Преимущества и недостатки краудфандинга
Кандидат экономических наук, доцент Уральского государственного экономического университета Елена Буценко привела в журнале «Экономические исследования» ряд преимуществ краудфандинга. По ее словам, краудфандинг выгоднее стандартного привлечения инвестиций, потому что:
- не нужно оформлять документы, тратить время на переговоры со множеством инвесторов и составление договоров;
- не будет одного инвестора, который может управлять проектом за счет финансовых рычагов;
- большое количество бэкеров, которые могут рассказать о проекте знакомым, дает дополнительную медийную поддержку.
К недостаткам Елена Буценко отнесла:
- ограничения — правила краудфандинговых платформ могут запрещать определенные проекты;
- возможность кражи идеи недобросовестными людьми: те, у кого есть деньги, могут воспользоваться ей и запустить проект раньше, заняв рынок;
- недоверие к фаундеру — некоторые авторы проектов могут не торопиться с реализацией проекта или исчезнуть с собранными деньгами, поэтому бэкеры могут тщательно проверять идею.
Есть и другие мнения. Специалисты Национального исследовательского университета «Высшая школа экономики» отмечают, что к преимуществам краудфандинга стоит отнести финансовую стабильность проекта, а к недостаткам — сложный расчет нужного объема инвестирования и возможные конфликты интересов с инвесторами.
Федор Мурачковский, сооснователь и генеральный директор Planeta.ru, поделился с ПланФактом своим видением плюсов и минусов модели:
Как получить заем?
Для начала стоит определиться с площадкой: сравнить цены, выбрать условия, подумать над суммой займа. Затем зарегистрироваться и разместить заявку.
В заявке нужно рассказать о бизнесе, указать необходимую сумму займа и срок, за который вы готовы этот заем погасить, а также подробнее раскрыть цель привлечения средств: куда они будут направлены и какой эффект от этого ожидает компания.
К заявке приложите необходимые для анализа документы
Важно, чтобы финансовые потоки компании были прозрачны, обороты проходили через расчетный счет или онлайн кассу. Бизнес анализируется дистанционно и, принимая решение, площадка ориентируется на официальную отчетность
Кроме этого анализируется кредитная история компании и собственников бизнеса, данные из открытых источников – исполнительные производства, арбитражные дела и прочее.
После получения положительного решения площадка собирает необходимую сумму от инвесторов, заключает с заемщиком договор, заемщик уплачивает комиссию и деньги перечисляются на расчетный счет компании.
С момента получения полного комплекта документов до выдачи займа может пройти всего 2,5 часа. При этом на всех этапах клиента ведет персональный менеджер, который ответит на интересующие вопросы и поможет оперативно разобраться с правилами работы площадки.
Дмитрий Шепелев, руководитель проекта SimplyFi (группа SimpleFinance):
Краудлендинг выгоден всем: у инвесторов появляется альтернативный источник для заработка, а заемщики получают быстрый и удобный инструмент для привлечения средств на текущие потребности бизнеса.
Почему собирать деньги лучше на крауд-площадке
«Итого, что, почти четверть суммы уйдет в никуда? — трясется в истерике начинающий автор. — Может, ну ее, эту краудфандинговую платформу, размещу в номер карты». Конечно, такой способ минимизации финансовой цели тоже возможен, выбор способа сбора полностью на вас. Но площадка защищает авторов и спонсоров: вас не настигнет налоговый агент с радостным отслеживанием незадекларированных переводов на карту, а в случае неудачи средства вернутся спонсорам в полном объеме.
Площадка гарантирует прозрачность сбора. Площадка предоставляет разнообразие платежных систем (которым и отдает часть своего сервисного сбора). Наконец, площадка — это удобный сервис, чтобы не просто взять, но и отдать. Предзаказ — это не только возможность поблагодарить спонсоров, но и одна из функций краудфандинга. Разместить список вознаграждений и отслеживать, кому же из спонсоров какое выслать, при сборе на личную карту сложно. Гораздо проще сначала поупражняться в математике и внимательно рассчитать цель проекта.
Материалы по теме:
Как настроить страницу краудфандинга?
Каждая платформа будет иметь несколько иной метод настройки страницы краудфандинга. Но ключевые элементы, как правило, следующие:
Подробное описание проекта или бизнес-идеи представлено на краудфандинговой странице с использованием как письменной, так и аудиовизуальной коммуникации, в зависимости от обстоятельств. Предыстория проекта должна быть изложена в общих чертах, включая как можно больше информации об истории и вдохновении идеи и т. д. Исчерпывающие сведения об инициаторах проекта имеют решающее значение, подчеркивая любые соответствующие навыки и предыдущий опыт. Сроки реализации проекта, все запланированные этапы и бюджет должны быть четко определены. Определены детали вознаграждения, которые обычно представляют собой бесплатный продукт или подписку на услугу
Важно объяснить любые различные уровни вознаграждения, которые зависят от уровня инвестиций
Помимо создания всеобъемлющей страницы краудфандинга, важно регулярно предоставлять инвесторам обновленную информацию, чтобы они знали, как продвигается проект
Как обучиться крауд-менеджменту
Представителю этой профессии важно обладать тремя ключевыми навыками. Чтобы передавать данные из других систем в краудсорсинговые платформы и между заданиями в самой платформе, менеджер должен обладать базовыми навыками программирования
Чтобы передавать данные из других систем в краудсорсинговые платформы и между заданиями в самой платформе, менеджер должен обладать базовыми навыками программирования.
В начале я говорила о человеческих навыках, которые сейчас считаются ценными, но в ближайшие годы потеряют актуальность из-за растущей роли алгоритмов. Крауд-менеджмент относится к другой группе компетенций — такие специалисты не исчезнут с появлением ИИ, а наоборот, будут существенно влиять на его развитие.
Тройка чудаковатых и забавных краудфандинговых кампаний
Power Energy содержит столько кофеина, сколько содержится в одной чашке. Задумка собрала 46 504 доллара. Это 103 % от желаемой суммы.
Уже запущено массовое производство зубной пасты. Компания сделала свой сайт.
Книга на языке эмодзи
Фред Бенсон перевел текст романа “Моби Дик” в смайлики. Его идея оказалась успешной. Донатов набралось на 3 676 долларов. Фред решился на это, чтобы показать будущее человеческого общения и самовыражения.
NoPhone
Это кусок пластика, похожий на мобильный. Концепция призвана помочь избавиться от телефонной зависимости. Проект собрал 18 316 долларов. Начато серийное производство.
Как всё происходит — я создаю проект, его сразу видит вся аудитория краудфандингового сайта и донатит мне?
Успешность вашего проекта в первую очередь зависит от вас самих, вашей находчивости и активности, преданности делу, на которое вы решили собрать деньги. Вам понадобится участие и близких, и друзей, и поклонников, именно они сделают первые взносы и разнесут весть о проекте с помощью сарафанного радио.
Уже после того, как приличная часть суммы — обычно это 20–25% — будет собрана (и этим вы подтвердите серьезность намерений), в дело может вступить платформа со своими мощностями: ее сотрудники начинают рассказывать о проекте в соцсетях, делают рассылку по базе участников, подключают инфоподдержку в СМИ и продвигают проект на главной странице сервиса.
Основные правила краудфандинга
Существует большое количество факторов, оказывающих влияние на успех реализации идеи, начиная от маркетинговой стратегии, заканчивая банальным везением. Но существует 7 принципов, которые увеличивают шансы на удачный исход сбора средств:
- Обширная целевая аудитория. Чем больше людей будут связаны интересом к одной проблеме, тем выше шансы реализовать свою идею в направлении ее решения.
- Эмоциональная причастность потенциальных доноров. Проект должен затрагивать чувства тех, кто будет его финансировать.
- Награждение участников. Каждому инвестору будет приятно получить поощрительный «приз». Например: если человек собирал средства для выпуска своей книги, то каждому участнику финансовой поддержки он может в награду подарить по экземпляру своего произведения.
- Проект должен иметь четкие цели. Каждый участник финансирования должен осознавать практический смысл этого мероприятия. Именно поэтому нужно изначально указывать необходимую сумму сбора. Анализируя стоимость цели, каждый участник сможет оценить серьезность намерений реципиента, а также реальность воплощения идеи в жизнь.
- Доверие. Если денежные средства собираются на проект без мирового имени, то вопрос доверия всегда будет стоять достаточно остро: не истратит ли автор идеи деньги на ветер? Поэтому авторы сервисов и проектов могут повысить доверенность пользователей путем варификации кошельков и счетов для сбора денежных средств.
- Прозрачность мероприятия. Люди, принявшие участие в финансировании проекта, в большинстве своем хотят знать две вещи: поступили ли деньги на нужный счет и куда они потратились. Любые попытки сокрыть движение финансов – может лишить доноров желания поддерживать идею и дальше.
- Удобство финансирования. Для перевода денежных средств не должны прилагаться титанические усилия. Никто не захочет идти в банк и стоять километровые очереди, чтобы пожертвовать на идею 100–200 рублей.
Краудфандинговые платформы нужны, чтобы обо мне узнали больше людей и мне дали больше денег, да?
Не совсем. Простейший способ быстро собрать много денег — попросить их у знакомых. Краудфандинговые платформы же ценны прежде всего удобством сервиса, они — как Uber для проектов.
Вся информация о том, что вы хотите сделать, размещается на одной странице, перечисление средств происходит любым удобным способом, безопасно и без необходимости афишировать платежные данные, а адреса людей, которым нужно будет выслать вознаграждение, собираются автоматически. Это сильно экономит время и позволяет создателю сосредоточиться на самом проекте, не думая о технических деталях.
Кроме того, площадка гарантирует прозрачность: документы авторов проекта проверяются, а динамика сбора средств видна всем. Люди знают, что это не мошенничество и в случае недобора до финансовой цели деньги вернутся обратно.
Зарубежные платформы для краудфандинга
Kickstarter. Крупнейшая площадка, на которой финансируют преимущественно творческие проекты. Ежедневно на ней собирают десятки и сотни тысяч долларов. С момента запуска в 2009 году на площадке профинансировали более 214 000 проектов. Более 21 млн человек в общей сложности перечислили фаундерам более 6,3 млрд долларов.
Для запуска проекта достаточно создать профиль и предложить какую-то творческую идею. Собирать деньги на благотворительность или предлагать акции в обмен на инвестиции нельзя — площадка работает только с творчеством. Каждый проект оценивают, и к публикации допускают только потенциально успешные.
Площадка работает по модели «Все или ничего». Если не успеть собрать средства, все перечисления будут возвращены спонсорам. Если достичь цели, придется отдать комиссию за вывод денег — она зависит от используемой системы платежей.
Indiegogo. Еще один крупнейший сайт, финансирующий не только творческие, но и бизнес-проекты: чаще всего инновационные стартапы. На платформе собрано суммарно более 1 биллиона долларов. Ей пользуются из 223 стран по всему миру.
Чтобы опубликовать проект на Indiegogo, нужно зарегистрироваться на платформе и заполнить информацию о цели сбора. После завершения проекта можно продолжать собирать деньги. Комиссия за вывод средств зависит от того, какую систему будете использовать и в какой стране находитесь.
Booomerang. Платформа из Дании, доступная также пользователям других стран. Работает преимущественно с творческими проектами. Доступно четыре модели краудфандинга: и когда фаундеры принимают пожертвования безвозмездно, и когда дарят бэкерам какой-то продукт или доступ к нему.
Для создания проекта на платформе нужна регистрация и подробное описание цели сбора. Также придется заплатить налоги по местному законодательству.
Crowdfunder. Площадка работает с разными проектами: бизнес-идеями, благотворительностью, творческими начинаниями и даже проектами в области спорта. Доступно несколько моделей, в том числе с безвозмездным инвестированием и вознаграждением для бэкеров.
Для запуска проекта достаточно подробно описать его. Площадка берет свою комиссию за размещение — она зависит от типа проекта и составляет в среднем 5% плюс НДС.
RocketHub. Это нишевая краудфандинговая площадка, работающая только цифровыми продуктами, в том числе необходимыми для оцифровки бизнеса. Это могут быть онлайн-сервисы, облачные решения, софт, плагины, электронные книги.
Финансирование осуществляется по модели Reward crowdfunding: бэкеры инвестируют и получают доступ к продукту.
Запустить проект на RocketHub сложнее, чем на других платформах. Сначала нужно отправить заявку команде площадки. Они проверят ее, и если их все устроит, назначат встречу, чтобы обсудить детали. Потом протестируют продукт и опубликуют его на платформе.
Будьте скромнее
Минимизируйте бюджет вашей идеи. Дело даже не в том, что небольшие суммы быстрее собираются. Многие пользователи рунета негативно относятся к миллионным проектам и редко верят в их успех. Это не значит, что больших финансовых целей невозможно достичь на крауд-платформах, но краудфандинг — это и не денежный дождь, который обрушится на каждого, кто запустит свою кампанию.
Чтобы она была успешной, к ней нужно постоянно привлекать внимание. Если у вас большая аудитория, проект может вызвать общественный резонанс и мощную информационную поддержку
А если вы готовы постоянно работать над своим проектом и в течение всего срока кампании посвящать ему хотя бы несколько часов в день, реально собрать с помощью народного финансирования не один миллион.
Общая смета строительства этого центра превышает 46 миллионов рублей. Если бы сотрудники фонда сразу запустили проект с такой внушительной целью, вероятнее всего, он бы не состоялся. Но краудфандинг – только один из источников финансирования будущего центра, и поэтапный запуск крауд-кампаний с промежуточными отчетами по каждому этапу вызывает доверие спонсоров и желание поддерживать будущие проекты.
Это я к тому, что все реально, нужно только честно оценивать свои возможности. Если вы новичок в краудфандинге и пока не имеете большого опыта в привлечении спонсоров, лучше будьте скромнее. Успешно реализовав проект с небольшой финансовой целью, можно приступать к более масштабным крауд-кампаниям.
Разновидности краудфандинговых платформ
Существует три вида краудфандинговых платформ.
| Вид | Описание |
| «Денежная форма награды» | Краудфандинг требуется для того, чтобы привлечь собственный или заемный капитал. Платформы, которые работают по такой схеме, используют средства инвесторов-непрофессионалов и заемщиков.
Они подразделяются на следующие подгруппы:
|
| «Неденежная форма награды» | Такие платформы осуществляют свою деятельность посредствам перепродаж. Спонсоры оплачивают продукт, который еще отсутствует на рынке. Все собранные реципиентом денежные средства используются для реализации идеи и налаживания производства. |
| «Благотворительность» | Платформы краутфандинга благотворительного назначения берет на себя ответственность только за переводы денежных средств, а выбор объекта помощи лежит полностью на плечах инвесторов. |
Как управлять краудом?
Интересно, что, несмотря на разнообразие областей применения, то, чем занимается технический крауд-менеджер, четко вырисовывается в самостоятельную профессию. Ведь независимо от предметной области набор инструментов для управления краудом един: это декомпозиция бизнес-задачи, выстраивание производственного конвейера, контроль качества и мотивация исполнителей.
Расскажу чуть больше про каждый из пунктов.
Декомпозиция и конвейеризация бизнес-процесса — один из ключевых навыков крауд-менеджера
Важно спроектировать процесс так, чтобы задача разложилась на череду небольших и несложных усилий, сделать которые может практически каждый. Так мы получаем систему, в которой тысячи исполнителей в любой момент готовы подключиться и внести свою лепту, а специалист по работе с краудом направляет энергию исполнителей на решение нужной задачи
Контроль качества — второй краеугольный камень работы с краудсорсингом, ведь никакая масштабируемая система не нужна, если она не выдает качественный результат.
Здесь есть несколько стандартных подходов:
- каждое задание выдается в перекрытие одновременно нескольким исполнителям;
- в задания подмешиваются контрольные задачи, на которые система заранее знает правильный ответ;
- для сложных задач возможна пост-приемка. У нас для выполнения задания исполнителю платят только после того, как его результат проверен и подтвержден как качественный. И конечно, эту проверку можно тоже выстроить конвейером на крауде.
Таким образом мы получаем множественный сигнал от разных исполнителей, и дальше задача крауд-менеджера переходит в область математики: нужно подобрать такую модель агрегации отдельных ответов исполнителей, которая в итоге даст наиболее качественный результат.
Самая простая модель — majority vote — считает верным вердикт, за который проголосовало большинство. Как правило, большинство право, но не всегда. Зачастую нужно учитывать индивидуальную экспертизу более опытных исполнителей.
От правильно настроенного контроля качества зависит и мотивация исполнителей: очень важно поощрять людей за хорошо выполненные задания и делать ставку динамической — платить больше за задания, выполненные более качественно.
Чем краудфандинг отличается от краудсорсинга
Краудфандинг могут путать с краудсорсингом. Это не взаимозаменяемые понятия.
Краудсорсинг — методика решения бизнес-задач, основанная на привлечении большого количества людей. Сложный проект разбивают на микрозадачи и предлагают их специалистам, чтобы найти рабочую силу на каждую из них. Так компания решает проблему намного быстрее, чем если бы использовала внутренние ресурсы.
В краудфандинге ищут деньги. В краудсорсинге — идеи или специалистов, которые могут выполнить какую-то работу. При этом им могут заплатить или принять от них безвозмездную помощь, все зависит от условий. А чтобы цели были достигнуты, нужно правильно подбирать специалистов.
Модели сбора средств при краудфандинге
В России народное финансирование представлено такими популярными направлениями, как:
- «Все или ничего». Если финансовая цель будет достигнута, реципиент получает все собранные средства. Если инвестирование не набрало необходимой суммы за время, установленное автором проекта, все средства возвращаются обратно инвесторам.
- «Оставить все». Вне зависимости от суммы, набранной при помощи инвесторов, все остается на счету реципиента. При этом вычитается только комиссия за пользование платформой.
- «Награда». Эта модель народного финансирования популярна при отсутствии команды, которая будет реализовывать проект. Сначала производится сбор средств, а после удачного завершения этого этапа – осуществляется поиск людей, которые будут воплощать идею в жизнь.
- «Сделка со свободной ценой». Такое направление краутфандинга распространяется на творческие продукты (например, музыку). Сначала на платформе осуществляется презентация идеи, после чего инвесторы самостоятельно осуществляют назначение цены.
- «Благотворительность». Перечисление финансовой помощи осуществляется на безвозмездной основе.
Вознаграждения спонсорам
Итак, с суммой для реализации идеи определились. Теперь обязательно прибавляйте к получившейся цифре стоимость вознаграждений. Цель крауд-кампании – заработать деньги, а не потратить, поэтому не выставляйте огромное количество лотов, которых у вас еще нет.
Если вы затеяли краудфандинг ради производства какого-то продукта (гаджета, книги, рюкзака), то самым логичным и желанным вознаграждением за участие в крауд-кампании будет именно этот товар. Заранее угадать, сколько человек его предзакажут, невозможно, поэтому заложите в финансовую цель себестоимость партии, которую вы в любом случае будете изготавливать.
Иван Хафизов
Фотограф, основатель виртуального музея резных наличников
Доставка вознаграждений — это отдельный вопрос. Конечно, любому человеку приятнее, когда она уже входит в стоимость выбранного вознаграждения, но в таком случае необходим дотошный расчет. Цена доставки «Почтой России» зависит от веса бандероли или посылки и от адреса получателя. Например, пересылка музыкального диска по стране обойдется в 250 рублей, а если за рубеж? Узнайте стоимость заранее!
Кстати, если вас пугает необходимость отправлять огромное количество посылок, отдавая энное количество часов жизни «Почте России», вы можете перенести логистические заботы на плечи специальной службы или сотрудников крауд-платформы (некоторые платформы работают как агентства полного цикла и предоставляют такие услуги) – разумеется, за отдельную плату. Умножайте стоимость отправления на количество предполагаемых посылок и добавляйте получившуюся сумму к финансовой цели проекта. Впрочем, чаще ее все-таки приходится вычитать из итогового сбора: количество предполагаемых посылок перед стартом проекта сложно предугадать.
Плюсы и минусы крауд-ссылок
Любой метод продвижения в сети, в т. ч. и работа с крауд-ссылками, имеет свои положительные и отрицательные стороны, поэтому многие предпочитают комбинировать несколько вариантов продвижения сайтов в поисковых системах.
Плюсы
- Привлечение потенциальных клиентов с различных ресурсов.
- Большое количество площадок для размещения ссылок и масштабируемость.
- Создание естественного ссылочного профиля сайта.
- Повышение узнаваемости бренда в Интернете.
- Отсутствие платы за размещение ссылок.
Минусы
- Непостоянство. Если тема перестает быть актуальной или посещаемой, то вы теряете трафик. При большом количестве ссылок это менее заметно.
- Высокая стоимость. Несмотря на то, что вы не платите за ссылки, в ручном режиме оставить 50–100 комментариев достаточно сложно, поэтому привлекаются фрилансеры.
- Большой процент линков удаляется модераторами, даже те, которые выглядят очень естественно.
- Результат заметен не сразу и при малом количестве постов и комментариев практически бесполезен.
- Крауд-маркетинг должен изначально выполняться качественно, иначе вы не получите целевого пользователя на своем ресурсе.
Как выбрать краундфандинговую площадку
Многое в краундфандинге зависит от выбора платформы, через которую будет производиться сбор средств. При выборе площадки следует учитывать 4 важных момента:
- Нужно знать об инвесторах. Если с платформой работают люди или компании с хорошей репутацией, значит на ней можно представлять перспективные проекты.
- Следует изучить статистику благоприятных сборов. Если на платформе превалирует неблагоприятный отбор идей, которые не смогли привлечь финансирование, значит общий уровень качества работы платформы достаточно низкий. Дальновидные инвесторы вряд ли захотят сотрудничать с такой площадкой. Значит и собственные идеи на ней не реализуются.
- Безопасность. В сотрудничестве следует отдавать предпочтение зарегистрированным брокер-дилерам, так как только они могут осуществлять посреднические услуги с ценными бумагами.
- Необходимо изучить юридические аспекты. Соглашаясь на те или иные условия, нужно тщательно читать и понимать всю документацию.
Продвижение вашей краудфандинговой кампании.
Поскольку в краудфандинге участвует большое количество мелких инвесторов, крайне важно, чтобы бизнес понимал свой целевой рынок. После того, как страница краудфандинга была создана, она должна быть продана соответствующей аудитории
Некоторые из этих методов включают в себя:
После того, как страница краудфандинга была создана, она должна быть продана соответствующей аудитории. Некоторые из этих методов включают в себя:
Социальные медиа.
Огромный охват Facebook в сочетании с чрезвычайно детальным профилированием его пользовательской базы делает его очень привлекательной рекламной платформой. Это идеально подходит для инициаторов краудфандинга, нацеленных на конкретную демографическую группу.
Ссылки на краудфандинговую страницу можно разместить в рекламе, а аналитическое программное обеспечение может показать, сколько посетителей было перенаправлено с Facebook.
Другие платформы социальных сетей могут быть более подходящими для различных типов краудфандинговых проектов.
Вебсайт.
Если у вас есть существующий веб-сайт, который получает разумный объем трафика, подумайте о том, чтобы добавить ссылку на вашу кампанию на домашней странице.
Блоги.
Найдите нишевые блог – сайты, которые обслуживают аудиторию вашей кампании. Предложите написать гостевой пост для своего блога в обмен на ссылку на вашу кампанию.
Проверьте различные форумы, которые относятся к вашему продукту. Примите участие в обсуждениях и упомяните свою кампанию.
Обязательно присоединяйтесь к форуму краудфандинга, чтобы получить советы и рекомендации от других краудфандеров.
Yandex Direct и Google AdWords.
Это может быть очень эффективно для получения нового продукта, отображаемого в результатах поиска.
Это потенциально может очень хорошо работать для краудфандинговых проектов, которые должны получить свою кампанию на первой странице поисковиков. Однако это может быть очень дорого, особенно для некоторых высокоценных поисковых фраз.
Магазины и выставочные площадки.
Распечатка некоторых листовок и размещение их в соответствующих местах может быть еще одним способом донести сообщение.
