Деловой этикет: как вести себя на бизнес-встречах в странах азии, чтобы не провалить сделку

Когда иностранная компания может открыть постоянное учреждение в Казахстане?

Многие иностранные компании занимаются в Казахстане реализацией товаров и оказанием услуг на постоянной основе. В этом случае может потребоваться открытие постоянного учреждения в Казахстане, чтобы соблюсти требования казахстанского законодательства.

Согласно п.2 ст.220 НК РК, постоянным учреждением нерезидента является место оказания услуг, производства, фасовки, упаковки или поставки товаров на территории Казахстана. Оно предусматривает наличие постоянных работников или другого персонала, которого нерезидент нанял для оказания услуг на территории Казахстана.

Вторым важным условием является стабильность и продолжительность работы в Казахстане. Услуги на территории Казахстана должны оказываться более 183 календарных дней в пределах последовательного 12 месячного периода в рамках одного проекта или связанных проектов.

Если оба условия (персонал и срок) соблюдены, компании –нерезиденту необходимо регистрировать постоянное учреждение в Казахстане.

Как это сделать вам подскажут специалисты «Mybuh.kz». Для получения консультации по этому вопросу оставьте заявку в форме в конце статьи.

Если иностранная компания решит заниматься оформлением постоянного учреждения в РК самостоятельно, то нужно подать в налоговую налоговое заявление для регистрации в качестве юрлица-нерезидента. Подается оно с приложением пакета нотариально заверенных документов:

• копии учредительных документов;

• документы, подтверждающие госрегистрацию компании в стране инкорпорации нерезидента;

• документы, подтверждающие налоговую регистрацию в стране инкорпорации нерезидента,

• документы, содержащих сведения о бенефициарном собственнике.

Регистрация нерезидентов в качестве налогоплательщиков осуществляется казахстанской налоговой в течение 3 рабочих дней. Результатом является выдача регистрационного свидетельства.

Иностранной компании –резиденту одной из стран, входящих в ЕАЭС, следует знать, что при регистрации постоянного учреждения в Казахстане ей не придется дважды уплачивать налоги. Напоминаем, что в целях избежания двойного налогообложения между Правительством РК и правительствами ряда стран подписаны соответствующие Конвенции. Например, Конвенция об избежании двойного налогообложения между Казахстаном и РФ подписана еще 18.10.1996 г. и позволяет засчитывать налоги, уплаченные в бюджет одной страны как исполнение налогового обязательства страны-резидентства.

Как открыть свой бизнес без вложений: 5 перспективных идей

Гораздо легче открыть свой бизнес, если у вас есть стартовый капитал.

А вот тем, кто хочет заняться бизнесом, но при этом не знает, где взять денег на запуск стартапа, будет непросто влиться в ряды предпринимателей.

И все же существуют идеи, которые можно реализовать, имея весьма скромный стартовый капитал.

Идея №1. Выгул и дрессировка собак.

Если вы хорошо ладите с животными, имеете опыт работы кинологом, цирковым дрессировщиком или нечто подобное, то можете зарабатывать выгулом чужих собак, когда хозяева заняты, и их дрессурой.

Вам практически ничего не придется покупать для того, чтобы открыть этот бизнес.

А вот демонстрировать свои умения придется ежедневно.

Ваши клиенты (и двуногие, и четырехпалые) должны быть довольны и рекомендовать вас своим друзьям.

Зарабатывать при сформированной клиентской базе, если открыть такой бизнес без вложений, можно от 50 000 рублей.

Наименование услуги	Средняя стоимость услуги (в руб.)	Кол-во оказанных услуг в месяц	Сумма (в руб.)
Итого:			50 000 руб.
Индивидуальная тренировка	500	20	10 000
Групповая тренировка	300	100	30 000
Выгул собак	100	100	10 000

Идея № 2. Клининговые услуги.

Этот бизнес с нуля могут открыть как женщины, так и мужчины.

Больших вложений вам не нужно, особенно, если вы не собираетесь регистрироваться как ИП и открывать офис.

Убирать в жилых, офисных и других помещениях вы можете как самостоятельно, так и выступая посредником для бригады наемных рабочих.

Средняя стоимость обычной уборки квартиры – 2 000 рублей, частного дома площадью до 100 м. кв. – 3 000 рублей.

Если вы решили открыть бизнес и оказывать клининговые услуги самостоятельно, ваша месячная прибыль будет в пределах 40 000 рублей.

Средняя стоимость услуги (в руб.)	Кол-во заказов в месяц	Сумма месячной выручки (в руб.)
2 500	15	37 500

Если вы выступаете посредником для нескольких бригад, то сумма вознаграждения может быть, как больше, так и меньше.

Все зависит от количества заказов в месяц и от %, который вы будете брать как посредник.

Идея № 3. Агентство по недвижимости.

Это бизнес, который можно открыть с нуля даже в пределах собственной квартиры.

Все переговоры с клиентами вы можете проводить непосредственно на территории объекта, который нужно продать, в кафе, у себя дома.

Искать клиентов лучше как по объявлениям в средствах массовой информации, так и в интернете.

На первых порах можно обойтись без помощников, отвечая и за переговорный процесс, и за сами сделки.

А вот без транспорта обойтись не получится, поскольку недвижимые объекты могут располагаться даже за городом.

Хорошему риэлтору в крупном городе под силу зарабатывать до 200 000 рублей в месяц.

Идея № 4. Дропшиппинг.

Суть этого бизнеса состоит в посреднической деятельности между оптовым поставщиком и потребителем.

Начать бизнес можно с нуля.

Никаких вложений кроме компьютера, подключенного к интернету, не требуется.

Искать потребителей проще всего через интернет.

Работать можно прямо в своем доме.

Бизнес будет проще открыть и раскрутить, если вы найдете оптовых поставщиков за границей, например, в Китае или США.

Заработок прямо пропорционален количеству клиентов и суммам их заказа.

Приведу такой пример: одна из моих подруг покупает одежду из США при посредничестве дропшипера вот уже несколько лет.

Однажды дропшипер ей призналась, что даже в наиболее плохие месяцы ее доход не бывает меньше, чем 100 долларов.

Идея № 5. Сдача рекламной площади.

Сегодня люди, которые решили открыть свой бизнес с нуля, ищут новые рекламные площади, чтобы наработать клиентскую базу.

Вы можете этим воспользоваться и поместить рекламный материал на своем балконе, на воротах частного дома, на автомобиле и т.д.

Легчайший вид бизнеса, который может приносить вам как 5 000 рублей в месяц, так и 30 000 рублей.

В видеоролике ниже собраны заключительные советы,

чтобы правильно выбрать нишу для бизнеса и открыть свое дело:

Ну и, конечно же, тем, кто думает, как открыть бизнес с нуля и сделать все по закону, нужно регистрироваться, как ИП или ООО.

Придется повозиться с бумагами, выполнить требования государственных служб и платить налоги, зато точно не будете иметь проблем с законом и получите больше возможностей для расширения своего дела.

Аренда недвижимости и проезд

В среднем аренда хорошей двухкомнатной квартиры в центре Баку обойдется примерно в $500-600. Квартиру можно найти как с помощью риелтора, так и самому через разные онлайн-сервисы (включая Airbnb). Как правило, условия включают внесение депозита в размере 100% от стоимости аренды. 

Аренда недвижимости под офис варьируется от $400 до $4000 в зависимости от уровня, площади и локации. В Баку есть коворкинги, где аренда рабочего места в месяц составит около $200-250. Коворкинги также представляют виртуальный офис для компаний (юридический адрес). 

В стране представлены сервисы заказа такси Uber и Bolt. Проезд в общественной транспорте обойдется в $0,20.

Бизнес-виза

Для посещения российскими предпринимателями просторов Великобритании имеется специальная виза, которая открывается для деловых целей (Standard Visitor Visa). Она дает возможность совершать поездки продолжительностью не более полугода. На 2019-й год срок действия визы составляет 10 лет, а минимальный срок – полгода.

Пограничная служба рекомендует оформлять визу сразу на максимальный срок, даже если ранее поездок в страну не было.       Чтобы получить визу, нужно собрать пакет документов, который отправляется в столицу через один из 5 визовых центров:

• анкета;
• деловое приглашение;
• подтверждение с работы;
• справка о банковском счете;
• информация о положении заявителя в России.

При сдаче документов нужно присутствовать лично. Цель посещения – сдача биометрических данных. При получении визы возможны и некоторые трудности – не всегда достаточно одного только приглашения, также следует обозначить необходимость и цель поездки.

Также внимательно следует заполнять анкету – обязательно на английском языке, без каких-либо исправлений после того, как произошла регистрация в Посольстве. В визовом центре, помимо пакета документов, у вас возьмут отпечатки пальцев, но никаких допросов проводить не будут, так как работа самого отдела заключается в сборе документации.

Какой бизнес выгоднее всего открыть в Англии?

В Англии предоставлено много вариантов открытия бизнеса для россиянина. Достаточно большое количество наших соотечественников ведут успешный туристический бизнес, открывают бюро переводов, кондитерские, кафе, салоны красоты. Успешной также считается консалтинговая фирма, которая проводит консультации по открытию своего дела в странах Европы жителям постсоветских стран.

Если вы собираетесь открывать ресторанный бизнес, то не стоит зацикливаться на японской кухне или суши-барах, так как в Англии заведений такого плана уже много, уровень конкуренции очень высокий и пробиться через неё будет сложно, особенно иностранному предпринимателю

В этом вопросе лучше обратить внимание на русскую кухню – такой ресторан может прийтись по вкусу большому количеству населения. Причем, можно открыть как полноценный ресторан, так и заведение быстрого питания, например, блинную или пирожковую

Гостиничный бизнес является ещё одним достаточно перспективным направлением, но рассчитывайте не на большую гостиницу, а на отель типа «завтрак и постель». Суть таких мест заключается в том, чтобы клиенту было где заночевать, позавтракать и двинуться дальше в путь. Заведения такого плана небольшие по размеру, достаточно уютны и востребованы, а стоимость услуг в них гораздо ниже, чем в больших гостиницах. В Англию частенько приезжают группы людей, целью которых является изучение языка или британской культуры, а поэтому им необходимо недорогое жилье на длительный период.

7. Доставка обедов в офис

Идея будет востребована в больших городах, где темп жизни очень высокий. Для многих офисных сотрудников актуальна проблема питания. В рабочий перерыв люди едят то, что принесли из дома, или перекусывают фастфудом, едой из магазина, в столовых. Но многие наверняка оценят, если свежие домашние обеды будут привозить прямо в офис.

Организовать такой бизнес можно в кратчайшие сроки: разрабатываете меню, подсчитываете себестоимость блюд, формируете прайс, закупаете продукты и готовите небольшую партию офисных обедов. Вкусные обеды будут лучшей рекламой. Пройдитесь по разным офисам, дайте клиентам попробовать продукцию. Если обеды понравятся, то первые клиенты появятся очень быстро. 

Огромный плюс, если предприниматель будет заниматься всем самостоятельно. Тогда удастся существенно сэкономить. Чтобы оперативно осуществлять доставку, желательно иметь личный транспорт. Со временем, когда удастся сформировать клиентскую базу, можно нанимать персонал и расширять бизнес. Подробнее о том, как открыть доставку офисных обедов, читайте здесь.

Правильное списание расходов ‑ сокращение налогов

Практически любой вид бизнеса сопровождается расходами на ведение деятельности. Научитесь со старта четко фиксировать все расходы на бизнес или поручите эту задачу своему бухгалтеру. Грамотное списание расходов позволяет легально оптимизировать налогооблагаемый доход и уменьшить платеж в НДС. В тоже время израильские налоговые инстанции очень жестко наказывают любые подозрительные, по их мнению, попытки скрыть доход. Серьезные штрафы грозят не только за «серую» оптимизацию налогов, но и за элементарные ошибки и неточности. Избежать проблем с налоговыми и грамотно выстроить сокращение фискальных отчислений для вашего бизнеса поможет грамотный роэ хешбон.

Релокация существующего бизнеса, покупка и продажа

Большинство инвесторов, которые планируют открыть фирму в Турции, уже имеют бизнес в стране проживания. Чтобы выйти на международный уровень иностранцы стараются перевести свою деятельность на территорию государства или открыть дочернюю компанию, филиал. Процесс релокации из РФ, Украины или Беларуси происходит следующим образом:

1. Получение визы предпринимателя.
2. Поиск помещения для представительства.
3. Сбор документов и подача заявки.
4. Получение ИНН, регистрация счета.
5. Открытие фирмы.
6. Получение разрешений и начало деятельности.

Дочерняя фирма в Турции не зависит от материнской. Это значит, что бизнес может развиваться в разных сферах деятельности, учредители принимают решения самостоятельно. Филиал должен работать строго по правилам материнской компании.

Каждый иностранец может купить готовый бизнес. Стоимость зависит от сферы деятельности, первоначальных инвестиций владельца и популярности предприятия. Основные преимущества:

• наличие государственной регистрации, помещения или офиса;
• готовая клиентская база;
• деловая репутация и налаженные связи;
• налоговая история;
• наличие штата сотрудников;
• готовый план развития.

Перед покупкой иностранец должен убедиться в экономических показателях предприятия. Для этого нужно заказать независимый аудит. Покупка-продажа происходит через нотариальный договор, в котором прописываются: данные покупателя и продавца, предмет продажи, сумма сделки. Данные о новом владельце вносятся в учредительные документы предприятия, которые регистрируются в Торговой Палате.

Как написать, чтобы ваше письмо прочитали

Деловая переписка с развитием онлайна все чаще ведется с помощью электронной почты. Для более оперативного общения используют мессенджеры.

Казалось бы, научный прогресс облегчает процесс общения, но правила делового этикета актуальны и в онлайн-переписке. Нарушение грозит не просто испорченным впечатлением, но и может поставить под сомнение ваш профессионализм.

Основные принципы делового этикета в переписке:

• Обязательно заполняйте графу «Тема» — так получатель поймет, о чем письмо, и не отправит его в спам.
• Текст должен быть структурированным и логичным. Главную мысль выразите в самом начале. Разбейте письмо на части, используя подзаголовки. Отформатируйте текст по левому краю.
• Одна тема — одно письмо. Получатель не обязан читать огромное количество текста, если только это не юридический договор. Однако все документы лучше добавлять во вложение к письму.
• Важная часть письма — обращение к адресату. В зависимости от того, к кому направлено письмо, используйте формулу «Уважаемый(ая) господин(госпожа) + фамилия». Иногда первое слово можно опустить (например, в претензионных письмах). В письме к должностному лицу, представителям власти или духовенства обращайтесь, используя указание должности или звания. В поздравительных письмах и приглашениях используйте обращение по имени и отчеству.
• В конце письма разместите понятный призыв к действию, ваше имя, должность, контакты.

Важно. Согласно негласным принципам мирового делового этикета, письма нежелательно отсылать во второй половине дня пятницы, в выходные и праздничные дни, в первой половине понедельника

Рекомендуем. В мессенджерах также соблюдайте все эти правила, но важную переписку ведите только в почте, так как в мессенджерах есть функция «удалить сообщение у обеих сторон», а значит, вы можете потерять важную информацию.

Зачем нужен деловой этикет

Это своего рода правила дорожного движения, где в качестве участников выступают представители бизнеса, дипломаты, государственные деятели, чиновники и другие официальные лица.

О важности соблюдения норм делового этикета можно судить по результатам встречи королевы Елизаветы II и супругов Обама. В момент приветствия Мишель Обама обняла королеву, что было недопустимо

Да, Елизавета не растерялась и приобняла первую леди в ответ. В результате встреча прошла спокойно, но впоследствии супругов Обама не пригласили на церемонию бракосочетания принца Уильяма и Кейт Миддлтон

В момент приветствия Мишель Обама обняла королеву, что было недопустимо. Да, Елизавета не растерялась и приобняла первую леди в ответ. В результате встреча прошла спокойно, но впоследствии супругов Обама не пригласили на церемонию бракосочетания принца Уильяма и Кейт Миддлтон.

Только набор правил поведения способен обеспечить взаимопонимание между людьми из разных культурных и социальных слоев. Расскажем об этих правилах более подробно.

Как зарегистрировать ИП в Азербайджане иностранцу

Если вы хотите зарегистрировать частного предпринимателя в Азербайджан мы рекомендуем вам обратиться к нам за консультацией. Наши эксперты живут и работают в этой стране и прекрасно ориентируются в местном законодательстве.

Среди сфер, которые могут заинтересовать иностранных бизнесменов в Азербайджане, то наиболее перспективными являются: гостиничный и ресторанный бизнес, сельское хозяйство, организации торжеств. Крупным бизнесменам интересно принять участие в инфраструктурных объектах

Особое внимание заслуживает «Лазуритовый коридор»

Если вы хотите зарегистрировать ИП в Азербайджане, тогда напишите нам info@offshore-pro.info и наш консультант свяжется с вами в кратчайшие сроки для обсуждения условий сотрудничества.

Иностранцы могут зарегистрировать ИП в Азербайджане?

Да, иностранцы могут вести бизнес в форме частного предпринимательства. Нужно учесть, что некоторые сферы деятельностью предусматривают лицензирование.

Сколько времени занимает регистрация ИП в Азербайджане?

Зарегистрировать ИП в Азербайджане удастся 2 дня. При онлайн-оформлении открыть частного предпринимателя удастся в течение 1 дня.

Почему стоит выбрать Азербайджан

Во многих авторитетных рейтингах, касающихся ведения бизнеса, государство занимает высокие позиции и постоянно улучшает свои показатели.

В рейтинге экономик, который составляет ежегодно Всемирный банк, Азербайджан по показателю легкости ведения бизнеса занимает 57-ую позицию среди 190 стран. Индекс экономической свободы равен 67, экономика признана умеренно свободной. Показатель почти в 2 раза лучше, чем у России и Белоруссии (106-ая и 107-ая позиции соответственно).

В рейтинге лучших стран для бизнеса, который составляет Уортонская школа бизнеса (Пенсильванский университет), Азербайджан расположился на 43-ей позиции и обошел Россию, Казахстан, Украину, Турцию и даже Саудовскую Аравию.

В Global Competitiveness Report (Глобальный рейтинг конкурентоспособности) страна расположилась на 35 месте среди 137 конкурентов.

В рейтинге Forbes успехи не такие хорошие – только 70 позиция. Это произошло из-за снижения уровня ВВП и его величины на душу населения. Но торговый баланс по-прежнему существенно превышает ВВП, что говорит об открытости экономики.

До 2016-го года, который стал самым сложным для государства в 21-ом веке, экономика развивалась самыми быстрыми темпами в мире. Сейчас она восстанавливается после кризиса, идет активная трансформация. Местными властями выбрана стратегия диверсификации экономики, начата поддержка различных отраслей, а не только нефтегазового сектора. Это открывает множество возможностей для иностранных компаний, инвесторов и желающих начать бизнес в стране.

Большие преимущества имеет стратегическое географическое положение. Азербайджан – ворота между Азией, Европой и Ближним Востоком. Это позволило приступить к осуществлению очень важных проектов. В первую очередь это «Лазуритовый коридор» – интегрированная транзитная и транспортная система, охватывающая порты, автомобильные и железные дороги в самом Азербайджане, Турции, Туркменистане, Грузии и Афганистане. Участие в проекте «Один пояс – один путь» дает все возможности для сотрудничества частного сектора всех стран Каспийско-Черноморского региона и стран Азии.

В мае 2017-го президент Ильхам Алиев сформировал рабочую группу, которая в ускоренном порядке должна была подготовить предложения по созданию свободных экономических зон (СЭЗ). И уже 13-го февраля 2018-го принят закон о создании СЭЗ вокруг Бакинского международного морского торгового порта в поселке Алят. В планах создание СЭЗ на территории новых курортных зон Губинская, Гусарская и Хызы-Хачмазская.

В ближайшее время должны появиться трансграничные таможенные экономические зоны, свободные от налогообложения. Оптимизация внутренних таможенных процедур, их максимальное упрощение (15-20 минут на КПП) и введение принципа «одного окна» поставило Азербайджан в один ряд с Сингапуром. Отсутствуют торговые барьеры для импорта товаров. Экспорт не облагается таможенными пошлинами (кроме стратегически важных товаров – хлопок, цветные металлы, нефтепродукты, энергоносители).

Министерство экономического развития всячески способствует сотрудничеству между частным и государственным сектором. Много средств выделяется на инфраструктурных и сельскохозяйственные проекты. Активно продвигается продукция местного производства на мировой арене путем совместной работы с Торгово-промышленными палатами других стран и экспортных миссий. Создана дискуссионная площадка Caspian European Club для обсуждения существующих проблем бизнеса.

Определитесь, чем вы хотите заниматься

По запросу «бизнес-идеи» Google выдает множество страниц с подборками идей для любого бизнеса.

Некоторые подборки просто гигантские.

Выберите из этих подборок готовую идею. Но лучше начинать бизнес в той сфере, где у вас есть навыки и опыт. Например, если вы умеете делать массаж — принимайте клиентов на дому, а если знаете иностранные языки — давайте частные уроки. Даже на таком навыке как наведение идеальной чистоты можно заработать, открыв клининговую компанию.

Еще можно обратиться за помощью к семье и друзьям. Это как минимум поднимет самооценку и поможет посмотреть на себя с точки зрения других людей. Например, кто-то отметит вашу способность хорошо готовить пельмени или отличную физическую форму. Это повод создать бизнес по приготовлению и доставке домашней еды или набрать собственную фитнес-группу.

Николай Свищев и его друг Магомед Габаев — основатели пекарни «Два Батона», для статьи в Т_Ж:
— Пару лет назад у нас появилось увлечение: мы начали печь дома хлеб. Учились по видеоурокам в интернете, пробовали разные рецепты и угощали своим хлебом родных и знакомых. Всем очень нравилось, поэтому немного погодя мы решили открыть пекарню, чтобы печь не обычный дрожжевой хлеб, а с различными полезными добавками и из муки грубого помола.
 
Сначала у нас не было никакого бизнес-плана — быjла только идея. Затем мы начали искать помещение под аренду и выбирать оборудование для пекарни. Первые реальные расчеты и подобие бухгалтерии появились только тогда, когда появились первые траты.

Что нужно проверить перед запуском рекламы?

Прежде чем открывать рекламный кабинет и хоть что-то там настраивать, давайте сначала подготовим к рекламе ваш оффер. Для этого существует техника «3 M»:

1. Market — правильный сегмент целевого рынка и правильная целевая аудитория.
2. Message — понятный, конкретный месседж (содержание) рекламы.
3. Media — показывается правильным людям в правильном рекламном канале.

Если любого из этих элементов у вас нет в рекламе, вас не спасут никакие фишки в настройках. Поэтому давайте пройдемся по тем факторам, которые должны быть у вас корректны.

Хороший оффер

«Offer» в переводе с английского означает «предложение». Под словом оффер подразумевается продукт или услуга. Но не только. В оффер включены также все бонусы, которые получает покупатель: подарки, гарантийные обязательства, постпродажный сервис, программа лояльности. Одним словом, оффер — это всё, что человек получает за свои деньги.

70% эффективности вашей рекламной кампании зависит от оффера. Если с ним все хорошо, то даже плохо настроенная реклама будет эффективной. Если реклама настроена идеально, но ваша услуга никому не интересна, то и эффективности никакой не будет.

Поэтому прежде, чем настраивать свою таргетированную рекламу, пройдитесь по своему предложению. Как вы можете (без ущерба бюджету) улучшить ценность вашего оффера?

Конкуренты

Изучите конкурентов. Во-первых, на Фейсбук можно посмотреть рекламные кампании конкурентов. Для этого нажмите на страницу или группу, которые опубликовали объявление, чтобы перейти на главную страницу. Перейдите в раздел «Информация и реклама», там вы сможете увидеть все объявления пользователя и целевые страницы.

Но речь не совсем об этом. Что нужно сделать в первую очередь, это зайти в социальную сеть, в которой вы собираетесь продвигаться, и посмотреть, есть ли в этой сети сообщество, посвященное тому продукту или той теме, на которую вы работаете и которую вы собираетесь продвигать своей рекламой.

Если таких сообществ нет, то, вероятно, данная социальная сеть (как экосистема, то есть, как площадка для общения о чем-то) не подходит для продажи того, что вы предлагаете. Это не значит, что нельзя продвигаться в этой социальной сети. Но это значит, что вы должны быть осторожны. Сделайте несколько тестовых объявлений, но не запускайте массовую рекламную кампанию, чтобы не слить бюджет.

Если же конкуренты есть, а вы поработали с оффером и сделали его лучше и привлекательнее, чем у конкурентов, то все хорошо. Идем дальше.

Собрать команду

Если в компании уже сформирован штат, то можно «перекинуть» часть имеющихся сотрудников, например, финансового директора и маркетолога — их специализация будет актуальной для решения вопросов, описанных выше. При подборе команды важным критерием станет владение местным или, как минимум, английским языком, а также опыт международной деятельности и понимание специфики новых рынков. Для того, чтобы подготовить сотрудников к работе в другой стране, можно предложить им принять участие в отраслевых и международных конференциях, которые позволят понять специфику рынка и особенности коммуникации или нанять независимого консультанта, которые проведет несколько мастер-классов.

Если говорить о тех специалистах, которых лучше привлечь на месте, — это точно должны быть специалисты по продажам, так как для работы в стране требуется знание местного языка, а также представление о традициях, культуре и методах продаж, а также руководитель/лидер команды. Преимущества локального управленца заключаются в его знании тонкостей работы в данной стране, также он сможет подобрать подходящую команду иностранных специалистов и стать полноценным представителем компании.

Для выбора верной HR-стратегии и поиска сотрудников стоит привлечь консультанта или агентство, это поможет сохранить время и, вероятнее всего, будет более эффективно. HR-специалисты также проконсультируют относительно трудового кодекса, сориентируют по уровню вознаграждений каждого сотрудника, порекомендуют, кого стоит нанять проектно, кого взять в штат, а кого привлечь на аутсорс.

Подготовка посадочной страницы

Как я уже говорила выше, до продажи может не дойти даже, если реклама будет настроена просто идеально. Один из важных критериев — это посадочная страница. Посадочной называется страница, на которую перейдет посетитель после клика на рекламу.

Подробнее о том, как удержать пользователя на сайте, читайте в статье Как не потерять пользователя? Снижаем показатель отказов и удерживаем читателя».

Первым делом откройте свою посадочную страницу, прокликайте все кнопочки, попробуйте все формы — всё ли работает?

Проверьте свою конверсию в Google analytics и Яндекс.Метрике. Если она очень низкая, то в первую очередь вам стоит переделать (улучшить) посадочную страницу. Иначе рекламой вы дело не спасете, а только впустую потратите бюджет. 

Пунктуальность

Пунктуальность — поистине национальная черта австрийцев. Конечно, в нашей стране точность и скрупулезность также являются похвальными качествами делового человека, однако будем откровенны: опоздание на 5−10 минут редко воспринимается как серьезная проблема и практически никогда не ведет к срыву переговоров.

Австрийцы смотрят на дело иначе. В этой стране привычно планировать события на недели и месяцы вперед. Пунктуальность считается одним из признаков способности хорошо и аккуратно вести дела. Опоздание даже на пару минут может серьезно обидеть австрийского партнера, будет воспринято как знак неуважения и подорвет вашу деловую репутацию.

Задерживаться не следует не только на деловые встречи, но и на менее официальные события, например, обед или ужин в ресторане, концерт или домашний прием. О возможности опоздания стоит предупредить заранее, а лучше прийти на несколько минут раньше назначенного срока. Никогда не отменяйте деловую встречу в последний момент.

Признаком хорошего тона также является уважение к нерабочему времени австрийских партнеров. Не стоит планировать деловой визит в Австрию на традиционные месяцы отпусков (июль и август), рождественские каникулы или дни национальных праздников, например, 26 октября — Национальный день Австрийской Республики.

Формы собственности в Англии

В Англии свою компанию можно зарегистрировать в следующих организационно-правовых формах:

• Частная акционерная компания с ограниченной ответственностью (Private Limited Company – LTD) – самая популярная структура компании. Предназначена для людей, которые хотят вести коммерческий бизнес и получать доход. Каждый акционер имеет личную финансовую защиту в форме ограниченной ответственности. Прибыль распределяется между акционерами в зависимости от того, какая часть компании им принадлежит. Эта прибыль выдается в виде дивидендных выплат. Значительным преимуществом является ограниченная ответственность, а также налоговая эффективность, защита названия компании, возможность привлечения капитала. Но имеются и минусы – высокие административные и учетные расходы, дополнительные требования к отчетности, высокие требования к учету и налогообложению, информация о компании раскрывается в общем доступе.
• Партнерство с ограниченной ответственностью (Limited Liability Partnership – LLP) – это корпоративная организация с самостоятельным юридическим лицом. В отличие от обычного товарищества, учредители данной формы обладают определенным преимуществом – ответственность ограничена той суммой средств, которую они вложили в бизнес, и личными гарантиями, которые они предоставили для привлечения финансирования. Каждый член LLP должен быть зарегистрирован в качестве самозанятого в HMRC и подавать ежегодную налоговую декларацию. Само LLP также должно быть зарегистрировано и подавать финансовую отчетность и ежегодные декларации в Регистрационную палату. Минимум 2 члена партнерства должны быть штатными служащими, которые имеют дополнительные обязанности.
• Частный предприниматель (Sole trader) – физическое лицо, которое зарегистрировано в установленном законом порядке и осуществляющее предпринимательскую деятельность без образования юридического лица. Собственник бизнеса самостоятельно и единолично принимает все решения и сам несёт за них ответственность. В этом же есть и отрицательная сторона – в случае чего все долги и судебные иски придется возмещать со своего кармана или за счет своего имущества. Данную организационно-правовую форму легко организовать и поддерживать, так как в сравнении с другими формами, необходимая периодическая отчетность минимальна. Требования по бухгалтерскому учету сводятся к ведению записи доходов и расходов. Подходит для стартапов в сфере услуг. Все доходы получает сам предприниматель, ему не нужно автоматически регистрироваться для уплаты НДС, если в течение месяца его выручка не превысила 82 тыс. фунтов. Частный предприниматель не обязан открывать счет в банке, все средства могут поступать на личный счет.
• Некоммерческая компания (Community Interest Company, CIC) – одна из форм компаний с ответственностью, ограниченной акциями или гарантиями учредителей. Создается для социальных инициатив, использует свои прибыли и активы для пользы общества. Легко оформляется, дает компании гибкость и определенность, но имеет свои особенности:
  • CIC должна предоставить регулятору CIC заявление, в котором указаны цели создания компании. Они должны соответствовать критериям социальной значимости, установленным законодательством.
  • Компания должна иметь закрытые активы, ограничивать их вывод из компании для полной уверенности, что они используются только в интересах общества.
  • Введены ограничения на дивиденды и выплачиваемые проценты с целью поиска баланса между стимулированием людей инвестировать средства и принципом, что все активы и доходы направляют на пользу сообщества.

Право на рекламные аккаунты

Ещё одна важная вещь — передача права на рекламные аккаунты или страницы, от имени которых будет идти реклама. Ни в коем случае не предлагайте и не соглашайтесь на ситуацию, когда вам нужно передать логин и пароль, чтобы по ним осуществлялся доступ в рекламный кабинет.

Особенно это важно, если вы с заказчиком находитесь в разных странах. После запуска рекламы в течение 24 часов вас ждет неизбежный бан

Разблокировку потом придется буквально вымаливать у поддержки. И в конце концов, вернуть страницу не получится.

Вам это надо? Думаю, что нет. Поэтому, дабы избежать этого, передавайте право официально, через кнопку настройки в рекламном кабинете. Как это сделать в Фейсбук, читайте в Справочном центре.

Особенности ведения бизнеса за границей

Чтобы организовать бизнес за границей, необходимо в первую очередь изучить законодательство государства, где вы собрались покорять новые горизонты.

Стратегия ведения дел должна строиться на таких моментах:

• лояльность правительства к предпринимателям-иностранцам;
• какой долей уставного капитала компании может владеть иностранец;
• наличие налоговых льгот для нерезидентов;
• предоставление государственной поддержки.

Следующий момент, на который необходимо обратить внимание при желании иметь бизнес за рубежом, — это изучение рынка. Подобрав несколько идей, необходимо оценить их востребованность в том или ином государстве и подумать, как можно будет рекламировать свой бизнес

Подобрав несколько идей, необходимо оценить их востребованность в том или ином государстве и подумать, как можно будет рекламировать свой бизнес.

Начать бизнес за рубежом не получится без личного посещения страны.

Во-первых, так есть шанс поближе узнать менталитет, во-вторых, так проще и лучше вести переговоры с поставщиками и клиентами.