Как развивать стартап грамотно

Банковская или финансовая организация

Доля прямых инвестиций банков в экономику растет. Причины: стабилизация финансовых и валютных рынков, усиление конкуренции, ограниченные возможности высокодоходных вложений. Как следствие, многие банки имеют избыточную ликвидность и инвестируют напрямую. А от прямых до венчурных инвестиций — один шаг.

Не следует думать, что инвестиции в инновации — удел миллионеров. Индивидуальные и корпоративные венчурные инвесторы в России объединяются в сообщества посредством бирж стартапа, краудфандинговых платформ, клубов инвесторов, ассоциаций бизнес-ангелов, венчурных фондов и т. п. Попробуйте и вы.

Как зарабатывают венчурные инвесторы

Как уже говорилось, они предоставляют финансовую помощь на развитие неких проектов, которые впоследствии способны будут давать такую доходность, которая с лихвой окупит все прошлые издержки. Для этого венчурный инвестор (далее ВИ) должен уметь умело анализировать перспективность проектов, т. е. являться экспертом в соответствующей области либо иметь команду профессиональных аналитиков.

Чаще всего ВИ специализируются на инвестициях лишь в проекты, занимающиеся деятельностью в узком сегменте (например, в сельском хозяйстве или в телекоммуникации). Если в процессе анализа будет определен вариант, который с довольно высокой вероятностью (для венчурного инвестирования она составляет «всего» несколько десятков процентов) может стать успешным, то в него можно начинать вложения.

Обычно для инвестирования выбирается проект, стадия развития которого находится лишь на начальном этапе. Это позволит уже по результатам первых небольших инвестиций оценить, насколько перспективным может оказаться его дальнейшая поддержка и позволит вовремя отказаться от оказавшихся неперспективными проектов, чтобы не потерять в дальнейшем еще больше.

Рисунок 1. Схема, объясняющая, что значит и как стать венчурным инвестором.

Впервые венчурное инвестирование произошло в Соединенных Государствах Америки. Случилось это событие спустя десятилетие после окончания Второй Мировой войны, а финансовая поддержка была оказана одной научно-исследовательской корпорации. Размер финансовой помощи на ее развитие имел порядок десятков тысяч долларов, а вот порядок полученной в результате прибыли исчислялся миллионами долларов. И добиться такого впечатляющего результата удалось всего за несколько лет.

Примерно в это же время началось стимулирование развития таких отраслей экономики, как медицина и высокие технологии. И совершившие в них вложения венчурные инвесторы впоследствии получили прибыли, исчисляющиеся тысячами процентов.

Как и с чего начать поиск инвестора для стартапа

Принимая во внимание большую часть возможностей сети интернет становится очевидно, что поиск инвестора для стартапа следует начать именно с него. Сегодня можно найти специальные сайты, на которых пользователи могут свободно публиковать свои идеи для привлечения инвестиций

Это целесообразно в том случае, если есть четкое представление стратегии развития стартапа. Подобные сайты очень полезны, поскольку там у каждого есть возможность ознакомиться с идеями других пользователей и без посредников пообщаться с инвесторами.

Нельзя открыто раскрывать всю идею. Изложение должно быть кратким. На первых этапах следует дождаться комментариев других пользователей и возможных откликов инвесторов. Это поможет определить перспективу проекта и выявить недочеты.

Если идея сможет заинтересовать инвестора, то он попросит ознакомить его с бизнес-планом. Об этом следует позаботиться заранее. Не лишним также будет зарегистрировать ИП (как минимум) и открыть расчетный счет. Это повысит уровень доверия. В противном случае получить финансирование не получится.

В описании важно указать следующие моменты:

• кратко изложить суть идеи и её уникальность;
• описать команду стартапа (здесь можно более подробно);
• указать на потенциальных конкурентов и аргументированно изложить свои преимущества;
• необходимая сумма для реализации проекта с подробным описанием расходов;
• этапы и сроки реализации идеи;
• рассказать о способах привлечения целевой аудитории.

Этапы развития успешного стартапа

Стадия идеи (бизнес-план, финансовый прогноз, анализ рынка)

На этой стадии в процессе участвует только создатель будущего бизнеса-проекта (пусть это будет Федя, который живет в Москве). Ну, и парочка его единомышленников.

Стадия сооснователей

К идее подключаются кофаундеры (сооснователи). Чаще всего, это Федины родные и друзья. Они выполняют большую часть работы над проектом «забесплатно». И инвестируют в стартап раньше остальных и с минимальной выгодой для себя.

Итог двух первых этапов: создание минимально жизнеспособного продукта MVP.

Акселерация

Над проектом продолжают работать «свои» (как правило, не больше 4-5 человек). Продукт уже требует реальной проверки на соответствие требованиям рынка.

Посевная стадия

Привлекаются первые инвестиции: от бизнес-ангелов и в виде грантов. Формируется опционный пул, набираются сотрудники (их может быть больше 15).

На посевной стадии расходы на проект символические, а дохода нет вовсе. Зато уже готов прототип будущего продукта и проведены первые испытания на отзывы и реакцию покупателей.

Бизнес-ангелы инвестируют, в среднем, по $30 000 – 50 000 на один проект. В отличие от других инвесторов, деньги они дают быстро (в течение месяца с подачи заявки). В первую очередь, они оценивают команду и перспективность идеи.

Еще одна особенность посевной стадии – сотрудники. Они ориентируются не на зарплату, а на рост компании. В качестве поощрения получают опционы и часть акций.

Стартап стадия

У проекта появляются первые доходы, но и расходы увеличиваются многократно. Большая часть молодых компаний «выбывают из строя» именно на этом этапе!

Почему умирают крутые идеи?

1. Прекратилось финансирование
2. Не было модели монетизации
3. Среди акционеров возник конфликт
4. Команда не смогла реализовать первоначальную идею
5. Была неверно выбрана технологическая платформа

Стадия раннего роста

На этой стадии команда впервые проходит точку безубыточности. Наконец-то появляется первая прибыль!

К процессу подключаются венчурные капиталисты. Те, что привлекают инвестиции в собственные фонды и вкладывают их в перспективные активы. Размер инвестиций от венчурных капиталистов стартует со $100 000. Со стороны венчурного фонда стартап получает не только деньги, но и профессиональную поддержку и экспертизу.

На стадии раннего роста необходимая сумма финансирования составляет около $1 млн. Цель владельцев: увеличить капитализацию компании к моменту ее выхода на IPO, минимум, в десять раз.

Стадия расширения

Штат сотрудников расширяется до 100 и даже до 1000 человек. Компания фиксирует взрывной рост прибыли. На этом этапе к финансированию подключаются банки. Они готовят компанию к оформлению на IPO, получая от продажи акций свой процент.

Стадия выхода на IPO

Прибыль инвесторов фиксируется через продажу акций на бирже. После выхода на IPO любой может стать инвестором компании.

На этапе «выхода» удачный стартап часто покупается крупным игроком в той же отрасли для последующей интеграции в основной бизнес. Такой тип инвестора называется «стратегическим». В свое время Google купил проект YouTube, а Facebook приобрел стартап Instagram.

6 стадий стартапа

Существует несколько стадий развития стартапа, которые проходит любой бизнес, однако в зависимости от направления деятельности они могут несколько отличаться.

Стадии превращения стартапа в стабильную компанию:

1. Pre-seed (посевной этап). Это момент появления идеи при отсутствии понимания, как грамотно ее развивать.
2. Seed. Важный этап, на котором происходит анализ состояния рынка, создается маркетинговая стратегия, составляется план действий. Иногда на этом этапе начинается поиск инвесторов.
3. Прототип. Для того чтобы инвесторы могли оценить и протестировать идею, создается пробная модель продукта или технологии.
4. Альфа-версия. Это этап тестирования и испытания идеи, выявления недостатков, их исправления.
5. Закрытая бета-версия. По итогам тестирования создается усовершенствованная версия продукта или технологии, которая должна пройти контрольное испытание. На данном этапе в обсуждении и оценке проекта участвуют пользователи, которые приглашаются для апробации продукта.
6. Открытая бета-версия. Итоговый этап, в ходе которого проект запускают в работу, открывают доступ широкой аудитории, происходит выход продукта на большой потребительский рынок.

Только до 26.09

Как за 3 часа разбираться в IT лучше, чем 90% новичков и выйти надоход в 200 000 ₽?

Приглашаем вас на бесплатный онлайн-интенсив «Путь в IT»! За несколько часов эксперты
GeekBrains разберутся, как устроена сфера информационных технологий, как в нее попасть и
развиваться.

Интенсив «Путь в IT» поможет:

• За 3 часа разбираться в IT лучше, чем 90% новичков.
• Понять, что действительно ждет IT-индустрию в ближайшие 10 лет.
• Узнать как по шагам c нуля выйти на доход в 200 000 ₽ в IT.

При регистрации вы получите в подарок:

«Колесо компетенций»

Тест, в котором вы оцениваете свои качества и узнаете, какая профессия в IT подходит именно вам

«Критические ошибки, которые могут разрушить карьеру»

Собрали 7 типичных ошибок, четвертую должен знать каждый!

Тест «Есть ли у вас синдром самозванца?»

Мини-тест из 11 вопросов поможет вам увидеть своего внутреннего критика

Гайд по профессиям в IT

5 профессий с данными о навыках и средней заработной плате

Хотите сделать первый шаг и погрузиться в мир информационных технологий? Регистрируйтесь и
смотрите интенсив:

Только до 26 сентября

Получить подборку бесплатно
pdf 4,8mb
doc 688kb

Осталось 17 мест

Успешные примеры стартапов

Наиболее интересным примером венчура в России является компания Яндекс. Одним из первых инвесторов, поверивших в успех развития проекта и вложивших деньги в 1999 году были ru-Net Holdings и Tiger Global.

Известная компания «Яндекс» до момента инвестирования занимала четвертое место среди конкурентов подобной ниши. Доход компании составлял около 70 тысяч долларов в год, а в 2008 году полная сумма дохода компании составила 300 миллионов долларов.

Еще пример взрывного стартапа – популярная компания СТС, которая привлекла почти 346 миллионов долларов софинансирования, когда стоимость акций составила 2 миллиард долларов. Главными акционерами развивающемуся стартапу стали: ABH Holdings Corporation (31% акций), MTG Broadcasting AB (43%) и прочие довольно крупные компании, поверившие в успех организации.

Венчур имеет как ряд преимуществ, так и недостатков. Прежде чем построить по-настоящему успешный бизнес следует создавать, тестировать новаторские идеи, соответствовать запросам рынка.

Где искать инвестора?

Ваши родственники и близкие друзья

Нельзя исключать этот вариант. И продавать им проект нужно точно также, как и обычному инвестору: тотальная подготовка, презентация, заключение договора. Не надейтесь, что они вложат свои деньги только потому, что хорошо вас знают.

Ваша записная книжка

У любого человека сотни контактов в телефоне. Среди них есть как потенциальные инвесторы, так и те, кто может познакомить вас с ними. Не забывайте также про старых клиентов и поставщиков.

Здесь сотни или тысячи контактов. Вам не нужно просить у них деньги. Звоните и пишите по специальной технике — «Посоветоваться». Пример:

Топ-менеджеры и владельцы компаний

В России много топ-менеджеров, и многие из них зарабатывают более 300-500 тысяч в месяц, а то и больше миллиона. Многие из них стремятся создать себе подушку безопасности, поэтому ищут ниши для пассивного дохода.

Также многие владельцы малого и среднего бизнеса ищут новые направления, заскучали в своей нише и хотят чего-то нового.

Также можно прийти в офис, например, под видом клиента и узнать, где кабинет руководителя. Включайте фантазию. Как можно больше встречайтесь и общайтесь с топами и предпринимателями по технике «Посоветоваться» и вас рано или поздно познакомят с нужным человеком.

Инвесторы

Можно даже разместить объявления на Авито и подобных сервисах. Среди наших партнеров есть те, кто нашел инвесторов именно там.

Краудфандинговые и инвестиционные площадки

На таких площадках как Boomstarter, Planeta, Kickstarter обычные люди скидываются небольшими суммами на интересные проекты. Это не инвесторы: вместо доли в бизнесе они получают от вас бесплатные товары или услуги.
На инвестиционных площадках, таких как StartTrack, люди объединяются, чтобы стать реальными инвесторами проекта. Если вы сделаете сильный питч, то есть шанс получить средства на запуск таким образом.

Граница первая: “информацией нельзя делиться”

С рядом наших портфельных компаний у меня случается примерно такой диалог:

— Кто ваши американские конкуренты?

— Компании X и Z!

— Напишите их CEO и попросите о 15-минутной консультации.

— Э-э-э-э-э…

“Наш” человек не понимает, что это работает именно так. Одного фаундера я “душил” две недели, чтобы он написал основателям компаний-конкурентов. Один ему отказал, а второй (как раз-таки более успешный) согласился, поговорил с ним 20 минут и рассказал пошагово всё, что нужно делать, чтобы добиться определённого результата. Шеринг знаний и опыта — это то, что характерно для американской бизнес-среды, и чего очень не хватает нашей.

Тот CEO, который делился советами, понимает: эти подсказки не взрастят равного конкурента уже завтра. Он просто дал советы, которые ему самому помогли три года назад. Соответственно, ты никак не догонишь его через два месяца — между вами огромный разрыв.

И даже если вы находитесь на одном уровне, делиться информацией можно и нужно. Вы делите между собой рынок, и повышение качества продуктов и услуг на нём пойдёт на пользу всем. Бояться конкуренции не нужно: чем она сильнее, тем сильнее экономика. И тем больше, в итоге, может заработать каждый. Конечно, когда внутренняя экономика стартапа вырастает до определённого уровня (обычно это series A), нужно разумно фильтровать исходящую информацию.

Эта ментальная граница особенно заметна, когда в батче собирается много команд из Восточной Европы: каждый сам по себе. Постепенно это проходит, но поначалу на еженедельных трекшен-встречах можно услышать:

— У вас хороший прогресс, а как вам удалось этого добиться?

— Я потом отдельно расскажу…

Основатели Starta русскоязычные, а почти все менторы и эксперты у нас из США. Благодаря этому основателям стартапа легко адаптироваться к другому рынку и культуре

Самое важное — у них пропадает страх написать, позвонить, встретиться, спросить совета

Венчурные инвестиции в России, развитие рынка

Россия — участник венчурного рынка. В 2019 году доля российских инвестиций составила более 800 миллионов долларов, порядка 10% стартапов смогли привлечь финансирование. В 2020 году венчурное вложение немного снизилось. Наиболее привлекательные отрасли — искусственный интеллект, финансово-технический сектор, IT-технологии, образование.

Какими будут перспективы рынка, предсказать невозможно. Санкции сокращают вливание зарубежного капитала. Российские фонды и частные инвесторы интересуются больше зарубежными проектами. Крупных венчурных фондов, ориентированных только на рынок России, нет, как и единого российского венчурного рынка.

Венчурные инвестиции

Высокой степенью риска отличаются венчурные инвестиции в стартапы. Инвесторы рассматривают вложение в удачный проект как способ окупить средства, потерянные в других проектах. Они также рассчитывают получить прибыль. Но инвестор полагается не только на удачу, он тщательно изучает все финансовые расчеты, прогнозы и современные тенденции.

Инвесторы не просто вкладывают деньги, но также помогают в ведении дел. Они предлагают свои стратегии, способствуют обретению полезных деловых связей и поиску клиентов.

К слову, также можно привлечь государственные субсидии, но они направляются на строгих условиях

Государство выбирает надежные проекты, а также обращает внимание на те бизнесы, которые относятся к приоритетным в определенном регионе

Частное физическое лицо или индивидуальный предприниматель

По статистике это преимущественно мужчины до 35 лет, имеющие высшее образование и успешный опыт реализации нескольких проектов. При наличии большого стартового капитала такие люди превращаются в бизнес-ангелов, способных в одиночку профинансировать новое начинание.

Таким людям свойственны:

• нацеленность на все новое и необычное, тяга к переменам;
• постоянная интенсивная работа над собой (саморазвитие);
• внутренняя готовность потерять вложенные деньги и начать все с нуля;
• умение собрать вокруг себя команду единомышленников и потенциальных инвесторов, заразить их своими идеями;
• при этом, как ни странно, бережное отношение к деньгам и умение планировать каждый шаг.

Самый известный пример частного инвестирования — финансирование компании «Apple». Вложив в проект 91 тыс. долл., на выходе венчурный капиталист получил 154 млн долл.

Один из топовых бизнес-ангелов в России Игорь Мацанюк за последние два года профинансировал около 40 проектов со средним чеком до 1 млн долл. Известные проекты: Woodla, MyWardrobe, Proberry, «Где Слон?» и т. д.

Как email-маркетинг может помочь в развитии стартапа

Любой стартап нуждается в активном продвижении. Но в большинстве случаев на разработку чёткого маркетингового плана нет времени и финансов. На начальном этапе работа стартапа — это практически круглосуточная разработка продукта, обеспечение продаж и поиск инвесторов. В зависимости от бюджета для онлайн-продвижения проекта используют SEO, SMM и контекстную рекламу. 

• Собрать базу потенциальных клиентов. Проананонсируйте запуск продукта на своём сайте или стороннем ресурсе и предложите подписаться на рассылку, чтобы следить за развитием проекта. 
• Сформировать лояльную аудиторию. Создавайте письма, полезные аудитории и формируйте общество, заинтересованное в вашем продукте. 
• Протестировать модель развития. Проводите в письмах опросы, чтобы выявить потребности аудитории, проверяйте идеи и гипотезы, получайте обратную связь.
• Привлечь инвестиции. Расскажите, как потенциальные клиенты могут поучаствовать в развитии проекта. Создайте реферальную программу по привлечению партнёров и предложите дополнительные скидки участникам. Опишите выгоды потенциальных партнёров. 
• Запустить предпродажи. Предложите бронирование покупки продукта по сниженной стоимости на ранней стадии развития проекта. 
• Проинформировать аудиторию об этапах проекта. Подогревайте интерес аудитории, рассказывая о том, что происходит с вашим продуктом. 

Исследования показывают, что из тех стартапов, которым удаётся удержаться на рынке, лишь 40% действительно приносят прибыль и только 33% стартапов доходят до 10-летней отметки. Ключевым фактором успеха становится понимание рынка

Важно создать продукт, который действительно нужен целевой аудитории. Необходимо выделиться на фоне конкурентов

И самое важное — нужно привлечь профессиональных сотрудников и опытных наставников, которые помогут сделать проект успешным.

Зачем вкладываться в венчуры

Самое привлекательное в венчурных инвестициях — высокая доходность. Рискнув, можно получить сверхприбыль и войти в список Forbes.

Первые инвестиции в начинающую компанию Apple составили 150 тысяч долларов. Сегодня собственный капитал Apple Inc. составляет более 65 миллиардов долларов.

В 2004 году первую инвестицию в Фейсбук внес Питер Тиль, она составила 500 тысяч долларов. Инвестор получил 10,2% компании и место в совете директоров. Сначала он встретился со студентом Марком Цукербергом и Паркером, выслушал их, согласился участвовать в проекте. Через 8 лет продал свои акции на сумму более миллиарда долларов. Рост от 500 тысяч долларов до миллиарда — впечатляющий.

Примеры удачных инвестиций вдохновляют, стимулируют участвовать в венчурных проектах, несмотря на риски стартапов.

Плюсы и минусы

Венчурные инвестиции прочно ассоциируются с высокорискованными вложениями. Но эта сфера ежегодно растет, принимая в свои ряды все больше и больше инвесторов. Будем надеяться, что все они изучили основы и тонкости такого инвестирования, его преимущества и недостатки.

Для инвестора

Плюсы:

• рентабельность инвестиций может достигать сотни процентов годовых, что несравнимо больше доходности по другим инвестиционным инструментам;
• срок получения прибыли можно продлить, если остаться собственником компании и не продавать своего пакета акций;
• психологический момент – инвестор станет причастным к созданию уникального инновационного продукта (согласитесь, звучит, когда вы говорите, что стояли у истоков создания Apple или Google);
• возможность применить свои управленческие и предпринимательские навыки, консультируя стартапы на этапе становления.

Минусы:

• высокий риск потери вложенного капитала;
• большой срок окупаемости, потому что срок от зарождения идеи до ее реализации в промышленных масштабах может быть более 5 лет;
• большой порог входа (у бизнес-ангелов он измеряется сотнями тысяч долларов), небольшие суммы можно инвестировать в основном только на краудинвестинговых платформах, но для диверсификации надо подобрать не 1, а несколько проектов;
• легко попасть на мошенников, особенно если инвестировать напрямую.

Для бизнеса

Плюсы:

• компании находят деньги для реализации идей, под которые они никогда не получили бы банковского кредита;
• нет залога и поручительства, как при банковском кредитовании;
• получение экспертных консультаций от бизнес-ангелов или команды венчурного фонда;
• стартапы разделяют риск со своими инвесторами, вместе же и делят прибыль в случае успеха.

Минусы:

• как правило, инвесторы не просто хотят вложить деньги, но и участвовать в управлении компанией;
• поиск инвестора может растянуться на месяцы и годы, в России это направление слабо развито по сравнению с западными странами.

Граница вторая: “нужно семь раз отмерить”

Один американский инвестор, со 130 стартапами в своём портфеле, сказал мне: “Я предпочитаю не инвестировать в русскоязычные стартапы. Американцы проверяют за неделю несколько гипотез. Стартапы из Восточной Европы могут возиться с одной гипотезой три месяца”.

Быстро принимать решения, делать и корректировать движение — этого очень не хватает. Мы в своём стартапе тоже поначалу проверяли некоторые гипотезы очень долго. Якобы недостаточно данных, нужна еще статистика. Но когда ты накопишь “достаточно”, то понимаешь, что это вообще не нужно было проверять.

Гипотезы нужно ранжировать. Чем больше они влияют на основную метрику, тем приоритетнее. Но учитывать нужно и затраты на проверку гипотезы, а их редко считают. Русскоязычные фаундеры часто думают примерно так: “программисты “пилят” фичу, чтобы проверить, как она работает. Это бесплатно для нас, ведь я всё равно плачу им зарплату”. Нет! Нужно считать фактические затраты на проверку гипотез — порой выясняется, что они того не стоят. Например, какой-то банк предложил вам сделать интеграцию. Посчитайте, сколько вы сможете заработать на ней, и сколько денег вы потратите на эту работу. Возможно, эта интеграция будет окупаться три года.

Как работает венчурное инвестирование

Инвестиции в венчурные проекты работают следующим образом:

1. Инвестор находит несколько венчурных проектов, вкладывает деньги.
2. Компании пытаются развиваться, кто-то разоряется сразу, другому проекту везет больше, он работает, но с незначительным успехом.
3. Один проект резко идет вверх, принося просто нереально большую прибыль, увеличивая начальное вложение в несколько раз.

Это идеальная схема венчурной инвестиции. Но всё может быть и не так. Управлять рисками в таких проектах невозможно. Стартапам везет редко. Уменьшить потери можно, если вкладывать деньги в компании, которые уже растут. Но здесь потребуются большие вложения, и сверхдоходов практически никогда не бывает.

В общем виде правичурных инвестиций выглядят так: чем раньше заходите в проект, тем больше рисков, тем выше прибыль.

Определение венчурного бизнеса

Понятие «венчурный бизнес» появилось в русскоязычной среде благодаря переводу с английского языка слова «venture» и подразумевает собой рискованное начинание в сфере инновационного бизнеса. Часто эту модель бизнеса так и называют венчур, особенно в инвесторском обиходе. Данный тип бизнеса базируется на научно-технологических достижениях и тщательных маркетинговых исследованиях. Сам венчур имеет истоки основания за рубежом, а в роли формы инвестирования на российской бизнес-арене начал развитие сравнительно недавно. В основном, венчурный бизнес трансформирует зачаточную инновационную идею в полноценный бизнес, проведя ее через ряд маркетинговых, финансовых и научно-технических тестов.

На какой стадии развития находится ваш стартап?

Существует только 2 классификации стартапов:

Pre-seed	Есть только проект, но завершенный. Это значит, что вы имеете сплоченную команду, готовую идею, прототип, который работает, в разработке есть каналы сбыта, проанализирована аудитория потребителей, просчитаны конкретные цифры роста продаж и т.д.
Seed	По сути, это готовый бизнес, просто с небольшим оборотом. Инвестиции в стартап на этой стадии нужны для того, чтобы расширить границы сбыта и выпускать больше продукции, или предоставлять расширенный спектр услуг.

Как только вы определите стадию развития стартапа и разберетесь, как его презентовать, можно начинать искать миллионера, готового выделять деньги.

Как должна выглядеть идеальная презентация?

Ольга Зиновьева, основательница Elementaree

Хорошо иметь возможность рассказать историю про свой проект без слайдов, объяснить, в чем фишка и почему этот проект взорвёт рынок в ближайшее время. По опыту Elementaree, человеческий рассказ работает лучше всего. Но с фондами немного сложнее, потому что бизнес-ангел сам принимает решения, а тут много этапов и на каких-то уровнях подойдёт рассказ, а на каких-то — сухие презентации с цифрами.

Алексей Владимиров, директор по стратегии VIST Group с 2014 по 2020 гг.

Теории из фильмов про питч в лифте за 30 секунд — это слишком стереотипная история, на которую не очень правильно ориентироваться. В е-коммерсе идею можно продать одним образом, а в биотехе — по-другому.

Но в любом случае в презентации должны быть раскрыты привлекательность и перспективность идеи плюс чёткое понимание, какой будет выход из инвестиций. Если ответить на эти вопросы, то путь от питчинга до инвестиций сокращается. Без этого одной веры в идеи и того, что обеим сторонам хочется поработать над проектом, недостаточно.

Павел Морозов, управляющий партнёр Skolkovo Ventures

Презентация — лишь один из инструментов коммуникации, и её одной недостаточно, чтобы получить инвестиции. Хорошая презентация не спасет, если инвестиционное качество проекта не на высоте, но верно обратное — плохая презентация может привести к тому, что качественный проект просто не попадет на очный питч.