Что такое стартап: как запустить свой проект и примеры успешных стартапов

Подготовьтесь с преакселератором

Если вы предприниматель с отличной идеей, у вас есть пространство для роста, прежде чем вы будете готовы к акселератору. Превратите свой бизнес от концепции к продукту с помощью преакселератора. Эти программы дают вам преимущество над приложениями-акселераторами

Они также обеспечивают критически важное обучение, необходимое для роста в качестве основателя стартапа, и могут предоставить вам предварительное финансирование. Вы можете многое получить от программы преакселератора, в том числе:

  • Разработать бизнес-план. Семинары и время в коворкинге позволят вам воплотить вашу идею в бизнес-модель.
  • Создать прототип. Минимально жизнеспособный продукт является требованием для большинства акселераторов.
  • Познакомиться со своим соучредителем. Преакселератор свяжет вас с другими начинающими предпринимателями. Вы можете обмениваться идеями или даже начать строить свою команду.
  • Учиться у успешных основателей. Тренеры сами являются успешными основателями. Они проведут стресс-тестирование вашего бизнес-плана и поделятся мыслями, которые помогли им добиться успеха.
  • Развивать инновационное мышление. На курсах учат мыслительным процессам и стратегиям успешных предпринимателей.

Как выбрать стартап?

Итак, если вы всё-таки выбрали скользкую стартапную дорожку, то ещё раз оцените продукт. Что предлагается, в какой стадии готовности находится продукт?

Затем оцените мотивацию хозяина. Зачем ему нужен этот стартап, даст ли он вам свободу или будет всё время кружить над вами коршуном?

Требуйте полномочий, заставьте его подписаться под ними письменно, а потом тыкайте его носом, если он начинает отходить от подписанного. Либо он даёт вам возможность развернуться, либо он суётся в каждую дырку.

Если у вас будут возникать какие-то вопросы управленческого или финансового характера, хозяин может вас игнорировать раз… два… Если он каждый раз вас динамит и не дает самостоятельно решать проблемы, но при этом ещё и сам их не решает, значит ничего хорошего не выйдет.

Если он вас постоянно контролирует, обрубает инициативы — ничего хорошего тоже не выйдет. Ну и соответственно, если он сам лично играется в стартап, словно с игрушкой и не видит в нем цели захвата рынка, то тут тоже ничего хорошего не выйдет.

Получается, что за идеей стартапа кроется тьма вопросов без ответа, и именно поэтому 99% стартапов тупо сдуваются на первых этапах. Даже при том, что в большинство стартапов заложена отличная идея и выбрана перспективная ниша. Самое главное, по сути, это найти команду. Сложно найти руководителей, но сколотить команду в разы сложнее. Команду, которая не перетягивает одеяло в разные стороны. А которая будет непрерывно тянуть проект наверх, напрягая все жилы. Нужно найти и сколотить команду, которая будет ночи не спать ради результата. Только в таком случае стартап превратится в продукт, который взорвёт рынок.

Еще полезные материалы про стартапы:

Методы поиска идей для стартапов

Множество стартапов прогорают на первоначальных этапах из-за несоответствия реальным потребностям.

Как найти грамотную идею для начала бизнеса:

    • Следите за трендами. Для этого необходимо быть в курсе последних новостей, изучить все новинки современного рынка. Талант и острый ум помогут найти им применение.
    • Проявите экспертность. Если вы являетесь экспертом в нескольких областях, в ваших руках – козырь, который будет способствовать открытию большого дела. Велика вероятность, что у вас получится разработать продукт, в котором будут нуждаться различные целевые аудитории.
    • Умейте решать свои проблемы. Представьте себе, что у вас есть какая-то потребность, но современный рынок не предлагает путей ее удовлетворения. Найдите решение своего затруднения. Если вы сможете удовлетворить личные потребности, то и с нуждами аудитории проблем не возникнет.
    • Найдите слабые точки провалившихся стартапов. Включите аналитические способности и проанализируйте, что привело чужие начинания к провалу. Подумайте, что бы вы сделали на месте разработчиков других инновационных проектов.
    • Доработайте продукты рынка, на которые уже есть спрос. Некоторые товары очень необходимы, но приобрести их готов не каждый: есть нарекания к сервису, интерфейсу. Создайте аналогичный продукт и исправьте недочеты.

Свяжите то, что не получается связать. К примеру, вы можете найти недорогие товары хорошего качества, сделать на них достаточную накрутку и продавать их тем клиентам, которые нуждаются в этих товарах, но не знают, где их приобрести.

Создайте уникальную улучшенную копию востребованного товара

Неважно, что разработка продукта – не ваша идея. Главное то, что вы доработали его до совершенства

Если ваша продукция будет значительно выше по качеству, у потребителя она не будет ассоциироваться с несовершенным оригиналом.

Путешествуйте. Другие страны – это кладезь полезных идей для открытия собственного стартапа.

Осваивайте новые рынки. Ищите новые продукты, анализируйте их. Вы обязательно найдете то, чего в них не хватает. Спрос на ваш товар будет значительно выше, если предложите то, в чем нуждаются потребители.

Окружите себя умными людьми, которые постоянно развиваются. Такое окружение даст вам массу новых идей для развития стартапа.

Творческие люди

Очень часто к стартапам прибивает людей категории «шило в жопе, не пришей к пизде рукав». Это люди, которые перманентно пребывают в поисках себя. Сегодня они — участники творческого коллектива каких-нибудь креативных режиссёров. Завтра они — преподаватели института интернет-маркетинга. Потом они дышат праной в Индии. Потом летят на какие-то MBA-курсы в Швейцарию. Затем просветляются с Гандапасом и учатся женскому счастью у Хакамады…

Но абсолютно везде и всегда они ходят, как неприкаянные. И никак не могут себя найти. Такой человек не занимает топовых позиций в управленческой иерархии, но и рядовым менеджером быть уже не может. Потому что у него есть некий опыт (типа опыт), есть некоторые медальки — типа статус.

Найти себе нормальное место заработка такой человек не может. В большую компанию его не берут — ну нет у него релевантного опыта на высоких позициях. В маленькую он сам не пойдет, потому что слишком умный overqualified = там надо пахать и доказывать свою состоятельность, а наш герой (в своих глазах) человек уже солидный и (себе) всё доказавший.

Кроме того, творческий человек уже привык заниматься творческими вещами, вести тренинги и коучинги, порхать, как мотылёк, от одного «сакрального знания» к другому. Вот эти «творцы» и оседают в стартапах. Задача данного кадра — как можно дольше просидеть в стартапе, изображая видимость бурной деятельности, наёбывая вдохновляя основателей и инвесторов своей креативностью и видимостью кипучей деятельности.

Таким людям нужно как можно дольше демонстрировать свою нужность и творчески самовыражаться. Поэтому они стремятся ярко, красиво, убедительно и веско подавать свои теоретические знания, якобы регулярно переходящие в практические наработки. Ибо если их попрут из стартапа, придётся возвращаться преподавать в институт или снова за копейки заниматься всякой белибердой. И потихоньку шагать в бедную старость.

Игроки в команде должны быть из одной лиги

Когда в 2017 году нам исполнился год с небольшим, мы взяли на работу двух очень классных и очень дорогих специалистов. Они успели поработать в больших компаниях, знали всё про всё. В их картине мира под каждую задачу были отдел, бюджет и чёткая стратегия на пару лет вперёд. А ещё Agile, Scrum, Kanban, Lean и Waterfall. Они точно представляли свою зарплату через два года, три и пять лет.

«Мы боялись показаться невеждами»

Первый специалист уже на собеседовании спросил, какой у него будет бюджет на развитие продуктового департамента, обучение сотрудников, маркетинговые исследования и тестирование гипотез. Конечно, мы удивились: в офисе нас четыре человека и бюджет на всех один, — но звучало круто, как в Google. И мы решили работать вместе.

Есть ожидания от работы, а есть суровая действительность. Если у высококвалифицированного специалиста они не сходятся, а все чаяния что-то изменить натыкаются на ограничения стартапов, то у него начинается профессиональное выгорание

Такое бывает после работы в больших компаниях. Там широкий выбор отделов, планы, графики, стендапы и бюджеты на лаборатории. А человек оказывается в стартапе, где эти самые планы переписываются на ходу, а среднесрочная стратегия может измениться внезапно и не раз.

Он просто не мыслил категориями стартапа, а мы ещё не научились быть корпорацией. И боялись показаться невеждами: например, признать, что не понимаем, как применить то же бережливое производство к нам самим — ведь у нас нет производства.

Долгосрочная стратегия стартапа — видеть светлое будущее на горизонте. Но когда речь о «здесь и сейчас», наша стратегия краткосрочная, и железобетонной она быть не может. Она постоянно меняется: в зависимости от состояния рынка, потребностей клиентов и количества игроков в команде.

Мы выживали за счёт этого — кардинально меняли направление движения, чтобы нас не снесло течением и не задавили конкуренты. Основная цель оставалась прежней, но пути достижения были уже новые

При таких быстрых изменениях важно сохранить нервы — свои и сотрудников

Наш звёздный специалист был очень классным, правда. Но мы ещё не были классными, да и не могли быть, а свой уровень нужно осознавать и признавать, даже если в душе ты уже купил Google. И такое понимание должно быть не только у основателя. Положение компании в мире, времени и пространстве должны одинаково видеть все сотрудники.

Финансирование стартапов

Как я писала выше, не все компании готовы инвестировать в стартапы на начальной стадии. Многие из них ищут зрелые решения, оценивают уровень подготовки стартапа и его возможности. Например, в июне прошлого года американская компания-разработчик программного обеспечения Mitek купила стартап ID R&D с петербургскими корнями. Стартап уже был на рынке некоторое время и успел зарекомендовать себя. Он занимается разработкой системы распознавания пользователей, которая анализирует голос, лицо и поведение человека с использованием искусственного интеллекта

Это особенно важно при проведении крупных транзакций, предоставлении биометрических данных.

Со зрелыми стартапами корпорации продолжают взаимодействие как с индустриальными партнерами,  здесь совершаются крупные сделки. Например, в 2020 году платформа Miro (тоже выпускник GenerationS), предназначенная для удаленной работы команд и разработанная россиянами, привлекла 50 млн долларов от американского фонда ICONIQ Capital. Игровая компания 110 Industries получила 20 млн долларов от инвестиционной компании Романа Абрамовича Norma Investment, GEM Capital и кинопродюсера Сергея Корнихина. Однако такие инвестиции приходят не сразу.

GenerationS, как платформа по развитию корпоративных инноваций, поддерживает стартапы, помогает им развиваться и дорабатывать свои решения под нужды заказчиков, поскольку хорошо знает рынок и корпорации. Например, можно вспомнить стартап VeeRoute — оптимизатор, направленный на решение логистических задач. С помощью GenerationS компания смогла запустить пилотный проект совместно с «М.Видео», который впоследствии был масштабирован на группу «М.Видео – Эльдорадо». В процессе пилота продукт был доработан: в него добавили указание причин недоставки, указание типа и вида заказов, просмотр, редактирование и комментарии к заказу, место оформления, тип клиента, быстрый звонок в техподдержку, собственная статусная схема, перенос доставки в рамках одного дня. В итоге компания привлекла в 2018-2019 годах около 2 млн долларов инвестиций, вышла на рынок Казахстана и продолжает расширять географию присутствия.

Успех стартапов и широкое практическое внедрение продуктов, которые они предлагают, объясняет, почему многие крупные корпорации не отказались от акселерационных программ даже в непростых экономических условиях.

  • Производитель минеральной воды «Боржоми» на каждом рынке внедряет локальные решения. Именно поэтому в России компания планирует продолжить работать с местными стартапами, причем этап пилотирования намерена проводить оперативно, в режиме fast track. Сейчас в «Боржоми» проявляют интерес к проектам, связанным с повышением эффективности работы в любой области: от производства до логистики.
  • «Билайн» в качестве приоритета на 2022 год определил работу с отечественными компаниями, которые могут заменить иностранных производителей ПО. Достаточно часто стартапы предлагают именно такие решения. «Билайн» будет рассматривать в первую очередь идеи в области создания облачной инфраструктуры, кибербезопасности, предложения по цифровым продуктам в сегменте B2B, AdTech/MarTech и т.д. Правда фаундер, который приходит к «Билайну», должен учитывать требование компании: она рассматривает стартапы, которые демонстрируют двузначные показатели роста от квартала к кварталу и кратно год от года.
  • «Росатом» по-прежнему остается лидером отрасли и планирует продолжить работу со стартапами. Компания выдает гранты, осуществляет портфельное инвестирование, помогает стартапам в маршрутизации проектов внутри отрасли. Сейчас «Росатому» особенно интересны проекты, направленные на создание новых логистических цепочек.
  • «PwC в России» (переименована в «Технологии доверия») сообщила о том, что продолжает ориентироваться на работу с инновациями. В компании есть собственная программа поддержки внешних и внутренних инноваций, в том числе в ней могут принять участие сотрудники. Стартапы разной степени зрелости могут принять участие в программе Venture Hub. Предоставляется также fast track по пилотированию.

Где искать

Кандидатов могут порекомендовать кадровые агентства, сайты с вакансиями и сервисы для поисков команды в стартап.

Сайты с вакансиями

Социальная сеть Linkedin– инструмент для поиска профессиональных контактов. Подходящего кандидата можно найти, просматривая профили пользователей и отправляя личные сообщения. Информация о профессиональных и личных интересах поможет составить портрет кандидата до начала собеседования.

  • Порталы HeadHunter, SuperJob и Rabota.ru предоставляют резюме соискателей в стандартной форме, для связи указаны контактные данные. Личные особенности кандидатов можно выяснить на личном собеседовании.
  • yandex.ru и объявления на Avito помогут для поиска персонала под конкретную задачу.

Сервисы поиска команды для стартапа

Специализированные площадки подходят для набора команды «с нуля», при этом участники таких систем нацелены на участие в молодом проекте и заранее готовы к особенностям стартапов.

  • Team Funding предлагает разместить описание проекта или найти специалиста согласно своим требованиям.
  • Ивенты, например Tolstoy Startup Camp, собирают заинтересованных в стартапах людей, которые находятся в поиске интересных задач.
  • Cofoundit, Team Funding, Rusbase– тематические сервисы для поиска кандидатов и стартапов на основе размещённых в базе данных.

Как работает процесс подачи заявки?

В топ-программы бизнес-акселераторов сложно попасть. Лучшие программы принимают менее 5% поступающих. У большинства из них есть особый набор требований, которые различаются в зависимости от программы.

Процесс подачи заявки требует много исследований и подготовки. Компании обычно получают решение быстро, а некоторые программы принимают решение через несколько часов после собеседования. У каждого акселератора будет свой процесс проверки. Обычно они выполняют три шага:

  • Заполните анкету-заявку. Будьте внимательны, отвечая на все вопросы – вы должны быть в состоянии показать много исследований и знаний о компании и команде.
  • Подготовьтесь к быстрому интервью. Кандидаты на участие в некоторых из ведущих программ сообщают, что беседы продолжаются всего от 10 до 15 минут. Если вы дойдете до фазы собеседования, имитация собеседований поможет вам подготовиться.
  • Присоединяйтесь к группе других стартапов. В случае принятия вы вступите в программу вместе с группой других компаний.

Устав

Без правильной «идеологии» успех любой команды обречён на провал. Первым шагом к формированию правильной корпоративной культуры у удалённых сотрудников является создание перечня правил, которых должны придерживаться все без исключения. Даже их автор.

Прежде всего это касается спорных ситуаций. Вот перечень базовых вопросов, которые надо будет прояснить:

  • Что первично, качество или сроки?
  • Кто несёт ответственность за работу (сроки, качество): исполнитель или руководитель?
  • Какие инструменты используются?
  • Имеет ли право исполнитель вести переговоры с заказчиком без уведомления руководителя?
  • Как оплачивается работа?
  • Когда выполняется работа?

Чем больше моментов будет продумано вами до начала запуска проекта, тем охотнее будут работать с вами люди, тем большей эффективности удастся достигнуть в первые месяцы.

Как стартаперу не потерять мотивацию

Мы начинали как проектная организация в сфере телекоммуникаций. Потом — хотели быть классными специалистами по информационной безопасности. Потом… я откровенно не хотел ходить на работу. В такие моменты понимаешь, что гребёшь изо всех сил, а лодка не двигается.

Когда мне было 15 лет и я занимался спортом, у нас были тренировки по плаванию. Мы выходили на пляж к Москве-реке. До другого пляжа — 250 метров. Течение сильное. И нужно было доплыть туда и вернуться тоже вплавь. Любым стилем.

Туда плыть было легко — помогала река, — а обратный путь был тяжёлым. И вот гребёшь изо всех сил, долго, уверенно, чувствуешь себя наполовину ихтиандром, оглядываешься — а ты всё ещё на том же месте. НА ТОМ ЖЕ! И нет у тебя больше никакой крутости, быстроты и силы. А есть только два варианта: сдаться или продолжать плыть.

И вот, пока ты делаешь всего-то три-четыре круга, проходит двухчасовая тренировка. Но эти круги ты всё-таки проплыл, получил бонус к мышцам и внутренней силе, на будущее. И когда особенно плохо — я вспоминаю те тренировки и не сдаюсь.

Где можно собрать команду?

Один из доступных источников хороших специалистов – ресурсы по трудоустройству. Какие среди них самые популярные и могут считаться «сокровищницей» кадров?

  • На сегодня в России один из самых известных ресурсов – HeadHunter.ru. Компания работает на рынке уже 15 лет и хорошо зарекомендовала себя. Сегодня на сайте около 300 тысяч вакансий и практически 20 млн резюме, ежедневно ресурс посещает более 150 тысяч человек. Все размещаемые вакансии тщательно проверяются перед публикацией. Часть инструментария – платная, но затраты оправдываются отличным сервисом и функциональностью.
  • Еще один популярный ресурс – Job.ru. Ресурс может похвастать одной из самых крупных баз данных. Как и НН, проект работает с 2000 года. Кроме резюме и вакансий здесь можно найти неплохую подборку тематических информационных материалов, обзоры, перечень работодателей и кадровых агентств. Суточная посещаемость более 60 тысяч человек, а в базе вакансий более 3 млн резюме.
  • Superjob.ru. Сайт также работает с начала двухтысячных. Ежедневно база данных пополняется десятками тысяч вакансий и резюме. Здесь же можно найти интересные материалы с советами по трудоустройству, анонсы тематических мероприятий, перечень кадровых агентств и тренинговых компаний. Ежедневная посещаемость сайта – более 70 тысяч человек.
  • Rabota.ru. По сравнению с аксакалами рекрутингового бизнеса, этот ресурс можно назвать достаточно молодым. Но он твердо входит в топ самых популярных сайтов для поиска работы и сотрудников в РФ. В базе более 200 тысяч вакансий и около 5 млн резюме от соискателей. Отличный функционал и адекватные цены на дополнительные сервисы.
  • Rabota.yandex.ru. За счет привязки к поисковой системе база вакансий ресурса сегодня достигает 1 млн. Но при этом пополняется она и за счет публикации заявок с других сайтов типа HeadHunter или Job.ru. Среднесуточная посещаемость ресурса достигает 150 тысяч человек. Напрямую добавить вакансию на сайт сложно и долго из-за неудобной формы регистрации. Но, как уже понятно, попасть сюда можно и окольным путем.
  • Нельзя не отметить рабочую социальную сеть LinkedIn.ru. Зарубежная модель поиска сотрудников, похоже, медленно, но верно приживается и в наших широтах. Это не традиционная база вакансий или резюме, но здесь можно найти высококлассных специалистов. Инструментарий сервиса полностью заточен под поиск профессиональных контактов. Хотя, пока что наиболее успешно ею можно воспользоваться в мегаполисах.

Как узнать хорошего разработчика

Даже если вы ничего не понимаете в IT, оценить профессиональный уровень разработчика помогут несколько простых правил. Во-первых, не стоит нанимать специалиста широкого профиля. Выберите того, кто специализируется на разработке приложений и готов предоставить актуальное портфолио. Во-вторых, внимательно изучите проекты, выполненные вашим потенциальным сотрудником. Хорошо, если среди них есть схожие с вашим по масштабу и тематике.

И, конечно, сами тщательно подготовьтесь к интервью.

Проведите собственное исследование

Прежде чем нанимать разработчика приложений, изучите основы этой работы: какие языки программирования используются, какие навыки понадобятся, какая схема оплаты распространена.  

Обратите внимание на коммуникацию

На первых встречах важно сосредоточиться на коммуникативных навыках кандидата и на вашей «совместимости» с ним.  Помимо опыта, посмотрите, как вы и потенциальный разработчик приложения ладите, понимаете ли друг друга

Помните о потребностях вашего бизнеса

Перед первой встречей с разработчиками приложений убедитесь, что вы четко понимаете концепцию своего приложения и целевой рынок. Чем яснее вы и ваша команда представляете цели и потребности вашего бизнеса, тем легче будет создать безупречное приложение.

Оценивайте кандидатов по заданным критериям

У вас должен быть список критериев для оценки каждого разработчика или агентства, с которым вы общаетесь. Это поможет вам проводить продуктивные встречи и получать ответы на свои вопросы. Вот приблизительный список вопросов, которые следует задать разработчику:

  • На чем вы специализируетесь?
  • Какой у вас опыт в разработке приложений? Какие ваши проекты вы можете выделить?
  • Какие инструменты программирования вы используете?
  • Как строится процесс разработки? Есть ли примерный план работы?       
  • Как вам удобно оформить вашу работу с юридической точки зрения?
  • Есть ли у вас навыки самостоятельного управления проектами и командой?

Следует заранее уточнить состав команды, форму отчетности и предварительный план работы над проектом.

Определены участники программы Global Pilots

Microsoft, EY и Startupbootcamp при поддержке фонда Altergate отобрали 20 стартапов, которые примут участие в программе Global Pilots. Об этом CNews сообщили в пресс-службе Microsoft в России. Программа ориентирована на оказание поддержки российским компаниям в выходе на международный рынок и, по заявлению Microsoft, не имеет аналогов в России.

В список участников Global Pilots попали: Navigine, O.vision, Roistar, Getfaster, Transbaza, Geoplat, Sizolution, Addreality, Simformer, Crafttalk, Verme, Brainsoft, Skyeer, Fabrique.ai, IREG, Beorg, NVI solutions, VCV, Dasha.ai и Odus.

О старте приема заявок от стартапов в программу CNews сообщил в конце января 2020 г. К участию приглашались B2B-стартапы с готовым продуктом и выручкой, создающие решения с использованием искусственного интеллекта, интернета вещей, виртуальной и дополненной реальности. Предполагалось, что первый поток будет включать до 15 отобранных проектов.

Microsoft с партнерами помогут 20 российским стартапам прорваться на международный рынок

Организаторы получили более 200 заявок от российских проектов. Критериями отбора стали уникальность торгового предложения, анализ конкурентной среды, текущие операционные показатели, готовность к масштабированию на глобальном рынке, потенциал команды и другие.

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Editor
Editor/ автор статьи

Давно интересуюсь темой. Мне нравится писать о том, в чём разбираюсь.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Бизнес журнал Мономах
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: