Стартап 2.0: план действий после запуска

Начало обучения

Когда я изучал маркетинг в колледже, у меня всегда был вопрос, на который я так и не получил достойный ответ: “Как заполучить постоянных клиентов, которые обратят на Вас внимание?” Я знал о рекламе, о создании бренда и о работе фокус-группы, но что, если у Вас нет на это времени или денег?

Другой путь

Еще в 2006 я проводил все свое время за изучением основ веб-дизайна, особенно CSS. У меня хорошо получалось верстать кроссбраузерные макеты (я хорошо в этом разбирался) и считал себя неплохим веб-дизайнером.

В это время Крис Койер начал писать CSS-Tricks. Помню, как читал его первые статьи и думал: “Все это я уже знаю. Чему Крис может обучить, если он знает не больше моего.”

Я был немного высокомерен.

Крис все выкладывал учебники по CSS, а я продолжал бить себя в грудь, что все, что он объясняет, я уже знаю. Но когда друзья задавали мне вопросы по CSS, я стал замечать, что читаю статьи Криса совсем не потому, что мне было сложно объяснить по-своему, а потому, что они действительно были хорошо написаны.

Перенесемся на год-два вперед, и вот, я все еще читаю его статьи (иногда только для справки, иногда в целях обучения новым навыкам). Начинали мы на одном уровне, но Крис, по сравнению со мной, совершенствовался. Разница была в том, что он обучал других.

Это не шокировало меня. Настоящий сюрприз меня поджидал в июле 2012, когда Крис решил провести редизайн CSS-Tricks. Вместо того, чтобы вплотную заняться редизайном, Крис открыл проект Kickstarter, в котором его поклонники могли бы пожертвовать денег на его проект, и , в свою очередь, получить эксклюзивный доступ к серии учебников, которые Крис собирался написать в процессе перепроектирования сайта. Он хотел собрать $3.500.

К моменту завершения проекта удалось собрать $89.697.

Резюмируем

Есть желание запустить свой стартап, но боитесь рисков и не хватает знаний по правильной реализации? Мы подобрали курсы, которые помогут не только воплотить в жизнь идеи, но также сэкономить время, максимально уменьшить возможные риски и привлечь инвестиции. Обучение проходит в онлайн-формате, поэтому удобно совмещать с работой или учебой.

Знания сразу можно применять на собственном проекте, а опытные преподаватели помогут с решением возникающих вопросов и скорректировать действия. Также разработана удобная система оплаты и действуют скидки. Выбирайте оптимальный курс обучения и применяйте знания на своих проектах!

5 последних уроков рубрики «Разное»

Выбрать хороший хостинг для своего сайта достаточно сложная задача. Особенно сейчас, когда на рынке услуг хостинга действует несколько сотен игроков с очень привлекательными предложениями. Хорошим вариантом является лидер рейтинга Хостинг Ниндзя — Макхост.
Как разместить свой сайт на хостинге? Правильно выбранный хороший хостинг — это будущее Ваших сайтов

Проект готов, Все проверено на локальном сервере OpenServer и можно переносить сайт на хостинг. Вот только какую компанию выбрать? Предлагаю рассмотреть хостинг fornex.com. Отличное место для твоего проекта с перспективами бурного роста.
Создание вебсайта — процесс трудоёмкий, требующий слаженного взаимодействия между заказчиком и исполнителем, а также между всеми членами коллектива, вовлечёнными в проект. И в этом очень хорошее подспорье окажет онлайн платформа Wrike.
Подборка из нескольких десятков ресурсов для создания мокапов и прототипов.

Возьмите интервью у своих посетителей

Если вы разрабатываете продукт, убедитесь в том, что вы полностью понимаете потребности ваших конечных пользователей. Вы можете предположить, что потенциальным клиентам подойдет именно ваше решение, и только после запуска может выясниться, что ваш продукт слишком дорогой или не до конца решает проблему. Убедитесь в том, что вы провели интервью среди пользователей, чтобы выяснить, чего именно они хотят и как много они готовы за это заплатить. Если у вас возникают трудности с определением потребностей и желаний пользователей, с помощью бета-версии вы можете представить ваш продукт пользователям и собрать всю необходимую информацию.

Как придумать идею для стартапа — список советов

Я понимаю, что учить начинающих предпринимателей как придумывать идеи не совсем правильно. Интуиция, опыт, знания и наши умственные способности у каждого отличаются. Кто-то придумывает идеи на ходу, кому-то необходимы стимулы, кто-то медитирует. Поэтому предлагаю ознакомиться со списком общих советов для генерирования идей.

Думайте в «будущем». Оцените куда движутся технологии и мир.
Будьте профессионалом. Если Вы профессионал в какой-то сфере, то стоит развивать свои навыки в этом направлении. Конечно, может и так, что отличная идея придет человеку в совершенно в другой сфере деятельности и она будет гениальна.
Ищите пути решения проблем. Большинство новых стартапов решают чьи-то старые проблемы. Возможно, в вашей сфере они тоже есть, вас и самих мучают какие-то надоевшие проблемы.
Думайте над реализацией. Вполне возможно некоторые проблемы имеют решения, но их реализация требуют таких усилий, что это кажется нереальной задачей. Например, реализация слишком дорогая или законодательно не разрешима. Поэтому возможно лучше продумывать то, что реально. Хотя с другой стороны многие идеи, которые давным давно казались невыполнимы сейчас используются повсеместно.

Наймите великолепных разработчиков

Если у вас нет навыков написания кода, найдите кого-то, у кого есть достаточные навыки и опыт для вашего стартапа. Необходимо нечто большее, чем просто опыт в программировании – убедитесь в том, что потенциальный кодер в прошлом занимался сайтами, которые по функционалу похожи на то, что вы хотите получить в итоге. Ваше время и ресурсы ограничены, поэтому вы не можете позволить себе инвестировать в кого-то без доказательств его эффективности.

Если вы наймете плохих программистов, это может привести к множеству проблем. У плохого программиста запуск сайта займет кучу времени, включая небольшие изменения и доработку багов. Может быть, это не принесет, много вреда , однако множество мелочей могут привести к упущенным возможностям на рынке.

Опросы и исследования

Фото: Getty

Реальные отзывы о вашей идее можно собрать и с помощью готовых средств для проведения онлайн-исследований. Вот несколько вариантов (некоторые из них платные):

Google Формы и Реклама на Facebook.
Сайты вроде PickFu, на которых можно создавать простые тесты.
SurveyMonkey, Typeform и другие платформы для создания и ручной рассылки опросов.

Во время составления и отправки опросов соблюдайте следующие правила:

Ваши опросы должны быть простыми. Пишите понятным языком и делайте четкие варианты ответов.
Предлагайте бонусы за прохождение опроса (например, скидку или шанс что-нибудь выиграть).
Обязательно добавьте в опрос ссылку на email-рассылку, с помощью которой вы сможете потом связаться с участниками и собрать дополнительные отзывы.

Кем Вы видите себя через 5 лет?

Традиционный вопрос для собеседования. Вместо 5 лет могут быть и 3 года, и 10, но суть тут одна — узнать о Ваших планах, о наличии или отсутствии карьерной стратегии. Тут при ответе нужно быть как можно более конкретным (без расплывчатых формулировок вроде «Возможно, я сменю сферу деятельности» или «Все зависит от обстоятельств»), но при этом не быть непоколебимым («Я обязан в течение 2 лет получить повышение»). И, конечно, точно нельзя говорить, что Вы в долгосрочной перспективе ничего не планируете.

Что можно рассказывать о своих планах на ближайшие годы:

какие обязанности Вы хотели бы выполнять;
какие навыки освоить/улучшить;
до какой позиции Вы планируете дорасти;
какие курсы хотите пройти;
какую пользу можете за это время принести компании.

Не стоит говорить, что Вы хотите добиться каких-то запредельных высот, чтобы не показать себя слишком самоуверенным. Стоит также изучить информацию о компании, чтобы понять, с какой скоростью там можно продвигаться в карьере и какие возможности для сотрудников вообще имеются.

Основные стадии развития стартапа

Развитие стартапа можно подразделить на 5 этапов.

Первый – посевной (анг. Pre-Seed), который характеризуется изучением рынка, поиском идей и методов их реализации, созданием бизнес-плана и т. д. Также на этом этапе ищутся инвесторы
Если инвестиции были найдены, то производится запуск (анг. Startup). На этом этапе созданный продукт должен продемонстрировать свою жизнеспособность в условиях рынка.
Если продукт успешно прошел второй этап, то начинается рост (Growth). Этот этап длится до тех пор, пока не будет захвачена вся ниша, на которую ориентируется стартап.
Четвертый этап – расширение (Expansion). После прохождения всех предыдущих этапов у компании должно быть уже достаточно много денег, чтобы внедрять новые идеи, которые появились уже в процессе реализации проекта.
Пятый этап – выход (Exit). Когда проект достигает заметных высот, инвесторы продают свои акции крупных игрокам соответствующего рынка (например, так было с Instagram или WhatsApp – они были проданы Facebook).

Хотя пятая стадия может остаться и не реализованной, если ясно видно, что компания способна очень долго и стабильно приносить.

Вопрос 10. Как не допустить ситуации, когда программисты за ваши деньги изучают новые технологии?

Помните, что каждый участник команды преследует свои корыстные цели. Вряд ли вы сможете создать у людей такую же мотивацию, как лично у вас. Программист предпочтет работать с интересной ему технологией, а дизайнер с радостью выложит новый интерфейс на behance — такие у них личные цели, отличные от цели стартапа..

Самый очевидный способ не допустить ситуации, когда на ваш бюджет разработчики осваивают незнакомые технологии: договорить о технологиях на берегу. Наличие в команде техлида — большой плюс. Специализация команды на определенных технологиях (например, Ruby, Python и PHP для веба, Swift для iOS, Java для Android) — еще один плюс.

В качестве пожелания: не стоит цепляться за модные новые технологии. Языков и фреймворков сегодня есть великое множество, притом нет никакой гарантии что они будут жить и про них будут помнить через год-полтора. Вряд ли вам нужен проект, написанный с помощью мертвых технологий.

Ключевой критерий для стартапа — технологии должны быть такими, чтобы можно было быстро найти замену команде в будущем.

Учитесь на опыте лучших мировых компаний: история Toyota и Porsche

Toyota возрождалась несколько раз. В годы Второй мировой войны компания производила только военные грузовики для японской армии. Коммерческие автомобили стали выпускать лишь после окончания войны в 1947 г. Уже в 1957-м Toyota поставила на американский континент первый автомобиль – Toyota Crown. Экспорт наладили не только в США, но и в Бразилию.

В 1960-е гг. Toyota расширила свое производство и к 1992-му вышла в лидеры по распространенности ее автомобилей среди мирового населения (около 40%). Такой успех компании обеспечила в числе прочего система Toyota Production System (далее – TPS), принципы которой легли в основу «бережливого» производства.

Один из принципов TPS – «точно в срок». Он означает, что все процессы должны быть отлажены и протекать минута в минуту. Этот принцип определяет качество продукта в условиях строгих дедлайнов. Каждая деталь должна быть установлена точно в обозначенное время, чтобы сборка перешла на другой этап. Данный подход заложил основы конвейерной сборки, которые сейчас используют производственные сети по всему миру – от автомобильных концернов до пищевых потоковых предприятий.

«Дзидока» (в переводе – «автономность») ¬– еще один принцип TPS. Эта методика определяет автоматизацию производства и повышение скорости автомобильной сборки. Такой подход позволил компании усовершенствовать производственный процесс при ограниченных инфраструктурных и финансовых возможностях (в 1940–1950 гг. и послевоенные годы; во время кризиса 2009 г., когда компания несла убытки).

Интерес к инженерной системе японцев вырос, когда Toyota вышла на американский и европейский рынки. Другие автопроизводители – Ford, Chrysler и Porsche (переживал кризис в 1992 г.) – были вынуждены пересмотреть свои производственные мощности. Первый и второй успешно изучали систему TPS через Mazda и Mitsubishi, а последний сам обратился за помощью к инженерам Toyota. Благодаря рекомендациям японцев Porsche сократил затраты на персонал (число сотрудников уменьшилось с 9 тыс. до 6,8 тыс.), переработал процесс сборки (количество запасов уменьшилось на 82%) и выпустил новую модель за 3,5 года (срок сборки сократился в два раза).

TPS – лишь одна из систем, которые способствуют быстрому росту эффективности бизнес-процессов. Можно обратиться к рынку финансовых и юридических услуг, можно провести анализ конкурентов и аудит текущих процессов компании – способов достаточно. Только помните: эти способы работают, если правильно их использовать.

Идея (1 день)

Я трачу много времени на оформление и создание сайтов, а это значит, что я также провожу много времени изучая сайты популярных брендов с хорошим дизайном. Я почти неминуемо открываю инспектор Chrome, чтобы проверить, как применяются стили или элементы, потому что хочу посмотреть, в чём можно количественно оценить эти проекты как хорошие.

Найдя в сети инструменты дизайна, которые были мне полезны, такие как Coolors или Hero Patterns, я подумал, что смогу сделать что-то похожее, чтобы удовлетворить собственные интересы. И поэтому я решил создать более быстрый способ перебора карточки пользовательского интерфейса.

Вопрос 6. Какие проблемы связаны с разными процессами разработки (Agile, Waterfall)?

Все уже более или менее в курсе, в чем разница подходов. Но на всякий случай коротко поясним.

Waterfall (или “водопадная” модель) — это когда проект разрабатывается целиком, неитеративно. Подразумевает написание всеобъемлющей документации и четко определенных целей проекта.

Плюсы:

Четко определенные цели, стабильные требования.
Процесс разработки легко понятен и хорошо структурирован.
Жесткие временные рамки.
Прогнозируемость расходов времени, ресурсов.

Возможные проблемы:

Необходимость определить функциональность проекта уже на этапе предварительного обсуждения.
Неповоротливость проекта, неприспособленность к быстрым изменениям.
Долгая и дорогая разработка технической спецификации проекта (которая уже через два месяца неактуальной).

Agile (или “гибкая” модель) — когда проект разрабатывается небольшими этапами, цели меняются на ходу, документации уделяется меньше внимания.

Плюсы:

Итеративность, выдача функционального проекта небольшими “порциями”.
Возможность раннего запуска на рынок.
Ранние корректировки проекта с учетом обратной связи конечных пользователей.
Легко меняются приоритеты без ущерба рабочему процессу и бюджету.

Возможные проблемы:

Вероятность “бесконечной” разработки ввиду неопределенности конечных целей.
Постоянно растущий “технический долг”. Часто при гибком подходе стремятся запустить еще сырую версию продукта, откладывая доведение до ума на потом. В итоге это может вылиться в накапливание так называемого “технического долга”, который подрядчик не всегда в состоянии “выплатить”.
В критический момент может не оказаться актуальной документации по проекту, если ей не уделялось достаточно внимания.

Нельзя однозначно называть один из подходов хорошим или плохим. Одна и та же команда может работать по agile или waterfall по-разному. Хотя гибкость для стартапов всё же приоритетнее стабильности — так уже окрепшие проекты переходят на еще более гибкие модели разработки (например, DevOps, где сотни изменений вносятся в проект ежедневно, запускается множество A/B-тестов и экспериментально выясняется, что больше нравится пользователям).

День запуска

Цель: показать продукт как можно большему количеству людей. Реагировать на обратную связь, отслеживать результаты.

Зарегистрируйте свой продукт на Product Hunt. Если людям понравится ваша идея, этот канал станет крайне полезным. Регистрация на Product Hunt – это обязательный шаг для любого продукта.
Публикуйте в блоге советы, презентации, видео и любые другие отзывы бета-пользователей. Превратите блог в главный источник информации о продукте. Это отличный способ заработать репутацию эксперта с помощью своего контента.
Распланируйте свои твиты по паре десятков в час, чтобы каждый рассказывал об одной из особенностей продукта, и снабдите эти твиты ссылками.
Опубликуйте ссылки на hackernews и Reddit.
Пусть ваша команда тоже контролирует соцсети, чтобы оперативно отвечать на обратную связь. Отслеживайте метрики сайта – трафик, нагрузку и другие показатели.
Отвечайте на запросы по почте максимально быстро. Если вы хорошо потрудились до этого, почтовый ящик должен быть переполнен.
Еще, быть может, вам вовсе не стоило запускаться. Подумайте об этом.

С места в карьер

После анализа аудитории обычно идёт сбор информации и её структурирование. Здесь спикеры совершают ещё одну частую ошибку — переходят сразу к главному и начинают выступление с рассказа о продукте.

Выступление — это продажа идеи. Продажа сработает, если пересекаются два фактора: люди видят ценность в вашем решении; они доверяют вам, компании или продукту.

Когда спикер рассказывает о продукте и реализации — это этап формирования доверия. Но если стейкхолдер не видит ценности или проблемы, которую решает продукт, всё будет напрасно.

Поэтому мы обычно рекомендуем начинать с проблемы. Для такого убедительно вступления подходит структура «Как есть — как может быть», когда сначала спикер описывает текущую ситуацию, а затем рисует образ будущего, где проблема решена или процесс работает эффективнее.

Стартаперы из 500startups активно используют этот прием. Вот пример, как предприниматель сначала описывает неудобное настоящее: нельзя быстро купить продукт, который ты видишь в YouTube. Затем он предлагает юзер-френдли решение — платформу, которая не требует от пользователя многих кликов и регистраций. Увидел — купил.

Письмо-просьба о предоставлении скидки

Обычно такие тексты направляются поставщикам компании. К примеру, организация организует выставки. У нее есть поставщик – типография, которая поставляет брошюры, стенды, буклеты и прочее. Стоимость услуг довольно высока. Наступил кризис, и компании стало сложно оплачивать товары типографии. Это вполне может стать повод для того, чтобы попросить скидку.

Пояснение:

В письме есть следующие важные пункты:

Объяснение необходимости скидки.
Указание точного размера скидки, сроков.
Косвенное указание, что если типография не предоставит скидку, компания расторгнет контракт.

Текст нужно составить так, чтобы письмо дочитали до конца и согласились на предложенные условия.

Почему Вы уволились с предыдущего места работы?

Это один из «неудобных» вопросов, которые, скорее всего, Вам зададут на собеседовании. В зависимости от Вашей ситуации нужно обдумать ответ, который устроит рекрутера и не выставит Вас в негативном свете. Будьте готовы и к тому, что Вас могут попросить объяснить причины увольнения со всех компаний, перечисленных в опыте работы за последнюю пару лет.

Конечно, стоит избегать отрицательных причин ухода с прошлых мест работы. Потому такие фразы, как «Я плохо справлялся со своими обязанностями» или «Не получилось совмещать работу и учебу», точно не подойдут. Вам нужно продумать такой ответ, который и устроит рекрутера и не будет при этом откровенно неправдивым.

Какие причины наиболее «безопасны»:

Вы попали под сокращение. Причем желательно отметить, что сократили не только Вас, или привести вескую причину, почему это коснулось именно Вас (например, Вы самый новый сотрудник или Ваша должность в компании была введена недавно), иначе возникнут сомнения в Вашей «полезности» как специалиста;
компания обанкротилась;
офис компании переехал;
Вы сами переехали на новое место жительства;
Вы решили сменить сферу деятельности;
у компании изменились стратегические планы развития, сменилось руководство;
Ваш трудовой контракт был заключен на определенный срок;
Вы ушли по семейным обстоятельствам: кто-то из близких заболел, или Вам нужно было на некоторое время покинуть город по важным причинам;
Вы были заняты проектной работой, и проект завершился;
Вы хотите попробовать свои силы на более высокой должности, а в прошлой компании возможности перейти вверх по карьерной лестнице не было.

Это может создать впечатление о Вас как о конфликтном человеке. Хорошим тоном будет в своем ответе не только рассказать о причине увольнения, но и хорошо отозваться о старом месте работы и выразить свое искреннее желание работать в новой компании. Такой комплексный ответ удовлетворит рекрутера.

Если Вы хотите скрыть истинную причину ухода из компании, тогда тем более необходимо тщательно подготовить ответ на этот вопрос, чтобы говорить четко и уверенно, чтобы не возникло дополнительных вопросов или подозрений.

Подготовьтесь, прежде чем кликать по кнопке «Отправить»

Даже 30 писем проверять каждый день надоест через неделю, особенно когда там одни просьбы и спам

Большая часть писем просто не открывается. Хотите повысить шансы, что ваше письмо прочитают, – подготовьтесь.

Прежде чем отправлять письмо блогеру, вы должны понять свои цели:

В чем задача рекламы? Увеличить продажи, повысить узнаваемость бренда, привлечь новую аудиторию или что-то еще?
Что нужно от блогера? Пост с фотографией, серия сторис, видеообзор продукта, раздача подарков?
Почему вы хотите сотрудничать именно с этим блогером? Что вам нравится на его странице? Его аудитория – точно ваши потенциальные клиенты?

Изучите свою ЦА, и муки выбора отпадут сами собой

Подумайте не только о себе. Возможно, вы решите свои задачи, разместившись у приличного лидера мнений. Но и блогерам есть что терять, если их аудитория не заинтересована в вашем продукте. В худшем случае блогер может лишиться доверия своих подписчиков, если они увидят в нем приманку какой-либо компании.

Информация ниже поможет не сжигать мосты отношений раньше, чем их навели.

Найдите блогеров в своей нише

Продаете пончики со сливочным кремом – размещение рекламы у тренера по фитнесу не принесет много пользы. Ищите блогеров с аудиторией, которая может заинтересоваться продуктом

С таким подходом предложение с большей вероятностью привлечет внимание лидера мнений – у него не будет внутренних препятствий, чтобы рассказать о товаре

Как бесплатно и без помощи коммерческих сервисов найти подходящего блогера, например, в Инстаграме*:

Поиск по гео. Найдете блогеров, которые посещали указанные вами места и мероприятия. Удобно, когда бизнес привязан к конкретному району.
Поиск по хештегу или слову в описании профиля. Найдете блогера определенной профессии. Небольшой лайфхак: пишите не «футбол», скажем, а «футболист», то есть так, как сам человек говорит о себе.
Поиск в подписках блогера. Очень часто лидеры мнений в узкой нише подписаны на своих коллег. Нашли одного блогера? Проверьте его подписки – наверняка найдете еще несколько человек в теме.
Поиск среди подписчиков компании. Блогер подписан на новости компании. Почему бы и нет? Он такой же потребитель, как и все. Такой лидер мнений уже заинтересован в вашем продукте, наладить с ним отношения будет легче. А еще вы можете проверить, на кого подписаны ваши фолловеры. Так узнаете блогеров, которым доверяет ваша целевая аудитория (ЦА).
Поиск по рекламе смежных товаров. Блогер рекламирует кофе, а вы продаете кофеварки? Смело обращайтесь.

Пользуйтесь сервисами для поиска блогеров, так как вручную это займет слишком много времени. Мне в плане автоматизации нравится Pepper.Ninja – парсер целевой аудитории в соцсетях.

Парсер ищет подходящие аккаунты с нужной ЦА практически без моего участия. Все что надо – добавить ссылку на сообщество, хештег или геоточку и запустить задание.

В итоге я получаю список ID, ссылки на профили, могу отфильтровать аудиторию по нужным параметрам (их десятки) и найти похожие сообщества, где состоит моя ЦА. То есть сообщества, в которых потенциальные клиенты обязательно увидят мою рекламу.

Например, в ВК можно фильтровать аудиторию по полу, возрасту, региону и десяткам интересов

Уточните способы связи с блогером

С некоторыми микро-инфлюенсерами связаться так же просто, как нажать на кнопку «Отправить письмо». Но, чтобы добраться до других, придется поработать детективом.

Не можете найти адрес электронной почты – проверьте контактную информацию в соцсетях. Иногда блогеры открыты для сообщений в Директ или оставляют ссылки на другие площадки, где связаться с ними проще.

У крупных блогеров работают редакторы и контент-менеджеры, которые управляют страницей в соцсетях. До них часто легче достучаться, чем до главного босса.

Крупные блогеры часто оставляют решение подобных вопросов своим помощникам

Изучите блог

Жиза: если обращаетесь к блогеру, но видно, что невнимательны к блогу, лидер мнений будет менее склонен к сотрудничеству. Упоминание нескольких постов, которые вас впечатлили, стиля изложения – покажет, что вы нашли время ознакомиться с творчеством блогера, а это много значит.

Изучение блога также поможет:

Понять тон блогера. Если тон суперформальный, вместо «Привет» лучше использовать «Добрый день». В любом случае придерживайтесь дружелюбного тона, сохраняя при этом профессионализм.
Понять идеи публикаций. Точно избавит от неловкости, если написали письмо с предложением по контенту, а блогер выкладывал нечто похожее совсем недавно.

Знаете цели, нашли подходящих блогеров, выяснили способы связи. Можно приступать к составлению письма о сотрудничестве.

Что Вы можете рассказать о себе?

Этот вопрос очень часто задается в ходе интервью, потому от Вас потребуется подготовить лаконичную, но при этом информативную самопрезентацию. По сути, это рассказ о том, почему именно Вы подходите на данную должность, описание Ваших преимуществ. Именно он отвечает за первое впечатление, которое о Вас сложится у рекрутера.

Что может включать в себя такой рассказ:

с какой целью Вы ищете работу:
что Вы умеете;
где Вы обучались и работали;
почему Вас заинтересовала данная вакансия;
почему Вы считаете, что подходите для работы в компании.

Пример рассказа о себе на собеседовании

«Меня зовут Дмитрий Никитенко, мне 27 лет. Я женат, ребёнку 2 года. Окончил
Московский политехнический университет по специальности «Программное обеспечение
информационных систем». Затем 7 лет проработал в данной сфере, и теперь хочу
попробовать свои силы в компании международного уровня. Я с детства очень увлекался
компьютерами, и программирование всегда было чем-то невероятно интересным для
меня. Именно поэтому я выбрал эту специальность. Ваша вакансия меня очень
заинтересовала, потому что работа у Вас будет для меня бесценным опытом работы в
данном ИТ-направлении. Я также считаю эту вакансию очень перспективной и хорошо
оцениваю возможности своего профессионального роста. Насчет личных качеств скажу,
что я легко адаптируюсь к новым и сложным задачам, а также очень общителен и легко
воспринимаю критику. Всегда люблю учиться и узнавать о новых технологиях и
возможностях. Увлекаюсь компьютерными играми, читаю специализированную
литературу. На этом, наверное, все. Буду рад ответить на ваши вопросы».

Вся эта информация должна продемонстрировать, что Вы — идеальный кандидат.

Хотите получить работающий план развития своей карьеры?

С этой задачей поможет профессиональный карьерный консультант: услуги такого специалиста становятся все более популярными в России, ведь позволяют ознакомиться с особенностями рынка труда, сформировать эффективную стратегию, найти ответ на любой вопрос, связанный с работой.

Агентство «ИМ Консалтинг» предлагает помощь своих специалистов жителям любого региона России. Работаем с 09:00 до 20:00 без выходных и ждем Ваших обращений. Звоните по номеру +79643223069 или пишите в Telegram/WhatsApp.

Каковы Ваши профессиональные достижения?

Свои достижения Вы наверняка уже описывали в резюме, но нужно быть готовым к тому, чтобы уметь перессказать информацию оттуда, при этом менее сухо и с примерами. Вас могут спросить не обо всех достижениях, а лишь об одном — самом главном. Также вопрос может звучать как «Чем Вы гордитесь больше всего?» или «Какой вклад Вы внесли на прошлом месте работы?» — это все о профессиональных достижениях.

Заранее подумайте о том, каких результатов Вы добились на профессиональном поприще. Выпишите их и выберите наиболее значимые и релевантные. Помните, что они должны иметь прямое отношение к должности, на которую Вы претендуете. При ответе оперируйте фактами и цифрами, вносите побольше конкретики, чтобы было ясно видно, что Вы — специалист, нацеленный на результат.

Например, Вы повысили продажи в своей старой компании на n-ное количество процентов или сформировали с нуля команду из определенного количества человек, организовали столько-то успешных конференций, добились подписания ряда важных контрактов.