В российские ит-стартапы за год стали инвестировать в десятки раз меньше

Platforma

Вот это необычный сервис. Он интересен тем, что мы даём деньги не на бизнес или личные цели заёмщику, а мы вкладываем деньги в судебные процессы. При положительном исходе дела инвестор получит 40% от суммы выигрыша. Доход может составлять до 100% и выше от суммы вложений. Но при проигрыше дела вы ничего не получите.

Нужно рассчитывать, что судебный процесс продлится год или даже больше.

Platforma работает только с теми делами, вероятность победы в которых не менее 60-70%. Они смотрят на то, получится ли взыскать деньги за ответчика в случае проигрыша, не затянется ли надолго дело, не придётся ли значительно увеличивать затраты на дело, кто будет представлять истца.

Сумма выигрыша должна кратно превосходить расходы на дело. Желательно, чтобы возможный выигрыш был в 10 и более раз выше, чем расходы.

Вся информация по делу дублируется в личный кабинет с сайта arbitr.ru.

Update: доступ к списку дел предоставляют не сразу, только после прохождения модерации. Но после доступа, я никаких свободных дел не нашёл. Как написано на сайте, большинство дел уходят инвесторам, с которыми платформа работает оффлайн.

Расходы на НИОКР

Как следует из результатов работы экспертов, наибольшую долю в структуре затрат при запуске инновационных стартапов составляют расходы на исследования и разработки (НИОКР). В общей стоимости запуска на НИОКР в среднем приходится 43,8% затрат. Далее в структуре затрат следуют расходы на сырье и материалы (16,1%) и расходы на оборудование и средства производства (13,1%). Единственной сферой, где затраты на НИОКР не оказались главной статьей расходов, оказались проекты в области энергоэффективности: здесь почти половина затрат (49,4%) связана с приобретением сырья и материалов.

Высокая стоимость исследований и разработок, по мнению авторов исследования, усугубляется тем, что в России крайне мало подготовленных площадок для аренды помещений и оборудования малыми высокотехнологичными компаниями.

«Отсутствие доступа к исследовательской инфраструктуре заставляет проектные команды тратить значительное количество средств на НИОКР во многом потому, что всю инфраструктуру приходится создавать самим с нуля. Это ведет к безусловному удорожанию запуска стартапов», — отмечается в сообщении.

«Проводимое по нашему заказу рейтинговым агентством «Эксперт РА» исследование средней стоимости запуска стартапов в России, а также структуры необходимых затрат, позволит уточнить основные направления деятельности государственных институтов развития, в том числе — Российской венчурной компании, по совершенствованию инфраструктуры технологического предпринимательства», — пояснил директор департамента программ и проектов РВК Андрей Введенский, слова которого приведены в сообщении.

Он добавил, что РВК планирует в период до 2013 года «добиться заметного снижения средней стоимости запуска стартапов» путем обеспечения начинающих компаний доступной физической (помещения, оборудование и т.д.) и сервисной инфраструктуры.

Мошенничество

Нет доказательств, что автор кого-то обманул, так как не зафиксировано ни одной жалобы. Все приемы основателя проекта похожи на те, которыми пользуются аферисты. Об этом свидетельствует:

отсутствие настоящих подтверждений выплат, кроме поддельных скриншотов транзакций (свои средства можно между счетами переводить без комиссии);
неувязки в диалогах (например, реквизиты скидываются менее чем за 1 минуту или благодарность победителя без отправки реквизитов);
видеозаписи звучат неестественно и с запинкой (это характерно для заказных роликов);
дублирование постов и скриншотов с перепиской на других каналах (что характерно для шаблонов);
просьбы разной суммы денег на разные причины — то на уплату налогов, то для подтверждения платежа.

Кроме того, большинство злоумышленников выбирают для своей деятельности Telegram, так как эта площадка позволяет скрывать свои персональные данные, включая номер телефона.

Преимущества и недостатки p2p-кредитования для заемщиков

У кредитования от частных инвесторов на биржах имеются положительные и отрицательные стороны.

Преимущества:

можно получить большие суммы в долг (от 100 000 рублей);
возможны длительные сроки кредитования (выдача на 6—36 месяцев — довольно частая практика);
лояльные и гибкие условия, которые можно обсуждать и изменять в случае необходимости;
требуются паспорт и минимальный пакет дополнительных документов;
не требуется залог;
быстрое получение денег;
выплата наличными на руки или на карту.

Кредитование p2p не лишено недостатков:

процентная ставка выше, чем в банках, но ниже, чем в МФО;
часто, заемщика ожидают тщательные проверки (инвесторы смотрят кредитную историю, активы, бизнес, просто беседуют).

Владельцы и выручка группы

С февраля 2022 г. «Аквариус» официально принадлежит
ИТ-интегратору «Смарт текнолоджис». Это стало следствием многомесячной битвы за
контроль над «Национальной компьютерной корпорацией» (НКК) между семьей Калининых (Алексея и его отца — основателя
и акционера компании Александра) с группой акционеров Леонидом
Гольденбергом и Евгением Лачковым,
а также президентом (на тот момент) НКК Денисом
Фроловым. В декабре 2021 г. было заключено мировое соглашение. Его исходом
стала договоренность о продаже крупнейшего актива НКК — группы «Аквариус» —
«Смарт текнолоджис», подконтрольному Калининым.

Согласно базе ЕГРЮЛ, 99% долей ООО «Аквариус» с 27 декабря
2021 г. принадлежит ООО «Смарт холдингу», 1% — Владимиру Степанову и менее 1%
остается у Александра Калинина. В свою очередь с 16 февраля 2022 г. 64% долей
ООО «Смарт холдинга» находятся у ООО «Смарт текнолоджис». Остальные 33%
принадлежат Александру Калинину и 3% — группе «Аквариус». Наконец, ООО «Смарт
текнолоджис» на 40% принадлежит Алексею Калинину, а остальные 60% в равных
долях распределены между Олегом Кот,
Надеждой Бланкет и Антоном Ефремовым.

Фотостудия

В наше время почти у всех есть камеры в телефоне. Но фотостудии по-прежнему пользуются спросом. Люди приходят туда, чтобы запечатлеть себя в красивом облике и необычном интерьере. Этим студия отличается от фотосалона, где делают снимки на документы и печатают изображения на футболках. Это другой вид бизнеса.

Что же касается этого проекта, для начала нужно решить, какие вы будете оказывать услуги, а также проанализируйте рынок. И, исходя из этого, составляйте бизнес-план. Можно сдавать помещение в аренду фотографам, а можно нанять своего работника.

В крупных городах большой выбор фотостудий с оригинальным интерьером. Поэтому ваша задача — либо создать что-то уникальное, либо привлечь клиента большим количеством разных фонов. Это удобно для заказчиков — в одном месте можно запечатлеть себя в разных амплуа.

Открытие фотостудии может обойтись вам от 300 тысяч до 3 миллионов рублей. Сюда входит закупка качественного оборудования: источники света, синхронизаторы, стойки и т.д., ну и, конечно, отделка помещения.

Вопрос 7. Как найти команду

На этот вопрос уже был дан частичный ответ.

HR — очень проблемное место для стартапа. На старте у вас будет достаточно головных болей помимо рекрутинга. Но и набор команды — тот еще квест: кадров на рынке мало. Вариант с выращиванием собственных специалистов стартапу не подходит — это долго, а нам нужен быстрый взлет. Хантить из других проектов? Или у вас должен быть очень интересный и перспективный проект, или у вас должен быть очень толстый кошелек.

И даже если у вас все получилось и вы набрали свою первую команду — кто сказал, что эти люди сработаются? Что вам не понадобится заменить кого-то? Или добрать еще специалистов? А если человек вдруг заболеет или уволится? Он вообще может просто по-тихому слиться, особенно, если вы работаете с удаленщиками.

О плюсах и минусах своей команды и “команды в аренду” мы писали в ответе на вопрос 2.

Обзор

Согласно истории описаний и названий канала, «Инвестор Дмитрий» стартовал 16 декабря 2020 года. На тот момент проект насчитывал 10516 подписчиков.

История названий каналаИстория описаний канала

Среднее количество просмотров сообщений в ленте – менее 5% от числа зарегистрированных пользователей (463 на 1 пост). Такая статистика говорит о накрутке охватов, низкой активности аудитории и малой полезности контента.

Низкая активность аудиторииСреднее количество просмотров сообщений в ленте
Для привлечения людей Дмитрий размещает рекламные посты на других каналах Telegram с большой проходимостью. На 14 февраля 2021 численность группы составляла 9142 человек (на 482 меньше, чем за январь), после чего проект снова сменил название и прекратил вещание.

Penenza

Ещё один сервис, в который я вложил деньги.

20% годовых. Почти нулевая вероятность дефолта. Есть автоинвестирование. Минимальная сумма — всего лишь 5000 рублей. Что может быть лучше?

Жаль, нет реферальной программы. В остальном одни плюсы.

Если бы я составлял рейтинг, то он был бы следующим:

Zaymigo.
Penenza.
Финам.

Во всех них есть возможность автоинвестирования и во всех них с проблемными долгами работает сама платформа.

При примерно равном соотношении доходности к надёжности Zaymigo и Penenza в Zaymigo есть реферальная программа. Поэтому я ставлю их на первое место.

Финам чуть проигрывает по доходности, поэтому он третий.

Вопрос 6. Какие проблемы связаны с разными процессами разработки (Agile, Waterfall)?

Все уже более или менее в курсе, в чем разница подходов. Но на всякий случай коротко поясним.

Waterfall (или “водопадная” модель) — это когда проект разрабатывается целиком, неитеративно. Подразумевает написание всеобъемлющей документации и четко определенных целей проекта.

Плюсы:

Четко определенные цели, стабильные требования.
Процесс разработки легко понятен и хорошо структурирован.
Жесткие временные рамки.
Прогнозируемость расходов времени, ресурсов.

Возможные проблемы:

Необходимость определить функциональность проекта уже на этапе предварительного обсуждения.
Неповоротливость проекта, неприспособленность к быстрым изменениям.
Долгая и дорогая разработка технической спецификации проекта (которая уже через два месяца неактуальной).

Agile (или “гибкая” модель) — когда проект разрабатывается небольшими этапами, цели меняются на ходу, документации уделяется меньше внимания.

Плюсы:

Итеративность, выдача функционального проекта небольшими “порциями”.
Возможность раннего запуска на рынок.
Ранние корректировки проекта с учетом обратной связи конечных пользователей.
Легко меняются приоритеты без ущерба рабочему процессу и бюджету.

Возможные проблемы:

Вероятность “бесконечной” разработки ввиду неопределенности конечных целей.
Постоянно растущий “технический долг”. Часто при гибком подходе стремятся запустить еще сырую версию продукта, откладывая доведение до ума на потом. В итоге это может вылиться в накапливание так называемого “технического долга”, который подрядчик не всегда в состоянии “выплатить”.
В критический момент может не оказаться актуальной документации по проекту, если ей не уделялось достаточно внимания.

Нельзя однозначно называть один из подходов хорошим или плохим. Одна и та же команда может работать по agile или waterfall по-разному. Хотя гибкость для стартапов всё же приоритетнее стабильности — так уже окрепшие проекты переходят на еще более гибкие модели разработки (например, DevOps, где сотни изменений вносятся в проект ежедневно, запускается множество A/B-тестов и экспериментально выясняется, что больше нравится пользователям).

6 стадий стартапа

Существует несколько стадий развития стартапа, которые проходит любой бизнес, однако в зависимости от направления деятельности они могут несколько отличаться.

Стадии превращения стартапа в стабильную компанию:

Pre-seed (посевной этап). Это момент появления идеи при отсутствии понимания, как грамотно ее развивать.
Seed. Важный этап, на котором происходит анализ состояния рынка, создается маркетинговая стратегия, составляется план действий. Иногда на этом этапе начинается поиск инвесторов.
Прототип. Для того чтобы инвесторы могли оценить и протестировать идею, создается пробная модель продукта или технологии.
Альфа-версия. Это этап тестирования и испытания идеи, выявления недостатков, их исправления.
Закрытая бета-версия. По итогам тестирования создается усовершенствованная версия продукта или технологии, которая должна пройти контрольное испытание. На данном этапе в обсуждении и оценке проекта участвуют пользователи, которые приглашаются для апробации продукта.
Открытая бета-версия. Итоговый этап, в ходе которого проект запускают в работу, открывают доступ широкой аудитории, происходит выход продукта на большой потребительский рынок.

Только до 26.09

Как за 3 часа разбираться в IT лучше, чем 90% новичков и выйти надоход в 200 000 ₽?

Приглашаем вас на бесплатный онлайн-интенсив «Путь в IT»! За несколько часов эксперты
GeekBrains разберутся, как устроена сфера информационных технологий, как в нее попасть и
развиваться.

Интенсив «Путь в IT» поможет:

За 3 часа разбираться в IT лучше, чем 90% новичков.
Понять, что действительно ждет IT-индустрию в ближайшие 10 лет.
Узнать как по шагам c нуля выйти на доход в 200 000 ₽ в IT.

При регистрации вы получите в подарок:

«Колесо компетенций»

Тест, в котором вы оцениваете свои качества и узнаете, какая профессия в IT подходит именно вам

«Критические ошибки, которые могут разрушить карьеру»

Собрали 7 типичных ошибок, четвертую должен знать каждый!

Тест «Есть ли у вас синдром самозванца?»

Мини-тест из 11 вопросов поможет вам увидеть своего внутреннего критика

Гайд по профессиям в IT

5 профессий с данными о навыках и средней заработной плате

Хотите сделать первый шаг и погрузиться в мир информационных технологий? Регистрируйтесь и
смотрите интенсив:

Только до 26 сентября

Получить подборку бесплатно
pdf 4,8mb
doc 688kb

Осталось 17 мест

Дисконтированный денежный поток (DCF)

Для большинства стартапов, особенно тех, которые еще не начали приносить прибыль, большая часть стоимости зависит от будущего потенциала. Таким образом, анализ дисконтированных денежных потоков представляет собой важный подход к оценке. DCF предполагает прогнозирование того, какой денежный поток компания будет производить в будущем, а затем, используя ожидаемую норму доходности инвестиций, вычислить, сколько стоит этот денежный поток. К стартапам обычно применяется более высокая ставка дисконтирования, поскольку существует высокий риск того, что компания неизбежно не сможет генерировать устойчивые денежные потоки.

Проблема с DCF заключается в том, что качество DCF зависит от способности аналитика прогнозировать будущие рыночные условия и делать правильные предположения о долгосрочных темпах роста. Во многих случаях прогнозирование продаж и прибылей на несколько лет превращается в игру в угадывание. Более того, стоимость, которую генерируют модели DCF, очень чувствительна к ожидаемой норме прибыли, используемой для дисконтирования денежных потоков

Таким образом, DCF нужно использовать с большой осторожностью

И самый лучший метод оценки стоимости…

Поздравляем! Если вы дочитали до этого момента, вы знаете девять методов оценки. И наверняка вы горите желанием узнать, какой же метод наилучший?

Во-первых, имейте в виду, что единственное, чем на самом деле пользуются венчурные капиталисты, это сравнительные данные и приблизительная оценка того, какая степень размывания приемлема для основателей.

Например, если вложить от 15 до 25 процентов на посевной стадии, это составит от 334 до 556 тысяч долларов, или надо убедиться, что после первой стадии учредители стартапа останутся основными акционерами.

Во-вторых, давайте не забывать, что эти оценки лишь приблизительны. Они никогда не отражают реальную ценность вашей компании. Они лишь показывают две вещи: (1) насколько рынок не готов инвестировать в вашу маленькую красную коробочку и (2) насколько вы не готовы принять это.

Поэтому я считаю, что лучший метод оценки стоимости описал Пьер Энтремон из венчурного фонда Otium Capital в . Он пишет, что сначала вам следует определить свои потребности, а затем обговорить степень размывания. Цитата:

Оптимальный объем инвестиций – это максимальная сумма, при которой в течение определенного периода каждый привлеченный доллар будет приносить больше пользы компании, чем вреда предпринимателю.

Оценка стоимости – это хорошее начало, если вы планируете привлекать финансирование. Она помогает обосновать цифры и вести переговоры. Но в конечном итоге это всего лишь теоретическая прелюдия к игре спроса и предложения.

Мы надеемся, что эта статья оказалась вам полезна.

Отличия стартапа от малого бизнеса

Стартап – это не любой новый бизнес и не интернет-проект. Его суть – в поиске воспроизводимой и обязательно масштабируемой бизнес-модели и источников прибыли, а также в развитии с нуля. Обычные компании используют модели бизнеса, которые уже существуют, они просто приспосабливают их под себя, заранее понимая, как будут зарабатывать деньги. А стартапы ищут новые модели.

Предположим, открытие ресторана нельзя назвать стартапом. Здесь заранее ясна модель работы, она проверена годами, в ней нет подводных камней. Владелец бизнеса понимает, что ему нужно создать красивое помещение, разработать интересное меню, привлечь клиентов и начать получать заказы. Новаторство тут если и реально, то только в рецептуре подаваемых блюд. Масштабирование возможно за счет открытия сети ресторанов.

Однако на заре своего развития ресторан McDonald’s был именно стартапом. В чем отличие? Дело в том, что в те годы это была абсолютно новая модель ресторанного обслуживания клиентов. Она была новаторской. Сначала это был просто ресторан с разнообразным меню и обслуживанием автомобилей.

Затем братья-создатели изменили бизнес-модель, и заведение превратилось в ресторан самообслуживания, особенностью которого стали блюда быстрого приготовления и гамбургеры за 15 центов, которые мог позволить себе каждый. Через 15 лет была продана первая франшиза McDonald’s. Ещё через 11 лет все права на бизнес были проданы Фреду Тернеру, который превратил компанию в одну из крупнейших мировых сетей быстрого питания.

Отличия стартапа от малого бизнеса

McDonald’s стал типичным стартапом, создатели которого нашли инновационную идею – ресторанный франчайзинг. Ранее так никто не делал. В результате бизнес получил возможность масштабироваться за счет повтора модели.

Очень часто стартап ассоциируют с новыми технологиями, изобретениями и техническими инновациями. С одной стороны, нередко они и правда идут рука об руку. А с другой – пример McDonald’s показывает, что между этими понятиями нельзя ставить знак равенства. Стартап – что это такое простыми словами?

ТОП-30 IT-профессий 2022 года с доходом от 200 000 ₽

Команда GeekBrains совместно с международными специалистами по развитию карьеры
подготовили материалы, которые помогут вам начать путь к профессии мечты.

Подборка содержит только самые востребованные и высокооплачиваемые специальности
и направления в IT-сфере. 86% наших учеников с помощью данных материалов определились
с карьерной целью на ближайшее будущее!

Скачивайте и используйте уже сегодня:

Александр Сагун
Исполнительный директор Geekbrains

Топ-30 самых востребованных и высокооплачиваемых профессий 2022

Поможет разобраться в актуальной ситуации на рынке труда

Подборка 50+ ресурсов об IT-сфере

Только лучшие телеграм-каналы, каналы Youtube, подкасты, форумы и многое другое для того, чтобы узнавать новое про IT

ТОП 50+ сервисов и приложений от Geekbrains

Безопасные и надежные программы для работы в наши дни

Получить подборку бесплатно

pdf 3,7mb
doc 1,7mb

Уже скачали 14739

С английского start up переводится как «запускать», имеется в виду начало какого-то процесса. И технические инновации не обязательно должны являться его частью. Главное в стартапах не они, а новые бизнес-модели и быстрый рост.

Еще один яркий и всем известный пример стартапа – компания Facebook*. Социальная сеть, которая изначально создавалась как внутренняя для студентов Гарвардского университета, после привлечения солидных инвестиций превратилась в глобальную платформу, насчитывающую сегодня миллионы пользователей по всему миру.

Проект стал расти и финансово за счет появления в сети рекламы. То есть методом проб и ошибок Цукербергу довольно быстро удалось найти успешную бизнес-модель, которая была многократно масштабированы и начала приносить прибыль.

Вложения в производство

Как стало известно CNews, группа «Аквариус» увеличивает производственные площади своего завода в
Шуе (Ивановская область) в 1,5 раза. Сейчас площадь комплекса составляет 14 тыс. кв. м и
будет увеличена до 21 тыс. кв. м. Инвестиции в развитие составят 1,5 млрд
руб. Эти планы были представлены на партнерской конференции компании.

На заводе в Шуе «Аквариус» производит серверы, системы
хранения данных (СХД), персональные компьютеры, ноутбуки, планшеты, моноблоки,
принтеры и многофункциональные устройства (МФУ). Помимо этого, там выпускаются и материнские платы собственной
разработки компании.

Вопрос 5. Какие риски актуальны для ИТ-стартапа?

Рисков много. Например:

Отсутствие контроля за разработчиками. Последствия могут быть довольно неприятными: от постоянного рефакторинга кода до экспериментов программистов с “новыми интересными технологиями”. В результате через полгода придется разгребать последствия экспериментов.
Проект вот уже 6 месяцев находится в фазе “сделано на 80%, запуск через 2 недели”. Из-за неправильно построенной архитектуры проект с каждым месяцем может делаться все дольше и дольше. Причина неправильной архитектуры — не только недальновидность программистов, но часто и постоянные смены концепции проекта. Например, сервис, который изначально был для читателей книг, потом вдруг решили переделать под издателей. Аудитория изменилась, а архитектура — нет. Если каждая новая задача делается все дольше и дольше, каждая выполненная задача порождает одну или несколько новых ошибок – это первый симптом описанной проблемы.
Проблемы с человеческими ресурсами. Кто-то может уволиться, заболеть или кому-то пообещают лучше условия в другом стартапе. Когда программист уходит с незаконченного проекта — остается недописанный код. Чтобы найти кодеру замену уходит в среднем 2 месяца. И еще столько же уйдет у него на то, чтобы освоиться на проекте. И не факт, что его все устроит и он останется в команде (или что он устроит вас).
Недостаточно внимания QA. Тестирование — чуть ли не ключевая задача команды проекта. Частые изменения в коде гарантированно ведут к возникновению ошибок, независимо от качества кадров. Если нет тестировщика (а лучше команды) — ошибки будут наслаиваться друг на друга, а отлавливать их причины со временем будет все труднее. Программисты могут говорить об автотестировании, но автотесты обеспечивают проверку на стороне бэкенда и не находят проблем типа “кнопка сползла влево”.

Риски стартапов — это отдельная тема для такой увесистой статьи. Или книги. Поэтому слишком заостряться не будем, как-нибудь расскажем подробнее в следующий раз.

Цены

Дмитрий выдает деньги абсолютно бесплатно. Но из-за его карьеры якобы банк запретил обналичивание средств и совершение переводов на «левые» реквизиты. Найти лазейку в этих ограничениях ему помог знакомый.

️ Обращение Администрации ️

Почти все капперы сначала берут с вас деньги, а уже потом предоставляют услугу. То есть, вы не можете адекватно оценить каппера, пока не заплатите ему.

К счастью, есть проекты, которые зарабатывают % от вашего дохода, то есть им выгодно вывести вас в плюс. В таких проектах с вас не берут деньги вообще, а только помогают научиться и зарабатывать. Отличный пример такого проекта это TELEGRAM ТОРГО́ВЕЦ ️ читайте отзывы и выбирайте честные проекты! (подходит даже для новичков

Для получения выигрыша, призеру требуется закинуть владельцу группы от 300 до 2011 рублей (сумма каждый раз разная). Для надежности админ просит скинуть фото транзакции. По словам блогера, такая процедура необходима для разблокировки счета. Лишь после этого банк разрешит сделать доверительный платеж.

Для ускорения решения сомневающегося везунчика, блогер дает ему 20 минут на совершение входящего перевода и говорит про гарантии и репутацию. Затем переходит к следующему кандидату.

Призеру требуется закинуть владельцу группы от 300 до 2011 рублейГоворит про гарантии и репутацию

Множественный рынок

Такой подход нравится инвесторам венчурного капитала, поскольку он дает им довольно хорошее представление о том, сколько рынок готов заплатить за компанию. По сути, рыночный множественный подход оценивает компанию по сравнению с недавними приобретениями аналогичных компаний на рынке.

Предположим, фирмы, выпускающие программное обеспечение для мобильных устройств, продают его в пять раз больше. Зная, сколько настоящие инвесторы готовы платить за мобильное программное обеспечение, вы можете использовать пятикратный множитель в качестве основы для оценки вашего предприятия по разработке мобильных приложений, увеличивая или уменьшая множитель с учетом различных характеристик. Если ваша компания по разработке программного обеспечения для мобильных устройств, скажем, находилась на более раннем этапе развития, чем другие сопоставимые компании, она, вероятно, принесла бы меньше пяти, учитывая, что инвесторы берут на себя больший риск.

Чтобы оценить фирму на начальных этапах, необходимо составить подробные прогнозы, чтобы оценить, какими будут продажи или прибыль бизнеса, когда она окажется на зрелых этапах работы. Поставщики капитала часто предоставляют средства предприятиям, если они верят в продукт и бизнес-модель фирмы, даже до того, как она приносит прибыль. В то время как многие известные корпорации оцениваются на основе прибыли, стоимость стартапов часто приходится определять на основе мультипликаторов доходов.

Возможно, рыночный множественный подход дает оценки стоимости, которые близки к тому, что инвесторы готовы платить. К сожалению, здесь есть загвоздка: найти сопоставимые рыночные сделки очень сложно. Не всегда легко найти компании для близкого сравнения, особенно на рынке стартапов. Условия сделки часто хранятся в секрете компаниями, не котирующимися на бирже, на ранней стадии – те, которые, вероятно, представляют собой наиболее близкие сравнения.