Инвестиции
Чтобы найти инвестиции для Improvado, ты несколько раз поменял концепцию. Инвесторы не любят вкладываться в MarTech?
В целом — да, хотя ситуация слегка поменялась за последние годы. Это насыщенный рынок, очень много конкурентов — около 9000 компаний по всему миру в этой индустрии.
Даже профессионалы — чего уж говорить про непрофильных инвесторов! — не всегда могут понять, какое решение действительно стоящее.
Ты привлекал инвестиции много раз. Поделись главным советом?
Инвестиции — это игра чисел. Например, я привлек первые деньги после 110 встречи: когда уже всерьез подумывал о сокращении команды и временной карьере в найме.
Встретить этих 100 инвесторов за какое-то вменяемое короткое время можно, только если ты делаешь фандрайзинг своей основной работой. Оставить свой растущий стартап и полностью заняться чем-то одним — тяжело. Но как только я перестал совмещать и полностью сосредоточился на переговорах с инвесторами, процесс пошел значительно лучше.
Этот инсайт я вынес будучи резидентом акселератора 500 Startups. Мой рекорд — 21 встреча в день.
Тебе удавалось поднять деньги и от русских, и от американских инвесторов. В чем разница?
Встретить 100 профильных инвесторов для твоего сектора в России невозможно. Их просто нет. Поэтому и шансы сильно уменьшаются. Много и других отличий: в оценках, процедурах, ожиданиях инвесторов. Но это, пожалуй, главное.
Многие инвесторы с российскими корнями спрашивают какой-нибудь бизнес-план на три года у seed-стартапов. Это смешно.
Здесь никто никогда такое не просит. Они просто разговаривают с тобой: адекватный ли ты, почему делаешь проект, силен ли в этой сфере и так далее. Конечно, в зависимости от стадии раунда у тебя могут спросить и бизнес-план, но это далеко не первое, о чем пойдет речь.
То есть до бизнес-плана на стадии А вы доходите, дай Бог, к концу разговора?
Ну да, если инвестору интересно, они спрашивают твой data room — папку в Google Docs или Dropbox, где у тебя куча файлов. И один из них — какая-нибудь финансовая или бизнес-модель.
Лично у меня ни разу ничего по ним не уточнили. Не было ни одного инвестора, который бы меня спросил, почему здесь так, а не по-другому. Всех интересует главным образом recurring revenue год к году и net retention.
Поделишься своим алгоритмом поиска инвесторов?
Я сделал парсинг платформы Crunchbase, благодаря которому нашел несколько тысяч инвесторов, занимающихся моей индустрией. Потом изучил свой LinkedIn и отобрал всех общих знакомых с этими инвесторами. Оставил 1400 наиболее «теплых» контактов и попросил друзей представить меня инвесторам.
И тебе все ответили? Что ты писал в сопроводительном сообщении?
Содержание было примерно такое: «Эй, Макс, я видел, что ты знаешь Колю из такого-то фонда. Они инвестировали в такие-то компании из нашей индустрии. Мы ищем деньги. Вот у нас такой recurring revenue, такой net retention. Вот ссылка на презентацию. Можешь ему форварднуть это письмо?».
В результате от человека требуется один клик. На пересылку сообщения согласились примерно 200 человек.
В чем большая проблема русских фаундеров? Многие из них, когда выходят со мной на контакт, говорят: «Посоветуй нам, к кому нам обратиться, кто там инвестирует в нашем раунде?».
Это уже сложно. Например, я знаю много инвесторов, но в кого они инвестируют, чем вы занимаетесь, что у вас за проект — я понятия не имею.
Где кроме Crunchbase можно искать инвесторов?
Есть удобный сервис Signal NFX от венчурного фонда NFX. Там тоже есть список инвесторов. Но отличие от Crunchbase в том, что они могут тебе показать твой путь, кто может тебя познакомить с одним или другим инвестором.
Если нужен просто список инвесторов, Crunchbase достаточно. Посмотрите еще PitchBook и AngelList.
Размер пособия
Для того, чтобы узнать размер пособия, нужно вернуться к той же таблице
Но обратите внимание на важный момент:. Мы берём прожиточный минимум уже не на трудоспособное население, а на ребёнка:
Мы берём прожиточный минимум уже не на трудоспособное население, а на ребёнка:
| Регион | На душу населения | Трудоспособное население | Пенсионеры | Дети |
|---|---|---|---|---|
| Вся Россия | 11185 | 12130 | 9236 | 11004 |
| Центральный федеральный округ | ||||
| Костромская область | 10612 | 11569 | 8900 | 10458 |
| Курская область | 10162 | 10927 | 8447 | 10107 |
| Липецкая область | 9726 | 10515 | 8152 | 9840 |
| Московская область | 13115 | 14547 | 9848 | 12688 |
| Орловская область | 10362 | 11124 | 8606 | 10316 |
| Рязанская область | 10279 | 11125 | 8552 | 10154 |
| Смоленская область | 11232 | 12088 | 9330 | 10898 |
| г. Москва | 17679 | 20195 | 12487 | 15225 |
В Московской области он составляет 12 688 рублей. Именно столько вам будет платить государство каждый месяц.
Билл Бартман
Билл Бартман — предприниматель и основатель Commercial Financial Services (CFS), потерял в 1998 году более миллиарда долларов и был вынужден закрыть свою компанию и объявить о банкротстве. Он и его деловой партнер, Джей Джонс, были обвинены в мошенничестве с бухгалтерским учетом. Партнер Бартмана был обвинен, но сам Бартман был освобожден от обвинений.
Недооценка объема и не только: причины, по которым тяжелая работа пошла насмарку
Билл Бартман вернулся, написав книгу о своих трудностях под названием «Секреты успеха миллиардера», которая стали бестселлером на Amazon. В 2010 году он смог восстановить свои позиции в качестве владельца бизнеса и увеличить свои активы.
Так как же Сэм Бэнкман-Фрид заработал свое состояние?
Нынешний миллиардер — сын двух преподавателей права из Стэнфорда. Он окончил частную среднюю школу в области залива Сан-Франциско, а в 2014 году получил степень бакалавра наук по физике в Массачусетском технологическом институте.
«Я (печально) известен тем, что играю в League of Legends во время телефонных разговоров. Я также стараюсь не чистить оперативную память. Еще один плюс кресел-мешков: если я сплю в офисе, мой мозг остается в рабочем режиме, и мне не приходится настраиваться на следующий день», — написал Сэм Бэнкман-Фрид в Twitter.
Бэнкман-Фрид — веган и придерживается альтруистического подхода, вдохновляясь таким людьми, как философ Питер Сингер из Принстонского университета и Дастин Московиц, сооснователь Facebook. После окончания Массачусетского технологического института он устроился на работу в финансовую компанию Jane Street Capital, где получал шестизначную зарплату, часть из которой он жертвовал на благотворительность.
Криптовалюты привлекли его внимание в 2017 году, когда биткоин впервые сильно вырос, поднявшись с $2,5 тыс. до почти $20 тыс
за токен всего за шесть месяцев. Сэм увидел возможность купить биткоин в США и продать его в Японии на 30% дороже.
В конце того же года молодой человек уволился с работы, взял миллион долларов, который он отложил и занял еще миллион у друзей и семьи. На эти инвестиции он основал квантитативную трейдинговую компанию Alameda Research, которая использует математические расчеты для разработки бизнес-стратегий.
Вместе с другими недавними выпускниками он арендовал жилье в Беркли, Калифорния, и начал работать в арбитраже. К январю 2018 года небольшой стартап стал ежедневно совершать сделки с биткоинами на $25 млн, но вскоре начались трудности, потому что сайты обмена валют не могли достаточно быстро конвертировать японскую иену в доллары.
Шахид Хан: от посудомойщика до владельца Flex-N-Gate
Он родился в Пакистане в небогатой семье строителей. В юности Шахид, чтобы оплатить учёбу в университете Иллинойса, мыл посуду в местном кафе и занимался другой непрестижной работой.
В Flex-N-Gate Хан пришёл ещё студентом, а после окончания учёбы он был назначен техническим директором компании. В 1980 г. Шахид выкупил её и превратил в одну из крупнейших корпораций США. Также он владеет несколькими футбольными клубами, входящими в NFL и Премьер-лигу. Состояние Шахид Хана — $4,6 млрд.
В нашем рейтинге бизнесменов, которые начинали с нуля, Шахид Хан — это кинематографическое воплощение «американской мечты». Он родился в Пакистане в семье среднего класса, эмигрировал в США в возрасте 16 лет для учёбы в Иллинойском университете в Урбане-Шампейне. На своей первой работе — посудомойщиком — будущий миллиардер получал 1,2 доллара в час.
Позднее он работал у производителя автомобильных запчастей Flex-N-Gate и продолжил обучение по технической программе Университета Иллинойса. После получения высшего образования стал техническим директором компании и начал малый бизнес, развивающий рынок разнообразных наклеек на бамперы автомобилей и грузовиков.
В 1980 году Шахид Хан выкупил Flex-N-Gate и объединил свои предприятия. По некоторым оценкам, его текущий ежегодный доход составляет 3 миллиарда долларов. История Хана показывает, что не имеет значения, где вы родились. Обладая упорством и самоотверженностью, вы сможете сделать всё, что захотите. Его не устраивала жизнь посудомойщика, и он упорно трудился, чтобы, закончив колледж, проделать путь от работника начального уровня до миллиардера.
Сейчас он один из богатейших людей в мире, но, приехав из Пакистана, во время учебы в Университете Иллинойса он подрабатывал мытьем посуды. Теперь ему принадлежит Flex-N-Gate, одна из крупнейших частных компаний в США и два футбольных клуба: Jacksonville Jaguars, входящий в NFL, и Fulham из Премьер-лиги.
«Обнаженный бизнес», Ричард Брэнсон
Веселый и эпатажный сэр Брэнсон точно не вписывается в классический образ миллиардера, но только его состояние уже давным-давно превысило $5 млрд. И в своих мемуарах «Обнаженный бизнес» Ричард предельно откровенно рассказывает, как оно так получилось. Скучная теория, статистики, цифры — это не его язык.
Предприниматель не просто написал пособие, он приглашает читателя поговорить по душам:
- как решиться начать свое дело;
- как общаться с подчиненными и клиентами и находить новые контакты;
- как запускать новые продукты;
- как управлять проектом на разных этапах развития;
- … как превратить магазинчик по продаже грампластинок в глобальный холдинг с 400 подразделениями в 30 государствах и с 50 000 работниками.
Брэнсон не поучает читателя, а делится ценными воспоминаниями, мудрыми размышлениями и дружескими советами.
Марк Цукерберг самый молодой миллиардер
Генеральный директор Facebook Марк Цукерберг считается одним из самых блестящих умов своего поколения. Его чистый капитал в 2018 году составляет 71 миллиард долларов, однако влияние молодого богача еще выше. В созданной им социальной сети ежемесячно активных пользователей больше, чем в любой стране мира. А его право решающего голоса дает ему полный контроль над компанией. Это означает не только его безграничные возможности по формированию общественного мнения, но и делает этого человека центральной фигурой многих скандалов. Последний случился в 2018 году, когда ему пришлось давать показания перед Конгрессом США по вопросу защиты персональных данных.
А началось все с того, что Марк в 12 лет создал программу обмена сообщениями под названием Zucknet с использованием Atari BASIC. Также он кодировал компьютерные игры для своих друзей. Во время учебы в старшей школе в Нью-Гемпшире он создал платформу для потоковой передачи музыки, к которой проявили интерес AOL и Microsoft. Однако еще подростком он отказывался от предложений о приобретении своих разработок.Цукерберг учился в Гарвардском университете в США, где 4 февраля 2004 года запустил Facebook из своей комнаты в общежитии вместе с соседями по колледжу. Первоначально созданный для выбора студенческих городков, сайт быстро расширился и в конечном итоге вышел за пределы колледжей, достигнув 1 миллиарда пользователей к 2012 году.
Манса Муса
Правителю империи Мали в Средневековье удалось накопить за жизнь более $400 млрд. Муса родился в 1280 году, а уже в 1312 году стал царём. Своё состояние нажил за счёт перепродажи скота, шкур и соли. Кроме того, он создал одно из самых крупных предприятий по добыче золота за всю историю.
Царь любил роскошь, поэтому его трон был обит слоновой костью, а опахалы представляли собой шелковые зонты. В 1324 году Манса Муса отправился в паломничество в Мекку. Правителя сопровождали 60 тысяч слуг, несколько сотен рабов и десятки верблюжьих караванов, груженных драгоценностями.
Легенды говорят, что его щедрость к беднякам по пути спровоцировала финансовый кризис в Европе: Муса раздал 12,5 тонны золота, обвалив рынок ценных металлов.
Манса вернулся на родину через год, и уже не был самым богатым человеком: он влез в долги и был обманут египтянами. Но знакомства с европейскими учёными и людьми искусства помогли ему упрочить влияние Мали и сделать страну центром культуры.
Муса скончался в 1337 году, почти сразу его потомки промотали царское наследство. Сын Мансы отказался от ислама и ознаменовал новую эпоху развития страны, связанную с возвращением к язычеству.
Итак!
От выставки инноваций всегда ждешь чего-то грандиозного.
Перевод: «Пусть все начнется!»
Или просто необычного.
Перевод: «Сегодня у твоего парня рабочий день, а я пойду на CES»
Новейшие разработки
Некоторые из них поражали посетителей масштабом.
Перевод: «Возможно, одна из моих любимых вещей на выставке CES 2019 — LG OLED Waterfall! Вот как надо использовать изогнутый дисплей!»
Другие — инженерным решением.
Перевод: «Вы можете проверить ваше зрение и рецепты (для очков и линз), не выходя из дома с помощью этого гаджета и мобильного приложения!»
Третьи — должны сделать нашу жизнь проще.
Перевод: «Зачем ехать в магазин, если магазин может приехать к тебе!»
И вкуснее!
Перевод: «Скоро в вашем магазине: робот-пекарь. Это робот для производства хлеба, который готовит свежие булочки в течение всего дня и раздает их как торговый автомат, так вы точно получите горячий хлеб!»
Роботы-помощники
Теперь роботы будут помогать со стиркой и глажкой.
Перевод: «Это прачечная, мечта робототехники. Работает с рубашками, брюками, полотенцами и многим другим»
А еще подскажут, что надеть сегодня.
Перевод: «#haier и его умный гардероб»
Предоставят возможность выбора.
Перевод: «Улучшенное зеркало для #CES2019»
И, конечно, будут следить за порядком.
Перевод: «Лучшие!»
Маршрут построен
С беспилотниками жизнь станет проще: они сами будут знать, куда ехать.
Перевод: «Мне удалось протестировать некоторые из самых крутых высокотехнологичных продуктов в автомобильной промышленности, пока они были на выставке CES, и они захватывали дух!»
Или — лететь. Все на ваш вкус!
Перевод: «Личный квадрокоптер с реактивными двигателями»
Но иногда — даже здесь — размах поражает!
Перевод: «Летающее такси»
Материалы по теме:
В автомобилях будущего с вами будут ездить проекции ваших друзей
Когда приходят выплаты с 8 до 17 лет после одобрения
Напомним, что заявления на пособия в общем случае рассматриваются до 10 рабочих дней, при этом срок рассмотрения может быть продлен еще на 20 и приостановлен на срок до 5 рабочих дней. Таким образом, в общей сложности рассмотрение заявления может занимать до 35 рабочих дней.
О том, как подать заявление на новые выплаты и на что нужно обратить внимание при его заполнении на Госуслугах, можно читать в отдельной статье >>>
Согласно правилам, которые утверждены постановлением Правительства № 630 от 9 апреля 2022 года (пункт 41), первое поступление денег осуществляется не позднее пяти рабочих дней после дня принятия положительного решения. Выплату начисляют с апреля. В мае придут деньги за апрель целиком или доплата, если заявитель уже ранее получал пособие от 8 до 17 лет как одинокий родитель, а теперь выплата одобрена в большем размере. Также, по сообщению властей, .
Например, если заявление на пособия было одобрено 11 мая, то деньги должны поступить до 19 мая (отсчитали 5 рабочих дней).
Далее новые выплаты будут поступать ежемесячно с 1 до 25 число за предыдущий месяц: в июле за июнь, в августе за июль и т. д. Как правило, в регионах устанавливаются конкретные числа (чаще всего — в начале месяца), в которые пособия поступают на счета граждан или доставляются через почтовые отделения.
Новые выплаты можно получать по выбору заявителя: на банковскую карту «Мир», счет в банке, к которому не привязаны никакие карты, или через Почту России.
Пособия устанавливаются сроком на 12 месяцев, за исключением случаев, когда кто-то из взрослых членов семьи заявителя или он сам потеряли работу с 1 марта 2022 года и встали на учет в службе занятости в качестве безработных. Таким гражданам до конца 2022 года пособия назначаются в упрощенном режиме — их доходы, которые они получали в расчетном периоде, не учитываются при назначении господдержки. Однако при таких обстоятельствах выплаты назначаются сроком на 6 месяцев, а не на 12. Читать об этом подробнее можно в статье >>>
Российские бизнесмены
Илья Сачков
32-летний предприниматель из Москвы. Вот секрет его успеха:
— Когда я поступил в МГТУ имени Баумана, почти сразу попал в Боткинскую больницу. Там после операции я прочитал книгу «Расследование компьютерных преступлений». Ее написал Кевин Мандиа, американский криминалист в прошлом. Она про бизнес в Америке, связанный с расследованием компьютерных преступлений, поиском хакеров и т. п. Первое, что я сделал, когда вышел из больницы, — стал искать компанию, которая бы занималась этим в России. И оказалось, что в 2003 году этим в России не занимался никто, кроме милиции и ФСБ. Я попытался устроиться в милицию, но меня не взяли, потому что я еще университет не окончил, но мысль не выходила из головы…
Я поговорил с некоторыми своими знакомыми, и кое-кому из них приглянулась идея попробовать сделать самостоятельную лабораторию компьютерной криминалистики и изучать эту тему. В образовательной системе на тот момент профессии по этому направлению отсутствовали…
Я занял у старшего брата $5 тыс., университет нам дал — за что ему огромное спасибо — небольшое помещение, мы купили несколько компьютеров, заказали много литературы и сделали первую в России частную лабораторию компьютерной криминалистики. Очень много читали, сделали первый сайт, сказали знакомым о том, чем мы занимаемся, и достаточно скоро пришел первый заказ.
Сейчас у Ильи налаженный бизнес с огромным опытом, есть международные заказы и честолюбивые мечты — войти в мировую инженерную историю от имени русских инженеров, которые помогли миру решить важную для человечества проблему.
Евгений Чичваркин
Евгений Чичваркин – российский предприниматель, сооснователь сети магазинов сотовой связи «Евросеть». Неординарная личность, человек сделавший себя с нуля.
Павел Дуров
Павел Дуров – российский бизнесмен, программист, разработчик и соучредитель социальной сети «ВКонтакте», руководил ВКонтакте в качестве генерального директора с 2006 по 2014, в настоящем основатель и руковод
Учёт доходов для получения выплаты
Остановимся на втором пункте, так как этот пункт чаще всего вызывает вопросы у российских семей.
Для начала, давайте определим, какие доходы учитываются при расчёте права на пособие.
Учитываются практически все деньги, которые так или иначе попадают в вашу семью, а именно: это ваша зарплата, пенсии, стипендии, денежное довольствие военных и сотрудников МВД, а также доходы, полученные от деятельности ИП.
Также туда включаются любые иные виды доходов, которые вы могли получить за оказанные услуги или работы, в том числе доходы от сдачи квартиры. Даже если вы заработали 50 рублей, скажем, устроившись курьером в службу доставки еды, и вы про эти 50 рублей не скажете, это может стать поводом для отказа в пособии.
А какие же доходы не учитываются? Не учитываются разовые выплаты в рамках господдержки. Например, те 5000 или 10000 рублей, который платили на детей в разгар пандемии – не учитываются.
Также при подсчёте доходов не учитываются это же самое пособие. Поскольку доходы рассчитываются за предыдущий период, включать в него уже полученную соцподдержку было бы странно.
Это очень важно, так как многим семьям ранее, до вступления этой нормы в силу, отказывали в продлении субсидии именно из-за того, что при повторной подаче заявления к доходу прибавлялись эти же самые «путинские» выплаты, которые граждане получали годом ранее. Более подробно, что именно учитывается при подсчётах доходов, а что не учитывается, вы можете посмотреть в этом документе:
Более подробно, что именно учитывается при подсчётах доходов, а что не учитывается, вы можете посмотреть в этом документе:
| «Что учитывается в виде доходов при получении «путинских выплат»»Скачивание начнётся сразу после клика по иконке PDF |
Джордж Форман
Джордж Форман хорошо известен своими грилями Джорджа Формана и другими продуктами, которые он продвигает в сети Home Shopping Network и в других.
До создания грилей и появления в национальных торговых сетях он был известен как один из самых популярных чемпионов по боксу в супертяжелом весе всех времен.
Но однажды он оказался по уши в долгах по кредитным картам и невыплаченным кредитами, когда в конце 70-х его боксерская карьера «пошла ко дну». Он пришел в норму от этой огромной потери, создав популярный продукт, известный как Foreman Grill. Сейчас он зарабатывает миллиарды долларов своими оригинальными и инновационными продуктами.
Таблица — Какая сумма будет выплачиваться детям с 8 до 17 лет с 1 июня 2022 года
По поручению Президента с 1 июня 2022 года прожиточный минимум (ПМ) в целом по РФ был увеличен на 10%. На эту же величину также повысились суммы регионального ПМ, от которого зависит размер пособия от 8 до 17 лет. В таблице ниже приводятся суммы выплаты, актуальные с 01.06.2022 после проведения индексации ПМ. Старые размеры пособия, действовавшие с 01.04.2022 по 31.05.2022, можно узнать в этой таблице.
| Название региона | ПМ на детей, руб. | ПМ на душу населения, руб. | ||
|---|---|---|---|---|
| 100% | 75% | 50% | ||
| Москва | 17791 | 13343,25 | 8895,5 | 20585 |
| Санкт-Петербург | 14042 | 10531,5 | 7021 | 14476 |
| Севастополь | 14665 | 10998,75 | 7332,5 | 13919 |
| Республика Адыгея | 12018 | 9013,5 | 6009 | 11970 |
| Республика Алтай | 12692 | 9519 | 6346 | 13085 |
| Республика Башкортостан | 11747 | 8810,25 | 5873,5 | 12110 |
| Республика Бурятия | 15495 | 11621,25 | 7747,5 | 15172 |
| Республика Дагестан | 12649 | 9486,75 | 6324,5 | 12667 |
| Республика Ингушетия | 13409 | 10056,75 | 6704,5 | 13085 |
| Кабардино-Балкарская Республика | 15805 | 11853,75 | 7902,5 | 14894 |
| Республика Калмыкия | 13053 | 9789,75 | 6526,5 | 12945 |
| Карачаево-Черкесская республика | 13201 | 9900,75 | 6600,5 | 12667 |
| Республика Карелия | 16116 | 12087 | 8058 | 16614 |
| Республика Коми | 17061 | 12795,75 | 8530,5 | 16905 |
| Республика Крым | 13992 | 10494 | 6996 | 13501 |
| Республика Марий Эл | 12585 | 9438,75 | 6292,5 | 12250 |
| Республика Мордовия | 11622 | 8716,5 | 5811 | 11832 |
| Республика Саха (Якутия) | 21839 | 16379,25 | 10919,5 | 21019 |
| Республика Северная Осетия — Алания | 12409 | 9306,75 | 6204,5 | 12528 |
| Республика Татарстан | 11476 | 8607 | 5738 | 11832 |
| Республика Тыва | 13972 | 10479 | 6986 | 14059 |
| Удмуртская республика | 12258 | 9193,5 | 6129 | 12388 |
| Республика Хакасия | 14310 | 10732,5 | 7155 | 14198 |
| Чеченская республика | 12962 | 9721,5 | 6481 | 13363 |
| Чувашская республика | 11476 | 8607 | 5738 | 11832 |
| Алтайский край | 12676 | 9507 | 6338 | 12388 |
| Забайкальский край | 17236 | 12927 | 8618 | 16286 |
| Камчатский край | 26864 | 20148 | 13432 | 25223 |
| Краснодарский край | 12962 | 9721,5 | 6481 | 13363 |
| Красноярский край | 15243 | 11432,25 | 7621,5 | 14619 |
| Пермский край | 12726 | 9544,5 | 6363 | 12806 |
| Приморский край | 17628 | 13221 | 8814 | 16564 |
| Ставропольский край | 12152 | 9114 | 6076 | 12528 |
| Хабаровский край | 20445 | 15333,75 | 10222,5 | 18558 |
| Амурская область | 17199 | 12899,25 | 8599,5 | 16174 |
| Архангельская область | 15164 | 11373 | 7582 | 15630 |
| Астраханская область | 14170 | 10627,5 | 7085 | 13501 |
| Белгородская область | 11341 | 8505,75 | 5670,5 | 11692 |
| Брянская область | 13042 | 9781,5 | 6521 | 13127 |
| Владимирская область | 13097 | 9822,75 | 6548,5 | 13501 |
| Волгоградская область | 11914 | 8935,5 | 5957 | 11970 |
| Вологодская область | 13638 | 10228,5 | 6819 | 14059 |
| Воронежская область | 11476 | 8607 | 5738 | 11832 |
| Ивановская область | 12587 | 9440,25 | 6293,5 | 12806 |
| Иркутская область | 14596 | 10947 | 7298 | 14754 |
| Калининградская область | 13907 | 10430,25 | 6953,5 | 14337 |
| Калужская область | 13264 | 9948 | 6632 | 13363 |
| Кемеровская область — Кузбасс | 12874 | 9655,5 | 6437 | 12667 |
| Кировская область | 12690 | 9517,5 | 6345 | 12388 |
| Костромская область | 12907 | 9680,25 | 6453,5 | 12860 |
| Курганская область | 13101 | 9825,75 | 6550,5 | 13085 |
| Курская область | 12157 | 9117,75 | 6078,5 | 12110 |
| Ленинградская область | 13638 | 10228,5 | 6819 | 14059 |
| Липецкая область | 11719 | 8789,25 | 5859,5 | 11553 |
| Магаданская область | 26759 | 20069,25 | 13379,5 | 24220 |
| Московская область | 15737 | 11802,75 | 7868,5 | 16223 |
| Мурманская область | 21582 | 16186,5 | 10791 | 22250 |
| Нижегородская область | 12692 | 9519 | 6346 | 13085 |
| Новгородская область | 13232 | 9924 | 6616 | 13641 |
| Новосибирская область | 14562 | 10921,5 | 7281 | 14053 |
| Омская область | 12841 | 9630,75 | 6420,5 | 12436 |
| Оренбургская область | 11917 | 8937,75 | 5958,5 | 12110 |
| Орловская область | 12557 | 9417,75 | 6278,5 | 12945 |
| Пензенская область | 11442 | 8581,5 | 5721 | 11692 |
| Псковская область | 13475 | 10106,25 | 6737,5 | 13780 |
| Ростовская область | 13319 | 9989,25 | 6659,5 | 13085 |
| Рязанская область | 12469 | 9351,75 | 6234,5 | 12388 |
| Самарская область | 12692 | 9519 | 6346 | 13085 |
| Саратовская область | 12174 | 9130,5 | 6087 | 11692 |
| Сахалинская область | 19791 | 14843,25 | 9895,5 | 18930 |
| Свердловская область | 14156 | 10617 | 7078 | 13501 |
| Смоленская область | 12962 | 9721,5 | 6481 | 13363 |
| Тамбовская область | 11844 | 8883 | 5922 | 12210 |
| Тверская область | 13606 | 10204,5 | 6803 | 13363 |
| Томская область | 14817 | 11112,75 | 7408,5 | 14004 |
| Тульская область | 13232 | 9924 | 6616 | 13641 |
| Тюменская область | 13723 | 10292,25 | 6861,5 | 13919 |
| Ульяновская область | 12502 | 9376,5 | 6251 | 12388 |
| Челябинская область | 13688 | 10266 | 6844 | 13076 |
| Ярославская область | 12718 | 9538,5 | 6359 | 13085 |
| Еврейская автономная область | 18865 | 14148,75 | 9432,5 | 18758 |
| Ненецкий автономный округ | 26558 | 19918,5 | 13279 | 25419 |
| Ханты-Мансийский автономный округ — Югра | 18654 | 13990,5 | 9327 | 18625 |
| Чукотский автономный округ | 30784 | 23088 | 15392 | 31736 |
| Ямало-Ненецкий автономный округ | 19337 | 14502,75 | 9668,5 | 19832 |
Итоги
На CES съезжается бизнес-аудитория со всего мира. Если вы хотите заявить о себе и работать на глобальном рынке, это мероприятие — то, что нужно.
Ваш стенд должен быть не только эффектным и заметным, но также он должен быть интерактивным. Посетители выставки должны иметь возможность протестировать ваш продукт.
Разговаривайте с посетителями своего стенда, рассказывайте о продукции и располагайте его к ней. После разговора берите визитки, обменивайтесь контактами.
Общение-контакт-письмо. Цепочка, которая позволяет конвертировать лид в клиента с большим успехом.
Некоторые брали на стенд хостес и промоутеров, кто-то нанимал фотографов и видеографов. Мы же взяли тех, кто хорошо говорит на английском, может это делать в течение восьми часов с короткими перерывами и сохранять доброе расположение духа
Важно обговорить то, что будут говорить сотрудники на стенде — описание продукта, ценностные предложения и так далее.
Даже без покупки пакетов информационного сопровождения от организаторов выставки и внешних агентств можно добиться хороших результатов. Каждый участник получает доступ к базе всех аккредитованных журналистов и может пользоваться ей для рассылки релизов и приглашений.
Мы не проверяли эффективность работы внешних агентов и медиасопровождения от CES
Но такая услуга доступна, и компании активно предлагают свою помощь, ценник начинается от $5 тысяч.
Материалы по теме:
