Когортный анализ

Насколько реально найти инвестора?

Где найти инвестора для бизнеса в настоящее время и возможно ли это? На одного инвестора приходится около 9-10 предпринимателей с собственными идеями бизнеса. Это не показатель огромной конкуренции — на практике инвесторы могут вкладывать средства в 4-6 проектов. Несмотря на положительные показатели, количество сделок за последние пару лет уменьшилось.

Причина тому — кризисное положение в стране. Все большее количество вкладчиков хотят если и не приумножить, то хотя бы в течение времени сохранять собственные средства. Отметим, что это касается основных отраслей и направлений — многие инновационные проекты часто находят людей, готовых вкладывать свои средства в развитие потенциально выгодных идей.

Правила успешного инвестора

Я регулярно читаю книги и слушаю аудиоуроки от гуру, как стать успешным инвестором, и многие правила для меня стали полезными и необходимыми. Прежде всего, я стараюсь постоянно расширять свой портфель: поэтому и акции разных компаний, и участие в онлайн-игре «Денежный поток» одинаково хороши, но каждый в свое время. Ближе познакомлю вас с ключевыми советами, которых нужно придерживаться постоянно.

Диверсифицируйте риски

Другими словами — распределяйте риски. Как правило, на каждые 3 стабильных инструмента, можно добавить один, но более рискованный. При этом правило актуально и когда говорим о сумме вложений в такие инструменты. Не гонитесь исключительно за высокими процентами, думайте о том, как будете возвращать деньги.

Поставьте четкую цель

Мало знать, как стать богатым, надо четко понять для чего вам это нужно: купить квартиру, поменять автомобиль, открыть свое дело, оплатить обучение детям — множество вариантов, куда потратить деньги. Если вы четко прорисуете в мыслях финальную цель, то деньги будут «идти» проще и легче. Хорошо, когда цель прорисована и ведется учет накоплений.

Оценивайте риски

Изучая, как стать богатым, вам часто будут встречаться 10 законов богатства в разных редакциях и от разных авторов, но объединяет их то, что все они имеют пункт о рисках. Онлайн-проекты могут превратиться в скам, у брокера отзовут лицензию, банк признают банкротом. Но! Всем нам известна поговорке о шампанском, поэтому рисковать, но в меру, все же стоит, чтобы насладиться вкусом игристого.

Постоянно обучайтесь

Не останавливайтесь на достигнутом и расширяйте свой массив знаний. Рекомендую и книги читать, и мемуары, где миллиардеры делятся своим опытом, как Тони Роббинс, чьи компании в год ему дают порядка 5 млрд. долларов

Открывайте для себя курсы — онлайн-обучающие программы, в которых особое внимание уделяется практической составляющей. Плюс, когда есть домашние задания и постоянный контакт с тренером

Что может понравиться и не понравиться инвестору?

Изначально инвесторы обращают внимание на наличие квалифицированной и профессиональной команды, с помощью которой возможно достичь всех целей и полностью оправдать капиталовложения. Второе важное условие — наличие понятной, простой документации. Не менее важна и высокая конкурентоспособность предложенной идеи — рекомендуется предлагать или необычную идею, не реализованную до этого нигде, или новые патенты, или ноу-хау. Другими словами, инвесторов интересует способность их объекта капиталовложения создавать высокую конкуренцию

Другими словами, инвесторов интересует способность их объекта капиталовложения создавать высокую конкуренцию.

Перед тем, как найти инвестора для проекта, необходимо помнить — потенциального вкладчика может отталкивать некорректное поведение.

Самая распространенная ошибка — это существенное преувеличение собственных возможностей и возможностей бизнес-проекта. Вторая ошибка — это необходимость концентрированной идеи: вряд ли заинтересует тот предприниматель, у которого с десяток патентов в совершенно разных сферах деятельности и несколько бизнес-проектов. Необходимо концентрироваться на организации только одной идеи. Третья распространенная ошибка — неправильна подача информации. Информация должна подаваться не с точки зрения видимости проекта его создателем, а с точки зрения пожеланий вкладчика. Часта ситуация, когда бизнес-идея представлена бесконечными формулами, техническими формулами и определениями — подобная информация для бизнесмена, который вкладывается в идею, бессмысленна; ему необходимо предоставить информацию о прибыли, рентабельности и дальнейшем развитии — потенциала, который способен приносить деньги.

Избегая ошибок и пользуясь главными правилами поиска инвесторов, общения с ними и предоставления информации, предприниматель сможет найти человека, который согласится вкладываться в развитие его идеи.

Настройка отчета

Меню, используемые при настройке отчета «Когортный анализ»

С помощью меню выберите:

Параметр, характеризующий когорты (тип когорты).
Размер когорты. Определяется путем выбора типа значения для параметра. Например, если когорта определена параметром «Дата первого посещения», можно в качестве типа значения выбрать день, неделю или месяц. При этом когорта будет включать всех пользователей, у которых первое посещение произошло в один день, неделю или месяц.
Показатель, который нужно оценить.
Относительный диапазон дат и количество когорт.
Сколько когорт должно быть на диаграмме.

Какие бывают акции

Акции выпускают двух видов:

обыкновенные — наиболее распространённый вариант — он даёт право на участие в голосовании на собрании акционеров, но не гарантирует получение дивидендов;
привилегированные — дают преимущественное право на получение дивидендов — к примеру, процент от прибыли бизнеса или процент от номинальной стоимости акции. Но в голосовании владелец сможет принять участие, только если АО не платило дивиденды по привилегированным акциям в предыдущем периоде. Также привилегированные акции голосуют по важнейшим вопросам, связанным с реорганизацией АО, изменением их статуса, и другим (полностью см. ст. 32.4 Закона «Об акционерных обществах»). Типы акций, которые выпускает эмитент, перечисляют в уставе. Там же прописывают правила выплаты дивидендов акционерам.

Прежде чем инвестировать в акции, изучите устав, чтобы понять, на какие виды выплат сможете претендовать и в какой очерёдности.

На какие вопросы можно ответить с помощью когортного анализа?

Очевидно, что люди, зарегистрировавшиеся на вашем сайте недавно, имеют другой пользовательский опыт, чем те, что сделали это год назад. С помощью когортного анализа можно разделить их по группам и сравнивать.

Например, можно попробовать выявить взаимосвязь между тем, когда клиент пришел, и тем, сколько дохода он принес. Предположим, у вас приходит по 1 000 клиентов в месяц.

Что можно узнать из этой таблицы? Пока мало чего. Но если выделить клиентов, пришедших в каждый конкретный месяц, в отдельные когорты, и для каждой указать средний доход с клиента – картина проясняется.

В нашем примере мы видим, что:

больше всего клиенты тратят в первый месяц после прихода, и с каждым месяцем тратят чуть меньше.
клиенты, пришедшие позже, тратят больше. Так, доход от новых пользователей в мае почти вдвое выше, чем от новых пользователей в январе.

Итак, мы сегментировали данные и смогли выяснить тенденции, которые не были видны в обобщенной статистике. Эти знания можно использовать для корректировки маркетинговых действий.

Когортный анализ позволяет проводить множество уникальных исследований и отвечать на вопросы, которые помогут вам лучше понять ваших клиентов.

Например:

Об анализе каких когорт ни в коем случае нельзя забывать

Теоретически можно проводить одновременно несколько исследований, но практика показывает, что вашего времени и внимания на изучение всех когорт может не хватить. При выборе объекта наблюдения нужно следовать определенным правилам, и в первую очередь специальными вопросами выявить конкретные цели анализа. Так как в каждом бизнесе могут быть свои цели и показатели, то и набор вопросов может отличаться. Приведем примеры:

Повлияет ли получение новых данных на разработку маркетинговой стратегии, выявление ресурсов и зон расширения?
К каким целям надо прийти в конце года? Может ли данное исследование ускорить выполнение поставленных задач?
Будет ли понятно после анализа, что повлияло на результат, а что не оказало влияния при разработке нового стратегического направления?

Иногда трудно противостоять соблазну проверить все, что можно. Однако это пустая трата ресурсов, следовательно, без определения приоритетов не будет эффективного анализа. Нужно отвечать на конкретные запросы своего бизнес-проекта. Бывает, что некоторым важным критериям не придают значение при анализе, а это непростительно.

Первый – значение контрольной точки – StickPoint. Такой точкой можно считать продолжительность пользования, стоимость продукта, сроки, действия и, достигая ее, покупателю намного проще перейти в разряд постоянных.

Второе – может это будет для вас новостью, но от самочувствия людей тоже очень много зависит. Здоровый, активный человек покупает быстрее и больше.

Третий – какую отрасль представляет компания, покупающая ваш продукт.

Четвертое – максимальный доход, который может приносить ваш бизнес-проект.

Итак, подведем основные итоги. Чтобы когортный анализ принес пользу вашему бизнесу, нужно подбирать такие группы, которые отвечают вашим целям. Слишком большое число измеряемых параметров сделает картину расплывчатой и неясной. А некоторые данные только повредят восприятию.

Задача номер один – правильно выбрать направления и критерии. Как показывает практика, самую важную информацию получают от когорт, дающих верную оценку каналам привлечения клиентов. Следует рассчитывать показатели, влияющие на увеличение количества пользователей ресурсом.

Прежде чем приступать к анализу, подумайте над вопросами, которые хотите прояснить. К примеру, сколько пришло новых клиентов по акции, остались ли они с вами после завершения распродажи

Не распыляйте свое внимание на мелочи, а концентрируйтесь на главном.

Основные показатели когортного анализа аудитории

Анализ собственного сайта можно выполнить с помощью аналитической системы Google Analytics. В качестве параметра, объединяющего людей в когорту, удобно брать дату первого посещения сайта или первой сессии. От размера группы зависит продолжительность анализа. Собирают сведения за определенный срок: день, неделю или месяц. Так же интересно посмотреть, какие действия выполняют новые клиенты за какой-то отрезок времени.

Остановимся на оценочных маркерах, так как это тот показатель анализа, который является ключевым. Мы представляем перечень критериев для проведения исследования:

Продолжительность нахождения всей когорты на сайте.
Количество достигнутых группой целей
Доход, полученный от этой группы.
Колебания численности посетителей на сайте за отрезок времени.
Изменение числа просмотров страниц.
Определение общего количества посещений, а также выделение в отдельную ячейку показателей динамики посещений одним клиентом.
График, демонстрирующий транзакции посетителей.
Выведение в отдельную ячейку среднего показателя времени пребывания на сайте одним пользователем.
Средний показатель достижения цели одним посетителем.
Средняя цифра дохода для одного клиента.
Средний показатель, отражающий просмотры сайта одним клиентом.
Средний показатель, отражающий нахождение на сайте одним посетителем.
Средняя цифра совершенных операций одним человеком.

Посреднические услуги

Вложения: от 0 рублей

Людей окружает столько информации, что найти необходимое иногда становится почти невозможно. В таких условиях растет популярность посреднических услуг. Умение сводить поставщика и покупателя приносит посредникам хороший доход.

Основать бизнес на посредничестве достаточно просто. Вложения будут минимальными: времени вы потратите больше, чем денег. Для старта необходимо определить сферу деятельности и упорядочить связи.

Вот несколько идей, в которых посреднические услуги будут пользоваться спросом:

Строительные услуги. Поиск строительных бригад и мастеров для выполнения строительных и ремонтных работ;
Риелторские услуги. Продажа или аренда недвижимости – прибыльный бизнес, в котором активно работают посредники;
Агентство по подбору персонала (няни, репетиторы и т. д.). В последнее время такой вид посреднических услуг пользуется особым спросом;
Клининговая компания. Вы принимаете заказ на уборку и ищите исполнителей;
Организация мероприятий. Вы ищите поставщиков различных event-услуг и предлагаете их услуги заказчикам.

Как видите, вариантов множество. Главное, четко определить – в чем заключается ценность вашей работы. Продумайте сервис: быстрый поиск исполнителей, удобная форма заказа, организаторская работа и т. д.

Преуспеть в этом деле может не каждый. Чтобы сделать из идеи прибыльный бизнес, потребуется обрабатывать большое количество заказов. А найти такой объем работы может только коммуникабельный человек с предпринимательской жилкой

Мало уметь разговаривать с клиентами, еще важно выстраивать связи, владеть навыками продаж, оперативно решать проблемы, хорошо ориентироваться в своей отрасли. И все же два главных навыка хорошего посредника: умение быстро находить актуальную и ценную информацию, а также способность договариваться и решать все возникающие в процессе вопросы.

Анализировать каналы привлечения

Когортный анализ поможет узнать, из каких каналов приходят наиболее лояльные пользователи, и вы сможете уделить этим каналам не только больше внимания, но и больше бюджета. Порядок действий очень простой. Рассмотрим пример:

выделите в когорту пользователей, которые посетили сайт за последние полгода;
сегментируйте их по каналам привлечения;
в разрезе каждого месяца сравните коэффициент удержания и коэффициент повторных покупок;

Коэффициент удержания клиента = ((Количество клиентов на конец периода — Количество новых клиентов, приобретенных за период) / Количество клиентов на начало периода

Коэффициент повторный покупок = Количество повторных клиентов / Общее число клиентов

каналы с наиболее высоким коэффициентом приносят лояльных пользователей и заслуживают вашего внимания. Спад активности в когорте означает, что вам пора подогреть интерес этих пользователей.

На скрине мы видим, что первая Facebook Ads когорта самая лояльная и она медленнее всех остывает: высокая доля пользователей совершает повторные покупки в течение пяти месяцев. Если есть возможность ее масштабировать — надо масштабировать. А вот последний Google Ads самый хиленький и когорта сильно остывает — нужно или научиться работать с этой когортой, или менять рекламу, а то и вовсе отключать. К тому же, такой отчет показывает, когда именно остывание самое сильное, а значит — когда надо начинать подогревать.

Где искать стартапы?

Где искать подходящие компании для вложения в бизнес – пожалуй, самый главный вопрос инвестора. Вариантов здесь несколько.

Самый простой способ – обратиться в венчурный фонд и инвестировать через него. Из плюсов этого способа:

надежная защита инвестиций;
отсутствие неторговых рисков;
можно произвести диверсификацию между несколькими бизнесами;
достаточно высокий доход.

Однако и минусов хватает. Так, от объективных рисков страховки нет. Если бизнес-идея себя не оправдает, то инвестиции могут оказаться не такими выгодными и даже убыточными. Кроме того, мелких инвесторов останавливает высокий порог входа. Чаще всего инвестиции доступны с капиталом от 1 млн рублей.

В качестве альтернативы можно приобщиться к клубу инвесторов. Он похож на венчурный фонд, но инвестиции в бизнес здесь распределяются не централизованно, а каждый бизнес-ангел сам ищет подходящий объект для вложения средств.

Бизнесмены приходят в клуб, готовят презентацию и бизнес-план, а затем члены клуба встречаются с ними и индивидуально обсуждают условия финансирования.

Другой вариант поиска объектов для инвестиций в бизнес – в интернете. Существуют специальные платформы, на которых предприниматели ищут инвесторов, а инвесторы – соответственно, стартапы.

Примеры таких площадок:

Платформы коллективных инвестиций

Кроме того, завоевывают всё большую популярность платформы коллективных инвестиций – краудинвестинга (акционерный краудфандинг). Если при традиционном финансировании предполагается личная встреча инвестора и предпринимателя и составление индивидуальных условий передачи средств, то при краудинвестинге ситуация другая. Бизнесмен заранее определяет, какая сумма ему необходима для запуска проекта или, к примеру, расширения, а также принцип начисления и размер вознаграждения (роялти, скидка, готовая продукция и т.д.). Если инвестора устраивают условия – он совершает вложения.

Как только необходимая сумма аккумулируется на счете, то краудинвестинговая платформа передает их стартаперу. Впоследствии она контролирует исполнение бизнесменом своих обязанностей. Если владелец бизнеса нарушит обязательства, то площадка будет представлять интересы инвестора в суде.

Наиболее популярные в России краудинвестинговые платформы:

StartTrack – здесь можно профинансировать бизнес, выдав ему частный заем, или же купить долю в предприятии, порог входа от 100 тысяч рублей;
Город Денег – служит классической площадкой для привлечения средств по принципу роялти, минимальная сумма – 50 тысяч рублей;
Модуль Деньги и Пененза – здесь находят финансирование компании, которые участвуют в госзакупках по тендерном принципу, принимаются инвестиции от 50 тысяч рублей.

Еще одна интересная платформа – Альфа-Поток. По своей функциональности она находится где-то между венчурным фондом и краудинвестингом. Работает она по такому принципу:

инвесторы вкладывают средства в систему (порог входа – от 10 тысяч рублей);
Альфа-Поток распределяет инвестиции между несколькими предпринимателями, которые ранее подали заявки на получение финансирования;
через определенное время предприниматели возвращают деньги в Поток;
система возвращает средства инвесторам после удержания комиссии и налогов.

Таким образом, деньги инвесторов распределяются между проверенными предприятиями и в достаточной степени диверсифицируются. Но в то же время сохраняется риск банкротства эмитента или невозврата им денег по другим причинам.

Плюсы и минусы инвестирования в бизнес

Преимущества

Рассмотрим основные преимущества вложения в бизнес:

Потенциально ничем не ограниченный доход. При вложениях в стартапы доходность до 100% годовых более чем реальность;
Эффективное управление. Обычно инвесторы в бизнес проекты имеют возможность непосредственно влиять на организацию и ее бизнес-процессы (даже акционеры-миноритарии могут голосовать и как-то выражать свою позицию);
Широкий выбор возможностей. Можно инвестировать как в ларек с шаурмой, так и в нефтегазовую корпорацию, т.е. можно широко диверсифицировать риски;
Доступность. Можно начинать как с небольшой суммы, так и с крупного капитала;
Прозрачность. Инвестор может досконально разобраться в бизнесе, ему видно, на что расходуются его деньги.

Кроме того, нужно помнить, что бизнес – это реальный актив. Ваши инвестиции будут обеспечены оборудованием, продукцией, объектами интеллектуальной собственности. Это выступает в роли какой-никакой гарантии. Если предприниматель объявит себя банкротом, то инвесторы смогут получить в собственность имущество.

Недостатки

Но ошибочно полагать, что инвестиции в бизнес – это тихая гавань. Минусов здесь тоже хватает:

Риски. Огромные риски, особенно, при инвестировании в стартапы – можно остаться без своих денег по самым разным причинам;
Долгосрочная инвестиция. Приходится долгое время ожидать прибыли – иногда с момента вложений до получения прибыли проходит несколько месяцев, а то и лет;
Активное участие в бизнес-процессах. Активное участие в жизни предприятия устраивает не всех инвесторов, многие хотят просто вложить деньги и получать пассивный доход;
Сезонность либо нерегулярность. Прибыль может быть нерегулярной, особенно, если бизнес обладает ярко выраженной сезонностью;
Частая необходимость дополнительных инвестиций в бизнес. Могут понадобиться дополнительные вложения из-за форс-мажоров, например, если оборудование вышло из строя, – иначе можно потерять даже первоначальный взнос;
Законодательные ограничения. Не во всякий бизнес можно инвестировать так, как хочется, могут быть наложены ограничения на сумму и периодичность взносов;
Могут возникнуть конфликты с другими инвесторами или собственниками бизнеса, и кому-то придется уйти.

Если вы твердо решили найти хороший бизнес для инвестиций, то придется попотеть. Немалая доля предприятий уже изначально обречена на неудачи. Тут может быть что угодно – непродуманный бизнес-план, отсутствие УТП, непрофессионализм самого предпринимателя. Поэтому приходится тратить много времени на поиск подходящего объекта для вложения средств, анализировать большое количество данных – и не факт, что инвестиции в бизнес проекты окажутся успешными.

Какие когорты стоит отслеживать всегда?

Как и в случае с А/В тестами – есть соблазн проверять и изучать все и вся. Но ресурсы ограничены, поэтому нужно расставить приоритеты. И конкретные характеристики когорт, конечно, будут зависеть от специфики вашего бизнеса.

Тот же Линкольн Мерфи делится примерами своих любимых когорт.

Во-первых, это состояние здоровья клиентов. Здоровые, активные люди, как правило, и покупок делают больше.

Во-вторых, это контрольная точка – Stick Point. Это срок, действие или определенная сумма заказа. Когда новый клиент достигает этой точки, он с большой долей вероятности становится постоянным.

Кроме того, Мерфи уделяет внимание, в какой отрасли работает компания-клиент, а также оценивает потенциальную выручку, исходя из масштабов компании

Клиенты, пришедшие к вам в период распродаж, в дальнейшем приносят такой же доход, как и остальные?
Одна группа клиентов увидела ваше новое маркетинговое сообщение, а другая – нет. Как это сказалось на их средней стоимости заказа?
Какая группа пользователей бесплатной версии вашего продукта более склонна к конвертации на платный тариф?
Насколько эффективен тот или иной способ удержания для разных каналов привлечения?

Выводы

Смогут ли данные, которые я получу, послужить источником перемен в маркетинговой стратегии?
Смогу ли я благодаря новой информации точно узнать, какие маркетинговые приемы работают, а какие – нет?
Поможет ли анализ улучшить показатели финансовой эффективности?

Что надо учесть при заключении договора с инвестором, не желающим стать совладельцем предприятия?

Часто инвесторы выбирают долговую форму инвестирования, не предполагающую участия в деятельности компании. Например, к ним относятся заем либо конвертируемый заем (при котором займодавец может при определенных условиях обменять свои права требования по договору займа на долю в уставном капитале заемщика), а также заключение договора инвестирования (инвестиционный договор).

При заключении договора займа полученные денежные средства не считаются доходом компании и не учитываются при налогообложении, а в случае выплаты процентов могут уменьшать налогооблагаемую базу. Договор конвертируемого займа на законодательном уровне в России еще не урегулирован в чистом виде (был лишь законопроект № 189256-7, который в настоящий момент отозван его инициаторами). В связи с этим соответствующие сделки структурируются с использованием норм иностранных юрисдикций.

Что касается инвестиционных договоров, то они чаще используются при строительстве. Их особенностью является то, что денежные средства, перечисляемые инвестором в пользу заказчика, не становятся собственностью последнего, заказчик не может распорядиться ими по своему усмотрению, а должен направить их исключительно на цели создания или реконструкции объекта инвестиций.

Когортный анализ для улучшения конверсии

Благодаря когортному анализу вы сможете получать сведения, которые при работе со сплит-тестами получить невозможно. При сплит-тестировании идет сравнение двух выборок генеральной совокупности на основании разных данных с целью получить конкретный результат. В методе когортного анализа дополнительно задействуют критерии места и времени.

Например, по вашему мнению СТА-кнопка красного цвета повышает конверсию по сравнению с синим цветом. Чтобы проверить предположение, организуется сплит-тестирование, во время которого одни люди видят блок, на котором красная кнопка, другие заходят на страницу, где она синяя. Этот тест показал, что страница с красной кнопкой показала лучшую конверсию.

Чтобы удостовериться в показателях, вы переходите к когортному анализу. Теперь всех клиентов разделяете на сегменты в зависимости от локации и времени привлечения. В результате оказывается, что на красную кнопку чаще реагировали люди, оплатившие продукт летом, к тому же они проживали на берегу моря. Во всех других группах реакция не была столь очевидной.

При дальнейшем детальном исследовании когорты – той, которую привлекала красная кнопка – можно выяснить причину такой реакции. Интересно, что живущие на побережье клиенты, так привыкают к синим оттенкам (они их окружают постоянно), что присутствие красного повлияло на их выбор.

Для других категорий покупателей наличие того или другого цвета не играло особой роли. Поэтому без когортного исследования выводы могли быть неверными.

Надо сказать, что таким анализом пользуются не только для уточнения сплит-тестирования, он также подходит для более глубокого изучения поведения и действий пользователей и позволяет более точно оценить эффективность взаимодействия с ними.

Но от сплит-тестов тоже не следует отказываться, один метод логично дополняет другой. У когортного анализа много плюсов, но по сути это тоже обычное последовательное исследование, когда вы какое-то время проводите наблюдение за тем, как реагируют посетители на замену элементов на странице сайта. И как при этом меняется конверсия.

Анализ эффективности двумя методами одновременно позволит составить более реальное представление о вашем бизнес-проекте и вам будет понятно, где нужно доработать.

Туристическое агентство

Вложения: от 30 тыс. рублей

В последние годы люди стали активнее путешествовать, а значит, туристические услуги продолжают пользоваться спросом. Данная сфера отличается высокой конкуренцией, но рынок настолько разнообразен, что можно занять свободную нишу и успешно в ней работать Чтобы заниматься этой деятельностью, желательно иметь соответствующее образование. Однако куда важнее практический опыт. Необходимо разбираться в тонкостях туризма и и уметь организовывать путешествия.

Кроме того, вам придется много общаться: с клиентами, экскурсоводами, арендодателями жилья, транспортными компаниями и другими специалистами, которые задействованы в туристической сфере. Вы должны находить индивидуальный подход к каждому клиенту, четко понимать его предпочтения и выполнять поставленные задачи. Работа не из простых, но весьма увлекательная и прибыльная. В начале работы можно оказывать услуги онлайн: консультировать клиентов, заниматься организацией поездок и т. д. Но в будущем для вашей же репутации лучше снять небольшой офис и принимать клиентов там. Подробнее об организации авторских туров по России можно почитать здесь, об организации туров к местам силы здесь, а о велотурах тут.

Проведение настольных трансформационных игр

Вложения: 69 000 руб.

Организаторские таланты и умение общаться приветствуется в бизнесе на проведении настольных трансформационных игр. От обычных настолок трансформационные игры практический уклон: игры могут быть посвящены вопросам семьи, денег, проблемам отношений, поиску своего дела, саморазвитию. Людей, занимающихся их проведением, называют игропрактиками. Игропрактики могут зарабатывать как на разовых мероприятиях, так и на курсах игр. Клиентами игропрактиков могут быть жители крупных городов, которые любят нестандартные виды досуга и хотят решить какие-то свои проблемы, и корпоративные клиенты.

Основные вложения для старта подобного бизнеса потребуется на обучение. Для старта необходимо обучиться проведению хотя бы 5-6 игр. Свое помещение для такого бизнеса иметь не обязательно: игры проводятся либо на территории заказчика, либо берется почасовая аренда офисов, снимаются залы в антикафе, коворкингах и других общественных пространствах. Проще и дешевле всего организовать такой бизнес в онлайн-формате. Подробнее об этом бизнесе можно узнать здесь.

Где можно найти инвестора?

Второй по важности вопрос: где найти инвестора? Поскольку отношения между инвестором и предпринимателем носят не только коммерческий, но и доверительный характер, необходимо искать инвесторов среди своего окружения. Капиталовложения знакомых или близких — куда более надежный способ быстрого развития бизнеса, с меньшим количеством риска

Другой вариант — это поиск инвесторов на биржах стартапов. Однако в данном случае необходимо учитывать вероятность мошенничества — вкладчик может или затребовать определенную сумму средств, обосновывая это высоким тендером на место, или заключить неправомерную сделку. Еще один способ, который может пригодиться предпринимателю — это поиск на конференциях и собраниях инвесторов. Но тут следует быть осторожным — предприниматель может потратить средства на презентацию бизнес-идеи на проекте, но так и не найти себе инвестора.

Проведение или организация мероприятий

Вложения: от 10 тыс. рублей

В последние годы индустрия развлечений развивается семимильными шагами. Растет спрос на услуги организаторов и ведущих различных мероприятий. Свадьбы, юбилеи, детские праздники, корпоративы, событийный маркетинг, презентации – все это область деятельности организатора и ведущего. Конечно же, «человек-праздник» должен уметь общаться – с заказчиками, с аудиторией мероприятия, с поставщиками. В работе также пригодится личное обаяние, харизма, презентабельный внешний вид.

Бизнес подойдет не просто общительным людям, а творческим натурам, которые любят быть в центре внимания. Для старта потребуется минимум капитала. В первую очередь вы должны позаботиться о поиске клиентов. Доход от этих услуг может быть приличный, все зависит от уровня вашего мастерства и востребованности.

Заключение

Когортный анализ позволяет просматривать информацию по сегментам пользователей.

Бизнес всех мастей и размеров может использовать его для того, чтобы определить, какие изменения (если вообще какие-то) лучше всего сказались на общих показателях.

Инструмент для когортного анализа Google Analytics может помочь по-другому преподнести собирательную информацию о трафике сайта.

Всего за пять минут вы можете сравнить разные когорты друг с другом. И затем соотнести эти показатели с собственными действиями или маркетинговыми решениями, которые могли иметь значение.

Они помогут не только выяснить, кто самые прибыльные клиенты, но и почему (и что) повлияло на них таким образом. И что еще вы можете сделать (или перестать делать), чтобы масштабировать результаты.

Высоких конверсий.

С удовольствием, Carrot Quest.