Фиксированные платежи на 2022 год для ип

Введение

Франшиза — это право на использование торговой марки и бизнес-модели действующего предприятия. Купив франшизу, вы можете открыть филиал компании, полностью переняв его концепцию, принципы работы и используя ее внутренние резервы.

Четких правил у франшиз нет — каждая компания устанавливает свои условия и расценки

Предприятие, которое продает вам франшизу, называется франчайзи. Оно передает вам права на использование бизнес-модели, требуя строго соблюдать определенные требования к качеству продукции, обслуживания, торговой площадки и различных производственных процессов.

Франшизы без паушальных взносов и роялти: сказка или реальность?

Как показывает практика, в действительности возможны несколько вариантов, когда франчайзи не платит паушального взноса.

1. Франчайзи за свои средства производит закупку оборудования, ассортимент продукции у правообладателя. Как правило, в договорах предусматривается, что поставка оборудования и продукция предоставляется франчайзером по сниженным ценам. Однако в случае, если паушальный взнос не предусмотрен договором, скорее всего, за поставку необходимых элементов для запуска бизнеса будет предъявлена полноценная стоимость.

   Ярким примером может послужить компания Гильдия: ЭЦП•Печати•Штампы – изготовитель штемпельных изделий и электронно-цифровых подписей в РФ. Размер вступительного взноса составляет почти 200 000 рублей. Но! При этом в сумму входят начальные инвестиции в бизнес + скрытый паушальный платеж.

2. Условия договора предусматривают большой % роялти. В франчайзинге компании готовы отступить от требований уплаты паушального взноса, но на интересных условиях – в первые полгода-год франчайзи будет вынужден выплачивать около 50% роялти.

   Пример: «MEDOR» – производство по изготовлению наружной рекламы и выставочного оборудования. Паушальный взнос отсутствует. Тем не менее, есть роялти в размере 10 000 рублей в месяц + затраты на рекламу в размере до 30 000 рублей.

Когда предприниматель не платит роялти?

1. Паушальный взнос предъявляется во внушительных размерах. Франчайзеры часто идут на сделку – вы платите взнос, например, в размере 900 000 рублей, делаете закупку оборудования и партии товаров, но! Взамен вы первые 3-4 месяца не платите роялти.

   Ярким примером такой системы является франшиза “Хлеб из тандыра”. К своим франчайзи правообладатель не предъявляет требований по уплате паушального взноса, также отсутствует роялти в течение первых 4-х месяцев. Далее потребуется в месяц платить по 15 000 рублей.

2. Закупки товара осуществляются у франчайзера. Определяется сумма, на которую вы должны будете раз в месяц делать закупку продукции у франчайзинговой компании для реализации.

   Такая система существует у компании HOTFIX Russia, которая занимается теплоизоляцией помещений. Они не требуют выплат роялти. Но вместо этого франчайзи обязаны закупать в компании материалы для работы в размере, составляющем не меньше 180 000 рублей в месяц.

   Также система активно используется в франшизе «Вкусная помощь», которая занимается продажей продуктов питания в дизайнерских упаковках. Паушальный взнос составляет 115 000 рублей, на развитие потребуется от 500 000 рублей, роялти нет в принципе.

Куда и на какие коды бюджетной классификации перечислять фиксированные взносы

Индивидуальные предприниматели платят взносы за себя в налоговую, где они стоят на учёте. Квитанции или платёжные поручения должны быть оформлены на реквизиты именно своей ФНС. Образец квитанции можно запросить в налоговой инспекции или подготовить её через сервис ФНС.

С 1 января 2022 года в платёжных поручениях необходимо указывать новые коды бюджетной классификации (КБК) по налогам, сборам и страховым взносам, которые утверждены приказом Минфина от 08.06.2021 № 75н в редакции от 22.02.2022.

На страховую пенсию, фиксированный и дополнительный взнос: 

182 1 02 02140 06 1110 160

На обязательное медицинское страхование: 

182 1 02 02103 08 1013 160 

На добровольное страхование ИП на случай временной нетрудоспособности и материнства: 

393 1 17 06020 07 6000 180

КБК для уплаты страховых взносов указаны на официальном сайте налоговой. Перед оформлением платежа лучше перепроверить данные.

Перечислить взносы можно одним платежом или частями. Второй способ часто оказывается предпочтительнее, потому что позволяет сразу учесть в налогах перечисленные взносы. Если же откладывать уплату всей суммы взносов на конец года, то может оказаться, что налог переплачен и надо писать заявление в ФНС для его возврата или зачёта.

Концентрация или диверсификация

Когда мы выходили на рынок, он был еще достаточно свободен, но вскоре у нас стали появляться конкуренты, и мы решили отпозиционироваться и сфокусироваться на больших брендах (остальные были практически «всеядны»). Бренды уже активно приглядывались к онлайну как к дополнительному каналу продаж, но сами строить такие каналы не умели.

Наши доходы подросли, но не стремительно, потому что прямые каналы продаж в онлайне на тот момент еще не были для них стратегическим приоритетом. 

Поначалу мы должны были собирать пару паллет в неделю на нашем складе, и с таким объемом мы вполне справлялись. А потом случилось непредвиденное: бизнес у заказчика стал развиваться экстенсивно, и вскоре нам пришлось собирать не 1–2 в неделю, а 7–8 паллет в день. С такой нагрузкой наш склад не справился, случился производственный кризис.

Урок 3

Выбрали фокус — держите его. Не стоит браться за выходящие за его рамки проекты, тем более, если инфраструктура не готова к новым задачам и масштабам

Важно трезво оценивать свои возможности и соотносить их с требованиями клиента. 

Определение первоначального платежа

Таким образом, что такое паушальный взнос определяется, как определенная сумма, которая выплачивается владельцу торгового бренда согласно договору коммерческой концессии. В практическом смысле франчайзи, приобретая право на предпринимательскую деятельность, пользуется не только названием марки, но и другими, разработанными компанией, продуктами маркетинга.

К ним можно отнести:

• технологические новинки;
• товарные единицы;
• рекламная продукция;
• акционные разработки;
• юридическая помощь;
• обучающие программы.

Схема выплат франшизы

Паушальный взнос выплачивается перед началом работы после заключения соглашения. Выплата производится однократно и соответствует сумме, оглашенной в договоре коммерческой концессии. После соблюдения финансовых операций осуществляется старт бизнеса по схеме франчайзинга.

В большинстве случаев оплата не ограничивается размерами начального платежа. Франчайзи продолжает выплачивать регулярное вознаграждение в виде роялти. Размеры выплат могут быть оговорены в виде определенной суммы или составлять процент от оборота товара. Однако паушальный взнос и роялти являются частичными денежными тратами. Начинающему бизнесмену необходимо осуществлять инвестиции в оборудование, продукцию, заработную плату персоналу, аренду помещений.

Экономический расчет выплат

В любом виде бизнеса важной составляющей является бухгалтерский учет финансов предприятия. В случае с франчайзинговой деятельностью все проводки в бухгалтерии отражаются в отчетах обеих сторон, то есть франчайзера и франчайзи. То же самое касается проведения налогообложения

Финансовые операции осуществляются на основании положения «Учет нематериальных активов» ПБУ 14/2007

То же самое касается проведения налогообложения. Финансовые операции осуществляются на основании положения «Учет нематериальных активов» ПБУ 14/2007.

При условии комбинированного варианта с регулярным роялти в франшизе на размер денежного паушального взноса будет начисляться НДС со времени вступления в силу договора. Если в соглашении указано, что вознаграждение вносится авансовым платежом, то при этом первое внесение финансов на счет осуществляется до передачи прав на использование торговой марки.

Регулярные отчисления выполняются до начала квартала или месяца, в течение которого производится уплата. НДС начисляет владелец бренда за счет суммы предоплаты на дату ее получения и расчетной ставки. В течение пяти суток франчайзи предоставляется счет – фактуру на авансовый платеж. Затем правообладатель торговой марки выдает покупателю счет, в котором вычислен НДС со всей суммы вознаграждения.

Этот расчет производится после начала использования торговой марки в случае разового платежа. Для периодических взносов — после окончания квартального или другого временного периода. При этом авансовую сумму налога вычитают.

Ценообразование первоначального взноса

Франшизу можно рассматривать с точки зрения услуги или товара, который, в свою очередь, имеет свою цену, состоящую из себестоимости и наценки. Таким образом, паушальный взнос играет роль стоимости, а значит, высчитывается согласно схемам ценообразования. Цена франшизы определяется теми размерами денежных средств, которые вкладывает франчайзер для того, чтобы открыть такой бизнес.

В расчет входят следующие виды мероприятий:

1. Консультативная юридическая поддержка.
2. Разработка дизайна для магазинов и сетей.
3. Обучающие программы для персонала.
4. Маркетинговая стратегия.
5. Рекламные услуги.
6. Интернет – технологии.

Взнос компенсирует расходы владельца торговой марки. Поэтому размеры этих затрат могут значительно варьироваться. Все зависит от вида деятельности, которую предполагается развивать.

Что такое паушальный взнос

Паушальный взнос – это оплата при покупке франшизы. Простыми словами – это сумма, за которую вы получаете право использовать торговую марку другой компании.

За что и когда платят паушальный взнос

Пример

Василий – будущий бизнесмен. Он собирается открыть свою кофейню, чтобы больше не работать «на дядю». Но опыта у него нет. А значит велики риски, что юный предприниматель не справится, наделает ошибок и просто прогорит. Чтобы этого избежать, Василий решил выбрать себе франшизу – купить модель уже существующего бизнеса.

Как оказалось, франшиз кофеен очень много. Василий долго думал, сравнивал, читал отзывы, созванивался с представителями брендов и, наконец, остановился на фирме «Кофейник». Сеть развивается на рынке кофеен уже более 10 лет, открыла множество собственных точек, а также управляет точками франчайзинговыми. Их условия Василию понравились больше всего.

И вот, наш будущий владелец кофейни заключает договор с компанией «Кофейник», после чего должен будет приступить к открытию собственной кофейни с таким же названием под чутким руководством специалистов этой сети. Они уже и инструкции для него подготовили, и собираются составить финансовый план.

Настала очередь платить Василию паушальный взнос. В случае франшизы «Кофейник» он составляет 250 000 рублей.

В первую очередь, эта сумма платится за то, чтобы Василию передали права на пользование брендом «Кофейник».

Во вторую очередь она включает набор услуг, которые Василию предоставляются дополнительно. Это то, что входит в пакет франшизы — обучение ведению бизнеса, помощь с открытием, выбором локации и помещения, наймом персонала, налогообложением, получением лицензий, поставщиками, оборудованием и т.д.

От чего зависит размер паушального взноса

Размер паушального взноса устанавливается франшизой. Сегодня можно найти варианты от 0 рублей до нескольких миллионов.

Каким образом рассчитывать сумму паушального взноса, бренд решает самостоятельно. Одни ставят просто приятную цифру, желая побольше заработать на продаже франшизы. Другие стараются максимально снизить эту сумму, чтобы выделяться в конкурентной борьбе за покупателей.

Классической же схемой расчёта считается система, когда в сумму паушального взноса закладываются расходы на «включение» нового предпринимателя в сеть и запуск его бизнеса. Ведь владелец франшизы тратит на это ресурсы – подключает специалистов разного профиля (от менеджеров до маркетологов).

Правило «чем крупнее сеть, тем выше паушальный взнос» действует только частично. Потому что чем дороже франшиза, тем сложнее её продать. Но за по-настоящему известный бренд, придётся заплатить всё-таки больше, так как это явное преимущество.

В чём подвох франшиз без паушального взноса

Подвоха нет. Как правило такие франшизы поставляют товар собственного производства и зарабатывают именно на этом. А старт сотрудничества с ними включает обязательную закупку определённого объёма этого товара. Тогда франчайзер отменяет паушальный взнос. Он и так получит прибыль.

Например, франшиза Канц-Парк (с помощью которой можно открыть свой магазин товаров для офиса, учёбы и творчества) продаётся без паушального взноса, потому что компания поставляет своим партнёрам товар сама. Покупателю франшизы хорошо – ему помогают открыть бизнес и сразу снабжают нужным товаром. Продавцу – тоже. Он увеличивает свою сеть и добавляет ещё одну точку, куда будет отправляться его товар. Выбрать франшизу без паушального взноса

Расчёт дополнительных страховых взносов для ИП на различных системах налогообложения

Как уже упоминалось, дополнительные взносы ИП в 2022 году за себя рассчитываются от доходов свыше 300 000 ₽. 

Суммы можно учесть в налоге НДФЛ на всех системах налогообложения, кроме самозанятости (НПД). Предприниматель на этом режиме не обязан платить взносы за себя. Но если он перечисляет их добровольно, то учесть их в налоге нельзя. 

Порядок учёта взносов для уменьшения налоговой нагрузки зависит от применяемой системы налогообложения.

ИП на общей системе налогообложения (ОСНО)

При расчёте дополнительного взноса 1% ИП на общей системе берут доходы за вычетом 300 000 ₽, уменьшенные на профессиональные вычеты по НДФЛ. 

Право на получение таких вычетов регламентировано статьёй 221 НК (письмо ФНС от 03.11.2021 № БС-4-11/15518). В статье также указаны категории предпринимателей, которые могут воспользоваться льготой. 

При этом следует учитывать, что в соответствии со статьёй 227 НК РФ доход для расчёта взносов должен быть равен налогооблагаемому доходу, указанному в декларации по НДФЛ.

ИП на едином сельскохозяйственном налоге (ЕСХН) 

Плательщики ЕСХН берут доходы, облагаемые сельхозналогом (п. 1 ст. 346.5 НК). Величину доходов смотрят в графе 4 книги доходов и расходов или строке 010 раздела 2 декларации по ЕСХН. Расходы не учитываются (пп. 2 п. 2 письма ФНС от 07.03.2017 № БС-4-11/4091, письмо ФНС от 21.02.2018 № ГД-4-11/3541).

ИП на патентной системе (ПСН) 

На ПСН в расчёт берётся потенциально возможный годовой доход, прописанный в патенте. 

Расходы не учитываются. Если патент оформлен на срок меньше года или ИП не отработал весь срок годового патента, потенциальный годовой доход делится на 12 месяцев и умножается на число месяцев на ПСН. Так получается доход для пенсионных взносов. Правомерность такого подхода подтверждает ФНС (пп. 5 п. 2 письма от 07.03.2017 № БС-4-11/4091).

Например, ИП оформил годовой патент, а деятельность прекратил через пять месяцев работы. В этом случае потенциальный годовой доход делится на 12 и умножается на 5.

Реальные доходы ИП на сумму страховых взносов не влияют (письмо Минфина от 28.01.2019 № 03-15-05/4703). 

ИП на упрощённой системе налогообложения (УСН) 

На УСН смотрят доходы, которые облагаются единым налогом (). Величина дохода берётся из декларации по УСН: 

• при объекте «доходы» — из строки 113 раздела 2.1.1 декларации; 
• при объекте «доходы минус расходы» — из строки 213 раздела 2.2. 

Не учитываются доходы, которые получены в рамках гражданско-правовых договоров, где предмет договора — переход права собственности на имущество, при условии, что такой доход получен не от предпринимательской деятельности. Например, доход от продажи недвижимости (письмо Минфина от 15.04.2019 № 03-15-05/26495). 

Пример расчёта для ИП без сотрудников на упрощённой системе налогообложения:

Доходы за год — 2 129 540 ₽.

Перечисленная сумма страховых взносов для ИП в 2022 году — 43 211 ₽.

Перечисленный дополнительный взнос — 18 295 ₽.

Налог с дохода 2 129 540 ₽ по ставке 6% составит 127 772 ₽, но в этом случае он уменьшается на всю сумму перечисленных страховых взносов. То есть предприниматель должен уплатить налог: 127 772 — 43 211 — 12 295 = 72 266 ₽.

Как франчайзеру рассчитать паушальный взнос

Если для франчайзи паушальный платеж – это цена пакета прав, услуг и информации, то для франчайзера он является рыночной стоимостью его интеллектуальной собственности, опыта и труда. Чтобы определить ее размер необходимо рассчитать следующие параметры:

Затраты на проектирование нового подразделения (торгового зала, цеха, помещения, в котором предоставляются услуги). Наиболее простой вариант подготовить несколько типовых проектов по аналогии с существующим бизнесом, получив реальную стоимость работы.
Затраты на обучение персонала.
Доля за разработку бухгалтерских систем, CRM, сайта. В этом случае берется некоторый процент от стоимости используемых головной фирмой продуктов, величина которого зависит от планируемого количества привлеченных франчайзи. К примеру, для эффективной работы в заданном регионе не должно быть более пяти представительств, в этом случае вы можете заложить в паушальную сумму до 20% средств, затраченных вами на приобретение используемого ПО.
Затраты на продажу франшизы (реклама, презентации).
Ожидаемая прибыль от филиала

Этот параметр, прежде всего, позволяет рассчитать роялти, но и для определения паушального взноса он имеет немаловажное значение. Он демонстрирует насколько заинтересованы будут приобретатели франшизы именно в вашей модели.
Стоимость лицензий.

• Стоимость подготовки брендбука и бизнес-плана.
• Затраты времени на консультирование и экспертную помощь при запуске нового подразделения.
• Ожидаемая прибыль от продажи франшизы. Эта сумма определяет во сколько вы оцениваете собственный опыт и трудозатраты на выработку успешной модели бизнеса.

Помимо номинальных затрат на составление основного пакета франшизы и стоимости базовых услуг, при определении размера паушального взноса необходимо проанализировать его реальную рыночную стоимость, сравнив с уже существующими аналогичными предложениями от других брендов.

Что такое паушальный взнос в франшизе?

Термин «паушальный взнос» скрывает под собой достаточно простое значение, широко применяемое в деловой и финансовой практике. Википедия предлагает следующую трактовку определения: паушальная сумма – это единовременный платеж, вносимый новым предпринимателем за вход на рынок под известным торговым брендом.

Владелец не продает марку и не отдает свой логотип в распоряжение стороннего лица, он предоставляет право только пользоваться ими. Слово обозначает взнос за присоединение к сети.

Так, во время работы компании придется отчислять еще и роялти – регулярные выплаты в фиксированной сумме или процентном соотношении от объемов продаж. Некоторые компании дополнительно взимают и маркетинговый взнос.

За что платится паушальный взнос?

Внесение франчайзи вступительного платежа достаточно крупного размера – это необходимость и гарантия для владельца торгового знака за короткий срок получить капитал для инвестиций, дальнейшего развития, вне зависимости от успеха работы начинающего партнера.

Паушальный платеж часто определяют, как стоимость готового бизнеса, однако это определение является не совсем верным. Взнос может включать в себя следующие услуги и права:

• возможность пользоваться логотипом, символикой, наименованием бренда;
• получение общей стратегии развития;
• предоставление руководства по старту и ведению дела – нередко выдаются в форме подробных пошаговых инструкций с расчетами;
• консультационная поддержка на этапе становления и при дальнейшей работе;
• юридические документы для взаимодействия с поставщиками и клиентами;
• обучение персонала;
• предоставление рецептуры для изготовления продукции;
• рекламная поддержка всей сети – создание положительной репутации фирмы;
• программное обеспечение.

Какие затраты не включены в паушальный взнос?

Далеко не все затраты включены в стоимость вхождения на рынок под известной торговой маркой. Дополнительно предпринимателю придется:

• уплачивать цену аренды производственного или офисного помещения, приобретать недвижимость;
• покупать оборудование, сырье, инвентарь – реже франчайзер предоставляет эти атрибуты бесплатно;
• нанимать работников, платить им заработную плату;
• проводить рекламную кампанию в конкретном филиале организации;
• регистрировать бизнес, платить налоги.

Подбор персонала, поиск помещения для аренды, юридические аспекты предпринимательской деятельности – все это обязанность начинающего бизнесмена. Владелец франшизы может оказать содействие, провести обучение и консультации, если это указано в договоре.

Как определяется размер паушального взноса?

Стоимость входного билета или открытия своего дела под руководством уже успешной компании составляет от десятков тысяч рублей до нескольких миллионов долларов. Размер затрат определяется, исходя из следующих факторов:

• известность торговой марки – крупные и популярные бренды, доказавшие всему миру успех, востребованы даже при высокой цене;
• размер филиала – этот параметр привязывают к площади, например, можно открыть маленький магазин известной марки, выпускающей одежду, а можно начать работу в большом бутике;
• регион расположения филиала – в маленьких городах, где спрос на продукцию ниже, сокращается и сумма взноса, в мегаполисах затраты повышаются;
• возможность входа на рынок конкурентов – договором может быть предусмотрено безусловное право на пользование брендом на конкретной территории, во всем городе или районе, тогда стоимость будет выше.

Франшиза: роялти и паушальный взнос или что с вас будет требовать ваш франчайзер?

Все в курсе, что в франчайзинге существуют 2 вида платежей: паушальный взнос и роялти. Если первое – это деньги, которые предприниматель платит для присоединения к сети бренда, то второе – это средства, которые выплачиваются ежемесячно.

Если вам нужна помощь в анализе договора франшизы – обратитесь ко мне, у меня большой опыт во франчайзинге, буду рад помочь!

Мои услуги

Фактически, если вы приняли решение купить комплекс исключительных прав в виде франшизы, держите в кармане определенную сумму про запас. Как объясняют сами франчайзеры, паушальный взнос необходим, чтобы оплатить следующие пункты расходов:

• регистрация открываемой франчайзи компании;
• запуск нового бизнеса;
• аренда офиса или помещения;
• исследования рынка;
• нестандартные траты;
• подготовка и подбор новых сотрудников;
• меры, направленные на продвижение бизнеса.

Как вы уже поняли, по сути, паушальный взнос простыми словами – это благородный жест франчайзера, ведь деньги все равно он потратит на ваше же развитие

Вы в это верите? Правильно, ко всему следует относиться с осторожностью

В действительности паушальный взнос в 90% случаев – это денежка в чистом виде, которую правообладатель заработал на продаже своей идеи вам. Развитие, запуск, продвижение…. Серьезно? Должен вас разочаровать. В большинстве случаев все эти расходы ложатся на плечи будущего предпринимателя. Единственное, что будет сделано за уплаченный паушальный взнос – регистрация договора в Роспатенте (если франчайзер действительно дорожит деловой репутацией и бизнесом). Если регистрационные процедуры так и не состоятся – вы сможете отсудить все выплаченные вам деньги. И ваш франчайзер прекрасно это понимает.

Теперь давайте вернемся к нашим баранам. Что там по списку?

Роялти. Данное название имеет интересное происхождение. В XVI веке подданные британской короны, которые из согласия монарха добывали уголь в промышленных целях, регулярно выплачивали налог, который так и назывался – Роялти.

Интересно, что роялти существует не только в франчайзинге, но и в области авторского права – выплата производится автору каждый раз, когда его творение воспроизводится кем-то.

В франшизах роялти простыми словами – это ежемесячный платеж, который может иметь разные формы:

• фиксированная сумма;
• % от выручки;
• % от оборота.

Что такое роялти во франшизе, куда идут эти средства? В идеале они тратятся на развитие бренда, рекламные цели, связанные с продвижением продукции.

Как формируется роялти

Конкретного алгоритма формирования роялти не существует. Каждая компания сама рассчитывает и устанавливает платёж. Даже если компания при упаковке франшизы обращалась к агентству, нет никакой гарантии, что это агентство не рекомендовало установить роялти в том же размере, что и у конкурентов.

Но как мы уже отмечали выше, формирование роялти похоже на формирование паушального взноса. Некоторые ставят «наобум». Что характерно либо для новичков во франчайзинге, либо для тех, кого не заботит успешность партнёра. Но в крупных сетевых фирмах обычно ежемесячный платёж формируется из двух показателей – ежемесячных затрат на поддержку партнёров и части, которая станет прибылью с франшизы.

Стоит отметить, что иногда установленный роялти временно отменяется, как это было, например, в 2020 году. Когда из-за локдауна и пандемии бизнес «встал», многие франчайзеры начали давать партнёрам «каникулы», пытаясь облегчить ситуацию.

Либо же роялти не берётся первые несколько месяцев, чтобы партнёр успел встать на ноги и начать зарабатывать. Всё это – хорошие показатели, означающие, что компания внимательно относится к собственным условиям.

Паушальный взнос

Паушальный взнос во франчайзинге – это одноразовый платеж, выплаченный франчайзи компании-франчайзеру за право начать собственный бизнес под чужим брендом. Если роялти – это стоимость соучастия в работе компании, то паушальный взнос – цена вступления в ряды франчайзи. Его главная суть – покрыть финансовые расходы правообладателя на помощь в запуске бизнеса. Чаще всего данная плата расходуется на маркетинг, пиар-продвижение, обучение, инструктаж, аренду помещения и прочие нужды, связанные с первыми коммерческими «шагами» новой фирмы.

Так как на итоговую сумму влияет ряд факторов: это и индивидуальный подход, и полученная прибыль, и всевозможные риски, то для каждого франчайзи данный взнос высчитывается персонально, и стандартной формулы для его расчета нет. В договоре фиксируются лишь предположительные условия и сроки выплаты взноса.

Он может быть фиксированным и суммированным из всех затрат, может проводиться единожды или допускать рассрочку – это зависит от того, как решит руководство франчайзера.

Часто задаваемые вопросы

Я могу внести больше половины стоимости квартиры. Есть ли смысл оформлять ипотеку 0,1 процента?

Такая программа субсидирования выгодна для тех, кто берет максимальную сумму на долгий срок. Если же вы можете оплатить большую часть стоимости, а затем погасить ипотеку досрочно, то вам разумнее сэкономить на цене жилья. Субсидированная ипотека выгодна, если пользоваться кредитом более 8 лет.

Доступна ли семейная ипотека под 0,1%?

По состоянию на август 2022 года ряд программ уже закончили действие. Но есть такие, которые доступны до конца 2022 года именно под такой низкий процент. Кроме того, появляются и новые предложения. Например, Сбербанк и ГК «Новый город» (г. Тверь) открыли программу с августа, по которой ставка 0,1% будет действовать в течение всего срока кредитования. Также МКБ предлагает программы до 31 декабря 2023 года.

В условиях программы указано, что ставка начинается от 0,1%. Почему ее могут повысить?

У каждого банка свои условия, но чаще всего ставку повышают из-за отказа от страхования здоровья и жизни, оформления электронной сделки. Также такая формулировка может означать, что пониженная ставка действует лишь в первые несколько лет, а далее она повышается до рыночной.

Как рассчитывается платеж

Размер роялти определяется перед заключением договора, после согласования ключевых моментов между франчайчи и франчайзером. Последний имеет право требовать от покупателя проценты с продаж или маржи (установленной разницы между ценой и себестоимостью товара), поскольку прибыль будет зависеть от успешной реализации продукции. Также собственник франшизы имеет право установить так называемые прогрессивные или регрессивные шкалы ежемесячных отчислений.

В состав платежей могут также включаться и другие доходы, например, отчисления за рекламу. Это расценивается, как продвижение бренда и его популяризация. В некоторых сделках такие условия могут оговариваться заранее, поэтому закладываются в ежемесячные проценты. Франчайзер часто использует полученные средства на то, чтобы и дальше продвигать торговую марку.

Также на размер платежей влияют следующие факторы:

• количество предоставляемых услуг;
• себестоимость оказываемых сервисов и услуг.

Перед подписанием договора предприниматели оговаривают условия сотрудничества, в том числе и количество услуг, возможность их расширения. Некоторые бизнесмены покупают сразу всю сеть франчайзинга. Компания может выбрать такой вариант оплаты процентов, который называется «с оборота». Это означает, что франчайзи должен каждый месяц платить владельцу марки по 10% с продаж за предыдущий месяц.

Выплату процента с маржи выбирают те, кто покупает всю сеть. Легче один раз установить и регулировать ценовую политику и отчисления. В таком случае могут быть установлены выплаты с наценки на тот или иной вид товара, при условии, что франчайзи четко контролирует ценовую политику оптовых и розничных продаж. Выбор расчетов с помощью маржи является оптимальным, если наценка на продукцию разная.

Многие товарные франшизы вообще не предусматривают роялти. Франчайзер получает прибыль за счет того, что франчайзи ежемесячно закупает у него товар. И чем больше будут размеры заказов, тем выше прибыль франчайзера. При этом никаких платежей осуществлять не надо.

Какие задействованы застройщики

Подобрать программу можно практически в любом регионе – с программами субсидирования работают многие застройщики, особенно крупные. При этом чаще всего жилье в ипотеку по субсидированным ставкам предлагают в больших городах, где выше конкуренция. Особенно – в Москве и Санкт-Петербурге.

Например, ипотека под 0,1 процент в Москве доступна в новостройках следующих девелоперов:

1. ГК «Самолет» – клиенты могут оформить в ипотеку под 0,01 процента на весь срок любую квартиру, которую продает компания в Москве и области. Правда, программа субсидирования комбинируется с «Семейной ипотекой» – то есть, сумма кредита не может составлять более 12 миллионов рублей, а первоначальный взнос – минимум 15%.
2. MR Group. В августе 2022 года квартиры в ипотеку 0,1-2% можно приобрести в пяти жилищных комплексах классов «Премиум» и «Бизнес». Компания имеет партнерские соглашения со Сбером, Альфа-Банком, МКБ и банком ДОМ.РФ. Пониженная процентная ставка при покупке квартиры в ЖК «Метрополия» сохраняется на весь срок.
3. ГК «Аквилон» предлагает оформить ипотеку под 0,01% в банке МКБ и под 0,1% – в Россельхозбанке. Данная ставка будет действовать в течение двух лет, после чего увеличится до 5,7%.
4. ГК «А101» для семей с детьми предлагает по ипотеке 0,1 процент. Условия программы такие, что ей можно воспользоваться даже в том случае, когда есть только один ребенок, родившийся в период с 2018 года (то есть, это комбинация с «Семейной ипотекой»).

Правда, есть различия для кредитов в разных банках. Так, по «А101» Россельхозбанк сохраняет ставку от 0,1% на весь период кредитования, а вот в ВТБ и Сбербанке условия такие, что пониженная ставка действует в первые два года. Кроме того, есть возможность приобрести квартиру в ипотеку по ставке от 0,01%, которая также сохранится на весь период кредитования (до 30 лет).

При желании приобрести новостройку от застройщика в Санкт-Петербурге можно обратиться в следующие компании.

1. Группа ЛСР предлагает воспользоваться программами семейной и стандартной ипотеки по ставке от 0,01% для покупки жилья в Калининском районе. Ставка 0,01% действует в Промсвязьбанке, под 0,1% можно взять кредит в МКБ и Ак Барсе. Доступен кредит по двум документам в Сбере (от 1,1%) и ВТБ (от 1,3%).
2. Компания «Глоракс-Недвижимость». В этой организации можно приобрести квартиру с процентной ставкой 0,01%, которая через определенный период увеличивается. Предложение актуально для проектов Glorax City Василеостровский и Glorax City Заневский.
3. Компания «Полис Групп». Работает на рынке строительства жилой недвижимости с 2010 года. В настоящее время идет строительство ЖК «Полис ЛАВрики», ЖК «Полис Приморский» и ЖК «Полис Приморский 2». Квартиры в этих комплексах можно купить в ипотеку по ставке 0,1%, кредит предоставляет МКБ.

В других российских регионах доступны предложения от федеральных застройщиков, например, от компании ПИК. Она строит дома в Екатеринбурге, Ростове-на-Дону, Новороссийске, Тюмени, Владивостоке, Нижнем Новгороде, Южно-Сахалинске. ПИК сотрудничает с Совкомбанком, банком ДОМ.РФ и ВТБ. Ставка 0,1 процент по ипотеке действует в течение всего периода кредитования. Компания пишет, что у ее клиентов высокий процент одобрения заявок (более 90% при подаче заявки через застройщика).

Возможен ли возврат стоимости франшизы

Поскольку паушальный взнос – это фактически плата за возможность работать на рынке под определенной торговой маркой, вернуть его при расторжении договора затруднительно. Единственным способом это сделать является доказательство, что само соглашение недействительно.

Делается это исключительно в судебном порядке и при наличии следующих обстоятельств:

• Договор не соответствует существующим стандартам и нормативам, установленным законодательно. Например, согласно законам РФ, подобные сделки должны регистрироваться в Роспатенте, и, если этого не было сделано в установленные сроки, договор будет признан недействительным.
• Франчайзер не выполнил обязательства, прописанные в договоре.
• Представленная франчайзером информация о бизнес-модели не уникальна и является общедоступной и бесплатной.
• Компания, продающая франшизу, не является собственником исключительных прав на атрибуты реализуемой бизнес-модели. Так, может оказаться, что франчайзер не владеет правами на торговый знак или уникальную рецептуру.