Как уехать в соединенные штаты америки на пмж?

Что это за биржи

Биржа – организатор торговли узкого сегмента, со своей специализацией (нефть, золото, металлы и др.). Продажа проходит на специальной территории с соблюдением биржевых правил.

Дополнительно биржи обычно предоставляют депозитарные услуги (учет, хранение ценных бумаг). Это не базар: попасть туда могут брокеры и дилеры. Дилер рискует своими деньгами, работает от своего имени, это практически всегда юридическое лицо. Нас интересуют американские брокеры. Через них незарегистрированные участники совершают сделки.

Предвидя нашу знаменитую «соображалку», предупреждаю: брокер свое место в аренду не сдает. Под залог, как выигрыш, получить его тоже не получится.

Крупные биржи могут похвастаться собственным индексом. Это показатель, характеризующий интенсивность торговли в отдельной отрасли (или сводный).

Сложности работы с зарубежными клиентами

Абсолютно все идеально быть не может. В продолжение предыдущего параграфа отметим сложности с оплатой. В нашем чате фриланс-пикника периодически заводят тему платежных сервисов, и некоторые жалуются на сложности. У кого-то банки блокируют карты, некоторым долго идет оплата, бывают случаи ограничений от PayPal и других подобных сервисов.

Но самая большая сложность — вникать в контекст. Нужно ориентироваться в зарубежном рынке и реалиях жизни в стране, с которой работаешь. Это часто накладывает отпечаток на работу: например, для крутого текста на политическую тему для американского заказчика нужно ориентироваться в их политической жизни. А она кардинально отличается от российской. Но этот барьер преодолеть можно просто с помощью определенной усидчивости вместе с умением искать информацию и брать комментарии.

Возможные стратегии выхода

Можно просто таргетировать рекламу на свой логотип, включать его в рекламные обращения, но так как его никто не знает, это не даст нужного результата. Каждый день появляется большое количество компаний, среди них надо чем-то выделиться. Чтобы выйти на зарубежный рынок, нужно создать узнаваемый бренд. Технологические компании и продукты такого рода делают это обычно двумя способами.

Запуск под именем каких-то уже известных брендов. Например, IBM выпускает новый продукт.

Если это компания неизвестная, то необходимо, чтобы о ней написала пресса, и чем солиднее, тем лучше. Она приводит, как правило, нецелевой трафик (эти люди, скорее всего, продукт не купят), но публикация дает знак качества, знак доверия пользователей. В идеале, это TechCrunch, Forbes, другие нишевые СМИ в зависимости от специфики ресурса. Если с этим возникают трудности, то стоит воспользоваться ресурсами, на которых статьи можно размещать самостоятельно (Reddit, например). Также нужно запускать рекламные кампании, которые будут «подогревать» пользователя сразу в нескольких источниках, и «зацикливать» на целевую страницу, чтобы продукт встречался на его пути несколько раз, например, в статье, в рекламе в соцсетях и в Google AdWords.

Реклама в США дорогая, средняя стоимость клика стартует от полутора-двух долларов, поэтому, если хочешь выкупить нужную тематику в Google Adwords или Facebook, придется потратиться. Мы тестировали рекламу в Facebook только на компьютерах, без мобильных устройств, так как наш сервис не предназначен для них. Стоимость клика по рекламному баннеру на Facebook в США начинается от 35 рублей, в России — от 20, а в Индии — от 7.

Поскольку бюджет ограничен, нужно искать другие хаки, для нас таким стал контент-маркетинг. Впоследствии можно уже запускать и платные каналы, при наличии протестированного продукта.

Франшиза Wild Birds Unlimited — птичий магазин

Да, для России это может выглядеть странно. Ведь у нас большинство зоомагазинов держат самых обычных недорогих зверушек, типа кроликов, попугаев и рыбок с хомячками. Есть небольшое количество более профессиональных магазинов, где можно найти и специальные террариумы, редких рыбок, или каких-нибудь шиншилл.

Но всё равно, основной спрос и предложение на более или менее редких животных расположен в интернете и работа ведётся напрямую с разводчиками.

Американская фирма Wild Birds Unlimited представляет собой профессиональный зоомагазин, где продаются птицы, а также всё для их правильного содержания. И судя по успеху этой франшизы в США, клиентов это очень интересует и устраивает.

Кстати, у них забавный и говорящий слоган – «Yeah, people spend money on bird stuff», который можно перевести как «да, люди тратят деньги на всякие птичьи штучки».

Как и большинство крупных франчайзинговых компаний, фирма Wild Birds Unlimited уже давно существует на рынке – с 1981 года. А франчайзинг развивает с 1983. На данный момент по всей Америке уже открыто более 300 точек этого узкоспециализированного зоомагазина, и на этом фирма, конечно, останавливаться не собирается.

Конечно, в первую очередь в качестве кандидата во франчайзи фирма рассматривает человека, который не просто хочет открыть бизнес, но и любит птиц. Для России – это интересный пример, потому что, повторимся, у нас также много таких любителей. Но большая часть из них просто мирно занимается своим птичьим хобби у себя дома, возможно ведя сообщество в социальной сети или канал на ютубе.

Франчайзер обеспечивает партнёрам постоянную поддержку, которая включает и маркетинг, и мерчендайзинг, и закупки, и обучение. На данный момент компания планирует расширять франшизу в другие страны. Необходимый объём инвестиций в Америке – от 150 до 250 тысяч долларов.

Похожий бизнес в России: франшизы зоомагазинов

Таблица сравнения бирж

Тип биржи	Основные биржи	Выводы
Фондовая	NASDAQ, CME Group, NYSE	Наличие сайтов у каждого подразделения создает иллюзию конкуренции, независимости пары десятков торговых домов. В реальности рынок разделен между 3 американскими гигантами.
Товарно-сырьевая (и деривативов)	NASDAQ, CME Group, NYSE
Альтернативные торговые площадки	BATS	Торговая площадка принадлежит CBOE (Holdings владеет еще 4 биржами). Приходится констатировать факт: альтернативы уже нет.
Внебиржевой рынок	OTCBB, OTC	Пытается контролировать правительство США через FINRA, поэтому при работе на этом торговом рынке отслеживайте поправки Конгресса.

Новое фермерство

Традиционное фермерство тоже быстро меняет виды. Кроме того, жители развитых стран предпочитают натуральные продукты, а фермерские хозяйства предлагают продукты и некоторые элементы отдыха.

6. Рыборазводная ферма

Это не просто пруд, где вылавливается карп и форель для подачи на стол ресторана, но и место отдыха. Например, выловленная клиентом рыба на его глазах запекается и подается под бокал хорошего белого вина.

7. Фермы по выращиванию экологически чистых продуктов

Здесь предприимчивые американцы тоже пошли дальше. Клиенты могут не прийти на ферму и сами сорвать спелые огурчики, помидорчики или пекинскую капусту и попробовать сделать салат по новому рецепту. Особенно привлекателен этот вариант для туристов: им точно понравится приехать на виноградник и воочию увидеть процесс приготовления вина, а заодно и продегустировать его.

8. Животноводческие фермы

Часто жители больших городов, особенно дети, лишены такой простой радости, как общение с животными. Тем приятнее прийти на ферму, где выращивают кроликов или поросят, посмотреть, погладить и покормить их.

Понять, какие боли есть у потенциальных клиентов

В разных странах могут быть разные боли. Например, если вы продаете фильтры для воды, то для Швейцарии или Норвегии ваш продукт будет неактуален — там люди пьют чистую воду из-под крана. А вот в Индии, Афганистане и Камбодже фильтры востребованы.

Ольга Попова:

— Я бы посоветовала найти боль потенциальных клиентов с помощью исследований и опросов, замерить ее, понять, у какой страны «болит» сильнее, и идти туда. Для этого нужно задать будущей аудитории правильные вопросы. Ведь на основе ответов вы начнете строить бизнес. Например, если открываете службу доставки, то лучше спрашивать у будущих клиентов не «нужна ли вам такая служба», а «что вы будете отправлять и получать через службу и как часто».

Недостатки

Начать стоит с того, что здесь количество неуспешных провальных проектов намного превышает количество успешных. Если верить статистике, то 95 % стартапов Кремниевой долины, даже если они получают финансирование, успехов не добиваются. 19 из 20 проектов не могут состояться. Известные бренды типа Intel, HP или Google и остальные – это лишь верхушка айсберга.

Второй недостаток – это высокая стоимость жилья и инфраструктуры в целом. Так как в Кремниевой долине уровень зарплат высок, то и стоимость жизни здесь растет. Если кто-то начинает свою карьеру в долине, то ему приходится искать недорогое жилье в пригородах или на окраине. Это касается и медицинского обслуживания, школ, общественного транспорта и т. д.

Косметика и лекарства

Конечное, американские товары этой категории можно заказать и на eBay, однако кое-что гораздо выгоднее привезти непосредственно из США.

Лекарства

Тут речь скорее не о выгоде, а о качестве. Некоторые американские лекарства превосходят в этом как российские, так и европейские аналоги. Нельзя сказать, что стоят они в Штатах дешево, однако речь о здоровье, так что лучше переплатить за качество. Ну а если вы время от времени заказывали лекарства из США в Россию, то сможете убедиться, что покупки в Америке будут гораздо выгоднее.

Перечислять конкретные средства не будем – выделить что-то необычное достаточно трудно. Свои проблемы вы знаете сами, так что просто берите аналоги российских лекарств в США. Учтите, что на покупку сильнодействующих препаратов нужен рецепт врача. Аптеки в Америке чаще всего находятся в крупных супермаркетах вроде Walgreens и Walmart.

Советуем обратить внимание на американские витамины и БАДы. Можно брать как мультивитаминные комплексы, так и витамины конкретной группы, а также витамины для детей

Отдельно выделяются добавки для спортсменов. Все это можно найти как в аптеках, так и в отделах некоторых гипермаркетов Нью-Йорка, Лос-Анджелеса, Майами, Сан-Франциско, Вашингтона, Чикаго и других городов США.

Косметика

Многие женщины знают и любят американскую косметику. Не сказать, что покупать все американские бренды в США будет гораздо выгоднее, чем в России или через интернет. Некоторые продукты (или товары на eBay) можно заказать с бесплатной доставкой, а в сезон распродаж еще и сэкономить

Однако кое-чему все же стоит уделить внимание, так как разница при шоппинге в Америке будет ощутимой

Советуем обратить внимание на следующие бренды:

1. M·A·C. Выбор больше, цены ниже. Ищите в специализированных магазинах бренда в американских ТЦ.
2. Burt’s Bees. Органическая косметика, которая пользуется большой популярностью.
3. Avalon Organics. Еще один бренд органической американской косметики. Его продукты действительно стоит купить в Соединенных Штатах в подарок женщинам.
4. Urban Decay. Палетки теней обойдутся вам гораздо дешевле, чем в России.

В магазинах косметики советуем взглянуть на американские бренды (можно попросить помочь консультанта). Тени для бровей Jordana, румяна MILANI, многочисленные уходовые и декоративные средства от EOS, NYX, Erno Laszlo, John Frieda, Bliss и др. – выбор очень большой. Словом, подарок женщине из Америки привезти будет не трудно.

Изучить возможные рынки

В каждой стране — свои особенности, и с ними нужно считаться. Например, в Китае — жесткая конкуренция в области электронной коммерции, в Казахстане не развита культура стартапов, на Кипре все сервисы работают неторопливо, а в Африке любят экономить. Чем больше информации вы получите о стране, ее экономике, привычках местного населения, тем лучше изучите рынок.

Ваша задача — выяснить особенности и построить гипотезу, в каких странах аудитория захочет покупать ваш продукт. Есть несколько вариантов.

1. Если вы прочно укрепились на российском рынке, поищите схожие рынки, например среди стран СНГ, — так будет проще работать.
2. Выберите соседние страны, чтобы сэкономить на логистике.

На что смотреть. Оцените размер рынка, ваших потенциальных клиентов и их платежеспособность, изучите конкурентов, статистику, демографию, политические, географические особенности, культуру, инфраструктуру. Чем больше вы узнаете о рынке в выбранной стране, тем проще будет вести там бизнес.

Для самостоятельного мониторинга рынков можно использовать сервисы:

• Google Trends — этот сервис удобен для Европы и других регионов. Показывает популярность поисковых запросов, динамику тренда. Если динамика растет, значит, растет и спрос;
• Market Finder — если указать адрес сайта, то сервис подскажет, на какие рынки можно выйти. Свои рекомендации он строит на основе данных Google. А если ответить на дополнительные вопросы, например какие платежные системы есть на сайте, на какие языки переведен сайт, то сервис оценит готовность бизнеса к выходу на другие рынки.

Google Trends показывает, как часто в мире вбивают определенный запрос. Например, запрос baby clothes наиболее популярен в Великобритании. Стоит проверить разные фразы, по которым могут искать ваши товары. Например, детскую одежду еще можно поискать как children’s wear или children’s clothing. Также учитывайте язык, на котором могут искать ваш товар или услугу. Например, в Канаде чаще ищут на английском и французском языках

Cервис Market Finder анализирует сайт компании и предлагает страны, которые наиболее подходят бизнесу для выхода на зарубежные рынки

Также Market Finder может оценить готовность компании к выходу на международные рынки. В этом примере готовность производителя мангалов из Брянска — 44 %, то есть бизнес пока не готов: чем выше процент, тем выше готовность работать с другими рынками

Банки, визы и другая головная боль

Еще тяжело было привыкнуть к местной банковской и страховой системам и принять отсутствие круглосуточного сервиса. В нашем городе вы не сможете заказать еду ночью.

Мария Хохлова и Иван Львов на сройплощадке с клиентами. Фото: Дмитрий Королев

Банки: американские с российскими не сравнятся. Здесь в банк нужно ножками ходить. Клиенты выписывают нам чеки. Чтобы перевести эти деньги на свой счет, нужно идти в банк. Можно сфотографировать чек через мобильное приложение банка, но в нем пополнить счет больше чем на 5000 долларов в месяц нельзя. Электронные переводы мало распространены. SMS-уведомлений в принципе нет. Настроить уведомление можно на почту, но только по итогам дня.

Медицинская страховка: ее не оформляют, если у вас в компании работают меньше трех сотрудников. Какое-то время мы жили без страховки – ждали, когда штат пополнится. В России ДМС сделать проще.  

Виза – это тема отдельной дискуссии. Я как человек, который был ответственен за легализацию сотрудников, получил много боли. Создается ощущение, что проще ввезти сюда беженца или пострадавшего от тоталитаризма, чем легализовать человека, который закончил Стэнфорд. Одна виза с учетом услуг юриста обошлась нам в 8000 долларов. Я со временем обзавелся грин-картой.

Интернет: отвратительный, медленный и дорогой.

Деньги

Самая сладкая часть — возможный заработок. Платят практически всегда больше. Конкретная разница зависит от многих переменных: сферы, конкретного проекта и заказчика, страны. Но работать с западом выгоднее в 99% случаев.

Мария Кассаева: «Расценки на работу заметно выше, чем на рынке СНГ. На данный момент у меня получается минимум 20-25 долларов в час. Трудностей с перечислениями тоже никогда не было. Принимаю оплату на PayPal. У меня есть ИП, но налоги с зарубежных проектов я не плачу. Если оборот станет больше, заведу валютный счет и буду делать все по-белому».

Павел Долгов: «Я не сравнивал досконально, но навскидку американцы платят примерно в два раза больше, чем русские. Конкретно у меня свободный график, почасовая оплата и месячный заработок в два раза больше, чем на аналогичных позициях предлагают большинство российских компаний.

По оплате изначально работали через встроенный платежный сервис на Upwork плюс PayPal. Когда поработали некоторое время и стали доверять друг другу, перешли просто на PayPal. Когда работа стала постоянной и я начал расти в позиции и зарплате, оформил ИП. Платежи принимаю на валютный счет через Veem.com. Обслуживаюсь в Точке, с валютным контролем все просто, их сервисом вполне доволен. Плюс пользуюсь Эльбой для решения вопросов с бухгалтерией и юристами. Тем, кто только открыл ИП, дают год самого дорогого тарифа — кайф».

Костя Куликов: «В плане оплаты можно смело просить в полтора-два раза выше российского рынка. Правда, я понял это уже постфактум. Познакомился с обоими заказчиками на старте карьеры, озвучил им ставку в 500 рублей за 1000 символов, и они оба согласились без проблем. Причём на тот момент это для меня было даже с запасом. Сейчас я знаю, что профессиональные авторы и редакторы в Америке зарабатывают по 10 тысяч долларов в месяц, так что наши ставки для них считаются довольно низкими. При моих расценках меня еще и активно хвалили за качество и оперативность. Оплату принимаю через PayPal и вывожу на карту Сбербанка. Ни у того, ни у другого вопросов ни разу не возникало. Как-то раз принял оплату в криптовалюте. Это удобно, быстро и анонимно, но есть трудности с выводом, плюс можно потерять в деньгах из-за колебаний курсов».

Франшиза Big Frog – дизайн футболок

Островки с принтованными футболками в России уже давно не редкость. Чаще всего в крупных торговых комплексах можно встретить небольшие киоски, где продаются футболки с фиксированным набором принтов, популярных размеров и цветов. Такой бизнес, когда только появился в России, очень быстро набрал популярность. Людям понравился творческий подход к повседневной одежде. Но популярность стихла, и индустрия вошла в спокойное русло, особо не развиваясь дальше.

Big Frog же на американском рынке подошёл к вопросу более детально и стал предоставлять полный спектр услуг свои клиентам, одновременно наращивая узнаваемость бренда и даря возможность проявлять индивидуальность более широко.

Клиенты Big Frog могут выбрать не только из того, что имеется, а ассортимент, нужно заметить, в магазинах этой франшизы очень большой. Каждый покупатель может сам выбрать цвет, дизайн и даже шрифт, может воспользоваться помощью профессиональных дизайнеров, которые есть в каждой точке Big Frog. И получить созданный заново товар быстро и доступно.

При этом франчайзер среди преимуществ работы с его фирмой, отмечает отсутствие необходимости нанимать большой штат. На одну точку – это максимум четыре человека. Экологичные технологии изготовления. И полностью индивидуальный подход к клиенту, что позволяет быстро повышать лояльность и нарабатывать базу постоянных покупателей.

Партнёрам же фирма предлагает обучение в несколько этапов, в том числе – онлайн и непосредственно на точке продаж, вебинары для сотрудников, поддержку на всех этапах.

При том, что фирма была открыта только в 2006 году, а франчайзингом начала заниматься спустя два года, на данный момент на территории США работает уже более 80 профильных магазинов Big Frog. Инвестиции в открытие на американском рынке — от 180 000 долларов.

Строительство и ремонт

Строительный бизнес обычно подразумевает создание большой компании и немалых начальных капиталовложений. Но в Америке есть возможность заработать на строительной тематике.

30. Ландшафтный дизайн

Чтобы стать дизайнером ландшафта и облагородить придомовой участок площадью в 20 кв. метров, не нужно заканчивать архитектурный институт.

31. Постройка блочных домов

Индустрия современного домостроения достигла того, что комфортный дом можно собрать или построить за несколько дней, как конструктор. Организация бизнеса направлена на то, чтобы осуществить поиск подрядчиков и конструкции дома, которая будет собираться на участке клиента.

32. Утилизация строительного мусора

Это головная боль всех строителей. Здесь пригодятся услуги компании, которая специально занимается утилизацией такого мусора в соответствии с местными нормами природоохранного законодательства.

33. Мелкий ремонт

Не должны остаться без внимания такие виды строительных услуг, как ремонт сантехники и отопительных систем. В современном формате поиск заказов происходит на интернет-площадке компании, где клиент ищет то, что ему нужно, в том числе – в экстренных ситуациях.

34. Дистанционная охрана домов и коттеджных поселков

Установка и обслуживание охранной сигнализации, ведение круглосуточного видеонаблюдения как за периметром частного домовладения, так и за критически важными точками доступа.

35. Девелопинг земельных участков

Выгодно купить земельный участок. Разделить его нанесколько наделов, провести коммуникации, создать инженерную инфраструктуру. Подготовленные таким образом участки продаются под индивидуальную жилую застройку, но по более высоким рыночным ценам.

Как начать торговать на американских фондовых биржах

Торговать на американской бирже может лишь зарегистрированный участник – брокер, имеющий лицензию. Выбирайте тех, кто соответствует требованиям FCA.

Через российского брокера

Если сумма активов менее 10 000 долл., выходить торговать на американский рынок выгоднее через российского брокера:

• выход через Единый брокерский счет. Становятся доступны AMEX, NASDAQ, NYSE. Купить-продать акции можно только те, которые торгуются на Санкт-Петербургской бирже. При этом желательно иметь статус квалифицированного инвестора (высшее образование по экономическим специальностям, опыт работы с ценными бумагами 2–3 года и не менее 6 млн руб.);
• выход через кипрские «дочки» (Финам, БКС). Откроют торговый субброкерский счет (но налоговыми хлопотами придется заниматься самому);
• используется договор доверительного управления, где форма управления предусматривает выполнение торговых приказов по ценным бумагам.

Надежные российские брокеры

Название	Рейтинг	Плюсы	Минусы
Финам	8/10	Самый надежный	Комиссии
Открытие	7/10	Низкие комиссии	Навязывают услуги
БКС	7/10	Самый технологичный	Навязывают услуги
Кит-Финанс	6.5/10	Низкие комиссии	Устаревшее ПО и ЛК

Иностранные брокеры

Работа с иностранным брокером возможна при наличии разрешения на покупку ценных бумаг, выданного Банком России. Выгодна тогда, когда есть свободная сумма более 10 000 долларов.

После заключения договора с американским брокером пополняется брокерский счет. Чтобы начать торговать, нужно:

• рубли поменять на доллары со спредом;
• потратить деньги при переводе (комиссия 2–5 % и выше);
• заплатить комиссию за каждый торговый контракт (например, на фьючерс S&P 500 комиссия 7 долларов на сделку).

При условных 1000 долларов потери на начало торговли составляют уже 50–100. Поэтому перед подписанием договора рекомендую просчитать совокупные финансовые затраты. Может оказаться, что акции выгодно купить через российского брокера, не американского.

Проверенные иностранные брокеры

Название	Рейтинг	Плюсы	Минусы
Interactive Brokers	8/10	Говорят по-русски	Абонентская плата 10$\месяц
CapTrader	8/10	Нет абонентской платы	Говорят только по английски
Lightspeed	7/10	Низкий минимальный депозит	Навязывают услуги
TD Ameritrade	6.5/10	Низкие комиссии	Не всем открывают счет

Одежда и аксессуары

В американских фильмах показывают персонажей в строгих костюмах и дизайнерских платьях, но рядовые граждане относятся к одежде проще и не бегают за модой. Поэтому коллекции прошлых сезонов отправляются на стоковые распродажи со скидкой 50–75%. Впрочем, новые брендовые вещи в бутиках тоже стоят недорого, особенно с учетом того, сколько зарабатывают в Америке за месяц обычные люди. Спросом пользуются:

• Домашняя одежда. Обычно домашний гардероб пополняется за счет поношенных или старых повседневных вещей. Но американцы думают, что нужно выглядеть аккуратно в любой обстановке, поэтому среди них популярны яркие пижамы, халаты, сорочки и целые костюмы из мягких тканей, которые часто выпускают в семейных линейках;
• Джинсы. В виде рабочей одежды они появились именно в США. Хотя производителей джинсов сегодня много, самым известным остается бренд Levi’s. Его брюки и рубашки из хлопка продаются во всем мире, но наиболее широкий ассортимент доступен лишь в Америке. Любопытно, что здесь марка считается одной из демократичных;
• Защитные маски. С началом эпидемии некоторые дизайнеры из Америки задумались — почему бы не превратить обязательные для ношения маски в стильные аксессуары? Так, Lou Dallas запустила производство экстравагантных масок из тканевых обрезков с принтами и вышивкой, кружева, пуговиц и даже кристаллов Swarovski;
• Бюджетные бренды. Интересно, что многие доступные марки одежды из Америки при ввозе в Россию вдруг становятся люксовыми. Например, к таким относится American Apparel — популярный среди американцев производитель демократичной мужской и женской одежды из хлопка, шерсти и других натуральных тканей.

Крауд-маркетинг

Как мы и писали выше, в США нет крауд-маркетинга, к которому мы привыкли. Комментирование с коммерческой целью там не предоставляется как отдельная услуга. Это дает нам отличную фору. Ведь с работающими стратегиями крауд-маркетинга в СНГ, в США можно добиться отличных результатов.

Где размещаться?

1. В тематических обсуждениях на форумах;
2. На Q&A сайтах;
3. Под тематическими статьями с возможностью комментирования. 

При этом, как и в СНГ, стоит обращать внимание на качество площадки. Задачу сильно упрощает наличие reddit и quora — крупнейших Q&A сайтов с гигантским трафиком

Если правильно подойти к продвижению на этих площадках, можно будет не только добыть ссылки для продвижения сайта в поисковых системах, но и увеличить узнаваемость бренда в сети и укрепить уровень доверия со стороны целевой аудитории. 

Гостевые статьи 

В СНГ и США нет существенной разницы в подготовке гостевых постов. Они что там, что там должны быть полноценными, качественными и уникальными. 

Цель любого гостевого поста (кроме ссылки) — продемонстрировать целевой аудитории свою экспертность в конкретной тематике и, возможно, чему-то новому научить рынок. 

Что учесть при написании гостевого материала?

1. площадка для размещения должна соответствовать seo и маркетинговым параметрам (трафик, просмотры, комментарии, посевы, внешний вид, регион, тематика);
2. тему статьи необходимо подбирать на основе предпочтений целевой аудитории и собственного опыта;
3. статья должна максимально раскрывать тему, лучше всего создавать подробные пошаговые руководства со скриншотами;
4. всегда заранее прописывайте тезисный план и подбирайте опорные материалы;
5. раздробите информацию на небольшие абзацы (2-3 строки);
6. придерживайтесь идеи: 1 абзац = 1 мысль;
7. используйте в статье ссылки на полезные источники, а также видео, подскасты, инфографику, инструменты и т.д.;
8. правильно форматируйте текст, используя маркированные списки, жирные шрифты, таблицы, цитаты, цветовое выделение и т.д.;
9. после размещения статьи, не забудьте ее дистрибутировать, используя социальные сети, рассылку, рекламу, крауд-маркетинг и т.д.

Чем уникальнее будет ваш материал, тем эффективнее для вашего бизнеса будет его размещение.

Кажется все. 

Хотите узнать больше информации о ссылочном продвижении сайта в США? Рекомендуем посмотреть доклад Михаила Шакина:

Следующие страницы вас также могут заинтересовать:

• Написание объявлений Avito

• Эксперты об алгоритмах. SEO тренды будущего

• SEO-консультации по продвижению сайта

• Продвижение сайтов

• Средняя зарплата SEO специалиста

Обновлено: 23.12.2020
6245

Структура

Основной всей долины является штат Калифорния со следующими крупнейшими городами: Лос-Анжелес, Сан-Хосе, Сан-Франциско, Риверсайд, Сан-Диего. Именно Калифорния считается самым крупным штатом в США с объемом валового продукта свыше 2 трлн долларов, что равно ВВП всей России за 2014 год. Здесь же живет наибольшее число миллиардеров – около 80 человек из знаменитого списка Forbes. Также данный штат является третьим по площади в США и самым густонаселенным.

Сама же Кремниевая долина в этом штате входит в тройку крупных технологических центров США. Стэндфордский университет является интеллектуальным ядром долины. Это исследовательское учебное заведение одно из самых престижных в мире, оно высоко котируется в рейтингах вузов США и всего мира. Ежегодно здесь обучаются около 7 000 студентов и 8 000 аспирантов. Многие выпускники по окончании университета находят свое место в какой-либо из компаний, располагающихся в Кремниевой долине. Некоторые возглавляют их, другие создают собственные проекты (иногда успешные). Менее престижными являются университеты Сан-Хосе и Санта-Клары (старейший частный университет), а также Калифорнийский университет.

Изучить менталитет страны и ее жителей

Лучший вариант — съездить в выбранную страну и немного пожить там, приблизившись к целевой аудитории. Например, если вы хотите вывести на рынок новую пиццу, можно даже поработать в близкой сфере, например в доставке пиццы.

На что смотреть. Вот какие области стоит изучить подробнее:

Законодательство страны: финансовую, таможенную, налоговую, трудовую и административную области права. Например, в Германии защита прав потребителей отличается от российской. Там много негосударственных организаций, которые защищают права потребителей. Например, они консультируют перед покупкой товара или услуги, чтобы выбор был взвешенным. Поэтому возвратов будет меньше, чем в России.
Налоговая нагрузка. Например, на Кипре налог для всех компаний — 12,5 %, а для IT-компаний — 2,5 %

Это важно учитывать при расчете экономики проекта.
Статистика в области демографии, экономики и транспорта той отрасли, к которой относится ваш продукт. Например, если большинство населения страны — это люди 50+, то стартап для молодых людей там может не взлететь

Особенности образа жизни: какие ценности, что любят, чего боятся, что облегчит их жизнь. Например, Китай поддерживает инновации, и зайти на этот рынок с технологическим стартапом — неплохая идея, если конкурентов мало.
Необходимость присутствия местных жителей в бизнесе. Например, если хотите зарегистрировать открытую акционерную компанию в Австралии, то там должно быть как минимум три директора, двое из которых — резиденты Австралии.
Особенности культуры и табу. Например, в Китае цифра 4 напоминает о смерти, и ее стараются избегать. Так что продавать пончики в Китае по четыре штуки в коробке — не самое лучшее решение. На Кипре — медленный сервис, никто никуда не торопится. А еще — в любом бизнесе важно наличие кумбароса, местного куратора бизнеса.

Товары для дома

• Чехлы для мебели. Изготовленные из прочной ткани, они являются востребованными среди владельцев домашних животных и американцев, сдающих свое жилье в аренду туристам через сервис AirBNB. Чехлы легко снимаются и стираются, защищая диваны и кресла от шерсти, затяжек и трудновыводимых пятен;
• Экологичные шопперы. Чтобы защитить природу от пластиковых отходов, наиболее сознательные американцы в поход по магазинам берут с собой не пакеты, а сумки из саржи. Они легко складываются и занимают минимум места, а при необходимости вмещают ноутбук, спортивную форму или полтора десятка килограммов продуктов;
• Направленные светильники. В американских домах редко встречаются традиционные люстры. Вместо них востребованы настенные светильники, которые поворачиваются в нужном направлении и освещают только заданную зону. С учетом запретов на лампы накаливания мощностью более 40 Вт в них обычно устанавливают светодиоды;
• Пакеты для продуктов. Продукты в холодильнике желательно держать в герметичных упаковках, чтобы они не портились и не пропитывались другими запахами. В Америке для этих целей используются прочные многоразовые пакеты с застежкой и клапаном, через который можно удалить воздух и продлить тем самым срок хранения в два раза.

Языковой барьер

Для многих новичков большим препятствием кажется язык. Но на самом деле ситуация с необходимым уровнем языка зависит как раз от профессии.

Во-первых, у представителей некоторых сфер английский является частью профессии и чаще всего не представляет проблемы. Сюда можно отнести большинство IT-специалистов: разработчиков, верстальщиков, дата-аналитиков.

Во-вторых, крутой уровень языка нужен далеко не всегда. 

Мария Кассаева: «Английский я почти не знаю, но на протяжении всей пятилетней карьеры я спокойно справляюсь с помощью Google-переводчика. Голосом не пришлось общаться ни разу. К тому же, сейчас у меня есть помощник с хорошим уровнем языка».

Правда, для каких-то профессий некоторая база всё же нужна.

Костя Куликов: «Тексты есть тексты, и хороший английский тут необходим. Как правило, заказчики не ждут умения цитировать Байрона и различать виды английского акцента. Но для создания связных читабельных текстов всё-таки нужен fluent-уровень».

Во многих ситуациях выход на западный рынок может стать как раз поводом и помощью в совершенствовании языка. Начать работать можно и с довольно посредственным уровнем на небольших простых заказах. Живая работа и живое общение как раз лучше всего прокачивают язык.

А для многих случаев это вообще не особо нужно. Например, крутой английский дизайнеру или музыканту не так уж нужен, потому что языки визуала и звука понятны всем.

Часто задаваемые вопросы о том, как стать грузовым брокером

— Что делает фрахтового брокера успешным?

— Качества, которые делают фрахтового брокера в США успешным, связаны с тем, как он обращается с клиентами (перевозчиками и грузоотправителями в равной степени), с тем, как он справляется со стрессовыми ситуациями. 

Поскольку брокер является посредником между отправителями и перевозчиками, он должен быть надежным и заслуживающим доверия человеком. Честность, прозрачность, проактивность и ориентация на клиента — важные ключи к тому, чтобы стать успешным брокером и получать свои выгоды на ежедневной основе.

Некоторые брокеры, например, озвучивают свой процент выгоды, доказывая свою прозрачность в бизнесе:

«…Для наших брокерских услуг Freight InfraSol взимает 10% от общей суммы каждой загрузки. Если за груз из Майами в Аризону выплачивается 5000 долларов, то комиссия Freight InfraSol за этот груз составляет 500 долларов.»

Конечно, не менее важно развивать правильные профессиональные навыки и способности. 

— Где мне брать клиентов?

— Когда начинаете свою брокерскую деятельность, то можно обратиться к своим существующим контактам или воспользоваться таблицей фрахта. Если у вас нет контактов, вы можете искать их в Интернете несколькими способами. В Facebook и LinkedIn есть несколько групп грузовых экспедиторов и перевозчиков. Попробуйте присоединиться к ним, чтобы начать налаживать связи. Вы также можете присоединиться к Форуму по грузовой индустрии, который насчитывает несколько тысяч участников, а также записаться и на другие форумы. Наконец, FMCSA поддерживает несколько веб-сайтов, которые могут предоставить вам информацию, касающуюся безопасности его поставщиков.