Как получить финансирование своего стартапа

Этапы развития

Каждый стартап проект развивается по следующему алгоритму:

Посев. Этот обширный блок включает в себя поиск бизнес-идеи и способов ее реализации. На данном этапе команда инициаторов анализирует рынок и на основе полученных данных составляет бизнес-план. Когда техническое задание сформулировано, создается и тестируется прототип продукта. Одновременно группа изучает востребованность продукта и занимается поиском инвесторов. Если источники финансирования не будут найдены, проект затухнет. Большинство старт апов заканчиваются на первом этапе.
Запуск. Этот этап возможен, если удастся привлечь инвестиции. Здесь происходит выпуск продукта на рынок, где, в условиях конкуренции, он должен доказывать свое преимущество. Соперничать с аналогами, прочно занявшими место на рынке, непросто. Выход на этот этап — большой риск для создателей. Понадобится профессионализм, упорство, изобретательность, деловой подход. В случае равнодушия со стороны целевого сегмента, проект потерпит фиаско.
Рост. На этот этап смогут перейти проекты, выжившие в борьбе с конкурентами. Если есть стабильный спрос на продукт, и ему удалось занять свою нишу на рынке, можно считать, что точка безубыточности пройдена. С этого момента инвесторы уже начнут получать небольшую прибыль.
Расширение. Если цели, на которые ориентировались разработчики, достигнуты, они могут не останавливаться на этом. На этой стадии продвижение продукта выходит на новые рынки. Уже достигнутому положению продукта ничего не грозит. Он узнаваем, спрос на него стабилен, поэтому доходы увеличиваются.
Выход. Этот этап реализуется, когда проект достигнет пика развития. Инвесторы, финансировавшие проект, продают свою долю. Продажа принесет им высокую прибыль. Ради этого и осуществляются инвестиции в стартапы. Возможна и такая ситуация, когда доля в бизнесе сохраняется инвестором в качестве источника стабильного дохода.

Как email-маркетинг может помочь в развитии стартапа

Любой стартап нуждается в активном продвижении. Но в большинстве случаев на разработку чёткого маркетингового плана нет времени и финансов. На начальном этапе работа стартапа — это практически круглосуточная разработка продукта, обеспечение продаж и поиск инвесторов. В зависимости от бюджета для онлайн-продвижения проекта используют SEO, SMM и контекстную рекламу.

Собрать базу потенциальных клиентов. Проананонсируйте запуск продукта на своём сайте или стороннем ресурсе и предложите подписаться на рассылку, чтобы следить за развитием проекта.
Сформировать лояльную аудиторию. Создавайте письма, полезные аудитории и формируйте общество, заинтересованное в вашем продукте.
Протестировать модель развития. Проводите в письмах опросы, чтобы выявить потребности аудитории, проверяйте идеи и гипотезы, получайте обратную связь.
Привлечь инвестиции. Расскажите, как потенциальные клиенты могут поучаствовать в развитии проекта. Создайте реферальную программу по привлечению партнёров и предложите дополнительные скидки участникам. Опишите выгоды потенциальных партнёров.
Запустить предпродажи. Предложите бронирование покупки продукта по сниженной стоимости на ранней стадии развития проекта.
Проинформировать аудиторию об этапах проекта. Подогревайте интерес аудитории, рассказывая о том, что происходит с вашим продуктом.

Исследования показывают, что из тех стартапов, которым удаётся удержаться на рынке, лишь 40% действительно приносят прибыль и только 33% стартапов доходят до 10-летней отметки. Ключевым фактором успеха становится понимание рынка

Важно создать продукт, который действительно нужен целевой аудитории. Необходимо выделиться на фоне конкурентов

И самое важное — нужно привлечь профессиональных сотрудников и опытных наставников, которые помогут сделать проект успешным.

Определение и суть стартапа

Как я уже писала, под стартапом понимается временная коммерческая организация, созданная для поиска новой бизнес-модели и разработки уникального продукта на основе какой-либо идеи.

Именно замысел и идея имеют решающее значение. Конечный продукт должен изменить ситуацию на рынке, решить конкретную проблему и привести к прибыли. Но в процессе все может поменяться, и первоначальная концепция окажется не такой качественной и прибыльной, как на первый взгляд. Способность к изменениям и адаптации – одна из характерных черт стартапа.

Подобные проекты имеют и другие характеристики:

Быстрое развитие. Первые результаты стартап показывает уже через 4–8 месяцев. Из-за этого чаще всего проекты имеют короткую историю создания и развития.
Отсутствие географических ограничений. Продукт не привязан к определенной местности.
Необходимость стороннего финансирования, а иногда и полное отсутствие собственного капитала. В последнее время стал очень популярным краудфандинг – коллективный сбор средств, при котором инвесторами являются обычные пользователи, чаще всего конечные потребители. Кроме этого, финансирование можно получить с помощью традиционного кредитования, правительственных программ, грантов от некоммерческих организаций, акселераторов, венчурных инвестиций. Подробнее об этом поговорим позже.
Условия крайней неопределенности. Из 10 новых проектов проваливаются 9, а остальные могут привести к долгосрочной прибыли, а могут и закрыться через 3–5 лет.
Стартап не означает наличие инноваций. Не обязательно изобретать технологию или целую новую отрасль. Достаточно придумать уникальную бизнес-модель, т. е. доработать уже существующий продукт путем внедрения в него новых функций или инструментов, которые радикально отличаются от аналогов.
Разработкой занимается малочисленная команда единомышленников. Бывают и исключения, когда создателей продукта несколько десятков или сотен человек, однако чаще всего их количество не превышает 8–10.
Мобильность и адаптивность. Продукты и компании способны подстраиваться и меняться в зависимости от условий, требований рынка и потребностей целевой аудитории. Стартап – это эксперимент. При неудачах нужно пробовать новое, изменять курс, а не закрывать все предприятие.
Проект находится на первых ступенях развития. Часто компания только начинает исследовать рынок, осваивать нишу и формулировать бизнес-идею.

Это предприятие является крайне рискованным. По оценкам экспертов, лишь около 1 % проектов становятся по-настоящему успешными и известными в стране и мире. Еще 30–40 % задумок становятся прибыльным делом, но не каждое из них сохраняется на рынке дольше 10 лет. В то же время окупить вложенные инвестиции с помощью стартапа можно намного быстрее, чем при открытии обычного бизнеса.

Чтобы продукт стал популярным, а весь проект успешным, разработчикам крайне необходимо понимать особенности рынка. Ключ к успеху – создание по-настоящему нужного и ценного товара, который выделяется на фоне конкурентов и помогает решить проблемы потенциальных клиентов.

Для этого нужно провести тщательный анализ рынка, аналогичных предложений от других компаний, “болей” и потребностей целевой аудитории. Кроме этого, необходимо привлекать к проектам профессионалов и опытных наставников.

Стартапы обязательно нужно активно продвигать, так как практически всегда проекты очень быстро развиваются. Однако часто разработчикам не хватает времени и денег для разработки плана и стратегии, ведь первое время все их силы направлены на производство продукта.

сбор базы потенциальных клиентов;
формирование лояльной целевой аудитории;
получение обратной связи после тестирования продукта;
привлечение инвесторов в проект;
запуск предпродаж, бронирование покупок;
информирование и подогрев интереса потенциальных клиентов.

Стартап может быть создан и реализован в любой сфере деятельности, а не только в области IT-технологий, как считают большинство пользователей. Да и в оригинале термин start up означает “запускать”, что не предполагает связи с инновациями и миром информационных технологий.

Классификация стартапов

Имеется несколько видов стартапов. Рассмотрим каждый из них.

И начнем с классификации по типу основополагающей идеи:

Классические стартапы или “удачные копии”. Разработчики берут уже существующий продукт, перерабатывают идею или дополняют ее, воплощают в другом виде или интересной форме. Наиболее удачный пример – это социальные сети и видеохостинги. Сначала появилась одна площадка, потом ее аналог, а следом родились еще десятки. Основа одна и та же, а вот наполнение разное.
Инновационные проекты. Когда говорят о стартапах, подразумевается именно этот тип проектов. В отличие от предыдущего вида эти организации действительно создаются с нуля, начиная от идеи и заканчивая воплощением. Они полностью уникальные, не имеют аналогов. На первоначальном этапе в такие проекты необходимо вложить немалую сумму.
Агрессивные стартапы. Эти проекты “громко” появляются на рынке. Они не самые уникальные, однако весьма привлекательные. Разработчики предлагают эффективные или интересные свойства продукта, низкие цены в совокупности с качеством, а также другие заманчивые условия, благодаря которым новые компании вытесняют конкурентов.
“Темные лошадки”. Такие проекты имеют весьма туманные и размытые перспективы. Разработчики особо не распространяются о своем продукте, но это не отталкивает, а выглядит как интрига и обещание чего-нибудь особенного. Однако инвесторы идут на большие риски, когда вкладывают свои средства в подобные проекты, так как просчитать потенциальную прибыль сложно.

По масштабу и типу компании-разработчика:

Стартапы малого масштаба. Это небольшие проекты, которые не требуют крупных вложений. Они не испытывают серьезного давления со стороны инвесторов, но и “взрыва” прибыли ждать не стоит, так как развиваются такие стартапы в относительно медленном темпе.
Стартапы для продажи. В основном это IT-проекты, которые создают, чтобы в дальнейшем продать.
Ответвленные стартапы. Изначально проекты не являются самостоятельными. Они не создаются с нуля, а ответвляются от крупных организаций, постепенно становясь отдельной компанией.
Социальные проекты. Стартаперы стремятся не прибыль получить, а заняться благотворительностью. Развиваются подобные проекты с помощью грантов и благотворителей.

По конечной цели, преследуемой стартаперами:

Дело всей жизни. Это проекты, которые помогают стартаперам получить не только прибыль, но и моральное удовлетворение. Разработчики развивают предприятие на основе собственного хобби или увлечения, которое является их отдушиной.
Получение прибыли. Наиболее распространенная цель, которую преследуют большинство разработчиков. Человек изучает современные тренды, ищет перспективные и эффективные идеи, которые могут быть не связаны с его интересами и увлечениями.
Семейные компании. Стартапы разрабатываются не просто компанией единомышленников, а родственниками, чаще всего близкими. Из-за этого подход к делу у сотрудников компании весьма личный.
Глобальные проекты. Построены на масштабной идее, которая может сделать компанию лидером отрасли. Через пару лет или более небольшая организация может стать крупной корпорацией с внушительным денежным оборотом.