Как стать бизнесменом: подробное руководство для тех, кто хочет зарабатывать

Встречи и мероприятия

Фото: StartupsHK

Лучший способ выйти из офиса и пообщаться с настоящими людьми — это посетить специальные встречи и мероприятия.

Проще всего найти такие встречи можно на сайтах meetup.com и eventbrite.com. Это очень эффективный метод, потому что именно там вы найдете свою целевую аудиторию и, возможно, потенциальных пользователей будущего продукта.

Когда вы придете на тематическую встречу, помните, что ваша цель — пообщаться с людьми. Разговаривайте с ними, задавайте вопросы, добывайте отзывы и поощряйте честность и открытость. И опять же не надо чересчур рекламировать себя — это раздражает.

Если вы будете вести себя естественно и дружелюбно и не станете агрессивно продвигать свой продукт, то вы добьетесь лучших результатов.

Совет: Сделайте визитные карточки. Пусть на одной их стороне будет контактная информация, а на другой специальное предложение с регистрацией на вашем сайте (например, 20% скидка).

7 заключительных советов для начинающего предпринимателя

Многие так и не решаются на открытие своей фирмы, поскольку боятся прогореть. Если бизнес не будет успешным, все ваши вложения и труды не окупятся, придется как-то выплачивать кредит, взятый на развитие бизнеса. Чтобы такого не произошло, придерживайтесь следующих рекомендаций:

1. Откажитесь от заемных средств, взятых в банке, если вы начинающий бизнесмен.
2. Не стоит открывать свое дело, если ваш бюджет ограничен и нет финансовой подушки безопасности.
3. Прежде чем открыть компанию, честно ответьте на следующие вопросы: насколько вы стрессоустойчивы, уверены в себе, проявляете ли гибкость мышления, готовы ли взять на себя ответственность, проявить лидерские качества.
4. Совершайте маленькие шаги: создайте компанию с минимумом вложений. Повышайте качество продукции, рекламируйте свои услуги, чтобы расшириться.
5. Берите пример с успешных бизнесменов, общайтесь с теми, кто имеет большой опыт предпринимательской деятельности. Такие люди будут рады ответить на ваши вопросы, подсказать, как поступить в той или иной ситуации.
6. Помните о рисках. Возможно, вложения будут окупаться дольше, чем вы предполагали. Следует быть готовым к тому, что могут возникнуть сложности, подготовить финансовую подушку на такой случай.
7. Бесплатно проконсультируйтесь в региональном центре занятости, прежде чем открывать свое дело. Специалист объяснит вам, какие шаги предпринять, чтобы начать бизнес, как разработать бизнес-план, какую документацию подготовить, чтобы получить субсидию.

Открытие своего дела полностью изменит уклад вашей жизни. Вы должны быть готовыми к тому, чтобы посвятить много времени развитию компании, принимать неординарные решения. Однако преимущества своего бизнеса неоспоримы: вы будете независимы, самореализуетесь, начнете больше зарабатывать. Многие известные транснациональные компании начинали с малого. Их руководители испытывали такой же страх, как и вы. Главное – это найти интересную идею и начать действовать.

Воплощение

Начало пути инновационного проекта возможно после
привлечения инвесторов. Отсутствие финансирования на раннем этапе является
одной из причин гибели проекта. Вложение капитала в новаторские начинания относится
к рискованным инвестициям, поэтому большая часть стартапов так и остается
нереализованными.

Перед запуском проекта, проводится исследование, действительно ли существует у пользователей проблема, решаемая инновационным изобретением. Потому, если потребитель не готов платить за продукт, или на рынке существует аналогичный продукт, стартапу не дано перерасти в стадию масштабирования.

Если прогнозы подтвердились, и идея оказалась
востребованной, разрабатывается маркетинговая стратегия, составляется подробный
план, распределяются функции среди команды. Проводится тестовый выпуск продукта
и усовершенствование, опираясь на реакцию целевой аудитории. 

Одобрение пользователей становится отправной точкой для
продвижения продукта и производства его для массового использования. Если все
начальные стадии развития пройдены успешно и правильно, воплощение задуманного
происходит семимильными шагами.

Шаг 4. Проверяем бизнес-идею на целевой аудитории

Нужно как можно конкретнее выделить целевую аудиторию, составить портреты клиентов:

• Где живет потенциальный клиент?
• Сколько зарабатывает?
• Чем интересуется?
• Что ищет в интернете?
• Какое у него образование и жизненные ценности?

Вся эта информация поможет очертить круг клиентов и прицельно рекламировать будущий продукт.

Зная целевую аудиторию, нужно проверить на ней бизнес-идею.

Как протестировать идею на ЦА? Могут помочь опросы.

В группе в соцсетях можно опубликовать просьбу заполнить гугл-форму. Лучше заранее придумать варианты ответов. А в личных интервью вы можете получить более развернутую информацию. Также можно опросить ту аудиторию, которая не сидит в соцсетях, например, пожилых людей, если они являются вашей ЦА.

Важно, чтобы опросы не были направлены на подтверждение желаемого. Составьте их максимально нейтрально, чтобы выяснить истинные предпочтения, проблемы и задачи целевой аудитории

• Узнайте, как человек решает свою проблему при помощи товаров или услуг, похожих на ваши.
• Каким еще способом человек может решить свою проблему, не покупая товар или услугу.
• Какие еще проблемы можно решить, используя похожие на ваши товар или услугу.

Лучшее время, чтобы начать что-то делать — это сейчас. Но ровно так же эта фраза справедлива и для отказа от чего-либо. Не уговаривайте потенциальных клиентов, не убеждайте, просто спрашивайте и делайте выводы.

Алексей Боев, управляющий директор сервиса ПланФакт:

Классификация стартапов

Имеется несколько видов стартапов. Рассмотрим каждый из них.

И начнем с классификации по типу основополагающей идеи:

1. Классические стартапы или “удачные копии”. Разработчики берут уже существующий продукт, перерабатывают идею или дополняют ее, воплощают в другом виде или интересной форме. Наиболее удачный пример – это социальные сети и видеохостинги. Сначала появилась одна площадка, потом ее аналог, а следом родились еще десятки. Основа одна и та же, а вот наполнение разное.
2. Инновационные проекты. Когда говорят о стартапах, подразумевается именно этот тип проектов. В отличие от предыдущего вида эти организации действительно создаются с нуля, начиная от идеи и заканчивая воплощением. Они полностью уникальные, не имеют аналогов. На первоначальном этапе в такие проекты необходимо вложить немалую сумму.
3. Агрессивные стартапы. Эти проекты “громко” появляются на рынке. Они не самые уникальные, однако весьма привлекательные. Разработчики предлагают эффективные или интересные свойства продукта, низкие цены в совокупности с качеством, а также другие заманчивые условия, благодаря которым новые компании вытесняют конкурентов.
4. “Темные лошадки”. Такие проекты имеют весьма туманные и размытые перспективы. Разработчики особо не распространяются о своем продукте, но это не отталкивает, а выглядит как интрига и обещание чего-нибудь особенного. Однако инвесторы идут на большие риски, когда вкладывают свои средства в подобные проекты, так как просчитать потенциальную прибыль сложно.

По масштабу и типу компании-разработчика:

1. Стартапы малого масштаба. Это небольшие проекты, которые не требуют крупных вложений. Они не испытывают серьезного давления со стороны инвесторов, но и “взрыва” прибыли ждать не стоит, так как развиваются такие стартапы в относительно медленном темпе.
2. Стартапы для продажи. В основном это IT-проекты, которые создают, чтобы в дальнейшем продать.
3. Ответвленные стартапы. Изначально проекты не являются самостоятельными. Они не создаются с нуля, а ответвляются от крупных организаций, постепенно становясь отдельной компанией.
4. Социальные проекты. Стартаперы стремятся не прибыль получить, а заняться благотворительностью. Развиваются подобные проекты с помощью грантов и благотворителей.

По конечной цели, преследуемой стартаперами:

1. Дело всей жизни. Это проекты, которые помогают стартаперам получить не только прибыль, но и моральное удовлетворение. Разработчики развивают предприятие на основе собственного хобби или увлечения, которое является их отдушиной.
2. Получение прибыли. Наиболее распространенная цель, которую преследуют большинство разработчиков. Человек изучает современные тренды, ищет перспективные и эффективные идеи, которые могут быть не связаны с его интересами и увлечениями.
3. Семейные компании. Стартапы разрабатываются не просто компанией единомышленников, а родственниками, чаще всего близкими. Из-за этого подход к делу у сотрудников компании весьма личный.
4. Глобальные проекты. Построены на масштабной идее, которая может сделать компанию лидером отрасли. Через пару лет или более небольшая организация может стать крупной корпорацией с внушительным денежным оборотом.

Советы стартаперам

Для создания стартапа, который «доживет до зрелого
возраста», важно проработать каждую стадию проекта, не упуская ни одной детали.
Для этого можно воспользоваться следующими советами:

Создайте то, что было бы полезно для вас

Работая над идеей, задумайтесь, чего не хватает лично вам и можно
ли без этого обойтись. Разрабатывая продукт, продумайте все до малейших
мелочей, «заразитесь» идеей, и работайте над тем, что вам действительно
интересно. Вспомните основателей интернет-платформы Houzz, они создали этот
проект, потому что сами испытали трудности во время ремонта.

Сплотите команду профессионалов

Именно правильный выбор сотрудников уже дает гарантии
дальнейшего продвижения и развития команды. Подбирайте идейных, креативных,
амбициозных людей, которые будут «гореть» общим делом.

Анализируйте рынок

В случае, если при запуске проекта, вы заметили потенциал в другом направлении, не бойтесь повернуть в нужную сторону, изменить стратегию и бизнес-план. Вначале Twitch не создавался, как видеостриминговый сервис.

Но обратив внимание на всеобщую увлеченность просмотрами компьютерных игр, основатели сделали упор на это направление. В 2018 году сервис посещали 15 млн

уникальных посетителей в день.

Не бойтесь рисковать

Определившись с идеей, не бойтесь начать действовать.
По-настоящему рискуют те, кто не делает ничего. Начните с небольших шагов, и
испытайте продукт или технологию в деле. Создатели многих инновационных
проектов не до конца верят в успех, но все равно действуют и часто добиваются
колоссальных результатов.

Протестируйте изобретение

В роли потребителей могут выступить друзья и знакомые.
Насколько блестящей не казалась бы идея ее основателям, прислушайтесь к мнению
со стороны. Для экспертной оценки задействуйте сотрудников компании, обсудите
вместе недостатки, усильте достоинства.

Следите за ценообразованием

Начиная выпуск продукции, не устанавливайте слишком низкую
цену с целью завлечь покупателя дешевизной и быстрее опробовать инновацию в
действии. Существует вероятность того, что люди в дальнейшем не будут платить
вам те суммы, которые представляют реальную стоимость новинки.

Привлекайте инвесторов

Добиться выхода стартапа в стадию зрелого бизнеса, без крупных капиталовложений вряд ли возможно.

Поэтому, кропотливо отнеситесь к выбору инвесторов, ярко и емко презентуйте свой проект, подтвердите потенциал начинания. Хорошее финансирование станет главным двигателем  стартапа на пути быстрого развития.

Поиск инвестора для стартапа

Очевидно, что инвесторам интересен только перспективный стартап. Поэтому авторам следует повысить свой шанс на получение финансирования. Необходимо создать грамотный бизнес-план и подготовить презентацию своего продукта.

Идея должна привлекать новизной и выделяться среди аналогичных проектов. Возможно, что инвестор рассматривает несколько конкурирующих продуктов. Поэтому главная задача стартапера — произвести наилучшее впечатление.

Презентация должна быть лаконичной. Необходимо просто и наглядно, не загружая техническими сложностями, показать инвестору выгодность и эксклюзивность проекта.

Стоит учесть, что люди с деньгами очень дорожат своим временем. Поэтому презентация составляется таким образом, чтобы с самого ее начала были очевидны выгоды.

Инвестор может не владеть предметными знаниями. Материальная ценность стартапа должна быть очевидна даже некомпетентному человеку.

Только четкое и ясное разъяснение сути. Никаких лирических отступлений, историй из жизни и громких заявлений.

Инвестору недостаточно просто обещаний. Презентация должна наглядно продемонстрировать ожидаемый результат. Это может быть статистика по тестированию прототипа или хотя бы грамотный, обоснованный прогноз.

Яркое и запоминающееся выступление — необходимая составляющая агрессивного продвижения. На этапе поиска инвестиций проекту непозволительна толерантность к конкурирующим начинаниям. Только отрицание существования альтернативных идей и предложение своего продукта, как единственно выгодного для инвестиций.

Уроки для начинающих предпринимателей: бесплатные видео для самостоятельного обучения

Стать успешным предпринимателем не сложно. Нужно знать, с чего начать, какие подводные камни существуют, правила выбора сферы деятельности, где взять стартовый капитал и можно ли обойтись без него. Гораздо сложнее удержать дело на плаву, получая прибыль. Большая часть компаний (средних и малых) уходит с рынка через 2–4 года, не оправдав надежд основателей. Этому есть много причин; большая часть которых – ошибки и недоработки на первых этапах становления. 
 

Экономические лекции, мастер-классы, записи конференций на сайте ВСЕ КУРСЫ ОНЛАЙН помогут свести риски начинающих бизнесменов к минимуму.
 

Шаг 5. Подаем бумаги в налоговую

Сдать документы можно:

• Лично или через своего представителя.
• Через МФЦ (многофункциональный центр).
• По почте заказным письмом с описью вложения.

ИП сдает документы в одну из вышеперечисленных инстанций по месту постоянной прописки.

Если вы планируете сдавать документы в налоговую, то обратите внимание на то, что в некоторых городах регистрация всех ИП происходит в одной инспекции, независимо от места прописки. Например, постановка на учет ИП в Москве происходит только в ИФНС №46 по Москве

А в городе Санкт-Петербурге – только в ИФНС №13 по Санкт-Петербургу.

Узнать, в какую инспекцию нужно нести комплект бумаг, можно на официальном сайте ФНС или в любой инспекции вашего города (муниципального образования).

Уведомление на УСН сдается в налоговый орган по месту прописки начинающего ИП. Поэтому бывают случаи, когда налоговая отказывает в приеме заявления на УСН, если регистрация происходит в одном налоговом органе (как в Москве и Санкт-Петербурге), а на учете ИП будет состоять в другой инспекции. Если это произошло – не стоит расстраиваться. На то, чтобы сдать заявление на УСН в инспекцию по месту учета ИП дается 30 дней.

После того, как налоговая примет заявление на УСН, на втором экземпляре она поставит соответствующую отметку и вернет ИП. Данный экземпляр необходимо будет сохранить, как подтверждение применения УСН.

Обратите внимание, что заявление на ПСН сдается в налоговую инспекцию по месту ведения деятельности

6 стадий стартапа

Существует несколько стадий развития стартапа, которые проходит любой бизнес, однако в зависимости от направления деятельности они могут несколько отличаться.

Стадии превращения стартапа в стабильную компанию:

1. Pre-seed (посевной этап). Это момент появления идеи при отсутствии понимания, как грамотно ее развивать.
2. Seed. Важный этап, на котором происходит анализ состояния рынка, создается маркетинговая стратегия, составляется план действий. Иногда на этом этапе начинается поиск инвесторов.
3. Прототип. Для того чтобы инвесторы могли оценить и протестировать идею, создается пробная модель продукта или технологии.
4. Альфа-версия. Это этап тестирования и испытания идеи, выявления недостатков, их исправления.
5. Закрытая бета-версия. По итогам тестирования создается усовершенствованная версия продукта или технологии, которая должна пройти контрольное испытание. На данном этапе в обсуждении и оценке проекта участвуют пользователи, которые приглашаются для апробации продукта.
6. Открытая бета-версия. Итоговый этап, в ходе которого проект запускают в работу, открывают доступ широкой аудитории, происходит выход продукта на большой потребительский рынок.

Только до 26.09

Как за 3 часа разбираться в IT лучше, чем 90% новичков и выйти надоход в 200 000 ₽?

Приглашаем вас на бесплатный онлайн-интенсив «Путь в IT»! За несколько часов эксперты
GeekBrains разберутся, как устроена сфера информационных технологий, как в нее попасть и
развиваться.

Интенсив «Путь в IT» поможет:

• За 3 часа разбираться в IT лучше, чем 90% новичков.
• Понять, что действительно ждет IT-индустрию в ближайшие 10 лет.
• Узнать как по шагам c нуля выйти на доход в 200 000 ₽ в IT.

При регистрации вы получите в подарок:

«Колесо компетенций»

Тест, в котором вы оцениваете свои качества и узнаете, какая профессия в IT подходит именно вам

«Критические ошибки, которые могут разрушить карьеру»

Собрали 7 типичных ошибок, четвертую должен знать каждый!

Тест «Есть ли у вас синдром самозванца?»

Мини-тест из 11 вопросов поможет вам увидеть своего внутреннего критика

Гайд по профессиям в IT

5 профессий с данными о навыках и средней заработной плате

Хотите сделать первый шаг и погрузиться в мир информационных технологий? Регистрируйтесь и
смотрите интенсив:

Только до 26 сентября

Получить подборку бесплатно
pdf 4,8mb
doc 688kb

Осталось 17 мест

Поймите свою мотивацию

Когда мы получаем от чего-либо удовольствие, время летит незаметно

Принимая во внимание этот факт, постарайтесь очертить круг ваших увлечений, которые могут стать основой для бизнес-идеи. Кистенев рекомендует следовать приведенным ниже пунктам:

• перечислите виды деятельности, которые вам действительно нравятся, и выберите 3-5 самых лучших;
• подробно разберите, что именно вам нравится в каждом из этих занятий;
• выявите одну или две серьезные проблемы, которые связаны с этими увлечениями;
• подробно опишите, как вы смогли бы их решить, если бы обладали всеми необходимыми ресурсами;
• расскажите об этом своим друзьям и коллегам и узнайте их мнение;
• придумайте способ решения выявленных вами проблем минимальными средствами. Как это могло бы выглядеть?
• определите, что вам необходимо на начальном этапе, и приступайте к выполнению.

«Сделайте первый, самый простой шаг прямо сейчас, — призывает Кистенев. — После этого решите, каким будет ваше следующее действие, и запланируйте его на завтрашнее утро. Если этого требует ситуация, проснитесь пораньше — возможно, это и будет тем самым первым шагом, означающим, что вы встали на путь великих изменений».

Ошибка шестая: зависимость от посредников

Порой, сами того не замечая, многие предприниматели попадают в полную и губительную зависимость от посредников. Представьте ваш бизнес, как систему, состоящую из большого количества звеньев. Стоит одному звену расколоться (выйти из строя), как вся система разрушается в один момент. И в данном случае не имеет значения, являетесь ли вы производителем или продавцом, занимаетесь реализацией товаров или оказываете услуги. Если вы производите какую-либо продукцию, то любой сбой в системе поставок сырья чреват нарушением графика производства и серьезными убытками. Если же вы продаете товар, то недобросовестность ваших поставщиков отразится, в первую очередь, на вашей репутации самым неблагоприятным образом и опять же грозит большими финансовыми потерями. Причем восстановить запятнанную репутацию окажется намного сложнее, чем снова наладить производство.

С чего начать

Чтобы правильно начать определяют две основные вещи: нужно рассчитывать только на себя, успех – вещь капризная. Каждому новичку предстоит путь по преодолению страхов, сомнений. Этот путь можно назвать дорогой одиночества. Даже члены той команды, с которой совместно разрабатывалась стратегия, постепенно отдаляются друг от друга, и сложнее найти поддержку.

Чтобы начать правильно нужно запомнить, что сразу результатов от работы не получишь. Ее эффективность определяется тем инструментарием, который планируется использовать. В список входит и проверка инвестора на «пазловитость». Под этим термином понимают то, как чистоплотен человек по отношению к выполнению обязательств. С инвестором в процессе работы буквально нужно начать родниться. Единомыслие – залог крепкого сотрудничества в будущем.

Обязательное условие стартапа – конструирование прототипа. Потому что продавать то, что продемонстрировано, гораздо проще. Надо детально описать преимущества проекта, умело преподать минусы. Но прототип проекта не должен быть дорогим. Главная цель стартапа – максимально раскрыть потенциал стартапа перед инвесторами.

Чтобы в начале дать хороший толчок для развития идеи, нужно начать проводить ее рекламу уже на ранних этапах. Время – важный ресурс, которой имеет тенденцию утекать сквозь пальцы. Также не стоит ожидать от личных связей того, что всё вдруг начнёт ладиться благодаря хорошему знакомому.

И главное – необходимо начать верить в проект. Тот человек, который верит в работу и идёт к намеченной цели, будет востребован на рынке. Блеск глаз и огонь речей часто определяют успешность проекта.

Способ № 2. Метод Эрика Райса

Эрик Райс — предприниматель из Америки, создатель движения «Бережливый стартап». Основная суть его метода — продукт не только должен быть интересен клиентам, они должны хотеть его купить. Для проверки жизнеспособности продукта можно также создать простейший лендинг на конструкторе сайтов и попробовать продать продукт. Для этого можно выделить небольшой бюджет на контекстную рекламу или запустить продвижение объявления в соцсетях. Если у вас много подписчиков, можно использовать свою страницу в качестве стартовой площадки — это будет бесплатно.

Здесь также имеет смысл сначала построить гипотезу по целевой аудитории и настроиться на нее. Обозначьте также период тестирования идеи. Если бюджета на рекламу нет, можно попробовать найти интернет-площадки, где есть возможность поставить свое объявление бесплатно.

Суть стартапа

Если исходить из количественных характеристик, то стартапом называют компанию, которая существует 2-3 года и получила прибыль в размере 1 миллиона долларов или чуть менее того. Другие называют стартапом зарегистрированную фирму, деятельность которой относится к IT или интернет сфере. У нее есть потенциал для роста и развития, расширения штата сотрудников, условия для предоставления качественных услуг и формирования своего нового сегмента рынка.

Чем отличается от «просто бизнеса»

Как вы уже поняли, стартап – довольно специфическое понятие, которое не имеет четких определений, и его можно приписать почти к любому новому бизнесу. Однако все же существуют особые отличия:

1. Новый продукт. Стартап всегда предлагает что-то новое или инновационное, делая старое более практичным, а нынешнее более удобным. Поэтому считается, что в нынешней экономике стартап может составить конкуренцию даже самой крупной корпорации. Если мощная компания давно предлагает сервисные услуги, стартапер может создать на его основе новое направление – то же самое, только лучше, полагаясь на запросы потребителей по типу «вот, если б вы предложили мне стул с откидной спинкой, было бы кстати». То есть, вы даете закоренелую идею в новом виде, которая до вас существовала под именем миллионера. Это всегда для многих прыжок в неизвестность.
2. Бизнес-идея, как основа. Именно уникальность бизнес-идеи и продукта отличает стартап от классического бизнеса. Если бы затеваете дело, по скачанному где-то бизнес-плану, или такой бизнес-план хотя бы в теории может уже существовать — вы по определению не стартапер.
3. Возраст основателей. Пусть это не определяющий фактор, но нельзя отрицать такую особенность — стартаперы в 99% случаев очень молоды. Это тот сегмент населения, который хочет получить «все и сразу», не имея материального капитала для вложения. По статистике, средний возраст стартаперов – 25-27 лет. Иногда такие дела называют «гаражным бизнесом», отторгая все попытки называться корпорацией. Оно и понятно, у них нет офиса, нет места встреч, нет бухгалтера и директора, и нажитого состояния для этого дела тоже не оказывается.
4. Положить на кон все. Стартаперы всегда рискуют. Всем. Первое, что они вкладывают – душу, мысли и все свободное время, даже пренебрегают работой ради цели. О них можно смело говорить: «реквием по мечте» это фильм про тебя. Обычно стартаперов не волнует цена победы, которая может оказаться слишком высокой, а в конце привести к краху. Есть и другая сторона медали – если стартап все-таки запущен, его основатель сделает все, чтобы добиться цели. Любой ценой.
5. Идея, как зарплата. Все стартаперы сначала работают бесплатно, живя мечтами о роскошном будущем, которое будет кормить их потом за то, что они делают сейчас. Либо это будет так, либо наступает разочарование. Конечно, невозможно работать в одиночку — команда стартапа обычно работает за «опцион» или за минимальную ставку, ожидая получить большие премиальные в момент запуска продукта. Такая команда всегда состоит из «функциональных» сотрудников, без которых запуск невозможен (IT-специалисты). Отдельными позициями для менеджмента и бизнес-сопровождения (бухгалтера, секретари и другие сотрудники, не участвующие непосредственно в создании продукта) обычно на первых порах пренебрегают.
6. Финансирование. Как правило стартапы создаются с нуля для того, чтобы совершить очень резкий взлет по выручке в кратчайшие сроки. Поэтому почти все они существуют полностью на заёмные средства инвесторов.