Правовой статус краудфандинга
В настоящий момент в России правовое регулирование краудфандинга или краудинвестинга не производится. Вклады в такие проекты не застрахованы, подобно вкладам в банках, и инвестор самостоятельно несет все риски по возможной потере средств.
Площадка, осуществляющая сбор средств, также не несет юридической ответственности за неисполнение эмитентом своих обязательств. Следовательно, если компания, получившая деньги, не сможет выплачивать инвесторам вознаграждение (или не захочет – такие прецеденты тоже имеются), то вкладчикам придется добиваться компенсации через суд – или смириться с потерей вложенных средств.
На Западе регулирование краудфандинга находится на государственном уровне. Инвесторы получают определенные гарантии по сохранению средств – например, вкладчики могут претендовать на получение средств сообразно своим долям при банкротстве компании.
Краудфандинг в России пока даже таких гарантий не дает. Поэтому инвестиции в краудинвестинг производятся с учетом возможных рисков и только при проведении широкой диверсификации – распределении средств между разными проектами.
С другой стороны, если фаундер не ставит своей целью заработок на таких площадках, а хочет пожертвовать небольшую сумму и получить за нее разовое вознаграждение, то риски проекта его не касаются.
Интересный опрос в конце статьи!
Не уходите раньше времени — пройдите опрос) И полезно и познавательно)
Инициативы должны быть настоящими и стоящими
Причины, по которым идеи фаундера тормозят развитие бизнеса, могут быть разными. Иногда это сама неверная инициатива или отсутствие исследований на старте. Далеко не все фаундеры готовы пойти на значительные изменения своей идеи. Часто стартаперы идут до конца с первоначальным планом, и в итоге у них кончаются деньги, увольняются люди и уходят партнеры.
Предприниматель также может попытаться сделать максимально навороченный продукт, который будет слишком сложным для пользователей. Или предпочтет долго разрабатывать проект, не успевая за меняющимся рынком. Тогда конечный продукт станет невостребованным еще до того, как появится в продаже.
Часто люди делают продукт, не учитывая возможностей крупных игроков на рынке. Например, выпускают дополнения к уже существующим идеям. Это довольно опасная стратегия, ведь существующий проект может сам быстро реализовать подобный вспомогательный сервис в рамках своего продукта, что убьет все старания конкурента.
Многие компании, разрабатывая новую идею, забывают о главном правиле — идея для людей, а не наоборот. За сильную идею люди будут готовы платить. В случае же слабой придется приложить много усилий, чтобы достичь хорошей монетизации.
Клоны успешного бизнеса
Стартап по сути можно назвать бизнес-планом, основанным на некой инновационной идее. Чаще всего авторы стартапов ищут инвесторов, согласных вложить определенные средства в проект, без которых его развитие практически невозможно.
Существует несколько типов стартапов, они обладают некоторыми недостатками и преимуществами:
- Клоны – идеальный вариант для предпринимателей, не имеющих собственных идей, желания или возможности заниматься разработкой бизнес-плана, раскруткой проекта и поиском инвесторов. В данном случае за идею берутся уже существующие успешные проекты, чаще всего зарубежные;
- Технологические – проекты, основывающиеся на технологических инновационных разработках. Минусом данного типа стартапов является необходимость вкладывания в проект существенных денежных затрат. Крупные инвесторы по этой причине перед покупкой перспективных бизнес-планов проводят конкурсы на их приобретение;
- Потенциально высокорентабельные – обещающие высокую прибыль проекты, они зачастую разрабатываются стартаперами и продаются;
- Рискованные доходные – данный тип стартапов основывается на создании бизнеса в неисследованной нише, что является очень рискованным делом. Успех подобного бизнес-плана может быть обречен, потому как реакцию рынка на новый элемент предугадать очень сложно. Доходность подобного проекта возможна, если он станет монополистом в сфере разработок.
Существует еще несколько подтипов стартапов, которые пользуются сегодня спросом среди инвесторов. Но для привлечения инвестиций используются преимущественно перечисленные типы проектов в сфере бизнеса.
Этап 2. Детализация, техническое задание
Обычная команда
В водопадной модели разработки ТЗ пишется “раз и навсегда”, в scrum-разработке — меняется и дополняется перед каждым спринтом, небольшим участком разработки.
Но смысла это не меняет: обычный проект не нуждается в частых изменениях. По сути, даже scrum здесь избыточен — ну добавится у вас пара идей после первого месяца разработки, включите вы их в спринт, и на этом всё.
Техническое задание для обычного проекта — это его краеугольный камень. У вас должно быть целостное видение с самого начала. У подрядчика тоже. Возможны только небольшие шажки “в сторону” в ходе работ. Если начнете бомбардировать своего менеджера новыми идеями — скорее всего, вам предложат все обсуждения перенести на начала следующего спринта.
Стартап-команда
Во-первых, работа здесь идет только по гибким методологиям (scrum, agile) — чтобы была возможность все свежие идеи реализовать и обкатать как можно быстрее.
Во-вторых, любое ТЗ здесь устаревает через два месяца. Появились новые мысли. Вы увидели то, что получается, и вдруг пересмотрели видение проекта. Вы запустили раннюю версию, получили обратную связь и снова поменяли концепцию.
В стартап-команде рядом с вами всегда будет аналитическая группа: чтобы на лету проверять идеи на жизнеспособность, генерировать и обсуждать изменения, вносить новое в список на разработку.
Примеры краудфандинг проектов
Ежедневно в мире запускаются десятки, если не сотни краудфандинговых кампаний, но только немногие из них доходят до финального воплощения. Перечислим наиболее успешные из них.
- Наиболее крупную сумму в истории краудфандинга – 88 млн долларов вместо необходимых 500 тысяч – собрала онлайн-игра Star Citizen. Это амбициозный проект, подразумевающий симуляцию «всего и всея» – добычи ресурсов, торговли, боев, государственных в галактическом масштабе. Игра до сих пор не вышла из бета-версии, и регулярно появляются новые модули, дополняющие и расширяющие базовые возможности.
- Успешной стал сбор денег на другую компьютерную игру – Pillars of Eternity, ролевое приключение в стиле «старой школы». Разработчики собрали 4 млн долларов вместо заявленного 1 млн$. Игра оказалась успешной, и компания выпустила через 4 года вторую часть, собрав деньги также с помощью краудфандинг финансирования.
- Другой проект, снискавший успех на Kickstarter – 3Doodler, позиционирующая себя как первая в мире 3D-ручка. С помощью ее можно создавать объемные объекты в реальном мире буквально росчерком пера, так же, как и на 3D-принтере.
- Нередко деньги с помощью краудфандинга ищут стартапы. Например, GeoOrbital через Kickstarter нашел средства на разработку электрического колеса для велосипеда. Замена стандартного переднего колеса на GeoOrbital Wheel позволяет легко превратить обычный велосипед в мотобайк. Вместо 75 тысяч долларов было собрано в 2 раза больше. Колесо работает на отлично и выглядит весьма футуристично.
- Стартап Elio Motors также нашел деньги через краудфандинг для сбора 25 прототипов трехколесного автомобиля. Проекту удалось привлечь более 21 млн долларов. После многочисленных тестов и проверок авто были выпущены в производство и продажу. Ежемесячно продается более 65 тысяч экземпляров.
- Не всегда краудфандинговые проекты подразумевают изобретение чего-то нового – иногда только совершенствование или модифицикацию имеющегося. Например, может показаться странной идея собрать деньги на вертикальный проигрыватель грампластинок. Однако изобретатели Floating Record Vertical Turntable смогли собрать в 10 раз больше заявленной суммы в 50 тысяч долларов.
- С помощью краудфандинга снимают фильмы. Например, полнометражный фильм «Вероника Марс», завершающий одноименный сериал про девушку-детектива, был снят благодаря краудфандингу. Или «Светлячок» – завершение культового фантастического сериала.
Своеобразной разновидностью краудфандинга является ICO – сбор средств на реализацию какого-либо проекта с помощью криптовалют. Первым ICO в истории стал сбор средств для создания Ethereum – криптовалюты 2.0. Виталику Бутерину удалось собрать более 18 млн долларов (в биткоинах) на реализацию его идей.
Стадии стартапа
Теперь, когда мы разобрались со значением выражения стартап, что это такое простыми фразами, можно обсудить, что представляет собой развитие стартапа.
Неважно, первый стартап вы запускаете или у вас за плечами уже 3 стартапа, стадии стартапа всегда одинаковы. И первая из них – это обдумывание идеи
Она должна быть новой, свежей, предлагающей лучшее решение какой-либо проблемы.
Затем разрабатывается бизнес-план. Для этого, конечно, необходимо знать, что такое стартапы и принципы их организации. В бизнес-плане описываются все детали проекта.
Теперь необходимо приступать к реализации. Делать это можно в одиночку или в команде единомышленников. Основная задача этой стадии стартапа – продемонстрировать вашу идею людям, заинтересовать их.
Следующий этап – самый сложный. В этот период компании требуются новые денежные вливания, для получения которых нужны инвесторы. Без этого невозможно развитие стартапа. Инвесторы отлично знают, что такое стартапы и принципы их организации, поэтому заинтересовать их может только действительно выгодный проект
Они принимают во внимание всё: запустили вы первый стартап или уже реализовали 3 стартапа, все ли мелочи вы отразили в бизнес-плане, каковы прогнозы относительно возможной прибыли и т.п. Если ваш проект сможет вызвать интерес и будет оценён как перспективный и потенциально прибыльный, то вы получите средства на дальнейшее развитие
С этой стадии стартапа он начнёт расширяться гораздо быстрее. Затем можно начинать работу над расширением рынков, аудитории, направлений работы проекта и т.п.
Если вы планируете запустить свой первый стартап, то вам просто необходимо досконально изучить, что такое стартапы и принципы их организации. А также стоит запастись уверенностью в своей идее. Если она действительно хороша, и вы сможете показать это всем, то ваше дело будет развиваться и расти.
Этап 3. Подбор команды
Обычная команда
Обычно за проектом закрепляется своя команда: исходя из бюджета и требуемых навыков/опытности разработчиков.
Типовой состав команды: дизайнер, верстальщик, один-два разработчика, тестировщик, менеджер проекта. При необходимости подключается арт-директор для контроля дизайнера и технический директор для контроля разработчиков.
Номинально в команду может быть включен аналитики иди проектировщик интерфейсов (прототипист), но как правило, острой необходимости в них не возникает.
Стартап-команда
Комплектация команды похожа, но у такой команды три отличия:
-
Наличие аналитической группы. Продакшен важен, но без правильно определенных бизнес-целей, анализа целевой аудитории, тестирования идей и т.д. — стартап прикажет долго жить.
-
Масштабируемость. Стартап растет быстро, вместе со своими потребностями. Поэтому к команде “по требованию” присоединяются нужные дополнительные специалисты. Например, контент-менеджер или журналист, если ваш стартап работает с большими объемами контента; маркетолог, когда стартап нужно продвигать.
-
Закрепление команды. Команда гарантированно закрепляется за проектом не только на весь период разработки, но и после запуска — это гарантирует, что поддержка проекта будет происходить максимально оперативно, без затрат на ознакомление с проектом нового разработчика.
Подробнее о команде разработки.
Можно ли заработать на краудфандинге?
Как правило, цель краудфандинга – не личное обогащение. Объектами совместного инвестирования чаще всего становятся те проекты, которые не нашли инвесторов, т.е. их воплощение не предполагает финансовой выгоды.
Поэтому заработать на краудфандинге инвестору вряд ли получится, равно как и вкладчикам. В итоге в выигрыше оказываются только те люди, которые получают вознаграждение за выполнение работы по реализации проекта (т.е. нанятые специалисты).
Чаще всего спонсирование краудфандинговых проектов производится не из цели получения прибыли, а для воплощения какой-нибудь идеи, поэтому многие фаундеры жертвуют деньги добровольно. Иногда даже без получения осязаемого вознаграждения, т.е. в виде благотворительного акта.
Тем не менее, на краудфандинговых площадках можно найти проекты, предполагающие финансовое вознаграждение. Такой вид краудфандинга именуется краудлендингом или краудинвестингом.
Характеристики стартапа
Стартапы – специфические проекты, которые отличает следующий набор характеристик:
- Активный рост. Цель создания стартапа заключается в быстром развитии и расширении. Рост такого проекта обычно осуществляется в считанные месяцы, и даже крупные доходы стартап начинает приносить относительно быстро. Если проект растёт со скоростью менее 2% в неделю, то его темпы развития считаются медленными.
- Инновационность. Задача стартапа не всегда заключается в том, чтобы предложить миру что-то принципиально новое. Суть таких проектов в том, чтобы предложить подход, отличный от того, который используется в бизнесе в его традиционной форме. Для этого необходим креативный подход к самым обыденным задачам, умение проанализировать проблему непредвзято, без оглядки на существующие способы её разрешения.
- Гибкость. Для того чтобы реализовать стартап, иногда приходится кардинально изменить идею, которая изначально выступала основой всего проекта. Это ещё одна отличительная черта стартапов – способность быстро меняться, подстраиваясь под требования аудитории и обстоятельств. Если проект не в состоянии быстро поменять своё направление в прямо противоположную сторону, то его вряд ли может ждать быстрый и активный рост при неопределённом финансировании.
- Финансирование роста проекта. Самые крупные инвестиции необходимы стартапы на стадиях активного роста. Стартаперы предлагают свои идеи бизнес-ангелам, фондам, предрекая высокие прибыли в перспективе. При этом вкладчик получает, как правило, долю в молодой компании.
О capital efficiency
Зачастую стартапы привлекают много денег, жгут их годами, а результат слабый. Мы это называем плохим capital efficiency — эффективность расходования инвестиций.Главная задача стартапа и каждого раунда — снять соответствующие риски:
- риск продукта — востребован ли он, платят ли пользователи, где ключевая добавленная ценность, есть ли рынок вообще;
- риск команды — не разойдутся ли фаундеры, есть ли на борту ключевые сотрудники, с которыми можно делать продукт и так далее.
Стартап — мероприятие, создаваемое с целью нахождения product/market fit.Если вы, потратив $1 млн, не приближаетесь к решению этой задачи — значит, у вас очень плохой capital efficiency. Придется либо начинать с нуля, либо делать даунраунд.
Где искать деньги сейчас?
В текущей ситуации горизонт планирования иногда снижается до нескольких недель или даже дней. Инвесторы занимают выжидательную позицию.
Если хотите более ясных перспектив, посмотрите в сторону государственных институтов развития.
Государство активно помогает. Тем более что именно госведомства уже несколько лет выступают активным заказчиком самых интересных и сложных проектов в области цифровой трансформации.
Если вы готовы впервые внедрить тиражируемое программное решение, идите в «Сколково».
Вам потребуется компания-заказчик, для которого вы осуществите разработку. Именно заказчик станет грантополучателем. Выдают до 300 млн руб.
На эти деньги можно доработать свое решение, потратив на это до 50% стоимости проекта
Обратите внимание, что потребуется софинансирование из внебюджетных источников — не менее 20% от стоимости проекта. Эти расходы предстоит взять на себя вам с заказчиком.
Деньги от фонда РФРИТ можно потратить на зарплаты сотрудников, оборудование, ПО, другие расходы. Фонд профинансирует до 80% от общей сметы проекта, остальные 20% грантополучатель финансирует сам (свои деньги, займы, кредиты, инвестиции).
РФРИТ не только поддерживает разработчиков, которым выдает до 500 млн рублей на разработку решений из списка приоритетных направлений (можно посмотреть на сайте фонда).
Фонд содействия инновациям поможет с деньгами на прототипирование и развитие продуктов.
Интересно, что грантополучателями суммы до 24 млн рублей могут стать даже физические лица. Для этого они не должны принимать участие в других проектах, финансируемых фондом.
Таким образом, любой предприниматель в состоянии привлечь деньги даже на самых ранних этапах проекта. В этом же фонде можно попросить денег на совместную разработку ПО вместе с зарубежными партнерами.
Московский бизнес поддерживает столичное Агентство инноваций при Департаменте предпринимательства и инновационного развития города. Там можно получить несколько миллионов на старт проекта, а также вернуть деньги на обучение сотрудников.
Если у вас уже есть хороший продукт или MVP, подумайте о поиске стратегического инвестора.
Какие бывают стадии развития стартапа?
Существуют определенные стадии развития бизнес-проектов, каждая из которых имеет определенные характеристики:
Гипотеза – речь идет о наличии определенной идеи, что влечет за собой подбор команды, генерацию мыслей, совершение пивотов (смены курса, бизнес-модели, алгоритма или модели продвижения). Стартап в данной стадии развития нуждается в грамотных разработчиках и в финансировании. У автора проекта в данном случае есть возможность самостоятельно развивать проект или же привлечь инвестиции, что очень сложно на данном этапе развития стартапа;
Проверка гипотезы – подразумевает наличие рабочего прототипа, команды, экспертов, полного понимания проекта. Бизнес на данном этапе развития еще, как правило, отсутствует. Пивотов возникает меньше, потому как любые изменения влекут за собой существенные издержки. Задачей стартапа на данном этапе является понятие сути бизнеса, раскрутки и прибыли. Предоставление статистика еще не возможно;
Совершенствование – проект работает (приносит прибыль или привлекает пользователей). На данной стадии стартапа уже в полной мере можно наблюдать за ростом пользователей, сопоставлять затраты и доходы. Привлечь инвестиции на стадии А уже не составляет труда. Именно сейчас и происходит формирование компании как таковой;
Масштабирование – тиражирование опыта, то есть закупка рекламы и создание аналогичных проектов по уже разработанной схеме. Для каждого стартапа существуют свои стадии развития, для которых характерны определенные критерии и характеристики.
Как запустить краудфандинг на Boomstarter.ru: пошаговая инструкция
1. Нажмите на «Создать проект» на главной странице и выберите вид краудфандинга. Доступно две модели:
- «Все и больше». Проект завершается по таймеру, собирать можно больше цели. Если цель не достигнута, деньги тоже можно получить. Срок — до 60 дней.
- «До цели». Срок не ограничен, деньги можно выводить ежемесячно. Когда цель достигнута, проект завершается — забрать больше 100% от цели нельзя.
Выбирайте тип краудфандинга в зависимости от потребностей.
3. Когда авторизуетесь в соцсети, войдите в аккаунт на Boomstarter. Вас перебросит на страницу создания проекта, где нужно максимально подробно рассказать о нем. Можно дать емкое название, загрузить фото, указать срок и сумму сбора. Обязательно нужно будет выбрать категорию и место реализации проекта.По желанию проект можно сделать приватным. Тогда он не попадет в общую ленту, а увидеть его смогут только те, у кого будет прямая ссылка. Также к проекту можно будет подключить счетчик «Яндекс.Метрики» для отслеживания поведения пользователей.
4. Дальше можно будет прикрепить видео с рассказом о проекте — ссылкой на YouTube. Также доступно поле для подробного описания с форматированием: можно выделять слова, делать маркированные и нумерованные списки, добавлять изображения и встраивать видео прямо в описание.
5. Следующий шаг — добавление вознаграждений. Указываете, что получат бэкеры за инвестицию. Если ничего не предлагаете, выбираете вариант «Без вознаграждений».6. Дальше вам предложат связать аккаунт на платформе с аккаунтами в соцсетях и указать подробную информацию о себе
Это важно, потому что бэкеры могут оценивать ваш профиль, принимая решение об инвестиции.7. Заключительный шаг — добавление данных о банковском счете, на который планируете получить средства от бэкеров
Нужно будет указать платежные реквизиты и прикрепить скан-копию паспорта, если вы физическое лицо. Если выступаете от имени компании, понадобятся другие документы.
Дальше выбираете пакет размещения и отправляете проект на модерацию. Обо всех изменениях вас уведомят письмом на электронную почту.Краудфандинг позволит собрать средства, если хотите заняться творчеством или запустить стартап, но нет денег. Разместите проект на популярной платформе и сделайте это правильно. Это поможет привлечь даже больше инвестиций, чем запланировано.
Основные стадии развития стартапа
Развитие стартапа можно подразделить на 5 этапов.
- Первый – посевной (анг. Pre-Seed), который характеризуется изучением рынка, поиском идей и методов их реализации, созданием бизнес-плана и т. д. Также на этом этапе ищутся инвесторы
- Если инвестиции были найдены, то производится запуск (анг. Startup). На этом этапе созданный продукт должен продемонстрировать свою жизнеспособность в условиях рынка.
- Если продукт успешно прошел второй этап, то начинается рост (Growth). Этот этап длится до тех пор, пока не будет захвачена вся ниша, на которую ориентируется стартап.
- Четвертый этап – расширение (Expansion). После прохождения всех предыдущих этапов у компании должно быть уже достаточно много денег, чтобы внедрять новые идеи, которые появились уже в процессе реализации проекта.
- Пятый этап – выход (Exit). Когда проект достигает заметных высот, инвесторы продают свои акции крупных игрокам соответствующего рынка (например, так было с Instagram или WhatsApp – они были проданы Facebook).
Хотя пятая стадия может остаться и не реализованной, если ясно видно, что компания способна очень долго и стабильно приносить.
Между фаундером и командой
Многие предприниматели параллельно ведут десятки проектов
Поэтому для команды очень важен человек, который возьмет принятие решений на себя и сфокусирует внимание всей команды на главной миссии проекта. Чаще всего это тимлид или project manager
Именно этот человек является посредником между сотрудниками и фаундером.
Хоть тимлид и выступает в роли связующего звена для команды и основателя, он не должен доносить все его идеи до сотрудников. Его главная обязанность — выстроить комфортный рабочий процесс, чтобы команда не перескакивала с одной задачи на другую. А для этого нужно самостоятельно фильтровать все идеи предпринимателя и доносить до коллектива только самые важные вещи.
Однажды я работал в стартапе, который занимался разработкой платформы для мониторинга распродаж. Мы два месяца работали над проектом, и когда процесс был в самом разгаре, фаундер попросил разработчика переключиться на другую идею. В итоге каждую неделю в проекте менялись разработчики, и работа останавливалась, так как приходилось постоянно работать с новыми людьми и некоторые задачи делать заново. Это привело к тому, что проект не был готов в срок.
Поэтому не стоит бояться «убивать» или «замораживать» инициативы. Если основатель предлагает идеи, которые «не помешали бы» компании, но команда видит, что они перегружают конечный продукт и отнимают слишком много сил, project manager должен объяснить это фаундеру. Чаще всего достаточно наглядно показать, какой есть объем задач и сроки и как новые идеи помешают в достижении главных целей проекта.
Коммуникация фаундера и членов команды очень важна, я убеждался в этом не раз на личном опыте. Однажды я нанял очень дорогого опытного разработчика и поручил ему автоматизацию процессов. Две с половиной недели спустя он сообщил мне, что увольняется, так как не видит смысла в этой работе. Разработчик сказал, что существует готовое решение, которое можно подключить буквально за один рабочий день.
Когда мы проводили исследования, то не видели этого решения. Разработчик же знал о нем с самого начала, но посчитал, что руководителю виднее, в какой системе нуждается его проект, — кастомизированной или уже готовой. Нам достаточно было бы чуть подробней обсудить ожидания и цели, когда мы обговаривали задачу, и мы бы сэкономили много времени, буквально за день внедрив удобную систему.
Этапы создания и развития стартапа.
Как я уже писал выше, нет единого пути создания и развития стартапа. Но есть определенные этапы, которые, как правило, проходит большинство удавшихся стартапов. Таких этапов обычно пять или шесть (в зависимости от детализации) и охватывают они весь период существования стартапа – от поиска и проверки идеи до превращения стартапа в крупную компанию. Кратко на них остановимся.
Первый этап — «посев» (Seed).
На мой взгляд, главный этап, на котором отсеивается большая часть неудачных и неправильно организованных и невостребованных стартапов. На этой стадии происходит практически становление стартапа.
Стадию «посев» можно разделить на несколько подэтапов. Некоторые авторы выделяют их в отдельные этапы, что не совсем верно, т.к. по они выполняются параллельно в одно время.
1) Предпосев (Pre—seed). Поиск и формирование у создателей стартапа четкой идеи, проработка потребности рынка в продукте этой идеи, проработка технических способов реализации идеи. Итогом этого подэтапа должно быть исследование рынка, бизнес-план и сформированное техническое задание на продукт.
2) Создание макета или образца продукта. Создается макет или прототип продукта. Проводится его тестирование и доработка, корректируется цена продукта. Продолжается проверка рынка, изучение спроса. Начинается поиск инвесторов.
3) Доработка макета или образца продукта. Дорабатывается макет. Или создается новый образец, полностью соответствующий предлагаемой идее. Образец имеет полностью функциональный статус и его можно представлять и инвесторам и потребителям.
4) Поиск инвестора. Заканчивается поиск инвестора или источники дальнейшего финансирования. Главный показатель успешности новой идеи – готовность инвесторов вкладывать в ее развитие свои средства. Заключаются договора с инвесторами.
На этом этап «посев» заканчивается. А для многих (большинства) стартапов, не нашедших инвестора, прекращается их деятельность и проект затухает. Ну а успешно прошедшие этот этап и нашедшие инвестора стартапы, идут дальше.
Второй этап – «запуск» (Startup Stage).
После того, как продукт протестирован и инвестор найден, можно начинать его производить и выходить на рынок. Начинается борьба с конкурентами. Именно на этом этапе и стартап и продукт подвергаются наибольшему риску. Продукт должен показать свое преимущество перед уже существующими и понравиться потребителю. Если потребитель останется равнодушным к продукту, история стартапа на этом может завершиться.
Третий этап – «рост» (Growth Stage).
После того, как идея и ее продукт выжили в конкурентной борьбе, продукт нашел своего потребителя и пользуется спросом, необходимо увеличивать его выпуск. Следует как можно быстрее переходить точку безубыточности, начать получать прибыль, начать окупать вложенные в проект средства.
Четвертый этап – «Расширение» (Expansion Stage).
Цели, которые ставили перед собой разработчики стартапа достигнуты. Продукт пользуется спросом и успешно продается, бренд становится узнаваемым. Стабильный высокий доход позволяет завоевывать новые рынки и развивать компанию.
Пятый этап – «выход» (Exit Stage).
На этом этапе разработчики и инвесторы решают, что им делать дальше. Существует множество дальнейших путей. Например, продолжать развивать свою компанию, захватывая все новые рынки. Или продать ее полностью более крупным компаниям.
Часто инвесторы, осуществившие финансирование проекта, продают свою долю другим компаниям, получая при этом хорошую прибыль.
Я привел все этапы развития стартапа. Но совершенно не обязательно успешный стартап должен проходить все этапы своего развития. Очень часто хороший стартап покупается крупными игроками рынка еще на ранних стадиях, и далее они сами занимаются продвижением продукта.
Иногда безумная идея фаундера — это золотая жила
Если человек смог создать стоящий проект, это значит, что он мыслит креативно и умеет объединять вокруг своих идей заинтересованных людей. Поэтому к его инициативам нужно всегда прислушиваться. Но при этом принимать решения ему стоит вместе с тем, кто максимально погружен в проект и знаком со всеми процессами изнутри.
Если идеи фаундера укладываются в заранее спланированную стратегию, улучшают какие-то важные метрики продукта, то стоит решить, в каком минимальном объеме можно эти новые идеи проверить на практике. Иногда так бывает, что предпринимателю приходит идея, которую он считает потенциально более масштабной, чем весь текущий проект. Тогда усилиями команды за короткий срок создается прототип и проверяется спрос. Случается, что такие идеи действительно выстреливают, так что отпадает потребность в прошлых проектах.
Однажды я работал менеджером проекта у фаундера, который переключил внимание разработчиков от основного проекта на второстепенный примерно на 1,5 месяца, чтобы проверить свою теорию. Это затормозило выполнение всех задач по основному проекту
В тот момент мне казалось, что я ответственен за задержки и виноват, что не смог защитить ресурсы проекта от фаундера. Но в итоге гипотеза предпринимателя оказалась рабочей. Его идея выросла в отличный бизнес, даже более масштабный, чем тот, над которым мы начинали работать.
Никогда нельзя с уверенностью сказать, навредит или, наоборот, поможет бизнесу новая идея фаундера. Но стоит помнить, что цифры никогда не лгут, и проведение тестов покажет, нужно ли внедрять новые инициативы в проект.
Зарубежные платформы для краудфандинга
Kickstarter. Крупнейшая площадка, на которой финансируют преимущественно творческие проекты. Ежедневно на ней собирают десятки и сотни тысяч долларов. С момента запуска в 2009 году на площадке профинансировали более 214 000 проектов. Более 21 млн человек в общей сложности перечислили фаундерам более 6,3 млрд долларов.
Для запуска проекта достаточно создать профиль и предложить какую-то творческую идею. Собирать деньги на благотворительность или предлагать акции в обмен на инвестиции нельзя — площадка работает только с творчеством. Каждый проект оценивают, и к публикации допускают только потенциально успешные.
Площадка работает по модели «Все или ничего». Если не успеть собрать средства, все перечисления будут возвращены спонсорам. Если достичь цели, придется отдать комиссию за вывод денег — она зависит от используемой системы платежей.
Indiegogo. Еще один крупнейший сайт, финансирующий не только творческие, но и бизнес-проекты: чаще всего инновационные стартапы. На платформе собрано суммарно более 1 биллиона долларов. Ей пользуются из 223 стран по всему миру.
Чтобы опубликовать проект на Indiegogo, нужно зарегистрироваться на платформе и заполнить информацию о цели сбора. После завершения проекта можно продолжать собирать деньги. Комиссия за вывод средств зависит от того, какую систему будете использовать и в какой стране находитесь.
Booomerang. Платформа из Дании, доступная также пользователям других стран. Работает преимущественно с творческими проектами. Доступно четыре модели краудфандинга: и когда фаундеры принимают пожертвования безвозмездно, и когда дарят бэкерам какой-то продукт или доступ к нему.
Для создания проекта на платформе нужна регистрация и подробное описание цели сбора. Также придется заплатить налоги по местному законодательству.
Crowdfunder. Площадка работает с разными проектами: бизнес-идеями, благотворительностью, творческими начинаниями и даже проектами в области спорта. Доступно несколько моделей, в том числе с безвозмездным инвестированием и вознаграждением для бэкеров.
Для запуска проекта достаточно подробно описать его. Площадка берет свою комиссию за размещение — она зависит от типа проекта и составляет в среднем 5% плюс НДС.
RocketHub. Это нишевая краудфандинговая площадка, работающая только цифровыми продуктами, в том числе необходимыми для оцифровки бизнеса. Это могут быть онлайн-сервисы, облачные решения, софт, плагины, электронные книги.
Финансирование осуществляется по модели Reward crowdfunding: бэкеры инвестируют и получают доступ к продукту.
Запустить проект на RocketHub сложнее, чем на других платформах. Сначала нужно отправить заявку команде площадки. Они проверят ее, и если их все устроит, назначат встречу, чтобы обсудить детали. Потом протестируют продукт и опубликуют его на платформе.
Избегайте спящих акционеров и кофаундеров без вестинга
На просторах Quora нашел этот тред:
Разные товарищи выражали свои полярные мнения. Давайте рассмотрим.
По понятиям, акции в компании можно получить за:
- пролитые пот и кровь;
- вложенные деньги;
- иную ощутимую добавленную стоимость (советник, ментор, связи, contracts).
Если данный товарищ отдал компании 3-5 лет, то базару нет. Но давайте рассмотрим наиболее вероятный расклад: компания молодая и товарищ уходит относительно рано, явно не было вестинга, раз такой вопрос поднят.Можно упираться, что 30% акций уже принадлежат ему. Но он реально по понятиям их не отработал. Инвесторы и вправду не любят, когда в компании спящий капитал
Мы у себя тоже на такое осторожно смотрим, это желтый флаг. Надо проливать пот, класть бабки на стол или нести регулярно понятную необходимую ценность, иначе ты — балласт, ненужный пассажир.В данном кейсе кофаундер и инвестор, обладая 70% компании, могут просто издать больше акций себе и все равно размыть товарища, однако правильно делают, что предлагают решить по-джентльменски, без крайних мер
Предложение, которое ему делают кофаундер и инвестор — на самом деле довольно щедрое.Лучше иметь 10% от крутой компании, чем 30% от нуля. С большой вероятностью профессиональный инвестор пасанет на такой сделке. Мы пасанем, скорее всего. Каждый из нас в фонде достигал всего трудом, подарков судьбы не было, поэтому сама мысль о крупных пассажирах противоречит нашим понятиям.Раз уж вы уходите из компании на ранней стадии — не мешайте оставшимся развивать ее. И делайте вестинг на 4-5 лет с первых же дней. В данном примере инвестор ошибся, раз вложился, не потребовав вестинга. На их месте пересчитал бы акции из расчета 5-летнего вестинга помесячно, сдачу отдал бы частично кофаундеру, частично в общак ESOP.
