Самый прибыльный бизнес в кризис

Обучающие курсы

В последнее время появилось множество различных узкоспециализированных программ, которые позволяют решать любые, даже самые сложные задачи. Главная проблема состоит в том, что обычные пользователи не могут самостоятельно освоить работу с новыми продуктами. Порой на это приходится потратить много времени, а для современных людей это очень ценный ресурс. Поэтому они готовы платить деньги, чтобы ускорить этот процесс. Интересуетесь, каким бизнесом выгодно заниматься в кризис? Откройте обучающие курсы по программным продуктам.

Организация такого бизнеса состоит из двух этапов:

1. Приобретение и тщательное изучение программы;
2. Открытие курсов.

Такой бизнес прекрасно подходит как для крупных мегаполисов, так и для небольших населенных пунктов. Спрос на услуги непременно будет в любом регионе страны.

Как не ошибиться с выбором бизнес-идеи

Первостепенно стоит ответить на три простых, но важных вопроса:

1. Где вы хотите вести бизнес: в онлайн- или офлайн-среде?
2. Какой это будет для вас занятостью: основной или второстепенной?
3. На какой доход вы рассчитываете: активный или пассивный?

• Именно мне интересна эта идея? Если нет, то однажды у вас просто не останется сил развивать ее дальше.
• Это актуально в моей сфере, в моем регионе, для моей аудитории? В противном случае вы не найдете своего потребителя.
• Эта идея действительно прибыльна? Не обязательно идти исключительно в «темный лес» и гнаться за оригинальностью. Если дело собственными усилиями и вложениями объективно можно вывести на хороший доход, оно стоит потраченных сил.
• Этот тренд действительно не мимолетная мода? И в 2020, и в 2021, и в любые другие времена будет то, что ярко горит только один сезон, а потом неизменно гаснет. Достойна ли такая горячая новинка вашего внимания? Или стоит переключиться на что-то более стабильное и долгосрочное?

Выбор — за вами!

Акции как актив

Акции являются самым доходным активом, когда речь идет о долгосрочных инвестициях. Интересно, что сильные падения очень часто являются толчком к активному росту, заметно перекрывающему падение. Особенно на развивающихся рынках. Например, после кризиса 1998 года российский рынок за 9 месяцев вырос на 650%, после кризиса 2008 — за полгода на 130%. Почему вторая цифра заметно меньше? Потому что к моменту второго кризиса российский рынок был уже очень дорог. Вот как росли российские акции за 20 лет:

Хорошо видно, что в 2008 году кривая индекса просела почти в 5 раз, упав на уровень банковского депозита — и тем не менее по итогам 20 лет акции в разы обошли как инфляцию, так и банковский депозит. Суммарный капитал вырос более, чем в 40 раз. Прекратить инвестиции в 2008 году было бы худшим из возможных решений. Лучшим — купить акции в этот момент или увеличить инвестиции, если они уже были.

Акции — это бизнес, то, что поддерживает стоимость денег. Если представить ситуацию, когда вся промышленность остановится, то очень скоро все товары начнут дорожать огромными темпами. Ведь людям нужны именно товары. Поэтому акции являются большей ценностью, чем деньги, и поэтому приносят больше дохода, чем съедает инфляция. Ну а периодические снижения и обвалы объясняются экономической теорией:

Как общаться с новыми заказчиками?

В кризисной ситуации последнее, что волнует вашего клиента, — заключение нового контракта. Несмотря на это, когда растут цены, уходят клиенты и образуются кассовые разрывы, нужно продолжать продавать свои услуги. Главное — пересмотреть подход к коммуникации.

Поскольку многие боятся растерять клиентов, они мечутся меж двух огней: конверсия лидов и меньшая рентабельность против повышения цен. Никто не хочет жертвовать заказчиками. Если вы всё ещё не определились с финансовым планом на ближайшее время, помните: всегда останутся компании, которые будут серьёзно поднимать ставки, особенно в сегменте малых агентств с небольшими чеками.

На рынке всегда найдутся региональные фрилансеры, микростудии, которые окажут схожие услуги в десятки раз дешевле. Но вы можете продать услуги дороже. Для этого нужно на переговорах доказать клиенту свою экспертность и гарантировать качественное выполнение услуг.

Раскройте перед заказчиком все нюансы сложных интеграций и специфической функциональности. Тогда вы продадите не проект, а решение проблемы. И получите кредит доверия от заказчика.

Объясните новому клиенту доступным языком, какие бизнес-задачи решают ваши продукты и услуги. Индивидуализируйте офферы, исходя из позиционирования компании.

Например, «Компот» — специалисты в корпоративных сайтах и e-commerce. Их индивидуальное выгодное предложение крупному бизнесу — сделать на базе корпоративного портала полуавтоматическую систему, чтобы текущие продавцы занимались продажами, а не адаптацией новичков. Если в штате компании больше 1000 человек, можно предложить им портал базовых сервисных задач внутреннего документооборота: согласование отпусков, получение справки 2-НДФЛ и так далее.

Также можно пойти в тендеры. Это обезопасит вас от коммуникаций с клиентами, которые до этого не сталкивались с разработкой. На этапе выборки можно собрать заказы под себя — игнорировать запросы, в которых высокая конкуренция и демпинг.

Фото: yanalya / Freepik

Часто у заказчиков может быть своё представление о стоимости услуг. Если клиенты раньше ориентировались исключительно на низкие цены, они и сейчас найдут исполнителя под свои задачи. В малом бизнесе этого не избежать. Но не надо привлекать таких клиентов.

Ошибки менеджеров, из-за которых снижаются продажи

Ошибка 1. Несвоевременное предложение о покупке

Итак, почему упали продажи в вашем случае? Зачастую менеджеры допускают ошибку, продолжая уговаривать клиента приобрести товар, тогда как он уже готов это сделать. Предложение о покупке – целое искусство, и здесь следует помнить об определенных нюансах и тонкостях. Процедуру можно сравнить с рыбной ловлей, когда ваше активное действие должно быть совершено точно вовремя и ни секундой раньше или позже.

Если в вашей компании работает грамотный и профессиональный менеджер по продажам, то, скорее всего, он знает, как именно предлагать клиенту товар или услугу.

Ошибка 2. Говорить покупателю не о выгодах для него, а освещать преимущества своей компании

Вы гордитесь своей фирмой, товарами и услугами, которые предлагаете. Безусловно, любой менеджер по продажам должен любить и верить в то, что он продвигает. В этом залог успешных продаж. Но психология клиента такова, что в процессе приобретения его интересует исключительно собственная выгода. Не ваш товар или услуга, а преимущества и польза, которые он получит после покупки.

В связи с этим при проведении переговоров профессиональный менеджер должен освещать ценность товара или услуги для потенциального покупателя. Такой подход позволит вам впредь увеличивать реализацию. А сейчас не исключено, что ваши продажи упали именно из-за неграмотных действий персонала.

Ошибка 3. Стесняться затрагивать тему стоимости

Зачастую менеджеры стесняются или боятся озвучивать клиенту стоимость. В особенности если они сами считают ее завышенной и знают, что конкуренты предлагают более низкие цены. Менеджеры боятся услышать от потенциального покупателя, что он не готов приобретать товар из-за его дороговизны. Именно сомнения продавца могут быть причиной тому, что упал сбыт. Клиент чувствует, что специалист не уверен в том, что говорит, и это вызывает в нем сомнения на этапе принятия решений. «Всё ли я делаю правильно? Возможно, мне дали мало времени на размышления? Вероятно, стоит попросить скидку?»

Как менеджеру бороться со страхом и стеснением обсуждать цену? Есть два способа:

• тренироваться уверенно говорить о цене;

• отрабатывать ответы на возражение «Дорого» и делать это до тех пор, пока они не станут автоматическими.

Ошибка 4. Применять в разговоре с клиентом сложные фразы и термины

Зачастую менеджеры по продажам, особенно малоопытные, используют в разговоре заумные фразы и специфические термины, длинные и сложные для восприятия предложения. К чему это приводит? Потенциальный клиент устает от восприятия такой информации, перестает вникать в то, что говорит менеджер, и сделка срывается. Не исключено, что ваши продажи упали именно по этой причине.

Зачем же менеджеры многих компаний изъясняются именно так? Чтобы продемонстрировать клиенту свой профессиональный уровень и подкованность в теме. Но что важнее – показать потенциальному клиенту, что вы компетентны и отлично разбираетесь в вопросе, или продать товар или услугу? Если в ваших интересах – реализовать продукцию, изъясняйтесь так, чтобы человек точно понимал, что вы имеете в виду. Так вы существенно повысите вероятность совершения успешной сделки, и вам не придется анализировать, почему упали продажи.

Ошибка 5. Вступать в спор с клиентом

Споры по любому поводу – отличительная черта нашего менталитета. Почему ни при каких обстоятельствах не следует вступать в спор с клиентом? Всё очень просто – человек в этом случае просто не совершит покупку.

Даже если неправота клиента очевидна, не спорьте с ним, если, конечно, вы заинтересованы в продаже товара или услуги. Покупатели часто бывают неправы. Но это вы отлично знаете свойства и характеристики своего продукта, а не клиент, который едва познакомился с товаром. Когда вы высказываете свою точку зрения, то, конечно, преследуете благородные цели – доказать покупателю, что товар действительно качественный, и продать его

Но озвучивать свое мнение следует осторожно, чтобы не спровоцировать конфликт. Если же вы спорите со многими покупателями, то именно это может быть причиной того, почему упали продажи в вашей компании.

Идеи бизнеса для домашнего и семейного производства

Имея в собственности гараж или сарай можно заняться собственным производством или восстановлением старой мебели. За гарнитуру и авторскую мебель многие граждане готовы отдать целое состояние. Имея в вооружении актуальные идеи для создания бизнеса с нуля можно полностью отказаться от скучной работы в офисе или от придирчивого начальника. С новыми течениями предстоит ознакомиться прямо сейчас.

Бизнес на реставрации ванны

Можно пойти классической дорогой и оказывать услуги по восстановлению на дому, а можно скупать ненужные ванны у строителей и создавать авторские шедевры, продавая их на аукционах. Оба варианта принесут доход мастеру, однако второй лучше использовать людям с творческим началом. Интересные идеи для бизнеса с нуля можно найти на канале SuperCrastan (youtube). Парень делает из старой домашней утвари настоящие шедевры. Купить красивую ванную в космической раскраске захочет каждый, кто занимается дизайном помещения.

Зарабатывать на смекалке и креативе можно от 100 тысяч рублей. Плюс такого рода занятий заключается в том, что нет особой привязки к местности. Если дизайнеру или креативному менеджеру понравиться вариант новой ванны — он сможет ее забрать даже находясь за 1000 км (грузовая доставка). Несколько отдельных моментов:

1. Старые ванные дешевле вывозить из квартир, где хозяева решили сделать ремонт. Далеко не у всех есть дача, поэтому старая домашняя утварь отправляется на утилизацию. Как показывает практика, владельцы готовы отдать ее бесплатно лишь бы не тратиться на вывоз.
2. Необходимые инструменты обычно уже есть в гараже — болгарка, дрель и т.д.
3. Сырье — потратиться придется на приобретение акриловой краски и лака. При массовом производстве можно будет найти оптовые каналы, которые помогут сэкономить.

Продавать готовые изделия можно на открытых площадках. По факту первые несколько продаж можно совершить не регистрируясь в качестве ИП или самозанятого. Использовать для продвижения своего творчества можно как социальные сети, так и областные площадки для подачи объявлений.

Производство изделий из эпоксидной смолы

Кстати, бизнес идея с нуля может быть основана как на доставке сырья в населенный пункт, где есть мастера, так и на изготовлении изделий из эпоксидной смолы у себя дома. Какой вариант выбрать каждый решает сам для себя. Говоря о втором способе можно выделить:

• создать можно все — от стола до креативной LED лампы. Спрос на такие изделия сегодня колоссален;
• большой плюс если есть рабочее место — сарай, гараж, дачный участок. Заниматься производством изделий из смолы в жилом помещении нельзя;
• минимальные вложения — гарантия окупаемости бизнеса.

Средняя стоимость сырья составляет 500-1000 рублей. Готовое изделие в виде столешницы, стула, бижутерии можно продавать от 5000 тысяч рублей. Предельного дохода нет, многие граждане утверждают, что на готовой авторской мебели и гарнитуре получается заработать от 150 тысяч рублей в месяц. Продавать можно как через социальные сети, так и через городские рекламные площадки. Однако большая часть работы будет основываться на индивидуальных заказах.

Производство чая или приправ

Легкий бизнес с нуля можно связать с простым собирательством. Человечество еще в самом начале занималось собиранием различных трав для употребления. Если территория населенного пункта позволяет, можно создать собственный бренд чая или приправ. Все необходимое сырье, грубо говоря, есть под ногами.

Главные нюансы:

1. Искать клиентов придется в других регионах и крупных городах.
2. Необходимо все силы направить на рекламу и правильное брендирование.

Если найти нужную целевую аудиторию, за сезон можно заработать даже 500 тысяч рублей с нуля. Рассчитывать стоит на постоянного крупного клиента в виде кафе и ресторанов. Они готовы заказывать постоянно, и самое главное — много. Не стоит стесняться обращаться к администратору и проводить переговоры с закупщиком. Крупные кафе и рестораны делают закупку овощей у фермеров и частников региона, чтобы обеспечить посетителей свежими и вкусными блюдами. Говоря о чае, можно оставлять пробный вариант и ждать обратной связи. Розничную продажу можно делать через интернет (свой сайт или группа в социальной сети) и отправлять по почте через наложенный платеж.

Продукты питания

Когда человеку не хватает финансовых средств, он покупает только то, без чего не может обойтись. Прежде всего, это еда. Конечно, кроме еды, людям нужна еще одежда и обувь. Но в кризис со старыми вещами можно ходить, а без еды не прожить. Поэтому, если вы задаетесь вопросом, что выгодно продавать в кризис 2022 года, попробуйте торговать продуктами.

Без еды человек не может прожить и дня, поэтому продукты питания пользуются большим спросом в любых экономических условиях. Не забывайте, что изысканные и дорогие деликатесы не будут пользоваться особой популярностью в кризис. Поэтому, если вы решили продавать продукты питания, предлагайте покупателям недорогие каши, социальные сорта хлеба или овощи. Спрос на такие товары в кризис начинает расти, за что вы получите неплохую прибыль.

Стоматологические изделия

И хотя поставщики не прекратили работу, закупки стали обходится значительно дороже и проходить со скрипом. Многие запасы застревают еще за границей, так как проходят дополнительные проверки, например, на “двойное назначение” технологии. Основная проблема в том, что отечественных или китайских альтернатив материалам по качеству мало. Поэтому, если ситуация не переменится, на стоматологическом рынке ожидают серьезную трансформацию. В связи с этим в качестве мер поддержки предлагается облегченная регистрация отечественных изделий. Однако для того, чтобы создать линию производства высокого уровня и выйти на устойчивое производство, по оценкам экспертов, потребуется срок от двух лет.

Советы экспертов о том, чем заняться в кризис, чтобы сохранить бизнес и развиваться дальше

В среде предпринимательства можно встретить людей, которые уже не раз сталкивались с кризисом. Они хорошо знают, какие действия помогают продержаться на плаву и даже выйти в плюс.

❶ Вадим Дымов, владелец мясных производств

Считает, что в кризис стоит заняться сельским хозяйством для производства продукции на экспорт. А предпринимателям из провинций рекомендует организовать сервисы для обслуживания среднего и малого бизнеса (в частности, открыть небольшие склады).

❷ Денис Овчинников, директор агентства маркетинга

Видит спасение малого бизнеса в переходе на удалённое обслуживание клиентов и роботизацию. В частности, предлагает предпринимателям организовать доставку товаров, проводить онлайн-консультации или внедрять логистику самообслуживания.

❸ Владислав Рашкован, заместитель исполнительного директора в МВФ

Рекомендует компаниям готовиться к худшему сценарию. Считает, что владельцам бизнеса необходимо заранее подготовить запас наличности, не брать кредиты, сокращать штат и переводить часть сотрудников на удалёнку.

❹ Олег Тиньков, основатель «Тинькофф банк»

Предлагает инвестировать средства в медицинские стартапы: лекарства и биодобавки, медцентры, аптеки. Альтернативный вариант бизнеса с минимальными вложениями – разработка онлайн-сервисов в сфере здоровья.

Трудности открытия в период экономического спада

Бизнес опирается на деятельность компаний и предприятий. Он влияет на степень занятости в государстве, участвует в изготовлении товаров, разных производственно-научных разработках и исследованиях. Некоторые компании работают в неперспективных отраслях.

Существует 8 трудностей развития бизнеса:

• высокий риск, приводящий к неустойчивости рынка;
• управление делами имеет заданные проблемы и недостатки;
• маленькая компетентность владельцев;
• зависимость от больших отраслевых фирм;
• бизнес чувствителен к изменениям условий хозяйствования;
• неуверенность при заключении контрактов;
• проблема при дополнительном финансировании и кредитовании;
• значительная трудность, по мнению владельцев бизнеса, заключается в высокой ответственности;

Высокая ответственность распространяется на все личное имущество, к примеру, дом, дачу, машину и другие. Данная лишняя ответственность негативно влияет на работу предприятий. Часто большинство неудач компаний, согласно опыту, связаны с некомпетентностью менеджеров. Шансы на материальные успехи повышаются в долгосуществующих компаниях, которые обладают стабильным и высоко растущим доходом.

Успешность компании значительно зависит от профессиональности руководителя, который постоянно работает по повышению уровня квалификации персонала. Чем длительнее работает владелец компании, тем больше он имеет опыта в бизнесе, тем больше будет состояние и удача компании.

Многие проблемы могут решаться легче:

1. Руководитель компании нанимает дополнительную команду.
2. Чем больше первоначальный общий капитал, тем больше шансов на продолжительную работу компании в период кризиса.

Для решения трудностей необходимо изучить и приспособиться к изменениям потребностей населения. Если такие небольшие компании будут гибкими, маневренными и обладают достаточным капиталом, то их шансы выжить будут хорошими, а трудности бизнеса уменьшатся.

Медицина

Люди всегда едят и всегда болеют, поэтому спрос на медицинские услуги стабилен. В 2020 году он планомерно повышается по понятным причинам.

Бизнес-идей в 2020 году для стартапа в медицине очень много. Производить препараты — не лучшее решение: на организацию и отладку процессов и клинические исследования уйдет много времени

Если вы решили получить прибыль здесь и сейчас, лучше обратить внимание на другие варианты:

• онлайн-консультации врачей (зарабатывайте на проценте от стоимости приема);
• медицинские услуги на дому (делайте забор биоматериалов и первичные осмотры, возможные обследования);
• откройте аптеку или другую точку продаж — например, центра с линзами, очками и бесплатной консультацией офтальмолога;
• откройте лабораторию и проводите исследования крови и других биоматериалов.

Нет денег на покупку дорогостоящего оборудования для целой клиники — откройте несколько кабинетов разных специалистов и пригласите на работу опытных врачей. Затраты будут только на аренду, небольшой ремонт и покупку базовых инструментов, необходимых для работы. Скачайте шаблон финансовой модели, внесите туда расходные и доходные статьи, так вы поймете, хватит ли начального капитала для выхода на самоокупаемость.

Некоторые совмещают две сферы: медицину и IT. Создайте сервис, в котором пациенты могут вызвать врача на дом в удобное время, и зарабатывайте на проценте. Подумайте, как еще можно уйти в онлайн. Возьмите пример с Михаила Беляндинова, основателя BestDoctor: в 2015 году он продавал корпоративное медицинское обслуживание, а в период пандемии коронавируса запустил бесплатную онлайн-клинику.

Как свести риски к минимуму?

Важный фактор при открытии бизнеса — регистрация и организация работы.

Здесь для новичков дается несколько советов, с помощью которых можно значительно понизить расходы вначале:

1. Воздержаться от услуг посредников во время регистрации документов.
2. Воздержаться от офисного помещения по завышенной цене, мебели и другой роскоши в начале бизнеса.
3. Выбирать хорошие рекламные компании, недорого.
4. Вместо штата наемных работников основную часть работы делать самим.

И самое главное, нужно вести учет затрат и доходов, грамотно пользоваться 1-ой прибылью. Даже во время кризиса, вариантов для того, чтобы открыть свой бизнес очень много. Делать выбор нужно, учитывая регион, в котором будет получать развитие будущее прибыльное дело.

Сейчас набирает известность открытие своего дела по франчайзингу, в этом случае используется торговая марка и опыт становления прибыльного дела фирм, которые уже популярны на рынке.

В помощь предпринимателям в бизнесе:

Опасность состоит в том, что за рисками, проблемами и опасностями кризиса мы можем выпустить плюсы данной ситуации, перспективы, появляющиеся шансы для развития бизнеса.

Автошкола

Количество автомобилей на дорогах нашей страны стремительно увеличивается. Соответственно, растет и потребность граждан в обучении вождению. Некоторые начинающие предприниматели сомневаются, стоит ли открывать бизнес в кризис? Конечно же, стоит. К тому же в современных условиях совсем необязательно арендовать помещение для автошколы и нанимать преподавателей. Все занятия можно проводить в режиме онлайн. Самое главное – это аккредитация в ГИБДД. Положительные отзывы бывших выпускников школы помогут привлечь новых клиентов, поэтому на рекламу вам придется потратиться только на этапе становления.

Тюльпаномания

Когда

Где: Голландия

Тюльпаномания — кратковременный всплеск ажиотажного спроса на луковицы тюльпанов в Нидерландах в 1636-1637 гг.

Цены на тюльпаны редких пестролепестных сортов достигли тысячи гульденов за луковицу еще в 1620-е гг., но вплоть до середины 1630-х гг. такие луковицы перепродавались в узком кругу цветоводов и состоятельных знатоков. Летом 1636 г. в доходную фьючерсную торговлю тюльпанами включились непрофессиональные спекулянты.

За полгода ажиотажных торгов цены на луковицы редких сортов многократно выросли, а в ноябре 1636 г. начался спекулятивный рост цен и на простые, доступные сорта. В феврале 1637 г. перегретый рынок рухнул, начались многолетние тяжбы между продавцами и покупателями ничем не обеспеченных тюльпановых контрактов.

В кругу участников тюльпаномании возник кризис доверия, в обществе надолго установилась атмосфера неприятия азартных биржевых игр. Современники-моралисты единодушно осудили тюльпаноманию как крайнее проявление ничем не сдерживаемого неоправданного стяжательства.

Тюльпаномания — первый в истории Нового времени биржевой «пузырь».

В науке сосуществуют различные объяснения произошедшего; восстановить действительные причины, размах и последствия тюльпаномании непротиворечивым образом невозможно из-за скудности и неполноты подлинных исторических свидетельств.

Сейчас происходит Крах – что мне теперь делать?

Первое правило – сохранять спокойствие. Если вы инвестируете для достижения долгосрочной цели, ваша первая задача – помнить, что падение рынка является нормальной частью инвестиций. Вы не обязаны вносить изменения или корректировки. Вы можете просто сидеть в шторме, менять канал в телевизоре, выходить на улицу для бега – ничего, кроме паники.

Сейчас не время продавать инвестиции. Если сделать это, то совершите вечную ошибку инвестора: продадите дешево. Вместо этого подумайте о покупке акций, которые сейчас, неожиданно, стоят дешевле. Вот краткое изложение того, что делать во время краха рынка.