Питчинг: на какие уловки не ведутся инвесторы и как продать идею за 20 секунд

Инвесторы бывают разные. Чем любители отличаются от профессионалов?

Инвесторы — это не всегда профессионалы. Среди них иногда встречаются и любители, уверена менеджер акселератора Intema Оксана Хромова.

«В любительской лиге, как правило, играют бизнес-ангелы и синдикаты. Они принимают решение об инвестициях быстро, часто импульсивно. Но это не значит, что их легко провести».

Оксана Хромова

По её словам, «любители» обычно хорошо разбираются в рынке решений, в которые они инвестируют, и в людях

В отличие от профессионалов, они чаще финансируют проекты на ранних стадиях, поэтому им важно, кто делает стартап

«Инвесторы из этой лиги, как правило, не уделяют внимания стартапам с одним фаундером и командам, у которых нет предпринимательского опыта. Их вряд ли заинтересуют и те, кто не умеет самостоятельно добывать нужные ресурсы, слышать обратную связь, быстро меняться и подстраиваться под среду», — говорит она.

В профессиональной лиге обычно играют инвестиционные фонды или синдикаты бизнес-ангелов, у которых есть ресурсы нанять экспертов для качественной оценки. «Фонды чаще всего внимательно проверяют бизнес стартапа, смотрят на метрики компании. Поэтому профессиональные инвесторы не ведутся на так называемые ванильные метрики, которые всегда смотрятся красиво на слайдах, но для любого профессионального инвестора не добавляют никакого веса к принятию решения об инвестициях», — поясняет Оксана Хромова. К «ванильным» метрикам она относит количество бесплатных установок мобильного приложения (для В2С-сегмента), письма о намерениях или даже пилоты (для В2В-сегмента).

Фото: Pavel Danilyuk / Pexels

Рецепт хорошей презентации. Почему нужно готовить сразу несколько вариантов?

Чтобы сделать инвестору предложение, от которого он не сможет отказаться, нужно говорить на его языке. Опрошенные Skillbox Media эксперты сформулировали два важных правила.

1. Следуйте инструкциям инвестора и подгоняйте презентацию под них. Например, Вахтанг Тужба говорит, что основанная им стартап-студия Foundarium «избавила фаундеров от творческих мук». Чётко прописанные требования к презентации и видео размещены на сайте студии.
2. Всегда готовьте несколько вариантов презентации, подстраиваясь под разную аудиторию и инвесторов. В среднем для успешного питча необходимо сделать не менее трёх вариантов, говорит тренер бизнес-школ РАНХиГС и Финансового университета при Правительстве РФ Артём Ступак. Сами слайды могут быть одними и теми же, но форматы подачи информации нужно подбирать разные. Во время питча в голове у инвестора должна сложиться общая картина предложения фаундера.

Фото: Kampus Production / Pexels

В инвестиционном фонде VEB Ventures называют несколько обязательных требований к презентации: лаконичное и строгое оформление, продуманная речь спикера и решение на случай возможных технических накладок. Например, если питч — удалённая презентация по Zoom, то лучше иметь альтернативного интернет‑провайдера на случай сбоя связи.

«В 2014 году мы должны были выступать перед инвесторами, и в аудитории сломался проектор. В итоге его не смогли починить, а время презентации сократилось с пяти минут до двух. Никто из присутствующих не был к этому готов. Сейчас мы делаем короткие и длинные питчи, чтобы даже в таких ситуациях получать результат», — приводит пример такого форс-мажора Виктор Никитин.

Простым способом создать универсальную презентацию поделился генеральный директор PowerLexis Андрей Колесников. Он советует подготовить 5–7 ключевых слайдов с выжимкой главного смысла, а основной объём оставить на скрытых слайдах. Тогда презентация будет выглядеть лаконично и привлекательно, и вместе с тем в ней останутся ответы на все вопросы.

«С помощью гиперссылок настройте переходы с ключевых слайдов на подробности. Если потенциальный инвестор заинтересуется деталями, можно будет быстро и удобно перейти к скрытым слайдам».

Андрей Колесников

Пот, кровь и слайды: как устроен стартап-питч +9

• 27.05.20 06:13

•
CMusatov
•
#503952
•
Хабрахабр

•

•

719

Развитие стартапа, Управление проектами, Венчурные инвестиции, Блог компании Газпромнефть
Рекомендация: подборка платных и бесплатных курсов создания сайтов — https://katalog-kursov.ru/

Обычно стартапу мало найти перспективную идею и собрать качественный продукт. Многое решает питч-сессия — презентация проекта перед инвесторами

Расскажем о том, какими бывают питчи, на что известные инвесторы, предприниматели и команда нашего акселератора StartupDrive советуют обратить внимание при их подготовке, и откуда в бизнес-культуру проник сам термин «питч». 
Мы готовили этот материал еще до начала ситуации с вирусом, хотели поделиться знаниями о питчах в оффлайне, но хотим отметить — многие утверждения актуальны для защиты в онлайне. И к тому же, когда все успокоится, многим из нас пригодятся новые знания. 
 Чтение займет 14 минут

Питчинг 101: советы для стартапа

темы

• рассказ о проблеме и ее решении, которое предлагает проект;
• данные о рынке, на который выходит стартап;
• бизнес-модель проекта;
• уникальные технологии и разработки компании;
• анализ конкурентов;
• планы по привлечению покупателей, маркетингу и дистрибуции продукта;
• рассказ о команде;
• требуемые объемы финансирования и планы по расходованию инвестиций.

лекциипо словамМайк Рааб Брайан Коэн

Добавим, что важно для нас

Клиент и его проблема
Часто стартап особое внимание уделяет проблеме, которую хочет решить, но забывает о клиенте — том самом человеке, который с этой проблемой сталкивается

Знание своего клиента и понимание, почему у него появилась проблема, дает стартапу дополнительные 10 очков.
Решение проблемы и описание продукта — очень важно правильно состыковать способ решения описанной проблемы и продукта, который разрабатывает стартап
Описание продукта — еще один нелегкий момент, для однозначного понимания, что именно из себя представляет продукт, нужно описать его четко, ясно и однозначно. Описание продукта должно быть понятным и коротким (в одно предложение), как описание приложения в AppStore — ваш продукт должны захотеть «скачать».
Команда развития продукта — важно понимать не только кто фактически входит в команду и знать бэкграунд каждого участника, очень интересно, кого фаундеры отмечают как команду в питч-деке

Зачастую там оказывается 3-5 человек, «верхушка» команды. Лучше все-таки представить и разработчиков, дизайнера, маркетолога — команду, которая делает продукт.
Бизнес-модель и экономика продукта — естественно, что стартапы должны хорошо понимать, из каких компонентов состоит их бизнес, что является их unfair advantage и как это все объяснить на языке финансов. Чем больше бизнесовых метрик стартап может посчитать и считает — тем у него выше управляемость и способность к резким изменениям курса, когда это необходимо.
Планы развития — как краткосрочные, так и долгосрочные. Чтобы сформировать свое мнение относительно стартапа, нужно понимать и то, какие новые фичи они собираются выпускать в ближайшие несколько месяцев, как это может увеличить количество пользователей или повлиять на доходность; так и то, как стартап видит в будущем, какой компанией он собирается стать, на каких рынках он планирует развиваться. Понятно, что долгосрочные планы часто далеки от реальности и могут меняться, но их наличие сильно влияет на продукт и ежедневные решения о его развитии в моменте.
Предложение — любое четкое и хорошо сформулированное предложение для аудитории, которая слушает питч или читает питч-дек. Для фондов и бизнес-ангелов — запрос на определенный объем инвестиций, для акселераторов — идеи стартапа, что он рассчитывает от акселератора получить, для корпораций — параметры возможного пилота.

Акселератор StartupDrive

Запустили лендинг с формой и собирали данные о стартапе заочно

Интересовали данные, о которых важно услышать и на питче. Изучала материалы вся команда акслератора — трекеры программы, аналитик, партнер. 
Встречи со стартапами в онлайн и офлайн режиме

И здесь вся встреча строилась по канонам очного питча, с возможностью задать вопросы и отвечать на них максимально подробно.
Так определились лидеры отбора — порядка 40 стартапов. Их решения представили бизнесу компании, чтобы те сделали и свой отбор, с кем они готовы работать: формулировать конкретные гипотезы, определять метрики, разрабатывать новое решение. В компаниях, где есть «инновационный отдел» и на этом все заканчивается, стартапы не приживаются.

дошли 9 стартаповссылке

Отвечаем на вопросы родителей

Как родителям мотивировать ребёнка на «ещё одну школу» с домашними заданиями?

Не принимайте решения за ребёнка, лучше постарайтесь его заинтересовать: дайте почитать информацию, посмотрите вместе ролики. Дайте понять, что это не «обязаловка», а учёба по его интересу.

Если ребёнок начинает капризничать или лениться — не ругайте, а постарайтесь разобраться в причинах. Возможно, дело в общей усталости или каких-то переживаниях в других сферах жизни. Будьте внимательны к чувствам ребёнка, не обесценивайте их.

Есть ли риск того, что ребёнок во время занятий будет работать не по заданиям, а просто играть?

Нет, это исключено. Обучение на курсе построено таким образом, что у ребёнка нет свободного доступа ко всем возможностям игры: он взаимодействует только с функциональностью, нужной для заданий. Чтобы поддержать мотивацию, вы можете дать ребёнку поиграть в обычном режиме после занятия или выполнения домашнего задания.

Этот курс — только для «технарей»?

Если ребёнок тяготеет к точным наукам (любит считать, решать логические задачки, ставить эксперименты), то его однозначно стоит познакомить с миром программирования. Из всех технических специальностей разработчики сейчас наиболее востребованы.

Но и гуманитариям наша программа может очень понравиться, особенно если ребёнок уже знаком с Minecraft и любит его. Курс не только про программирование. Сам процесс обучения несложный, ребята создают интересные объекты, которые можно потом использовать и в обычной игре.

Есть ли какие-то требования к ученикам? Любой ли ребёнок, владеющий базовыми компьютерными знаниями, с ней справится?

Да, любой, кто владеет мышкой и умеет работать с окнами, может учиться на курсе.

Как эта программа соотносится с другими курсами для детей в GeekSchool?

«Minecraft: основы программирования» может стать отличным продолжением курса «Программирование на Scratch» — как переходный шаг от визуального к языковому программированию. А органичным продолжением может стать курс «Minecraft: программирование на языке Python».

Новый поток «Minecraft: основы программирования» стартовал 15 марта. Узнать подробнее о преподавателе, программе и условиях обучения можно на странице курса.

Что такое Minecraft

Minecraft — популярная компьютерная игра в жанре песочницы (или конструктора). В ней нет последовательного сюжета, персонажей или главного монстра — только игровая среда, которую можно менять, создавая уникальные миры и самостоятельно ставя себе задачи. Игроку предоставляется полная свобода действий: он может исследовать, творить, добывать ресурсы или сражаться с противниками. При этом у Minecraft узнаваемый визуальный стиль — всё построено из кубиков-пикселей, а потому миры этой игры напоминают любимые всеми конструкторы Lego.

Илья Акчурин, преподаватель курса: «На мой взгляд, секрет популярности Minecraft — в свободе действий. Ты появляешься в мире и можешь делать в нём всё, что твоей душе угодно, без рамок или ограничений — именно это и привлекает многих маленьких поклонников. В младшем возрасте дети очень любят создавать что-то своё и бесконечно фантазировать».

Программирование и Майнкрафт для детей

Есть много детских курсов по программированию, но именно программирование игры Майнкрафт наиболее влечет детей, потому что именно эта игра является одной из самых популярных среди детей разных возрастов.

Обычно обучать программированию можно начинать с 6-8 лет, главное, чтобы ребенок уже умел пользоваться компьютером и интернетом. Обучение может быть разным по продолжительности, но обычно занимает 2-4 месяца.

Для удобства мы подобрали программирование Майнкрафт, которое проходит в дистанционном варианте, и разбили весь список курсов на платные и бесплатные.

Платное программирование Майнкрафт

1. «Пиксель». Курс, который проходит в формате мини-вебинаров в небольших группах. Изучает программирование Minecraft на Python.

2. Roboschool. Это не просто программирование Майнкрафт для детей, а полноценная онлайн-школа, где детям будет интересно и весело изучать азы разработки и роботостроения. Курс по Майнкрафт — это отдельное направление в обучении, в конце которого ребенок научится самостоятельно разрабатывать программы для Майнкрафт, отлично освоит компьютер, защитит свой собственный небольшой проект. 

3. Geekbrains. Одна из ведущих онлайн-школ создала свой собственный мини-курс по программированию для детей на основе игры Майнкрафт. Дети научатся при помощи Python создавать собственные 3D-вселенные для любимой игры.

4. Coddy. Курс «Программирование Minecraft» от этой школы предназначен для детей постарше, так как он проходит в формате супер-интерактивного интенсива. В конце курса ребенок защитит свой собственный проект — деревню для Майнкрафт, которую он запрограммирует самостоятельно. Данная школа имеет несколько вариантов курсов по Майнкрафту, так что будет чем занять ребенка на долгое время.

5. ProgKids. Данная онлайн-школа набирает детей на программирование Майнкрафт двух категорий: 7+ и 12+. Учит детей программировать при помощи визуальной среды разработки «Snap!» для детей помладше, а для детей постарше предлагают изучать программирование при помощи Питона.

6. Codim.online. Данная школа предлагает курс по программированию Майнкрафт в формате видео-уроков, но с отличной онлайн-поддержкой и проверкой домашнего задания.

7. KeenCentre. Курс от этой школы предназначен для детей, которые хорошо «дружат» с компьютером, потому что сам курс обучает программировать при помощи профессиональных инструментов программиста: IDE Eclipse и языка программирования Java. Дети будут изучать основы этого языка и делать первые шаги в программировании на основе полученных знаний.

8. If Future. Эта школа набирает детей разных возрастов, и в зависимости от их возраста и уровня подготовки предлагает изучать программирование Майнкрафт при помощи среды Scratch или же на языке программирования Python.

Бесплатное программирование Майнкрафт для детей 

К сожалению, бесплатное программирование Minecraft представлено куда меньшим количеством онлайн-школ, но все же есть несколько интересных ресурсов.

Как появился этот курс

Идея использовать Minecraft в образовании не нова — такая практика уже несколько лет существует в США и Европе. В GeekSchool есть курс по обучению языку Python с помощью Minecraft, но он рассчитан скорее на подростков — а младшим ученикам даётся сложнее. Поэтому мы решили создать отдельный курс, в котором не используются языки разработки, а задействовано только визуальное программирование.

Илья Акчурин, преподаватель курса: «Я работаю в сфере разработки уже много лет, прошёл путь от системного администратора до руководителя IT-отдела, сам постоянно учился и развивался — и это пробудило во мне желание делиться накопленным опытом. Начал я с преподавания в университете, а затем создал свой первый кружок по программированию для школьников. Меня впечатлило, насколько интересно работать с детьми: они мыслят совсем иначе. Многие из них не боятся экспериментировать, получая порой самые неожиданные результаты.

К детям нужен особенный подход: их важно заинтересовывать, придумывать увлекательные примеры и задания, подавать информацию в игровой форме. Школьникам младших классов смотреть на чёрный экран с цветными или белыми буквами обычно слишком скучно, даже если это перекликается с их любимой игрой

Да и материал, который оптимален для подростков, младшим даётся непросто, и у них быстрее пропадает мотивация. Поэтому для этого курса я выбрал визуальное программирование, в котором можно быстрее и проще получить результат. Хотя подумать для этого, конечно, всё равно придётся».

Классика жанра от Гая Кавасаки. Как уложить питч в 10 слайдов?

Один из самых известных евангелистов Кремниевой долины Гай Кавасаки кратко сформулировал принципы успешного питчинга. Большинство из них используют в работе и опрошенные Skillbox Media эксперты

Хотите получить внимание инвестора и деньги — следуйте принципу: 10 слайдов, 20 минут, 30-й кегль шрифта

«Краткость презентации — её достоинство».

Гай Кавасаки

Если фаундер заострит внимание на основном, потом его обязательно спросят о деталях. Кавасаки расписал, что главное нужно вместить на 10 слайдов питча:

Титульный слайд с названием компании, именем спикера, его должностью и контактами.

Проблема, которую решает продукт, или возможность, которую он открывает пользователям.

Ключевая ценность продукта (желательно в цифрах).

«Секретная фишка». Здесь уместны графики и схемы, можно показать прототип или демо. Меньше слов — больше доказательств.

Бизнес-модель. Самое время описать, кто и сколько готов платить за идею.

План выхода на рынок

Здесь всё понятно, важно показать реалистичный бюджет.

Анализ конкурентов. Без этого никто не поверит, что фаундер изучил рынок.

Команда

Для многих инвесторов это ключевой момент.

Финансовый прогноз. Желательно показать ключевые метрики на три года. Лучше не быть слишком оптимистичным в оценках.

Использование средств. Здесь важно показать, как и на что фаундер потратит полученные средства.

Фото: Canva Studio / Pexels

Чем школьнику 8–11 лет будет полезен курс

Поможет сформировать алгоритмическое мышление. Программирование учит проектной работе, последовательному выстраиванию процессов, декомпозиции (умению грамотно разбивать большую задачу на маленькие). Эти навыки будут полезны даже тем, кто вне курса не напишет и строчки кода. Кроме того, программирование учит ребёнка не бояться ошибок, побуждает экспериментировать, не опасаясь что-то сломать. 

Разовьёт аналитические и презентационные навыки. Ребята будут разбирать свои работы, находить и исправлять недочёты, а также презентовать результат. А ещё научатся пространственному мышлению и смогут заглянуть в архитектуру и дизайн.

Поможет подтянуть и попрактиковать английский язык. Команды роботу-помощнику в игре отдаются именно на английском, хотя всё обучение, конечно, ведётся на русском.

Илья Акчурин: «Ребятам нужно не только ставить блоки в правильном порядке, но ещё представлять себе будущую постройку в 3D, чтобы правильно отдавать команды помощнику-черепашке. С первого раза редко удаётся всё сделать правильно даже профессиональным разработчикам. Нужно будет искать недочёты, исправлять их и снова тестировать решение. Так ребята научатся терпеливо относиться к процессу и своим ошибкам, разовьют пространственное мышление и воображение».

Шаблоны питч-деков

Один из видов презентаций, которые стартапы используют чаще всего – это питч-деки, презентации для рассказа о стартапе потенциальным инвесторам. Это наборы слайдов, которые кратко рассказывают о компании и приглашают инвесторов поучаствовать в ее росте.

В питч-деке стартап описывает свою идею и свое видение так, чтобы вдохновить зрителей на сотрудничество.

Эти шаблоны питч-деков вдохновлены презентациями реальных стартапов, которые уже успели превратиться в настоящих гигантов своей индустрии.

1. Шаблон презентации, вдохновленный Airbnb

Дизайн этой презентации вдохновлен одним из первых питч-деков Airbnb. По мнению многих специалистов, это один из лучших примеров питч-деков в истории стартапов. Дизайн презентации минималистичен, а сочетание цветов приятно для глаз.

Авторы приводят факты в виде коротких строк и небольших абзацев текста, благодаря чему информацию легко воспринимать и запоминать.

Настройте этот шаблон презентации прямо сейчас!Редактировать и скачать

2. Шаблон презентации, вдохновленный WeWork

Наверное, питч-дек WeWork, который вдохновил нас на создание этого шаблона – это одна из самых удивительных презентаций, которые вам когда-либо встречались. Авторы показывают пошаговый рост стартапа, от первой идеи до планов по завоеванию всего мира.

Вы можете использовать этот шаблон презентации, если вы хотите обстоятельно представить идею вашего стартапа. В нем есть финансовые показатели, географические данные, графики роста и многое другое.

Настройте этот шаблон презентации прямо сейчас!Редактировать и скачать

3. Шаблон презентации, вдохновленный SEOMoz

Этот профессиональный шаблон презентации вдохновлен питч-деком компании SEOMoz. Несмотря на то, что слайды выглядят аккуратно и минималистично, они содержат довольно большой объем информации.

Диаграммы и виджеты данных помогают визуализировать данные о росте стартапа и его планы на будущее.

Вам подойдет этот шаблон, если ваш стартап уже вырос до больших размеров и вам есть, что о нем рассказать. Используйте эти слайды для вдохновения и выведите ваш стартап на новый уровень.

Настройте этот шаблон презентации прямо сейчас!Редактировать и скачать

Как проходит обучение

Курс длится 4 месяца, часовые уроки проходят раз в неделю в формате общего созвона группы с преподавателем. Во время занятия ребята слушают теорию и выполняют задания под руководством педагога, а затем закрепляют полученные знания с помощью домашних заданий, основанных на пройденном материале.

Каждый ученик будет находиться в своём собственном, заранее созданном мире. За курс решит много небольших задач, которые позволят построить различные объекты в Minecraft. 

Если ученик пропустил урок, то сможет посмотреть его в записи. Помогать во время обучения будут кураторы курса. Они ответят на вопросы по теории, помогут преодолеть трудности с домашним заданием или уточнят информацию.

Шаблоны отчетов

Отчеты составляют компании любого размера – их изучают потенциальные инвесторы и советы директоров. Но именно отчеты стартапов смотреть интереснее всего, так как они редко бывают скучными и стандартными.

Ниже вы найдете подборку отличных шаблонов отчетов, от годовых отчетов до отчетов о тенденциях рынка.

4. Шаблон презентации отчета о продажах

В этом шаблоне отчета о продажах достаточно слайдов, чтобы показать данные о продажах за каждый месяц и за весь год. Если вам нужно добавить другие цифры, создайте нужное количество копий диаграмм и виджетов с данными.

Отчет легко воспринимается за счет большого количества пустого пространства. С помощью такой презентации вы сможете произвести отличное впечатление на аудиторию.

Схитрить не получится. На какие уловки не ведутся инвесторы?

Опытные инвесторы сходу разоблачают различные уловки фаундеров. Из-за этого доверие к питчеру теряется за секунды, а второго шанса может уже и не быть. Опрошенные Skillbox Media эксперты поделились распространёнными приёмами, которые вряд ли сработают на питчинге.

Злоупотребление профессиональными терминами. Чем проще язык презентации, тем лучше, считает основатель венчурной стартап-студии Foundarium Вахтанг Тужба. Инвестор не должен быть специалистом во всех отраслях, он просто ищет способ вложить деньги.

Стремление «продать будущее»

Инвестор сразу обращает внимание, когда в питчинге фигурируют фразы в стиле «В нашей системе уже зарегистрировалось 500 человек». Так фаундер пытается показать, что спрос на сервис или продукт есть

«Я всегда задаю вопрос: „Сколько из них оплатили?“ Потому что всегда нужно подтверждать ценность продукта, а сделать это можно только через деньги», — говорит Вахтанг Тужба.

Вычёркивание из презентации конкурентов. «Отсутствие конкурентного поля  звучит для инвестора как „вы недостаточно хорошо изучили рынок“», — говорят представители VEB Ventures.

Искусственное завышение размера рынка. Речь идёт о случаях, когда стартап продаёт шины для легковушек «АвтоВАЗ» в Тольятти, а в качестве размера рынка указывает суммарные продажи автомобильных комплектующих в России.

«Чтобы не вестись на эту уловку, достаточно разобраться в том, какой продукт стартап продаёт. А затем противопоставить этот продукт предлагаемому рынку», — рассказывает принципал Fort Ross Ventures Егор Абрамов.

Плановая расфокусировка. В некоторых случаях фаундеры пытаются убедить инвестора, что захватят рынок дешёвым, демпинговым или неприбыльным продуктом. Они обещают, что начнут монетизировать свою работу другим продуктом, когда наберут условный миллион клиентов. Но в действительности такое случается крайне редко.

«Расти за счёт одного продукта, а зарабатывать за счёт другого пока что мало у кого получилось. И ошибка считать, что в этот раз получится», — убеждён Абрамов.

«Маленькая рыба в большом пруду». В английском языке это называется 1% fallacy. Термин используют, когда стартап показывает большой рынок и говорит, что займёт 1% от него. Логика такая: «Хотя бы 1% мы точно можем занять: рынок в 10 млрд говорит о том, что у нас будет выручка 100 млн».

«Это здорово, но так не работает», — объясняет Егор Абрамов. По его словам, венчурные фонды вкладывают деньги в те стартапы, которые могут стать монополистами в своей сфере. Однако 1% рынка — это не монополия. Стартап с такими амбициями неинтересен хорошим инвесторам.

Фото: Pavel Danilyuk / Pexels

Что такое питчинг и каким он должен быть?

В бейсболе подающего игрока называют питчером (pitcher). В венчурном мире стартапер подаёт свою идею инвесторам, а инвесторы решают, принять ли эту подачу. Структурированная презентация для потенциальных инвесторов называется питчем.

Питчинг — искусство сделать точную «подачу» и получить деньги на развитие проекта.

В идеале предложение фаундера должно выглядеть так, будто он продаёт 100 долларов за один цент, а акция при этом действует буквально один день, иначе другие ухватятся за эту возможность, убеждён основатель платформы Bpium Виктор Никитин.

По его словам, идеальный питч должен ответить потенциальному инвестору на пять важных вопросов:

Кто вы и чем занимаетесь? Необходимо кратко рассказать о себе и убедить, что вы профессионал в определённой сфере бизнеса.

Что у вас за идея или бизнес-план? Надо уметь без «воды» объяснить, в чём суть вашей бизнес-идеи, простыми словами

Показать, как глубоко вы изучили рынок, насколько основательна ваша экспертность.

Как и с кем вы будете реализовывать проект? Важно показать детальный план действий, уровень проработки проекта. Есть ли у вас команда, насколько она профессиональна.

Сколько вам нужно денег и каков срок окупаемости? Цифры должны быть расчётными, а не приблизительными и округлёнными в большую сторону.

Почему вы уверены, что всё получится? Инвестору нужно понять, что вы учли все риски и детали проекта.