Месторасположение
Как мы уже поняли, месторасположение является ключевым фактором успеха. Вы должны четко понимать, что к вам будут ходить клиенты и покупать товары. В старых не развивающихся районах обычно все хорошие места уже заняты, а вот в развивающихся или новых у нас есть все шансы.
После того как вы найдете хорошее место перед вами появится новая глобальная проблема — покупка или аренда участка земли у государства. Чтобы открыть обычный торговый центр в маленьком городе нам придется, либо вложить огромную сумму денег в покупку земли, либо арендовать ее.
Для открытия нашего торгового центра на 1.000 кв.м. нам понадобится где-то 1.500 кв.м. земли. Рассмотрим варианты с арендой или покупкой.
Покупка земли
Стоимость государственной земли исчисляется по формуле и в нашем случае 1.500 кв.м. в центре, например Воронежа, будет стоить 3.835.000 рублей.
Стоимость земли = кадастровая стоимость * 0,2
Безусловно, это рискованный вариант. Но если вы уверены, что место прибыльное, то стоит рискнуть и сразу же купить землю.
Аренда земли
Если вы соберетесь арендовать землю для торгового центра, то прежде всего землю выставят на аукцион, в котором у вас могут появится конкуренты, что приведет к увеличению цены аренды.
Аукцион начинается с минимальной ставки 0,3%-2% от кадастровой стоимости участка. В нашем случае кадастровая стоимость 19.175.000 руб, предположим мы выиграем аукцион по ставке 1%. Значит за аренду мы будем платить 191.750 руб. в месяц.
Грунтовые воды
Бывают ситуации, когда предприниматель арендует или даже покупает землю и в процессе строительства сталкивается с грунтовыми водами. Это очень неприятная вещь, которая может привести к увеличению бюджета на фундамент в два раза. Поэтому, прежде всего, потратьте 40.000 рублей на специалистов, которые проверят уровень грунтовых вод.
Стоит ли заниматься этим бизнесом?
Ниша торговых центров однозначно стоящая. Вы можете открывать их в новых районах и зарабатывать миллионы рублей, но основная проблема заключается в том, что первоначальные инвестиции в этой нише слишком крупные и далеко не все предприниматели могут позволить себе начать такое дело. Если у вас есть большой бюджет или контакты инвесторов, то однозначно, это может стать выгодным вложением денег, которое будет приносить прибыль долгие годы.
|
— Я, ОВЦЕВОЛК!!! |
|
БЫСТРЫЙ КАЛЬКУЛЯТОРПодсчитайте приблизительную прибыль, окупаемость и рентабельность вашего бизнеса за 14 секунд.
1
Первоначальные инвестиции, руб.
Ежемесячные расходы, руб.
2
Выбор способа расчета:
Наценка, %
Себестоимость, руб.
Количество продаж за месяц
Затраты на производство ед. продукции/услуги, руб.
Введите стоимость продукта/услуги, руб.
Количество продаж за месяц
3
—
РЕЗУЛЬТАТЫПрибыль за месяц:
Окупаемость:
Рентабельность:
Портрет курьера
Исследование РАЭК и НИУ ВШЭ показало, что работа в доставке готовой еды и продуктов питания является дополнительным источником заработка для 37% курьеров, принявших участие в опросе. Наиболее актуальной такая подработка является для граждан России, проживающих в регионах: 38% опрошенных курьеров — россиян совмещают работу с учебой, 16% — с другой работой. При этом в крупных городах, за исключением Москвы и Санкт-Петербурга, гражданами России являются 98% опрошенных курьеров. В целом же 56% курьеров, принявших участие в опросе, имеют российское гражданство.
В ходе опроса представителей бизнеса и потребителей, 96% респондентов, представляющих компании сферы общественного питания и продуктового ритейла и 68% покупателей отметили, что они считают работу в сервисах доставки хорошим способом дополнительного заработка для молодежи. Кроме того, интервью с экспертами показали, что доставка способствует трудоустройству людей с ограничениями по состоянию здоровья, а также пенсионеров.
81% опрошенных в ходе исследования курьеров-россиян оформлены на работу как самозанятые сотрудники. В целом как самозанятые оформлено 70% опрошенных курьеров. В личных интервью курьеры отмечали такие преимущества трудоустройства в качестве самозанятых, как гибкий график и возможность самостоятельно его устанавливать и возможность совмещать работу с другой работой или учебой.
Сегодня на рынке доставки отмечается существенный дефицит курьеров, что стимулирует игроков рынка внедрять новые меры по их привлечению и удержанию: вводятся системы страхования курьеров, предоставляются скидки на приобретение и техническое обслуживание средств передвижения, компенсируются затраты на питание. Некоторые сервисы доставки разрабатывают программы обучения для курьеров, на которых можно получить новую специальность, например, в сфере ИТ.
Данные меры приводят к улучшению условий труда и повышению привлекательности профессии. Опрошенные в ходе исследования курьеры, в целом, удовлетворены условиями своей работы. 42% курьеров планируют продолжать свою деятельность в той же компании в качестве подработки в перспективе ближайших трех лет. О желании сменить компанию заявило только 4% опрошенных.
Профессия курьера позитивно воспринимается обществом. На трансформацию восприятия, во многом, повлияла пандемия COVID-19, когда из-за введенных ограничений посещение магазинов было затруднено, а рестораны и кафе вообще прекратили свою работу. Для многих жителей городов именно благодаря курьерам была сохранена возможность доступа к привычным продуктам и блюдам из любимых ресторанов. Сегодня 61% опрошенных потребителей относятся к курьерам положительно, еще 30% оценили свое отношение как нейтральное.
Агентство по трудоустройству: преимущества и недостатки
Преимуществ у кадровых агентств несколько. Во-первых, их легко организовать. Во-вторых, подбор персонала предполагает небольшие операционные расходы. В-третьих, на этапе становления можно справиться без сотрудников, а значит, и без зарплатного фонда.
Однако недостатки могут перевесить плюсы. В частности, возможные трудности заключаются в получении агентской комиссии, поскольку нередко клиенты отказываются добровольно оплачивать услуги. Это первое! Второе – крупные предприятия, как правило, имеют свои отделы кадров и нехотя идут на контакт с небольшими рекрутскими организациями. В-третьих, высок процент отсева подобранных кадров в процессе дополнительного собеседования уже на предприятии заказчика — так как соискатели завышают свои профессиональные навыки.
В-четвертых, работодатели могут объявлять ложные вакансии, чтобы зондировать рынок труда. Значит, и здесь выхлоп будет нулевой. Так что первый год работы точно будет непростым.
История создания
Основатель сервиса YouDo Денис Сергеевич Кутергин планировал стать военным. После школы он по примеру старшего брата поступил в Голицынский военный институт ФСБ России (на факультет спецсвязи и информации).
Там уроженец Кирова, по его собственным словам, познакомился с интернетом. На четвертом курсе молодой человек понял, что служба его интересует куда меньше, чем интернет. Серьезным препятствием было то, что еще на втором курсе Денис подписал контракт на 9 лет службы. Расторгнуть его означалось вылететь из института и остаться без диплома.
Однако Кутергин рискнул и ушел из института. К этому моменту он уже познакомился с будущим партнером Алексеем Гидиримом, который тоже бросил вуз, недоучившись на финансиста. Гидирим старше на Кутергина на пять лет и к моменту их знакомства уже имел в активе успешные проекты.
Свой первый совместный проект партнеры запустили в 2009 году. Предшественник сервиса YouDo был сайтом для проведения онлайн-конкурсов. Некоторые из заданий были серьезными – придумать логотип или слоган, некоторые наоборот совсем нет – съесть на скорость лимон или прокатиться голым в общественном транспорте.
Позже стартап начал работать с компаниями, производящими товары повседневного спроса. По словам Кутергина, в конкурсе Nuts пользователи делали фото, как ели продукцию компании на фоне достопримечательности, за что получали призы от бренда. «У нас в то время весь офис был заставлен то конфетами, то чаем», – вспоминает Денис.
Даже с учетом таких задач через два года проект вышел на самоокупаемость, но Кутергину и Гидириму хотелось большего. Они понимали, что в том виде бизнес был трудномасштабируемым и крайне зависел от рекламного рынка.
Тогда создатели YouDo решили переориентировать бизнес на сферу агрегации предложений в сфере бытовых услуг (уборка, мелкий ремонт, курьерские услуги и проч.). Перед запуском первой версии проекта Денис и Алексей провели исследование рынка, чтобы выделить наиболее перспективные направления. Смена концепции обошлась партнерам в копеечку – они потратили свыше $1 млн.
На выбор идеи агрегатора предложений Дениса подтолкнула ситуация из личной жизни: он съезжал со съемной квартиры и решил заказать генеральную уборку, оставив предложение на доске объявлений. Звонков было много, а как выбирать, непонятно, тогда-то и возникла идея запустить сервис, который бы помогал находить специалистов с проверенными данными и реальными отзывами.
Предназначение
Смысл возведения здания заключается в том, что вы предоставляете небольшим компаниям возможность обзавестись собственным офисом. Для этого им предлагаются две возможности.
Покупка
Компания покупает помещение в вашем центре, получая его в свое пользование окончательно. Вариант хорош тогда, когда необходимо сразу получить крупную сумму денег. Учтите, что в этом случае доход будет разовым.
Аренда
Сдача офисов в аренду повышает рентабельность плана бизнеса центров для бизнеса. Ежемесячно вы будете получать не такую крупную сумму, как за продажу. Но прибыль будет постоянной и уже со временем превысит ту, которую вы бы получили от продажи. Это более предпочтительный вариант, который и должен стать основным.
Конкуренты и аналоги
Сам по себе сервис от Кутергина и Гидирима, с точки зрения мирового опыта не уникален. В США действует компания TaskRabbit, запустившаяся в 2008 году и предоставляющая услуги в 52 городах Штатов, Канады и Великобритании. Еще одним проектом был HomeJoy, просуществовавший с 2010 года по 2015-й и также работавший в США, Соединенном Королевстве и Канаде.
Говоря в 2012 году о возможном выходе на иностранные рынки, Кутергин отметил, что компания пока туда не стремится. Он рассказал, что его партнер Гидирим протестировал зарубежные сервисы на себе – уехал в Лондон на неделю, в течение которой делал заказы через TaskRabbit и HomeJoy.
Работа исполнителей, которых привлекли конкуренты, Гидерима разочаровала. Нанятый работник мог просто не приехать, а задания выполнялись не на уровне. «Мы за такие жалобы обычно сразу баним», – прокомментировал ситуацию Кутергин. Однако если в 2012-м создатели сервиса были настроены настороженно, то с 2018 году задания на YouDo доступны в любой точке мира.
Среди конкурентов YouDo – Profi.ru, Яндекс.Услуги и Workzilla. Наиболее крупный из них – первый (по данным сайта, он присутствует более чем в 1 тыс. городов), созданный в 2014 году.
Однако в интервью 2019 года Кутергин отмечал, что его не волнуют крупные игроки. По его словам, главный конкурент их проекта – объявления на столбах и подъездах и в почтовых ящиках. Для них выгоднее, чем агрегаторы типа YouDo, сетует предприниматель.
Финансовый план
Для начала мы хотим продемонстрировать пример с расчетами и расстроить тех, кто думал, что начать такой бизнес можно с миллиона рублей. Более подробны мы разберем каждый пункт далее по статье.
Резюме торгового центра:
- Площадь здания — 1.000 кв.м.
- Количество этажей — 1
- Площадь земли — 1.500 кв.м.
- Земля — арендуется у государства
Первоначальные вложения
| Наименование | |
| Анализ земли | |
| Регистрация бизнеса | |
| Проект | |
| Комплект материалов | |
| Фундамент | |
| Стекла и двери | |
| Стоимость услуг строительной компании | |
| Камеры видеонаблюдения | |
| Вентиляция | |
| Освещение | |
| Прочее (wi-fi роутера, принтеры и т.д.) | |
| Рекламная кампания | |
| Итого: |
13.910.000 рублей, именно столько стоит открыть одноэтажный торговый центр. Забегая вперед отметим, что эта сумма может быть в два раза меньше, если строить здание площадью 500 кв.м.
Ежемесячные расходы
Помимо расходов на строительство, наш бизнес-план торгового центра должен включать и ежемесячные расходы.
| Наименование | |
| Аренда земли | |
| Зарплата сотрудников | |
| Коммунальные расходы | |
| Прочие расходы | |
| Итого: |
Для содержания торгового центра нам нужно 408.000 рублей ежемесячно.
Прибыль и окупаемость
Самое время определить рентабельность торгового центра и посчитать сколько денег он может приносить.
Постройка площадью 1.000 кв.м. может вместить в себя где-то 40 торговых павильонов по 20 кв.м. Разумеется, цена аренды на павильоны будет разный. Обычно, чем ближе ко входу, тем дороже, но мы возьмем 25.000 рублей за среднюю цену. В таком случае мы получим табличку со следующими результатами:
Чтобы наш торговый центр не работал в минус мы должны найти 17 арендаторов. Это не такая уж и большая цифра. Ее вполне реально достигнуть. Как показывает практика, в среднем торговые центры окупаются за 3-6 лет.
Офисная площадь
Для небольших городов нет смысла возводить высокоэтажные здания. Навряд ли здесь наберется столько предпринимателей, да и затраты будут весьма солидными
Поэтому внимание стоит обратить на постройки среднего размера.
Количество этажей
В нашем случае мы будем строить средний по размерам центр на 4 этажа. Во-первых, это позволит избежать внесения в проект дополнительных коммуникаций типа лифта. Во-вторых, из-за исторической ценности во многих маленьких городах запрещено возводить высокоэтажные здания в центре города.
Общая площадь
Общая площадь будет менее 1000 квадратных метров. Площадь каждого этажа будет составлять 200 метров квадратных. Итого площадь будет равняться 800 метров квадратных.
Количество и площадь офисов
Оптимальным вариантом станет деление этажа на 5 офисов, каждому из которых будет отведено 40 квадратных метров. Итого бизнес-план центра бизнеса будет сдавать в аренду 20 офисов.
Как работает YouDo
Чтобы разместить задание на YouDo, необходимо зарегистрироваться и заполнить профиль. Имеет смысл заполнять его подробно, чтобы у исполнителя было больше доверия к клиенту (личные данные сервис все равно не показывает работникам, только телефон).
Несколько советов по работе с исполнителями:
Заказывая услугу, не стоит соглашаться на первое же предложение взяться за работу. В некоторых сферах можно подождать и выбрать наиболее понравившееся.
Лучше не иметь дело с перекупщиками, которые порой даже не скрываются.
При выборе из поступивших предложений имеет смысл ориентироваться не на рейтинги, а на отзывы и цену
Иногда попадаются отзывы с указаниями проблем и нормальными оценками.
Перед выполнением заказа стоит уточнить важные детали – время, телефон, адрес и финальную стоимость (некоторые исполнители отдельно оценивают «расходники»).
Прежде чем расстаться с деньгами, важно убедиться, что работа сделана на уровне, платить надо только после завершения работы, лучше обходиться без предоплаты на «расходники», у мастера стоит уточнить, как ему удобнее получить оплату – наличными или переводом на карту.
После выполнения работы стоит оставить отзыв на YouDo об исполнителе, чтобы последующим заказчикам было проще ориентироваться.
План развития
Открытие нового торгового центра само по себе является событием, которое не пропустят жители района. Тем не менее, чтобы посетители возвращались снова и снова вы должны составить маркетинговый план
Особенно важно составить его для торговых центров, которые специализируются на какой-то конкретной аудитории. Например, на детях или на спортивных товарах
Каждый год вы должны выделять какой-то бюджет на маркетинг. Достаточный бюджет будет 400.000 рублей в год, но нужно понимать, что вы растягиваете эти деньги на 12 месяцев, а не тратите их все в первый день.
Далее мы приведем примеры успешных маркетинговых инструментов для раскрутки торгового центра.
Мероприятия
Одним из самых лучшых способов продвижения торгового центра является организация мероприятий. Особенность их выгоды заключается в том, что одновременно вы привлекаете большое количество человек. Эти люди делают большое количество покупок в день события, а также, становятся более лояльными к вашему торговому центру и приходят к вам снова.
Вариантов проведения ивентов может быть множество. Для стандартного торгового центра это:
- Крупные скидки;
- Празднование нового года;
- День рождение торгового центра;
- Некоторые проводят целый день бесплатных кинотеатров;
- Проведение концерта;
- Турниры;
- И т.д.
Реклама в интернете
Чаще всего в интернете используется таргетинговая и контекстная реклама. Но реклама для обычных и специализированных торговых центрах несколько отличается.
Стратегия развития обычного торгового центра по средствам рекламы в интернете будет заключаться в том, что вы организовываете какое-то мероприятие и оповещаете потенциальных посетителей об этом событии.
Рекламная кампания специализированного торгового центра не обязательно должна быть направленна на какое-то событие. В данном случае вы можете рекламировать сам бренд вашего торгового центра. В первом случае рекламирование бренда бессмысленно, потому что люди не будут ехать на другой конец города ради покупки сосисок или вейпа. Другое дело, когда человек собирается в поход и ему нужен большой набор вещей. Чтобы не ездить в разные магазины он придет в спортивный торговый центр, в котором всё есть.
Социальные сети
Разумеется, есть и множество других, но прироста посещаемости благодаря Facebook или Twitter вы вряд ли получите.
- Низкой активности;
- Забывания.
Обычно развитие социальных сетей у предпринимателей происходит так: они с энтузиазмом создают странички во множестве социальных сетей и вливают какой-то бюджет на рекламу. Затем они понимают, что это совсем не просто, это требует знаний, экспериментов и у них не получается поднять активность. В результате они просто забывают про них. Этого допускать нельзя, когда у вас опустятся руки, наймите SMM специалиста, которому вы делегируете ведение соц. сетей. Даже студент за 25.000 руб. в месяц может много чего сделать для вас.
Привлечение арендаторов
Никакой торговый центр не будет существовать без арендаторов, поэтому про них мы тоже не должны забывать. Если у вас высокая посещаемость и приемлемые цены на аренду, то искать никого не придется. Нужные люди найдут вас сами, достаточно разместить объявления на Avito и создать сайт-визитку за 20.000 рублей.
Регистрация бизнеса и необходимые документы
Большинство торговых центров открывается в партнерстве, где один или несколько человек инвестируют в будущий бизнес. Поэтому нам понадобится зарегистрировать ООО или ЗАО.
Далее вам нужно будет решить вопрос с документами. Чтобы открыть торговый центр вам необходимо собрать следующий пакет документов:
- Разрешение Роспотребнадзора;
- Заключение пожарной безопасности;
- Договор на вывоз мусора;
- Заключение ГАСН;
- Документы подтверждающие аренду или право на собственность земли;
- Градостроительный план;
- Проект.
Пакет внушительный и мы не рекомендуем пытаться собрать их все самостоятельно. Гораздо проще обратиться в юридические компании, которые регулярно этим занимаются. Они избавят вас от возможных ошибок и сэкономят много времени. Стоимость их услуг будет составлять примерно 50.000 рублей.
Рентабельность
Конечно, план по кадровому агентству должен быть рассчитан и детализирован. Но если в данном разделе привести конкретные цифры с точностью до рубля, то они, безусловно, будут «от лукавого». Если удастся трудоустроить за полгода хотя бы 60 человек – по 10 в месяц — то общий доход может составить:
60 человек х 15 000 рублей агентского вознаграждения за услуги (среднее значение по стране на основании опросов) = 900 000 рублей.
«Можно бесконечно спорить на эту тему, но при нормальном старте инвестиции в фирму в среднем городе с населением 150-250 тыс. человек имеют срок окупаемости 4-5 месяцев», — считает Игорь Малюгин.
При этом рентабельность соответствует 25-30%. В противном случае проект необходимо считать неудачным.
Расширение проекта
В интервью конца 2012 года Кутергин отмечал, что в компании работало в тот момент 16 человек, самыми большими отделами были – технический и верификации. Внешнего финансирования тогда не было, все зарплаты платились основателями проекта из собственного кармана и из прибыли (в те времена сервис YouDo брал 10% комиссии с каждой сделки при среднем чеке в 760 рублей).
Поначалу сервис брал предоплату за заказ, переводя деньги исполнителям на онлайн-кошельки, но потом от этой идеи отказались. По словам Кутергина, это было связано с тем, что к Алексею и Денису пришли сотрудники ФНС. Налоговики сообщили, что фирма попадает под определение налогового агента и обязана платить налоги за исполнителей, хотя те и не являются ее сотрудниками.
После отмены оплаты через сайт сервис потерял довольно большое число заказчиков. Однако позже компания запустила создание функции «Сделка без риска», когда заказчик может оплачивать услуги онлайн. Смысл функции в том, что стоимость задания списывается с банковской карты заказчика, если заказ выполнен, деньги уходят исполнителю, если нет – возвращаются заказчику.
По словам Кутергина, через полгода после создания проекта была поставлена задача выйти на 100 заказов в день к концу 2012-го. Эту задачу удалось не только выполнить, но и перевыполнить: к озвученному сроку компания вышла на показатель 200 заказов в день, а за прошедшие 8 месяцев (с апреля) было выполнено около 9 тыс. заданий.
Уже в августе 2015-го сервис обрабатывал 2 тыс. заданий в день, а база верифицированных специалистов на YouDo перевалила за 50 тыс. человек (база пользователей – свыше 500 тыс.). Как позже рассказывал Кутергин, в стартапе сделали ставку на сарафанное радио. «Мы верили, что хороший продукт и сервис сможет сам себя продвигать», – отмечал он.
По словам Кутергина, расширению проекта помогла тщательная верификация исполнителей. Сначала с желающим общаются по телефону, потом приглашают в офис, где проверяют документы и общаются лично. «Около 60% отсеиваются уже на уровне заявки», – рассказывал создатель сервиса. А еще 50% отсеиваются уже на этапе собеседования, добавил Денис.
Постепенно растущим стартапом заинтересовались на предмет сотрудничества крупные компании. Одним из первых партнеров стала «Афиша», которая попросила найти 60 человек для проведения «Пикника «Афиши».
Другим примером сотрудничества крупной компании с перспективным сервисом стал совместный проект с ВТБ24. Еще одним партнером стал «Промсвязьбанк», для которого сервис нашел курьеров, осуществляющих доставку подарочных карточек банка.
Огромным плюсом для компании стало то, что уже осенью 2012 года было запущено мобильное приложение YouDo. Оно работало как на платформе iOS, так и Android.
Постепенно сервис стал выходить за пределы Москвы. В начале марта 2013-го он заработал в Санкт-Петербурге. Еще через 4,5 года YouDo стал доступен в Казани, Нижнем Новгороде и Екатеринбурге.
Привлечение инвестиций
Уже на второй год существования стартапа Кутергину и Гидириму удалось привлечь первые инвестиции. На $1 млн в проект вложился инвестфонд Flint Capital. Кутергин и Гидирим постоянно подчеркивают, что сами они не ходили к инвесторам, наоборот, именно инвесторы первыми пришли к предпринимателям.
Следующим инвестором собирался стать «Яндекс». Российский гигант, как пишет Википедия, сам намеревался запустить конкурирующий сервис – «Яндекс.Мастер». Предполагалось, что «Яндекс» купит долю проекта и получит право выкупить 100% в течение трех лет, но в компании в итоге закрыли свой сервис, а от сделки со стартапом отказались.
Вместо «Яндекса» новыми инвесторами стали фонды UCP и Сергей Солонин (CEO Qiwi), часть акций также купили фонд Flint Capital и сам Гидирим. Третий инвестраунд на $6,2 млн был закрыт летом 2016-го. Главным инвестором выступил фонд Sistema Venture Capital (структура, аффилированная с АФК «Система»). Тогда Гидирим заявил, что привлеченные средства пойдут на запуск в городах-миллионниках России и развертывание проекта за пределами страны.
Но самой крупной сделкой стало соглашение с МТС в рамках четвертого раунда. Сотовый оператор инвестировал $12 млн, всего в ходе раунда было привлечено $17 млн.
Финансовый план
Это самый важный пункт, ведь здесь будут названы все затраты на строительство. Впрочем цифры усредненные, конкретно они будут зависеть от материалов для строительства, вашего региона и даже времени года. Итак, в среднем строительство обойдется в 8-10 миллионов. Если население города меньше 50 тысяч человек, то можно обойтись и в сумму около 6 миллионов рублей. Распределение будет происходить следующим образом.
Материалы
Вы удивитесь, но на материалы уйдет куда меньше средств, чем вы могли себе представить. В среднем из обозначенной выше суммы на них уйдет 40%.
Зарплата рабочим
Не сложно догадаться, что на оплату труда пойдут оставшиеся 60%. Вообще труд строителей хорошо оплачивается, и экономить на них не стоит. От их стараний будет зависеть качество здания, а, значит, и безопасность находящихся в нем людей.
Как открыть агентство по трудоустройству в 2017 – 2018 годах
Рекрутинговое агентство это агентство, которое предоставляет услуги работодателю в поиске персонала для него.
Сегодня на рынке трудоустройства возникают и исчезают очень много агентств по трудоустройству.Ни для кого не секрет что агентств, которые предоставляют качественные услуги на рынке очень мало, соискатели уже давно не доверяют им.
Так как агентства сначала берут деньги, а потом ищут подходящую работу для соискателя и ищут надо сказать очень плохо. Доходит до того что направляют на работу в то место где вакансия уже давно закрыта или вообще не существовала.
Предлагаю открыть агентство нового поколения, где соискатели будут платить свои деньги только за конкретно предоставление услуги, то есть по факту. Соискатели будут выступать в роли заказчика, а персональные менеджеры агентства будут осуществлять ряд услуг для поиска подходящей работы для соискателя.
Как открыть агентство по трудоустройству в 2017 – 2018 годах
Каждый соискатель, который заинтересован в услугах агентства, должен будит заключить договор о предоставлении пакета услуг. В этот пакет услуг по поиску работы войдет профессиональное составление резюме для соискателя, размещение его на сайтах о трудоустройстве, а также ежедневная рассылка по базе работодателей через интернет, а так же факс.
Все эти услуги для соискателя агентством по трудоустройству могут оказываться в комплексе, а так же в отдельности.
В идеале желательно чтобы менеджер агентства, работая с соискателем, создал программу действий для эффективного поиска работы с целью быстрого трудоустройства т кандидата на работу.
Для взаимного сотрудничества агентство по трудоустройству будит работать с работодателями для бесплатного приема вакансий. А все кто заключит договор с агентством, будит иметь доступ к базе.
Итак продолжая рассматривать бизнес-планы в сфере услуг, а конкретно мы разбираем открытие агенства по трудоустройству, давайте разберемся что нам потребуется для его открытия.
Каким может быть кадровое агентство?
Проект «кадровое агентство» — перспективный вариант. Экономика устроена так, что работодатели и соискатели постоянно ищут друг друга. Но чтобы бизнес был успешным, мало быть психологом
Важно еще знать, что представляют собой профессии. Необходимо осознать конкретику рекрутингового агентства, опираясь на местный рынок по подбору персонала
«В сибирском поселке неразумно заниматься хедхантингом, то есть охотой за мозгами, — подчеркивает эксперт по малому бизнесу Игорь Малюгин. – И вообще, если вы не понимаете в компьютерах, сможете найти сисадмина? Такие ошибки типичны для многих предпринимателей».
HR-фирмы делятся на четыре группы:
| Тип агентства | Специализация | Место для бизнеса | Конкурентная среда и условия |
|
Хедхантинговое |
Поиск специалистов и их переманивание в фирмы-заказчиков | Москва, Петербург | Высокая и нечестная конкуренция, работа «на грани фола». |
| Международное | Трудоустройство за границей | Сеть по стране | Высокая конкуренция, но и хороший спрос. Зато есть риск понести судебные издержки |
| Узконаправленное | Поиск, обучение узких профессионалов, прежде всего в IT-отрасли, для микромеханических и микроэлектронных предприятий | В городах, где научные и промышленные центры | Сформировались лидеры, необходимо знание стандартов соискателей |
| Универсальное | Поиск специалистов и трудоустройство в самые разные предприятия | Повсеместно | Высокая конкуренция, низкие доходы, много рутинной и неблагодарной работы |
Клиентами обычно являются работодатели, которые не могут сами искать работников. Например, если нет HR-менеджера или когда руководитель нуждается в быстром решении проблемы с кадрами. Иногда фирма, не справившись с задачей, вынуждена обратится к рекрутерам, несмотря на наличие своего отдела кадров.
К рекрутерам обращаются также соискатели, в том числе иногородние, недавно переехавшие. Это водители, строители, продавцы, няни — то есть обладатели не дефицитных профессий. Востребованные специалисты сами находят себе работу — через сайты работодателей.
