Пошаговая инструкция по созданию онлайн-школы для тех, кто хочет зарабатывать на своих знаниях

Маркетинг и продажи

Основной упор в привлечении потенциальных клиентов детские онлайн-школы делают на контекстную рекламу в сети. Чтобы не “слить” впустую большой бюджет на старте по неопытности, лучше нанять директолога — специалиста, который возьмется за настройку и ведение рекламных кампаний.

Хорошие результаты показывает активное использование соцсетей — наличие собственного аккаунта стало практически обязательным для любой онлайн-школы.

В качестве альтернативных вариантов привлечения клиентов можно использовать партнерские программы со школами и ВУЗами, через которые поступает до четверти лидов детских онлайн-школ.

Шаг #5 – Как выйти на миллион в месяц (оборот 12 миллионов в год)

Автоматизация. Сотрудники. Масштабирование. Вот три кита вашего успеха.

Автоматизация

Работать с живыми людьми всегда тяжело. Лучше сначала максимально автоматизировать процессы. Вашу рассылку будет отправлять автоматический качественный сервис. Ваши платежи будет принимать и обрабатывать сервис приема платежей.

Сначала платите за автоматизацию. Пусть даже вы потеряете на этом какие-то деньги.

Сотрудники

Без людей вы скорее всего все равно не справитесь (хотя я уже много лет работаю всего с 1-2 помощниками). В первую очередь делегируйте рутину. Это обучение (наймите тренеров или отберите их из своих учеников) и клиентская поддержка (ответы на вопросы про курсы, организационные вопросы) – наймите человека, чтобы он разгребал всю вашу почту. Для миллиона в месяц этого будет достаточно.

Масштабирование

Еще больше денег в рекламу! Если у вас узкая ниша и тратить деньги просто негде – сделайте еще десяток узких онлайн школ. Наймите тренеров, и повторите с ними схему, согласно этой инструкции. Как говорится, «одна онлайн-школа – рупь, а десять – уже червончик». Параллельно с быстрым способом продвижения делайте «долгий» – пишите статьи для SEO и все больше трафика получайте бесплатно.

Подробнее о том, как я вышел на доход от 500 до миллиона в месяц, благодаря SEO-продвижению – смотрите в моей бесплатной книге «Автостопом к миллиону». Скачать вы её можете по этой ссылке.

До скорого!

Ваш Дмитрий Новосёлов

Разработка рекламных макетов

Следующим этапом в подготовке к продвижению будет разработка рекламных макетов. Нужно подготовить такие креативы, по которым захотят переходить потенциальные покупатели.

Нет четкого шаблона рекламного макета, который будет работать в 10 случаях из 10. Но, основываясь на трендах и опыте, мы выделили пять общих принципов, которые позволят создать качественный креатив (для примера мы взяли объявления для таргетированной рекламы):

Четкое УТП. Чтобы его придумать, нужно хорошо знать свою аудиторию и ее потребности, а также причины, по которым человек должен выбрать именно вас.

В объявлении четко прописаны преимущества обучения на этом курсе

Проработанный оффер. Он должен учитывать анализ аудитории и УТП, закрывать боли клиента и призывать к конкретному действию. Текст не нужно делать слишком объемным: все структурировано и по делу.

Рекламный макет с четким оффером, который заинтересует целевую аудиторию

Разные форматы макетов: отзывы учеников, «До — После», сторителлинги от потенциальных покупателей, видео- и фотомакеты.

Рекламный креатив от лица потенциального покупателя, в этом случае — бухгалтера

Визуальные и психологические «крючки»: люди любят цифры, скидки и обещание легких выгод. Здесь есть тонкая грань между надувательством и так называемым too good to be true («слишком хорошо, чтобы быть правдой»)

Склоняйтесь к последнему и не перегибайте с обещаниями.

Рекламный макет, где фраза про 300 000 рублей добавляет веса и привлекает внимание пользователя

Подарки — все любят халяву. Создавайте небольшие файлы с демоверсией продукта или дарите скидки: «Получите доступ на первую неделю обучения бесплатно».

Рекламный макет с бесплатным лид-магнитом

Разработка макетов — наш опыт

Перед новым сезоном экзаменов к нам обратилась школа по подготовке к ЕГЭ.

Цель: набрать учеников по нескольким предметам.

В проекте есть свои особенности:

1. Общая аудитория проекта — не более 800 000 человек на всю страну.

2. Таргетироваться нужно как на детей, так и на родителей.

3. При подборе аудитории нельзя ставить ограничения по возрасту: подростки часто завышают или скрывают его. Поэтому мы зашли с другой стороны. Нас интересовали:

   • новые участники групп по подготовке к ЕГЭ;

   • те, кто проявлял активность в этих группах по конкретному предмету;

   • те, кто вводил ключевые запросы по экзаменам.

Ориентируясь на портрет аудитории, мы разработали различные макеты: карусели, макеты с лид-магнитом, мемы и стандартные офферы с призывом. Лучшие результаты приносили креативы с полезными файлами и мемами (да-да, посмотреть на котиков и посмеяться любят все, особенно школьники перед ЕГЭ).

Неэффективными были макеты со стоковыми фотографиями и карусели со сборниками справочного материала, несмотря на всю полезность контента.

В EdTech покупки редко бывают спонтанными — человек их обдумывает. Чтобы помочь ему с решением, необходимо дать «попробовать» продукт — предложить демоверсию обучения. Чаще всего это первый урок или бесплатная неделя доступа (вспомните, как онлайн-школы повально открывали доступ к курсам в начале карантина). Если смотреть на воронку продаж, демо будет расцениваться как лид-магнит или трипвайер перед основным продуктом.

Что еще важно при продвижении:

• тексты и макеты нужно актуализировать отдельно для каждого сегмента — только это поможет сохранить интерес пользователей на долгий период;

• тестировать макеты и связки нужно на горячих аудиториях и только потом масштабировать;

• если ЦА выгорела или площадка не дает результатов, меняйте их.

Шаг #4 – Юридические вопросы

Чтобы вести такую онлайн-школу, вам не нужно получать никаких сертификатов или лицензий. Просто делаете все по схеме выше и зарабатываете деньги. Единственная сложность – это прием платежей.

По закону, все продажи в интернете должны регистрироваться через онлайн-кассу. Это сложно и дорого. Вы можете арендовать такую кассу, но все равно получается дорого. К тому же, вам обязательно надо быть юридическим лицом. То есть вам надо открыть ИП. А это уже налоги.

Я лично выступаю за то, что налоги платить надо. Так будет гораздо выгоднее для вас самих. Серые схемы все равно ограничены по обороту. Например, в начале, вы можете принимать платежи напрямую от клиентов на свои электронные кошельки и карточку. Потом вы самостоятельно руками будете отправлять им ваши продукты.

Я именно так и делал в самом начале. Но сколько вы так проработаете? Как только вы превысите 1-2 заказа в день, это уже станет очень напряжным.

Поэтому в начале поступайте как хотите – работайте по-серому, укрывайтесь от налогов. Но рано или поздно надо выходить на белые схемы и автоматизировать все процессы.

Возвращаясь к вопросу про онлайн-кассы. Я пользуюсь сервисом Джастклик еще и потому, что он решает все вопросы с онлайн-кассой. Платежи фактически зачисляются на его счет, а не на мой. И мне не приходится ничего арендовать или покупать. Если рассматривать главного конкурента Джастклика – Геткурс, то там онлайн-кассы нет.

То есть вам придется самостоятельно подключать Яндекс-Кассу, а потом еще и онлайн-кассу. И вся эта система будет работать только через вас.

Как только ваша онлайн-школа достигнет того уровня, что вы сможете платить 990 рублей в месяц за автоматизацию – обязательно это сделайте. Только так вы сможете вырасти на миллион в месяц и выше.

Шаг #2 – Создаем онлайн-школу за 1 вечер

Выше я говорил, что ваша онлайн-школа может состоять буквально из одной странички в интернете. Это не совсем так. Вот минимальный набор компонентов, который вам нужен для запуска.

• Источник трафика (потенциальных клиентов)
• Бесплатные обучающие материалы
• Сервис для сбора емейлов
• Страничка для сбора емейлов (где вы разместите подписную форму)
• Серия продающих писем
• Страничка с предложением платного продукта (тренинга, курса)
• Платный продукт

Есть, конечно, варианты, как обойтись и без этого (например, если вы делаете запуски вконтакте). Но там будут свои сервисы и странички. Давайте для начала рассмотрим более классический вариант.

7 обязательных компонентов онлайн-школы

Источник трафика. Об этом мы подробно поговорим на Шаге #3. Если кратко – люди должны как-то узнавать о вашем предложении. Например – через рекламу. Главный секрет успешной онлайн-школы – это именно большой входящий трафик.

Бесплатные обучающие материалы. Это могут быть мини-книги или видеоуроки, или записи ваших вебинаров. Нам надо показать «товар лицом». После этого заинтересованным можно предложить еще больше информации (но уже за деньги). Как правило, мы даем людям бесплатные материалы в обмен на их емейл. Так мы собираем подписную базу.

Сервис для сбора емейлов. Сейчас есть разные сервисы – MailerLite, GetResponse, и прочие. Я пользуюсь сервисом JustClick. Он удобен тем, что там есть еще прием платежей, и много других хороших функций. Сейчас минимальная стоимость составляет 990р. в месяц.

Страничка для сбора емейлов. Это мини-лендинг, на котором вам надо будет разместить подписную форму. Вот, например, как выглядит моя подписная страничка –

Вы можете скачать шаблоны лендингов по этой ссылке.

Серия продающих писем. Если вы предложите подписчикам купить ваш продукт только один раз – этого скорее всего окажется недостаточно. Поэтому мы пишем серию из 5-50 писем, в каждом из которых делаем свое предложение. Чем чаще предлагаем – тем выше вероятность, что купят. Поэтому тут не надо стесняться и скромничать ))

Страничка с платным продуктом. Это собственно та страница, на которой человек уже может оформить заказ и внести оплату. Это самая длинная страница – она может занимать и 20-30 экранов. Вообще замечено, что чем длиннее лендинг с описанием платного продукта – тем выше у него конверсия (процент продаж).

Платный продукт. Тут, думаю, все понятно. Это серия видеоуроков или текстовых материалах, где вы пошагово доводите людей из точки А в точку Б.

А чтобы было понятнее, как все эти компоненты будут между собой взаимодействовать – вот вам инфографика.

Как деньги будут попадать в ваш карман (инфографика)

Давайте изобразим работу типичной онлайн-школы в виде блок-схемы (что куда вливается и откуда выливается). Вот, как это получилось у меня:

Ничего сверхъестественного, согласитесь?

Сколько времени у вас уйдет на то, чтобы собрать все компоненты воронки продаж для онлайн-школы? От одного вечера до бесконечности. Тут вы главное вот, что поймите. Гораздо важнее, чтобы все эти компоненты у вас просто БЫЛИ. Качество каждого отдельного компонента не так сильно влияет на итоговый результат.

То есть, вы можете месяцами «вылизывать» подписную страницу, но продаж не получите, если нет всех других компонентов. Поэтому просто делаем все эти 7 элементов, и быстро запускаем в работу.

Тем более, что самый важный из них все равно – самый первый. Вот о нем мы сейчас и поговорим.

По каким параметрам производить выбор ниши с нуля

Ниже перечислены параметры, позволяющие вычесать нишу и выбрать самый хороший вариант:

1. Маржа – разница между закупочной стоимостью и ценой реализации. Если продукция недорогая, то маржа должна быть как минимум 200-300 %, а не 30 %. А если товар дорогой, то хорошей будет маржа уже в 10 %.

2. Сезонность – зависимость объемов реализации от времени года или каких-либо событий. Если вы в бизнесе недавно, не нужно останавливать выбор на сезонных товарах.

3. Габариты товара. Они определяют место хранения продукции, способ доставки. Новичкам лучше выбирать ниши, габариты в которых не создадут трудностей.

4. Срок доставки. Если товар ходовой, то в идеале он должен доставляться в течение суток. Если же ваш выбор пал на редкую продукцию, то срок доставки не будет иметь большого значения.

5. Цена закупки. Зная ее, вы сможете рассчитать сумму первоначальных вложений. Согласитесь, что закупка 10 телевизоров обойдется намного дороже, чем приобретение партии из 100 чехлов для смартфонов. А прибыль может быть одинаковой.

Есть и другие параметры. Но эти – главные помощники в выборе перспективной ниши с нуля. Составьте таблицу, в которой для каждой ниши оцените все параметры. Варианты с наибольшим количеством плюсов можно отправлять на тестирование.

Обнаженный бизнес

Продюсерский центр «Обнаженный бизнес» создал и управляет 20 онлайн-школами разной направленности. За это центр попали в Книгу рекордов России. Это делает их самым крупным продюсерским центром России, который запускает образовательные проекты и создает онлайн-школ «под ключ».

Персональный наставник будет коучить вас с самого начала онлайн-курса. Он на протяжении всего обучения помогает вам выбрать нишу, найти эксперта, сделать воронку, запустить трафик и т.д, помогает в решении всех вопросов.

Вы получаете доступ в личный кабинет, где изучаете уроки курса NewSchool. Курс состоит 18 модулей, 129 видео-уроков общей длительностью 37 часов. Курс вы можете проходить как с компьютера, так и с вашего смартфона в любое время.

Анализ ниши и востребованность продукта

Анализ ниши и продукта помогает определить его возможности, раскрыть его потенциал и подготовиться к составлению оффера.

Первый шаг — понять, будет ли востребован ваш продукт и стоит ли вкладываться в его продвижение. Для этого исследуйте ситуацию на рынке.

Зачастую клиентов пугает множество схожих продуктов в их нише, но это хороший показатель. Он говорит о том, что есть спрос на продукт и его стоит продвигать. Выделите актуальность проблем, решение которых предлагает ваш продукт. В этом вам помогут следующие признаки:

• наличие курсов и блогов по теме продукта;
• большое количество релевантных запросов в поисковиках;
• комментарии и отзывы о схожих продуктах на различных порталах.

Далее распишите торговое предложение с помощью mind-карты. Она поможет составить решение для каждого сегмента целевой аудитории, проработать их боли, потребности, критерии выбора, страхи и возражения. Проанализируйте причины покупки продукта, эксплицитную и имплицитную ценности продукта.

Такой анализ позволит узнать, как усилить продукт и избежать возможных возражений целевой аудитории. 

Курс школа продюсера – Школа Продюсера

Курс школа продюсера – программа, где вас ждет 2 месяца интенсивного обучения, 45 практических заданий, 4 прямых эфира с разбором самых важных аспектов работы, помощь опытных наставников и год доступа ко всем материалам.

Вы научитесь:

• находить экспертов для продвижения;
• анализировать конкурентов;
• создавать бесплатные вебинары и приводить на них людей при помощи автоворонок, рассылок и других инструментов;
• разрабатывать программу;
• настраивать рекламу;
• искать подрядчиков;
• осуществлять прямые продажи и т. д.

Тариф с домашними заданиями и прямыми эфирами стоит 71 970 руб., доступ к информации без практики – 63 970 руб., с персональными разборами автора – 214 970 руб.

Income share agreement (ISA) — оплата за результат

Данная модель работает так, что плата за образование будет взиматься после трудоустройства клиента или его продвижения по карьерной лестнице. Оплату за обучение он будет отдавать в виде определённой суммы каждый месяц. Либо будет вычитаться некий установленный процент из зарплаты.

Сейчас 45 млн американских студентов должны как минимум 1,68 трлн $ университетам, что составляет около 10% всего внутреннего долга США. Некоторые образовательные учреждения позволяют им учиться без каких-либо предварительных платежей, не требуя платы. Безусловно, данная модель подойдёт только крупным образовательным компаниям, у которых есть устойчивая финансовая подушка.

В качестве примеров компаний, использующих данную модель монетизации, можно назвать General Assembly, Lambda School (привлекла около 130 млн $ финансирования в 2020 году и повысила доходность до 10 млн $) и Skyeng.

Core

Ссылка на платформу: https://clck.ru/TsAQJ

CORE — цифровая образовательная онлайн-платформа для создания и запуска онлайн-курсов, конференций и онлайн-диагностик. Функционал CORE позволяет запустить современную онлайн-школу или курс.

Подходит для тех, кто впервые создает онлайн-продукт: платите вы только за те курсы, которые продаете. Тариф «Профи» стоит от 990 рублей в месяц, при этом можно запустить от 1 до 10 курсов (актуально на апрель 2021 г. – прим.ред.).

Из других особенностей платформы стоит отметить то, что она подходит для решения совершенно разных задач. Например, запуск онлайн-школы под собственным брендом или проведение корпоративного обучения и ассессмента.


Плюсы:

• Система drag&drop с готовыми блоками и шаблонами.
• Адаптивность под любое устройство.
• Геймификация: диалоговый тренажер, интерактивные упражнения.
• Проведение вебинаров через интеграцию с Zoom.
• Интеграция с другими полезными сервисами — Tilda, LearningApps, Wordwall, Apple Music.
• Реализация когортного подхода в обучении: можно персонализировать учебный контент для каждой целевой аудитории.

Минусы:

Нет возможности проводить автовебинары.

! Основная фишка: конструировать и проектировать онлайн-уроки Есть инструменты для реализации различных педагогических подходов.

Обзор сервиса Core:

Skillbox

Вы научитесь запускать образовательные проекты: от идеи и прототипа до первых продаж и масштабирования. Сможете перенять опыт лидеров отрасли и стать востребованным профессионалом на EdTech-рынке.

Чему вы научитесь

• Управлять разработкой онлайн-курсов
  Научитесь анализировать аудиторию, проводить A/B-тесты, организовывать съёмки уроков и работать с обратной связью от студентов после запуска курса.
• Проектировать учебные программы
  Сможете привлекать преподавателей-экспертов и вместе создавать востребованные программы для онлайн- и офлайн-курсов.
• Рассчитывать экономику проекта
  Научитесь грамотно подбирать финмодель, модели монетизации и ценообразования, планировать расходы и считать рентабельность.
• Управлять персоналом
  Сможете набирать и развивать команду. Получите идеальный баланс из hard- и soft-skills. Научитесь декомпозировать и делегировать задачи.
• Презентовать проекты
  Научитесь создавать презентации, выступать перед аудиторией и формировать нужное впечатление о ваших курсах.
• Продвигать онлайн-курсы
  Узнаете, как спроектировать удобный интерфейс для курсов и продвигать проекты с помощью вебинаров и онлайн-рекламы.

Содержание курса
Вас ждут вебинары и практика на основе реальных кейсов.
53 модуля, 448 онлайн-занятий

• Управление образовательным проектом
  • Управление проектами
  • Продюсер онлайн-курсов
  • Основы методологии
• Карьера руководителя образовательных онлайн-проектов
  • Управление продуктом
  • UX-дизайнер с нуля до PRO
  • Digital-стратег
  • TeamLead
  • Управление командами
  • HR-менеджер
  • Искусство коммуникации
  • Excel + Google Таблицы с нуля до PRO
  • Финансы для предпринимателя
  • Мастер презентации
• Итоговые проекты
  • Управление проектами
  • Паспорт онлайн-курса
  • Публичное выступление

Составляем программу обучения

На этом шаге  нужно четко прописать все этапы, которые пройдет ученик для того, чтобы получить обещанный результат.

Путь из точки А (уровень, с которым он к вам пришел)  в точку Б (тот результат, ради которого он купил обучение).

Например, вы обучаете девушек как выйти замуж.

Точка А – девушка, которая хочет выйти замуж.

Точка Б – девушка нашла мужчину и вышла замуж.

 Тогда путь из точки А в точку Б будет:

1. Приводим себя в порядок (макияж, прическа, гардероб).

2. Оформляем анкету на сайтах знакомств.

3. Первое свидание.

…

10. Свадьба.

Разбейте этот путь на конкретные и достижимые подцели, не забывайте о том результате, который ждет ученик. Это позволит вам не заводить его «в дебри» и пытаться дать всего и побольше, не даст ученику потеряться в массе информации. Путь к результату должен быть четким и понятным.

На этом же этапе нужно наметить “точки контроля” – домашние задания, которые будут проверять усвоение материала. В зависимости от платформы, на которой размещена ваша онлайн-школа, формы заданий могут отличаться. Самые распространенные – это тест, развернутый ответ, практическое задание.

Соблюдайте логику. Задания и материал в программе стройте от простого к сложному. Проведем аналогию с тем же примером про замужество.

Девушке сначала нужно привести себя в порядок: помыть голову, научиться делать макияж, прическу,  переодеться в конце концов, прежде чем она пойдет на первое свидание с мужчиной.

Финансовые показатели

Среди преимуществ бизнеса в сфере детского онлайн-образования — возможность запуска проекта с небольшими инвестициями. Конечно, среди крупных проектов нередки случаи, когда в открытие онлайн-школы вкладывались шестизначные суммы, однако большинство предпринимателей на старте все же предпочтет запуститься, ограничившись малыми вложениями.

Наибольшие затраты придется понести в сфере маркетинга и оцифровки бизнеса.

• Запуск первичной контекстной рекламной компании в сети: 50 000 рублей (далее бюджет на продвижение можно уменьшить, поскольку начнет работать так называемое “сарафанное радио” — ученики и их родители станут рекомендовать вашу онлайн-школу своим друзьям и знакомым, что уменьшит затраты на формирование новых групп).

• Разработка сайта: 10 000 рублей

• Предоплата за использование готовой площадки для онлайн-обучения: 10 000 руб.

• Настройка и продвижение аккаунта в соцсетях: 20 000 рублей, включая услуги интернет-маркетолога

• Затраты на открытие бизнеса (800 рублей госпошлина за лицензию, плюс госпошлина за открытие ИП или ООО, а также услуги консалтинговой компании по желанию): до 5000 руб.

Итого при открытии детской онлайн-школы на начальном этапе можно уложиться до 100 000 рублей. 

Доходы онлайн-школы

Теперь что касается выручки. Аналитика российского онлайн-образования свидетельствует, что средний размер трат на детские курсы в стране пока меньше, чем на образование взрослого населения. Если за курсы совершеннолетних пользователей в 2020 году в среднем клиенты отдавали от 30 000 до 50 000 рублей, то по детским обучающим программам средний чек меньше — порядка 15 000 рублей (в среднем около 5 тысяч рублей в месяц).

Размер вознаграждения преподавателя варьируется и в среднем составляет порядка 40 процентов от выручки. Таким образом, сформировав минимум 5 группы из 5-6 человек с ежемесячной выручкой в 30 000 рублей каждая, предприниматель получит ежемесячно порядка 150 000 рублей.

Ежемесячные траты включают в себя следующие пункты:

• Выплата сдельной заработной платы преподавателям — 60 000 руб.;

• Затраты на онлайн-маркетинг — 20 000 руб.;

• Налог: 9000 руб. (при работе ИП На УСН по системе 6 процентов от дохода). Кстати, в качестве альтернативы по оптимизации налоговой базы некоторые сейчас стали переходить на патентную систему — это 20 000 – 30 000 рублей в год в зависимости от региона.

Таким образом, чистая прибыль предпринимателя при указанном объеме учащихся составит 61 000 рублей. С одной стороны немного, однако не стоит забывать о некоторых положительных моментах:

• Сумму вложений мы рассматривали минимальную, поэтому срок окупаемости онлайн-школы не превысит 2 месяцев.

• Как любой другой проект в сфере услуг, онлайн-школа со временем начнет обрастать новыми клиентами по рекомендациям. Свой рост показывают с течением времени аккаунты в соцсетях.

• Отложенный спрос, что особенно актуально в случае сезонности обучения (например, подготовка к ЕГЭ или поступлению в ВУЗы).

Денис Малеев, эксперт портала openbusiness.ru Связаться с автором: [email protected](c) www.openbusiness.ru — портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса
24.12.2020

Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал

Создать онлайн-курс – Top2Top Club

Полная программа:

1. Шаг 1: выбор аудитории, определение их потребностей, желаний и платежеспособности – 490 руб.
2. Шаг 2: разработка плана, определение длительности и формата обучения – 800 руб.
3. Шаг 3: геймификация для создания увлекательного образовательного процесса – 1 500 руб.
4. Шаг 4: как грамотно давать обратную связь, чтобы ученики были довольны, а тренер не стал выжатым помидором – 1 500 руб.
5. Шаг 5: создание уроков, удержание внимания и стимулы к выполнению заданий – 1 500 руб.
6. Шаг 6: продажи через соцсети и разогревающие мероприятия – 1 500 руб.

В самом первом мини-курсе тренинга есть 2 бесплатных урока для знакомства с преподавателем. Также на сайте можно найти много дополнительных интересных материалов для создателей и продюсеров онлайн-курсов.

Способы заработка

Инфопродукт помогает решить конкретную задачу и удовлетворить определённую потребность покупателя. Например, рассмотрим обучение на менеджера блогера:

1. С одной стороны, вы можете обучаться самостоятельно, собирая информацию по крупицам, и потратить очень много времени на просмотр видео в Интернете.
2. С другой стороны, покупая инфопродукт, вы получаете комплексный подход по определённой тематике. Вся информация представлена структурировано и наглядно.

Один хороший продукт от конкретного блогера будет побуждать подписчиков покупать и другие его предложения. Поэтому этот рынок постоянно растёт.

Есть 3 основных варианта заработка на инфопродуктах:

• Вы эксперт и создаёте свой продукт. Самый очевидный способ, но для многих самый тяжёлый. В этом случае вся ответственность за продукт, его позиционирование и продвижение ляжет на вас, но в то же время оставит за вами все права.
• Продюсирование чужих инфопродуктов. Вы приходите к блогеру/эксперту с конкретной идеей создания продукта и планом, как на нём заработать. Делаете всю упаковку, техническую часть, продажи, рассылки, наполнение и за это получаете до 40-60% от дохода эксперта.
• Комплексный специалист. У блогера уже есть созданный продукт или его идея, а вы помогаете в его реализации в зависимости от своих навыков, получая процент или фиксированную оплату за выполненную работу. К примеру, такие задачи, как организация продаж, подготовка воронки и прогрев аудитории, высоко оплачиваются и не требуют особых навыков, кроме определённой системы и насмотренности.

Как подключить оплату на тарифе?

В каждом тарифе после того, как вы его создали, есть поле «ссылка на страницу оплаты».  Нужно зайти в настройки тарифа.

1. Регистрируемся в магазине инфотоваров Spoonpay.
2. Вверху справа кликаем на свой профиль и выбираем мои товары.
3. Добавить товар.

Заполняем все необходимые данные:

• Название — ваше.
• Тип — пинкод.
• Категория — чему вы обучаете.
• Куда вводить пинкод — адрес вашей онлайн школы.
• Список пинкодов — ключи копируем из тарифа в школе.
• Описание — курса, тренинга, вебинара и т.п.
• Цена — ваша, офферкоины не принимаем.
• Кто платит комиссию платежной системы — продавец.

После добавления товара, он будет находиться на модерации, но ниже есть кнопка сгенерировать ссылку, нажимаем и копируем ее. Идем опять в нашу школу, нажимаем редактировать тариф и вставляем ссылку в поле «ссылка на страницу для оплаты». Обновляем тариф и все готово. Теперь ваша онлайн школа принимает оплату.

Что нужно?

Если вы являетесь преподавателем и мечтаете о собственной онлайн-школе, на стартовом этапе работайте самостоятельно. С наработкой опыта и увеличением клиентской базы вы займетесь расширением бизнеса, привлечете дополнительных преподавателей. Для проведения онлайн-уроков потребуется:

• Компьютер с подключением к сети Интернет.
• Настроенная, работающая программа Skype (или аналог).
• Веб-камера.
• Микрофон.

Чтобы обучение проходило интересно, пользуйтесь офисными приложениями и электронными досками. Во время проведения уроков необходима тишина и полная сосредоточенность. Если вы в квартире не одни, предупредите домашних, что во время уроков комната, где проходят занятия, – недоступная зона.

Для получения платежей создайте электронный кошелек, оформите банковскую карту.

Этап 4. Выбор инструментов для обучения

У вас готов материал, который можно показать клиентам. Но как это сделать? Чаще всего офлайн-тренеры без опыта рассылают контент по электронной почте. Но это все равно что провести очный тренинг на улице или в подвале.

Помочь выбрать платформу для продажи курсов поможет наша обзорная статья. Мы рассмотрели 5 наиболее популярных платформ с различными механиками организации и продажи курсов.

Такой малобюджетный вариант оправдан на этапе тестирования бизнес-идеи или изучения спроса. Для серьезного проекта понадобится дополнительный инструментарий.

Инструменты для организации онлайн-курсов

1. Форма оплаты для приема платежей. Например, Тинькофф, Яндекс.Касса. Оплата на электронный кошелек или по номеру карты снижает доверие клиента.
2. Посадочная интернет-страничка с описанием онлайн-курсов и возможностью записаться на обучение. Создать ее можно на конструкторе по типу Tilda. У сервиса есть бесплатный пробный период.
3. Сервис для рассылки писем. К примеру, MailChimp. Есть бесплатный пакет на 2 000 подписчиков.
4. Платформа для вебинаров, если планируете проводить онлайн-трансляции.
5. Платформа для онлайн обучения.

Дмитрий Якушев, основатель онлайн-школы «Академия Excel»

«Вместо арсенала программ и онлайн-сервисов в работе я использую один инструмент — систему дистанционного обучения (СДО). Это интернет-портал, который действует по типу учебного класса: клиенты регистрируются на платформе, оплачивают понравившийся курс и тут же проходят обучение. При этом контент остается в СДО — его нельзя скачать, но у покупателя есть к нему безлимитный доступ.

Из отдельных материалов — презентаций, видео, электронных курсов, статей — можно создать программу обучения. Пользователь проходит ее поэтапно, шаг за шагом.

По сути, программа обучения — это отдельный онлайн-курс. За него можно назначить цену и привязать удобную платежную систему. СДО автоматизирует прием платежей, открывает доступ к курсам и ведет учет слушателей. Вся статистика по оплате фиксируется.

Если я хочу проверить учеников или дать обратную связь, то назначаю для них вебинар или провожу тестирование. По отчету я вижу, какие курсы проходят чаще всего, что нравится и не нравится клиентам. Это помогает мне улучшить учебную программу».

Выбираем формат обучения

Когда цель и ваша роль в проекте определены, пора подумать о том, как будет строиться обучение. В этой статье мы приведем только три характеристики, но их можно выделить гораздо больше. Подробнее о них читайте в других статьях на сайте.

Индивидуальная работа или курсы

Хотите каждого вести за руку к результату или нацелены сделать обучение массовым и создать курс, который поможет большему количеству людей?

Ответ на это вопрос покажет, создать ли коучинг с максимумом индивидуальной работы или онлайн-курс.

Длительность обучения

Продолжительность может колебаться от 3 недель до 1,5 лет в зависимости от ниши и результатов, к которым вы ведете ученика.

Например, курс по похудению может длиться 4 недели, в то время как обучение интернет-маркетингу занимает полгода и более.

Возможность приобрести обучение всегда или только в определенные даты старта потока

Важно продумать, когда ученики смогут присоединиться к обучению; будет ли оно организовано в виде потоков или приобрести курс можно будет в любое время. Определите все нюансы на старте, чтобы сформировать четкую картинку формата   обучения

Определите все нюансы на старте, чтобы сформировать четкую картинку формата   обучения.

Эквио

Ссылка на платформу: https://e-queo.com/

Эквио – цифровая мобильная платформа, флагманский российский продукт для решения HR- и бизнес-задач. Объединяет нескольких систем в одну — обучение, тестирование, корпоративный портал, коммуникацию, геймификацию и мотивацию.

На платформе Эквио каждая компания создаёт контент, нужный именно её сотрудникам (или загружает готовый).

Все созданные и загруженные материалы можно легко выстроить в многоступенчатые программы обучения, добавить тесты, опросы и практические задания для закрепления пройденного материала:

Администратор платформы и руководитель сотрудника видит результаты в виде удобных дашбордов, может выгружать данные, давать сотруднику обратную связь в виде наград, баллов или предупреждений – обучение и мотивация тесно взаимосвязаны.

Платформа платная, стоимость контракта – от 100 000 рублей в год. Тарифы очень гибкие, зависят от количества подключенных пользователей и необходимого функционала.

Плюсы Эквио:

• Адаптивность под любое устройство, одинаковый набор функций для веб-версии и приложения.
• Поддержка SCORM v.1.2 и 2004, PDF, HTML5, MP4, AVI.
• Гибкие настройки программ обучения.
• Встроенный Zoom с возможностью отслеживать статистику.
• Мобильный кабинет руководителя.
• Геймификация обучения, включающая рейтинги, сертификаты за прохождение обучения и баллы, которые можно обменять на подарки в Клубе привилегий.
• Календарь для добавления онлайн и офлайн мероприятий.
• Возможность персональной настройки внешнего вида платформы в соответствии с корпоративным стилем компании.
• Статистика и аналитика.
• Техническая поддержка пользователей и администраторов.

Минусы:

Сервис платный. Есть бесплатная полнофункциональная демо-версия на 14 дней, заказать можно здесь.

! Основные фишки:

Эквио — это цифровая экосистема для управления обучением, коммуникацией 
и мотивацией персонала, а не только обучающая платформа. Вы можете заменить нескольких ИТ-систем и добавить новые возможности. Мобильный кабинет руководителя. Абсолютно одинаковый функционал на всех платформах (iOS / Android / web). Можно поочерёдно работать на том, что удобнее, весь прогресс сохраняется. Выглядит как своя разработка (полный брендинг). Свои мобильные приложения.

В итоге

Создание онлайн-школ – новое направление бизнеса в России. Оно имеет массу преимуществ и доводов в свою пользу:

• Минимальная конкуренция.
• Возможность работать по всей территории страны и за ее пределами.
• Индивидуальные занятия с каждым клиентом.
• Высокий уровень прибыли и рентабельности.

Бизнес не требует вложения огромного капитала на старте. Ваше богатство – это знания, профессионализм, умение провести грамотное занятие. С наработкой постоянных клиентов вы сможете заняться расширением онлайн-школы, продвижением сайта и наймом сотрудников. Проект окупится через 3-6 месяцев работы.