«деньги скоро будут, нужно потерпеть?» лучше узнайте, как грамотно выстроить дистрибьюцию

Как работает ТРИЗ: основная идея и ключевые понятия

Фундаментальная идея ТРИЗ — сформулировать изобретательскую задачу так, чтобы сама формулировка исключала заведомо неверные или малоэффективные решения проблемы. В конечном итоге изобретатель должен прийти к идеальному конечному результату (ИКР), при котором всё останется так, как было, но при этом должно исчезнуть вредное, ненужное качество либо появиться новое, полезное качество.

Согласно ТРИЗ, на пути к решению задачи изобретатель неизбежно сталкивается с противоречиями. Альтшуллер выделяет среди них три ключевых вида:

• административное — когда необходимо улучшить систему, но на это нет прав;
• техническое — когда улучшение одной части системы ухудшает другую часть;
• физическое — когда, по словам автора теории, «для улучшения системы какая-то её часть должна находиться в разных физических состояниях одновременно, что невозможно».

Чтобы разрешить эти противоречия, изобретатель использует ресурсы. Под ресурсами в ТРИЗ понимается практически всё: время, информация, пространство, человеческие ресурсы, энергия, вещества.

Приведём пример задачи и её возможное решение согласно концепции ТРИЗ.

Предположим, вы владеете рестораном быстрого питания. И замечаете, что в час пик клиенты недовольны скоплением людей возле терминалов самообслуживания — особенно те, которые сидят рядом с этими терминалами. При этом столики невозможно переставить или уменьшить их количество.

Персонал за кассами в такой ситуации перегружен, поэтому решение с помощью человеческого ресурса отпадает. Внезапно вам приходит в голову идея — поставить терминалы снаружи, возле самого входа в ресторан.

Однако вы находитесь в торговом центре и сталкиваетесь с административным противоречием — вы платите за аренду конкретного помещения, к тому же никому не понравится такая очередь снаружи заведения. А если бы вход был прямо с улицы, в холодное время года это решение создало бы техническое противоречие — зимой люди явно предпочтут делать заказ в тепле.

Оценивая помещение, вы осознаёте, что на противоположной стороне от терминалов достаточно свободного пространства, которое почти никак не используется, и туда можно поставить ещё несколько терминалов. Но затем понимаете, что это создаст очередное техническое противоречие — терминалы займут слишком много места, и люди из разных очередей будут мешать друг другу.

Возможным решением в этой ситуации было бы перенести систему самообслуживания в смартфон клиента — сделать так, чтобы при входе в заведение устройство клиента подключалось к Wi-Fi и открывалось меню для заказа. Так посетители смогут заказывать еду в любой точке помещения, не создавая очередей.

Типовые варианты каналов сбыта

Такие каналы это ряд организаций и определенных лиц, которые участвуют в товарно-денежном обороте. Существует множество их классификаций:

• нулевого уровня – это когда производитель и конечный пользователь контактируют напрямую друг с другом;
• одноуровневые – когда существует один посредник, например тот же оптовик;
• двухуровневый – когда в этот ряд приходит ритейл.

И так далее. Часто используют сразу несколько вариантов. Распределители будучи звеньями таких цепей в зависимости от того что требуется, играют следующие роли:

• создание взаимосвязей между фирмами и продавцами;
• размещение акций на бирже для их перепродажи;
• хранение грузов;
• самостоятельная реализация закупок на онлайн-площадках.

Примеры развития бизнеса через создание новых продуктов для текущей аудитории

Логика, лежащая в основе развития через создание новых продуктов для наработанной базы пользователей, очень проста. Компания уже привлекла и выстроила отношения с определенной аудиторией, которую хорошо понимает и знает. А следовательно, новые продукты для этой аудитории имеют больше шансов на успех. Дополнительным бонусом является возможность укрепить отношения с этим сегментом пользователей.

↓ Чтобы глубже разобраться в том, как создаются, развиваются и масштабируются продукты, пройдите обучение в симуляторах GoPractice.

→ «Симулятор управления продуктом на основе данных» поможет научиться принимать решения с помощью данных и исследований при создании продукта.

→ «Симулятор управления ростом продукта» поможет найти пути управляемого роста и масштабирования продукта. Вы построите модель роста и составите стратегию развития продукта.

→ «Симулятор SQL для продуктовой аналитики» поможет освоить SQL и применять его для решения продуктовых и маркетинговых задач.

→ Не знаете с чего начать? Пройдите бесплатный тест для оценки навыков управления продуктом. Вы определите свои сильные стороны и слепые зоны, получите план профессионального развития.

→ Еще больше ценных материалов и инсайтов — в телеграм-канале .

Примеры использования данной модели развития можно найти повсеместно.

Amazon с 1995 по 1999 год занимался продажей книг онлайн, постепенно наращивая аудиторию, строя логистическую и складскую инфраструктуру. Потом компания стала последовательно запускать новые категории товаров (аудио и видео диски, игрушки, товары для дома и т.д.). Новые категории закрывали все больше потребностей текущей аудитории сервиса, а также открывали возможности для ее расширения.

Схожим путем на российском рынке развиваются Ozon и Wildberries. Обе компании начинали с достаточно узких ниш (книги и женская одежда), а потом последовательно запускали новые категории товаров, которые были комплементарны их аудитории, и переиспользовали созданную ранее инфраструктуру.

Apple выпускает новые устройства (новые телефоны, часы, наушники) с прицелом на лояльную аудиторию своего бренда. Схожим путем двигается и китайская Xiaomi, которая в 2013 году рассказала про “Mi Ecosystem Companies”. В Xiaomi решили инвестировать в 100 компаний в течение 5 лет, чтобы создать собственные устройства во всех основных категориях. К 2016 году в экосистеме было 55 компаний. 29 из них были выращены внутри самой Xiaomi. 4 из них к 2016 году стоили более миллиарда долларов.

Angry Birds — одна из первых популярных игр на смартфонах. Лояльная база фанатов игры стала фундаментом для десятков новых игр, мультсериалов, двух полнометражных фильмов и многих других продуктов и бизнесов, построенных вокруг полюбившихся персонажей.

Disney купил ряд популярных франшиз (Marvel, Star Wars) и теперь регулярно выпускает новые фильмы для фанатов каждой из вселенных. Схожим путем двигаются и другие киностудии, преимущественно запуская сиквелы успешных картин или фильмы в популярных вселенных. Этот подход менее рискованный и более прибыльный, чем вывод на рынок совершенно новых продуктов. Посмотрите на самых кассовых фильмов 2019 год — вы не найдете там ничего принципиально нового.

Чем краудфандинг отличается от краудсорсинга

Краудфандинг могут путать с краудсорсингом. Это не взаимозаменяемые понятия.

Краудсорсинг — методика решения бизнес-задач, основанная на привлечении большого количества людей. Сложный проект разбивают на микрозадачи и предлагают их специалистам, чтобы найти рабочую силу на каждую из них. Так компания решает проблему намного быстрее, чем если бы использовала внутренние ресурсы.

В краудфандинге ищут деньги. В краудсорсинге — идеи или специалистов, которые могут выполнить какую-то работу. При этом им могут заплатить или принять от них безвозмездную помощь, все зависит от условий. А чтобы цели были достигнуты, нужно правильно подбирать специалистов.

Стандартные ошибки дистрибуции

По мнениям некоторых специалистов нынешние посреднические структуры обслуживают более крупные холдинги, а не потребителя. Из-за этого возник ряд недостатков:

• множество неточностей в планировании привели к размытости спроса, как результат потеря сумм на триллионы долларов и банкротство;
• невозможность сотрудничества с несколькими товаропроизводителями: даже если соглашение позволяет, это приводит лишь к убыткам;
• невозможность использования техник решения проблем изменения спроса
• применяемых на производствах;
• многоуровневые торги и навязывание дополнительных услуг не лучшая затея при таком методе товарно-денежного обмена;
• нерасторопность идти в ногу со временем – подозрительное отношение ко всему новому, боязнь, что инновация себя не оправдает.

Отмечается, что не существует наилучшего решения распространения товаров или услуг, иначе бы не было необходимости в рассмотренных выше. Основные тезисы, которые следует выделить:

• только аналитика и четкое планирование помогут создать крупную дистрибутивную конструкцию;
• меняться никогда не поздно, пути коммуникаций можно как добавлять, так и обрубать, если те перестали приносить прибыль;
• совершить ошибку может каждый, но не каждый её примет и лишь единицы устранят;
• начинать следует с цифровых продаж, они наиболее прибыльны и менее нуждаются в инвестировании.

Лучше всего комбинировать способы торговли. Использовать не только свои представительства, но и самостоятельные сделки с оптовиками, при этом постепенно наращивая базу собственной клиентуры.

Увидели в пенсионной выписке ВЭБ УК «Расширенный» – что это такое?

С 2002 года у граждан Российской Федерации помимо государственной (страховой) пенсии формируется еще и накопительная. Со страховой частью работает только Пенсионный фонд России (ПФР), а накопительная может формироваться или в ПФР, или в негосударственном пенсионном фонде (НПФ), если вы ее туда переведете.

Подробнее о разнице между фондами читайте в статье «ПФР или НПФ: в чем разница, плюсы и минусы».

В случае если вы никаких заявлений на перевод своих накоплений не подавали, вы – «молчун». Чтобы ваши накопления сохранились и приумножились, их нужно инвестировать. ПФР по договору доверительного управления поручает эту задачу государственной управляющей компании (ГУК) ВЭБ.РФ.

Более подробно о ВЭБ.РФ читайте в статье «О государственной управляющей компании ВЭБ.РФ».

У ВЭБ.РФ для этого есть два инвестиционных портфеля средств будущих пенсионеров – расширенный (в нем находятся средства подавляющего большинства клиентов) и государственных ценных бумаг.

Таким образом, пометка «ВЭБ УК «Расширенный»» в вашей пенсионной выписке говорит о том, что ваши средства инвестируются в составе самого большого на рынке портфеля накоплений.

КСТАТИ

По итогам 2021 года ВЭБ.РФ увеличила накопления «молчунов» на 146,8 миллиарда рублей.

Обслуживание клиентов

В обязанности любого торгового представителя входят все занятия по работе с клиентурой. Они занимаются деловыми взаимоотношениями, производят манипуляции с заказами, гарантируют сохранность и качество. Такая организация решает сразу несколько вопросов:

• поддержка и учёт базы перекупщиков – они обязаны поддерживать контакты с торговцами;
• хранение и доставка – обычно эта сфера ложится на отдел грузоперевозок;
• обеспечение среды для предоставления сервиса;
• осуществление сделок непосредственно с потребителями – распространитель может обходиться и без ритейлеров;
• гарантийное обслуживание – в основном общение с производственными организациями по замене или ремонту того что они поставляют.

Как видно изготовитель здесь участвует, только если его работа не соответствовала изначально заявленным требованиям. Ему следует просто предоставить ту вещь, которая будет отвечать условиям покупки.

Виды дистрибуции

Общее представление о характере деятельности можно составить исходя из ее норм и стандартов. Компоненты, из которых они складываются:

• безопасность транспортировок. Тара или упаковочное сырьё обязано быть надёжным;
• стабильность уровня запасов. Снабжения должно хватать, но и не быть в избытке;
• мобильность. Погрузку и препровождение необходимо планировать, как только поступит заказ. Однако перед приведением плана в исполнение, выставляют счет и получают подтверждение;
• логистика. Всем маршрутам надлежит быть оптимальными, все бумаги на перевозки составляются заранее; всё оборудование для погрузки и разгрузки должно иметься на месте;
• поддержка контакта. Торговый представитель обязан уточнять все детали поручения; сообщать о сроках и в случае задержек уведомлять заказчика.

Стандартные ошибки дистрибуции

Как ошибаются на старте.

• Отсутствие аналитики. Пренебрежение анализом и проверкой рынка выливается в потерю средств и банкротство компании через несколько месяцев.
• Дистрибуция в двух компаниях одновременно. Большинство контрактов не позволяет так делать, но даже если контракт не содержит такого пункта, дистрибуция «во все стороны» приносит больше затрат, чем прибыли.
• Многоуровневая дистрибуция. Продажа продукта по типу «Товар внутри товара» проигрышная стратегия. Такой способ отбивает доверие к дистрибьютору и снижает процент продаж. Навязывание дополнительных услуг и товаров также снижает конверсию случайных клиентов в постоянные.

• перед началом создания сети нужно ознакомиться с аналитикой рынка и продумать план;
• никогда не поздно добавить еще один канал реализации или устранить неприбыльный способ;
• ошибки совершают все, но не все их устраняют;
• начинать лучше с электронной дистрибуции, так как она требует не так много вложений и практических навыков.

И дистрибуция и оптовая торговля имеют право на жизнь в современных рыночных условиях, но наилучшим выбором будет их чередование и умелая комбинация.

Как появились ТРИЗ и ТРИЗ-педагогика

Альтшуллер начал работать над теорией в 1946 году и в дальнейшем посвятил её совершенствованию всю жизнь. За это время он проанализировал порядка 40 тысяч патентов, чтобы выявить общие черты и закономерности в том, как учёные и изобретатели решают задачи и приходят к новым идеям.

Альтшуллер обнаружил, что каждый изобретатель в какой-то момент сталкивается с тем, что однозначного решения пока не существует, а вариантов слишком много. Автор ТРИЗ также заключил, что рациональнее всего решать проблему ресурсами, которые уже есть в распоряжении. В этом случае ответ чаще всего оказывается правильным и наиболее эффективным.

В итоге Альтшуллер разработал 40 изобретательских приёмов и 76 стандартных решений изобретательских задач. Однако всё это время ТРИЗ развивалась обособленно от науки: труды Альтшуллера практически не рецензировались, а сам изобретатель не стремился вызывать научные дискуссии вокруг своей теории. Вместо этого он самостоятельно развивал концепцию и проводил учебные семинары.

К концу восьмидесятых теория стала достаточно известна в СССР и за рубежом. В 1989 году была основана Международная ассоциация ТРИЗ, а крупные компании стали адаптировать теорию Альтшуллера к своей практике. На волне успеха в это же время появилась ТРИЗ-педагогика, которая взяла за основу наработки советского изобретателя.

Однако после распада СССР интерес к ТРИЗ со стороны образовательной сферы угас и в России, и за границей. Как показало исследование Леонида Чечурина и Юрия Борджианни 2016 года, которые изучили учебные планы 30 лучших технических вузов мира (согласно QS World University Rankings), ТРИЗ упоминается только в двух курсах из 294.

Где можно формировать накопительную пенсию?

В отличие от страховой выплаты, которая учитывается в пенсионных баллах (ИПК) и только на лицевом счете Пенсионного фонда РФ, накопительная пенсия формируется в денежном выражении на счете страховщика, которого гражданин вправе выбрать сам:

• государственного (ПФР);
• негосударственного (НПФ).

Как государственный, так и негосударственный фонд не может управлять денежными средствами. Для этого существуют управляющие компании (УК). НПФ самостоятельно, не учитывая мнение застрахованных лиц, выбирает УК, с которой заключает договор. Пенсионный фонд России оставляет за гражданами право самим выбрать управляющую компанию. Это может быть:

• ГУК (государственная УК);
• ЧУК (частные УК).

И ГУК, и частные управляющие компании являются юридическими лицами, которые имеют соответствующую лицензию на управление средствами на финансовом рынке. Таковых существует множество, однако не все они могут осуществлять данную деятельность.

Согласно законодательству РФ застрахованное лицо может передать свои накопления в управление только тем УК, которые ежегодно отбираются по результатам конкурсов, проводимых Федеральной службой по финансовым рынкам, и с которыми у ПФР заключен договор доверительного управления.

Разница между Тех Анализом и Смарт Мани

Технический анализ — это выдуманный, розничными трейдерами (далее-ритейл трейдеры), стиль торговли, который является наживой для крупных участников рынка. Крупные участники (игроки) рынка имеют большой капитал, чтобы манипулировать ценой в том направлении, которое выгодно им, тем самым создать для себя идеальные условия закрытия сделки с помощью инструментов ритейл трейдеров. В этом и проявляется разница между двумя совершенно разными методами заработка.

Возможно многие из вас слышали, что 95% трейдеров теряют свои деньги на рынке и это безусловно правда, даже не все трейдеры Smart Money способны заработать по причине отсутствия понимания некоторых инструментов, нестабильной эмоциональности, неумением управлять рисками и банальной нехватки опыта.

Но мы вместе с вами хотим максимально усовершенствовать наше понимание и торговлю на рынке, чтобы в итоге не оказаться в «кармане» крупных игроков. Поэтому со временем, предоставим вам возможность получить доступ к нашей методичке, в которой мы познакомим вас с этой концепцией немного ближе.

А сейчас я вам покажу примеры, где Технический Анализ является «наживой» для крупного игрока:

На данном примере также можно заметить панический сейл, вызванный новостью о непринятии Биткоина Теслой, здесь мы наблюдаем действия крупного игрока. Твит Илона Маска, в котором предупреждается, что Тесла перестанет продавать машины за биткоин. Новость, спровоцировала резкую реакцию на рынок, которая могла бы быть не такой сильной, если бы не крупные игроки, которые посчитали это за возможность «выкинуть» с рынка много трейдеров, много соперников. У трейдеров началась паника, а китам это было только на руку. Очень много позиций было закрыто, много ликвидаций, стопов — не идеальное ли время для кита набрать позиции?..

Дальше смотрим по графику:

График 1.

Еще один пример крупного игрока, так же на графике :

График 2.

В конце хочу добавить, что данную концепцию придумали не мы и открывателя данного принципа торговли нет в СНГ. Этим человеком был американец, Inner Circle Trader, концепция вскоре получила название Smart Money.

А теперь перейдем к самой концепции SM.

Рейтинг управляющих компаний ПФР на 01. 01. 2021

Название УК (портфель)	Продолж деятельн	Средн доходн с 2004 года, % год	Доходн за 2021 год, % год	Объем привлеченных средств пенсионных накоплений за 2021, руб	Объем пенсионных накоплений под управлением, переданных из ПФР, СЧА руб	Доля рынка, %	Доля рынка среди частных УК, %	Рейтинг УК от «Эксперт РА»	Название УК (портфель)
Название УК (портфель)	Продолж деятельн	Средн доходн с 2004 года, % год	Доходн за 2021 год, % год	Объем привлеченных средств пенсионных накоплений за 2021, руб	Объем пенсионных накоплений под управлением, переданных из ПФР, СЧА руб	Доля рынка, %	Доля рынка среди частных УК, %	Рейтинг УК от «Эксперт РА»	Название УК (портфель)
ООО «УК «АГАНА» (Сбалансированный)	14	9,31	10,48	9222906	266448251	0.01	0.63	—	ООО «УК «АГАНА» (Сбалансированный)
ООО «УК «АГАНА» (Консервативный)	14	6,5	11,2	972292	22639192	< 0.01	0.05	—	ООО «УК «АГАНА» (Консервативный)
ООО УК «АК БАРС КАПИТАЛ»	14	4,57	10,63	31212573	2479050764	0.12	5.89	—	ООО УК «АК БАРС КАПИТАЛ»
ООО УК «Альфа-Капитал»	20	6,22	13,4	42569772	1100677469	0.05	2.61	А++	ООО УК «Альфа-Капитал»
ЗАО «УКАЦ» «Управляющая	15	7,51	19,45	843424	32738825	< 0.01	0.08	—	ЗАО «УКАЦ» «Управляющая
ООО «УК «Атон-менеджмент»	16	8,27	14,38	9536029	839481056	0.04	1.99	—	ООО «УК «Атон-менеджмент»
ООО «УК БИН ФИНАМ Групп»	13	6,65	11,54	7387587	452730715	0.02	1.08	А	ООО «УК БИН ФИНАМ Групп»
АО УК «БКС» (Доходный)	18	8,98	17,21	69877546	776431830	0.04	1.84	—	АО УК «БКС» (Доходный)
АО УК «БКС» (Сбалансированный)	18	7,74	9,88	7846992	63292640	< 0.01	0.15	—	АО УК «БКС» (Сбалансированный)
ООО «УК «БФА»	14	7,01	8,29	3818297	1297900370	0.06	3.08	А+	ООО «УК «БФА»
ООО ВТБ Капитал Пенсионный резерв	14	9,11	14,95	91071603	7357302159	0.37	17.48	А++	ООО ВТБ Капитал Пенсионный резерв
АО ВТБ Капитал Управление активами	14	9,46	14,68	277015768	1411554258	0.07	3.35	А++	АО ВТБ Капитал Управление активами
ВЭБ (Государственных ценных бумаг)	14	7,47	12,20	6484249683	28773532670	1.43	—	—	ВЭБ (Государственных ценных бумаг)
ВЭБ (Расширенный — портфель «молчунов»)	14	7,30	10,53	49230292793	1939184538781	96.47	—	—	ВЭБ (Расширенный — портфель «молчунов»)
АО «ОФГ ИНВЕСТ»	20	8,41	10,55	1239046	103108000	0.01	0.24	—	АО «ОФГ ИНВЕСТ»
АО УК «Ингосстрах-Инвестиции»	19	6,87	11,67	30577478	262318595	0.01	0.62	А++	АО УК «Ингосстрах-Инвестиции»
ООО «Управляющая	13	9,41	22,35	34566648	2550382930	0.13	6.06	А++	ООО «Управляющая
ЗАО «Лидер»	23	9,06	14,58	20532155	491484744	0.02	1.17	А++	ЗАО «Лидер»
ООО «УК МДМ»	16	8,96	9,83	6448613	202582745	0.01	0.48	А+	ООО «УК МДМ»
ЗАО «Металлинвесттраст»	14	4,75	13,55	8000002	549237198	0.03	1.30	—	ЗАО «Металлинвесттраст»
ООО «УК «МЕТРОПОЛЬ»	13	8,83	14,02	4424011	109153323	0.01	0.26	—	ООО «УК «МЕТРОПОЛЬ»
ЗАО «УК Мономах»	14	8,47	21,00	5714555	66267607	< 0.01	0.16	—	ЗАО «УК Мономах»
АО «НУК» «Национальная управляющая компания»	12	5,53	10,40	312176	26202605	< 0.01	0.06	—	АО «НУК» «Национальная управляющая компания»
ООО УК «ОТКРЫТИЕ»	13	11,89	17,85	135052632	687082166	0.03	1.63	—	ООО УК «ОТКРЫТИЕ»
ООО «ПЕНСИОННАЯ СБЕРЕГАТЕЛЬНАЯ КОМПАНИЯ»	6	6,62	10,53	19288053	173771545	0.01	0.41	А+	ООО «ПЕНСИОННАЯ СБЕРЕГАТЕЛЬНАЯ КОМПАНИЯ»
ООО «УК ПРОМСВЯЗЬ»	14	8,43	9,67	3634264	236978476	0.01	0.56	—	ООО «УК ПРОМСВЯЗЬ»
ООО «РЕГИОН Портфельные инвестиции»	17	10,92	11,45	41307542	495197711	0.02	1.18	А++	ООО «РЕГИОН Портфельные инвестиции»
ООО «РЕГИОН Траст»	14	8,76	11,26	5978414	1114166594	0.06	2.65	А++	ООО «РЕГИОН Траст»
АО «РЕГИОН ЭсМ» «РЕГИОН Эссет Менеджмент»	14	9,67	24,81	30542873	144949823	0.01	0.34	А++	АО «РЕГИОН ЭсМ» «РЕГИОН Эссет Менеджмент»
ООО УК «РФЦ-Капитал»	14	8,05	18,39	140544945	1535521800	0.08	3.65	B++	ООО УК «РФЦ-Капитал»
АО «Сбербанк Управление Активами»	16	9,28	11,80	522916266	8483313150	0.42	20.15	А++	АО «Сбербанк Управление Активами»
АО «СОЛИД Менеджмент	17	9,06	12,16	271205252	2819453440	0.14	6.70	А	АО «СОЛИД Менеджмент
ТКБ Инвестмент Партнерс (АО)	14	7,91	14,50	8769031	673692394	0.03	1.60	А++	ТКБ Инвестмент Партнерс (АО)
ЗАО «Управляющая Компания ТРИНФИКО» (Долгосрочного Роста)	14	6,75	11,32	1142674	86476451	< 0.01	0.21	А	ЗАО «Управляющая Компания ТРИНФИКО» (Долгосрочного Роста)
ЗАО «Управляющая Компания ТРИНФИКО» (Сбалансированный)	14	7,21	11,28	2497069	38839787	< 0.01	0.09	А	ЗАО «Управляющая Компания ТРИНФИКО» (Сбалансированный)
ЗАО «Управляющая Компания ТРИНФИКО» (Консервативного сохранения капитала)	14	7,20	9,78	334653	16671691	< 0.01	0.04	А	ЗАО «Управляющая Компания ТРИНФИКО» (Консервативного сохранения капитала)
АО «УК УралСиб»	16	9,00	14,58	27528678	5020219149	0.25	11.93	А+	АО «УК УралСиб»
ООО «Управляющая	14	6,54	27,62	29661424	105006642	0.01	0.25	—	ООО «Управляющая

Выбор регионов для дистрибуции

Какие регионы вам нужны в первую очередь? Где больше всего потенциальных потребителей вашего товара?

Глупо продавать товары, которые в данной местности не будут пользоваться спросом, лучше эти усилия потратить на другой, более благодарный регион.

При выборе региона нужно учитывать такие факторы как:

· Доход на душу населения в данном регионе.

· Соотношение городского и сельского населения.

· Соотношение мужчин и женщин, и, конечно же, детей — это все разные клиентские группы.

· Преобладающие религии в данном регионе — от этого зависит характер, сезонность и тип потребления.

· Основные источники дохода в данном регионе, желательно знать чем зарабатывают люди в этом регионе. Если это моногорода, то многое зависит от спроса на их продукцию и общего положения в экономике.

· Место в рейтинге регионов по среднему доходу на душу населения.

· Количество торговых сетей в регионе, их размер, соотношение точек сетей и независимых магазинов.

· А также отраслевую информацию, которую сможете найти по данному региону.

· Рассчитать возможные объемы потребления по вашей группе товаров. По несложной формуле = (ожидаемые продажи на душу населения Х на количество населения, данной группы).

Можно, конечно, использовать более сложные варианты расчета, если это принесет вам быструю и большую пользу.

Большую часть этих данных можно взять на сайте государственной службы статистики, сайте правительства конкретного региона, ну и, конечно же, с помощью «секретных сайтов»: Яндекс и Гугл.

Составляя паспорт региона, кроме вышеназванных параметров, внесите туда еще массу информации, имеющую значение для работы с регионом, по вашему мнению.

Повторюсь, многие из этих данных можно взять из интернета, часть — непосредственно из телефонных переговоров с участниками рынка — розничными сетями, дистрибуторами.

Также, конечно, стоит составить список компаний дистрибьюторов, которые работают на вашем рынке в данном регионе.

Это вроде бы азбука поставщика, которая, почему-то, не соблюдается в большинстве компаний при работе с регионами.

Следующий шаг:

· А сколько торговых точек на каждый регион вам будет достаточно?

· Какой уровень дистрибуции вам будет достаточен?

· Определить сколько SKU в торговой точке достаточно, для представления продукции в регионе?

От этого зависит, какого дистрибутора вам нужно выбирать. Не всегда имеет смысл заключать контракт с самым сильным игроком, собственно как и с самым слабым.

Что такое дистрибуция

Это деятельность по продаже и доставке продуктов и услуг от производителя к клиенту. По мере того как предприятия становятся все более глобальными, приоритет дистрибуции растет. Создать товар или услугу — половина дела, а вторая половина — донести продукт до клиента.

Существует путаница с тем, кто такой дистрибьютор, и чем он отличается от оптовика. Как правило, дистрибьютор тесно сотрудничает с производителем, чтобы продавать больше товаров. Обычно дистрибьюторы находят оптовиков, которые будут реализовывать их продукцию. Оптовый продавец более тесно сотрудничает с розничными, чтобы соответствовать их потребностям, покупая продукты оптом со скидкой

Поэтому дистрибуция является важной частью канала распространения, поскольку она действует как посредник между производителем и его клиентами

Какие у компании планы

До конца текущего года​​ «Профилум» рассчитывает подключить к своему сервису больше школ. Помимо этого, платформа усилит направление региональной аналитики, который помогает ребятам со всей России определиться с направлением развития.

К началу следующего года платформа войдёт в президентский профориентационный проект «Билет в будущее». А ещё в 2023-м она планирует коммерческий запуск новых сервисов и курсов. В их число входят продукты, направленные на повышение карьерной грамотности.

«Более четверти населения боятся остаться безработными из-за цифровизации экономики и появления не только новых требований к специалистам, но и новых профессий. Почти каждый второй россиянин (44%) готов переквалифицироваться, полностью сменив сферу деятельности. Это говорит о том, насколько актуален сегодня запрос на сервисы профориентации», — сказал сооснователь «Профилума» Виталий Алтухов.

Генеральный директор VEB Ventures Олег Теплов, в свою очередь, отметил, что предоставление россиянам равных образовательных возможностей может привести к повышению производительности труда на 2,5% ВВП.

«Позитивный прогноз развития отечественной экономики эксперты связывают в том числе с развитием образовательных проектов, нацеленных на решение кадровых вопросов в наиболее актуальных сферах. В этом смысле поддержка образовательных проектов для фонда также означает решение задач по технологическому суверенитету страны», — подчеркнул он.

Эксклюзивная дистрибуция

Эксклюзивным называют определенное индивидуальное соглашение предприятия с торговцем. Между ними заключается договор, согласно которому продавцу предоставляется исключительное право на товарооборот.

Эксклюзивные распределители это те, что являются единственными официальными посредниками на вверенной им территории.

В рамках этого контракта вы принимаете решение, что конкретно будете распространять; кто ваши конкуренты; определяете целевую аудиторию, и для каких целей, тот будет использовать ваше изделие. В зависимости от этих факторов вы либо соглашаетесь с такой стратегией, либо отказываетесь от нее.

Сборник ответов на ваши вопросы

Для тех, кто находится в начале своего карьерного пути, стоит задуматься о выборе этой самой управляющей компании. Внешэкономбанк предлагает свои услуги в этой отрасли уже более десяти лет и за все время так ни разу не подвел ожиданий своих клиентов. Может, не каждый год можно было назвать удачным, но средства клиентов организация сберегла, еще и приумножила за последнее десятилетие. Есть несколько причин

, почему стоит выбрать именно Внешэкономбанк в качестве вашей управляющей компании:

• Контора не замечена ни в одной сомнительной сделке за последнее десятилетие.
• Имеет 100% поддержку государства.
• Как и многие другие организации, проходит через не самые легкие этапы своего существования.
• Но при этом неплохо справляется с поставленными задачами.

Как ВЭБ РФ работает с пенсионными накоплениями?

Пенсионная система в РФ претерпевает постоянные изменения с целью поиска оптимального пути развития. Верно выбранная стратегия обеспечивает нуждающихся граждан средствами для личных расходов.

Пенсия в РФ складывается из 2 элементов:

• накопительной – отчисления средств работодателем в счет будущей пенсии сотрудника предприятия;
• страховой – сумма ежемесячной выплаты, положенной конкретному гражданину по достижении пенсионного возраста.

На первом этапе после реформы накоплениями населений занимался исключительно Пенсионный фонд России. Сегодня этот вид деятельности передан некоммерческим организациям, сформированных в структуре банков, и особым управляющим компаниям. Они аккумулируют денежные накопления граждан, осуществляют инвестиционную деятельность, противостоят инфляции.

Гражданин вправе самостоятельно выбрать компанию, в которую будет перечислять накопительную часть пенсии. Физические лица по умолчанию переводят ее в ВЭБ РФ.

В заключение

При запуске нового продукта внутри уже состоявшейся компании вы хотите по максимуму переиспользовать те наработки, которые получили, развивая первый продукт. И один из способов сделать это — строить новые продукты для вашей текущей аудитории.

Это очень эффективный путь развития, который используется повсеместно. Но для повышения шансов на успех задайте себе вопросы: какую добавочную ценность создает новый продукт для вашей аудитории, достаточно ли этого, чтобы переключить пользователей с продуктов конкурентов, существует ли новый продукт в той же цепочке создания ценности или нет?

Но даже если вы будете довольны ответами на заданные вопросы, не забывайте, что окружающий мир намного сложнее и многограннее, чем кажется на первый взгляд. Часто что-то не работает из-за одной маленькой незаметной детали.

Поэтому даже если новый продукт создает достаточную добавочную ценность для вашей аудитории, способен взломать защитные механизмы конкурентов, вписывается в цепочку создания ценности и не ломает систему управления компанией, то следующим шагом найдите способ максимально дешево проверить ключевые предположения, которые лежат в основе нового продукта. В большинстве случаев значительную часть рисков нового продукта можно снять с помощью экспериментов и качественных методов исследования пользователей.