Y combinator о трендах в ит-стартапах. новые рынки, новое потребление, новый способ заработка

Yuanfudao: оценка — 15,5 млрд долларов

Китай

Изображение: Yuanfudao

Что за компания

Yuanfudao — крупнейший EdTech-сервис Китая, занимающийся онлайн-уроками для школьников. Компания предлагает пользователям разнообразную программу: от занятий для детсадовцев и уроков английского языка для младших классов до курсов по основным предметам и для подготовки к экзаменам.

Yuanfudao владеет множеством дочерних сервисов. В их число входят приложение для проверки математических заданий Xiaoyuan Kousuan, образовательная платформа для дошкольников Zebra AI, банк онлайн-тестов Yuantiku, сервис с вопросами и ответами Yuansouti и другие. В результате получается замкнутая экосистема из поддерживающих друг друга сервисов.

Фактор роста

Окупаемость проекта

С точностью предугадать, за какой период времени доходы покроют затраты на инвестиции, нельзя.

Стартап – это что-то взрывное, когда вкладывая 5 млн. рублей, через время можно получить в 10-20 раз больше. По такому принципу и живут венчурные инвестиции. Инвестор вкладывается в несколько перспективных проектов, даже если из них один «выстреливает», то покрывает затраты по всем остальным.

Для оценки стартапа, который еще не приносит прибыль,
используется несколько методов оценки будущего предприятия. Это оценочные
листы, вычисление терминальной стоимости, при которой берется срок от 4 до 6
лет.

При этом инвесторы обращают внимание на:

• компетентность команды;
• рыночные возможности;
• оценку ликвидности продукта или технологии;
• конкурентное окружение;
• необходимость дополнительных вложений.

В первую очередь инвесторы делают ставку на создателей
проекта, так как хорошая команда сможет улучшить плохой продукт, а хороший
продукт никак не повлияет на потенциал работников.

Количество времени для окупаемости вложений во многом зависит
от самого проекта. Для одного будет достаточно одного года, а в другой сфере
понадобится – 3-4 года. На этапе презентации стартапа перед инвесторами принято
озвучивать срок – 3 года.

Супонев – талант. Придумал «Зов джунглей» во сне и общался с детьми как со взрослыми

Конечно, никакой «Новой реальности» не случилось бы без самого Супонева, который был там не только ведущим, но еще режиссером и сценаристом – буквально Хидэо Кодзимой своего дела. До этого Сергей служил, окончил факультет журналистики МГУ, успел поработать грузчиком и только затем устроился в Детскую редакцию Центрального телевидения СССР.

В 1993 году генеральный директор ОРТ Влад Листьев лично пригласил Сергея провести детскую телевикторину «Звездный час» – и он оправдал доверие с первых выпусков. В глазах юных участников шоу Супонев был не очередным фальшивым мужиком, читающим текст с телесуфлера, а товарищем и даже другом. Многие ребята приезжали на съемки из провинциальных городков – у них сдавали нервы в ожидании, вероятно, важнейшего момента в жизни. Сергею же удавалось помочь любому гостю быть собой перед камерой – потому «Час» смотрелся одновременно живо и непринужденно.

Да и Сергею опыт явно понравился – в то время он запустил собственную детскую телеигру «Зов джунглей». Отец ведущего, Евгений Супонев, рассказывал, что передача Сергею приснилась: «Я говорю: «Почему джунгли? Может, лучше «Зов русского леса»? А он: «Нет, отец! Джунгли – это яркие краски, птицы, звери, невероятные приключения – детям это так нравится!» Он всегда знал, что детям нравится».

Супонев казался максимально непосредственным парнем, почти пофигистом на фоне коллег: постоянно без стеснения носил в кадре широкие шорты и шляпу, не слишком любил классические статусные костюмы.

Профессионализм и талант Супонева доказывается не только тем, что мы помним его легендой, но и огромными рейтингами шоу – их смотрело большинство русскоязычных семей. «Зов джунглей», к тому же, получил несколько номинаций и саму премию ТЭФИ.

Сергей жил телевидением и был марафонцем во всем, за что брался. Вел несколько передач (все – культовые), управлял собственной телекомпанией «Класс!» и Дирекцией детских и развлекательных программ ОРТ, даже снялся в экранизации Рэя Брэдбери «Вино из одуванчиков» режиссера Игоря Апасяна. При этом, со слов сестры Супонева, певицы Елены Перовой, он был первоклассным отцом для своего сына Кирилла.

Секрет успеха Супонева-шоумена на поверхности: он верил, что детское телевидение нужно делать для семьи, а не одних лишь детей. Ведь вы наверняка смотрели тот же «Зов» не одни, а вместе с родителями – зная это, Сергей делал фанатами и взрослую аудиторию.

Эта философия отражалась и в его манере общения с детьми – как со взрослыми. Никаких излишних упрощений в речи, насмешек или надменности – только приятельские разговоры и разделение интереса. Соавтор и друг Супонева, Александр Гольдбурт, отмечал, что отсутствие актерского опыта не мешало Сергею, а помогало быть в кадре максимально искренним: «Детей ведь не обманешь, они любую фальшь в глазах сразу заметят».

Glide

There has been a pretty major trend toward services that make it easier to build web pages or mobile apps. Glide lets customers easily create well-designed mobile apps from Google Sheets pages. This not only makes it easy to build the pages, but simplifies the skills needed to keep information updated on the site.

Why we picked Glide: While desktop website makers is a brutally competitive market, it’s still not easy to make a mobile site if you’re not a coder. Rather than starting from a visual layout tool with which many people would still be unfamiliar, Glide starts with a spreadsheet that almost everyone has used. And as the web begins to feel less personal with all the brands and influencers, Glide could help people make bespoke apps that put intimacy and personality first.

Минусы

Венчурный бизнес невозможен без личного общения с основателем компании и знакомства с командой. В этом году с фаундерами, чей бизнес нам интересен, мы не смогли встретиться из-за карантина.

В этот день мэр города объявил о карантине, одна за другой закрывались границы стран. Встретиться с кем-то лично, как это было обычно, нам не удалось: Y Combinator — международный акселератор, и большая часть основателей — иностранцы, которые поспешили вернуться домой. 

Однако организаторы онлайн Demo Day постарались максимально безболезненно перевести коммуникацию стартапов с инвесторами в цифру. В платформе рядом с компанией есть значок like — им можно пользоваться, чтобы продемонстрировать свой интерес. Эта кнопка переносила процесс обсуждения инвестиций в почту, и так нам удалось продолжить общение с командами. 

Где искать инвестора?

Ваши родственники и близкие друзья

Нельзя исключать этот вариант. И продавать им проект нужно точно также, как и обычному инвестору: тотальная подготовка, презентация, заключение договора. Не надейтесь, что они вложат свои деньги только потому, что хорошо вас знают.

Ваша записная книжка

У любого человека сотни контактов в телефоне. Среди них есть как потенциальные инвесторы, так и те, кто может познакомить вас с ними. Не забывайте также про старых клиентов и поставщиков.

Здесь сотни или тысячи контактов. Вам не нужно просить у них деньги. Звоните и пишите по специальной технике — «Посоветоваться». Пример:

Топ-менеджеры и владельцы компаний

В России много топ-менеджеров, и многие из них зарабатывают более 300-500 тысяч в месяц, а то и больше миллиона. Многие из них стремятся создать себе подушку безопасности, поэтому ищут ниши для пассивного дохода.

Также многие владельцы малого и среднего бизнеса ищут новые направления, заскучали в своей нише и хотят чего-то нового.

Также можно прийти в офис, например, под видом клиента и узнать, где кабинет руководителя. Включайте фантазию. Как можно больше встречайтесь и общайтесь с топами и предпринимателями по технике «Посоветоваться» и вас рано или поздно познакомят с нужным человеком.

Инвесторы

Можно даже разместить объявления на Авито и подобных сервисах. Среди наших партнеров есть те, кто нашел инвесторов именно там.

Краудфандинговые и инвестиционные площадки

На таких площадках как Boomstarter, Planeta, Kickstarter обычные люди скидываются небольшими суммами на интересные проекты. Это не инвесторы: вместо доли в бизнесе они получают от вас бесплатные товары или услуги.
На инвестиционных площадках, таких как StartTrack, люди объединяются, чтобы стать реальными инвесторами проекта. Если вы сделаете сильный питч, то есть шанс получить средства на запуск таким образом.

Оценка: не бьется

Выпуск текущего набора и, соответственно, Demo Day проходит в момент обвала рынков. То, что происходит с экономикой, — это беспрецедентное событие, которое мы будем еще долго вспоминать. 

Но это не значит, что жизнь остановились и все перестали работать

Компании развиваются, и сейчас, с учетом тектонических сдвигов, связанных с тотальной цифровизацией нашей обыденной жизни, важно сделать правильную ставку. . В первом приближении могу сказать, что ожидания основателей по оценке компании завышены и не отражают то, что сейчас происходит на публичном рынке

Мы объясняем это тем, что в условиях неопределенности основатели стремятся привлечь кратно больше, чем ожидали, так как понимают, что рецессия напрямую влияет на их бизнес. В связи с этим фаундерам сложно прогнозировать, хватит ли им привлеченных инвестиций

В первом приближении могу сказать, что ожидания основателей по оценке компании завышены и не отражают то, что сейчас происходит на публичном рынке. Мы объясняем это тем, что в условиях неопределенности основатели стремятся привлечь кратно больше, чем ожидали, так как понимают, что рецессия напрямую влияет на их бизнес. В связи с этим фаундерам сложно прогнозировать, хватит ли им привлеченных инвестиций.

В то же время инвесторы не видят смысла нести огромные риски при снижающейся доходности и вкладывать больше в команду, если доходность компании будет снижаться с учетом экономического спада. Поэтому их оценки сильно ниже, чем могли бы быть при прочих равных. 

Но по этой же причине у инвесторов появляется возможность поучаствовать в раундах, которые ранее были недоступны. Речь идет об инвестициях крупнейших фондов в самые яркие стартапы батча. Раньше фондам second tier участвовать в таких сделках было невозможно — раунд закрывался сразу, как только к стартапу появлялся интерес со стороны крупных фондов. 

Сейчас ситуация изменилась: из-за возросшего аппетита стартапов раунды становятся больше и в них могут принять участие и другие инвесторы. Разумеется, конкуренция по-прежнему высокая, но можно смело говорить, что это эта опция стала более доступной, чем раньше. 

На венчурном рынке давно наметилась тенденция к ускорению инвестиционного процесса: если еще несколько лет назад привлечение раунда занимало от месяца, то теперь счет идет на дни. И переход в онлайн только ускоряет процесс. В конечном счете это заставляет венчурные фонды пересмотреть свои подходы к организации процессов и двигаться быстрее. 

Напоследок история

На выставке франшиз в Париже мы познакомились с парнем по имени Джамбулат. Простой парень из Ингушетии, владеющий бургерной в центре Парижа. Я спросил у него: «Откуда у ингуша из простой семьи бургерная в Париже?» Он ответил, что у него даже близко не было денег на ресторан, но была гипотеза, что у владельцев помещений в 200 квадратных метров в центре Парижа также есть деньги, чтобы инвестировать в его бизнес. Тогда он начал ходить по владельцам помещений, подходящих под бургерную, и предлагать им стать инвесторами. Гипотеза сработала. Он обошел 200 владельцев помещений, и 1 из них согласился. Отсутствие денег, опыта в бизнесе и других вещей можно компенсировать количеством попыток.

Как я познакомился с криптовалютами

С 2014 по 2017 год я уже слышал про биткоин, но если честно, считал это не лучшей идеей для заработка или инвестиций. И всегда обходил криптовалюты стороной. Кстати, когда я уже знал про биткоин, он стоил 30-50$, а затем 100-200 и потом вырос до 400-500$.

В самом начале 2017 года я впервые уехал на месяц в путешествие на остров Бали. И когда мы с друзьями сидели в бассейне на моей вилле, где я отдыхал, снова зашел разговор о биткоине. Биткоин стоил тогда уже 700-800$, но я так же не обращал на него внимания. Один хороший знакомый мне сказал, что надо обязательно инвестировать в биткоин. Знаете что я ему тогда ответил? Мой ответ был такой — «Да ну его твой биткоин, он мне и на хрен не нужен!». Сменили тему, продолжили купаться и перешли к разговору об инфобизнесе, воронках продаж и так далее.

Кстати, вот фото бассейна, в котором я очередной раз отверг инвестиции в биткоин.

Шло время. Я все больше и больше слышал про биткоин и начал изучать данную тему. Завел себе кошелек и даже начал немного покупать. Более активно, я стал покупать биткоин к середине 2017 года.

Как работать с инвесторами на ваших условиях

Самые популярные варианты в случае микробизнеса: либо инвестор выдает вам займ, либо он покупает долю в бизнесе и становится совладельцем.

Займ

Здесь можно договориться на 20-50% годовых. Если у вас есть ликвидное обеспечение (недвижимость, автомобиль) и его стоимость выше займа, то деньги можно получить под небольшой процент. Займ оформляется договором займа. По сути, инвестор, который дает вам займ — является кредитором.

Доля в бизнесе

Размер доли нужно рассчитывать с точки зрения потенциальной доходности. Она должна быть от 50% годовых, т.е. инвестор должен вернуть свои деньги за 2 года или быстрее. Возможен вариант, когда инвестор получает больший процент до возврата своих вложений, а затем процент снижается. Например, сначала 30%, а после возврата вложений — 15%.

Я рекомендую входить в партнерство с инвестором, отдавая ему долю до 50% и хотя бы частично вкладываться в проект своими деньгами, чтобы быть собственником бизнеса. Доля в бизнесе официально оформляется созданием ООО с соответствующими долями учредителей, либо инвестиционным договором. И главное: если вы идете по варианту доли в бизнесе, ни в коему случае не берите на себя обязательство вернуть деньги.

MasterClass: оценка — 2,75 млрд долларов

США

Изображение: MasterClass

Что за компания

MasterClass — это американский образовательный сервис, предоставляющий студентам доступ к учебным пособиям и лекциям от экспертов в различных областях. Приложение платное, годовая подписка стоит 180 долларов (15 долларов в месяц). Уроки длятся от 5 до 25 минут, а курс — от 2 до 5 часов.

В отличие от других онлайн-курсов, упор в MasterClass сделан на творчество. Есть занятия на такие темы, как кулинария, исполнительское искусство, актёрское мастерство, политика, экономика, бизнес, садоводство, фотография, дизайн видеоигр и другие.

Преподавателями на платформе выступают известные личности. Например, певица Кристина Агилера, продюсер и исполнитель Тимбалэнд, писательница Маргарет Этвуд, режиссёр Дэвид Линч, актриса Натали Портман, главред Vogue Анна Винтур, теннисистка Серена Уильямс, гроссмейстер Гарри Каспаров, актёр Сэмюэл Л. Джексон, скейтбордист Тони Хоук, режиссёр Мартин Скорсезе и многие другие.

Факторы роста

Будущее за потребителем, а не B2B

Потребители, а не институции платят за услуги большинства edtech-стартапов в текущем наборе Y Combinator. Такая ориентация — не новость. Всегда было легче убедить родителей заплатить за услуги, чем школу с ее бюрократией. Примерами таких стартапов могут быть:

• Kidato — онлайн-школа для учащихся из среднего класса Африки. Стартап делает упор на качество и доступность.
• Codingal — внешкольная программа, где индийские дети обучаются программированию.

Стоит отметить, что немногие из этих стартапов экспериментируют с бизнес-моделью. И это несмотря на пандемию и то, что некоторые школы начали вкладывать больше средств в образовательные услуги.

Потенциальное препятствие для этой выборки компаний — недостаточная финансовая доступность продукта. Если использование сервиса стоит денег, обучить можно только людей определенного финансового уровня. Поэтому среди edtech-стартапов в текущем наборе Y Combinator популярны соглашения о разделе дохода (Income Share Agreement, ISA).

Они позволяют студенту откладывать оплату обучения до тех пор, пока он или она не найдет работу. Затем придется отдавать компании процент от дохода, чтобы погасить долг за учебу. Хотя эта модель спорная, она остается одним из способов делать авансовые расходы на образование популярнее. Кстати, ее популяризировал выпускник акселератора — Lambda School. Такую модель практикуют следующие компании:

• Pragmatic Leaders создает более рентабельную программу MBA. Она бесплатна, пока выпускника не возьмут на работу.
• Awari использует соглашение о разделе доходов, чтобы помочь студентам из Бразилии получить техническое образование. Курсы варьируются от аналитики данных до UX и growth-маркетинга.

Стартап Acadpal, речь о котором пойдет позже, — исключение. Он продает услуги школам в Индии. Также есть два стартапа с амбициозными бизнес-моделями:

Kevin Hale How to Evaluate Startup Ideas pt.1

В чем отличие стартапа от обычного бизнеса? У стартапа есть потенциал к быстрому росту и масштабированию, а у малого и среднего бизнеса — нет.

Стартап строится на гипотезе основателей, которую можно разбить на 3 основных элемента: Проблема, Решение и Инсайт (та фишка, которая позволит очень быстро масштабировать именно это решение).

Шесть главных критериев того, что ваша Проблема — подходящая:

1. Проблема популярна, она встречается у большого числа людей.
2. Проблема находится в зоне растущего рынка.
3. Проблема важная и срочная, она вызывает значительный эмоциональный отклик у пользователей.
4. Решение проблемы стоит дорого: люди должны видеть финансово обеспеченную ценность в решении своих задач.
5. Проблему нужно решить так или иначе, это обязательно. Задача есть, а наш инструмент помогает снять старую и популярную «головную боль».
6. Проблема встречается в жизни ваших пользователей очень часто. Чем чаще они будут обращаться к вашему продукту — тем больше шансов на успех. Ежедневно или даже ежечасно люди должны использовать ваш продукт.

Поведение пользователей = Мотивация + Способность + Триггер

Мотивация — причина, почему людям нужно пользоваться вашим продуктом.

Способность снять боль — это ваш продукт.

Триггер — ситуация, которая будет побуждать людей пользоваться вашим продуктом. То, что должно изменить их способ мышления относительно привычной проблемы.

Модель идеального стартапа

1. Один миллион пользователей и выше.
2. Рост рынка 20% в год.
3. Потребность в продукте уже существует. Right now!
4. Ценность решения этой проблемы измеряется в миллиардах долларов.
5. Связь вашего решения с изменением законодательства страны. Пример из России: появление десятков стартапов с различными решениями для исполнения 54-го федерального закона по онлайн-кассам.
6. Люди используют ваш продукт ежечасно.

Не стоит начинать стартап с решения

Очень частая ошибка технически подкованных стартаперов заключается в том, что сначала они создают технологию и продукт, а потом думают, где это можно было бы применять. Действовать нужно наоборот. Сначала находится проблема, а затем подбираются технологии для её решения.

SISP — Solution In Search of a Problem

Ваше решение должно отвечать на вопрос «Почему», а не «Как».

Инсайт: фишка стартапа

Ваша идея должна обладать критериями естественной монополии, характеризующими именно инновационный продукт. Хотя бы одним из критериев.

1. Основатели. Есть ли в вашей команде тот, кто может похвастаться компетенциями, которые встречаются у 10 человек на планете?
2. Ваш рынок должен расти на 20% в год. Это говорит о том, что вы в тренде, а при появлении конкурентов рынок будет расширяться быстрее, чем вы вступите на поле конкурентной борьбы за пользователя.
3. Продукт должен быть в 10 раз дешевле, лучше или эффективнее, чем у текущих конкурентов, которые решают ту же проблему пользователей.
4. Люди должны приходить к вам сами. Бесплатно, потому что им нужен этот продукт. Есть ли у вас механика, которая позволит наращивать базу пользователей без вложения в маркетинг?
5. У вашего стартапа есть потенциальная и логичная защита от конкурентов при масштабировании. Лучшим решением будут продукты с сетевым эффектом: чем больше людей используют ваш продукт, тем сильнее становится стартап.

Выводы

Для инвесторов важно понимать, что команда пытается решить реальную и частую задачу существующих пользователей на растущем рынке и с внятной логикой защиты от конкурентов. P.S

Если вы дочитали до конца , то подписывайтесь на мой инстаграм-блог, где я рассказыаю про бизнес и про жизнь эдтех-стартапа CORE

P.S. Если вы дочитали до конца , то подписывайтесь на мой инстаграм-блог, где я рассказыаю про бизнес и про жизнь эдтех-стартапа CORE.

Сам документ состоит из 5 страниц и 5 разделов:

1. Events

• Equity Financing. При сборе Equity раунда происходит автоматическая конвертация инвестиций в долю с помощью Preferred Stocks с учетом прописанных в SAFE условий по Valuation Cap и/или Discount (в зависимости от того, по какому условию цена за акцию будет ниже) или MFN.

• Liquidity Event. При M&A, IPO, Прямом листинге до Equity раунда. Тут инвестор либо возвращает вложенные инвестиции, либо конвертирует инвестиции в акции по Valuation Cap и затем продает.

• Dissolution Event. При закрытии компании инвестиции должны быть возвращены, но, как правило, если стартап закрывается, денег у него на возвраты нет.

• Liquidation Priority. (Приоритетность выплат при Liquidity Event и Dissolution Event). При продаже компании или ее закрытии, инвестор по SAFE получает обратно инвестиции после других кредиторов и конвертируемых заемов, но до основателей и сотрудников.

• Termination. Теоретически SAFE может действовать бесконечно, пока компания не соберет Equity раунд.

3. Company Representations.

В этом разделе стартап подтверждает, что:

• Компания зарегистрирована (чаще всего интересен штат Delaware (Stripe Atlas в помощь))
• Совет директоров компании одобрил SAFE
• Подписанный SAFE не противоречит любым договорам, подписанным в прошлом
• Не требуется никаких дополнительных разрешений от кого-либо, чтобы подписать SAFE
• Интеллектуальная собственность не была украдена.

4. Investor Representations.

В этом разделе инвестор подтверждает, что:

• Если он представляет фонд или траст, то имеет полномочия, чтобы подписывать SAFE
• Инвестор аккредитован (в США аккредитованный инвестор — это если имеются активы на не менее $1m (не включая стоимость основного места жительства), годовой доход более $200k за последние 2 года или годовой доход с супругой/супругом более $300k за последние 2 года).

Кликните на картинку, чтобы больше узнать о investclub.vc

5. Miscellaneous.

Тут говорится, что:

• SAFE изменить можно только в письменном виде с подписями директоров и большинством инвесторов — держателей SAFE-ов с таким же Valuation Cap или Discount Rate
• Важные замечания можно высылать по email
• Пока не произойдет конвертации SAFE на Equity раунде, инвестор не имеет прав держателей акций по shareholders agreement
• Инвестор не может перепродать кому-то SAFE, как и стартап не может передать SAFE другому стартапу
• Если какое-либо положение SAFE-a будет признано недействительным судьей, это не убьет весь SAFE, а только убьет это одно положение
• Прописывается штат, по законам которого будет вестись суд, даже если суд будет в другом штате, он будет обязан рассматривать дело по законам указанного в SAFE штата
• И для налогов — SAFE это не долг, это долевой инструмент инвестирования.

Обязательно ведите Cap table и не забывайте вносить туда SAFE и другие инвестиционные инструменты.

Для расчетов и отслеживания Cap table можно по старинке использовать Excel (благо шаблонов в интернете тьма), но лучше воспользоваться сервисом Carta (правда только если компания американская) или аналогом.

Все расчеты подробненько расписаны прямо на сайте Y Combinator, как и шаблоны всех вариантов SAFE.

…

Минусы:

• Единственный вариант заработать — молиться, чтобы стартап выжил, закрыл Equity раунд и дал долю. В противном случае, если стартап умрет до Equity раунда, инвестор не получает ничего (что не так уж и неожиданно для венчура);

• Есть очень маленькая вероятность, что стартап набрал инвестиций по SAFE и у него все настолько хорошо полетело, что Equity раунд он не собирает и не продается. Соответственно долю вы не получите.

Venture in da house!

Анализ ниши

Чтобы найти инвесторов, важно провести детальное исследование выбранной ниши. Нужно понять, насколько она глубокая, какой объем рынка и какие существуют финансовые перспективы

Следует определить численность целевой аудитории и до какой степени потенциальные компании-конкуренты способны удовлетворить потребности потребителя. Немаловажным фактором будет определение перспектив и существующих трендов в конкретном сегменте экономики, где компания собирается осуществлять свою деятельность.

Изучив все эти аспекты, стартаперам будет легче объяснять потенциальным инвесторам перспективы своего проекта. Кроме того, это поможет определить уровень рисков и размер требуемых инвестиций. В качестве бизнес-идеи может выступать даже франшиза какого-то известного бренда, но поданная под измененным форматом.

На основе аналитики рынка можно составить более цельный и продуманный бизнес-план и стратегию развития. Также это позволит в деталях описать схему работы и методы извлечения прибыли.

Какие перспективы у этих проектов?

Сооснователь и управляющий партнёр TMT Investments Артём Инютин в разговоре со Skillbox Media отметил, что в будущем EdTech-стартапы смогут рассчитывать на получение части бюджетов, выделяемых государствами на образование. По его словам, речь идёт о «колоссальных средствах», ведь многие страны ежегодно тратят на обучение граждан от 5% до 10% своего ВВП.

«В последние годы у образовательных стартапов появились большие шансы откусить кусок от этого гигантского пирога. И чем известнее компания, чем лучше её контент и шире аудитория, тем больше денег перейдёт к ней из системы высшего и среднего образования», — подчеркнул он.

Кроме того, пандемия ускорила процесс перехода людей в онлайн, создав благоприятные условия для роста образовательных единорогов.

«Инвесторы, видя это, дают проектам большие мультипликаторы», — резюмировал эксперт.

Концепция «управляемого хаоса»

В геополитике США теория «бесполярного беспорядка» тесно увязывается с доктриной «управляемого хаоса», являющейся своего рода инструментом миропроектной борьбы без правил за геополитическое могущество в мире.  Цель — организация бессубъектности в стране и установление мирового порядка в интересах организатора (пользователя) «управляемого хаоса».

Что касается истоков теории хаоса, её изначальная основополагающая идея звучала следующим образом: любой эволюционный процесс выражен чередой смен противоположных состояний — порядка и хаоса, которые соединены фазами перехода к хаосу (гибели структуры) и выхода из хаоса (самоорганизации). Повышенный научный интерес к проблеме хаоса появился под влиянием работы И. Пригожина и И. Стенгерс «Порядок из хаоса. Новый диалог человека с природой», вышедшей на Западе в 1979 году (в переработанном виде в 1984 году). 

Ключевой фигурой в разработке геополитической доктрины «управляемого хаоса» является С. Манн, который начал карьеру в должности сотрудника посольства США на Ямайке, затем работал в посольстве в Москве, в отделе по вопросам Советского Союза и в Операционном центре Госдепартамента, а с 1991 по 1992 год отвечал за вопросы России и стран Восточной Европы в офисе министра обороны США.

Задачи «управляемого хаоса»: сокращение численности населения, не представляющего интерес для организаторов нового мирового порядка; ослабление/разрушение национальных государств с передачей управления ими транснациональным корпорациям, наднациональным органам и организациям, подконтрольным инициаторам запуска технологий управляемого хаоса с последующей блокировкой субъектности развития страны.

Для решения перечисленных задач используются различные способы создания хаоса на территории государства, в том числе: содействие либеральной демократии; повышение жизненных стандартов у населения, прежде всего элит; вытеснение национальной идеологии и ценностей; поддержка рыночных реформ. В основу организации управляемого хаоса положена перестройка массового сознания и мировоззрения посредством жёсткого воздействия современных средств манипуляций всей духовной сферой человека с применением информационных и социально-культурных технологий. В ходе этой перестройки должно быть достигнуто разрушение культуры солидарности, национального единства, разрушение способности больших масс населения к сопротивлению, самоорганизации и развитию. Основными инструментами являются СМИ, ТНК, частные фонды и организации, а также спецслужбы.

В итоге результатом применения доктрины «управляемого хаоса» является организация «бессубъектности» в стране или регионе, на который направлены воздействия организаторов «управляемого хаоса».

Сколько бы ни продолжались бесполярный мировой порядок и «управляемый хаос» этот период будет трудным и опасным. Но содействие более высокой степени глобальной интеграции поможет достижению стабильности. Создание центральной группы, состоящей из правительств и других акторов, приверженных мультилатерализму, стало бы значительным шагом вперёд. Назовём это «согласованной бесполярностью». Такая модель не покончит с бесполярностью, но поможет управлять ею и повысит шансы того, что международная система не будет деградировать и не распадётся.

Российский стартап заметили

ИТ-стартап Miro с российскими корнями, разрабатывающий онлайн-платформу для совместной работы, привлек $400 млн инвестиций в рамках нового раунда финансирования. Как пишет портал TechCrunch в результате оценка компании составила $17,5 млрд.

За Miro, до 2019 г. известной под названием RealtimeBoard, стоят россияне Андрей Хусид и Олег Шардин, выходцы из Перми.

В список инвесторов компании по результатам нового раунда вошел крупный венчурный фонд Iconiq Capital. В настоящее время он управляет инвестициями основателя (сейчас известна как Meta) Марка Цукерберга (Mark Zuckerberg) и создателя Джека Дорси (Jack Dorsey).

Андрей Хусид, сооснователь Miro

Вместе с Iconiq Capital в ИТ-стартап вложились инвесткомпании Accel, Atlassian, Dragoneer, GIC, Salesforce Ventures и TCV. Не обошлось и без индивидуальных инвесторов. К их числу относятся руководитель облачной компании Snowflake Фрэнк Слутман (Frank Slootman) и гендиректор компании DocuSign Дэн Спрингер (Dan Springer). Также свои средства в Miro вложили сооснователи облачного сервиса Airtable Хоуи Лю (Howie Liu) и Эндрю Офштад (Andrew Ofstad).

Третье интервью?

Все усилия, которые мы приложили во время подготовки и привлечения первых платящих пользователей резко показались напрасными: мы были так близки к цели! Вновь и вновь перечитывали текст отказа, писали знакомым, которые переживали за нас весь месяц этой эпопеи, получали поддержку от них.

В итоге в сердцах написали ответ. Нам вежливо предлагалось подавать в следующий, W22 батч, что ожидаемо. Мы написали, что

Через несколько часов получили ответ: «Хотим с вами созвониться asap, когда удобнее?». Мы знали, что при отказе YC всегда присылает письмо с причинами, а если берут — то звонят и поздравляют лично. Но это письмо выглядело, как приглашение на третье интервью — мы даже проконсультировались с парой W21 фаундеров — они подтвердили.

Что ж, ответили «давайте завтра в любое время CET» и снова начали готовиться!

Выводы

Edtech-cтартапы в текущем наборе Y Combinator скорее дополняют друг друга, чем конкурируют. Например, Acadpal — платформа для домашних заданий. А Codingal обучает программированию онлайн после школы. Они могли бы быть полезны друг другу. Unschool связывает высшее образование с работой. Его ключевым партнером может стать Degrees of Freedom, который позволит интегрировать учащихся из малообеспеченных семей.

Edtech быстро развивается, поэтому такая фрагментация вполне ожидаема. Полезно понимать, где эти предприниматели видят многообещающие перспективы и куда движутся образовательные технологии.

Нашли ошибку? Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter