Как и где получить инвестиции в стартап

Этапы развития

Каждый стартап проект развивается по следующему алгоритму:

  1. Посев. Этот обширный блок включает в себя поиск бизнес-идеи и способов ее реализации. На данном этапе команда инициаторов анализирует рынок и на основе полученных данных составляет бизнес-план. Когда техническое задание сформулировано, создается и тестируется прототип продукта. Одновременно группа изучает востребованность продукта и занимается поиском инвесторов. Если источники финансирования не будут найдены, проект затухнет. Большинство старт апов заканчиваются на первом этапе.
  2. Запуск. Этот этап возможен, если удастся привлечь инвестиции. Здесь происходит выпуск продукта на рынок, где, в условиях конкуренции, он должен доказывать свое преимущество. Соперничать с аналогами, прочно занявшими место на рынке, непросто. Выход на этот этап — большой риск для создателей. Понадобится профессионализм, упорство, изобретательность, деловой подход. В случае равнодушия со стороны целевого сегмента, проект потерпит фиаско.
  3. Рост. На этот этап смогут перейти проекты, выжившие в борьбе с конкурентами. Если есть стабильный спрос на продукт, и ему удалось занять свою нишу на рынке, можно считать, что точка безубыточности пройдена. С этого момента инвесторы уже начнут получать небольшую прибыль.
  4. Расширение. Если цели, на которые ориентировались разработчики, достигнуты, они могут не останавливаться на этом. На этой стадии продвижение продукта выходит на новые рынки. Уже достигнутому положению продукта ничего не грозит. Он узнаваем, спрос на него стабилен, поэтому доходы увеличиваются.
  5. Выход. Этот этап реализуется, когда проект достигнет пика развития. Инвесторы, финансировавшие проект, продают свою долю. Продажа принесет им высокую прибыль. Ради этого и осуществляются инвестиции в стартапы. Возможна и такая ситуация, когда доля в бизнесе сохраняется инвестором в качестве источника стабильного дохода.

Как привлечь инвесторов?

Опытные инвесторы сначала выбирают людей, в которых будут вкладывать деньги. На проект они смотрят только во вторую очередь. Отсюда основные правила при поиске инвестора:

Внешний вид

Первое впечатление можно произвести только один раз, поэтому оденьтесь соответствующе. В костюме с галстуком можно пойти в инвестиционный фонд или в компанию с деловым дресс-кодом, но на встречу в более неформальной обстановке нет смысла одеваться в костюм: нужно всего лишь не вызвать отталкивающего впечатления.

Тотальная уверенность

Чтобы придерживаться этого правила, не придавайте каждой встрече слишком большой вес. Инвесторов много, а это только один из них. Просто сделайте все от вас зависящее наилучшим образом.

Знайте хорошо свой продукт

Принесите с собой наглядные материалы — очень короткие и понятные презентацию и финмодель. Ваш питч должен передать инвестору:

  • суть продукта;
  • почему вы хотите заниматься именно им;
  • чем продукт лучше остальных;
  • почему нужно вкладываться именно в эту нишу;
  • почему этот бизнес просуществует много лет;
  • какие у него перспективы;
  • сколько заработает инвестор.

Подготовьтесь ко встрече

Подготовьте вопросы к инвестору и узнайте как можно лучше этого человека из открытых источников. Убедитесь что хотите делать вместе с ним бизнес. Узнайте, где он работал, чем конкретно занимался, какие бизнесы строил, почему ушел из них.

Сделайте предварительные шаги по проекту

Заключенные договора, выбранные локации, собранная команда — лучше, чем просто идея: они подтвердят серьезность ваших намерений.

Слушайте интуицию

Ваша задача не только убедить инвестора вложить в вас деньги, но и понять: хотите ли вы работать с этим человеком? Задавайте вопросы, поймите его ценности и цели. Узнайте, почему он согласился на встречу и что его заинтересовало? Инвестировал ли он раньше и успешно ли? Какие у него отношения с партнерами?

Слушайте свою интуицию и не начинайте работу с теми, в ком возникают сомнения. Искать партнера по бизнесу — все равно что заключать брак. Вы ведь не будете делать предложение руки и сердца тому, в ком не уверены?

Не соглашайтесь на невыгодные условия

Условия предлагаете вы, инвестора выбираете вы. Даже если инвестор говорит, что будет с вами работать только на своих условиях — это может быть только началом переговоров.

Не гоните лошадей

Не торопите инвестора. Возможно, он слышит о вас и о проекте впервые, ему нужно во всем разобраться. Дайте ему время подумать, разобраться, оценить все детали. Не торопите инвестора и ни в коем случае.

Ваша цель на встречу: «продать» себя, проект, цифры и назначить следующую встречу. Уловите все вопросы и сомнения, чтобы подготовить ответы на них ко следующей встрече.

Стартап, инвестиции, фонд

Стартап фонд предлагает инвестировать в успешные стартапы, которые они отбирают и анализируют, при этом все вложения носят краткосрочный характер, что несколько странно для такого направления.

Поскольку неумолимая статистика утверждает, что 92% стартапов закрываются с большими или меньшими убытками для всех инвесторов, лишь 8% приносят какую-то прибыль. Причём в существующий длительное время, надёжный и успешный бизнес превращается лишь 1 из 100 стартапов.

В целом для того, чтобы стартап «взлетел» и принёс серьёзный доход инвесторам, требуется выполнение нескольких условий:

  • оригинальная идея;

  • средства для её воплощения;

  • тщательно проработанный бизнес-план;

  • грамотное управление;

  • команда профессионалов;

  • правильный маркетинги реклама.

Согласитесь, сочетание этих факторов встречается не так уж часто. И всё равно даже самые опытные специалисты порой не могут точно спрогнозировать успешность конкретного стартапа.

Например, вспомните, какое будущее в своё время пророчили нетбукам. В реальности же они быстро уступили пальму первенства планшетам. С другой стороны, кто знал, что спиннеры, ещё в 90-х XX века использовавшиеся исключительно в медицинских целях, внезапно превратятся в модную игрушку?

Аналитики крупных венчурных компаний, придирчиво изучающие новые стартапы, всегда допускают возможность того, что предприятие потерпит фиаско. И даже в случае успеха оно начнёт приносить прибыль лишь через несколько лет после создания.

Но профессионалы Startupfund, очевидно, совершили открытие, достойное Нобелевской премии: они нашли способ обнаружения «уверенных» стартапов, инвестиции в которые позволяют получать ежедневные, еженедельные или ежеквартальные постоянные доходы:

Рассмотрите предложения Startup fund, инвестиции в стартапы которых носят лишь краткосрочный характер:

  • технологические стартапы – 3% за 2 дня;

  • спортивные – 12% за 6 дней;

  • игровые – 30% за 12 дней;

  • образовательные – 25% за 7 дней;

  • туристические – 45% за 15 дней;

  • производственные – 350% за 60 дней;

  • криптовалютные – 505% за 90 дней.

При этом анализировать приведённые цифры чрезвычайно интересно. Так, вложение денег в технологические стартапы исходя из предложения стартап фонд лтд принесёт 1,5% в день, или 547,5% в год. Такой доход может быть разве что от совершенно новой, революционной технологии.

Увы, давно прошли времена, когда открытия в науке совершали талантливые одиночки. Сейчас для серьёзной научной работы требуются лаборатории, сложное оборудование.

Пусть даже коллектив будет трудиться на голом энтузиазме – за аренду помещения, технику и материалы для экспериментов придётся платить. На разработку новой технологии порой уходят годы, и далеко не факт, что все профильные фирмы сразу бросятся эту технологию приобретать.

И где гарантия, что конкурирующая команда не разработает ещё более эффективную технологию? Вот вам и «уверенный» стартап.

Соответствующему разбору можно подвергнуть и предложения по другим видам стартапов. Вложение средств в игровые стартапы должно принести инвестору 30% за 12 дней , 2,5% в день, 912,5% в год.

Над созданием игр уровня «Ведьмака» работают большие коллективы, на разработку уходит порой несколько лет. И всё это время, не зарабатывая ни гроша, стартаперы будут платить по 900% в год?

Образовательные стартапы – 3,5% в день, 1303,6% в год. Очевидно, сайт стартап фонд нам предлагает инвестировать в курс для миллионеров «Как стать миллиардером».

Производственные стартапы – 5,8% в день, 350% за 60 дней, 2129% годовых. Но ведь понадобится приобрести новое оборудование, подготовить специалистов, вполне вероятно – перестроить или построить новые производственные помещения. Проект окупится, только если стартаперы строят звездолёт для полёта к алмазной планете.

На криптовалюте специалисты Startupfund решили не мелочиться: 505% за квартал, то есть 2020% в год. И это тогда, когда даже курс мегапопулярного биткоина колеблется. В нынешних реалиях вводить новую криптовалюту и ожидать, что она принесёт 2020% годовых, как минимум, странно.

В чем сходство стартаперов-миллиардеров?

У любого более или менее известного стартапера свой, особый путь к успеху. Условия на старте у всех далеко не одинаковые, интересы в коммерческой сфере разные, тем не менее, если изучать биографии и серьезно анализировать модели поведения, мировоззрение этих людей, то можно обнаружить кое-какие закономерности.

В историях успеха Эрика Лефковски и Стюарта Баттерфилда такие закономерности тоже есть. К примеру, оба бизнесмена запускали свои первые, пробные проекты в юности, и они не были связаны с IT-технологиями. Это говорит о том, что заложенное природой стремление к предпринимательству требовало выхода у Эрика и Стюарта в любом виде. Но ребята в силу своей молодости и неопытности еще не знали, в чем будут успешными, поэтому хватались за что попало.

Также очевидно, что у предприимчивых людей по-особому развито чувство деловой интуиции. И Лефковски, и Баттерфилд, очевидно, всегда предвосхищали процесс упадка, заката того или иного дела, умея вовремя и даже с прибылью выйти из проседающего бизнеса.

Выйти из дела, однако, проблем не составляет и простому человеку. А вот взять себя в руки и снова вернуться, запустить что-то новое, потенциально прорывное – это дано не каждому, в этом Баттерфилд и Лефовский опять же похожи.

Но главное, что объединяет этих (и множество других) стартаперов, – вера в то, что рано или поздно именно их проект взлетит. Тут уж сходство на 100%, и сама жизнь доказывает: все действительно так, только по-настоящему верующие в свое дело, фанатики в хорошем смысле, добиваются абсолютного успеха.

Запуск 5G для галочки и для опыта использования

Деловую программу открыло пленарное заседание на тему «Актуальные вопросы развития сетей 5G: Дорожная карта. Частотное регулирование. Импортозамещение. Монетизация». Модерировал встречу редактор издания «Телеспутник» Алексей Жданов.

Несмотря на первоначальные амбициозные планы властей по внедрению 5G-сетей в 10 российских городах-миллионниках уже к 2022 г, на текущий момент сроки реализации данной программы перенесены на 2024 г. При этом в условиях всеобщей диджитализации отрасль столкнулась сразу с несколькими вызовами. Один из них — необходимость создания собственного оборудования для сетей 5G для обеспечения безопасности и суверенитета российской экономики. Также крайне болезненным и до сих пор нерешенным остается вопрос о предоставлении наиболее удобной для трансляции 5G частоты 3.4-3.8 ГГц, так называемого, «золотого» диапазона.

Алеся Мамчур, директор по стратегическому развитию «Ростелекома» выразила уверенность в том, что усилиями производителей и операторов дорожная карта будет реализована. «У нас есть 2 успешных проекта Сколтеха и Ростеха. Надеюсь, очень скоро мы начнем тестировать промышленные образцы в рамках полигонов Ростелекома, которые готовятся к запуску. Коллеги из Ростеха ведут работы по сборке кооперации и уверяют, что к 2024 году все успеют. У меня нет причин им не доверять. Надеюсь, что зарубежные вендоры услышат регулятора, и будут активно участвовать в вопросах, связанных с локализацией. Мне кажется, что без них программа вряд ли состоится. И, наверное, никто из глав этих вендоров не захочет быть тем руководителем, при котором компания уйдет с российского рынка», — отметила она.

«Для масштабного запуска 5G необходимо соблюсти 3 условия: наличие отечественного оборудования, выделенная частота и нормативная база. Только тогда мы сможем осилить эту дорожную карту», – заверил Алексей Маслянкин, директор департамента сети радиодоступа «МТС». Однако, тут же добавил, что компания давно начала пилотировать 5G в доступных диапазонах. «Запуск 5G DSS будет скорее для галочки, никакого 5G ни с точки зрения скорости, ни с точки зрения задержек, мы не получим. Это будет имитация 5G для того, чтобы пользователи привыкали видеть этот значок на своем смартфоне», — объяснил Маслянкин.

Представитель глобального вендора Huawei, ведущий эксперт беспроводных технологий в Евразии, Дмитрий Конарев, отметил, что с существующим импортным оборудованием реализовать road map не составляет труда, но только при содействии регулятора. «Цифры выполнимы даже с точки зрения текущих сетей, учитывая, что оборудование в этих городах есть. Вопрос, даст ли такую возможность регулятор», — пояснил он.

Несмотря на ведущуюся работу, производители отечественного оборудования не смогут за столь короткий срок нагнать глобальных вендоров, которые занимались этими разработками десятилетиями. Именно поэтому речь ведется, в большей степени, о кооперации вендоров с отечественными производителями, а также о частичном использовании российских разработок. «До конца года мы получим первые опытные образцы отечественного оборудования на отечественном ПО, которые могут показать какой-то функционал 5G. Это вне всякого сомнения будет не серийное оборудование, и глупо даже сравнивать его с техникой ведущих вендоров» – поделился Дмитрий Лаконцев, руководитель Центра компетенций НТИ на базе Сколтеха по технологиям беспроводной связи и интернета вещей.

Все спикеры сошлись во мнении, что выделенного сегодня миллиметрового диапазона однозначно недостаточно для решения поставленных задач. «Есть страны, в которых уже 80% населения имеют доступ к сетям 5G. Этого можно добиться разными способами, вопрос в том, мы это делаем для галочки или хотим получить какое-то качество. Без частот запускать 5G невозможно», – уверен Таир Исмаилов, директор по стратегическим связям Ассоциации GSMA.

Андрей Тихонов, президент ассоциации «Доверенная платформа» поднял вопрос о том, где и до какой степени нужна локализация, а также напомнил об аспекте информационной безопасности. «Дизайн критической информационной структуры должен быть таким, чтобы ее было очень трудно атаковать. Поэтому нет ничего удивительного в том, что акцент был сделан на российское оборудование», — заметил он.

Как подготовиться к переезду за границу

Загранпаспорт. Если у вас нет загранпаспорта, то его можно заказать в отделении миграционной службы по месту прописки. Период ожидания обычно не превышает месяца. Бывали случаи, когда документы выдавали уже через 9–13 дней после подачи заявки. Если вы проживаете не по месту прописки, то оформление может занять до трёх месяцев.

Если паспорт есть, но срок его действия истекает, можно заказать ещё один, в дополнение. Раньше срок действия второго загранника ограничивался сроком действия первого, а сейчас его выдают на стандартные 5–10 лет.

Важный момент: лучше заказывать паспорт старого образца, на 5 лет, без биометрии. Количество чипов для биометрии ограничено, поэтому оформление такого паспорта может затянуться.

Жильё. Лучше снять жильё до переезда, потому что на границе могут спросить, куда и к кому вы едете, — тогда надо будет показать документы о съёме. Можно найти отель на Booking.com и сказать, что приехали в отпуск. Airbnb в этом плане хуже, потому что там размещают объявления частники, а они в последнее время (особенно в Грузии) отказывают гражданам России или завышают цены из-за взлетевшего спроса.

Билеты. Когда снимете жильё, купите билеты на самолёт, поезд или автобус. Сейчас на юге России открыты аэропорты в Минеральных Водах и Сочи — оттуда можно улететь за границу. Прямых рейсов из Москвы нет, либо самолёты оттуда просто разворачивают. Также добраться до границы можно на автобусе или собственном автомобиле. Досмотр на сухопутных границах более строгий, чем в аэропортах, часто требуется трудовой договор с компанией, но пройти по суше тоже можно.


Текст из гайда в NotionСкриншот: Виталий Емельянцев для Skillbox Media

В большинстве случаев, по статистике нашего чата, пограничники задают стандартные вопросы: куда едете, с какой целью и почему нет обратного билета. Можно купить обратный билет и по прилёте сдать.

Мобильная связь и счёт в местном банке. Когда въедете в страну и поселитесь в квартире или отеле, купите сим-карту с местным номером и откройте счёт в местном банке. Тут тоже есть проблема: некоторые банки не открывают счёт, если у клиента нет прописки. В этом случае обратитесь к риелтору, который поможет найти жильё на долгий срок. Имейте в виду, что долгосрочная аренда (от полугода и дольше) обходится дешевле, чем краткосрочная (если не брать в расчёт возросшие цены и комиссионные риелторов).

Домашние животные. Если ваше животное ни разу не прививали, то заложите месяц, чтобы поставить прививку от бешенства. В течение этого месяца нужно чипировать питомца, поставить остальные прививки, завести паспорт и получить справку от ветклиники. За несколько дней до вылета в аэропорту, из которого собираетесь вылетать, нужно оформить сертификат — по нему вы оплатите перелёт питомца. Животных перевозят в багажном отделении или прямо в салоне.

Запретная частота

Надо отметить, что в России коммерческая эксплуатация сетей 5G возможна пока что только в миллиметровом диапазоне. Лицензию на его использование получила компания «Мобильные телесистемы» (МТС). Однако полноценную сеть в этом диапазоне построить невозможно, поскольку оптимальным для сетей 5G является диапазон 3,4-3,8 ГГц, где, отметим, уже создавались тестовые зоны — «Ростелеком» и «Мегафон» даже скупили компании, владеющие в данном диапазоне частотами для устаревших технологий, чтобы перевести их под формат 5G.

Но главная причина медленного продвижения желанной технологии на заветной частоте — это позиция силовиков, которые в принципе против использования данного диапазона гражданскими средствами связи. В общем, особое мнение, и понятно, почему: на этой же «волне» работают принадлежащие Минобороны и ФСО спутниковые средства связи.

flickr.com/tonysummers1
Спутниковые средства связи силовых структур работают на частотах 5G.

В качестве альтернативы операторам связи предложили использовать диапазон 4,44,99 ГГц. Но операторы снова недовольны: во-первых, для этого диапазона дефицит абонентских устройств, во-вторых, он неприменим на приграничных территориях, поскольку используется военными соседних стран. Так что на «компромиссный» диапазон частот для сетей 5G в основном смотрят скептически.

Но поскольку участие России в 2023 году во Всемирной конференции радиосвязи теперь под вопросом, наверное, резоннее всё-таки сосредоточиться на более низких радиочастотах.

Где найти инвестиции для стартапа: топ 7 эффективных способов

№1 – Венчурные инвестиции

Лучшее решение вопросов финансирования стартапа – венчурные инвестиции. Но «выбить» средства у инвесторов не так и просто. Существует несколько способов, увеличивающих шансы на получение денег.

  1. Сплоченная команда. Работу над проектом должны вести опытные финансисты. Минимальное доверие инвесторов к вчерашним выпускникам.
  2. Сейлз. Шансы на успех проекта повышаются при наличии в команде опытного маркетолога. Финансисты не хотят рассматривать предложения, которые не имеют на рынке ни малейшего шанса на успех.
  3. Отсутствие лжи. Во время переговоров с инвесторами следует говорить только правду. Если вранье будет распознано, тогда стартап попадет в черный список на несколько лет.
  4. Сосредоточенность на идее. Не стоит сразу заниматься несколькими проектами. Стартапу нужно уделять максимум времени и сил.
  5. Честность и прозрачность. Продукт, разработанный для клиента и направленный на решение определенных проблем, является гарантией заинтересованности со стороны инвесторов без дополнительной «болтовни».
  6. Отсутствие опыта. Наличие знаний в сфере продвигаемого стартапа повышает шансы на успех. Проблему поможет решить общепризнанный эксперт, который даст реферанс и подтвердит востребованность проекта на рынке.
  7. Грамотный выбор инвестора. Многие стартаперы в силу отсутствия опыта, обращаются не к тем финансистам. Каждый инвестор берется за финансирование определенной стадии развития проекта, что нужно учитывать при обращении.

Изначально не беритесь за проект, не имеющий рыночной перспективы. Речь идет о тех стартапах, которые не окупятся более чем в 2-3 раза.

№2 – Банки

На юридическое и физическое лицо можно оформить кредит. Для этого нужно, чтобы у заявителя была хорошая кредитная история. Также может понадобиться залоговое имущество или поручительство, что зависит от условий предоставления займа.

Многие банки предоставляют специальные программы, направленные на поддержку среднего и малого бизнеса. Риски этого способа будут огромными. Если стартап находится только на уровне идеи.

№3 – Родственники и друзья

У близких людей, окружающих стартапера, наверняка имеется в запасе определенная сумма. Со временем деньги обесцениваются. Лучше вложить их во что-то прибыльнее. В большинстве случаев на получение нужной суммы не уходит много времени, т. к. родственники и друзья всегда рады помочь начинающим бизнесменам. Цепочка выхода составляет, как правило, 2-3 человека.

№4 – Госфонды поддержки начинающих предпринимателей

Обращаясь к государственным органам, не стоит рассчитывать на крупные суммы. Но если стартап будет полезен региону, то тогда будет совсем другой разговор.

№5 – «Бизнес-ангелы»

Люди, которые являются обладателями крупного капитала, часто интересуются перспективными проектами. Они готовы инвестировать довольно крупные суммы.

№6 – Собственный блог

Идеальным вариантом для презентации своей идеи является тематический сайт. Через интернет можно ознакомить со своим проектом миллионную аудиторию. Наверняка многие согласятся пожертвовать небольшую сумму на развитие стартапа.

№7 – Частные фонды

На территории России около 10-ти частных организаций, которые помогают начинающим стартаперам не только финансово, но и дают дельные советы. Чтобы получить инвестиции, потребуется меньше усилий, чем в случае с государственными компаниями.

Транспорт

Сейчас многие компании работают над беспилотниками: дронами, автомобилями, летающими такси. До массового использования ещё далеко, но когда рано или поздно оно начнётся, возникнет проблема: во-первых, нужно будет управлять трафиком беспилотников (например, летающих дронов для перевозки людей), во-вторых, беспилотникам нужно обмениваться информацией друг с другом. В сети 5G это возможно реализовать за счёт быстрой передачи данных. Компания Simlabs как раз создаёт прототип облачной системы моделирования и управления трафиком беспилотников. Эту технологию уже выбрал МТС для тестирования в своем 5G-центре.

Или есть украинский стартап Discoperi, который делает устройство, помогающее обеспечить безопасное вождение на дорогах. Во-первых, устройство сканирует ситуацию вокруг автомобиля и подсказывает водителю. Во-вторых, оно обменивается данными в режиме реального времени с другими такими устройствами и предупреждает их об опасности.

Что вообще такое 5G

5G (fifth generation) — сокращённое название пятого поколения мобильной связи, официально призванное заменить распространенные 3G и 4G.

За этой аббревиатурой скрывается важная неточность: как и в случае с прочими поколениями связи, 5G обозначает лишь общие признаки, но не является названием стандарта и не обязано обеспечивать какие-либо определенные параметры.

Проект общего стандарта был выпущен Международным союзом электросвязи (МСЭ) ещё в 2015 году и с тех пор существует под рабочим названием IMT-2020. Утверждение документа должно состояться не раньше 2020 года.

Существует ещё по меньшей мере 12 крупных альянсов, занимающихся разработкой собственных концепций связи 5 поколения.

Стоит учитывать и тот факт, что ряд поставщиков сетевых решений работают как в нескольких альянсах одновременно, так и в собственных интересах, предлагая отдельные практические решения для реализации «5G» уже сейчас.

Основные составляющие характеристики 5G

Одна из формулировок нового типа связи, созданная «Альянсом мобильных сетей следующего поколения» (NGMN) определяет следующие критерии соответствия 5 поколению связи (количество Х означает число порядков):

  • Скорость передачи данных = XX Мбит/с для XX тысяч пользователей одновременно;
  • Пиковая скорость передачи данных в мегаполисе ≥ 100 Мбит/с;
  • Скорость передачи данных одной точки подключения ≥ 1 Гбит/с;
  • Одновременное подключение XXX тысяч беспроводных датчиков (mMTC);
  • Более высокая эффективность распределения диапазонов и самой передачи сигнала;
  • Улучшение охвата (зоны покрытия);
  • Снижение задержек (URLLC).

Все условия должны соблюдаться ОДНОВРЕМЕННО.

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Editor
Editor/ автор статьи

Давно интересуюсь темой. Мне нравится писать о том, в чём разбираюсь.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Бизнес журнал Мономах
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: