Что такое кейс в бизнесе, маркетинге, обучении, как написать кейс? сущность кейс метода как технологии обучения

Альтернативные методы заработка в КС ГО

В сети очень много вариаций по заработку посредством КС ГО, но не каждый метод окупает себя в полной мере. Стартовые инвестиции составят порядка 1 000 рублей. При желании трейдить более дорогой лут, будьте готовы выложить порядка 10 000+ рублей. Заработком станет разница в цене, которая на некоторые вещи составляет 100%-200%.

Направление	Описание	Заработок
Перепродажа наклеек/скинов и тому подобного	Разница в цене берется из расценок с торговой площадки и внешних предложений по лотам. К примеру, скин в Steam стоит 10 рублей, а на внешнем ресурсе – 15 рублей (без учета комиссии). Доход небольшой, но при больших объемах продаж, прибыль ощутима.	50%-150% от цены лота
Доступ в операции	Временами, Valve вместе с операциями вводят новые разновидности карточек/кейсов/миссий и тому подобного. Задача игрока сводится к приобретению пропусков по низкой цене и дальнейшей их перепродаже спустя 2-3 года. Вспомните хотя бы ту же саму операцию «Авангард».	до 500% от стартовой цены
Турниры	Во время данного мероприятия частенько в профиле игрока выскакивают предложения покупки наклеек/пакетиков команд с автографами. В последний день перед закрытием, на эти предметы выдаются серьезные скидки (до 90%). Закупаем как можно больше капсул/мешочков и реализуем их спустя 6-24 месяца. Тактика весьма популярная, потому ею пользуются все, что сказывается на скорости роста ценности дропа.	до 200% от начальной цены дропа
Наборы от стримеров	Такие мероприятия являются составляющими турниров по КС ГО. Блогеры/стримеры транслируют событие и завлекают аудиторию небольшими поощрениями. Фишка срабатывает, и довольными остаются все. Единственный недостаток – фактор успеха, играющий в направлении ключевую роль.	100%+ от цены дропа
Наклейки	Среди геймеров имеют ценность как наклеенные наклейки, так и новые. Для первого варианта переплата не превышает 15%-25%, но даже так, доход при массовой реализации будет ощутим. В 2019-2020 году ценятся металлические короны и все наклейки с турнира Katowice 2014.	от 15% до 150% от начальной стоимости
Прокачка звания	Вариант для настоящих почитателей игрушки, ибо требует от пользователя большой отдачи в отношении личного времени у компа. Прокачивать чужой аккаунт можно двумя путями – игра в Лобби с клиентов или прямое вхождение с учетной записи и прокачка званки.	от 50 рублей за 1 звание

Должны уточнить, что все оговоренные альтернативные методы заработка на КС ГО оправдывают себя в долгосрочной перспективе. Вложиться сегодня и получить в 2-3 раза больше от стартовых инвестиций через пару суток здесь нереально. Причина тому – базовые потребности покупателя. Если человек может сейчас добыть нужный ему скин/наклейку/ящик по низкой цене, не имеет смысла просить за тот же дроп больше. Наберитесь терпения и ждите. Только так трейдер сможет получить ощутимый навар с минимальным набором реализуемых кейсов или других декоративных элементов игры КС ГО.

Как статья?

Мне нравитсяНе нравится

Ошибки при решении кейсов

Чаще всего соискатели относятся к экзаменаторам или процедуре пренебрежительно. Они считают, что им хватит опыта и рекомендаций, чтобы получить работу. Но на деле начальник или директор, принимающий решение о приеме соискателя, опирается на результаты ассессмента и рекомендации HR. И, несмотря на опыт или образование, завалившего ассессмент, скорее всего, на работу он не возьмет.

Как и в персональных упражнениях, в групповых оценивается не результат, а способности группы и каждого участника прийти к единому мнению. Кроме этого, экзаменаторы смотрят на мотивацию участников и их взаимоотношения.

Главные ошибки групповой дискуссии:

попытки выбиться в лидеры;
конфликтное поведение;
попытки перекричать остальных;
старания одного из участников, направленные на то, чтобы группа непременно выбрала его предложение.

В конечном итоге группе не удастся прийти к единому мнению, участник, демонстрирующий подобное поведение, скорее всего, не пройдет отбор.

Примеры и решения

Как решать бизнес-кейсы? Решение проблемы в бизнесе никогда не предполагает универсальной методики. Ответ находится десятками путей. Каким будет выбор, зависит от бизнесмена: предпочитает он преодолевать трудности самостоятельно, стремится найти готовое решение или ценит дискуссию и творческий подход.

Обобщённо последовательность решения кейса можно описать так:

анализ, подробное рассмотрение ситуации, описание проблемы;
установление причинно-следственных связей — что привело к проблеме и какие негативные последствия она может спровоцировать, если не устранить её;
оценка сложности ситуации;
сбор информации — опыт тех, кто уже преодолевал такую или похожую проблему;
предложение вариантов решения кейса;
оценка вариантов, прогнозирование их эффективности;
практика, внедрение предложенного варианта в работу.

Пример

Разберём решение бизнес-кейсов на примере.

Предприниматель: Екатерина, 27 лет, 3 месяца назад открыла парикмахерскую.

Проблемы: мало клиентов, не хватает денег на аренду помещения.

Описание проблем: разрабатывая бизнес-план, Екатерина указала, что будет обслуживать 15 клиентов ежедневно. Эти данные она не рассчитывала, а указала наугад — они показались ей реальными. Исходя из них она рассчитала ожидаемую прибыль и согласилась на арендную плату в 25 тысяч рублей в месяц. Но в день приходит не больше 6 клиентов, выручка в 2,5 раза ниже ожидаемой и платить аренду трудно.

Цели: привлечь клиентов и увеличить выручку, чтобы не испытывать трудности с арендой.

Возможные негативные последствия: долги по аренде, угроза существованию бизнеса.

Совместное решение бизнес-кейсов помогает найти несколько выгодных вариантов преодоления проблемных ситуаций

Вариант решения 2: акции и скидки. Екатерина снижается стоимость услуг на 40-50%. Это опасный для данной ситуации метод — количество клиентов увеличится, но выручка вырастет незначительно. А значит вторая проблема — долги по аренде — не решится. Количество клиентов увеличивается, но прибыль почти возрастает, потому что скидки сделаны засчет сокращения наценки.

Вариант решения 3: программа лояльности. За каждого приведённого клиента гостю полагается скидка на следующую услугу. Это позволяет увеличить количество посетителей без ущерба для выручки, а также стимулировать клиентов вернуться в заведение.

Вариант 4: повысить цены. Рискованный вариант, который позволит зарабатывать больше, не работая над привлечением и лояльностью клиентов. Однако, вероятно, что такой подход сократит количество посетителей, которые предпочтут конкурентов с более умеренными ценами.

Что означает кейс в бизнесе?

Бизнес-кейс – это описание конкретной бизнес-задачи (проблемы) для поиска ее решения. Такие кейсы применяются как обучающие материалы для студентов, а также для проведения собеседований при приеме на работу. Учащимся или соискателям предлагается найти решение реальной бизнес-задачи.

Например, студентам MBA хорошо известно, что значит кейс в бизнесе. Их обучение почти полностью построено на анализе и решение кейсов. О кейсах в обучении подробнее поговорим ниже.

Упрощенный пример бизнес-кейса

У сети салонов красоты среднего уровня падает выручка. Руководство минимизировало все расходы. Сокращены зарплаты персоналу, осуществлен переход на более дешевые материалы – но поднять выручку все эти меры не помогли. Что делать? Перейти в эконом-сегмент? Определить наименее доходные точки и закрыть их? Или что-то еще? Нужно предложить решение и аргументировать свой выбор.

Тренды живут очень недолго

Особенно те, что касаются коммуникаций и хайпа: мем может жить неделю-две. Хороший тренд может протянуть месяц, потом вернуться и сыграть по-новому. Все тренды скоротечны, и если пропустить пик интереса, запрыгивать в уходящий вагон, возможно, и не нужно: усилий затратите много, а должного эффекта не будет. Поэтому, если вы видите какой-то тренд, нужно адаптировать его как можно быстрее, иначе потом все о нём забудут.

Трендвотчинг — сложный и трудно предсказуемый процесс. Содержать инхаус-команду, ориентированную на отслеживание и адаптацию трендов, может быть излишним, а вот делегировать задачи профессиональному аналитику — возможный способ не пропустить уходящий поезд хайпа. Такой специалист будет проводить исследования на регулярной основе и поможет бизнесу оставаться в контексте происходящих изменений в отрасли и на рынке в целом.

Главное — успеть вовремя включить найденный тренд в свою стратегию и обогнать конкурентов на пару шагов. Ведь даже в бумажном городе на всех не хватит свободных площадей.

* Комментарий на тему трендвотчинга от CEO Cossa Андрея Терехова: слушать в телеграм-канале.

Что такое трендвотчинг?

Сигналов зарождающегося тренда может быть много в нескольких источниках и даже сферах. Выделить их, верно интерпретировать и извлечь тренды из окружающего шума «слабых» сигналов — и есть трендвотчинг.

Кроме того, необходимо распознавать и учитывать в анализе возможные драйверы и барьеры тренда, а также контекст. Драйвер — фактор, определяющий скорость и направление развития тренда на данном этапе, а барьер — препятствующий этому фактор. Например, технологии или их недостающий уровень развития, негативное отношение общества к внешним проявлениям зарождающегося тренда или одобрение его глубинных смыслов могут выступать драйверами и барьерами соответственно.

Например, рост интереса российского бизнеса к отечественному ПО. Драйверами стали решения на государственном уровне и уход западных вендоров. Барьером же можно считать традиционно скептическое отношение к российским программам. Учитывая общий контекст ситуации, понятно, что тренд будет развиваться, а основные барьеры на его пути уже сейчас разрушаются усилиями регуляторов и участников рынка.

Тренд — это пересечение технологии, ситуации, задачи с контекстом. Трендвотчинг — это умение увидеть будущее в прошлом, предугадать движение глобальной мысли и встроить свои коммерческие или коммуникационные цели в этот вектор.

В общих чертах процесс трендвотчинга включает следующие этапы.

Мониторинг сигналов и их динамики. Эффективно перехватывать, изучать и адаптировать можно только зарождающиеся тренды, так как срок их жизни чаще всего короток. Например, в американском App Store прямо сейчас популярность завоёвывает французское приложение BeReal. Это аналог запрещённой соцсети с одним отличием: у пользователя есть всего две минуты на то, чтобы выложить фото. Новый «антиинстраграмный» проект далеко не первый и наверняка не последний. Можно просто не успеть получить ожидаемый профит, так как тренды имеют свойство меняться.
Интерпретация совокупности сигналов и контекста. Прослеживание взаимосвязей, формулирование полной картины тренда, поиск паттернов — более крупных изменений и взаимосвязей между ними.
Адаптация результатов. Применение знаний о тренде для целей бизнеса.

Услуги

Сферы услуг различного типа и рассчитанные на разные группы клиентов предоставляют хорошую возможность создать свой бизнес. Что сейчас пользуется спросом в Америке?

21. Студия дизайна

Этими услугами пользуется не только коммерческий сектор, но даже владельцы домов, желающие украсить фасад дома чем-то необычным. Инсталляцией, посвященной празднику – дню Колумба или китайскому Новому году.

Это быстро набирающий обороты бизнес, где можно печатать по заказу клиентов любые пластиковые формы и изделия.

23. Организация курсов, семинаров

Американцы любят непосредственное общение, не зря в этой стране существует бесчисленное количество клубов, ассоциаций и кружков. Можно организовать сдачу в аренду студию или небольшой конференц-зал (со всеми мультимедиа), где будут проходить учебные семинары, тренинги, мастер-классы разных специалистов. Допустим, по катанию на лыжах или ловле карася.

24. Арт-объекты

Востребованы в Америке различные музеи, арт-галереи, даже небольшого формата. Там можно проводить выставки коллекций швейных машинок или рисунков учеников местного колледжа. На таких арт-мероприятиях, как правило, проводятся аукционы и распродажи, что также может составить часть дохода бизнеса в виде комиссионных сборов. Заодно можно заняться благотворительностью.

25. Лаборатория анализа еды

Многие люди серьезно относятся к своему здоровью, и для них важно знать, какую пищу они употребляют, с каким содержанием пестицидов и прочих добавок. Можно организовать для этого небольшую мобильную лабораторию

26. Экстренная помощь

Услуги по экстренной немедицинской помощи. Чтобы снять кошку с дерева или вытащить застрявшего в заборе ребенка, не нужно вызывать наряд полиции, пожарных. Достаточно позвонить в экстренную службу, которая поможет открыть заклинившую дверь.

27. Приготовление тортов

Можно проявить оригинальность, подарив торт по индивидуальному заказу. Через кулинарное искусство можно выразить свое отношение. Услуги по приготовлению и доставке тортов по востребованы не только в Штатах, но и становятся доброй традицией во многих странах мира.

Идеи для бизнеса, связанные с ведением домашнего хозяйства

Америка –страна, где, при прочих равных условиях, большинство предпочитает жить в своих домах. Не зря символ Америки– одноэтажный дом. С ведением домашнего хозяйства и оказанием помощи в этом связано много бизнес-идей, как больших, так и малых.

1. Уход за домашними животными

Это могут быть занятия, связанные как с выгулом собак и кошек, так и с временным содержанием питомцев, пока хозяева в отпуске или командировке. Даже получасовая прогулка с собакой будет неоценимой услугой хозяевам, которым на это не хватает времени. Её щедро вознаградят.

2.Клининговый бизнес

Нередко хозяйкам нет времени заниматься содержанием дома, и подходящими вариантами могут быть идеи бизнеса, связанные с чисткой, уборкой как всего дома, так и отдельных участков. Мытьё окон, уборка снега или стрижка газона: этот тип бизнеса предполагает, что главная цель –освободить клиента от рутинных домашних хлопот.

3. Установка и обслуживание солнечных панелей

Другой вид предпринимательства связан с системами жизнеобеспечения домов. Все больше домов и коттеджей снабжаются автономными системами электропитания. Здесь широкое поле для деятельности по установке, обслуживанию солнечных панелей и ветровых генераторов, а также систем управления этим сложным хозяйством.

4. Умные дома

В мире набирает оборот мода на умные дома. Часть функций охраны, жизнеобеспечения и решения бытовых задач берут на себя автоматизированные системы. Можно выгодно организоватьобслуживание программного обеспечения устройств, связанных с внутренними системами дома – кондиционированием и отоплением.

Купля-продажа против ручного производства

Так уж получилось, что серьезное производство может приносить доход, но он дается уж очень сложно. Свое дело требует не только финансовых, но и временных затрат. А уж по энергоемкости и вовсе превышает все пределы. Поэтому иногда людям хочется заработать легче и быстрее.

Сейчас немало профессионалов отказываются от идеи что-либо производить в пользу быстрых заработков на продажах модных товаров. Так домашние кондитеры, производители игрушек и одежды ручной работы оказываются перед соблазном купить и продать подороже что-то модное. Правильный выбор товара гарантирует доход, бережет нервы, экономит энергию и совсем не выматывает.

Кроме того, самозанятые мастера рискуют попасть под грозное око налоговой службы, которая готова вытрясти всю душу из негодяев, уклоняющихся от налогов. Нашумевший случай с кондитером из Твери, который посмел получить немного дохода без ведома государства, отрезвляет. Парню пришлось предоставить налоговую декларацию за два предыдущих года и отдать все налоги вместе с штрафом. Предпринимательства не получилось, благо, что не ушел в минус.

И пока ситуация с зарабатыванием денег так сурова, россияне не прочь получить доход по-быстрому по описанной схеме, потому что она еще не подводила.

Так что бро, следи за трендами и не фыркай на очередной тупой хайп – вместо этого лучше заработай на нем

Какие есть ловушки

Сначала ты орешь про diversity. Медиа часто пишут не про тренды фактические, а создают их, констатируя их наличие до того, как они проникли в жизнь людей. Потом хвалишь тех, кто следует этому тренду, шеймишь тех, кто ещё не.

Потом, когда тренд набрал оборот, ты работаешь с теми, кто ещё не подтянулся за трендом. Набираешь пачку прецедентов и базу сторонников — инфлюенсеры, бренды, аудитория.

Мы очень ведомы тем, что нам показывают как «хорошее» и «правильное». На уровне людей это работает банально — насмотренностью. (если для вас ещё нет, то вы позднее большинство, до которого ещё не дошло) Сейчас съёмки с исключительно тощими бабами для брендов выглядят архаично.

Разворачивать свои стратегии без надобности они не будут. Что касается компаний – у них бюджеты. Только когда меняется аудитория — меняется кампания. Надобность — деньги от покупателей. Такой вот круговорот.

Если тренд проник, следы этого будут в интернете. Это я к чему: если вам нужно лончить продукт или запустить рекламную кампанию, возьмите тренд из медиа и проверьте на своей ЦА. Люди об этом говорят.

Там можно найти обсуждение любой темы, ЛЮБОЙ. У меня был такой кейс: чтобы проверить, дошел ли тренд divercity и +size models до широких масс, я зашла на форум woman.ru — это такая энциклопедия русской женщины.

В сравнение с другими топиками, актуальные вопросы — это сотни страниц обсуждений. В зависимости от объема обсуждений, можно понять, насколько актуален вопрос. Тысячи комментариев в духе «как же надоели эти тощие бабы в рекламе». И это ровно то, что я нашла по своей теме.

Можно было бы вслепую поверить тренду и облажаться, если он ещё не дошел. Можно было бы сидеть и фантазировать, что там думают «они». А можно – проверить.

Либо ничего. Если же вы попробуете пойти по пути поиска трендрепортов, то найдёте абстрактную общеизвестную информацию.

Пиарщики компаний, (хорошие пиарщики) часто пишут полный бред о трендах, чтобы лучше продавать продукты своей компании. Ещё ловушка. Если он был, то аналогичную информацию вы найдете ещё в нескольких источниках. Тут всё по тому же принципу дождя. Действительно оригинальные мысли случаются крайне, крайне редко.

Ещё пример: нужно было ответить на вопрос, есть ли место на рынке Бразилии новому сервису по выбору страховки для авто.

Шаг первый: объем рынка машин — много.

Да, но есть нюансы. Шаг второй: популярность страховки. Есть базовая обязательная, а есть сотни вариантов кастомных, за дополнительные деньги. Страховка в Бразилии – как у нас.

Но: в Бразилии высокий уровень преступности. Но: бразильцы бедные, зачем тратиться? Имущества. Но: какой именно – против человека или имущества?

И получается, что человек хоть и бедный, но на страховку деньги тратит, потому что потерять машину дороже. Как итог: огромный чёрный рынок ворованных тачек.

Может есть пять гигантов, которые делят рынок? Но: нужен ли сервис по ВЫБОРУ страховки? Есть сотни компаний с разными предложениями. Нет!

Гуглим запрос «как выбрать страховку?» и открывается портал в ад. Сложно ли в них разобраться и выбрать ту страховку, что нужна тебе? Вывод: да, сервис можно запускать. Как выбрать страховку, 10 лучших страховок, какая на самом деле страховка вам нужна и десятки форумов обсуждений людей, которые ничего не понимают.

Модные тенденции

В какой-то момент предприниматели устали работать руками и решили словить волну на хайповом товаре, покупая и перепродавая мишек из роз. Как ни странно, идея оказалась почти провальной, несмотря на большой ажиотаж вокруг цветочных медведей, особенно в канун 14 февраля и 8 марта.

Товара на рынке оказалось слишком много, конкуренция была огромной. В поисковике Авито на запрос выпадали сотни предложений, поэтому необходимо было постоянно обновлять объявления. На поддержание предложения в высших строчках выдачи уходило немало средств, а отдача была небольшой.

Китайские медведи из цветов были среднего качества, имели химический запах и нередко повреждались при транспортировке. Поэтому продавцам приходилось подклеивать отвалившиеся цветы и продумывать упаковку товара. В итоге предпринимателю удалось заработать на медведях около 30 000 рублей, они оказались менее прибыльными, чем чучела.

Главный вывод подобного бизнес-опыта – разумнее создавать собственный уникальный продукт, учитывая тренды рынка. Чем ограниченнее ниша товара, чем выше уникальность продукта, тем больше вероятность его хорошо продать. Но тренды необходимо отслеживать!

4 составляющих убойного кейса

1 — История сотрудничества в видео-формате

Другими словами, это видеоролик автора, в котором он от своего имени рассказывает полную историю сотрудничества с клиентом. Видеоролик нужен для того, чтобы клиент увидел автора в живую и еще больше проникся к нему доверием.

2 — История сотрудничества в текстовом формате

По сути, это та же самая история, только прописанная текстом и более структурированная. Есть люди, которые не любят смотреть видео, им проще и быстрее прочитать. Именно для них нам и нужен текстовый вариант истории.

3 — Видео-отзыв клиента с текстовой выжимкой

Текстовая выжимка — это тот ключевой кусок из отзыва, который в большей степени интересен для потенциального клиента. Обычно туда вставляют описание результата клиента.

Но проблема в том, что некоторые клиенты стесняются или не хотят записывать видео-отзывы. В этом случае можно попросить написать хотя бы обычный текстовый отзыв.

4 — Результат

Здесь все просто — показываете какой в итоге получился результат работы (или работ). Можно привести пример по типу “ДО и ПОСЛЕ”.

По поводу всех видео из кейса. Старайтесь делать их не слишком длинными (до 5 минут). В идеале 2-3 минуты. Потому что подавляющее большинство людей охотней смотрят короткие видеоролики.

Если изобразить структуру кейса схематично, то она может выглядеть примерно вот так:

Хорошо, теперь вы знаете структуру бизнес-кейса. Но у многих может возникнуть вопрос, как составить убедительную историю сотрудничества? И на самом деле это очень хороший вопрос, который заслуживает подробного разбора.

Где искать модные тренды

Знатоки уже смекнули, что для грамотного попадания в тренды, необходимо постоянно мониторить, что же нравится покупателям. Большие компании имеют в штате специальных сотрудников по «отлову трендов», активнее всего этим занимаются китайские производители.

Если в вашем распоряжении нет таких ловцов модных тенденций, можно самостоятельно воспользоваться ресурсами вроде trendhunter.com и fancy.com, там много любопытного. Для продвинутых специалистов будут полезны и такие ресурсы, как Etsy или Pinterest, хоть их и считают площадками для хендмейдеров.

Неплохо отслеживать интерес по продукции с сайта AliExpress, там есть разделы, в которых покупатели оставляют развернутые отзывы, а также обзоры на товары, сделанные крупными видеоблогерами.

Хайп может родиться из мелочей – например, из повседневных предметов быта любимого блогера или завирусившихся фотографий в Инстаграм.

Так, например, произошло, с мягкими игрушками Блохэй в виде большой акулы из IKEA. Мода на акулу пришла из Инстаграма от девушки-блогера, которая всюду таскала игрушку с собой и фотографировалась.

Осенью 2018 мода случился настоящий акулий бум, и многие сумели вовремя отреагировать на спрос, а именно – скупить игрушки за 1500 рублей и продать в 2-3 раза дороже. Сейчас интерес к игрушке поутих, но самые «ранние» успели неплохо на ней заработать, по 300 000 – 400 000 рублей.

В общем

Как видите, тема трендвотчинга реально замороченная: пяти книжек и пары ресурсов тут быть не может, если вы хотите РЕАЛЬНО выявлять тренды, а не просто быть в курсе тогда, когда в общем-то в курсе уже все.

— я тоже нет. Слышали историю, как мальчик долго смотрел в телеграм канал «темная сторона» и в один прекрасный день придумал единорога? Это все равно что верить, что читая tatler и cosmopolitan, можно в один день оказаться на красной дорожке с Бредли Купером. Думаете, можно смотреть Ted и в один день оказаться на этой сцене?

Достаточно читать заголовки или первые 10 секунд. Тем не менее, Ted тоже полезно смотреть, чтобы понимать повестку.

Чтобы быть в курсе, в принципе достаточно телеграм канала, тренд репорта, и теда. В общем, есть большая разница: быть в курсе трендов и научиться их распознавать.

Но если у вас такие обстоятельства, что вам нужно знать раньше всех, придётся покопаться и не ждать, когда разжуют, упакуют и переведут.

Первое правило, то есть более, чем базовое: 90% классного контента на английском. Кстати, по поводу переведут. До России доходят крохи информации. Знать язык — маст. Копируйте в google translate, перевод будет кривой, но со временем подучите язык. Даже если не говорите, читайте.

1+1 в твоей голове складывается на автомате. Со временем начинаешь распознавать тренды в их зачатке. И хорошая новость в том, что этот автомат — никакой не талант, а мышца, которую можно качать.

Уже написана тонна статей про то, как она прокачивает и меняет нейронные связи. Сейчас вы будете смеяться, но медитация например — мощная штука. Почитайте, например, Мингьюра Ринпоче.

Мой кофаундер Серёжа Пономарёв не медитатор ни разу, но он побывал на войне столько раз и в таких удаленных местах мира, что его мозг пластичен абсолютно, он легко воспринимает и принимает новое, потому что постоянно новое открывал, даже самое чудовищное. Не нравится медитация — путешествуйте, интегрируясь в культуру. Воспринимаешь вещи как они есть. Профессия журналиста предполагает безучастное наблюдение.

Сложно, больно, увлекательно. В общем, как-то так. И сделать по-настоящему классный, востребованный продукт. Но собрав кучу данных, действительно останется разве что сложить 1+1.

Материал опубликован пользователем. Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Написать

Бизнес кейсы — что это?

Групповые упражнения, как иначе называют бизнес кейсы на ассесментах, предназначены для имитации реалистичных встреч и групповых рабочих ситуаций.

Они позволяют рекрутинговым организациям наблюдать за тем, как кандидаты ведут себя, работая в составе команды, и предназначены для оценки ряда компетенций, которые считаются важными для рассматриваемой роли (подробнее см. в нашей матрице компетенций в статье Ассесмент-центр: методы оценки, технологии проведения, примеры.). Организации используют их, поскольку они предоставляют непосредственную демонстрацию того, как кандидат работает и общается с другими людьми. Они позволяют оценщикам наблюдать за поведением кандидатов в стандартизированной обстановке, которая является более справедливой и более объективной, чем случайные наблюдения за тем, как они взаимодействуют с другими.

Если вы — участник конкурса Лидеры России, то помимо тестов Лидеры России вам стоит готовиться к дискуссионным кейсам этого конкурса на полуфинале и финале. Больше о кейсах и тестах Лидеры России читайте в наших статьях Как подготовиться к конкурсу Лидеры России 2021 и Суперфинал конкурса Лидеры России 2020: отзыв финалиста и победителя

Бизнес кейс #7: Paperstone подчеркнули все свои приемущества, при помощи обычного сравнения

Paperstone — это небольшая контора, производящая офисные принадлежности, которая соперничает с авторитетными компаниями из той же ниши, такими как Staples и Viking. Учитывая, что люди чаще всего обращаются к известным брендам, Paperstone нужно было найти что-то такое, что поможет им конкурировать более успешно. И их решением стала низкая цена.

Вместо того, чтобы платить лишние деньги за рекламу, они просто начали демонстративно сравнивать свою цену и цену конкурентов. И конечно их цена всегда была гораздо ниже.

Такое простое решение увеличило продажи на 10.5%! Вы только подумайте, насколько это круто, учитывая что они вообще не прибегали к инструментам рекламы и продвижения.

Что нужно усвоить: Оцените свои сильные стороны, а затем, путем сравнения с основными конкурентами по выигрышным для вас позициям, убедите аудиторию что покупать у вас — выгоднее.

Ищите идеи для бизнеса, который еще не зашел на отечественный рынок?

Получите план по созданию онлайн-бизнеса с доходностью 200-500 тысяч рублей за 120 дней. Записывайтесь на открытый онлайн-мастер-класс!

Для чего решать кейсы?

Решение кейсов – это интересная и увлекательная работа. Только эта методика дает возможность полностью раскрыть свой потенциал, найти экстраординарное решение задачи. Рассмотрим основные преимущества использования метода.

Решение бизнес кейсов предполагает наличие процедуры, несмотря на то, что она не носит формальный характер, многолетние исследования показали, что это лучшая последовательность шагов.

Практическая направленность

Для кейса всегда подбираются задачи из реального прошлого или настоящего. Следовательно, в игровой форме, с привлечением разных людей можно найти такое решение, которое не пришло в голову руководству и аналитическому отделу компании.

Одним из примеров является появление у касс в магазинах витрин с небольшими недорогими товарами. Однажды встал вопрос о том, что низкий процент граждан приобретает шоколадки, приходя в супермаркет

Групповой анализ показал, что процент продаж можно поднять, если поместить их в место, где клиент задержится больше минуты и обратит на них внимание

Интерактивный формат

Одним из преимуществ кейсов является то, что формирование идей происходит не всегда в формальной обстановке. Когда люди раскрепощены, они более открыты и готовы предлагать неожиданные идеи.

Интерактивный формат предоставляет возможность найти таких решений, которые не получить сформулировать при стандартном подходе. Стоит использовать различные видео, аудио и изображения, искать новые ресурсы, людей.

Совершенствование навыков

Исследования показали, что люди, задействованные в разработке бизнес кейсов, обладают более совершенными навыками. Они лучше переносят стрессовые ситуации, даже в условиях кризиса не паникуют и предлагают варианты выхода из него.

Если есть желание отточить определенные умения и повысить компетенцию, стоит присоединиться к группе кейс специалистов, лучшим выбором будет либо студенческий клуб, либо корпоративное сообщество.

Командная работа

Индивидуальные навыки человека, даже на самом высоком уровне, не могут конкурировать с командой посредственных специалистов. Главный секрет большинства крупных корпораций – именно в небольшой группе, создающей основные идеи.

Быть командным игроком не всегда просто, требуется время, чтобы научиться взаимодействию, слушанию и принятию взглядов других. Никогда не будет единого мнения относительно конкретного вопроса, но если в коллективе есть согласие, консенсус будет найден.