Аренда спецтехники

Экономика бизнеса по прокату инструмента

Перейдем к более детальным расчетам, первое, что мы рассмотрим, это необходимые нам первоначальные вложения. Данные представлены в табличном варианте.

В штат решено принять мастера по ремонту техники и специалиста на приемку-выдачу инструмента. Штатное расписание выглядит следующим образом.

По итогам двух лет работы ФОТ будет выглядеть следующим образом.

Персонал трудоустроен в соответствии с Трудовым кодексом РФ, соответственно при начислении заработной платы необходимо производить отчисления налогов от ФОТ.

На основе анализа рынка проката и ремонта инструмента для расчета используем следующие исходные данные.

Для начала соберем информацию по стоимости аренды инструмента и определим средний чек.

Аналогичную операцию проведем и для услуги по ремонту инструмента.

Используя полученные данные, а также основываясь на опросе действующих участников рынка у нас появились следующие цифры для расчета.

Т.к. прокат только начал свою работу, используем коэффициенты понижающие общее количество посетителей в первых трех кварталах работы проката.

Изучим затраты, которые появляются в процессе жизнедеятельности нашего предприятия

Важно отметить, что в расчетах также используется такой параметр, как амортизация инструмента и оборудования, срок полной амортизации принят за 1 год.Таким образом, срок окупаемости бизнеса по аренде и ремонту инструмента составит 9 месяцев, рентабельность бизнеса составит 29%. По прошествии полной окупаемости бизнеса также имеет смысл задуматься о расширении своего присутствия на рынке, т.к

показатель окупаемости в 9 месяцев выглядит достаточно привлекательным.

Сопоставив данные, составим план расходов и доходов предприятия.

Подбираем нужную технику

Далее начинается основной процесс предприятия – формирование автопарка. Следует жорошо продумать каждую единицу спецтехники, чтобы затраты на их приобретение были наименьшими, а толк при использовании максимальный. Для решения поставленной задачи можно использовать два пути:

1. Приобретаемая техника должна быть универсальной в своем использовании.
2. По возможности, предоставлять клиентам только ту технику, которая непосредственно нужна для решения поставленных ими задач на производстве.

Приобретать технику необходимо с наиболее выгодной в плане дохода с нее точки зрения:

• экскаваторы-погрузчики (применяются на стройках различного масштаба, в жилищно-коммунальных службах, кирпичных заводах),
• бульдозеры (универсальны в своем применении, они нужны и на стройках, и в различных других кампаниях, иногда заказывают даже частники),
• автокраны (и на стройках, энергослужбах, коммунальных потребностях, частном применении в решении проблемных задач),
• самосвалы (универсальны и востребованы в любой сезон).

Узкоспециализированная техника – особый вопрос. Перед ее приобретением следует переговорить со всеми клиентами, чтобы выяснить, есть ли  необходимость какой-то конкретной машины. Для этого нужно  расписать потенциальных клиентов по сферам и желаемым приоритетам:

• техника для возведения недвижимости;
• автотехника для дорожного строительства;
• гидравлические установки;
• высотные краны;
• передвижные грузоподъемники;
• машины для коммунальных служб;
• всевозможная сельхозтехника.

Бизнес-план аренды спецтехники

Почему-то многие люди в большинстве случаев считают, что бизнес-план аренды спецтехники вовсе не нужен при организации данного вида деятельности. По их мнению, и планировать ничего не приходится в этом случае – берется и просто и арендуется такая техника, предварительно уплачивая сумму за прокат.

Однако так считать нельзя, ведь можно легко поставить под угрозу личный коммерческий бизнес. И только в том случае, если у вас под рукой будет бизнес-план аренды спецтехники, то можно быть уверенным в том, что он позволит подходить к данным вопросам более продумано.

 Первым делом, при составлении такого бизнес-плана надо учитывать стоимость проката техники. А ведь она рассчитывается с учетом многих параметров. Сюда входят и амортизационные характеристики на технику, сроки лизинга, расположение объекта, для которого и необходима данная техника, а также страна-производитель. Дело в том, что лизинг импортной продукции, хоть и обойдется несколько дороже, зато гарантия на производство посредством нее работ, будет стопроцентной.

 Бизнес-план аренды спецтехники рекомендуется составлять только после того, как будет составлен арендный договор. Несмотря на то, что данный план обычно бывает типовым, в нем довольно в понятной форме указываются все необходимые условия для лизинга, а также строго по «полочкам» расписаны обязанности как арендуемой, так и арендовавшей сторон.

 Однако глупо было бы просто на основании такого договора составлять бизнес-план аренды спецтехники, в котором не указываются точные расчеты по лизингу. Дело в том, что типовой план является усредненным и не позволяет в полной мере требовать с арендатора плату — необходимо знать точные цены на прокат определенных видов оборудования — бульдозеры, китайские тягачи, автогрейдеры, буровые машины а для этого обратитесь в соответствующую организацию.

 Когда бизнес-план аренды спецтехники будет написан, впору приступать к заключению необходимых договоров с той организацией, которая и предоставляет оборудование напрокат

В этом случае рекомендуется обратить особое внимание на изучение необходимой документации, чтобы в будущем такая сделка не принесла бы неожиданных и неприятных сюрпризов

 Обычно практикуется такой шаг: просто просится у стороны-арендодателя образец их договора лизинга, с целью ознакомления с ним опытного юриста. Это позволит выявить в в нем все возможные «подводные камни» и определиться с более оптимальной стоимостью аренды спецтехники.

2005-2018, Национальный Экспертный Совет по Качеству. +7 (495) 692-96-09

Резюме проекта

Первое, что нужно понимать, планируя подобное предприятие, – это колоссальные инвестиции, которые на него потребуются. Стоимость одной единицы строительной техники начинается с 3 млн, а на некоторые позиции доходит до 10 млн и более. А для обеспечения более или менее адекватного по ассортименту предложения таких единиц в ангарах должно быть не менее двух десятков разных машин. В идеале, 100 млн рублей – это сумма, с которой в принципе стоит начинать подобное предприятие с нуля.

Другой нюанс в том, что для приобретения какой бы то ни было прибыли такое количество техники необходимо обеспечить заказами. Не менее 70% времени, а лучше до 90%. Все время, которое техника стоит в ангаре и не приносит денег, автоматически становится убыточным. И в данной отрасли это реально серьезный риск.

В нашем случае сразу выходить на рынок с полным ассортиментом строительной техники не представляется возможным. Достаточный для этого бюджет отсутствует и нет уверенности в том, что предприятие сходу начнет приносить прибыль, достаточную для того, чтобы окупить выплаты по лизингу.

Поэтому избирается стратегия точечного закрытия позиций, в которых особенно нуждается строительная отрасль региона.

Алгоритм анализа рынка выбирается следующий:

1. Составляется список строительных компаний города. Отдельно выносятся те, которые располагают собственной техникой, отдельно – те, которые пользуются услугами организаций по аренде. Вторая категория может стать нашими постоянными клиентами.
2. Составляется список организаций и частных предпринимателей, которые владеют любыми разновидностями строительной техники. Прописывается, какие конкретно виды спецтехники ими предлагаются.
3. Проводятся телефонные переговоры с руководителями строительных фирм или руководителями отделов, которые отвечают за аренду техники. Выясняется, с кем они работают, каковы плюсы и минусы текущих партнеров и в какой технике компания нуждается дополнительно. Здесь оговоримся: в идеале, основатель компании в этом направлении должен иметь связи в руководстве строительных организаций и/или иметь собственную строительную компанию. Личные взаимоотношения дают возможность получить информацию более точно. В противном случае придется преодолеть серьезные препоны, поскольку получить коммерческую информацию сторонним лицам, тем более тем, которые еще не готовы сделать конкретное предложение, будет непросто.
4. Выявляются самые проблемные для данного региона позиции, по которым в регионе существует нехватка предложений.
5. Из открытых источников выясняются ориентировочные объемы строительства на ближайшие годы и данные по минувшим годам. На основании этих данных и сведений о потребностях строительных компаний составляется ориентировочный план по загрузке приоритетных единиц строительной техники.
6. Выделяются наиболее выгодные позиции, в которые планируется вложить средства.

Наше исследование дало следующие результаты:

• Больше всего в регионе наблюдается нехватка следующих единиц техники: автобетононасосов, цементовозов и автогрейдеров.
• При этом установлено, что темпы строительства автомобильных дорог в регионе в последние и будущие годы недостаточны для того, чтобы обеспечить автогрейдеры работой. Кроме того, на работе этой спецтехники сильнее прочей сказывается сезонный фактор (до 4-5 месяцев в год загрузка его ожидается минимальная). Поэтому от закупки автогрейдеров на первом этапе мы отказываемся.
• Выявлено, что компании по аренде спецтехники можно разделить по категориям: капитальное строительство, дорожное строительство, коммунальное хозяйство, автомобильная эвакуация.

Чтобы оптимизировать бюджет, планируется вложиться в приобретение техники в одной сфере, утвердиться в ней, после чего расширить ассортимент предложения. Также планируется заключить соглашения с частными предпринимателями с личной спецтехникой и работать также в качестве диспетчерской службы на основании договора субаренды и получать комиссию. Мы ориентируемся на строительную сферу.

Оборудование

Очень важное преимущество направления – возможность старта с минимальным количеством спецтехники и дальнейшее расширение автопарка в зависимости от спроса. Начинающему предпринимателю следует тщательно проанализировать перспективы приобретения каждой единицы

Существует два подхода к формированию автопарка: универсальная и узкоспециализированная техника.

1. Автокраны – часто используются в строительстве, в коммунальной сфере, энергетическими компаниями и во многих других ситуациях.
2. Экскаваторы-погрузчики – регулярно возникает потребность в строительстве, на разных работах в жилищно-коммунальной сфере, на производстве.
3. Самосвалы и другие виды грузового транспорта – очень востребованы во многих отраслях независимо от сезона.
4. Бульдозеры – постоянно нужны в строительстве разных направлений, в коммунальной и других сферах.

Узкоспециализированную технику стоит приобретать, если в вашем городе или районе существует острая необходимость. Например, планируются масштабные работы или местные организации и предприниматели испытывают нехватку конкретных видов:

– Сельскохозяйственная и лесозаготовительная техника. – Строительство дорог. – Высотные краны. – Специализированная строительная техника. – Передвижные грузоподъемники. – Гидравлические установки. – Коммунальная техника. – Бурильные – сверлильные узлы. – Водный транспорт. – Пассажирский и железнодорожный транспорт. – Промышленное оборудование.

Предоставить хотя бы приблизительную сумму, необходимую для старта, сложно. Очень много зависит от особенностей спроса на местных рынках и года выпуска спецтехники. Можно приобретать новую технику или бывшую в употреблении. При покупке б/у оборудования следует внимательно проверить его исправность. Предпочтение лучше отдавать популярным маркам, с которыми не возникнет затруднений при ремонте и покупке запчастей. Стоимость зависит и от производителя – китайская и корейская спецтехника стоит дешевле японской, американской и европейской, но в этом случае высокая стоимость обеспечивает большую надежность оборудования.

В общем, цены на б/у технику универсального направления следующие:

– Экскаватор – 55 000-600 000 рублей. – Бульдозер – минимальная цена 120 000 рублей. – Самосвал – 800 000-4 000 000 рублей. – Автокран – минимальная цена 1 500 000 рублей.

Можно рассмотреть предложения производителей по лизингу специальной техники. С начинающими предпринимателями редко заключают лизинговые договора, но при определенных обстоятельствах это возможно.

Организация бизнеса проката инструментов

Для ведения прокатного бизнеса профессиональных строительных инструментов необходимым является приобретение только качественного и надежного оборудования. Различные подделки, дешевые товары не способны будут выдержать многократное использование и огромные нагрузки, что повлечёт за собой случаи поломок и неисправностей в руках Ваших клиентов.

Для получения выгоды, расчет с клиентами, воспользовавшимися услугой проката, следует производить с учётом полной стоимости самого инструмента или оборудования на рынке. Одним из самых прибыльных решений считается установление цены, распространяющейся на временное пользование, уровень которой составляет около 25% от стоимости прибора.

Важно учесть, что в Вашем пункте проката должны быть представлены инструменты, пользующиеся стабильным спросом, как в летний, так и зимний период. Касаемо ассортимента, стоит поработать над его разнообразием и наличием всех возможных категорий

В ходе работы, спустя определенное время, Вы сможете решить для себя: следует ли отказаться от какого-либо товара и что необходимо закупить в большом количестве.

Регистрация бизнеса

Для открытия пункта проката подходящей является любая из организационно-правовых форм деятельности. Регистрация в качестве индивидуального предпринимателя (ИП) займёт около 5-7 дней, и обойдётся Вам в 800-1 000 рублей (государственная пошлина).

Данная форма организации исключает необходимость найма бухгалтера, в силу простоты ведения отчётной документации, но не отменяет огромный риск потери личного имущества в случае банкротства. Организация данного бизнеса в партнёрстве с кем-либо представляет собой регистрацию общества с ограниченной ответственностью (ООО). Для этого следует иметь уставной капитал и бухгалтера.

Оперативный план

Купить большое количество техники и задействовать ее сложно и очень дорого. Одна единица в среднем обходится минимум в миллион-полтора, что не под силу не только мелкому, но и среднему бизнесу. Поэтому можно либо купить несколько единиц, а недостающие брать в лизинг, либо приобрести одну-две единицы и работать самому или с напарником. Напарник может выступать как в качестве соинвестора, так и работать по найму.

Из техники, как показали исследования рынка, наиболее востребованы экскаваторы-погрузчики и краны. Мы остановили свой выбор на экскаваторе в силу большей его универсальности.

Кроме покупки самой машины, потребуется стоянка или гараж. Техника нам обойдется в 1,5 млн. рублей. Мы приобретем белорусскую машину. Это самое недорогое, что есть на рынке. За 1 млн. рублей можно купить бывшую в употреблении британскую технику, например, мини экскаватор JCB 8016 2011 года, наработавший 700 час. Но запчасти к нему стоят гораздо дороже, да и найти их сложнее. Аренда гаража с ямой для спецтехники обойдется в 4 тыс. рублей в месяц. Можно, конечно, найти дешевле, но риск угона возрастет, если арендовать неохраняемое помещение.

При этом важно не забыть поставить технику на учет в ГИБДД, заплатить госпошлину, а также зарегистрировать в Гостехнадзоре. Далее, нужно приобрести необходимые материалы

Сюда входит не только ГСМ, но и инструменты для технического обслуживания, которое следует проводить регулярно, даже если техника новая. Неожиданный отказ рабочей машины – это всегда ошибка механика, если, конечно, срок службы не располагает к этому. Топливо лучше покупать оптом в начале сезона. Это позволит сэкономить немало средств. Расходы на запчасти в 1-ый год невысоки, но они будут увеличиваться с каждым годом

Далее, нужно приобрести необходимые материалы. Сюда входит не только ГСМ, но и инструменты для технического обслуживания, которое следует проводить регулярно, даже если техника новая. Неожиданный отказ рабочей машины – это всегда ошибка механика, если, конечно, срок службы не располагает к этому. Топливо лучше покупать оптом в начале сезона. Это позволит сэкономить немало средств. Расходы на запчасти в 1-ый год невысоки, но они будут увеличиваться с каждым годом.

Организационный план

В организационном разделе бизнес-плана прописывают порядок действий, который приведёт к запуску проекта. Первый шаг – легализация вида деятельности. Затем предпринимателю нужно найти подходящую площадку для размещения оборудования и закупить техническое оснащение. Следующий этап – подбор кадров.

Оформление документов

Бизнес по аренде спецтехники предполагает сотрудничество с предприятиями и организациями, поэтому его следует зарегистрировать как ООО. Постановка на учёт происходит в налоговой службе по месту прописки. Понадобятся документы:

• паспорт и копии страниц;
• ИНН-код;
• протокол учредителя;
• заявление по форме Р11001;
• корешок квитанции об оплате госпошлины (4 000 руб.);
• Устав предприятия в 2 экземплярах;
• документы на помещение для присвоения юридического адреса.

Во время регистрации нужно уведомить инспектора в письменной форме о желании перейти на удобный режим налогообложения, например УСН. По ней доступны ставки отчислений 6% от дохода и 15% от прибыли (разницы между доходом и расходами).

Коды ОКВЭД организатор бизнеса выбирает из классификатора видов деятельности и указывает в заявлении о постановке на учёт. Для сдачи в аренду спецтехники подходит группа 43.99 «Работы строительные специализированные прочие, не вошедшие в другие группировки, включая аренду подъемных кранов и прочего строительного оборудования с оператором».

Также для организации работы придётся зарегистрироваться в Гостехнадзоре, ГИБДД и оформить страховку. Лицензии и сертификаты для ведения деятельности по аренде спецтехники не нужны.

Покупка оборудования

На закупку оборудования будет потрачено 43 500 000 рублей. Перечень технических мощностей компании:

• автобетоносмеситель на 7 куб. м – 1;
• бетономешалка на 9 куб. м – 1;
• самосвал грузоподъёмностью 20 т – 1;
• самосвал 12 т – 1;
• автовышка – 1;
• цементовоз-тягач – 1;
• бульдозеры – 2;
• ассенизаторская машина – 1;
• экскаватор-погрузчик – 1.

Всего планируется купить 10 единиц техники у 2 поставщиков со скидкой 10%. Условия покупки – лизинг на 5 лет под 5% годовых, 50% суммы придётся выплатить сразу.

Где хранить оборудование?

Для хранения техники понадобится участок земли площадью 500 м², расположенный на окраине города. Желательно, чтобы на территории находилось небольшое помещение, которое можно использовать под офис. Стоянку придётся оборудовать:

• контрольно-пропускным пунктом;
• системой видеонаблюдения;
• ограждением;
• воротами.

В офис понадобится мебель и оргтехника – стол, 3 стула, ноутбук, принтер, чайник, вешалка для одежды. На обустройство стоянки выделено 600 000 рублей.

Подбор персонала

Для управления техникой понадобятся работники – водители и операторы. К подбору персонала нужно подойти серьёзно – неопытные сотрудники могут сломать оборудование, а все расходы, связанные с ремонтом, лягут на плечи организатора бизнеса. В штат включены кадры:

• руководитель предприятия;
• оператор бетоносмесителя – 1;
• водитель грузового транспорта – 2;
• оператор автобетононасоса – 1;
• бульдозерист – 2;
• бухгалтер – 1;
• механик – 1;
• логист – 1;
• диспетчер – 2;
• охрана на КПП – 3;
• медицинская сестра по совместительству – 1.

В обязанности директора входит контроль за деятельностью предприятия, поиск новых партнёров, продвижение бизнеса на рынке. Логист обеспечивает взаимосвязь между диспетчерской и водителями, заполняет документы. Операторы принимают звонки по телефонам и общаются с клиентами. В их компетенции лежит организация субподряда для выполнения заказов на аренду техники, которой нет в наличии.

Главный механик следит за исправностью машин и оборудования. Сторожа работают посменно, по графику сутки/двое. Они выпускают технику со стоянки и отмечают её прибытие. Обязанности медицинской сестры – контролировать состояние здоровья водителей перед выездом на линию. Она работает с 7 до 11 часов. Фонд оплаты труда вместе с отчислениями составляет 600 000 рублей.

Правильный выбор инструмента

Бизнес на аренде инструмента зависит от того, какое именно оборудование предлагается клиентам. Оно должно быть профессиональным и надежным, так как в ином случае граждане будут предпочитать обращаться к конкурентам. Только при грамотном ассортименте будет выгодна аренда инструмента как бизнес. Отзывы владельцев указывают на следующие моменты:

ориентироваться во время закупки оборудования следует на разные категории клиентов, чтобы привлекать как можно больше потенциальных арендаторов; важно учитывать сезонность, так как в конце лета должно предлагаться оборудование для дачников, представленное газонокосилками, разным садовым инвентарем и бензиновыми пилами; в жаркое время года желательно закупать специализированные инструменты для обслуживания или монтажа кондиционеров; зимой акцент делается на агрегатах, необходимых для строительных и отделочных работ; чтобы оптимизировать расходы, рекомендуется приобретать по 1 единице каждого инструмента, а уже со временем можно увеличивать количество предлагаемых приборов; не стоит экономить на покупаемых предметах, так как они действительно должны быть надежными, профессиональными и долговечными, поскольку только в этом случае они будут пользоваться спросом, а также прослужат долгое время; непременно в такой организации должны иметься сварочные аппараты, бензопилы, генераторы, перфораторы, электрические дрели, бетономешалки разного объема, шлифовальные машинки, пилы и другие аналогичные инструменты, которые требуются каждому человеку, занимающемуся ремонтными работами. В торговом зале должно быть представлено не меньше 30 единиц разного оборудования

Аренда строительного инструмента как бизнес будет выгодной, если каждый человек сможет найти нужный агрегат для тех или иных целей. Если обращаться к одному поставщику, то можно рассчитывать на существенную скидку. На новый инструмент обязательно предлагается гарантия, срок которой варьируется от 1 до 5 лет. В это время будет проводиться бесплатный ремонт производителем

В торговом зале должно быть представлено не меньше 30 единиц разного оборудования. Аренда строительного инструмента как бизнес будет выгодной, если каждый человек сможет найти нужный агрегат для тех или иных целей. Если обращаться к одному поставщику, то можно рассчитывать на существенную скидку. На новый инструмент обязательно предлагается гарантия, срок которой варьируется от 1 до 5 лет. В это время будет проводиться бесплатный ремонт производителем.