Аренда бизнеса

Применение технологии built-to-suit в России

В нашей стране проекты в рамках BTS развиты крайне слабо. Этому поспособствовали следующие негативные условия:

сложность и непрозрачность действий, связанных с государственным оформлением недвижимого имущества;
низкий спрос на складские площади;
нежелание девелоперов заниматься неразвитыми проектами.

Проекты не нашли широкой реализации в России, поскольку build-to-suit считается полезной технологией только для бизнесменов, работающих с нестандартными площадями, например, с холодильными складами, совмещенными площадями или помещениями для хранения негабаритной продукции.

Российский вариант BTS

Отечественный компромисс включает зарубежные технологии, адаптированные под реалии современного российского рынка недвижимости. Так, готовые помещения содержат дополнительные возможности преобразования под потребности арендатора. Однако, даже такие помещения не пользуются особой популярностью, а скорее являются исключением из общепринятой практики.

Перспективы развития схемы build-to-suit

Постоянно развивающийся российский рынок создает благоприятные условия для формирования BTS-технологий. Девелоперские компании присутствуют на рынке и обладают достаточно широкими ресурсами, они способны воплотить профессиональную реализацию качественного объекта. Однако крупные организации, желающие минимизировать затраты на аренду складских помещений, еще не готовы доверять работы по развитию проектов сторонним компаниям, что значительно затрудняет развитие BTS. Мониторинг рынка недвижимости показывает, что в перспективе возникнет дефицит предложения, что спровоцирует увеличение арендных ставок.

Указанные процессы не позволят предприятиям экономить на складских помещениях так, как они делают это в настоящее время. Таким образом, принятие в РФ договоры аренды по низким ставкам будут выгодными исключительно в краткосрочной перспективе.

Экономия будет долгосрочной и выгодной только при внедрении технологий build-to-suit. Она позволит создавать складские помещения, максимально точно отвечающие потребностям заказчика, и снабжать их всеми необходимыми инженерными инфраструктурами.

Арендатор сможет соблюсти необходимое соотношение складских, мезонинных и административных площадей. Товары будут храниться в необходимых условиях, в соответствии со всеми санитарными нормами, содержащимися в российском законодательстве. Все перечисленные обстоятельства позволят арендатору экономить до 10-20% своих расходов.

Каким должно быть BTS-помещение?

На рынке коммерческой недвижимости принято считать, что складские помещения для уважающих себя компаний должны соответствовать технических запросам арендатора и отличаться высоким уровнем строительства и отделки. Высококлассный объект, построенный в соответствии в западной технологией build-to-suit должен способствовать достижению главной цели коммерческой организации – это привлечение дополнительной прибыли и экономия расходов.

Помещения, создаваемые по BTS-проектам, должны быть рассчитаны на длительный период эксплуатации. Интеллектуальное здание может быть предназначено для последующей продажи, поэтому подрядчикам следует позаботиться о качественности готового проекта.

Что учитывать при проектировании и строительстве

При реализации плана строительства важно учитывать следующие немаловажные особенности:

назначение постройки;
субъект рынка, который будет использовать подсобное помещение;
финансовые возможности собственника участка;
цели деятельности арендатора;
профиль компании.

Правила разработки проектов

Специалист, которые работают по технологии build-to-suit, опираются на систему основных принципов, которые всегда важно учитывать при планировании и строительстве. К ним можно отнести:

привлечение к подготовке проекта профессионального управляющего, имеющего соответствующие теоретические знания, практические навыки и богатый опыт взаимодействия с клиентами;
использование исключительно высококачественных материалов;
поиск участка, оптимально подходящего для строительства складского помещения. Он должен находиться в зоне транспортной доступности;
тщательная разработка единой концепции здания;
реализация проекта постройки в соответствии с потребительскими запросами и возможностями;
составление точных спецификаций, по которым заказчик сможет уточнить стоимость работ и материалов;
анализ требования компании к местоположению здания, его внешней конфигурации, техническому оснащению, архитектурной планировке;
стремление разумными способами уменьшить затраты на строительство объекта.

Какие возникают риски?

Бизнес-идея аренды инструмента считается достаточно интересной, востребованной и прибыльной. Но перед открытием такой предпринимательской деятельности учитываются некоторые риски, с которыми придется столкнуться владельцу организации. К ним относится:

приходится постоянно сталкиваться с регулярными поломками оборудования, что нередко может приводить к убыткам; клиенты могут неправильно обращаться с полученными агрегатами, что приводит к значительному снижению срока их эксплуатации, поэтому во время подписания договора важно проводить инструктаж, в котором перечисляются все правила правильного использования конкретного прибора; вместе с оборудованием передается клиентам инструкция по эксплуатации; существует вероятность невозвратов, поэтому актуально требовать от арендаторов специальный залог, представленный значимым документом или ценной вещью; мошенники могут забирать новый качественный инструмент, а возвращать старые и неработающие предметы, поэтому работники организации должны много внимания уделять изучению оборудования. Для защиты своего имущества целесообразно пользоваться страхованием от разных случаев и непредвиденных обстоятельств

Хотя это требует дополнительных расходов, но обеспечивается снижение затрат на постоянный ремонт или покупку нового оборудования на свои средства

Для защиты своего имущества целесообразно пользоваться страхованием от разных случаев и непредвиденных обстоятельств. Хотя это требует дополнительных расходов, но обеспечивается снижение затрат на постоянный ремонт или покупку нового оборудования на свои средства.

Как работают вендоры

Поскольку вендор является владельцем своего бренда, он имеет право предоставлять его использование компании, которая выполнила поставленные им условия. В этом случае вендорами называют обе таких компании — хозяина бренда и той, которая его получила во временное пользование.

Например, процессоры ARM, которые широко используются при производстве смартфонов изготавливают несколько фирм. Они подписали соответствующий договор с владельцем бренда и выполняют его условия. Пока действуют такие отношения, эти фирмы рассматриваются как вендоры с указанным брендом.

Независимые вендоры обычно становятся таковыми, поскольку являются владельцами уникальной технологии. То, что они сосредоточены на небольшой сфере деятельности, даёт возможность создавать качественный продукт. В некоторых случаях даже крупные поставщики могут быть заинтересованы в сотрудничестве с ними для того, чтобы использовать указанное преимущество.

Иногда вендор одновременно использует несколько торговых марок. В этом случае он называется вендором только для тех из них, для которых он является их владельцем.

Основной целью вендора является как можно более массовое производство продукции с минимальными затратами. Как её продать, этим будут заниматься дистрибьюторы и дилеры, которые имеют соответствующие помещения, обученный персонал и другие ресурсы.

Нередки ситуации, когда крупный вендор имеет в своём составе подразделения, которые занимаются маркетингом и торговлей. Хотя это обычно не его специальность, тем не менее такая деятельность выгодна. Однако производитель делает это обычно в очень ограниченных масштабах. В этом случае продавец получает продукцию по относительно низкой цене, что увеличивает прибыль такого предприятия. С другой стороны, дилеру и конечному потребителю выгоднее покупать продукцию у производителя, поскольку цена и условия поставки в этом случае будут лучше.

Преимущества BTS

Среди основных положительных сторон применения технологии build-to-suit можно отметить следующие:

экономичность, которая заключается в возможности заключения договора аренды и покупки готового здания на максимально выгодных условиях. Себестоимость возведения построек по технологии BTS в расчете на 1 кв. м снижена в 2 раза по сравнению с традиционными ценами на недвижимое имущество. Создание проекта, построенного по технологии build-to-suit, выгоднее покупки или аренды обычных помещений, экономия составляет около 40%;

комплексность и надежность этой методики. Строительство осуществляется с помощью девелоперов, которые разрабатывают проект. Однако клиент вправе вмешаться на любой стадии работы, он может выдвигать требования, предлагать собственные проекты и принимать окончательное решение по ключевым вопросам строительства. Готовые постройки будут в точности соответствовать запросам заказчика, исключается наличие каких-либо несоответствий с предложенными заказчиком параметрами;

доступность системы обусловлена тем, что банковские организации заинтересованы выделять кредитные средства на цели, связанные со строительством. Именно поэтому разработчики BTS-проетов всегда могут рассчитывать на финансовую поддержку в случае недостатка денежных средств.

Идеи для вендинга

Найти новую нишу в продаже товаров посредством автоматов – задача интересная, но рискованная. Неизвестно, как среагирует потребитель на новинку. Ниже приведены несколько направлений, которые могут быть актуальны:

Автомат, распыляющий мужской или женский парфюм. Небольшой аппарат, прикреплённый к стене в уборной ночного клуба, аэропорта или спортзала – оригинальная и не требующая больших затрат идея.
Слипбоксы – небольшие комнатки для сна и отдыха, напоминающие коробки. Им можно найти применение не только в аэропортах, но и использовать как аналог хостелов для ночёвки туристов в крупных городах.
Продажа медицинских расходников. Реализацию бахил в поликлиниках можно дополнить баночками для анализов, упаковками салфеток, одноразовых платков и так далее.
Аппарат для продажи семечек и орехов. Семечки подсолнечника во все времена были популярны в России. Автомат по продаже разных видов семечек точно найдёт своего потребителя.

Оценка эффективности инвестиционных проектов задачи с решением

Задача 1 по оценке эффективности инвестиций с решением.

Предприятие имеет возможность инвестировать:

А) до 55 млн. руб.

Б) до 90 млн. руб.

Стоимость капитала (ставка дисконта) = 10%

Данные по проектам:

Инвестиционный проект	Денежный поток по проекту, млн. руб.
1	2	3	4
А	-30	6	11	13	12
В	-20	4	8	12	5
С	-40	12	15	15	12
D	-15	4	5	6	6

Требуется составить оптимальный инвестиционный портфель с учетом ограниченности финансовых ресурсов

Решение:

ЧДД А = 6/1,1 + 11/1,1^2 + 13/1,1^3 +12/1,1^4 – 30 = 2,509 млн. руб.

ЧДД В = 4/1,1 + 8/1,1^2 + 12/1,1^3 +5/1,1^4 – 20 = 2,679 млн. руб.

ЧДД С = 12/1,1 + 15/1,1^2 + 15/1,1^3 +12/1,1^4 – 40 = 4,821 млн. руб.max

ЧДД D = 4/1,1 + 5/1,1^2 + 6/1,1^3 +6/1,1^4 – 15 = 1,375 млн. руб.

При инвестициях до 55 млн.:

C+D: 4,821+1,375 = 6,196 млн. руб. инвестиции 55 млн. 6,196/55 = 0,112655

А+В: 2,509+2,679 = 5,118 млн. руб. инвестиции 50 млн. руб. 5,118/50 = 0,10236

A+D: 2,09+1,375 = 3,884 млн. руб. инвестиции 45 млн. руб. 3,884/45 = 0,086311

D+B: 1,375+2,679 = 4,054 млн. руб. инвестиции 35 млн. руб. 4,054/35 = 0,115829

При инвестициях до 90млн:

А+В+С: 2,509+2,679+4,821=10,009 инвестиции 90 млн. 10,009/90=0,111211

В+С+D: 2,679 +4,821 +1,375 =8,875 инвестиции 75 млн. 8,875/75= 0,118333

А+С+D: 8,705 инвестиции 85 млн 8,705/85=0,102412

А+В+D: 6,563 инвестиции 65 млн 6,563/65=0,100969

Задача 2 по оценке эффективности инвестиций с решением.

Предприятие рассматривает 2 проекта А и В, требующие инвестиции в размере 100 тыс. рублей

ДП (денежные потоки) для двух проектов приведены в таблице.

Год	Проект А	Проект В
1	15 000	65 000
2	20 000	40 000
3	30 000	35 000
4	50 000	10 000
5	85 000	15 000

Требуется

а) Рассчитать ЧДД по каждому из проектов, если ставка дисконта составляет 8% за первый год, 2-й – 10%, 3-й – 14%, 4-й – 14%, 5-й – 16%.

б) Рассчитать ВНД по проектам

Решение

ЧДД А=15000/1,08+20000/(1,08*1,1)+30000/1,08*1,1*1,14+50000/1,08*1,1*1,14*1,14+

+85000/1,08*1,1*1,14*1,14*1,16-100=32 721,01 р

ВНД А=21%

ЧДД В=65000/1,08+40000/(1,08*1,1)+35000/1,08*1,1*1,14+10000/1,08*1,1*1,14*1,14+

+15000/1,08*1,1*1,14*1,14*1,16-100=34 550,88 р

ВНД В=28%

Задача 3 Оценка эффективности инвестиций в инновационный проект

1)Какой уровень рентабельности капиталовложений обеспечит возврат денежных средств собственникам предприятия в конце 7 лет экономической жизни проекта

2)Какой уровень рентабельности капиталовложений обеспечит возврат денежных средств владельцам венчурного капитала в конце 7 лет экономической жизни проекта

Собственники проекта

Показатели	Год 0	Год 1	Год 2	Год 3	Год 4	Год 5	Год 6	Год 7
Начальные инвестиции (60% портфеля – обыкновенные акции)	-300
Дивиденды на обыкновенные акции (40% чистой прибыли)			39	58	78	97	116	135
60% стоимости предприятия, оцененные после 7 лет работы								2443
Потоки наличности	-300	39	58	78	97	116	2578

ВНД = 42,86 % при ЧДД = 0

ЧДД = 39/(1+х)^2 + 58/(1+x)^3 + 78/(1+x)^4 + 97/(1+x)^5 +116/(1+x)^6 + 2578/(1+x)^7 – 300.

Показатели

	Год 0	1	2	3	4	5	6	7
Начальные инвестиции (40% портфеля обыкновенных акций)	-200
Дивиденды на обыкновенные акции (40% чистой прибыли)			26	39	51	65	77	90
Привилегированные акции	-1000
Дивиденды на привилегированные акции 15%		150	150	150	150	150	150	150
Выплаты основной суммы займа	-2000	10	270	290	330	350	390	360
% по займу 14%		280	279	241	200	154	105	50
40% стоимости предприятия, оцененные после 7 лет работы								1629
Потоки наличности	-3200	440	725	720	731	719	722	2279

ВНД= 16,24% при ЧДД=0

ЧДД = 440/(1+х) + 725/(1+x)^2 + 720/(1+x)^3 + 731/(1+x)^4 +719/(1+x)^5 + 722/(1+x)^6 + 2279/(1+x)^7 – 3200.

Задача 4 по оценке эффективности инвестиций с решением

Определить сроки окупаемости простой и дисконтированный, ЧДД, если ДП от реализации проекта увеличиваются на 5% ежегодно. Налог на прибыль – 20%. Сделать выводы об экономической целесообразности реализации инвестиционного проекта по модернизации оборудования.

Показатель	До модернизации	После модернизации
Выручка от продаж	1 000	1 500
Издержки, в т.ч.	500	600
-переменные	200	250
-постоянные, в т.ч.	300	350
— — амортизация	150	170
Ставка дисконта (%)	12	10
Инвестиции	—	3 000
Срок экономической жизни проекта (лет)		7

ЧДП 1= ((1500 – 600)– (1000- 500))*0,8 + (170-150) = 340

ЧДП 2 = 340*1,05 = 357

ЧДП 3 =374,85

ЧДП 4=393,59

ЧДП 5=413,27

ЧДП 6=433,93

ЧДП 7=455,6

ЧДД = 340/1,1 + 357/1,1^2 + 374,85/1,1^3 + 393,59/1,1^4 + 413,27/1,1^5 + 433,93/1,1^6 +455,6/1,1^7 – 1000 = 889,935 тыс. руб.

Срок окупаемости = 2 + (1000- 697)/374,85 = 2,8 лет

Резюме

Понятие дистрибуции пришло к нам из английского языка и достаточно давно стало привычным для нашего слуха. В самом общем понимании, дистрибуция – это вид деятельности, при которой субъект хозяйствования приобретает товар у непосредственного производителя и берет перед ним обязательство по розничной или оптовой продаже этой продукции. Однако эта деятельность включает и иные направления работы, связанные с разработкой и реализацией логистических процессов, организацией товаропроводящих сетей и распределением товара.

Преобладают два основных взгляда на этот малый бизнес:

Со стороны производителя продукции, дистрибуция заключается в организации каналов реализации товара и эффективном управлении их движением от изготовителя до конечного потребителя.
Со стороны самого дистрибьютора, эта деятельность рассматривается как процесс начиная с размещения товара на принадлежащей ему территории и вплоть до доведения продукции до потребителя.

Таким образом, оба направления взаимодополняют друг друга, и, в соответствии с тем, какое из них принимается в качестве доминирующего, можно выделить различные типы дистрибуции. Юридически дистрибьютором может выступать даже индивидуальный предприниматель. Но, как показывает практика, наиболее эффективно вести эту деятельность получается посредством создания дистрибьюторской компании.

Новый НКК — в чемпионы

«В данный момент происходит переформатирование структуры НКК
на базе нового юрлица, — рассказал CNews Денис Фролов. — В нее войдут как уже
существующие в контуре холдинга компании, так и сторонние. Какие именно, будем
сообщать по мере реализации принятой стратегии. Мы строим национального
ИТ-чемпиона».

Получит ли бизнесмен в этой организации официальную
должность и какую именно, станет понятно, после того как новая структура будет
сформирована, сообщил он редакции.

Екатерина Столбова, фонд «Сколково»: Грант покроет до 80% расходов компаний на внедрение ИТ-решений
Поддержка ИТ-отрасли

«Денис Фролов сейчас входит во владение и управление НКК», —
сообщил CNews Леонид Гольденберг.

Комментарии Алексея
Калинина

«На прошлой неделе ФАС согласовала сделку по продаже ГК
“Аквариус” сервисному ИТ-интегратору “Смарт текнолоджис”, о которой было
объявлено в конце 2021 г., — рассказал CNews Алексей Калинин. — Передача долей
будет зарегистрирована в ближайшее время. После этого крупнейший российский
производитель ИТ-техники “Аквариус” вместе со “Смарт текнолоджис” войдет в
структуру “Смарт холдинга”».

При этом Калинин подчеркивает «Аквариус» и «Смарт
текнолоджис» останутся независимыми компаниями. «“Аквариус” продолжит реализовывать
стратегию импортозамещения, — отмечает он. — В прошлом году мы объявили о новой
стратегии и об инвестициях в размере 25 млрд руб. в течение ближайших пяти лет;
как и планировалось, инвестиции пойдут на расширение производственных площадок,
RnD, расширение продуктовой линейки. После благополучного завершения
корпоративного спора руководство компании приступило к активной реализации
стратегии, о первых результатах мы объявим уже в ближайшее время. Также
компания объявит о новой партнерской программе».

Плюсы и минусы вендинга

Вендинг в России активно развивается. С 2006 по 2016 год количество автоматов по продаже товаров и услуг увеличилось с 35-40 тысяч до 300-400 тысяч. И их число постоянно увеличивается. По подсчётам руководителя отдела по связям с общественностью компании «VendShop», рынок вендинга с каждым годом увеличивается на 20%.

Плюсы вендинга:

В связи с тем, что этот бизнес, успешно зарекомендовавший себя в странах с развитой экономикой, только начинает развиваться в России (для сравнения, в странах Европы установлено более 5 млн автоматов, в Японии – 6 млн, в США это число выросло до 8 млн) перспективы установки торговых аппаратов неограниченны. А владельцы могут освоить вендинговый бизнес как в уже имеющихся нишах, так и создать новую в России сеть.
Низкие риски. Достаточно небольшого стартового капитала для покупки первого аппарата и аренды площади под него.
Вендинговый бизнес может стать как основным делом, так и источником дополнительного пассивного дохода из-за простоты обслуживания (аппарат требует всего 2-3 визитов в неделю, чтобы пополнить ассортимент и тех.обслуживание) и функции удалённого контроля.
Автоматы занимают небольшую площадь, мобильны и просты в установке. Необходимо только подвести электропитание и воду при необходимости. Здесь есть сразу две положительные стороны: затраты на аренду пары квадратных метров минимальны. Если аппарат на точке не приносит прогнозируемой прибыли – его легко демонтировать и перевезти в другое место.
Никаких сложностей с оформлением кучи документов и бух.учётом. Владельцам вендингового бизнеса достаточно оформить документы на торговлю в розницу и выбрать упрощённую систему налогообложения.
Отсутствие человеческого фактора. Автомат работает круглосуточно, не хочет в отпуск, у него нет карьерных амбиций и более выгодных предложений другого работодателя. И у него никогда не бывает плохого настроения.
Расходные материалы дёшевы, как и текущее техобслуживание.
Высокая ликвидность. Вендинговый бизнес и все аппараты можно быстро перепродать в случае необходимости.
Быстрый запуск. С момента покупки оборудования до первой продажи может пройти всего 2-3 дня.

Вместе с тем предприниматель, решивший открыть дело по установке торговых автоматов, должен помнить о минусах и рисках вендинга и минимизировать их.

Порча автомата и воровство. Акты вандализма периодически случаются на неохраняемой территории, что ведёт к простою аппарата и расходах на ремонт с обслуживанием. К тому же, многие предприимчивые любители поживиться бесплатно, научились обходить системы аппаратной безопасности и доставать товар бесплатно.

Решение: При установке убедитесь, что устройство находится на охраняемой территории, а ещё лучше – внутри здания в поле зрения охраны или в людном месте. Можно рассмотреть торговые центры, бизнес-центры, образовательные учреждения.

Необходимость подключения электроэнергии несколько сокращает возможность установки прибора. Проблема решается монтированием аппарата рядом с точкой электропитания или подведением электроэнергии к месту установки.

Могут возникнуть сложности с оформлением. Вендинг – относительно новый бизнес в России, поэтому законодательная база, регламентирующая деятельность предпринимателя ещё не разработана до конца.

Для решения проблемы стоит ознакомиться с законодательными актами об этом виде бизнеса и ограничениях, накладываемых на установку разных типов оборудования для вендингового бизнеса. Нелишним будет знание устройства аппарата.

Постоянное техническое обслуживание – чистка, заправка,
уход.

Решение: Многие поставщики устройств предлагают сервисную и техническую поддержку. Так же для выполнения этих работ можно нанять и обучить сотрудника.

Доходность зависит от местоположения. Бахилы в поликлиниках
будут продаваться лучше, чем канцелярия. Спрос на здоровый перекус в
фитнес-центре будет выше, чем на горячие хот-доги.

Решение: Тщательный анализ местоположения аппарата, спроса и перспектив.

Правильный выбор инструмента

Бизнес на аренде инструмента зависит от того, какое именно оборудование предлагается клиентам. Оно должно быть профессиональным и надежным, так как в ином случае граждане будут предпочитать обращаться к конкурентам. Только при грамотном ассортименте будет выгодна аренда инструмента как бизнес. Отзывы владельцев указывают на следующие моменты:

ориентироваться во время закупки оборудования следует на разные категории клиентов, чтобы привлекать как можно больше потенциальных арендаторов; важно учитывать сезонность, так как в конце лета должно предлагаться оборудование для дачников, представленное газонокосилками, разным садовым инвентарем и бензиновыми пилами; в жаркое время года желательно закупать специализированные инструменты для обслуживания или монтажа кондиционеров; зимой акцент делается на агрегатах, необходимых для строительных и отделочных работ; чтобы оптимизировать расходы, рекомендуется приобретать по 1 единице каждого инструмента, а уже со временем можно увеличивать количество предлагаемых приборов; не стоит экономить на покупаемых предметах, так как они действительно должны быть надежными, профессиональными и долговечными, поскольку только в этом случае они будут пользоваться спросом, а также прослужат долгое время; непременно в такой организации должны иметься сварочные аппараты, бензопилы, генераторы, перфораторы, электрические дрели, бетономешалки разного объема, шлифовальные машинки, пилы и другие аналогичные инструменты, которые требуются каждому человеку, занимающемуся ремонтными работами. В торговом зале должно быть представлено не меньше 30 единиц разного оборудования

Аренда строительного инструмента как бизнес будет выгодной, если каждый человек сможет найти нужный агрегат для тех или иных целей. Если обращаться к одному поставщику, то можно рассчитывать на существенную скидку. На новый инструмент обязательно предлагается гарантия, срок которой варьируется от 1 до 5 лет. В это время будет проводиться бесплатный ремонт производителем

В торговом зале должно быть представлено не меньше 30 единиц разного оборудования. Аренда строительного инструмента как бизнес будет выгодной, если каждый человек сможет найти нужный агрегат для тех или иных целей. Если обращаться к одному поставщику, то можно рассчитывать на существенную скидку. На новый инструмент обязательно предлагается гарантия, срок которой варьируется от 1 до 5 лет. В это время будет проводиться бесплатный ремонт производителем.

Советы по установке аппарата

Удачное расположение автомата – залог успеха вендинга. Какую
бы нишу вы не выбрали, установка техники в точке, где товар или услуга наиболее
востребованы, увеличит продажи, а значит и прибыль. Вот несколько советов по
установке.

Конкуренты – не только соседние автоматы, но и соседние магазины. Кофейня с бюджетными ценами рядом с кофейным аппаратом снизит спрос на ваш товар в разы. Покупатель пойдёт в продуктовый магазин за чипсами даже если рядом стоят пять автоматов по продаже.

Вуз и школа хороши для торговых аппаратов, продажи напитков и канцелярских мелочей

Однако важно учитывать сезонность выручки с такого устройства. Во время каникул он будет простаивать впустую

Ориентируйтесь на целевую аудиторию: торговые автоматы должны находиться рядом с местами, посещаемыми детьми. Продажа книг, газет и журналов будет актуальна на вокзале и в аэропорту. Аппарат с кофе и чаем завоюет популярность в офисном здании.

Сделайте автоматы необходимым дополнением к уже имеющемуся окружению. Игровая зона для детей рядом с кафе или магазином позволит родителям спокойно выпить чашечку кофе, обеспечив ваш бизнес по вендингу маленькими клиентами. Массажное кресло у детского аттракциона поможет маме расслабиться и скоротать время в ожидании своего ребёнка.

Устанавливая аппарат на улице, уделите особое внимание его защите. Сэкономить тут не получится

Без хорошей антивандальной системы, вы рискуете очень сильно.

Если рядом уже есть автоматы с аналогичными товарами или услугами – заинтересуйте клиента новинками ассортимента или сниженными ценами.

Определяемся с поставщиком

Компания, продающая аппарат для вендинга может стать постоянным партнёром по обслуживанию точки, поставке товара и так далее. Следует выбирать надёжного поставщика, зарекомендовавшего себя на рынке.

Среди российских фирм можно выделить следующие:

In-vend.ru – фирма, поставляющая автоматы известных брендов от зарубежных производителей. Консультанты компании помогут определиться с выбором производителя и модели, оптимально отвечающей запросам клиента.

В наличии не только новые автоматы, но и б/у. Наличие
собственных сервисных центров, заключение договора на поставку расходных
материалов и товаров для некоторых видов аппаратов и индивидуальное
ценообразование для каждого клиента – вот преимущества этой компании.

Unicum.ru. Компания занимается реализацией вендингового оборудования и его обслуживанием.

SuperVending.ru более 400 000 м2 вендингового оборудования различных направлений от производителей со всего мира. Здесь можно увидеть новинки этого рынка и ознакомиться с надёжными, зарекомендовавшими себя моделями. Комплектующие, расходные материалы, сопутствующие товары и дополнительные услуги так же входят в спектр предложений фирмы.

Регистрация и организация бизнеса

Прежде чем приступить к сдаче в аренду инструментов необходимо зарегистрировать данную предпринимательскую деятельность. Наиболее подходящий вариант регистрации пункта проката — это ИП. При регистрации этой формы бизнеса можно значительно сэкономить на различных налоговых выплатах, а госпошлина на открытие собственного дела составит всего 800 рублей.

Помещение, местоположение и оборудование

Для открытия пункта проката инструмента необходимо подобрать посещаемое людьми место. Очень хорошим расположением для данного вида бизнеса будет место рядом с оживлённым шоссе. Многие инструменты имеют значительный вес и их транспортировка вызовет некоторые неудобства, если не будет организован подъезд транспорта к пункту проката. Помещение необходимо выбрать площадью не менее 20 кв/м2, чтобы можно было разместить весь ассортимент предлагаемых в аренду инструментов. Оборудование, которое необходимо закупить для проката, состоит из всевозможных полок и витрин, где будет размещаться инструмент.

Закупка инструментов

На закупку инструмента нужно будет потратить не менее 200 000 рублей, но эти деньги вернутся предпринимателю в полном объёме в течение нескольких месяцев. Наибольшим спросом пользуется следующий инструмент:

Бетономешалки.
Перфораторы.
Мотопомпы.
Бензиновые и дизельные генераторы.
Сварочные аппараты.
Бензопилы и стримеры
Измерительное оборудование.

Данные виды должны обязательно быть в наличии проката инструмента и, желательно, не в единичном экземпляре.

Не стоит пренебрегать небольшими инструментами, которые могут понадобится во время выполнения тех или иных работ. Различные дрели, шуруповёрты, ножовки, отвёртки и секаторы, обязательно будут востребованы.

Персонал

Для центра проката инструмента необходимо нанять работника, который будет осуществлять выдачу инструмента и заполнение необходимых документов. Если прокатный центр насчитывает сотни наименований электроинструмента, то для ремонта и настройки вышедших из строя инструментов понадобиться взять на работу специалиста, который будет заниматься ремонтом данного вида техники.

При наличии бензотехники также не обойтись без такого специалиста. Если для ремонта вышедшей из строя техники обращаться в сторонние организации, то потребуется затратить значительно больше денег, чем в том случае, когда квалифицированный работник по ремонту оборудования будет взят в штат. Кроме этого, специалист работающий в пункте проката будет качественно выполнять свои функции, что нельзя сказать о ремонтных мастерских, которые заинтересованы в непрекращающемся потоке клиентов.

Даже в том случае, когда пункт проката находится в людном месте с первых дней открытия бизнеса, все равно необходимо начать рекламировать его всеми доступными средствами практически сразу. Телевизионная реклама, несмотря на высокие расценки, позволяет в короткие сроки добиться высоких показателей посещаемости проката.

Как правило, все посетители являются заинтересованными в данной услуге клиентами и приходят в центр с целью взять напрокат тот или иной вид инструмента. Прокатный сервис должен иметь страницу в интернете, на которой будет представлен весь ассортимент инструментов, сдающихся в аренду.

Арендная цена за использование оборудования назначается за использование оборудования в течение 1 суток.

Размещение объявлений в местной газете будет эффективно в течение всего времени работы сервиса. Размещать такие объявления следует на первой полосе, в этом случае эффективность рекламы возрастает в несколько раз.