняя вовлечённость — когда в команде хотя бы два основателя и один из них работает в проекте полный день. При этом если один основатель не справляется, у него должна быть возможность срочно вовлечь в проект частично занятых основателей или передать их работу наёмным сотрудникам.
1 балл. Низкая вовлечённость — когда в команде несколько основателей, но никто из них не выделяет на проект всё рабочее время. В таком проекте нет наёмных сотрудников и основатели занимаются стартапом только в свободные часы — в отпуске, на выходных или по будням после завершения основной работы.
0 баллов. Нулевая вовлечённость — когда в команде есть только один основатель, который может заниматься стартапом в свободное время.
Сторона сделки
Сеть «Азбука вкуса», по данным на сентябрь, насчитывает 169 магазинов в Москве, Московской области и Санкт-Петербурге. Ретейлер развивает собственное кулинарное производство и владеет хозяйством в Калужской области. Выручка по МСФО в 2019 финансовом году — 65,4 млрд руб.
Основателям «Азбуки вкуса» Максиму Кощеенко и Олегу Лыткину принадлежат, соответственно, 25,5 и 17,1% ретейлера. У структур Александра Абрамова и Романа Абрамовича суммарно 41,1%, у фонда VMHY — 12%, оставшиеся 4,3% принадлежат менеджменту.
Персонализация ретейла — очень интересное направление, и интеграция с Otri дополнит уникальное торговое предложение ретейлеру, а в перспективе позволит совместно занять новую, только появляющуюся на рынке нишу, считает заместитель президента «Азбуки вкуса» Георгий Михайлов.
Cera Care (Великобритания)
Британская компания Cera разработала торговую площадку, которая подбирает для пациентов специалистов, обеспечивающих услуги ухода за больными и престарелыми людьми. Она работает как с государственными организациями, такими как Barts NHS Trust (подразделение NHS), чтобы избавиться от необходимости блокировки коек в больницах, так и с частными организациями, такими как Uber, чтобы обеспечить транспортировку пациентов.
Простое в использовании приложение предоставляет медицинским работникам, членам их семей и практикующим врачам доступ к самой актуальной информации. При этом компания использует знания, полученные с помощью этой системы, для проактивного удовлетворения потребностей в области здравоохранения, что делает медицинское обслуживание компании намного более комплексным.
На фоне растущей обеспокоенности по поводу старения населения Европы, Cera является частью более широкого движения в Европе в направлении технологизации ухода за престарелыми.
Общий объем привлеченных инвестиций — свыше $20 млн.
Заключительная часть
Предположим, вы прошли тест и набрали достаточное количество баллов. Теперь нужно выполнить ещё три действия, прежде чем двигаться дальше.
Проконсультируйтесь с юристами. Распишите идею стартапа на бумаге и отдайте её нескольким юристам на экспертизу. После этого вы узнаете, есть ли у проекта законодательные препятствия, не ограничивает ли он чьи-либо права, реально ли собрать документы, которые понадобятся для работы.
Взгляните на проект со стороны. Постарайтесь найти около десяти человек, к чьему мнению вы готовы прислушаться. Презентуйте этим людям идею стартапа и послушайте, что они говорят о рисках, перспективах и сложностях. Выпишите ключевые тезисы и посчитайте, сколько нюансов вы пропустили.
Прислушайтесь к внутреннему голосу. Мысленно погрузитесь в такую ситуацию: вы каждый день по несколько часов работаете в стартапе, занимаетесь этим уже пять лет и не получаете прибыли. Идея сработала, но что-то пошло не так и вам нужно удвоить усилия, чтобы доделать проект.
Теперь попробуйте честно ответить: готовы ли вы заниматься проблемным стартапом? Пугает ли вас отсутствие заработка? Есть ли желание всё бросить? Вы бы взялись за идею, если бы могли вернуться в прошлое и отказаться?
Если вы затрудняетесь с ответами, отложите идею стартапа и вернитесь к ней через месяц. За это время она никуда не денется, а вы сможете взглянуть на неё свежим взглядом — отличный приём, чтобы обдумать сложные решения.
Посчитайте количество преимуществ перед конкурентами
Конкурентное преимущество — это любая выгода, которую можно объяснить инвесторам. Например, за счёт большего количества поставщиков вы можете перебить цену других компаний. Это понятное конкурентное преимущество.
Другая ситуация: вы пишете платформу с нуля, используете язык Kotlin и считаете это конкурентным преимуществом. Вы ожидаете, что после релиза получите реактивную архитектуру и будете работать на три секунды быстрее аналогов. В этом случае инвестор вряд ли вложится в подобный проект — он просто не понимает смысла ваших технических новшеств, потому что мыслит другими категориями.
3 балла. В момент запуска у стартапа более трёх конкурентных преимуществ. После запуска проект можно бесконечно дополнять новыми возможностями.
2 балла. На этапе запуска у проекта только одно конкурентное преимущество, но после стартап можно улучшать и дорабатывать.
1 балл. У проекта есть одно конкурентное преимущество, и на момент запуска непонятно, что делать дальше. У основателей нет плана развития и технологий для последовательных улучшений.
0 баллов. До и после запуска стартап планирует работать без конкурентных преимуществ. Основатели намерены просто скопировать работающий бизнес.
-3 балла. По мнению основателей, у стартапа более десяти конкурентных преимуществ — и это количество будет расти. Такое позиционирование — признак отсутствия конкуренции или здравого смысла.
MasterClass: оценка — 2,75 млрд долларов
США
Изображение: MasterClass
Что за компания
MasterClass — это американский образовательный сервис, предоставляющий студентам доступ к учебным пособиям и лекциям от экспертов в различных областях. Приложение платное, годовая подписка стоит 180 долларов (15 долларов в месяц). Уроки длятся от 5 до 25 минут, а курс — от 2 до 5 часов.
В отличие от других онлайн-курсов, упор в MasterClass сделан на творчество. Есть занятия на такие темы, как кулинария, исполнительское искусство, актёрское мастерство, политика, экономика, бизнес, садоводство, фотография, дизайн видеоигр и другие.
Преподавателями на платформе выступают известные личности. Например, певица Кристина Агилера, продюсер и исполнитель Тимбалэнд, писательница Маргарет Этвуд, режиссёр Дэвид Линч, актриса Натали Портман, главред Vogue Анна Винтур, теннисистка Серена Уильямс, гроссмейстер Гарри Каспаров, актёр Сэмюэл Л. Джексон, скейтбордист Тони Хоук, режиссёр Мартин Скорсезе и многие другие.
Факторы роста
Все тайное
Secret называли «идеальной соцсетью для интровертов»
Типичный стартап – это все же небольшая команда, подхваченная в воздухе идея, созданный «на коленке» продукт, первые отзывы, первые инвестиции, доведение до ума и сбор потенциально гигантских барышей. Или, возможно, продажа компании крупному бренду.
Таким стартапом был Secret, основанный бывшим сотрудником Google Дэвидом Байтау. Приложение, в котором, казалось, было именно то, чего не хватает обычным соцсетям – настоящая анонимность. Соцсети, подобные Facebook изгнали из частной жизни приватность. Secret же захотел ее вернуть. Вернуть возможность рассказать секрет, поделиться переживаниями и страхами, найти поддержку и сочувствие у незнакомцев, открываясь лишь настолько, насколько хочешь. Основатель называл Secret единственной соцсетью для интровертов.
Конечно, многие ухватились за возможность побыть собой – на пике развития соцсетью пользовались 15 миллионов человек. В 2014 Secret объявили о привлечении 25 млн долларов от инвесторов.
Один из создателей Secret Дэвид Байтау
Но оказалось, что «быть собой», не опасаясь разоблачения, хорошо не для всех. Secret все быстрее становился рассадником издевательств, угроз, троллинга, извращенных фантазий. В Бразилии сеть вообще объявили вне закона и начислили на Secret штраф в размере 8 тысяч долларов в день, пока приложение не удалят из Apple Store и Google Market. В США сеть обвинили в том, что в ней разглашают коммерческую информацию. Утечка произошла и в Secret: оказалось, основатели компании вывели по три миллиона долларов из привлеченных инвестиций. Это дало повод заподозрить, что руководство соцсети не рассчитывало на ее долгое существование.
Люди стали уходить из соцсети, быстро пресытившись разными сторонами анонимного общения. Байтау, наконец, опубликовал прощальный пост, где объявил о крахе проекта, который сперва наполнял его счастьем, а затем перестал быть тем, ради чего задумывался. Некоторые, включая пользователей Secret и экспертов, сочли, что Байтау просто спасовал перед трудностями. Так это комментировал Андрей Юдин, основатель Anonymous ID – российского аналога Secret:
Родной, гибридный
«Ё-мобиль» заранее объявили главной надеждой отечественного автопрома
Наконец, пара слов о «Ё-мобиле», российском гибриде, уже название которого у многих вызвало едва сдерживаемый скепсис. Яркие концепты, модная экологичная тема и государственный пиар отказались бесполезны – гибрид не поехал.
Разработку «Ё-мобиля» начала инвестиционная группа ОНЭКСИМ, которую тогда возглавлял Михаил Прохоров, в 2010 году. Начать производство обещали уже через два года, затем – в 2014 и в 2015 году. Правда, в 2013 на Петербургском экономическом форуме Прохоров показал предсерийный образец. К этому времени вложения в проект составили около 200 млн евро.
Михаил Прохоров
Производители обещали цену автомобиля в пределе полумиллиона рублей, вдвое меньшее количество деталей, чем у стандартного автомобиля, межсервисный пробег в 40 тысяч километров. Однако, чем дольше откладывались сроки и больше тратились деньги, тем меньше верили в успех «Ё-мобиля».
Специалисты предрекали повышенную травматичность для тех, кто будет иметь несчастье попасть на гибриде в аварию. Также никто не верил, что стоимость авто будет соответствовать заявленной.
В апреле 2014 окончательно было объявлено, что проект закрыт. Всего на свет было выпущено четыре гибрида, один из которых Прохоров подарил Владимиру Жириновскому. Впрочем, через три года у этого «Ё-мобиля» сломался аккумулятор.
Генеральный директор AVP-Creative Group Станислав Павлов тогда заметил, что проект дешевого сверхсовременного автомобиля порочен сам по себе.
***
Это, конечно, только некоторые из очень многих подобных историй. Какие-то из идей нелепы, и трудно поверить, почему их авторы и сторонники вдруг поверили в успех. Какие-то кажутся просто опередившими время или потерпевшими случайную неудачу. Может быть, когда-нибудь они возродятся для нас по-новому. Так или иначе, даже неудачные стартапы – это свидетельство бесконечной работы человеческого разума и стремления к творческому преобразованию мира вокруг нас. Иногда – действительно, в надежде, что поможет чудо.
Вот, в чем вопрос
Formspring еще раз напомнил, что обратная сторона анонимности — вседозволенность
История и проблемы Formspring (Spring.me) отчасти похожи на Secret. Сеть вопросов и ответов придумал Эйд Олоно в 2009 году. Точнее, она родилась как побочный продукт конструктора онлайн-форм Formstack. Одной из таких форм и был своеобразный «опросник», которым стали пользоваться на удивление активно. Кто бы мог подумать: люди очень любят отвечать, когда их жизнью интересуются, и чувствовать себя в центре внимания. Так и вышло, что в первый же месяц работы приложения набрался миллион пользователей.
Создатель Formspring Эйд Олоно
Особенно любили Formspring подростки – ведь можно было задавать вопросы анонимно или самому пытаться угадать, кто хочет так много знать о тебе. Количество вопросов вскоре исчислялось миллиардами. Компания активно собирала средства: к 2011 году было привлечено инвестиций на 15 млн долларов. Тогда же в соцсети зарегистрировалось 25 миллионов человек. В рейтингах инноваций Formspring называли самой передовой сетью своего времени.
К сожалению, анонимность вновь породила вседозволенность, и над отвечавшими – которые были, конечно, под своими именами – стали издеваться. Несколько молодых людей свели счеты с жизнью, не выдержав нападок. В конце концов, в 2013 работу сервиса заморозили. Олоно не особенно распространялся о причинах кризиса. По его словам, аудитория была слишком велика и требовала слишком больших ресурсов для поддержки и модерации. Главный дизайнер Formspring Кэп Уоткинс был более прямолинеен:
В 2015 было объявлено о покупке сервиса компанией Twoo. Сейчас мало кто помнит, но до этого, в 2012 году, купить Formspring предлагали Павлу Дурову, тогда еще совладельцу и гендиректору «ВКонтакте». Однако бизнесмен отказался – возможно, предвидел проблемы.
Зато в России все также популярно клоны сети – sprashivai.ru и созданный в Латвии ask.fm, многие юные пользователи которых, может, и не помнят о Formspring.
Венчурные инвестиции в России
В 2016-2018 гг. общий объем корпоративных венчурных инвестиций и вложений в покупку ИТ-стартапов превысит в России $570 млн. При этом на 2016 г. приходится почти $180 млн из этой суммы, на 2017 г. — свыше $245 млн, а на 2018 г. — чуть более $150 млн. Больше всего подобных сделок в указанный период заключили Сбербанк, АФК «Система» и Mail.Ru Group.
К таким выводам пришел аналитический центр Tadviser, который провел исследование «Корпоративный венчур в ИТ-индустрии России, 2016-2018». Ранее эта сфера не подвергалась системной оценке, отмечают в Tadviser, во всяком случае не конкретно в сегменте ИТ.
Аналитики также отмечают рост интереса к стартапам со стороны корпораций и увеличение количества сделок между ними. Правительство уже начало оказывать поддержку госкорпорациям и частным холдингам по акселерации и покупке стартапов, следующим шагом станет создание стимулирующих инструментов, гласит отчет. При этом частные группы компаний типа «Ланит», «1С» и Softline работают со стартапами не менее, а подчас и более активно, чем госкорпорации.
Оцените инвестиции для выпуска первой версии продукта
Я рассматриваю стартап с позиции предпринимателя
Поэтому мне важно знать, сколько денег придётся потратить до старта первых продаж. Будут ли это затраты на оборудование или команду? Или продажи привязаны к рекламе? Или команда вообще не представляет, сколько денег ей нужно?
3 балла. До 100 000 долларов — у команды есть основные ресурсы, а деньги нужны на операционные расходы: зарплату, налоги, сырьё и прочую текучку. Команда получает инвестиции, разрабатывает продукт и сразу запускает продажи.
2 балла. До 500 000 долларов — команде нужны деньги для операционных расходов и закупки оборудования. Она их получает, приобретает и настраивает оборудование, разрабатывает продукт и выпускает его на рынок.
1 балл. До 100 000 000 долларов — команда потратит деньги на операционку, закупку оборудования и рекламу. Без рекламы невозможны продажи, поэтому на неё нужно выделить примерно половину бюджета. Команда получает инвестиции, приобретает и настраивает оборудование, разрабатывает продукт и запускает рекламу.
0 баллов. Команда не представляет, сколько ей нужно денег и зачем. За этим скрывается неподготовленность основателей — люди не понимают специфики рынка и собираются конкурировать с опытными компаниями без стратегии.
Где искать крутые и выгодные стартап-проекты
Здесь несколько вариантов.
Площадки и биржи стартапов
Онлайн-платформы предлагают электронные каталоги компаний, собирающих инвестиции. Конечно, вероятность найти что-то революционное крайне мала, но годные идеи здесь водятся.
Глобальные платформы типа Seedinvest, WeFunder объединяют инвесторов и разработчиков со всего мира. Старт — от $10-100. На каждом рынке есть и свои локальные проекты, но здесь аудитория, конечно, поменьше и средства собираются медленнее.
Открытые базы данных о стартапах
Можно искать в открытых интернет-источниках поиск по публичным каталогам, форумам и базам данных. Информацию можно отфильтровать по сфере деятельности стартапа, ожидаемой прибыли и другим параметрам
При этом важно понимать, что в таких источниках информация может быстро терять актуальность. Также здесь часто околачиваются мошенники, ждущие инвестиций в свои кошельки
Стратегии инвестирования
Основные стратегии для инвестиций:
Дойная корова. Так называют стартап, который может занять большую долю рынка в отрасли. В этом случае инвестору выгоднее не ждать, пока компания выйдет в IPO и начнет выплачивать дивиденды акционерам, а максимально нажиться на продажах. Поэтому термин «дойная корова». Инвестор не заинтересован в выходе на биржу. В первую очередь продажи. Часто так работают с хайповыми развлекательными продуктами, которые дают колоссальную прибыль сразу, но быстро выходят из моды.
Слияние. Другая важная и часто рассматриваемая стратегия инвестирования. В этом случае изначально делается расчет на то, чтобы занять часть рынка, а потом провести слияние с другой компанией, чтобы объединить денежные потоки или стать частью раскрученного бренда. Инвестор в случае слияния получает либо хорошие откупные, либо долю в большой компании, что тоже очень неплохая конвертация.
Выход в IPO. Эта стратегия предполагает скорейшее получение компанией публичного статуса и выход на биржу. Для инвестора выгода в том, что его доля в бизнесе конвертируется в акции и становится более ликвидной. Кроме того, появляется возможность покупать акции других компаний, получая прибыль и хеджируя риски
Например, закупаясь акциями успешных конкурентов, если у нас дела пошли неважно. Вроде и проиграли, и денег заработали.
Как работает «1С»
«1С» обычно создает со стартапами совместные предприятия, выкупая долю в 51%. Главная цель предприятий — прибыль от операционной деятельности. При этом доход от капитала, возможные дивеститутры и другие инвестиционные операции «1С» не интересны. В компании полагают, что темпы роста конгломерата из небольших компаний будут выше, если бизнес продолжат вести заинтересованы в успехе основатели, располагающие при этом ресурсами большой компании. Стартап должен быть из той сферы рынка, в которой работает сама «1С».
| По кварталам | Первичный рынок | Вторичный рынок | ВСЕГО |
|---|---|---|---|
| 2016-1 | 16 407 943 | 16 407 943 | |
| 2016-2 | 6 392 984 | 2 142 984 | 8 535 969 |
| 2016-3 | 8 415 408 | 2 142 984 | 10 558 393 |
| 2016-4 | 7 846 239 | 135 325 176 | 143 171 415 |
| 2017-1 | 9 097 037 | 28 059 520 | 37 156 557 |
| 2017-2 | 10 266 367 | 71 849 461 | 82 115 829 |
| 2017-3 | 10 725 970 | 15 049 600 | 25 775 571 |
| 2017-4 | 30 939 773 | 70 689 071 | 101 628 844 |
| 2018-1 | 12 487 303 | 76 030 689 | 88 517 993 |
| 2018-2 | 6 400 932 | 7 201 863 | 13 602 795 |
| 2018-3 | 13 192 725 | 18 004 658 | 31 197 383 |
| 2018-4 (прогноз) | 7 201 863 | 10 802 795 | 18 004 658 |
| По годам | |||
| 2016 г. | 39 062 575 | 139 611 144 | 178 673 719 |
| 2017 г. | 61 029 148 | 185 647 653 | 246 676 801 |
| 2018 г. | 39 282 823 | 112 040 005 | 151 322 828 |
| Всего | 139 374 545 | 437 298 803 | 576 673 348 |
Как поясняет директор по продвижению экономических программ «1С» Алексей Харитонов, большое значение придается также возможной синергии с основными направлениями, и то, насколько работа стартапа способствует развитию бизнеса партнеров-франчайзи
«Например, когда создавали СП со SmartWay, было важно, что наши франчайзи теперь смогут предлагать клиентам не только автоматизацию основных процессов, но и аутсорсинг услуг по командировкам», — отмечает он
HR tech
HR tech – это общий термин для софта и связанного с ним оборудования для автоматизации функций HR-специалистов в организациях.
Эти технологии включают в себя софт для расчета заработной платы и компенсаций, а также программы для привлечения кадров и управления ими, аналитики, управления производительностью и администрирования льгот.
Отраслевой аналитик Джош Берсин считает, что популярность HR tech вполне объяснима.
Берсин говорит, что такой софт продолжает оставаться в тренде отчасти потому, что компании, работающие в условиях нехватки релевантных кадров, стремятся вкладывать средства в инструменты, которые помогут им лучше нанимать, развивать и поддерживать своих сотрудников.
Что все это означает для IT компаний?
HR эксперты, давшие интервью Профессиональной Ассоциации в Сфере Человеческих Ресурсов США, считают, что есть несколько типов решений, которые будут востребованы в ближайшие годы.
По их мнению, отделы кадров все чаще внедряют технологические платформы, которые относятся к самообслуживанию сотрудников (ESS) и руководителей (MSS), а также те решения, которые позволяют управлять человеческим капиталом (HCM).
Также HR специалисты продолжат использовать больше технологий со встроенным искусственным интеллектом и машинным обучением по мере того, как эти инструменты будут совершенствоваться.
MindMaze (Швейцария)
MindMaze разрабатывает решения, которые они называют «человеко-машинными интерфейсами», в том числе медицинские продукты виртуальной реальности для содействия нейрореабилитации в больничных и домашних условиях. Решение компании MindMotion с использованием технологии виртуальной среды, помогает улучшить мотивацию пациентов и их вовлеченность в процесс восстановления. Оно предоставляет медицинским работникам возможность проводить оптимизированную терапию в течение всего периода лечения пациента.
Система имеет версии для больничного и домашнего применения. В частности, предназначенная для ранней моторной реабилитации часто игнорируемых верхних конечностей, MindMotion PRO построена на принципах нейрореабилитации, основанных на фактических данных, и адаптирована под каждого пациента.
MindMotion GO — это геймифицированная система нейрореабилитации, разработанная для удовлетворения потребностей пользователей с учетом нейротерапевтического контекста. Система поставляется с большим разнообразием увлекательных упражнений, охватывающих различные части тела и функциональные задачи, чтобы удержать пациентов в тренировках дольше, увеличивая терапевтическую дозу и восстановительный потенциал.
Решения MindMaze на стыке нейронауки, смешанной реальности и искусственного интеллекта предназначены для использования не только в здравоохранении, но и во многих отраслях промышленности. В частности, компания объединилась с британской командой Формулы-1 McLaren для тестирования технологии MindMaze в контексте безопасности и производительности автоспорта.
Общий объем привлеченных инвестиций — свыше $108 млн.
Как компании работают со стартапами: «Ланит»
Выбирая стартапы для сотрудничества, корпорации оценивают в первую очередь синергию в области продуктов и каналов, а также опыт и связи их основателей. Принятие решений о венчурных инвестициях в компаниях осуществляет высшее руководство, сам процесс не формализован, отмечают аналитики. При этом стратегии компаний в отношении стартапов не похожи ни на M&A в чистом виде, ни на чистые экосистемные стратегии типа инвестиционных партнерств для расширения продуктов и рынков.
Президент ГК «Ланит» Филипп Генсотмечает, что его компания предпочитает инвестировать в высокотехнологические стартапы на ранней стадии, когда есть возможность сформировать их стратегию и вписать в экосистему, принеся таким образом проекту «максимум пользы» с целью вывести его на уровень самостоятельности.
Единственный способ найти новые ресурсы для российских компаний — это вкладываться в стартапы, считают власти
«Окупаемость достигается через дивидендный поток и капитализацию (продажу полную или частичную). В нашей стране слабо развита венчурная, фондовая инфраструктура для финансирования растущих компаний, и практически нет возможности делать новые раунды по более высокой оценке, как это принято в мире», — приводит его слова Tadviser.
При этом системный интегратор «Ланит» ожидает от сотрудничества распространения синергии на заказчиков и клиентов. Среди главных критериев значится объем продаж стартапа. Приобретенный интегратором опыт и компетенции используются для стимулирования роста портфельных компаний.
