Где искать помощи в кризис?
- Нужно обязательно узнать в местной администрации, какие виды государственной поддержки малого бизнеса в период кризиса доступны. Кроме них, существуют и региональные программы помощи предпринимателям;
- Во многих областях арендаторам городской собственности предоставляют отсрочку по платежам за помещения и коммунальные услуги. Также социально полезные фирмы могут получить муниципальную недвижимость по льготным ставкам;
- Благодаря помощи Фонда поддержки предпринимательства субъекты малого бизнеса имеют право отложить погашение кредитов на 6 месяцев. В пострадавших отраслях предприятиям дополнительно компенсируют процентные ставки;
- Помимо того, Фонд реализовал дополнительную программу выдачи микрозаймов по ставке всего 2% годовых. Принять в ней участие могут производители хлебобулочных, мясных и молочных продуктов, заведения общественного питания;
- Субъектам малого предпринимательства налоговая служба предоставляет отсрочку по уплате налогов и страховых взносов на срок 4–6 месяцев. В данный период появление задолженности не приведет к блокировке счетов фирмы;
- Наконец, предприятиям из пострадавших отраслей государство будет выплачивать по 12130 рублей на каждого работника в течение двух месяцев карантина. Для получения такой субсидии предприниматель должен сохранить не менее 90% рабочих мест.
Booking Holdings (Priceline)
Пережила крах доткомов, а затем сделала ряд весьма успешных приобретений.
Весной 1999 года сервис поиска билетов, гостиниц и аренды автомобилей Priceline.com был звездой быстро развивающегося сектора доткомов. Акции компании торговались по $990. Сервис отличал необычный подход — name-your-own-pricing (англ. «назови свою цену») — покупатель сам устанавливал цену на услугу, а алгоритм подбирал предложения и завершал транзакцию, если сумма была равна или ниже указанной.
В планах компании был выход в такие сопутствующие сферы, как сдача гостиничных номеров и прокат автомобилей, а также в менее смежные, связанные с продажей бензина, бакалейных товаров и предоставлением ипотечных кредитов на жилье.
Как и многие успешные бизнесы конца 1990-х годов, Priceline.com рухнул, когда лопнул пузырь доткомов. Попытки компании выйти за рамки индустрии туризма потерпели неудачу, и конкуренция со стороны других сервисов сократила ее долю на рынке. К осени 2000 года цена акций компании упала ниже $5 за акцию. После 11 сентября и последовавшего за ним спада в туристической отрасли ситуация только ухудшилась.
Но в отличие от многих стартапов того времени, Priceline.com существует и по сей день, известная нам как Booking Holdings.
Фото в тексте: Anutr Yossundara /
Пережить кризисный период помог отказ от непрофильных предприятий и концентрация на сфере туризма. Ее возрождение произойдет позже, благодаря агрессивной глобальной стратегии поглощений.
Вместо того чтобы возлагать надежды на авиакомпании, которые пострадали после 11 сентября, Priceline обратила внимание на отели, которые предлагали более высокую прибыль. Покупка двух платформ бронирования отелей Active Hotels и Booking.com позволила ей выйти на европейский рынок и расширить ассортимент предложений
Сегодня эти сделки считаются одними из крупнейших в туристической индустрии.
Внутри страны компания еще больше расширила свой бизнес, приобретя OpenTable и Kayak.
В какой-то степени первым компонентом возрождения Booking Holdings была здоровая доза терпения. Развитие компании произошло далеко не в одночасье, и ей потребовалось около 14 лет, чтобы цена ее акций превысила максимумы доткомов.
После двух кризисов — краха доткомов и теракта 11 сентября — Priceline сократила расходы и сосредоточилась на выживании. Затем она нашла новые источники дохода, выходя в новые отрасли, которые по-прежнему соответствуют ее основной компетенции — помогать потребителям делать заказы. Первоначальные планы, связанные с продажей топлива и выдачей ипотеки, провалились, но запуск отельного бизнеса принес ей успех.
Amazon может заставить вас продавать свои товары по любой цене, которую они хотят
Даже если вы продаете свои собственные фирменные продукты на Amazon, это не значит, что вы можете устанавливать свои собственные цены.
Каждый день Amazon развертывает армию компьютерных ботов, которые сканируют и просматривают другие сайты для получения информации о продуктах и ценах.
Если Amazon определит, что цены на ваши продукты слишком высоки, они могут отнять у вас коробку с покупками, что в основном приведет к снижению продаж.
Если вы читаете мелкий шрифт на условиях обслуживания Amazon, в нем прямо говорится, что если вы продаете на Amazon, ваши цены не могут быть выше, чем на любой другой платформе.
Обновление: из-за антимонопольного контроля Amazon снял это ограничение. Но ходят слухи, что видимость вашего продукта может быть тихо снижена, если они обнаружат, что вы продаете на Amazon по более высокой цене, чем конкурирующие рынки.
Кроме того, если вы ранее оценивали свои товары по низким ценам во время молниеносной сделки или продажи, Amazon может не позволить вам поднять цены до того уровня, на котором они были до продажи, в зависимости от их алгоритма.
Один продавец, у которого я брал интервью у моего подкаста, должен был снизить цены почти безубыточно на товары, которые он сильно скидывал в прошлом, чтобы сохранить коробку покупки.
Но при таких низких ценах его продукция теперь приносит мало прибыли или вообще не приносит прибыли, и это разрушает его прибыль.
Сотрудники Amazon могут продать ваши данные
Ранее в этом году сотрудники Amazon в Китае и Индии были пойманы на продаже конфиденциальной информации о сторонних продавцах на Amazon.
И эта информация использовалась, чтобы дать независимым торговцам преимущество над другими на сайте.
Грязные продавцы также покупают аккаунты Amazon Vendor Central на черном рынке, чтобы получить доступ к спискам продуктов других людей.
Вот картина черного рынка амазонок
Поскольку учетные записи Vendor Central позволяют оптовым торговцам редактировать списки продуктов других людей, эти учетные записи используются не по назначению, чтобы изменять страницы продуктов и саботировать других продавцов.
В итоге, Amazon растет так быстро, что это дикий дикий запад. Существует масса коррупция во всем мире, и это трудно для Amazon контроля.
Забрали финансы под контроль головного офиса
Наводить порядок в финансах руководство GM начало с централизации денежных потоков. От практики, когда выручка от реализации автомобилей шла на счета подразделений, отказались. Деньги за каждый бренд по-прежнему поступали на отдельный счет, но права распоряжаться ими у подразделений больше не было. Все полномочия отошли головному офису. Для каждого счета установили минимальный и максимальный остаток. Если максимальный превышался, излишки тут же уходили в один из центральных банков США. Такая практика для крупных американских корпораций той поры была новшеством.
Раритетный «Окленд» от GM 1920-х годов выпуска
Деньги с одного счета корпорации на другой стали поступать быстрее, чем когда поступали со счета подразделения головному офису и только потом — другому подразделению.
Одновременно расширились возможности для заемного финансирования. В каждом банке, где у корпорации был счет, у нее появилась и кредитная линия. И всем этим теперь распоряжались не руководители подразделений, как прежде, а головной офис.
Финансисты головного офиса стали видеть, где и сколько денег у корпорации. Если какое-то подразделение в них нуждалось, запрашивало телеграфный перевод на требуемую сумму. Средства поступали в другие города и за границу максимум за три часа. Но вот решения, кому и сколько выделять, теперь принимались осмотрительнее.
Все клиенты ушли в онлайн
- просмотр ТВ вырос на 63 %,
- время, потраченное людьми в интернете, увеличилось на 70 %.
В этой ситуации любому бизнесу разумнее всего перевести расходы на рекламу в онлайн. На ближайшее время это единственная точка соприкосновения с аудиторией.
Согласно другому исследованию (Nielsen) в России, рост категорий в онлайн уже составляет 109 %:
Если компания полноценно не в онлайне, то можно считать, что ее не существует.
В мире насчитывается более 8000 сервисов, помогающих маркетологам продвигать бизнес в интернете
Однако сейчас каналы по привлечению клиентов не работают так, как раньше, и это надо принимать во внимание. Не потому, что что-то не так с каналами, а потому, что сам рынок изменился
Согласно тому же исследованию, изменилось многое (от роста онлайн-канала в ритейле до почти полной заморозки event-индустрии и туризма):
Конечные потребители не меньше бизнеса озадачены происходящим, они боятся тратить лишнее, ведь неизвестно, когда это все закончится и чем. Нестабильная экономическая ситуация (тройка «рубль-доллар-евро» ведет себя крайне непредсказуемо) также наложила свой отпечаток. Поэтому в самом начале кризиса мы видели краткосрочный инвестиционный спрос – люди пытались спасти сбережения, вкладываясь в золото, недвижимость и крупную бытовую технику. Вслед за беспокойством о сбережениях появилось беспокойство о запасах еды, и мы наблюдали среднесрочный продуктовый спрос (в основном, на продукты длительного хранения: тушенка, гречка, макароны. А вот на одежду, мелкую бытовую технику, парфюмерию спрос, наоборот, значительно просел.
Еще одно исследование Initiative на базе Yandex WordStat и Google Trends показывает любопытные тенденции точек роста и падения интереса:
Мы видим много категорий, где просело что-то одно, а другие товары, наоборот, нарасхват.
Что делать бизнесу, если спрос дико растет, и вы не справляетесь с наплывом покупателей (аптеки, продуктовые магазины и т.д.)? Как быть, когда спрос падает (одежда, авто, спорт товары и др.)? А если продажи на нуле (премиум-товары, кинотеатры, сауны и др.)?
Разберемся со всем по порядку.
Финансовый прогноз
Учитывая лидирующее положение компании почти во всех секторах своей деятельности, к 2025 году можно ожидать существенного роста финансовых показателей с умеренным увеличением рыночной доли во всех сегментах. К 2025 году выручка компании в Северной Америке может увеличиться до $680–825 млрд против $236 млрд в 2020 году, в международном сегменте — до $260–350 млрд против $104 млрд в 2020 году. Направление Amazon Web Services может принести компании до $165 млрд против $45 млрд в 2020 году.
При существующих значениях операционной рентабельности указанных подразделений операционная прибыль компании может увеличиться почти в четыре раза — с $22,9 млрд в 2020 году до $77–83 млрд в 2025 году. Чистая прибыль может показать схожую динамику и вырасти с $21,3 млрд до $63–68 млрд в год.
Корнелиус Вандер Стар
American Asiatic Underwriter. (wikipedia.org)
В 1918 году в возрасте 26 лет Корнелиус Вандер Старр оставил работу в автостраховой компании в Калифорнии и уехал в Японию, где основал страховую компанию в Шанхае под названием American Asiatic Underwriters, сегодня известную как American International Group. Старр стал первым западным бизнесменом, кто начал оказывать страховые услуги в Китае. В 1919 году во время послевоенного кризиса, после переезда в Нью-Йорк, компания начинает расширять свое влияние. В 40-е годы XX столетия, после окончания Второй мировой войны, подразделения компании появляются в Японии и Германии. В 50-е годы по всему миру уже действуют 75 офисов.
Во время кризиса 2008 года, чтобы спасти компанию, правительство США выделило в целом около $182,5 млрд взамен на 79,9% акций страховой компании.
Сегодня AIG — один из мировых лидеров в области личного и имущественного страхования, предоставляющей услуги клиентам более чем в 100 странах. У компании более 65 000 сотрудников и 90 млн клиентов, а операционный доход в 2014 году составил $64,4 млрд.
Шаг 10 — Начните продавать сейчас
Как только ваш первый заказ на товар поступит на склад, ваш Амазонка объявление становится активным, и люди могут делать покупки вместе с вами. Теперь вы можете начать работу над рекламой Amazon PPC, чтобы поднять свой органический рейтинг и сделать свой продукт более доступным в Интернете.
Как видите, стать продавцом на Amazon не так уж сложно, и многие люди это уже сделали. Это даже не требует много времени или денег.
Вы можете начать свой собственный бизнес на Amazon всего с нескольких сотен долларов и начать продавать в течение нескольких недель, если вы используете программные инструменты для ускорения процесса поиска и идентификации продукта, который хотите продать. Удачи продавцу!
Быстрые ссылки:
- 10+ лучших сервисов по оптимизации листинга Amazon
- Обзор eComEngine: универсальное решение для продавцов Amazon?
- Обзор рентабельности инвестиций Gorilla: стоит ли это дополнение для продавцов Amazon?
- Количественный обзор: лучшее программное обеспечение для ценообразования продавца Amazon (9 звезд)
Как закладывать риски в контракты?
В начале 2022 года невозможно составить прогноз даже на неделю. Бизнес опасается строить планы и закладывать риски, ведь даже курс валюты может вырасти, например, в два раза. У многих возникает вопрос, стоит ли переводить договоры на условные единицы.
Можно обратиться к опыту других стран, где уже сталкивались с подобными проблемами — Беларусь, некоторые государства Центральной, Южной Америки и Африки. Тогда при гиперинфляции люди автоматически привязывали цены к долларам, и вопросы документооборота отходили на второй план.
Заранее договоритесь с клиентами, что ценник вы можете пересчитать. Например, вы подписали контракт на полгода, а через пару месяцев разработчики попросили повышение ставки в два раза. Переход от подрядчика к подрядчику — это стресс для заказчика. Поэтому, если с самого начала объяснить клиенту, почему возможны изменения, он, скорее всего, останется с вами, даже если потребуется повысить цены.
Операционные сегменты и структура выручки
Компания разделяет свой бизнес на три основных сегмента: североамериканский, международный и облачные сервисы Amazon Web Services, или AWS. На местный рынок приходится около половины всей выручки компании. Доля международного направления составляет почти 30%. Облачные решения, в свою очередь, приносят чуть более 12% выручки.
Однако в структуре операционной прибыли дела обстоят совсем иначе — самый небольшой по выручке сегмент AWS играет ключевую роль в ее формировании. Рентабельность облачного бизнеса значительно превосходит рентабельность остальных сегментов бизнеса — около 30% против 3–4% в розничном сегменте Северной Америки и околонулевых показателей прибыльности в сегменте международных продаж. За счет этого AWS формирует почти 60% операционного дохода, розничный бизнес в Северной Америке — около 37%, а на международные продажи приходится менее 4%.
Ещё по теме:
Обзор компаний
07 мая 2021
Разбор эмитента: продуктовый ритейлер «Лента»
10 минут
Кто такой Ривиан?
Rivian, базирующаяся в Плимуте, штат Мичиган, спроектировала два инновационных электромобиля — пикап и внедорожник — которые будут построены на платформе «скейтборд», которая объединяет батареи, подвеску и двигатели в одном устройстве. Компания владеет заводом — бывшим автомобильным заводом Mitsubishi в Нормале, штат Иллинойс, — и планирует начать производство к концу следующего года.
По крайней мере, на бумаге два автомобиля Ривиана впечатляют. Пикап R1T и внедорожник R1S имеют четыре электродвигателя, по одному на каждое колесо, чтобы максимизировать внедорожные способности и ускорение на дороге. Они будут предлагаться с тремя вариантами аккумуляторных батарей, с максимальной дальностью около 400 миль в пикапе и немного больше в внедорожнике. (Базовые модели будут иметь пробег в 230 миль.) Пикап начнется с 69 000 долларов, а внедорожник — с 72 500 долларов (до налоговых льгот).
Текущие сторонники Rivian включают саудовский конгломерат Абдул Латиф Джамиль, который (среди прочего) является единственным дистрибьютором Toyota в Саудовской Аравии; американская дочерняя компания Sumitomo Corporation ; и лондонский Standard Chartered Bank . Считается, что на данный момент Rivian привлекла около 450 миллионов долларов США путем сочетания акций и долговых обязательств.
Бизнес в условиях экономического кризиса
Любой рынок представляет собой баланс спроса и предложения. Спрос формируют люди или организации, которым требуются определенные товары и компании, которые что-то предлагают.
Финансовый кризис — это изменения, происходящие на рынке. В первую очередь, происходит краткосрочное уменьшение объема рынка, так как люди начинают меньше покупать. Происходит падение объемов, но рынок не исчезает, а становится меньше. И даже при сильном финансовом кризисе рынки не схлопываются в ноль, и спрос остается в любой сфере. А значит, при правильной стратегии вы можете стать той организацией, которая будет удовлетворять этот спрос.
«Юлмарт»
История становления компании «Юлмарт» на первый взгляд кажется совсем фантастической. Начав в 2008 г. не то что «с нуля», а с глубокой трясины банкротства, она превратилась сначала в крупнейшего в Петербурге продавца компьютерной техники, оставив позади сторожил рынка – компании «КЕЙ» и «Компьютерный мир». Затем компания стала крупнейшим интернет-ритейлером страны, обогнав мастодонта рынка – Ozon. Юлмарт был создан на обломках обанкротившейся в кризис ULTRA Electronics (в основу легли выкупленная IT-платформа, торговый знак, первый розничный магазин и часть команды). Новая команда возродила создававшийся в ее недрах формат ритейла — кибермаркет
Перспективная бизнес-модель и 2-х кратные темпы роста компании позволили привлечь внимание крупных инвесторов, бывших владельцев «Ленты» Дмитрия Костыгина и Августа Мейера, благодаря которым началось масштабное тиражирование бизнеса и динамичная региональная экспансия. Безусловно, определенную роль в динамике развития компании сыграла трансформация и благоприятное перераспределение сил на рынке: банкротство одних игроков («Мир», «Санрайз») и серьёзные проблемы у многих других («Техносила», «Эльдорадо», «Евросеть»)
Amazon
Пережила крах доткомов благодаря грамотному сбору средств, сильному денежному потоку и двум прибыльным B2B-продуктам.
Amazon — одна из крупнейших публичных компаний в мире, но она дошла до этого только благодаря тому, что смогла пережить кризис. Из-за краха доткомов многие интернет-ритейлеры обанкротились, а акции Amazon с конца 1999 по конец 2001 года подешевели на 90%.
Одной из главных причин, благодаря которым удалось сохранить бизнес, было то, что Amazon удалось получить значительные инвестиции незадолго до обвала рынка. Этого было достаточно, чтобы продолжить деятельность.
В своей книге The Everything Store бизнес-репортер Брэд Стоун написал, что Amazon, возможно, даже обанкротилась бы, если бы в начале 2000 года не продала европейским инвесторам конвертируемые облигации на сумму почти $700 млн.
Согласно анализу, проведенному Гарвардской школой бизнеса, после краха доткомов Amazon усилила свое положение за счет отрицательного цикла конвертации наличных. Это позволило компании получать платежи от клиентов еще до того, как она закончила платить поставщику, у которого приобрела продукт. Сочетание этой стратегии и капитала инвесторов позволило Amazon наращивать присутствие на рынке даже при отрицательной прибыли.
В последующие годы Amazon расширила свои бизнес-операции, которые заложили основу для ее астрономического роста. По сути, компания осознала, что может зарабатывать не только в розничном бизнесе, но и в высокомаржинальном B2B-сегменте.
Читайте по теме: Что такое «День 2» и как его избежать: объясняет Джефф Безос
Созданный в 2000 году книжный маркетплейс со временем превратился в торговую платформу, позволяющую компаниям продавать практически все. Тогда же компания начала двигаться к созданию того, что в конечном итоге станет Amazon Web Services, бизнесом, который позволяет разработчикам ПО арендовать серверы в ЦОД Amazon. По итогам 4 квартала 2021 года AWS принесла компании $17,78 млрд дохода.
Amazon, возможно, в такой же степени обязана своим успехом тому, что она делала до кризиса, как и своим действиям во время и после. Планируя заранее и создавая финансовую подушку за счет сбора средств и быстрого цикла конвертации денежных средств, компания смогла продолжить развитие, даже когда ее бумаги подешевели до менее чем $10 за акцию.
К тому времени, когда кризис доткомов закончился, Amazon опередила других онлайн-ритейлеров, а ее доход от В2В-направления помог превратить компанию в гиганта электронной коммерции, которым она является сегодня.
Контролируйте финансовые показатели
Когда вокруг кризис и все может измениться к худшему в любой момент, главная задача бизнеса — выжить. А чтобы выжить, нужно знать наверняка, как обстоят дела с деньгами и контролировать каждую копейку. К сожалению, нужно быть готовым, что покупатели будут задерживать платежи и не возвращать долги. Скорее всего, избежать этого полностью не получится. Но минимизировать «зависшую» дебиторку необходимо для сохранения бизнеса в кризис.
Контролируйте дебиторку
- Напишите список клиентов с дебиторской задолженностью, чтобы понимать, сколько вам должны денег;
- Обзвоните дебиторов, напомните им о необходимости погашения оплаты;
- Если есть подозрение, что платежи не поступят, обзвоните других клиентов, уточните, возможно, кто-то сможет оплатить заранее;
- Напоминайте о платежах регулярно, в случае неисполнения применяйте факторинг и обращайтесь в суд.
Чтобы дебиторка не накапливалась, на время перейдите на предоплату или частичную оплату. К сожалению, к этой непопулярной мере сейчас прибегнет большинство компаний. Есть вероятность, что какие-то клиенты не смогут продолжить с вами сотрудничество на этих условиях. В каждом случае нужно разбираться отдельно, возможно, каким-то клиентам стоит оставить прежние условия расчета, чтобы их не потерять.
Яна Волкова, исполнительный директор и собственник ООО «Азия гудс», строго относится к контролю и взысканию дебиторской задолженности со своих клиентов:
Ведите платежный календарь
Это прекрасный инструмент для контроля планируемых поступлений и платежей. С ним вы сможете избежать кассовых разрывов и сохранить бизнес в кризис. Платежный календарь нужно вести каждый день. Так вы будете знать, сколько денег вам нужно в ближайшие дни, чтобы выполнить обязательства.
Проверьте склад
Деньги бывают заморожены в запасах товара на складе, часто это не самый ликвидный товар, если он там завис. В кризис просто необходимо избавиться от неликвида. Причем, можно сбывать его даже ниже себестоимости. Так вы получите хоть какие-то деньги, а пока они в ненужном товаре на складе — они вообще не работают.
Составьте финмодель
Финмодель — это финансовый план бизнеса, он показывает, как меняется прибыль и выручка при изменении других показателей.
Чтобы сохранить бизнес в кризис, нужно составить финмодель для худшего сценарии развития событий. Вы найдете критически важные точки, поймете, как они влияют на прибыль и что будет с ней при самом плохом раскладе.
Сократите дивиденды
Это неприятная, но необходимая мера, чтобы сохранить бизнес в кризис. Лучше пока максимально оставлять прибыль в бизнесе, чтобы у него был запас прочности.
Владислав Угоднов, руководитель компании Salampi, рекомендует автоматизировать финансовый учет и контролировать финансовые показатели вне зависимости от экономической ситуации в стране:
К совету Владислава Угоднова не поддаваться панике присоединяется и партнер ПланФакта, финансовый эксперт Наталья Самусенко. Она дает несколько советов предпринимателям, как правильно действовать в ситуации экономической нестабильности:
Еще одно важное условие для сохранения бизнеса в кризис — во всем нужно уметь находить плюсы и выгоду. Рестораны закрываются? Отличная возможность купить недорогое оборудование
Повсеместные сокращения и увольнения? Появляется возможность найти хороших специалистов по приемлемой цене. Какие-то ниши освобождаются с уходом иностранных компаний? Их можете занять вы.Главное помнить, что никакой кризис не длится вечно.
Как общаться с новыми заказчиками?
В кризисной ситуации последнее, что волнует вашего клиента, — заключение нового контракта. Несмотря на это, когда растут цены, уходят клиенты и образуются кассовые разрывы, нужно продолжать продавать свои услуги. Главное — пересмотреть подход к коммуникации.
Поскольку многие боятся растерять клиентов, они мечутся меж двух огней: конверсия лидов и меньшая рентабельность против повышения цен. Никто не хочет жертвовать заказчиками. Если вы всё ещё не определились с финансовым планом на ближайшее время, помните: всегда останутся компании, которые будут серьёзно поднимать ставки, особенно в сегменте малых агентств с небольшими чеками.
На рынке всегда найдутся региональные фрилансеры, микростудии, которые окажут схожие услуги в десятки раз дешевле. Но вы можете продать услуги дороже. Для этого нужно на переговорах доказать клиенту свою экспертность и гарантировать качественное выполнение услуг.
Раскройте перед заказчиком все нюансы сложных интеграций и специфической функциональности. Тогда вы продадите не проект, а решение проблемы. И получите кредит доверия от заказчика.
Объясните новому клиенту доступным языком, какие бизнес-задачи решают ваши продукты и услуги. Индивидуализируйте офферы, исходя из позиционирования компании.
Например, «Компот» — специалисты в корпоративных сайтах и e-commerce. Их индивидуальное выгодное предложение крупному бизнесу — сделать на базе корпоративного портала полуавтоматическую систему, чтобы текущие продавцы занимались продажами, а не адаптацией новичков. Если в штате компании больше 1000 человек, можно предложить им портал базовых сервисных задач внутреннего документооборота: согласование отпусков, получение справки 2-НДФЛ и так далее.
Также можно пойти в тендеры. Это обезопасит вас от коммуникаций с клиентами, которые до этого не сталкивались с разработкой. На этапе выборки можно собрать заказы под себя — игнорировать запросы, в которых высокая конкуренция и демпинг.
Фото: yanalya / Freepik
Часто у заказчиков может быть своё представление о стоимости услуг. Если клиенты раньше ориентировались исключительно на низкие цены, они и сейчас найдут исполнителя под свои задачи. В малом бизнесе этого не избежать. Но не надо привлекать таких клиентов.
Дэйв Паккард и Билл Хьюлетт
Дэйв Паккард и Билл Хьюлетт. (wikipedia.org)
Во время Второй мировой войны компания активно развивалась за счет государственных заказов. Сотрудничая с оборонной отраслью, Hewlett-Packard занялась микроволновой инженерией. Это направление в 1940-е годы стало самым перспективным, и компания захватила лидерство в этой нише. Однако решающими для развития Hewlett-Packard стали не годы войны, а наоборот, послевоенный кризис, когда компания лишилась оборонных заказов. Несмотря на снижение объемов производства, в компанию наняли уникальных специалистов, многие из которых были сокращены из разорившихся конкурирующих компаний
Хьюлетт и Паккард не очень ясно тогда представляли, чем конкретно они будут заниматься, но точно знали, что хотят создать компанию, в которой работали бы их единомышленники, при этом было не важно, что именно разрабатывать и предлагать на рынке. Несмотря на кажущуюся разбросанность и отсутствие четкой маркетинговой программы, практически каждый продукт Hewlett-Packard становился прибыльным.
Сегодня HP производит и поставляет решения в области ИТ-инфраструктуры, персональных вычислительных систем и устройств доступа, оказывает услуги по системной интеграции, сервисной поддержке и аутсорсингу, а также производит устройства печати и средства вывода изображений. Выручка компании в конце 2010 года составила порядка 126 млрд долларов, а чистая прибыль 8,8 млрд долларов. На сегодняшний день компания занимает второе место среди производителей персональных компьютеров с долей около 18,5% мирового рынка.
Второй кодинг, или как меня опустили
С самого начала, человек, который проводил интервью, был не очень то радостным. Я спросил, как вы (простой этикет), и мне ответили что-то в роде “как всегда, ни на что не хватает времени, но держусь”.
У меня был час, и с самого начала интервью последовал первый вопрос, как мне тогда объяснили умные люди, это был вопрос на ООП, но я не мог понять, что от меня требуется и просто задавал уточняющие вопросы на протяжении минут 20-ти в попытках это понять. Меня сбивало с толку, что такое локер, потому что я понятия не имел ничего об этом домене, зачем нам айдишки, и что в принципе от меня тут требуется.
В процессе моих вопросов, по интонации и ответах мне казалось, что он просто параллельно делает что-то по работе.
Где-то на 20-ой минуте меня внезапно останавливают: “unfortunately we run out of time”. И начинаются 3-4 поведенческих вопросов с уточнениями.
Теперь самое интересное. За 20 минут до интервью мне дают еще одну задачу.
Как потом выяснилось, задача довольно похожа на одну из тех, которые я решал на литкоде. Но тем не менее ту, что дали мне — была, как по мне, сложнее, и отличалась много чем от литкодовской.
Зная, что ту простую с Литкода я решил где-то за 40 может 60 минут, и, видя, что до завершения интервью осталось 20 минут, я начал переживать, и так и не додумался до солюшна вообще.
Это то, на чем я закончил (это неверный солюшн, если что), меня попросили написать комплексити хотя бы того, что я написал, но, даже не дослушав, что я говорю, оборвали тем же “unfortunately we run out of time”.
Будем честны, если это то, что ожидалось от меня, то я явно не тяну, потому что это не мой уровень додуматься до такой задачи за 20 минут (задавая уточняющие вопросы, рассказывая свой солюшн, написав его и сделав мемори и тайм комплексити анализ).
