Как собрать команду для стартапа: 13 советов

Составляющие успешного стартапа

Что такое успешный стартап проект? Единого мнения относительно признаков успешности начинания нет. В любой области, будь то экономика, наука или технологии, свои законы и, как следствие, критерии успеха.

Любая среда динамична: она постоянно меняется, трансформируется, развивается. Изменения происходят чуть ли не ежедневно. Поэтому для создания успешного продукта надо обладать дальновидностью и стратегическим мышлением. Необходимо понимать тенденции, которые существуют на момент запуска идеи.

Успех проекта напрямую зависит от выбранного продукта, сегмента, на который он ориентирован, и от инициативной команды создателей. Команда должна быть полностью компетентна относительно своего проекта. Только профессионализм, работа в команде и настрой на победу могут привести к успешному продвижению.

Продвигаемый продукт должен быть привлекательным, как для инвесторов, так и для целевой аудитории. У стартап проектов нет права на банальность. Чтобы привлечь дополнительное финансирование, проект нуждается в грамотном продвижении. Ему требуется информационная поддержка и раскрутка.

Обязательна тщательная проработка проекта перед запуском. Недопустимы сырость и недоработка продукта — они негативно повлияют на его развитие.

Выберите меры поддержки инновационной деятельности

Предоставление территориальной, научной, технологической и технической базы для формирования и реализации инновационных проектов

Информационные, консультационные услуги и содействие по вопросам формирования инновационных проектов, их развития, привлечения финансирования, поддержки институтов развития, бизнес-планирования, индустриального партнерства, представления инновационных проектов на презентационного-выставочных мероприятиях, развития управленческих и предпринимательских компетенций, экспертизы инновационных проектов, с привлечением профессиональных экспертов

Сервисы для поиска специалистов: где набирать команду

Чтобы собрать команду для стартапа, придется посмотреть множество резюме и провести десятки (если не сотни) личных собеседований. Далеко не все согласятся работать в развивающейся компании и далеко не все понравятся вам, поэтому нужно найти как можно больше соискателей. Для этого есть разные сервисы:

Spark

Это сообщество профессионалов, руководителей и инвесторов IT-проектов. На платформе есть раздел с вакансиями, куда можно добавить свое предложение, и каталог компаний, где тоже можно зарегистрировать стартап. Доступно продвижение стартапа, поиск сотрудников, участие в конкурсах, общение с сообществом — это поможет найти профессионалов, которые могут заинтересоваться вашим предложением.

HH.ru

Один из самых популярных порталов для размещения резюме и вакансий. На нем зарегистрировано более 32 млн соискателей в самых разных нишах — возможно, среди них найдутся те, кто вдохновится вашей идеей и согласится на условия. Можно искать сотрудников самостоятельно в базе резюме или разместить вакансию с подробным описанием специфики работы.

SuperJob

Еще один популярный сервис поиска сотрудников в России и странах СНГ. На нем тоже доступен поиск среди базы резюме и размещение вакансий, а еще есть подобие биржи фриланса: можно покупать услуги, размещенные специалистами, и привлекать их таким образом на какие-то разовые работы.

Также можно использовать другие платформы с вакансиями и резюме и социальные сети. Последние хорошо показывают себя, если вам нужно что-то необычное: например, технический директор, который может одновременно руководить проектом и программировать. Размещаете пост о поиске специалиста у себя на странице или в профильных сообществах — и получаете рекомендации. О таком способе поиска подробнее рассказал Константин Чубаров, управляющий партнер POSTBURO:

Николай Хорт, основатель и СЕО стартапа Take’N’Go, рекомендует искать сотрудников везде, где только можно:

Чтобы стартап развивался, важно брать на работу людей, которые поверят в его успех и будут делать все для компании. Найти таких сложно, но если сможете — получите преданных единомышленников, ответственно выполняющих свою работу и помогающих находить свежие идеи

Классификация инноваций бизнеса

В случае с инновациями старинная поговорка о том, что все новое – это хорошо забытое старое, не работает. Суть инноваций как раз и заключается в том, что это новое – действительно новое. Нечто, чего до его возникновения действительно не было.

При этом под инновациями следует понимать новшества в самом широком смысле слова, то есть не только уникальные высокие технологии, как порой ошибочно считают, а вообще любые изменения, связанные с новыми идеями. Не только открытия и изобретения, но и новые маркетинговые ходы (например, вирусный маркетинг), новые коммуникационные стратегии (в том числе внутрикорпоративные), новые подходы к презентации продукции и так далее, и тому подобное.

Инновационной может считаться не только компания, которая наподобие Apple предлагает ноу-хау, но и компания, которая делает резкий поворот на своем бизнес-пути и меняет развиваемое направление, или расширяет спектр услуг, или дополняет существующий бизнес смежным.

В общем и целом можно говорить о том, что инновации помогают компаниям опередить конкурентов, получить дополнительную прибыль за счет снижения издержек, увеличения производительности, создания новых продуктов и новых рынков и т.д.

Важно понимать, что все инновации можно подразделять на разные типы. Существует классическое определение Шумпетера, согласно которому есть пять видов инноваций:

• Использование новой техники или новых технологий производства и / или сбыта;
• Внедрение новой продукции с новыми свойствами;
• Использование нового сырья;
• Изменения в организации производства и в управлении предприятием;
• Появление новых рынков сбыта.

Таким образом, мы приходим к выводу, что и компании, работающие с разными типами инноваций, отличаются друг от друга: какие-то работают в отраслях, сама суть которых – изобретение чего-то нового, другие компании просто берут курс на обновление, а при этом могут работать в любой сфере – от украшений ручной работы до огранки алмазов.

Кроме того, инновации делятся на радикальные, революционные, которые коренным образом изменяют ситуацию в отрасли или сразу нескольких сферах человеческой деятельности, и поддерживающие, которые незаметны стороннему наблюдателю.

Иными словами, отличаются инновации, имеющие вес для целого сегмента экономики, и инновации внутри отдельной компании. Например, внедрение автоматизированного учета, который сам по себе инновацией не является, может стать инновацией для конкретного бизнеса, который ранее системой автоматизированного учета не пользовался.

Виртуальный второй пилот

Министерство промышленности и торговли России (Минпромторг) собирается заменить второго пилота в самолетах гражданской авиации на виртуального ассистента. Выводы об этом можно сделать из условий министерского тендера, который был размещен в Единой информационной системе в сфере госзакупок 9 августа 2022 г. Начальная цена контракта составляет 2,88 млрд руб.

Тендер подразумевает выполнение научно-исследовательской работы «Расчетно-экспериментальные исследования перспективных технологий», которые включают в себя создание ИИ-решений и анализ условий их применимости в самолетах транспортной категории (шифр «Интеграл Т»).

На разработку виртуального ассистента в 2022 г. предлагается выделить 302,7 млн руб., в 2023 г. – 696,9 млн руб., а в 2024 г. – 1,88 млрд руб. Работы планируется проводить в пять этапов. Первый этап завершится 15 ноября 2022 г., последний – 15 ноября 2024 г.

В приложениях к заявке отмечается, что виртуальный ассистент создается для «достижения цели по цифровой и низкоуглеродной трансформации отрасли и ускоренному внедрению новых технологий, определенной Транспортной стратегией Российской Федерации до 2030 г. с прогнозом на период до 2035 г.». Авиаробот должен будет повысить уровень безопасности транспортной системы и снизить стоимость эксплуатации воздушных судов. Уверены в Минпромторге и в экологичности разработки.

В 2030-х гг. российские самолеты смогут летать с одним пилотом

Разработать виртуального пилота необходимо и в рамках Стратегии по цифровой трансформации страны – в документах указано, что «при разработке программных и архитектурных решений комплекса бортового оборудования (КБО) ВС» требуются принципиально новые, инновационные и интеллектуальные подходы.

Основные этапы развития startup-проекта

Стадии становления стартап-проекта

Прежде чем проект начнет открыто функционировать, создается прототип стартапа. По мере того, как вы вносите коррективы, делаете поправки и улучшаете ваш продукт, стартап совершенствуется и становится полноценным, конкурентоспособным и масштабным. Под «масштабным» подразумевается увеличение сферы влияния посредством вливания денежных средств.

Для полного понимания всей картины того, как работает стартап, предлагаем изучить таблицу приведенную ниже.

Таблица «Последовательность создания стартапа, суть и особенности каждого этапа»:

№
ЭТАПЫ
РЕАЛИЗАЦИЯ
ОСОБЕННОСТИ
1.
Pre-seed
Наличие четкой картины,
что конкретно требуется целевой аудитории
На этом этапе обычно
отсутствует план воплощения бизнес — идеи
2.
Seed-«посев»
Изучение спроса и
предложений на рынке, наличие поэтапного плана стартапа
Желательно уже начать поиски
коммерческих партнеров
3.
Модель
Создание прототипа
модели стартапа
Прототип имеет только
основные функции и рассчитан на работу в идеальных условиях
4.
Альфа-версия
Продукт уже готов, но сначала
проходит тестирование маленькой группой людей для выявления  дефектов
На этой стадии вносятся поправки
и устраняются недочеты прототипа проекта
5.
Закрытая
бета-версия
Проект функционирует и
привлекает к себе внимание сторонних пользователей
Уже найдены люди способные
профинансировать проект
6.
Открытая
бета-версия
Пользователи активно
привлекаются, ведётся масштабная раскрутка проекта
Заключаются договора с
клиентами, проводятся первые продажи услуг и товара

Когда все этапы пройдены и все условия соблюдены, бизнес-проект стартует и несет себя в массы.

Если вы хотите, чтобы ваш продукт развивался в глобальных масштабах, без привлечения стороннего капитала это будет просто невозможно. Для продвижения любой, даже гениальной коммерческой идеи, необходимо вливание финансов извне.

Расчет до регистрации

Екатерина Оселедченко

директор и владелец PR-компании «Организатор», которая провела единственную в России ярмарку стартапов

Екатерина Оселедченко: «Перед тем как с горящими глазами регистрировать бизнес, имеет смысл составить четкий план и провести расчеты. Вообще нужно руководствоваться следующим принципом: поговорите с потенциальными клиентами. Если до старта проекта у вас готовы купить услугу или продукт хотя бы десяток партнеров, а еще 50 готовы сделать это после старта, то вы идете в правильном направлении. Если такой заинтересованности нет, значит, концепцию или идею нужно дорабатывать. Как минимум разработать другое уникальное торговое предложение. И, конечно, реально оценивать доходную и затратную части вашего предприятия».

Наш эксперт утверждает, что стоит отталкиваться от пессимистичного сценария.

Екатерина Оселедченко: «Важен баланс фанатизма и прагматизма – стартапер должен фанатично верить в успех, но при этом корректировать проект под рыночные реалии даже в том случае, если придется полностью изменить его идеологию, тактику и стратегию».

Самый успешный российский стартап в 2016 году

Специалисты Russia Beyond The Headlines составили топ самых амбициозных и успешных стартапов 2016 года. В ходе исследования изучались 200 компаний из различных отраслей.

__________________________________

Безусловно, ни одну из рекомендаций из разряда «как запустить успешный проект с нуля» как зарубежных, так и российских стартаперов нельзя воспринимать как безусловную догму. Единственный верный ответ на этот вопрос может дать только практика. Буквально все эксперты, опрошенные нашим изданием, утверждают: любое движение в бизнесе всегда лучше, чем состояние покоя. Даже в случае неудачи начинающий предприниматель получит очень ценный опыт, который нужно учесть в будущих проектах.

Оценка результата

На завершающем этапе внедрения логично провести оценку промежуточного результата. Некоторая сложность заключается в том, что в условиях рыночных отклонений предложить унифицированную систему показателей эффективности инноваций невозможно: производитель должен определить её самостоятельно, исходя из особенностей инновационного проекта. Эффективность внедрённой инновации можно оценить, сопоставив стоимость проекта, его рентабельность, срок окупаемости вложений.

Эффект от внедрения инновационного продукта можно рассматривать в четырёх аспектах:

• Экономическом (прибыль от нововведений, прирост объёма продаж, улучшение использования производственных мощностей, рост производительности труда, ускорение оборачиваемости капитала);
• Научно-техническом (повышение уровня труда, конкурентоспособности компании, автоматизации производства);
• Социальном (повышение квалификации, степени удовлетворения и безопасности работников);
• Экологическом (снижение вредных выбросов и отходов производства, рост экологичности и эргономичности продукции).

Производителю наиболее интересен экономический эффект, но не стоит пренебрегать и важностью остальных аспектов, т. к

они создают репутацию компании, соответственно, в долгосрочной перспективе влияют на её узнаваемость, стабильность, инвестиционную привлекательность.

Программы поддержки бизнеса в НТИ

Программы поддержки бизнеса предполагают возможность получения грантового и инвестиционного финансирования технологическими компаниями на рынках НТИ в размере до 500 млн руб. Программы предназначены для российских технологических компаний с потенциалом завоевания глобальных рынков, соответствующих приоритетных направлениям НТИ, и включают широкий спектр финансовых и нефинансовых сервисов. В зависимости от профиля компаний-соискателей программы разделены на четыре категории:

• Программа «Технологический прорыв НТИ» предназначена для команд исследователей, малых и средних технологических компаний и научно-исследовательских центров, разрабатывающих прорывные продукты на рынках НТИ. Для них предусмотрена грантовая и инвестиционная поддержка в размере до 165 млн руб.
• Программа «Инфраструктура НТИ» нацелена на развитие инфраструктурных проектов для рынков НТИ — испытательных полигонов, инжиниринговых и сертификационных центров, библиотек данных, акселераторов — и предусматривает возможность получения грантов и инвестиций в размере до 495 млн руб.
• В рамках программы «Спин-офф НТИ» будет оказана поддержка созданию новых бизнесов по направлениям НТИ на базе крупных технологических компаний. Доступные инструменты — частичное субсидирование процентной ставки по целевым кредитам, вход в капитал проектных компаний (SPV) в размере до 495 млн руб.
• Программа «Экспорт НТИ» предназначена для средних и крупных компаний на финальной стадии разработки и вывода на рынок экспортных продуктовых решений. Возможный формат поддержки — гранты и инвестиции до 495 млн руб.

Для доступа к этим программам и другим сервисам НТИ создан интерфейс — Цифровая платформа РВК (services.rvc.ru), которая будет работать в формате «единого окна» для технологических компаний. Регистрация на платформе бесплатная. Все заявители смогут получить квалифицированную и оперативную обратную связь по итогам экспресс-экспертизы проектов, а также индивидуальные консультации по подготовке заявок на Проектный комитет НТИ.

Поддержка бизнеса в рамках Цифровой платформы РВК не ограничивается исключительно финансовыми сервисами. Компании также смогут получить помощь в поиске партнеров и заказчиков в России и за рубежом, пилотировании проектов, преодолении правовых и административных барьеров, а также доступ к сети экспертов международного уровня. Кроме того, пользователи платформы смогут принять участие в отборе ежегодного рейтинга «ТехУспех», который является официальным инструментом отбора в приоритетный проект Министерства экономического развития РФ «Национальные чемпионы».

Методы и средства инициации инновационной активности

В начале статьи мы уже рассмотрели некоторые понятия и категории инноватики как отрасли управленческой науки. Среди них мы затронули понятие инновационной активности. Инновационный процесс охватывает большое число участников как внутри компании, включая самого новатора, так и в ближнем и дальнем окружении. Под новатором мы понимаем сотрудника компании, который не только является носителем идеи инновации, но и лично лидирует в ее воплощении.

Нами было установлено, что инновационный процесс обычно выходит далеко за пределы компании – владельца такого процесса. Это означает, что когда мы говорим об активности, следует рассматривать всю цепочку участвующих в процессе сторон. Инициация такого большого числа лиц на активную деятельность в создании, внедрении и продвижении новшеств – дело сложное. И моей широты взгляда явно не хватит, чтобы представить вашему вниманию универсальные средства подобной инициации. Однако относительно компании это вполне возможно.

Организационные барьеры для инициации инновационной активности в компании

На показанной выше схеме отражены основные барьеры инициации активности. Инновационная активность, как и проекты с процессом, должна соответствовать стратегии компании. Она демонстрирует существующую связь между планируемым содержанием деятельности и результатами. Рассмотрим основные методы и средства инициации в инновационном менеджменте.

1. Мотивация команд, сбор, регистрация и архивирование идей.
2. Ретроспективный обзор, анализ информации и решений.
3. Сессии группового поиска идей и их ранжирование методами командной работы.
4. Обеспечение реализации моделей получения потребителями опыта использования продукта новшества.
5. Выполнение этнодемографических исследований.
6. Многоаспектное проектирование (включая собственно инновационный проект).
7. Решение вопросов с интеллектуальной собственностью.
8. Выделение, становление и развитие менеджмента знаний и управления талантами.
9. Образное макетирование предполагаемых результатов.
10. Оценка всевозможных рисков реализации проекта.

3 инновационных товара для малого бизнеса

1. Лицевые маски AO AIR

   Этот высокотехнологичный вариант защитных масок предохраняет не только от частиц пыли, дыма и пыльцы растений, но и от вирусов. Разработчики утверждают, что маска обеспечивает в 50 раз более высокую защиту по сравнению с обычной медицинской. Никакой вирус не пройдёт!

   При всей своей мощи маска АО Air очень комфортна и не мешает общению с людьми: вся ваша мимика будет видна. Она комплектуется сменными фильтрами и питается от встроенного аккумулятора, снабжена очистителем воздуха и вентиляторами (за минуту носитель маски получает до 240 л очищенного воздуха). Это совершенно новое устройство, аналогов которому нет в нашей стране. Стоимость девайса — 22 тыс. руб. Бизнес-идея заключается в дистрибуции таких масок. Ими могут заинтересоваться богатые люди, аллергики, аптеки и медучреждения. Просто наберите предзаказов и доставьте им маски, получив свой агентский процент.

2. Черепица с солнечной батареей

   Эта разработка немецкой фирмы “Солтек” объединяет в себе черепицу для кровель привычной формы и фотоэлектрическую систему. То есть это уже не просто покрытие для крыши, а ещё и домашняя электростанция. Вес черепицы намного меньше, чем у обычной, она очень прочна, выпускается в различных оттенках, превосходно защищает внутреннее пространство дома от уличного ветра и осадков, легко монтируется. Гарантийный срок составляет пять лет.

   Она может быть интересна владельцам дач и коттеджей за городом. Можно запустить собственный магазин, предварительно найдя оптового поставщика. Вложения следующие: создание сайта (30–50 тыс. руб.) и реклама. Суммарно — начиная от 500 тыс. руб. Период окупаемости — 8–10 месяцев. Спрос на “умную” кровлю в России с каждым годом растёт.

3. Рабочие экзоскелеты

   Такие устройства пригодятся не только работникам тяжелого физического труда (грузчикам, строителям), но и, например, военнослужащим и инженерам. Экзоскелет позволяет на 75 % снизить нагрузку на суставы и позвоночник, и работа станет намного более эффективной и безопасной. Но правильной носке и эксплуатации таких устройств нужно сначала научиться. Эта инновационная идея для малого бизнеса может принести неплохую прибыль. Потенциальные клиенты — предприятия и организации, прежде всего строительные и хозяйственные. Подберите надёжного поставщика продукции и разошлите КП руководителям фирм. Один экзоскелет стоит от 100 тыс. руб., а ваш заработок составит 10–15 % с каждой продажи.