Какие задачи должен выполнять менеджер по продажам страницназваниеа

Кто такой девелопер в строительстве

С английского на русский development, а правильнее сказать, real estate development или ФИ девелопмент переводится как «развитие недвижимости». В качестве представителя данного направления деятельности могут выступать индивидуальные предприниматели, компании, частные инвесторы. В строительстве эти специалисты ставят перед собой несколько целей, главной из которых остается увеличение цены на конкретный объект недвижимости.

Описание профессии

Профессия девелопера требует от физического или юридического лица, которые взяли на себя такую ответственность, серьезных познаний в области экономики и юриспруденции. Занимающий данную должность человек должен иметь организаторские навыки, уметь вести переговоры, поскольку делать и то, и другое придется постоянно, ведь взаимодействовать предстоит и с контролирующими органами, и с муниципальными властями, и с заказчиком.

Еще больше ответственности берет на себя тот, кто контролирует работу всех девелоперов — директор по девелопменту. Что это такое? Под данным термином имеется в виду руководящая должность, занимающий которую человек обязан управлять каждым отдельным проектом как полноценным бизнесом и стараться получить максимальную прибыль от реализации заказа.

Девелопер занимается развитием объектов недвижимости

Функциональные обязанности девелопера

Компания или индивидуальный предприниматель, взявшие на себя обязанность выступать девелопером, должны понимать, что на их плечи ложится огромное количество обязанностей. Сюда входят:

Подбор земельного участка.
Планирование инвестиционного проекта.
Составление сметы и бизнес-плана.
Разработка проектной и градостроительной документации.
Согласование проекта.
Проведение тендеров с целью найти лучших исполнителей.
Получение разрешения на проведение необходимых видов работ.
Контроль за сроками, качеством и бюджетом.
Подготовка и сдача объекта.

Итак, мы выяснили, кто такой специалист по девелопменту, чем занимается человек, который выбрал данную должность в качестве источника дохода и сферы реализации имеющихся у него навыков и умений. Следует отметить, что просто так представителями данного бизнеса не становятся — необходима масштабная предварительная подготовка, богатый опыт в сфере строительства и обширные познания во многих других областях.

Плюсы и минусы профессии

Плюсы

Минусы

Высокая зарплата.
Востребованная профессия.
Есть стажировки для новичков, что упрощает трудоустройство молодым специалистам.
Можно работать как в офисе, так и удаленно, а также в качестве частного консультанта.
Освоить профессию бизнес-аналитика , в том числе через интернет.
Возможность работать в крупных компаниях.
Со временем можно открыть свою консалтинговую фирму.

Высокий уровень ответственности.
Необходимо много общаться с другими людьми, аргументировать свои решения.
В некоторых компаниях требуется часто ездить в командировки.
Нужно разбираться в специфике бизнеса клиента, поэтому у аналитиков имеются специализации по отраслям.

Что должен знать и уметь аналитик?

Профессиональные знания и навыки

Какие требуются личные качества

Знать методы сбора, анализа, систематизации данных.
Уметь анализировать рынок, определять его объем, оценивать конкурентов.
Знать, что такое бизнес-модель и как ее составить, разбираться в финансовых показателях, уметь делать финансовое моделирование.
Осуществлять стратегическое планирование.
Уметь описывать бизнес-процессы.
Владеть инструментами анализа данных, работать с таблицами Excel, базами данных SQL.
Владеть различными методологиями управления проектами. Например, гибкая (Agile), водопад (Waterfall).
Обладать знаниями в области проектирования программного обеспечения и разработки документации для него.
В зависимости от места работы и обязанностей бизнес-аналитику могут потребоваться дополнительные знания и навыки, например, знание 1C.

Аналитический склад ума.
Способность быстро учиться и осваивать новое.
Навыки организации и планирования.
Способность работать в команде, выстраивать коммуникации.
Хорошая память.
Самостоятельность.
Умение видеть общую картину.
Любознательность.
Уверенность в себе.

Обучение на Девелопера

Вузы

Институт математики, информационных систем и цифровой экономики РЭУ им. Г.В. Плеханова

Экономика. Экономика и управление человеческим капиталом

295 000 ₽/год

25
бюджетных мест
Колледж Домодедовского филиала Российского нового университета

Экономика и бухгалтерский учет (по отраслям)

70 000 ₽/год

нет
бюджетных мест
Мытищинский филиал Национального исследовательского Московского государственного строительного университета

Промышленное и гражданское строительство

4 года

158 000 ₽/год

50
бюджетных мест
Центр развития программ дополнительного и онлайн-образования ДВФУ

Экономика

5 лет

80 000 ₽/год

нет
бюджетных мест

Девелопмент в России развивается постепенно, поэтому и квалифицированных специалистов в этой области сегодня не так много. Как правило, в девелопмент приходят специалисты из строительного бизнеса (например, проектировщики и руководители строительных проектов). Успехов в девелопменте добиваются выпускники экономических, строительных, финансовых и даже технических факультетов. Специальности «Девелопмент» в ВУЗах вы не найдете, зато есть «близкие по смыслу»: «Промышленное и гражданское строительство», «Менеджмент организации», «Экономика и управление на предприятии», «Экспертиза и управление недвижимостью«.

Многогранность профессии «девелопер» предполагает широкий круг знаний в различных областях юриспруденции, бизнеса и инженерных наук. Такому специалисту необходимо и образование в сфере финансов и маркетинга. На сегодняшний день большинство специалистов в области девелопмента имеют техническое образование. Многие из них являются выпускниками МГСУ (Московский государственный строительный университет). Девелоперу не помешает финансовое, юридическое, экономическое образование. Кроме того, приветствуется знание английского языка и постоянное повышение квалификации — стажировки, курсы и т. д.

Девелопер должен уметь считать деньги, распознавать перспективные возможности, находить и использовать связи, привлекать инвестиции, координировать деятельность других участников процесса — это все качества предпринимателя и управленца. Развивают их, как правило, на специализации business administration (МВА). А специализированных дипломов девелопера нигде в мире пока не выдают.

Большим подспорьем в развитии девелопера как специалиста являются так называемые IPP (Individual Professional Project), то есть стажировки в реальных условиях с целью получения необходимого опыта.

Начальные знания по направлению «Девелопмент», можно получить в Школе менеджеров «Арсенал» на бизнес-курсе «Управление недвижимостью».

Зачастую девелоперские компании стремятся самостоятельно обучить собственного специалиста, нежели потратить огромные средства на поиск и найм опытного профессионала.

Разница между деволопером и застройщиком

В России девелопер тесно связан с застройщиком. Зачастую участники рынка недвижимости не видят особой разницы между этими понятиями, считая их синонимами, тем более что законодательные акты нашей страны не содержат определений девелопера и девелопмента. Однако функционал застройщика не предполагает такого разнообразного числа решаемых задач.

Базовыми функциями застройщика являются:

получение разрешения на строительство;
получение права ограниченного пользования соседними земельными участками на время строительства;
привлечение подрядчика для осуществления работ по возведению здания или сооружения в качестве лица, осуществляющего строительство, в случае осуществления работ по договору;
обеспечение строительства проектной документацией, прошедшей экспертизу и утверждённой в установленном порядке;
обеспечение выноса в натуру линий регулирования застройки и создание геодезической разбивочной основы;
привлечение для авторского надзора лица, осуществившего подготовку проектной документации, за строительством объекта;
извещение о начале любых работ на строительной площадке органа государственного строительного надзора;
обеспечение строительного контроля застройщика (заказчика);
приём законченного строительством объекта строительства в случае осуществления работ по договору;
организация наладки и опробования оборудования, пробного производства продукции и других мероприятий по подготовке объекта к эксплуатации;
принятие решений о начале, приостановке, консервации, прекращении строительства, о вводе законченного строительством объекта недвижимости в эксплуатацию;
предъявление законченного строительством объекта строительства органам государственного строительного надзора и экологического надзора;
сдача объекта строительства уполномоченному органу для ввода в эксплуатацию;
все действия, связанные с сохранением исполнительной и эксплуатационной документации.

Все функции застройщика так или иначе связаны только со строительством объекта недвижимости

Застройщик не ведёт вопросы, связанные с финансированием и продажей коммерческой недвижимости.

В отличие от застройщика, задачей которого является реализация проекта и непосредственное проведение строительных мероприятий, девелопмент занимается полный циклом работ, от задумки до финальной реализации. Исходя из этого можно сделать вывод, что функционал девелопмента более обширный, состоит из таких операций:

Разработка идеи. Это может быть как проект жилищного строительства, так и возведение коммерческих объектов. Девелопмент не ограничивает себя в объёмах, потому нередко выступает как ключевое лицо в масштабных строительных проектах.
Анализ ситуации. Это важнейшая процедура, позволяющая определить, будет ли планируемый проект целесообразным. В рамках исследовательских работ девелопер просчитывает ликвидность проекта, потенциальные сроки окупаемости, возможный уровень прибыли и степень риска. На основании этих сведений принимается решение относительно участия в проекте.
Поиск строительной площадки, приобретение прав на землю.
Создание проекта, который планируется реализовать.
Поиск подрядной структуры для выполнения работ по строительству или реконструкции.
Контроль над строительным процессом. Девелопер обязательно контролирует процесс реализации проекта, следит, чтобы все операции выполнялись в строгом соответствии с проектом без задержек и дополнительных затрат.
Поиск покупателей или арендаторов. Итоговая ликвидность проекта напрямую зависит от того, как быстро девелопер найдёт организации или физических лиц для продажи или сдачи в аренду объекта недвижимости. Потому на этом этапе ими проводится анализ рынка. Это даёт возможность определить целевую аудиторию проекта, к которой можно обратиться с предложением.
Управление объекта. После конечной реализации девелопер продолжает активно участвовать в жизни проекта. Зачастую участие проявляется в создании управляющей компании, которая следит за состоянием постройки.

Девелопментом называют предпринимательскую деятельность, предметом которой являются объекты коммерческой недвижимости. Исходя из этого девелопер — это предприниматель, руководящий строительным процессом от разработки проектной документации до реализации этого объекта с целью получения максимальной прибыли. В отличие от застройщика, являющегося собственником земельного участка, на котором планируются или ведутся строительные работы, девелопер занимается вопросами организации, финансирования и продажи коммерческой недвижимости.

Знания и навыки, необходимые для работы 1С-разработчиком

Для того, чтобы стать успешным программистом-разработчиком 1С необходимо многое знать и уметь. Здесь требуется не столько проявление творческих талантов, сколько умение программировать и знание бухгалтерского учета. А если более подробно, то специалист должен:

знать все базовые конфигурации программы 1С;
уметь программировать на языке 1С;
грамотно проводить тестирование программы, находить ошибки и исправлять их;
хорошо знать бухгалтерский учет и все нововведения;
настраивать программу под задачи конкретного клиента;
уметь создавать отчеты по запросам;
знать, как настраивать сервер и персональные компьютеры;
грамотно составлять инструкции для пользователей.

Помимо чисто профессиональных навыков специалист должен обладать такими качествами, среди которых нужно выделить трудолюбие, внимательность к деталям, умение работать в режиме «нужно здесь и сейчас», и, конечно, стремление постоянно обучаться – в бухучете постоянно происходят изменения и нужно вовремя внедрять их в автоматизированную систему учета..

Вопросы и ответы по девелопменту

Ответим на самые распространенные вопросы, касающиеся девелопмента.

Кто такой веб-девелопер?

Это человек, который разрабатывает и развивает сайты, чтобы продать их. Связь с девелопментом прямая. Только речь идет о развитии не объекта недвижимости, а интернет-портала.

Что подразумевается под девелоперским проектом?

Это полный цикл работ — от выбора идеи до продажи или аренды объекта. Мы уже писали, какие функции выполняет девелопер в процессе своей работы. Девелоперский проект может включать часть или все из них.

Что такое редевелопмент?

Это реконструкция старых объектов недвижимого имущества. Например, переделка производственных зданий закрывшегося предприятия. Девелопер переводит участок из промышленных земель в предназначенные для жилой застройки, сносит ветхие строения и, например, строит коттеджный поселок. Или жилой комплекс в стиле лофт. Также могут вестись работы с историческими зданиями, старыми домами, которые реконструируются.

Кто такой девелопер, чем он занимается

Кто такой девелопер в строительстве вне зависимости от типа управления или вида недвижимости?

Это человек, чьи функциональные обязанности заключаются в:

проведении анализа рынка для повышения эффективности использования объекта;
разработке плана и концепции будущего строительства;
определении коммерческого потенциала;
получении согласований;
контроле процесса строительства;
продаже объекта или сдаче его в аренду.

Важными качествами данной профессии являются:

стрессоустойчивость;
устремлённость к достижению цели;
способность аналитически мыслить;
организаторские способности.

Функциональные обязанности

Для того, чтобы стать успешным девелопером, человек должен иметь юридическое, экономическое или техническое образование, а лучше, если у него их будет несколько.

К основным задачам работы девелопера относятся:

проектирование;
создание бизнес-плана;
приобретение участка;
организация строительных работ;
проведение рекламной компании;
продажа или сдача в аренду готового объекта для получения прибыли.

Главными плюсами данного вида деятельности является высокая доходность, практически полное отсутствие конкуренции и востребованность. К числу минусов относят большое количество стресса. Также отсутствие должной практики может привести к значительным финансовым потерям.

Важные качества девелопера

Девелопер должен обладать следующими основными качествами:

устойчивость к стрессам;
целеустремленность;
аналитический склад ума;
организаторские способности.

Дополнительно девелоперу требуются навыки в области организационной деятельности. Умение найти подход тоже не последнее качество для человека данной профессии.

Лидерские качества также помогут девелоперу собрать команду хороших специалистов и правильно организовать весь строительный процесс.

Жизненный опыт поможет отобрать хорошего профессионала:

архитектора;
юриста;
брокера;
специалиста по маркетингу и т. п.

Специалист этой области обязан уметь своевременно принимать решения о реорганизации объекта, с целью получить большую прибыль, а также грамотно организовать весь строительный процесс. Поэтому, девелопер должен хорошо разбираться в инженерной и строительной теории, а также иметь соответствующую практику.

Девелопер должен иметь одно из высших образований:

юридическое;
экономическое;
техническое.

Дополнительно у такого человека должны присутствовать знания объектов недвижимости, сфера архитектуры, а также оформления сделок.

Достоинства и недостатки

Хороший девелопер должен отлично разбираться в областях:

финансовая;
юридическая;
инженерная;
строительная.

Если учитывать данную много профильность профессии, можно сказать, таких специалистов на строительном рынке очень мало. Соответственно, конкуренции здесь практически нет.

Профессия девелопер имеет главные плюсы:

высокая доходность;
отсутствие конкуренции;
востребованность.

К недостаткам можно отнести плохие тенденции последних лет. они связаны с кризисом на строительном рынке. Также к минусам относят повседневные стрессовые ситуации из – за сложностей в работе.

Девелопмент – это предпринимательская деятельность, связанная с созданием и развитием объекта строительства. Это сравнительно новое название в области рынка недвижимости.

Отличия девелопера от застройщика

В европейских странах к термину «застройщик» не привыкли. В сфере недвижимости там задействованы девелоперы.

Функционал застройщика не предполагает такого разнообразного числа решаемых задач и широчайшей деятельности.

Эффективные стратегии управления персоналом

Чтобы организации развивались, необходимо не только отвечать за качество товара, но и формировать социально-профессиональный, сплоченный и ответственный трудовой коллектив. Последний аспект лежит на плечах кадрового отдела, который разрабатывает эффективные стратегии руководства персоналом в долгосрочной перспективе. Выстраивание структуры и штата команды производится на протяжении долгого времени в соответствии с концепцией развития.

Предпринимательская

Это модель риска. Ее часто выбирают организации, которые развивают новые сферы деятельности

Для них важно удовлетворение клиентов без учета последствий. Управление персоналом характеризуется:

отбором инициативных работников, которые готовы рисковать;
вознаграждением на условиях конкуренции согласно ожиданиям;
для оценки деятельности рассматривают конечный результат;
кадровые перестановки учитывают интересы работников.

При этом в коллективе происходит неформальное развитие личности за счет наставничества.

Системы динамического роста

В основе данной модели лежит принцип ориентации на будущее, поэтому процент риска снижен. Перед принятием решения необходима оценка ресурсов и целей. На основании этого:

сотрудников подбирают по лояльности к руководству, возможности пойти на риск;
вознаграждение проводят беспристрастно;
для оценки деятельности применяют четкие критерии.

Особое внимание кадрового отдела уделяется личностному развитию коллектива, а кадровые перестановки производят на основании различных вариантов продвижения

Прибыльности

Главный упор управления производится на сохранение прибыли предприятия на одном уровне. Что предъявляет:

жесткие требования к подбору работников;
оценку работы по конечным результатам;
вознаграждение за заслуги, но с учетом занимаемой должности и желания руководителей.

Кадровые перестановки осуществляют только по желанию руководителей, а для развития личности сотрудников учитываются поставленные бизнес-задачи.

Системы ликвидации

Модель для управления в кризисной ситуации, когда распродаются активы, падает прибыль и сокращается штат работников.

В этом случае:

набор работников не производят;
мотивация отсутствует;
оценка работы производится формально по строгим критериям;
для продвижения по карьерной лестнице необходимо обладать ценными навыками.

Повышение квалификации производят только при острой необходимости.

Круговорот

Модель управления для сложных условий. Трудность кадрового формирования заключается в поддержании благожелательной атмосферы при сокращении штата, поэтому:

осуществляется подбор разносторонних и квалифицированных работников;
вознаграждение производят за заслуги в рамках системы стимулов;
для повышения квалификации претендентов тщательно отбирают.

Возможно продвижение по службе.

Региональное развитие

Специалист по развитию территории занимается продвижением компании в выбранном регионе. Он работает с различными дистрибьюторами и поставщиками, увеличивает продажи, занимается развитием бизнеса и захватом рынков. Менеджер работает в тесной связке с маркетологами и продажниками, частично с юристами и менеджерами по персоналу. В его обязанности входит:

Проверка соблюдения стандартов и качества работы отделений компании.
Контроль исполнения поставленных задач и целей перед филиалами.
Изучение и реализация плана развития компании и выхода на новые рынки.
Увеличение объема продаж и работа с конкурентами.
Контроль за дебиторской задолженностью и работа с контрагентами.
Создание отчетов и инфографики, контроль за показателями офисов и торговых точек.
Проведение мероприятий, направленных на обучение сотрудников различного уровня (обычно это продажники и маркетологи).
Выстраивание новых каналов продаж.
Проведение переговоров и заключение контрактов с контрагентами.
Анализ и улучшение количества продаж в регионе.

Описание профессии

Чтобы понять, кто такой девелопер, нужно сравнить его деятельность с функциями других участников этой сферы. Так, например, риелторы тоже продают объекты недвижимости, но они не имеют отношения к их созданию. Строители же, наоборот, принимают непосредственное участие в возведении сооружений, но (при разделении функций) самостоятельно построенное не продают и не сдают в аренду. Девелопер в своей предпринимательской деятельности может совмещать оба направления.

Внутри девелопмента принято различать специфические виды работы:

Fee-девелопмент. Формат, при котором девелопер работает на заказчика за гонорар, не рискуя собственными финансами.
Speculative-девелопмент. При таком виде компания инвестирует в проект собственные средства, но и вся ответственность за неудачи ложится на ее персонал.
BTS-девелопмент. Аббревиатура расшифровывается как Built-to-suit и описывает такую форму деятельности, при которой, преследуя цели определенного заказчика, специалист решает комплекс специфических задач, связанных с созданием недвижимого имущества.

Девелоперу нужно разбираться в инженерных, финансовых, юридических науках. Поэтому в профессию зачастую приходят послу учебы в строительных и экономических вузах.

Сколько может зарабатывать методист онлайн-школы?

Методист в проекте – это, чаще всего, наемный сотрудник, который оформлен в штате по гражданско-правовому договору. По крайней мере, такими должны быть взаимоотношения с работодателем. Этот специалист не является партнером руководителя, он получает просто хорошую и стабильную заработную плату. Не нужно думать, что он зарабатывает сотни тысяч рублей в месяц.

Эта работа подходит целеустремленным людям, которые ходят получать доход, работая дома на компьютере. Как показывает анализ сайтов по поиску вакансий, такой специалист получает от 30 000 руб. в месяц. Все будет зависеть от количества задач, сложности целей и щедрости заказчика. При этом сами заказчики в первую очередь смотрят на опыт соискателя и его кейсы. Из дополнительных требований часто заказчики смотрят на навыки копирайтинга, умение продать продукт компании.

Вряд ли получится совмещать несколько проектов, методолог всегда загружен максимально. Через год работы уже можно будет претендовать на доход от 50 000 — 60 000 руб. и выше. Некоторые заказчики платят еще и процент от продаж. Поэтому трудно назвать точную цифру, которую может получать методолог. Вполне возможно зарабатывать и 100 000 руб. в месяц.

Какие бывают СММщики

Выше мы уже рассказали про основные задачи и обязанности СММщика. Но в SMM можно выделить несколько смежных, более узких направлений:

SMM-маркетолог – отвечает за стратегию: анализирует конкурентов, изучает интересы подписчиков, составляет портрет целевой аудитории, оценивает каналы трафика и выбирает наиболее эффективные, делает план активности и готовит смету. Обычно он не занимается созданием контента сам: тексты пишут копирайтеры, фото и видео для публикаций – дизайнеры.
Администратор соцсетей – публикует контент, читает комментарии под постами и сообщения в личном кабинете, отвечает на них, чистит аккаунт от спама и хейтеров, договаривается с блогерами, инфлюенсерами и пабликами о рекламе. То есть он решает ежедневные вопросы, связанные с продвижением страницы, а не стратегические.
Таргетолог – занимается только платной рекламой: настраивает таргетинг и ретаргетинг на определенную аудиторию, определяет стоимость действия (клики, переходы, покупки и пр.). Он работает в рекламных кабинетах, придумывает креатив, составляет объявления, оценивает эффективность кампании и считает бюджет.
Сторисмейкер – новое перспективное направление. По статистике, около 70% Instagram-пользователей сначала смотрят Stories и уже после этого – ленту. Сторисмейкер делает короткие 15-секундные ролики, привлекает с их помощью подписчиков и увеличивает охват.