Как развить новый навык?
Вопрос интригующий и актуальный на многих этапах нашей жизни. «Адаптируйся или умри», как говорил Дарвин. Новый навык может быть или казаться сложным. Тем не менее, если вы подойдете к ситуации системно, то сможете развить новый навык гораздо быстрее, чем ожидали. Тимоти Феррисс, автор бестеллеров, подкаста, блога о продуктивности и развитии, предлагает метод из 4 шагов в своей книге «The Four Hour Chef».
Феррис использует кулинарию, чтобы проиллюстрировать свои идеи о том, как овладеть практически любым навыком. Если вы решили научиться готовить, или взяться за изучение нового, то ситуация схожая. Огромное количество информации, тонны плохих советов, невозможно понять, с чего начать. Знакомо, правда? От изучения иностранного языка до написания статей в блог и создания сайта — в интернете и книгах слишком много информации, всё сразу кажется сложным. Упрощаем и учимся быстрее!
Тим Феррис предлагает осваивать новый навык методом из 4 шагов.
Структуру легче запомнить в виде виде аббревиатуры DSSS
Stakes — создай фундамент для результатов
«Как мне выстроить каркас («стойки»), чтобы обеспечить реальную отдачу и быть уверенным, что я буду следовать программе?»
Два дополнительных фактора
Аббревиатуру DSSS дополняют два ключевых фактора и действия, создающих разницу между «дойти до результата» и «застрять в середине проекта».
1. Найти ключевые причины сбоя.
Многие люди перестают учиться навыкам в какой-то из ключевых моментов — точек сбоя.
Например, если вы учитесь готовить, это 4 ключевых момента:
- перегрузка, когда слишком много ингредиентов,
- пугающая работа с ножом,
- когда составляющие блюда готовятся (закипают/поджариваются) в разное время,
- необходимость постоянно следить за процессами.
Как избежать барьеров и сбоев на пути овладения навыка?
- найти ключевые моменты сбоев,
- детально их проанализировать,
- выработать стратегии их преодоления.
Это поможет избежать замедления, застревания и барьеров на пути к овладению новых навыков.
2. Создать запас прочности.
Тим Феррис объясняет этот фактор на примере Уоррена Баффета. Баффет известен тем, что покупает акции со скидкой, так что, скорее всего, он не прогорит, даже если все пойдет плохо.
Этот принцип можно применить и к освоению нового навыка. Убедитесь, что у вас будет значимый и измеримый результат, даже если «всё пойдет не так», что вы будете двигаться вперед. Так вы сможете избежать самых критичных ошибок и несмотря ни на что получите от своих усилий что-то полезное.
Вот как Тим Феррис рассказывает о методе развития любого навыка на конференции TNW (с 9:40 конкретно о DiSSS)
https://youtube.com/watch?v=DSq9uGs_z0E
Дополнительно рекомендую:
- Как учиться быстрее: 6 хаков для мозга
- Как вырастить новые нейроны
- Радислав Гандапас: Как получить феноменальный результат
5 упражнений для развития голоса начинающего оратора
5 ритмов Габриэллы Рот: как научиться танцевать
Как перестать нервничать, когда всё валится из рук
Альтернатива дизрапту
Решение проблемы хорошо описано в книге «Стратегия голубого океана». Там выступает совершенно другая рыночная модель. Ее смысл в том, что новые игроки не забирают себе всех потребителей, а создают новый сегмент.
В этом случае работающие компании потеряют часть аудитории. Но все равно останутся на рынке. Может показаться, что это такой же дизрапт, но сегменты здесь распределяются более равномерно. Потери будут, но не такие огромные.
Помимо этого, стратегия голубого океана позволяет задействовать такую аудиторию, которая вообще не использовала продукт. Вот пример некоторых компаний:
- South West Airlines забрала часть клиентов, которые чаще других покупают авиабилеты, а летают не так далеко;
- Цирк «Дю Солей» рассчитан на максимально платежеспособный сегмент;
- Компания Curves предоставила фитнес-центры для женщин с наиболее простыми тренажерами;
- Novo Nordisk стал выпускать ручки-шприцы, которыми могли пользоваться обычные потребители, хотя раньше их покупали только врачи.
Интерпретация категориальных ключевых факторов влияния
Давайте рассмотрим ключевые факторы влияния для низкой оценки.
Ведущий фактор, влияющий на вероятность низкой оценки
У клиента из данного примера могут быть три роли: потребитель, администратор и издатель. Потребитель является ведущим фактором, оказывающим влияние на низкую оценку.
Точнее говоря, ваши потребители в 2,57 раза более склонны назначить вашей службе отрицательную оценку. На диаграмме ключевых факторов влияния пункт Роль в организации — потребитель указан первым в списке в левой части. При выборе пункта Роль в организации — потребитель Power BI показывает дополнительные сведения на панели справа. Отображается сравнительное влияние каждой роли на вероятность низкой оценки.
- 14,93 % потребителей дают низкую оценку.
- В среднем все остальные роли дают низкую оценку в 5,78 % случаев.
- Потребители в 2,57 раза более склонны дать низкую оценку по сравнению со всеми остальными ролями. Эту оценку можно определить, разделив зеленую полосу на красную пунктирную линию.
Второй по значимости фактор, влияющий на вероятность низкой оценки
Визуализация ключевых факторов влияния позволяет сравнить и ранжировать факторы с множеством разнообразных переменных. Второй фактор влияния не имеет ничего общего с ролью в организации. Выберите второй фактор влияния в списке, а именно Тема — удобство использования.
Вторым по важности фактором является тема отзыва пользователя. Пользователи, которые оставляют отзывы про удобство использования продукта, в 2,55 раза более склонны дать низкую оценку по сравнению с пользователями, которые оставляют отзывы на другие темы, такие как надежность, дизайн или скорость
Между визуальными элементами среднее значение, отображаемое красной пунктирной линией, изменилось с 5,78% до 11,35%. Среднее значение является динамическим, так как оно основано на среднем арифметическом всех значений. Для первого фактора влияния из среднего была исключена роль пользователя. Для второго фактора из него исключена тема «Удобство использования».
Установите флажок Показывать только те значения, которые являются факторами влияния, чтобы фильтровать только по значимым показателям. В данном случае это роли, которые активнее всего назначают низкую оценку. Вместо 12 тем отображаются 4, которые Power BI определяет как причину низкой оценки.
Какие ниши будут дизраптить в будущем
Инвесторам и фаундерам нужно смотреть не только на новые отрасли. Да, есть ниши, которые сейчас на слуху и в тренде: spacetech, edtech, нейросети, ИИ, компьютерное зрение и др. Поэтому некоторые считают, что именно в этих сферах нужно искать продукт, который перевернет рынок.
Например, в гостиничном бизнесе еще несколько лет назад доминировали отели и отельные сети. При этом внутри него был неструктурированный рынок краткосрочной аренды частного жилья.
Онлайн-площадка Airbnb сфокусировалась на этом направлении и за несколько лет перекроила его в большой рынок. Сегодня Airbnb — это один из главных конкурентов отельных сетей и систем онлайн-бронирования. Многие пользователи практически не представляют без него рынок аренды.
Второй пример, который сразу приходит в голову, — Uber. До недавнего времени все мы думали, что всегда будем пользоваться услугами таксопарков и заказывать такси по звонку. Однако Uber придумал новую бизнес-модель, дополнил ее Big Data и мобильным приложением и сформировал новую реальность, в которой агрегаторы владеют подавляющей частью рынка частных водителей.
Таким образом, нужно смотреть и на устоявшиеся отрасли, так как у людей есть базовые потребности, боли, которые актуальны во все времена.
Например, индустрия еды будет развиваться и меняться. Масштабирование дарксторов, которые уже сейчас навязывают конкуренцию оффлайн-магазинам, тому подтверждение. Человеку всегда нужно перемещаться, и поэтому ниша транспорта тоже будет развиваться.
Населению важно обучаться, поэтому на рынке образования будут востребованы disruptive-продукты. Людям нужно отдыхать — и потому рынок туризма и развлечений также будет меняться и расти
Процедура проведения
Инструкция
Перед Вами опросник, состоящий из 75-и противоположных по значению высказываний, каждое из которых выявляет важные свойства личности и особенности поведения человека в некоторых жизненных ситуациях.
В данном опроснике нет утверждений правильных или неправильных, так же как нет “хороших” или “плохих” черт личности, поэтому следует оценить все 75 высказываний.
Все стимульные фразы разделены оценочной шкалой. Прочтите внимательно высказывание и определите, какая его часть больше соответствует особенностям Вашей личности. Если Вы считаете, что левая, то используйте для оценки символы -2 и -1 шкалы, если Вы считаете, что правая, то используйте правую часть шкалы (+2 и +1). Цифрами Вы отразите степень выраженности оцениваемого признака: 2 — сильно выражено, 1 — слабо выражено, если Вы сомневаетесь в выборе, то выбирайте 0.
Все оценки заносятся в левую ячейку бланка ответов.
7 ключевых факторов успеха
Различают следующие типы ключевых факторов:
1. Факторы связянные с технологией:
— компетентность в научных исследования;
— роль экспертов в данной технологии;
— способность к инновация в продукции;
— способность к инновация в производственных процесса;
2. Факторы, связанные с производством:
— качество производства;
— высокая производительность труда;
— эффективность низкозатратного производства;
— высокая фондоотдача;
— размещение производства, гарантирующие низкие издержки;
— обеспечение адекватной квалифицированной рабсилой;
— дешевое проектирование и техническое обеспечение;
— гибкость производства при изменении моделей и размеров.
3. Факторы, связанные с распределением:
— быстрая доставка;
— собственная торговая сеть компании;
— возможность дохода в розничной торговле;
— мощная сеть дистрибьютеров/дилеров.
4. Факторы, связанные с маркетингом:
— проверенный способ продаж;
— удобный сервис и техосблуживание;
— точное удовлетворение покупательских запросов;
— широта диапазона товаров;
— коммерческое искусство;
— притягательный издайн и упаковка;
— гарантии покупателям.
5. Факторы, связанные с квалификацией:
— выдающиеся таланты;
— ноу-хау в контроле качества;
— эксперты в области проектирования;
— эксперты в области технологии;
— способность к точной, ясной рекламе;
— способность вводить на рынок новые продукты.
6. Факторы, связанные с возможностями организации:
— первоклассные информационные системы;
— способность быстро реагировать на изменяющиеся условия;
— компетентность у вправлении и наличие управляющих ноу-хау.
7. Другие типы КФУ:
— благоприятный имидж и репутация;
— осознание себя, как лидера;
— удобное расположение, приветливое, вежливое обслуживание;
— доступ к финансовому капиталу;
— патентная защита и др.
Обработка результатов
Оценочные значения высказываний переводятся в баллы в соответствии со следующей таблицей:
| Оценочная шкала | -2 | -1 | 1 | 2 | |
|---|---|---|---|---|---|
| Баллы | 5 | 4 | 3 | 2 | 1 |
Балльные оценки проставляются в бланк ответов в правые ячейки соответствующих высказываний. Каждый из основных (вторичных) пяти факторов состоит из пяти первичных факторов. К примеру, основной фактор «экстраверсия – интроверсия» состоит из первичных факторов 1.1, 1.2, 1.3, 1.4, 1.5.
В количественном выражении первичные факторы определяются суммированием трех балльных оценок. К примеру, первичный фактор 1.1 «активность – пассивность» оценивается суммой баллов, полученных на высказывания 1, 6, 11.
Суммирование балльных оценок первичных факторов по вертикали определяет количественную выраженность соответствующего основного фактора. К примеру, сумма баллов первичных факторов 1.1, 1.2,1.3, 1.4, 1.5 определяет количественную выраженность первого основного (вторичного) фактора «экстраверсия – интроверсия» (см. Бланк ответов).
Нормативные данные
В таблице ниже приводятся нормы оценок по шкалам пятифакторного опросника, полученные в ходе тестирования взрослых и подростков обоего пола, используя которые можно перевести тестовые значения факторов конкретного испытуемого в Т-шкалу. На основе переведенных в один масштаб значений вторичных и первичных факторов можно отобразить в графическом виде психологический профиль личности.
Т-балл вычисляется по следующей формуле:
T = 50 + \frac{10 (X — M)}{S.D.}
где М — среднеарифметическое, S. D. — стандартное отклонение.
| Факторы | девочки | девушки | мальчики | юноши | |||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 14 -17 лет | 18-23 лет | 14 -17 лет | 18-23 лет | ||||||
| N — 87 | N — 219 | N — 58 | N — 98 | ||||||
| М | S.D. | М | S.D. | М | S.D. | М | S.D. | ||
| Вторичные факторы | |||||||||
| 1.0 | Экстраверсия — Интроверсия | 55.7 | 9.1 | 52.4 | 7.9 | 50.8 | 8.4 | 49.1 | 8.5 |
| 2.0 | Привязанность — Отделенность | 47.5 | 11.1 | 50.1 | 9.1 | 47.8 | 9.8 | 49.4 | 8.7 |
| 3.0 | Контролирование — Естественность | 51.7 | 9.8 | 49.8 | 9.8 | 49.3 | 12.0 | 47.8 | 9.8 |
| 4.0 | Эмоциональность — Сдержанность | 49.3 | 11.9 | 48.7 | 9.8 | 42.6 | 9.5 | 42.9 | 11.4 |
| 5.0 | Игривость — Практичность | 55.6 | 9.3 | 55.8 | 8.4 | 52.3 | 9.8 | 54.6 | 6.9 |
| Первичные компоненты | |||||||||
| 1.1 | активность — пассивность | 11.1 | 2.6 | 10.7 | 2.5 | 10.9 | 2.7 | 10.6 | 2.4 |
| 1.2 | доминирование-подчиненность | 10.0 | 2.7 | 10.1 | 2.6 | 10.7 | 2.1 | 9.4 | 2.6 |
| 1.3 | общительность — замкнутость | 11.8 | 3.2 | 10.7 | 3.0 | 10.6 | 3.1 | 9.5 | 2.7 |
| 1.4 | поиск впечатлений — избегание | 10.4 | 3.1 | 9.8 | 2.3 | 8.9 | 2.6 | 9.4 | 2.6 |
| 1.5 | привлечение внимания — избегание | 11.8 | 2.4 | 11.0 | 2.5 | 9.9 | 3.1 | 10.3 | 2.5 |
| 2.1 | теплота — равнодушие | 9.8 | 3.4 | 10.3 | 2.8 | 10.1 | 2.7 | 10.4 | 2.3 |
| 2.2 | сотрудничество — соперничеств | 8.9 | 3.6 | 9.9 | 2.5 | 9.7 | 3.8 | 10.0 | 2.7 |
| 2.3 | доверчивость — подозрительност | 7.8 | 3.3 | 8.1 | 2.6 | 7.6 | 3.0 | 8.1 | 2.3 |
| 2.4 | понимание — непонимание | 10.1 | 2.9 | 10.6 | 2.6 | 10.1 | 2.9 | 9.8 | 2.7 |
| 2.5 | уважение других — самоуважени | 11.1 | 2.5 | 10.9 | 2.1 | 11.0 | 2.7 | 11.0 | 1.8 |
| 3.1 | аккуратность — неаккуратност | 11.4 | 2.6 | 10.3 | 2.7 | 10.8 | 2.7 | 9.6 | 2.5 |
| 3.2 | настойчивость — слабоволие | 9.9 | 2.8 | 10.0 | 2.8 | 10.0 | 3.1 | 9.2 | 3.0 |
| 3.3 | ответственность — безответственность | 9.6 | 3.0 | 10.3 | 2.6 | 9.9 | 2.8 | 9.6 | 2.0 |
| 3.4 | самоконтроль — импульсивност | 10.6 | 3.5 | 9.3 | 2.8 | 10.1 | 3.1 | 9.9 | 2.5 |
| 3.5 | предусмотрительность — беспечность | 9.9 | 2.9 | 9.6 | 2.6 | 10.1 | 3.3 | 9.7 | 2.7 |
| 4.1 | тревожность — беззаботность | 10.6 | 3.2 | 10.7 | 3.0 | 9.5 | 2.8 | 9.3 | 3.3 |
| 4.2 | напряженность — расслабленност | 8.4 | 3.4 | 8.3 | 2.7 | 7.6 | 2.9 | 8.0 | 2.8 |
| 4.3 | депрессивность — эмоциональная комфортность | 10.1 | 3.1 | 9.8 | 2.8 | 8.2 | 2.4 | 9.9 | 2.7 |
| 4.4 | самокритика — самодостаточность | 9.7 | 3.5 | 9.2 | 2.3 | 8.5 | 2.6 | 8.8 | 2.5 |
| 4.5 | эмоциональная лабильность — эмоциональная стабильность | 11.1 | 3.3 | 10.7 | 3.0 | 8.9 | 3.2 | 8.6 | 3.1 |
| 5.1 | любопытство — консерватизм | 11.5 | 3.1 | 11.1 | 2.6 | 11.1 | 3.0 | 10.6 | 2.3 |
| 5.2 | мечтательность — реалистичност | 10.9 | 2.7 | 11.5 | 2.7 | 10.0 | 2.9 | 11.7 | 2.6 |
| 5.3 | артистичность — неартистичност | 10.8 | 3.1 | 11.9 | 2.4 | 9.9 | 2.8 | 10.8 | 2.7 |
| 5.4 | сензитивность — нечувствительност | 11.1 | 2.5 | 11.5 | 2.1 | 10.4 | 2.7 | 10.9 | 2.4 |
| 5.5 | пластичность — ригидность | 10.2 | 2.4 | 10.0 | 2.4 | 9.5 | 2.9 | 10.1 | 2.4 |
Россия и рубль
В отличие от 5 резервных и самых устойчивых валют мира, российский рубль подобной стабильностью похвастаться не может.
Однако при прогнозировании, а лучше сказать – предсказании курса рубля к основным мировым валютам, можно ориентироваться на ряд факторов, оказывающих прямое влияние на курс рубля. К таковым факторам относится:
- Цены на сырьевые товары. В первую очередь-это цены на мировом рынке на российский природный газ и нефть-сырец. При уменьшении цены на нефть для компенсации выпадающих доходов бюджета Центральный Банк России вынужден проводить политику по снижению курса рубля.
- Внешнеполитические факторы. Санкции, введённые США и Евросоюзом самым негативным образом отражаются на курсе рубля.
- Внутриполитические факторы. Политическая нестабильность, неуверенность в завтрашнем дне у граждан, кризис доверия к банковской системе страны вызывает рост объёмов покупки иностранной валюты и обвал курса рубля.
- Выплаты российских компаний зарубежным кредиторам либо дивидендные выплаты. Вызывают увеличение спроса на иностранную валюту.
- Покупка иностранными инвесторами Облигаций федерального займа России, номинированных в долларах США.
Равновесный обменный курс
В процессе формирования цены на товар сталкивается два противоположных подхода: задача продавца – максимально дорого его продать, задача покупателя – максимально дёшево его купить.
В точке, где величина спроса и предложения будут равны, будет достигнута равновесная цена, т. е. такая цена, при которой у продавцов не останется нереализованных товаров или услуг, а покупатели израсходуют все финансовые ресурсы на приобретение необходимых товаров(услуг).
На валютном рынке также возможно формирование равновесного обменного курса. Это курс национальной валюты, устанавливаемый при нулевом сальдо торгового баланса, т. е. когда стоимостное выражение экспорта и импорта выровняется. Соответственно, объём спроса и предложения на валютном рынке достигнут своего равновесия.
Структура доски и последующие выходящие ранауты
Самый главный фактор, влияющий на количество фолд эквити, т.к. имеет прямую связь с диапазоном оппонента.
На флопе возможны разные типы структур:
- Старшая карта — высокая + средняя — или низкая -;
- С флеш дро , разноцветный или одной масти ;
- Скоординированные или нет ;
- Спаренные .
Таким образом тип структуры напрямую коррелирует с частотой попадания диапазона оппонента. На каких-то досках оппонент цепляется за доску очень хорошо (65%+ диапазона имеют какие-то зацепки), а на каких то попадает совсем редко (30% и меньше).
Это самым прямым образом будет влиять на ваше фолд-эквити, потому что большинство оппонентов не будет оказывать сопротивление на руках, которые не имеют хотя бы каких-то эквити возможностей на продолжение розыгрыша.
Изменение структуры доски при выходе ранаутов на следующих улицах
Далее возможно изменение изначальной структуры доски на флопе при выходе следующих карт на терне и ривере, которые могут быть:
- Бланковая карта (никак не влияющая на изменение структуры);
- Закрылся флеш или стало возможным флеш дро;
- Закрылся стрит или стало возможным стрит дро;
- Вышла овер карта ко флопу;
- Вышла овер карта к средней карте флопа;
- Спарилась доска (вышла вторая карта того же достоинства).
При изменении структуры доски на терне и ривере происходит изменение и в вероятности попадания диапазона оппонента в эту доску, достаточного для продолжения розыгрыша.
Например: выход спарки средней пары доски является одним из худших вариантов для продолжения блефа с нашей стороны. Потому что средняя часть диапазона оппонента флопа (средняя пара флопа) стала сильнее и теперь мы не можем рассчитывать на фолд от этого типа рук.
Также выход последующих ранаутов влияет и на нашу способность изображения сильной руки, что напрямую сказывается на желании оппонента расстаться со своей слабой или средней рукой.Например: выход старшей карты ко флопу традиционно считается лучшим вариантов для продолжения блефа. Оппоненту становится гораздо сложнее удержаться в розыгрыше на совпадение в 7 или 4, и это на руку для нашего блефа.
Для более подробного ознакомления с тем какие структуры лучше или хуже подходят для контбета в блеф на флопе (категории структур) и узнать какие ранауты являются хорошими нейтральными и плохими для продолжения блефа рекомендуем приобрести раздел 8 из видеокурса “Easy Postflop”. Его также можно получить бесплатно, накопив достаточное количество EXP очков на нашем сайте. Подробнее — программа лояльности сайта.
Когда стоит привлекать инвестора
Это зависит от предпринимателей, точнее, сколько у них есть собственных денег. В целом принято различать разные стадии стартапов, и на каждой могут понадобиться инвестиции:
- Посев (Pre-Seed Stage). Это время для проверки и тестирования бизнес-идеи. На этом этапе инвестиции помогут проанализировать рынок или разработать прототипы будущего продукта.
- Запуск (Startup Stage). Продукт готов, и нужно запускать серийное производство. Инвесторы помогут наладить производство и поиск клиентов.
- Рост (Growth Stage). Если стартап выжил, то нужно обеспечить стабильное производство, устранение минусов и маркетинговое продвижение.
- Расширение (Expansion Stage). На этой стадии бизнес расширяется и выходит на новые рынки, мощности и задачи.
Получается, что инвестиции могут понадобиться в разное время. Все зависит от возможностей собственников бизнеса и планов по развитию. Например, программное обеспечение для нефтяной промышленности хорошо продается в России. Если есть задача выхода на рынок Саудовской Аравии, то могут понадобиться инвестиции для маркетингового продвижения, технической адаптации и запуска производства в другой стране.
Член комиссии «Венчурного фонда РТ» Эмиль Галеев считает, что инвесторы нужны не на каждом этапе:
Эксперты также рекомендуют постоянно анализировать свой проект и вникать во все процессы. Бизнес-брокер в MIB Invest Александр Мельников считает, что иногда бизнесу и не нужны инвестиции:
Взаимодействие с другими визуальными элементами
Каждый раз при щелчке среза, фильтра или других визуальных элементов на холсте визуализация ключевых факторов влияния повторно выполняет анализ новой порции данных. Например, вы можете перетащить Размер компании в отчет и использовать его в качестве среза. Он позволяет узнать, как ключевые факторы влияния для ваших корпоративных пользователей отличаются от общей совокупности. В подобных предприятиях работает более 50 000 сотрудников.
Выберите >50 000 , чтобы повторно запустить анализ, и вы увидите, что факторы влияния изменились. Для крупных корпоративных пользователей самым влиятельным фактором низкой оценки будет тема, связанная с безопасностью. Вы можете продолжать исследование, чтобы узнать о наличии конкретных факторов безопасности, волнующих ваших крупных пользователей.
Как получить максимум
Один из ключевых факторов — понимание стартапом клиента
Вот почему важно уделять особое внимание портрету целевой аудитории и ее главным болям. Создайте вау-эффект от решения боли у клиента, а затем попробуйте «заразить» им инвестора
Это особенно важно на ранних стадиях, когда фаундеру тяжело подтвердить потенциал продукта конкретными цифрами: объемами выручки, предзаказами и др.
Продукт должен быть не только направлен на будущее, но и создавать немедленную ценность для клиента здесь и сейчас
За счет этого стартап может получить большое преимущество на более зрелом рынке, в котором часть клиентов уже будет использовать решение компании и сможет рекомендовать его другим.
Инновационная технология — еще не гарантия дизрапт-потенциала. Дизрапт — это прежде всего свежий взгляд на боли пользователей. Поэтому важно рассматривать не только высокотехнологичные новые ниши, но и уже сформировавшиеся рынки, которые работают на закрытие базовых потребностей клиентов.
Какие выгоды и риски имеют инвестиции в стартапы
Говоря о стартапах, нельзя не остановиться подробно на преимуществах и сопутствующих рисках, наиболее заметные из которых я перечислю здесь.
Итак, очевидные плюсы для инвестора:
- Как правило, демократичный порог входа для частного инвестора, от 1000$;
- Перспективные технологические ниши, которые точно будут развиваться быстрее рынка;
- Возможность диверсифицировать свой венчурный портфель, за счет покупки долей разных компаний или их пакетов.
Риски, которые нельзя не учитывать:
- Риск скама площадки, в том числе из-за некачественного риск-менеджмента;
- Риск прямого мошенничества, как со стороны стартаперов, так и самих площадок. (второе менее вероятно, но 100% гарантии не существует);
- Вероятность выбора неуспешного проекта.
Степень неопределенности в этой нише усиливается тем, что универсальных методик оценки венчурных проектов попросту не существует. Вы не можете наложить на идею стартапа параметры типовой скоринг-модели и оценить риски, как в случае с работающим бизнесом, или реальным ПАММ счетом. Что «выстрелит», а что нет – зависит от капризов рыночной конъюнктуры, скрытых желаний потребителей, иногда от банального стечения обстоятельств и просто везения. Поэтому инвестору приходится полагаться на такие качества, как бизнес-интуиция и человеческое чутье. В случае с технологическими проектами не помешают также познания в области футурологии (науки о будущем). Стоит также помнить о том, что рынок инвестирования в стартапы в России никак не регулируется. Центральный банк только начинает вырабатывать критерии для компаний и для инвесторов. Но я бы не назвал это окончательным стоп-фактором, ведь зарождающийся бизнес нуждается в стадии относительно свободного развития.
И как же это все использовать на практике?
Билл Бирнбаум в своей книге «Стратегическое мышление: четыре детали паззла» предлагает следующую методологию определения и применения КФУ в вашей компании или подразделении.
Шаг 1. Для определения КФУ компании следует организовать «стратегическую сессию», в которой участвуют менеджеры компании, выбранные руководством в группу планирования.
Шаг 2. В самом начале сессии собравшихся просят обдумать и письменно закончить следующее предложение: «Для того, чтобы наша организация была успешной, мы должны особенно хорошо уметь делать…». На данном этапе каждый думает самостоятельно. На флип-чарте можно написать миссию компании.
Шаг 3. Собравшиеся по очереди озвучивают свой ответ и аргументируют свое мнение. Ответы записываются на флип-чарт.
Шаг 4. Самая главная часть процесса определения КФУ – выделение двух-трех КФУ. Как пишет Билл Бирнбаум, компании довольно часто выбирают 6-8 КФУ, которые могут включать «понимание нужд клиентов», «найм грамотных сотрудников». Управленцев можно понять, они пытаются охватить все важные области деятельности компании. Но суть КФУ заключается не в этом, а в умении фокусировать усилия на главном. Бирнбаум пишет: «Фокус – это то, что требуется для успеха. Сосредоточьтесь на ограниченном числе самых главных областей вашей деятельности – двух или трех (не более) КФУ. В любом бизнесе есть две или три области, определяющие успех. Если ваша компания добивается высоких результатов в этих областях и остается посредственностью во всем остальном, она все равно добивается успеха. Да, вы правильно прочитали, остается посредственностью во всем остальном».
Шаг 5. Далее на основе КФУ составляется SWOT-анализ, в котором сильные и слабые стороны, угрозы и возможности определяются с учетом и на основании КФУ. А SWOT-анализ ложится в основу более детального стратегического планирования. То есть КФУ становятся компасом в процессе стратегического планирования компании, задают вектор перемен и ассигнования средств.
Интерпретация непрерывных ключевых факторов влияния
Пока что вы использовали визуальный элемент для оценки того, как различные поля категорий могут повлиять на низкие оценки. Можно также использовать непрерывные факторы (такие как возраст, высота, цена) в поле Объяснение по. Давайте посмотрим, что произойдет, если мы переместим срок использования из пользовательской таблицы в раздел Объяснение по. Этот срок указывает, как долго пользователь использует службу.
По мере роста срока использования увеличивается вероятность получения низкой оценки. Эта тенденция предполагает, что наши долгосрочные пользователи более склонны дать отрицательную оценку. Эти сведения представляют интерес, и в дальнейшем их стоит изучить подробнее.
Визуализация показывает, что увеличение срока на 13,44 месяца в среднем увеличивает вероятность низкой оценки в 1,23 раза. В этом случае 13,44 месяца — это среднеквадратичное отклонение срока использования. Поэтому ваше открытие состоит в том, как увеличение срока использования на стандартное отклонение влияет на вероятность получения низкой оценки.
Точечная диаграмма в области справа отображает средний процент низкой оценки для каждого значения срока. На ней наклон выделен с помощью линии тренда.
Анализ категориальной метрики
Просмотрите это видео, чтобы научиться создавать визуализацию для ключевых факторов влияния с категориальной метрикой. Затем выполните действия, чтобы создать его.
Примечание
В этом видео могут использоваться более ранние версии Power BI Desktop или службы Power BI.
Примечание
Набор данных основан на следующей работе: S. Moro, P. Cortez, and P. Rita. «Подход Data-Driven для прогнозирования успеха телемаркетинга банка». Системы поддержки принятия решений, Elsevier, 62:22-31, июнь 2014 г.
-
В разделе «Сборка визуального элемента » на панели «Визуализации » щелкните значок «Ключевые факторы влияния «.
-
Переместите метрику, которую необходимо изучить, в поле Анализ. Чтобы узнать, почему пользователи дают службе низкие оценки, выберите пункты Таблица пользователей>Оценка.
-
Переместите поля, которые, как вы считаете, могут повлиять на Оценку, в поле Объяснение по. Можно переместить любое количество полей. В данном случае начните со следующих:
- Страна или регион
- Роль в организации
- Тип подписки
- Размер компании
- Тема
-
Оставьте поле Развернуть по пустым. Оно используется только при анализе меры или обобщенного поля.
-
Чтобы сконцентрироваться на отрицательных оценках, выберите значение Низкое в раскрывающемся списке Что вызывает у «Оценка» значение.
Анализ поля выполняется на уровне таблицы. В данном случае это метрика Оценка. Эта метрика определяется на уровне пользователя. У каждого пользователя есть либо высокая оценка, либо низкая. Все пояснительные факторы должны быть определены на уровне пользователя, чтобы визуализация могла их использовать.
В предыдущем примере все пояснительные факторы имеют связь «один к одному» или «многие к одному» с метрикой. В этом случае каждому клиенту назначается одна тема для оценки. Аналогичным образом пользователи находятся в одной стране, имеют один тип членства и выполняют одинаковую роль в своей организации. Пояснительные факторы уже являются атрибутами пользователя, а преобразования не требуются. Визуальный элемент можно сразу использовать без них.
Позже в этом руководстве вы рассмотрите более сложные примеры, где есть связь «один ко многим». В таком случае столбцы должны сначала пройти агрегацию на уровне пользователя перед выполнением анализа.
Меры и агрегаты, используемые как пояснительные факторы, также вычисляются на уровне таблицы метрики Анализ. Некоторые примеры приведены далее в этой статье.
