Прибыльная ниша - как выбрать нишу для бизнеса с нуля

Основные ошибки при выборе бизнес ниши

Выбрать нишу очень сложно, поэтому получается слишком обширная сфера. Это приводит к тому, что с новоиспеченной организацией конкурируют много опытных и известных брендов. За счет этого сложно выделиться и донести уникальность своей идеи до конечного потребителя. С другой стороны – ошибка слишком узкой ниши. По этой причине у бизнес-проекта недостаточно потенциальных клиентов.

Важным моментом любого начинания является проверка. Необходимо понимать какие ниши бизнеса не заняты и насколько интересно предложение для возможных потребителей. Ведь то, что кажется руководителю хорошим решением часто не совпадает с реальной ситуацией на рынке. Отсутствие проверки и обратной связи с клиентом часто приводит к тому, что отличные товары оказываются не нужны аудитории.

Ошибочная политика проведения рекламной кампании. Первые данные тестирования могут показывать результаты, отличные от ситуации в реальной жизни. Могут возникнуть сложности с развитием компании, когда выбирается товар, а потом придумывается клиент и потребность, которую он решит.

Какие задачи решает B2B sales-менеджер в IT

B2B менеджер работает по воронке продаж — это шаги, через которые он проводит потенциального клиента от выявления потребности до заключения сделки.

Рассмотрим, что происходит на каждом этапе на примере Мэри, сейлз-менеджера, которая продает в аренду виртуальные сервера для компаний.

Выявление потребности

На этом этапе Мэри задает вопросы клиенту перед встречей и определяет, как ее продукт может удовлетворить заказчика. Например, во время разговора с клиентом Мэри выясняет, что он тратит много денег на обслуживание физических серверов. Менеджер может предложить решение проблемы клиента — продажу виртуальных серверов в аренду, для содержания которых не нужно нанимать отдельных специалистов.

Презентация

Далее, когда продукт подобран, можно презентовать его на встрече. Мэри уже знает, какие потребности должен закрывать продукт, поэтому начинает готовиться к презентации. Ее проводят как в офлайн, так и в онлайн формате. Во время выступления нужно не просто рассказать о продукте, но и сообщить условия для клиента: цену и сроки.

Тест/демо

На этом шаге Мэри должна организовать дополнительную встречу для заказчика, на которой проведут тестирование продукта. Это нужно, чтобы вся команда со стороны клиента убедилась в наличии необходимой функциональности продукта. К Мэри могут присоединиться технические специалисты, которые помогут ответить на вопросы заказчика. Данный этап воронки появляется, только когда менеджер продает готовый продукт. В воронке продаж услуг аутсорсинга и аутстаффинга этого этапа нет.

Коммерческое предложение

После презентации продукта и его тестирования Мэри составит коммерческое предложение. Это документ с информацией о компании и продукте, который sales-менеджер продает. На этом этапе Мэри нужно убедиться в том, что клиент понимает ценность продукта и готов к изменениям, которые произойдут после внедрения у него в компании.

Контрактация

После согласования коммерческого предложения Мэри нужно отправить договор и счет. К процессу обычно подключаются юристы. Они помогают подготовить документы и согласовать правки с заказчиком. Sales-менеджер в этом случае выступает посредником и контролирует процесс между своей компанией и компанией заказчика.

Закрытие сделки

Когда заказчик подпишет договор, менеджеру по продажам остается самое приятное — получить оплату. На данном этапе Мэри должна уточнить у заказчика его платежные дни и контакты бухгалтерии, чтобы управлять датами оплат и контролировать их.

Типичный фаундер: что я могу выделить

Проводя анализ и создавая выборку проблем, которые будет решать стартап, важной частью станет сформулировать список релевантных направлений на общем рынке и оценка всех конкурентов стартапа в нескольких параметрах. Как отмечал ранее, концентрация конкурентов – один из факторов прибыльности

Стартап, который конкурирует с похожими проектами, получает дополнительный стимул для развития. Анализ конкурентов даст полную картину, какой объем от общей доли рынка они занимают

Как отмечал ранее, концентрация конкурентов – один из факторов прибыльности. Стартап, который конкурирует с похожими проектами, получает дополнительный стимул для развития. Анализ конкурентов даст полную картину, какой объем от общей доли рынка они занимают.

Рассчёт емкости, объема и скорости роста потенциального рынка даст понимание текущего потенциала. Здесь еще раз вспоминаем про число конкурентов: их мало — значит есть еще один повод посчитать объем рынка и убедиться, что продукт будет востребован.

О клиентах: как они найдут ваш продукт. Чтобы просчитать это направление, мы пользуемся статистикой поисковых запросов пользователей через Wordstat и Google Trends. Для получения максимума поисковых запросов, актуальны будут сервисы вроде Semrush. Для поиска ниши удобно использовать программу Key Collector. В ней собираются максимум запросов по нужным сегментам.

Я всегда обращаю внимание на истории стартапов, которые уже были успешны в нужной нише. Для любого фаундера здесь важны объемы инвестиций, количество сделок стартапа с клиентом, маржинальность, объем продаж лидеров ниши

Отсмотреть такие стартапы по нужной области стоит поможет ресурс Crunchbase. Он принадлежит TechCrunch, на платформе есть и информация об основателях, и обороты различных компаний, а также данные о том, куда и какие фонды в них вкладывались.

Бизнес онлайн 13: Покупка сайтов

В последнее время популярность приобретает такой вид онлайн бизнеса, как покупка готового сайта с целью извлечь пассивный доход. Бизнес онлайн на покупке сайтов чем-то схож с приобретением ценных бумаг на биржах. Одни ценятся высоко, другие считаются мусором; одни приносят прибыль, другие являются убыточными. Поэтому сайты постоянно продают и покупают.

Где покупать сайты? Существуют различные сервисы, которые позволяют купить или продать сайт и обеспечивают безопасность сделок. Сервисы выступают посредником и получают свой процент от сделки. Биржи, где можно купить сайт: Телдери, Flippa, Bitus, PR-CY.ru

Покупка сайта может стать выгодным вложением, которое способно быстро окупиться и приносить прибыль. Развив один проект, можно покупать второй, третий… Безусловно, не каждый сайт будет приносить большие деньги. Но со временем вы наберетесь опыта, и вам будет легче анализировать предложения на бирже, чтобы принять правильное решение.

Необходимые навыки

Навыки могут компенсировать затраты. Чем больше можно делать самостоятельно в качестве основателя или соучредителя, тем меньше приходится тратить на то, чтобы заплатить за чужие навыки. Иногда имеет смысл отдавать аутсорсинг, если потребуется слишком много времени для изучения или даже выполнения определенных задач. Уметь что-то делать почти всегда дешевле, чем платить кому-то другому за это. Основными навыками, которые используются для создания бизнеса в сфере ИТ, являются:

Программирование приложений.
Настройка сервера + управление.
Дизайн и брендинг.
Автоматизация электронной почты.
Маркетинг и продвижение.
Запись аудио/видео и редактирование.
Служба поддержки.
Операции (это часто упускается из виду, но способность держать команду в движении со списками и элементами действия огромна).

Дэйана Тэппан (Dayna Tappan)

Девчонки, главное — ничего не бойтесь! Я сама многие годы панически боялась силовых тренировок. Начиная свои занятия спортом, я «дружила» только с беговой дорожкой. Я очень много занималась на ней, но, естественно, желаемых результатов так и не получала. Соответственно и моя мотивация начала испаряться.

В конце концов, я решилась обратиться к услугам личного тренера, который научил меня основам правильной силовой тренировки. Кроме того, я параллельно начала посещать всевозможные фитнесс-классы.

Уже сейчас, добившись отличных результатов, я могу констатировать, что личный тренер — это прекрасный инструмент для достижения поставленной перед собой цели. Но, если вы настроены решительно, вы и самостоятельно можете качественно разработать собственную программу для индивидуальной тренировки, воспользовавшись нашими советами.

Чем больше вы будете самостоятельно работать над собой, тем большего успеха добьетесь.

Пусть вас не смущает, что для кого-то вы можете выглядеть глупо, игнорируя самые современные тренажеры. Ведь главное — это целеустремленность, преданность мечте и ваша настойчивость. И тогда вы обязательно перевоплотитесь из гадкого утенка в прекрасного лебедя!

Что делать, когда ниша выбрана

Любой успешный предприниматель скажет, что авантюрные проекты редко оказываются в плюсе. Поэтому необходимо тщательно продумывать каждый шаг и понимать что нужно делать в конкретную секунду. При выборе ниши для бизнеса многие пользуются простой инструкцией.

Когда область работы понятна, необходимо определиться с клиентами. Поиск целевой аудитории — важный аспект, который сложно переоценить. Для успешных продаж нужно понимать своего покупателя. Это позволит подстроить продукт, рекламу и всю деятельность компании. Определив целевую аудитории вы легко поймете куда двигаться дальше.

Как только разобрались с тем, кто будет приобретать продукт, необходимо получить максимум информации об этих людях. Чем больше вы знаете о их предпочтениях, хобби и работе, тем лучше можно сформировать предложение. Не забывайте о необходимости общения с клиентом.

Следующий шаг требует разведки. Нужно хорошо ознакомиться с конкурентами. Посмотреть, что они предлагают и чем их предложения привлекают вашу целевую аудиторию. Такой подход позволит понять, чего не хватает потребителю. Даже крупные компании имеют проблемы, за счет которых растут другие.

Далее нужно выработать понимание затрат на рекламную кампанию. Давно известная истина «реклама – двигатель продаж» не утратила свою актуальность. Можно пользоваться сервисом от Яндекс, чтобы примерно сориентироваться в затратах на рекламу.

Затем необходимо перейти созданию рекламного слогана. Часто предприниматели знают куда хотят двигаться. Такое виденье необходимо передавать в слогане. Конечно, делать это нужно с оглядкой на потребителя.

Немаловажный шаг – определение ценовой политики

Здесь важно понимать насколько платежеспособен человек из выбранной ниши. Необходимо найти баланс между максимальной прибылью и финансовыми возможностями клиента.

В завершение подготовительных работ необходимо проверить насколько собранная информация соответствует действительности. Для этого нужно проводить тестирование. Это позволит здесь и сейчас расширить торговое предложение или избавиться от невыгодных аспектов. Уже обсуждались варианты проведения подобных пробных продаж, поэтому не будем повторяться.

Когда предложение полностью доработано, и вы готовы получать прибыль, необходимо позаботиться о создании юридического лица, чтобы вести деятельность законно. Для большинства бизнес-проектов подходящим вариантом будет выбор упрощенной системы налогообложения. Таким образом потребуется оплачивать четко установленную сумму налога. При такой системе достаточно будет минимального количества бумаг, что значительно упрощает жизнь любого предпринимателя.

Подобная система считается отличной для небольшой компании. При этом если компания развивается и растет, то необходимо уже другое оформление. Такие вопросы лучше всего изучать глубоко или решать с помощью специалистов соответствующего профиля.

Бизнес онлайн 10: Служба техподдержки, оказание удаленных консультаций

Это отличная идея для тех, кто хорошо разбирается в компьютерах. То, что в работе компьютера многим людям кажется элементарным, для многих людей — темный и дремучий лес. Вы можете открыть службу техподдержки и сервис ремонта. Для работы будет достаточно мобильного телефона. Ваша задача – оказывать консультационные услуги по телефону и решать технические вопросы удаленно.

Такая схема отлично работает не только с пользователями компьютеров. Ее можно легко адаптировать, например, под автомобилистов, которым требуется помощь на дороге. Той же схемой пользуются юристы, психологи и другие специалисты, которые могут оказывать консультационную помощь онлайн.

Тобиас Янг (Tobias Young)

Мой главный совет для новичков — составьте четкий план и точно следуйте ему.

В частности, в вашем списке должны быть четыре основных пункта:

a. Питание. Вы должны питаться 4-6 раз в день. Это позволит избежать чувства голода и поддерживать необходимый уровень сахара в крови. Если же вы стремитесь набрать вес, то в вашем рационе должно быть больше калорий. Если ваша цель похудеть — количество калорий нужно наоборот сократить. Возможно, это банальный совет, но он всегда работает!

b. Кардио. Данный фактор необходим для поддержания жирового баланса на желаемом уровне, увеличения выносливости и уменьшения риска сердечнососудистых заболеваний. Даже в межсезонье я ежедневно занимаюсь 20-минутными высокоинтенсивными тренировками (HIIT).

c. Тяжелая атлетика. Даже, если ваша цель — просто похудеть, наращивание мышечной массы поможет вам ускорить обмен веществ в организме и, соответственно, сжигать гораздо больше калорий даже после завершения тренировки. Если же цель — нарастить мышцы, то вам необходимо больше времени проводить в зале с железом.

d. Пищевые добавки. Практически нереально получить все необходимые питательные вещества только из пищи. Пищевые добавки могут помочь компенсировать «пробелы» в вашем рационе и улучшить ваши результаты в спортивном зале.

3 причины, почему выбор ниши – непростое решение

Трудности выбора ниши обусловлены следующими причинами:

Сомнение.

Сомневаться – значит не верить в способность справиться с темой. Сомнение является нормой

Нужно с осторожностью относиться к утверждениям: «Эта тема – верняк». При запуске нового проекта неизвестно, что ждет предпринимателя через несколько месяцев.

Сомнение может парализовать. Вы будете рассматривать множество вариантов ниш, надеясь найти идеальный. Но таких, увы, нет.

Как ни странно, чтобы избавиться от сомнения, надо ошибаться. Вам поможет исследование и тест. Исследование не гарантирует вам успех. Тест позволит увидеть реальную ситуацию.

Бездействие.

Если человек бездействует, то становится теоретиком. У него много знаний и умений, но результат при этом нулевой.

Действенного способа борьбы с бездействием нет. Если вы не хотите ничего изменить, то так и будете лежать на диване. Для того чтобы начать трудиться, нужен хороший стимул.

Воровство.

Воровать – то же, что сидеть на мине. Некоторые думают, что копирование чужого сайта – хорошее решение для их бизнеса. Но каждая компания уникальна. Даже если вы открыли такой же салон красоты, что и неподалеку, у вас будут другие клиенты, как и прибыль.

Каждый предприниматель индивидуален.

Не все могут правильно истолковать высказывание Пикассо: «Хорошие художники копируют, великие художники воруют».

Можно взять в пример чужой бизнес, но пропустить его идею через собственное мировосприятие. Слепое копирование результата не даст. Заниматься бизнесом труднее, чем нажимать клавиши CTRL+C.

Райан Тэйлор (Ryan Taylor)

Многие люди говорят, что их идеальная физическая форма — это на 70% диета и на 30% тренировки. Я же считаю, что необходима 100-процентная отдача в обоих направлениях.

Почему даже упорных занятий в тренажерном зале без здорового питания недостаточно для формирования хорошей фигуры? Да потому же, почему и газовый двигатель автомобиля не будет работать ровно, если заправить его дизелем.

Если вы обеспечите своему организму полноценное питание (постное мясо, органические овощи, качественные жиры, сложные углеводы), то можете быть уверены, что ваше тело будет иметь достаточно «топлива» для наращивания мышечной массы.

Шаг 1. Как создать самой интернет-магазин: выбор ниши и товара

Первый, самый ответственный этап – выбор ниши, в которой вы будете работать. Есть два варианта: выбор какого-то популярного товара (например, мобильные телефоны и аксессуары) или не очень ходового (например, хендмейд или солнцезащитные очки). Первый вариант сулит хорошие продажи, но будьте готовы к тому, что у вас будет множество конкурентов. Второй вариант не гарантирует высокий уровень продаж, но и конкурентов у вас будет значительно меньше.

Если у вас ограничен бюджет на закупку товаров, то выбирайте не объемные ниши, а какие-то узкие направления. Например, не нужно заниматься всей женской обувью, можно выбрать кроссовки или трекинговые ботинки, либо же сделать упор на модельные туфли и босоножки.

Посмотрите видео и получите бонус (все ссылки в описании к видео на youtube)

Определиться с нишей не так просто, как кажется

1. Во-первых, подумайте, где вы сможете брать товары, во-вторых, как именно вы будете их доставлять клиентам. Если это что-то большое, то доставка может затянуть на сумму больше, чем сама покупка, поэтому клиенты будут искать продавцов поближе.

2. Во-вторых, нужно узнать, насколько они популярны. Сделать это можно при помощи сервиса wordstat.yandex.ru: зайдите на него, введите ваш тип товара, и вы увидите, сколько показов в месяц поисковая система выдает по вашей нише.

Используя этот инструмент, можно отследить, с каких устройств чаще вводятся запросы, в какие месяцы они пользуются популярностью, а какие – попадают в «мертвый сезон». Например, солнцезащитные очки обычно покупают в период с конца апреля по август, а осенью и зимой продаж почти нет. Зимнюю обувь, наоборот, обычно приобретают с середины сентября по февраль, после чего продажи падают до нуля.

Почему так сложно выбрать

Будущие предприниматели, открывающие первое дело часто сомневаются. Возникновение сомнения связано с неверием в собственные силы. Позиция является нормальной для тех, кто пытается начать дело. Здесь главное найти золотую середину, потому что сомнения могут привести к тому, что дело застопориться. Захочется найти идеальный вариант, а их не существует. В тоже время полная уверенность, что дело выгорит может навредить.

Единственный способ избавиться от страхов – начать делать. Ни одно исследование не даст 100% гарантии результата. Только собственный опыт сможет показать насколько хорошей оказалась идея.

Другая причина в том, что хочется досконально все изучить. Появляется множество полезных знаний. На практике они не применяются и результатов не приносят. В результате получается не предприниматель, а аналитик. Сдвинуться с мертвой точки очень трудно. Чтобы начать действовать приходится получать очень мощный «пинок», а сколько ждать непонятно.

Третий барьер состоит в желании повторить путь успешных предпринимателей. Многие бизнесмены в начале карьеры не считают зазорным воплощать чужие идеи для собственных проектов. Кажется, что позаимствовать красивый сайт или оформление помещения у успешной компании хорошая мысль, но для развития компании – это ошибка. Каждый проект уникален, обладает собственными клиентами.

Все прекрасно понимают, что лучшие идеи уже изобретены. Основная сложность отказаться от слепого копирования. Достижение успеха возможно перенеся путь развития успешного предпринимателя на свой опыт. За счет этого и рождаются уникальные предложения.

Безопасность, мошенничество, лохотроны, защита

Большая проблема современного интернета – это обман. Людей пытаются надуть на каждом углу, даже честные сайты иногда рекламируют лохотроны. Многие не заботятся о репутации, лишь бы получать больше денег. Рассказывают про игры казино онлайн, вовлекают людей в бесперспективные пирамиды.

Лучший способ обезопасить себя – использовать только проверенные и крупные сайты. Но это ограничивает возможности, ведь иногда новые проекты дают полезные инструменты или предлагают выгодные условия. Чтобы повысить защиту, рекомендую:

Никому не верить – каждый день получаю сообщения от неизвестных мне людей, которые советуют разные сайты, способы заработка, а некоторые даже предлагают сотрудничество

Как показала практика, большая часть из этих сообщений, попытки обмануть меня.

Защита аккаунтов – даже если это профиль Вконтакте, нужно использовать все меры предосторожности, чтобы его не взломали. Сейчас к соц

сетям привязывают аккаунты от других сайтов, ведутся деловые беседы и т.д. Что говорить об аккаунтах на сайтах для заработка, их постоянно пытаются взломать.

Сложные пароли – первый уровень защиты профиля. Программы по подбору паролей до сих пор актуальны, поэтому нужно придумывать длинные комбинации из букв, чисел и символов
Также нужно подключать все уровни защиты, предлагаемые сайтами (например, двухфакторную аутентификацию).

Электронные платежи – всё, что связано с деньгами, привлекает внимание злоумышленников. Пользуйтесь только основными платежными системами, особо не светите платежные реквизиты, используйте дополнительные счета для оборота, а большие суммы храните на основных счетах.

Левый заработок – как показывает практика, новички, выбирающие черные способы заработка чаще всего попадаются на удочку мошенников
Не пытайтесь кого-то обмануть, есть много честных способов получения денег в сети. Плюс к этому, рискуете баном всех своих аккаунтов и кошельков, а также проблемами с законом.

Защититься от интернет мошенников вполне реально, нужно быть осторожным и использовать скрытые каналы связи, отдельные кошельки для важных дел. В 99% случаев, взломы и обман удаются злоумышленникам по вине самих пользователей.

Что продает sales-менеджер в IT

В IT-сфере менеджеры по продажам чаще всего работают с сегментом B2B по трем основным направлениям:

Продажа готового продукта

Продажа услуг аутсорсинга

Иногда бизнесу нужно разработать собственный продукт, которого еще нет на рынке. Тогда sales-менеджер может предложить услугу разработки на аутсорсе. К примеру, клиент заказывает мобильное приложение, а менеджер получает оплату, когда его компания выполнит заказ.

Продажа услуг аутстаффинга

В IT-сфере бывает и так, что бизнесу могут понадобиться услуги отдельных специалистов для разработки продукта внутри компании. Например, услуги разработчиков. В этом случае менеджер по продажам станет посредником между клиентом и своей компанией, которая предоставит сотрудников в аренду. Услуги аутстаффинга оплачиваются регулярно в конце периода.

Келли Ренни (Kelly Rennie)

Любой профессионал вам скажет, что основой в фитнесе для достижения желаемой цели является здоровое питание. Ведь именно качественная пища выступает своеобразным топливом для нашего организма.

Старайтесь питаться органическими и экологически чистыми продуктами. При этом обязательно следите за тем, чтобы ваш дневной рацион был сбалансированным и включал в себя сложные углеводы, белки и жиры. Конечно, вы можете «подгонять» рацион под свои индивидуальные потребности, но, в любом случае, полностью исключите из него полуфабрикаты и фаст-фуд, в которых напрочь отсутствуют питательные вещества.

Как выбрать нишу: простая и конкретная методика