Александр Дебелов, Virool
Ресепшн офиса Virool в Сан-Франциско
Virool — это система размещения контекстной видеорекламы. Как Google AdSense, только для видео. Это еще одна компания с русскими корнями: помимо основателя, по-русски говорят и разработчики из Санкт-Петербурга.
До появления Virool для публикации видеорекламы в издании уровня New York Times рекламодателю требовалось ждать до трех месяцев. Кроме того, только 1% контента таких изданий представлен в формате видео, что сильно ограничивало количество показов.
Virool решили эту проблему, предложив формат видеорекламы, подходящий для текстовых материалов. Ролик подбирается по контексту статьи, проигрывание видео начинается автоматически. У рекламы хороший показатель кликабельности, так как это нативная реклама, которую размещают на релевантных сайтах, где другой видеорекламы нет и технически быть не может.
Первые рекламодатели оплатили размещение вперед, еще до того, как была готова технология публикации роликов и не было согласия издателей. Достичь таких договоренностей Александру помогли отношения с клиентами, для которых он ранее организовывал конкурсы видеороликов.
Офис Virool
Среди компаний Fortune 500 принято выделять порядка 20% маркетингового бюджета на эксперименты со стартапами. Получить $50−100 тысяч не так уж и сложно.
Может показаться, что вставлять видео на страницу просто, но Александр уверяет, что в процесс вовлечено множество технологий. Например, для показа рекламы на мобильных устройствах компания создала собственный видеоплеер и специальный кодек.
Сейчас компания экспериментирует с анализом эмоций во время просмотра ролика. Система анализирует выражение лица пользователя (с его разрешения, конечно) и затем предоставляет заказчику информацию об эффективности.
Virool прошел Y Combinator и на посевной стадии привлек $6 миллионов (за 20% компании) вместо обычных $2 миллионов. «YC — это имя в индустрии стартапов. Поэтому нам дали столько денег на старте». На следующем раунде компания привлекла $12 миллионов инвестиций и одним из основателей стал Дейв МакКлюр.
Александр считает, что шансов случайного успеха в Долине куда больше, чем где-либо. «Как-то я питчил идею Virool по телефону и когда положил трубку, оказалось, что рядом сидела женщина-инвестор. Проект её заинтересовал и она попросила прислать презентацию».
Узнать за 60 секунд
Первый вызов — научиться ярко говорить о себе за 1 минуту. Мы везде передвигались большой группой, поэтому ребята из GoValley давали только по 60 секунд на презентацию каждого.
Там никто не знает ничего про компанию, которую я возглавляю, мне пришлось учиться рассказывать о себе за 1 минуту: «В 23 года я стал генеральным директором/сооснователем, и за 10 лет работы мы привлекли более $100 миллионов на развитие бизнеса. Компания работает в сфере альтернативного кредитования, и в ближайшие несколько месяцев объем выдачи микрозаймов клиентам превысит $1 миллиард».
Цель моей поездки — найти ответы на три главных запроса:
- Какие компании чаще всего добиваются успеха?
- Как нужно инвестировать в стартапы, чтобы заработать?
- Изучение инфраструктуры и нетворкинг.
Остановлюсь на них далее подробнее.
Адару Путерман, Safesforce Ventures
SF Ventures один из крупнейших корпоративных венчурных фондов. Каждый год фонд заключает сделки на сотни миллионов долларов.
Стратегия фонда заключается в инвестировании и покупке компаний, способных усилить их продукты при помощи новых технологий. Некоторые продукты начинаются с покупки соответствующих компаний. Маленькие компании приобретаются за деньги, более крупные — в обмен на акции.
У SF Ventures 175 портфельных компаний в 14 странах. Фонд входит в топ-10 инвесторов в категориях Enterprise и Cloud software. Маленькие компании приобретаются за наличные, большие — за акции Salesforce.
Нетворкинг
Все это время ценным IT-кадрам звонят из и прочих крупных компаний, чтобы переманить к себе. Поэтому если сотрудники видят, что бизнес не растет или основатель расслабился, они перестают в него верить и уходят. Найти нового программиста тоже дорого. Денег мало, нужно как-то добежать до следующих инвестиций. Царит потрясающая атмосфера, где все выкладываются по полной.
Жизнь в Кремниевой долине — это как реалити-шоу стартапов. В кафе часто можно встретить инвестора, пообщаться с ним. Поэтому нужно заранее подогревать его интерес к проекту. Налаживать связи, строить отношения, как с будущей женой, и проводить каждую встречу, как свидание с тщательной подготовкой. Не стоит приходить сразу за деньгами, лучше обратиться за советом. Так вы присмотритесь к ним, а они — к вам.
Особенности стартапа. Как формируется прибыль инвесторов?
Стартапы обладают рядом особенностей. Самые характерные из них это нехватка финансовых средств или же шаткое положение на рынке.
Чаще всего стартаперы это молодые люди, не владеющие достаточным количеством средств для реализации своей идеи. Поэтому им нужны те, кто поверит в них и поможет реализовать задуманное. Вложить деньги в стартап большой риск для инвесторов
Тут очень важно тщательнейшим образом изучить рынок, чтобы понимать, насколько идея будет востребована в будущем. Если вложить деньги в «правильный» проект, то за короткий срок можно увеличить свои инвестиции во много раз. Стартап, как способ заработка, интересен и его создателю, и инвестору
Основные риски несет инвестор, так как именно его деньги вкладываются в проект. Но и зарабатывает он больше, чем создатель идеи, поскольку, в случае удачного развития проекта, он забирает основную часть дохода. Разработчику идеи зачастую остается не более 10-15 процентов. Но стартаперу и этого достаточно, для того чтобы реализовать свой следующий проект уже самостоятельно, без привлечения инвесторов
Стартап, как способ заработка, интересен и его создателю, и инвестору. Основные риски несет инвестор, так как именно его деньги вкладываются в проект. Но и зарабатывает он больше, чем создатель идеи, поскольку, в случае удачного развития проекта, он забирает основную часть дохода. Разработчику идеи зачастую остается не более 10-15 процентов. Но стартаперу и этого достаточно, для того чтобы реализовать свой следующий проект уже самостоятельно, без привлечения инвесторов.
Прибыль при инвестировании в стартап это разница между тем, что инвестор вложил в стартап изначально, и тем, какой доход будет приносить проект в итоге. Инвестор принимает долевое участие в прибыли.
Существует два основных вида инвесторов
- Бизнес-ангелы Это состоятельные частные лица, вкладывающие свои личные средства одновременно в несколько проектов на самых ранних стадиях их развития. Такие инвесторы претендуют на достаточно большую долю собственности. Часто они напрямую участвуют в управлении проектом, поскольку риск провала таких проектов очень велик.
- Венчурные фонды В переводе означают «склонность к риску». Фонды инвестируют в проекты не свои собственные средства, а деньги вкладчиков (к примеру, деньги страховых компаний, пенсионных фондов). Особенность таких структур в том, что они вкладывают средства только в те проекты, которые уже стартовали и имеют среднюю степень риска.
Варианты получения прибыли
- Продажа предприятия В этом случае инвесторы, а также все, кто финансово помогал развитию проекта, получают часть средств в долевом выражении от суммы продажи компании.
- IPO это публичное размещение акций на рынке ценных бумаг (фондовой бирже) Определенная доля компании преобразуется в акции, которые продают всем желающим. Инвесторы также имеют право на реализацию своих долей, в результате чего и получают прибыль.
- Выкуп доли основателями Когда стартап начинает приносить большую прибыль, основатель может выкупить у инвестора его долю и начать получать все 100 % от прибыли компании.
Великие цитаты Стива Джобса про жизнь
Если ты пока не нашел то, что искал, не останавливайся. Ты точно поймешь, когда найдешь то, что тебе нужно.
В 17 лет мне попалась такая фраза: «Если вы относитесь к каждому дню так, будто он последний, однажды вы окажетесь правы». Меня настолько впечатлил это афоризм, что каждое утро последние 33 года я задаю себе вопрос, глядя в зеркало: «Если бы сегодня наступил последний день моей жизни, стал бы я делать то, что запланировал на сегодня?» Если много дней подряд я сам себе даю отрицательный ответ, значит, пора что-то изменить.
Чтобы идти новым путем, ты должен сам проложить его.
Время человека не бесконечно, не стоит расходовать его, проживая чужую жизнь. Если вы слепо следуете устоявшимся взглядам, значит, вы опираетесь на мысли других людей. Насколько бы громко ни звучали чужие мнения, они не должны заглушить ваш внутренний голос
Будьте достаточно храбрыми, чтобы следовать велениям своего сердца и интуиции – они точно знают, кем вы хотите стать, а остальное не так важно.
Буддисты уверены, что взгляд новичка очень ценен, но практически невозможно пронести его в себе по жизни без изменений. Однако чудеса бывают.
Если бы мог, я бы отказался от всех своих технологий в обмен на один день с Сократом.
Мы не можем сделать так много вещей, а любая из них могла бы превратиться в великолепное событие, потому что это жизнь.
Для чего мы здесь, если не для того, чтобы оставить след во Вселенной?
Если всегда помнить о том, что смерть неизбежна, не страшно что-то потерять
Сделайте шаг, тогда дорога сама появится перед вами.
Невозможно соединить точки своей судьбы, глядя вперед – это можно сделать лишь ретроспективно. Поэтому нужно верить, что точки сами соединятся в будущем. Всегда нужно во что-то верить, будь то кураж, предназначение, карма – что угодно. Этот принцип помог мне изменить свою жизнь и ни разу меня не подвел.
Никто не хочет умирать, к уходу из жизни не готовы даже те, кто хотят оказаться в раю. Но смерть – наш общий удел, и еще никто не смог ее избежать. И это правильно, ведь Смерть является единственным и самым лучшим изобретением Жизни. С ее помощью Жизнь меняет своих носителей, расчищает старое, чтобы освободить место для нового. Сегодня новое – это вы, но со временем вы должны будете отдать свое место следующим.
Интуиция – мощная штука, куда сильнее, чем интеллект.
Важно все делать как можно проще, однако не проще необходимого.
Когда ты колешь дрова, то согреваешься с их помощью дважды.
Все религии – это просто разные двери в один дом. Бывает, я уверен, что этот дом существует, а бывает, что нет, и это великая загадка.
Хвала безумцам, бунтарям, смутьянам, неудачникам – всем, кто всегда некстати и все делает невпопад. Они смотрят на мир иначе, игнорируют правила, смеются над традициями. Можно цитировать их, спорить с ними, прославлять или проклинать, не получится лишь не замечать их. Эти люди несут перемены, толкают человечество вперед. И пусть их считают ненормальными, это гении. Только безумец уверен, что мир может измениться по его воле, и потому меняет его.
Из-за телевизора мы тупеем и напрасно тратим время. Выключите его, чтобы уберечь несколько клеток собственного мозга. Но будьте осторожны, ведь отупеть можно и сидя за компьютером «Apple».
В молодости человек смотрит телевизор, и ему кажется, что все телекомпании стремятся сделать людей тупыми. Но с возрастом становится очевидно: это желание самих людей, что пугает гораздо сильнее. С заговором можно справиться: пристрелить виновных, организовать революцию. Но заговора не существует, и правда в том, что телекомпании удовлетворяют спрос.
Мои самые любимые вещи нельзя купить. И очевидно, что в нашей жизни нет более ценного ресурса, чем время.
Как «взлететь» в пандемию
— Пандемия и вызванный ею кризис помогли вам вырасти или наоборот?
— Мы запустились в декабре 2019 года, тогда только появились первые новости о коронавирусе в Китае. До марта никто в России даже не думал о нём. Мы за это время успели подключить первых клиентов, собрать какие-то данные. Но в конце марта все крупные предприятия, с которыми мы вели переговоры, сказали: «Извините, но нам сейчас важнее разобраться, что такое нерабочие дни, как быть с мигрантами, которые уезжают домой, кого можно перевести на удалёнку».
До августа было затишье. Никто не хотел тратить ресурсы на что-то новое. Но уже в августе-сентябре предприятия снова стали нанимать работников, без мигрантов это оказалось сложной задачей. Бизнес начал искать новые инструменты, чтобы привлекать людей. И возможность получать зарплату каждый день стала очень востребованным инструментом, который к тому же не повышал расходы на персонал.
Так что, несмотря на пандемию, мы выросли. В декабре 2019 года у нас было два клиента, а к концу 2020-го — уже сотни.
— Расскажите про этот год. Какие у вас планы на 2021-й? Будете расширять географию или добавлять новые услуги?
Инфраструктура для такого решения уже готова. Сейчас мы финализируем договорённости с партнёрами, чтобы запустить эту систему.
Интерес инвесторов падает
Российские венчурные фонды стали меньше интересоваться отечественными ИТ-стартапами, пишет «Коммерсант» со ссылкой на инвестиционную компанию A.Partners. С января по август 2022 г. российские инвестиционные фонды заключили 31 сделку с владельцами ИТ-стартапов, хотя за тот же период в 2021 г. подписано было 121 соглашение. На один раунд инвестиций сейчас приходится один инвестор, хотя раньше их было не менее двух.
Кроме того, упал средний чек на стартап – в 2021 г. он достигал 300-500 млн руб., а инвестиционные раунды B2С-проектов доходили до 2 млрд руб. Сейчас в основе рынка – инвестиции до 20-30 млн руб. Некоторые инвестиционные фонды опустили нижнюю границу среднего чека в десятки раз.
В то же время, если учесть венчурные сделки институциональных и крупных отраслевых инвесторов, чек напротив вырос с $10,5 млн (630 млн руб.) в 2021 г. до $14 млн (840 млн руб.) в 2022 г.
Инвесторы в 2022 г. видят меньше возможностей заработать с помощью отечественных ИТ-стартапов
Тенденцию CNews подтвердили и в венчурном фонде МТС, объяснив ее тем, что инвесторы видят меньше возможностей заработать с помощью ИТ-стартапов. Руководитель фонда Ислам Мидов отметил, что крупных венчурных сделок (в стадии роста и Pre-IPO) стало меньше: западные инвесторы не инвестируют в России, «средства от ряда крупных корпоративно-государственных инвесторов стали высокорисковыми, а количество стратегов, готовых покупать по хорошим мультипликаторам, стало меньше».
Представители фонда МТС отмечают, что удерживают нижний порог инвестиций на уровне $0,5 млн (29,8 млн руб.). Верхний достигает $5 млн (298,1 млн руб.), в то время как в 2021 г. верхняя планка составляла $2 млн (191,2 млн руб.). Компания фокусируется на стартапах в стадии round A+/B, когда они уже прошли первые раунды инвестиций. В 2021 г. фонд МТС интересовался и проектами на ранней стадии развития.
«Мы видим, что синергии возможны, а активы доступны», – добавил Мидов.
Как узнать, что выбранный стартап окажется успешным
Не существует идеального алгоритма, по которому можно оценить возможности нового бизнес-проекта. Вы сами должны хорошо разбираться в теме или пригласить эксперта, который это сделает за вас.
Watch this video on YouTube
В большинстве случаев инвесторы готовы одолжить свои средства тем командам, которым они не особенно нужно. Чтобы понять, почему это так, посмотрите следующую лекцию. В ней рассказывается, какими характеристиками должен обладать интересный стартап, в который можно вложиться и получить прибыль.
Watch this video on YouTube
Перед любым размещением капитала всегда помните о том, что вы занимаетесь инвестированием
Поэтому вам важно точно знать, когда вы сможете вернуть свои деньги с процентами. Это значит, что предприниматели должны провести предварительную подготовку и доказать, что у них работоспособный проект, в который выгодно вкладываться. Чтобы разобраться в нюансах – начните изучать профильную литературу
Начать можно с книги «Стартап-гайд», которая продается на сайте Ozon.ru
Чтобы разобраться в нюансах – начните изучать профильную литературу. Начать можно с книги «Стартап-гайд», которая продается на сайте Ozon.ru.
Ниже вы можете посмотреть выдержку из книги «Стартап-гайд». В ней представлен чек-лист, позволяющий проверить бизнес-идею на прочность.
Страница №1.
Страница №2.
Страница №3.
Схематически весь перечисленный процесс можно обрисовать в четырёх действиях.
Новый золотой век
Павел Черкашин, Venture investor, источник
Мы на пороге великого ралли венчурных и частных инвестиций, какие ещё не видывало человечество. В итоге и фондовый рынок отыграет всё падение за несколько месяцев, и для стартапов открывается невиданный простор для привлечения инвестиций в новых реалиях.
Расскажу чуть более подробно про обе возможности.
Венчурные и прямые фонды собрали рекордный объём наличности — более $500 млрд «сухого пороха» (dry powder). Такого никогда ещё не было в истории человечества. Управляющие напродавали истории про волшебных pre-IPO единорогов как крутую фишку «на всю котлету», а тут вдруг — рецессия, и всё пропало. Вкладывать страшно, наличность копится.
Эти деньги должны быть проинвестированы, иначе у фондов ломается экономика IRR, от которой зависит способность фондов привлекать новые средства, а также бонусы управляющих.
Часть из них пошла сейчас на выкуп подешевевших на панике публичных активов (наиболее очевидные уже отросли на 50-70% от дна в июне, но ещё на полпути к докризисным значениям), чтобы потом раскрутить оптимистичный новостной фон в режиме «Pump» и зафиксировать прибыль уже в этом году (стратегия Баффета, грубо говоря). Тут ничего нового. Хедж-фонды сделают свои 100% годовых, как в 2020 году.
Революционность момента заключается в том, что львиная доля этих новых денег пойдёт в качестве прямых инвестиций в стартапы поздних стадий, потому что там можно за 2-3 года сделать 10х относительно текущих уровней, причём с уровнем математического риска ниже, чем в фондовом рынке. Не удивительно, что все деньги мира сейчас туда ринутся.
Простыми словами: мировой экономике в лице 3,000 управляющих фондами нужно срочно распихать $500 млрд живых денег по единорогам, иначе они бонусы и новые капиталы не получат.
Даже если вкладывать в стартап по 10 млн, то нужно 50,000 таких стартапов найти. В мире сейчас менее 5,000 «инвестпригодных» стартапов поздних стадий, т.е. тех, которые попадают на радары этих фондов.
Образовался дефицит в 45,000 инвестпригодных стартапов (в мире сейчас официально 1,100 инвестпригодных единорогов). Не удивительно, что фонды фактически уговаривают именитых фаундеров запускать новые бизнесы и брать сразу мега раунды в $100 млн и выше.
Стартапам более ранних стадий в поисках первых денег тоже достанется, но до них основная волна этих денег дойдет, скорее всего, к концу уже следующего года, когда деньги дотекут до акселераторов и фондов ранних стадий, которые докажут свою эффективность в подготовке единорогов (единороги — стартапы, оцененные в 1 мдрд или выше).
В прошлый раз похожая картина сложилась в 2015 году. Тогда это называли «Series A Crunch» — нехватка качественных стартапов для первых институциональных денег при резко выросшем финансировании на более поздних стадиях. Мы посчитали, какие стартапы нужны будут страждущим инвесторам (ИИ и автономный транспорт) и начали в них инвестировать. 8 из 25 сидовых инвестиций превратились в единорогов за следующие 3 года.
Что значит «инвестпригодный» стартап в таких условиях? Такой, который понимает правила игры и под них подстраивается, т.е. имеет амбиции и продукт, достойные выхода в $10 млрд через несколько лет. С хорошими юристами и пиарщиками любой стартап можно так упаковать, были бы амбиции у фаундера.
Как это ни странно, 99 из 100 основателей стартапов сегодня с негодованием отвергают предлагаемую логику, считая это надувательством. Они говорят: «мы не такие», а потом сетуют, почему никто не хочет им давать денег на зарплаты «команду кормить».
Соответственно, питч стартапа ранней стадии, чтобы гарантированно привлечь осенью 2022 года первые деньги, должен строиться на том, что «мы готовим компанию к неизбежной волне хайпа в следующем году с неизбежным десятимиллиардным IPO в течение 5 лет, но даже на росте к следующему раунду ваша инвестиция в 10 раз вырастет за следующий год, если вы верите в наши способности. Вот реквизиты для перевода, спешите, места ограничены».
Джоны Галты, Говарды Рорки и прочие авантюристы всех мастей, готовьтесь! Наступает ваш Золотой Век, когда инвесторы будут уговаривать вас взять их деньги на вашу фантазию про вечный двигатель и таблетку от смерти. И этот Золотой Век начнется не через 20 лет, а как только я опубликую этот материал и пойду искать следующего авантюриста мечты.
С чего всё началось?
Ко всему в жизни я подхожу серьёзно — и к работе, и к здоровью, и к другим вещам. Поэтому инвестировать я решила не вслепую, а со знанием дела. Для начала подписалась на финансовых блогеров, читала их посты, смотрела прямые эфиры и вебинары. Потом решила пройти платный курс для начинающих инвесторов. В целом на изучение темы у меня ушло два месяца, и только потом я решилась на первую сделку. Конечно, вебинары и блогеры не сделают из вас сразу профессионального инвестора. Но на базовом уровне этой информации вполне достаточно, а остальное уже придёт с опытом.
Ещё во время обучения я мысленно сформировала свой инвестиционный портфель — продумала, сколько и какие ценные бумаги буду покупать. Завершив обучение, я завела брокерский счёт и перевела на него 50 000 рублей. Это были свободные деньги, которыми я могла рискнуть.
Мой совет: прежде чем инвестировать, изучите вопрос. За то, что Инна так и сделала, ставлю ей пятёрку.
Андрей Бессонов
руководитель направления «МТС Инвестиции» в МТС Банке
Сейчас я понимаю, насколько лучше было бы разобраться с инвестированием раньше. Например, пока я работала по найму и имела доход, облагаемый НДФЛ. Тогда при открытии индивидуального инвестиционного счёта (ИИС) я смогла бы воспользоваться налоговым вычетом от государства. Но в то время про вычет я ничего не знала. Сейчас я оформлена в статусе самозанятой и воспользоваться компенсаций не могу. В дальнейшем планирую открыть ИСС в любом случае. Но тем, кто работает официально и получает белую зарплату, я советую открыть такой счёт прямо сегодня.
За пополнение ИИС можно получить налоговый вычет в размере 13% от суммы инвестиций. Но рассчитывать на это могут только те, кто платит налог в 13% с доходов.
Цитата Стива Джобса: слова на прощание перед смертью
Стив Джобс умер от продолжительной болезни 5 октября, ему было 56 лет. Вот его прощальные слова, которые стали самой известной цитатой Стива Джобса:
«Я достиг вершины в бизнесе. Другим кажется, что моя жизнь стала символом успеха, но, помимо работы, в ней было мало радости. Само мое богатство – это просто факт, к которому я привык. Сейчас я лежу на больничной кровати и понимаю, что все почести и деньги, которые вызывали у меня гордость, утратили всю свою значимость перед неминуемой смертью.
Я смотрю в темноте на зеленый свет аппарата для искусственного дыхания, слышу его звуки, и мне кажется, что это приближение смерти. У меня достаточно денег, но только теперь мне стало ясно, что нужно идти к другим целям, не имеющим отношения к богатству
В жизни должно быть что-то более важное: рассказы о любви, искусство, мечты из детства. Человек становится марионеткой, все время пытаясь заработать – именно это произошло со мной
Бог подарил нам чувства, чтобы мы могли сказать о них близким. Я не могу забрать с собой нажитое богатство, единственное, что мне суждено унести – это воспоминания о любви. Они и есть настоящее богатство, которое должно быть у человека, сопровождать его, дарить силы продолжать двигаться. Любовь преодолевает огромные расстояния, для жизни не существует пределов. Идите к высотам, которых вы хотите достичь. Спешите туда, куда зовет сердце, – все в ваших руках.
Упущенные материальные вещи можно найти, заработать. И только потерянную жизнь не удастся найти еще раз
Неважно, сколько вам лет, чего вы добились, ведь для любого человека однажды все закончится. Главное наше сокровище – любовь к семье, близким, друзьям
Берегите себя, заботьтесь о других».
Лучшие цитаты Стива Джобса о бизнесе и технологиях
- Бесполезно приглашать толковых работников, а потом указывать, что делать. Мы нанимаем профессионалов, чтобы услышать от них, что делать нам.
- Дизайн – это не то, как вещь выглядит, это принцип ее работы.
- Моя бизнес-модель, как группа «Beatles»: четыре парня следили за негативными проявлениями друг друга, оставаясь в равновесии. И итог их работы оказался больше просто суммы отдельных частей.
- Есть люди, которые ставят деньги на первое место, обычно им не суждено разбогатеть. Богатства достоин только талантливый, удачливый человек, который не думает все время о деньгах.
- Я один из немногих, которые понимают, каково это: за год потерять четверть миллиарда долларов. Это отлично формирует личность.
- Можно просто сидеть и наблюдать, чтобы увидеть всю безграничность мышления. Если попытаться его успокоить, станет только хуже. Проходит время, и мышление успокаивается само, а человек учится его контролировать. В этот момент просыпается интуиция, и все вокруг видится гораздо более ясно, чем прежде.
- Мы едим пищу, выращенную другими людьми, носим вещи, сшитые другими людьми. Мы говорим на языках, которые были придуманы не нами, используем математику, и ее тоже создавали другие люди. Думаю, здесь нет никакого секрета. И это отличный повод создать что-то полезное для человечества.
- Компания будет называться «Яблоко», если к 5 часам у вас не появится идея получше!
- Технологии – ничто. Изначально важна и правильна только вера в людей. Дайте им инструменты, и с их помощью они создадут прекрасные вещи.
- Компьютеры – это как велосипед, только он создан для нашего сознания.
