Метод оценки бизнес-идеи с помощью теста.
Я встречал в литературе несколько вариантов тестов для оценки бизнес-идеи. Признаюсь, я не сторонник именно тестовых оценок. Как правило, каждая бизнес-идея имеет свою весомость различных факторов оценки, порой довольно сильно отличающихся. Например, для производственных бизнесов одним из самых решающих факторов будет именно фактор реальности производства продукта, стоимости его производства, а для продающего бизнеса этот фактор не имеет практического значения. Поэтому для теста я выбирал общие, наиболее характерные факторы оценки. Как обычно, проще всего тест представлять в виде таблицы.
Тест-таблица оценки бизнес-идеи.
| № | Наименование фактора оценки | Оценка«плохо»0 баллов | Оценка«средне»2,5 балла | Оценка«хорошо»5 баллов |
| 1 | Полнота информации по бизнес-идее | Недостаточная | Неполная | Полная |
| 2 | Срок реализации | Свыше года | До 1 года | Менее 0,5 года |
| 3 | Срок окупаемости затрат | Свыше 2 лет | До 2 лет | До 1 года |
| 4 | Возможность использования наработок для других бизнес-идей | Нет | Недостаточно | Есть |
| 5 | Возможности дальнейшего развития бизнес-идеи | Нет | Недостаточно | Да |
| 6 | Возможность конкурентов воспроизвести эту бизнес-идею | Да | Возможно, но не быстро | Нет |
| 7 | Наличие выгодных отличий от конкурентов | Нет | Недостаточно | Да |
| 8 | Понятность и доступность будущим потребителям | Нет | Недостаточно | Да |
| 9 | Наличие реальной группы потребителей | Нет | Недостаточно | Да |
| 10 | Получат ли потребители новые возможности | Нет | Недостаточно | Да |
| 11 | Достаточен ли размер рынка для получения желаемой прибыли | Нет | Недостаточно | Да |
| 12 | Существует ли уже бизнес, или необходимо создать новый | Нет | Требует доработки | Да |
| 13 | Наличие опыта реализации подобных проектов | Нет | Небольшой | Есть |
| 14 | Наличие достаточных финансовых средств для реализации | Нет средств | Недостаточно | Есть достаточно |
| 15 | Наличие необходимых специалистов и исполнителей | Нет | Недостаточно | Есть |
| 16 | Наличие основных средств для реализации бизнес-идеи | Нет | Есть, но не все | Есть |
| 17 | Конкурентоспособность цены будущего продукта или услуги | Немного выше | Цена на уровне | Вне конкуренции |
| 18 | Требуются ли разрешения, сертификаты, лицензии | Да и много | Да и немного | Нет |
| 19 | Наличие патентов и лицензий, чего нет у конкурентов | Нет | Вскоре возможны | Есть |
| 20 | Потери в случае неудачной реализации бизнес-идеи | Довольно велики | Незначительные | Практически нет |
| 21 | Зависимость бизнес-идеи от внешних условий | Сильно зависит | Зависит | Не зависит |
| 22 | Возможность использования вло-женных средств для других целей | Не возможно | Возможно частично | Возможно |
| Сумма полученных баллов |
Выводы из таблицы.
Сразу же хочу заметить, что независимо от суммы полученных результатов, если есть в тесте более 5 нулевых оценок, использование бизнес-идеи следует отложить, или существенно доработать. Если нулевых оценок нет, то независимо от суммы полученных результатов, бизнес-идею следует продвигать, возможно устранив недостатки. Если нулевые оценки есть, но их менее 5, бизнес-идею следует доработать, по возможности устранив нулевые оценки.
Посчитав сумму полученных результатов, можно сделать следующие выводы по перспективности бизнес-идеи.
|
Сумма полученных баллов |
Рекомендации по перспективности бизнес-идеи |
| Менее 40 | Бизнес-идею следует отложить или существенно переработать |
| 40 — 80 | Бизнес-идею следует доработать и после этого принять решение о ее продвижении |
| Более 80 | Бизнес-идею следует продвигать, возможно устраняя недостатки. Шансы на успех бизнес-идеи велики. |
Анализ внутренних возможностей компании работать в рыночной нише
Внутренний анализ, как правило, начинается с изучения финансовых показателей работы в нише или оценки затрат на ее обслуживание. Основной целью этого анализа является оценка текущих и будущих результатов деятельности в целом, и, естественно, в самой нише. Степень деталировки внутреннего анализа определяется значением, придаваемым компанией работе в нише, а также той ролью, которая отводится нишевому направлению в стратегии развития.
В работе автор на основе опроса менеджеров 248 известных высокотехнологичных компаний определил, что к числу наиболее важных сильных сторон их компаний те отнесли такие факторы, как техническое превосходство, репутация, а также качество обслуживания покупателей и их техническая поддержка. Среди остальных факторов, как правило, называются известность бренда, квалификация сотрудников на различных должностных позициях, низкие издержки производства, финансовые ресурсы, ориентированность на потребителей, позиционирование и другие.
Итогом внутреннего анализа должно стать четкое понимание сильных и слабых сторон компании по осуществлению деятельности в рыночной нише. Формой представления анализа является таблица с перечнем сильных и слабых сторон и ранжированными оценками факторов на основе экспертных процедур.
12 подходов выбора ниши с нуля
Подход №1. Логика
Логический подход к выбору ниши предполагает необходимость оценки ее с точки зрения логики и цифр. Только расчеты позволят узнать, будет ли рентабельность бизнеса высока, какова будет прибыль, можно ли будет масштабировать предприятие.
Подход №2. Опыт
С помощью бизнеса вы сможете превратить накопленный опыт в товар, востребованный на рынке, и получать доход от его продаж. Игнорировать опыт нельзя.
Подход №3. Хобби
Если вы тратите на занятие любимым делом все свободное время, то лучше построить на своем хобби бизнес. Не нужно стыдиться, что вы получаете прибыль за занятие, которым занимаетесь с удовольствием. Вы должны кайфовать от такой ниши.
Подход №4. Люди
Ориентируйтесь при выборе ниши на окружающих вас людей. Просмотрите контакты в вашем телефоне, подумайте о своих друзьях и родных в другом ключе: быть может, кто-то из них – идеальный вариант, чтобы стать вашим партнером или поставщиком. Отправной точкой вашей предпринимательской деятельности может стать человек.
Подход №5. Семья
Почему семейный бизнес – отличный вариант? Какие могут встретиться препятствия на пути реализации собственного потенциала в семейном бизнесе, и как их преодолеть?
Если кто-то из членов вашей семьи является бизнесменом, то отличный вариант – стать ему партнером. Высока вероятность того, что развитие семейного предприятия будет делом всей вашей жизни. Многие компании, добившиеся успеха, являются семейными (ИКЕА, Toyota, Ферреро или Auchan (Ашан).
Подход №6. Барьер для входа
Для любого дела найдутся барьеры для входа. В одной и той же нише барьер для разных предприятий может быть различным. Ваша задача – найти такую нишу, барьер для входа в которую будет для вас незначительным.
Подход №8. Инновации
Инновационная идея – не обязательно конструкция вечного двигателя или новый источник энергии. Прибыльность ниши, в основу которой положены инновации, будет высокой, если автор идеи научится зарабатывать. Как правило, работники науки и создатели инновационных технологий не умеют этого делать.
Подход №9. Модель
Нет необходимости в разработке нового товара с нуля. Если на рынке уже есть востребованная продукция, которой и вы пользовались бы с удовольствием, то остановите свой выбор на ней, доработайте, сделайте более совершенной и займитесь продвижением. Если потребители заинтересуются вашим товаром/услугой, то будьте уверены – выбор ниши вы сделали верный.
Подход 10. Будущее
Вы бы организовали бизнес по продаже видеокассет? А почему?
При выборе ниши нужно понимать, что будет востребовано среди потребителей как краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе. Какие товары и услуги не потеряют актуальности через несколько лет?
Подход №11. Польза, боль
Посмотрите на окружающих. Каждому знакомо, что такое боль. Если у вас получится избавить людей нее, устранить причину их раздражения, удовлетворить потребности, то вы сможете закрепиться на рынке и сформировать клиентскую базу.
Подход №12. Просто так
Как быть, если вы не имеете причин для открытия бизнеса ни в одной из ниш? Если у вас нет объяснения, почему стоит заниматься производством кирпичей, строительством, кейтерингом или мягкой мебелью?
Выбор ниши в бизнесе — алгоритм и инструменты анализа
Выбор ниши для бизнеса следует начинать с анализа спроса (это не касается уникальных идей). В СССР работала модель превосходства предложения над спросом. Говоря простым языком: «бери то, что тебе дают».
Если вы изучали современную экономику, то знаете, что спрос рождает предложение, а не наоборот! Попытка навязать продукт рынку — путь к банкротству.
1. Анализ спроса
Спрос легко анализировать. Для этого нужно зайти в Яндекс.Вордстат и вовремя ввести запрос на интерес.
Чтобы узнать спрос на покупку, добавьте к запросу слово «покупка». Например, «купить электросамокат». Не забудьте выбрать регион, в котором вы планируете продавать товары или услуги.
Узнайте, как на практике анализировать спрос, из видео, в котором наш руководитель Павел Угрюмов расскажет о сервисе Яндекс.Вордстат.
2. Анализ конкурентов
Выбор ниши в бизнесе невозможен без анализа конкурентов. Узнайте, какие игроки есть на рынке, сколько они зарабатывают, какие методы продвижения используют и какой размер бюджета выделяется на продвижение.
Представьте себе следующую ситуацию: Вы решили повторить успех проекта, но не проанализировали конкурента, который получает сотни тысяч долларов инвестиций из США на его продвижение.
И у вас есть 50 000 рублей, чтобы бросить. Что случится? С вероятностью 100% вы промахнетесь, потому что даже не сможете угнаться за соперником.
Если вы проанализируете конкурентов, то поймете, возможен ли выход на рынок и стоит ли он того.
Конкурентов оценивайте по следующему алгоритму:
- продуктовая линейка — что они продают;
- определить самый продаваемый продукт;
- уникальные свойства продукта;
- определить маркетинговую стратегию: какие инструменты используются для продвижения/привлечения клиентов;
- знать точки соприкосновения с аудиторией;
- рассчитать эффективность рекламных каналов;
- проверить алгоритм продажи конкурента (да, делаем заказы, звоним, покупаем);
- определить каналы продаж;
- проверить цепочку работы с клиентом;
- узнать наличие скриптов продаж;
- определить средний чек, количество заявок, продажи и охват рынка среди анализируемых конкурентов.
Результат анализа конкурентов
На основе полученных данных вы поймете, как обстоят дела на рынке и сможете ли вы отхватить кусок пирога. Также на основе анализа конкурентов проведите SWOT-анализ, который поможет вам выделиться среди конкурентов.
Если вы не хотите заморачиваться и тратить время на анализ конкурентов, то доверьте этот процесс нашему агентству. Просто нажмите кнопку ниже и примените:
Оставить заявку на анализ конкурентов
Как избежать неудач
Кажется, что большинство предприятий обречены на провал. Но есть ключевые моменты, чтобы не стать одним из 20%, которые терпят неудачу сразу же.
Ставьте цели : точно знайте, где вам нужно быть и где вы хотите быть. Без цели вы просто бесцельно блуждаете.
Исследование : знайте все о своем рынке. Знайте, чего хотят клиенты. Знайте, что они заплатят 9 долларов, но не 10 долларов. Знайте их доходы, их желания и то, что ими движет. Чем больше вы знаете, тем больше можете им рассказать.
Любите свою работу : если вам не нравится то, что вы делаете, это будет видно. Вы должны быть увлечены своим делом, иначе это будет просто работа.
Не уходите : независимо от того, насколько велик ваш бизнес, у вас будут простои. Бывают периоды, когда дела тянутся вперед, и вы сомневаетесь в своем решении встать на этот путь. Пришло время потратить лишние часы, напрячься и заставить работать.
Выбор ниши для бизнеса: трендовые направления
Было решено выпускать этот тип отдельно. Трендовые ниши похожи на очевидные, но имеют ряд особенностей. Именно здесь анализ спроса на продукцию играет ключевую роль.
Например, товары из Китая — идеальные товары для продажи, но только в то время, когда тренд спроса на них находится на пике.
В этот тип ниши следует входить немедленно и делать это быстро. Задача не в том, чтобы построить стабильный бизнес, а в том, чтобы сорвать куш и перейти в другую трендовую нишу.
Возьмем в качестве примера GPS-часы. В свое время они могли заработать миллионы рублей за короткий промежуток времени.
Сейчас тенденция спроса постоянно падает и если вы захотите войти в этот бизнес, то в 90% случаев вы либо потеряете деньги, либо безубыточны.
Но для электрических велосипедов и самокатов тенденция растет (2018 г.). Вы можете смело войти в эту нишу. Основным препятствием будет только поиск надежного поставщика, который вас не подведет.
Преимущества:
- возможность быстро и много зарабатывать;
- не требуется глубоких познаний в области маркетинга;
- высокий спрос на пике тренда.
Недостатки:
- бизнес не вечен – как только тренд начинает падать в этом направлении, нужно уходить;
- риски: поставщик подвел, вы не успели быстро продать, спрос упал, и вы в бегах;
- кейс не подходит «для души» — главная задача быстро купить, быстро продать и получить наценку;
- нужно внимательно следить за трендами, малейшая ошибка и ты в минусе.
Источники
- https://moneymakerfactory.ru/spravochnik/vybor-nishi/
- https://rb.ru/opinion/niche-for-business/
- https://goadvance.ru/vybor-nishi-dlja-biznesa
- https://businessmens.ru/article/glavnoe/instrukciya-k-deystviyu-5-shagov-kak-vybrat-nishu-dlya-biznesa
- https://www.calltouch.ru/glossary/nisha/
- https://www.cossa.ru/152/140840/
Смотрите на динамику рынка и крупных игроков
Чтобы понять перспективы ниши, нужно сравнить статические и динамические показатели. Большая ниша более привлекательна
Однако, если другая ниша растет быстрее и имеет все шансы стать больше первой в ближайшем будущем, обратите на нее внимание
На быстрорастущем рынке вы можете привлечь клиентов за счет нового спроса. Если рынок стагнирует, для роста необходимо привлекать аудиторию конкурентов. Выбирайте пути с меньшим сопротивлением.
Посмотрите на доход, рост посещаемости сайта, загрузки приложений, оценку компании, инвестиционные раунды, открытие офлайн-магазинов. Используйте доступные операционные, маркетинговые или финансовые показатели, которые имеют отношение к отрасли. Единственное, что вы не копаете слишком глубоко и выбираете самые важные данные.
Если ниша еще маленькая, можно не считать цифры по всему рынку, а ориентироваться на финансовые или операционные показатели топ-5-10 игроков; это также нормальная точка отсчета
Обратите внимание, сколько компаний закрылось, какие результаты показывают бизнесы, запущенные за последние пять лет
Что такое ниша в бизнесе?
Ниша представляет собой ограниченную по масштабам сферу бизнеса с четко определенным кругом потребителей. Зачастую она образуется на стыке нескольких сегментов различных рынков.
Характеристики удачной ниши:
- высокая степень персонализации запросов потребителей, удовлетворить которые можно при помощи набора взаимодополняющих товаров или услуг;
- низкий уровень конкуренции;
- небольшая, но стабильная емкость рынка.
Спрос в нише обладает максимальной подвижностью. Это значит, что потребности клиентов меняются быстро и часто, и чтобы их удовлетворить, компании потребуется высокая гибкость производства.
Почему так важен правильный выбор ниши для бизнеса
Правильный выбор ниши – одна из основных составляющих успеха. Даже если предложение идеальное, оно может рассеяться в свете низкого спроса в случае неправильного выбора направления.
Университетская программа и обучающие материалы по экономике гласят: «Производи товар, ранее неизвестный рынку, и ты будешь богат». Но в условиях современной российской экономики вы будете успешны, только если найдете нишу с высоким спросом. Именно он является отличительной особенностью верно выбранной ниши, а не уникальность, привлекательность, этические нормы.
Ниша должна быть как можно более узкой. Например, переводчик с большим опытом открывает бюро переводов. У него будет много конкурентов. Чтобы занять свою нишу, он должен остановить выбор на более узком направлении (заняться техническими переводами).
Нужно отдавать себе отчет, что важна не только привлекательность ниши, но и высокий спрос в ней. После долгих поисков бизнесмен нашел вариант уникального, интересного предложения потребителям в сфере, в которой он является профессионалом. А спрос низкий. Поэтому порядок действий должен быть такой:
-
Выбор интересной ниши.
-
Изучение спроса в ней
-
Принятие окончательного решения и предложение товара/услуг.
От редакции
Мы обращаемся к тем, кто имеет бесценный опыт запуска инновационного проекта, закончившегося неудачей. «Стимул» приступает к сбору таких кейсов от своих читателей. Мы будем их публиковать в нашем журнале и осенью выпустим сборник. Надеемся на отклик профессионалов, способных признавать свои ошибки и рассказывать о них.
Целый ряд зарубежных специалистов по венчурному бизнесу утверждают, что в основе успеха многих известных инновационных предпринимателей лежал предыдущий опыт нескольких неуспешных проектов. Причем этот опыт не только не был препятствием для их работы с инвесторами и партнерами по бизнесу, а напротив, служил для них хорошей рекомендацией.
Однако в России пока не сложилась культура толерантности к ошибкам в бизнесе. Поэтому многие отечественные предприниматели не стремятся делиться опытом даже относительных неудач. Фактически на эту тему бизнес-сообществом наложено негласное табу. В результате этот опыт не обобщается и не используется, начинающие предприниматели не учатся на ошибках коллег, инвесторы не могут в полной мере оценить риски, а государственные служащие не приемлют и мысли, что большая доля неудач среди инновационных проектов — это нормально.
Начинаем мы, как принято, с обзора международного опыта коллекционирования и анализа инновационных неудач. Рассчитываем, что очередные публикации будут инициированы вами. Ждем историй неуспеха, пишите на editor@stimul.online
Полный текст книги «Инновации: разбор полетов» здесь.
Договор с самим собой
Очень важная часть. Самодисциплины многим не хватает. Даже когда мы поработали со своим пространством возможностей и сделали мотивирующий выбор, все это может потом пойти в пассив. Найдутся какие-нибудь отговорки, не захочется выходить из зоны комфорта, и т.д. Да мало ли еще причин найдется, что-бы отступить, дать слабинку.
Парадокс в том, что даже когда мы сами ставим себе цели, мы не спешим их выполнять. Поэтому предлагаем вам технику написания договора с самим собой. В нем мы прописываем подробно наши отобранные активности и сроки их запуска. Поощрения «себя любимого», если мы справились, и наказания, если поленились. Можно даже написать фразу «я перестану уважать себя, если не реализую портфель моих бизнес-целей до часа Х». Поверьте, это работает!
Если вам сложно контролировать себя самому, пригласите внешнего контроллера. Так, у меня сейчас заключено 7 таких договоров. Люди будут выплачивать мне штрафы, если не справятся с собственными «драконами» и не реализуют свои планы на практике.
Если вы затрудняетесь самостоятельно оценить идеи для бизнеса, обращайтесь к нам!
Поделиться с друзьями
Метод оценки бизнес-идеи “6F”.
Метод этот назван так потому, что в основе его лежат 6 слов на английском языке: Fast (быстро, скоро), Fine (ясный, понятный), Free (бесплатно, свободно), Fusion (слияние, коалиция), Facility (возможности, удобства), Factory (фабричный, фабрика). Мне кажется, все понятно, поэтому остановимся на этом методе довольно кратко.
Fast (быстро, скоро).
Понятно, чем быстрее реализуется бизнес-идея, тем значительнее шансы на ее успешность, тем меньше затраты на ее реализацию. Но это понятие включает не только быстрое начало производства продуктов или услуг, но, прежде всего, скорое получение доходов, и минимальный срок окупаемости затрат и, даже, возможность быстрого перехода бизнеса на реализацию других, подобных бизнес-идей.
Fine (ясный, понятный).
Бизнес-идея должна быть ясной не только ее автору, но и потенциальным покупателям. И очень хорошо, если она понятна интуитивно. И во многом ее успех зависит от того, насколько просто и доступно ее можно преподнести покупателю, насколько просто покупатель сможет понять свою потребность в новом продукте или услуге. Если пользователю необходимо долго объяснять, для чего им нужен новый продукт или услуга, это успеха не принесет.
Слово, конечно, притянуто. Притянуто из инфобизнеса, где в начальной стадии, как правило, предлагается бесплатный продукт для привлечения внимания клиентов. Однако в реальном бизнесе следует понимать, насколько цена будущих товаров или услуг конкурентоспособна с имеющимися уже на рынке, насколько стоимость будущих товаров или услуг будет соответствовать ожиданиям и возможностям потенциальных потребителей.
Fusion (слияние, коалиция).
Очень важно понять, какую группу потребителей будет объединять бизнес-идея, кто будет покупать новый продукт или услугу. Или какую новую группу потребителей создаст новый продукт или услуга
Facility (возможности, удобства).
Какие новые возможности получает клиент от покупки нового продукта или услуги. Или какие возможности расширяет новая бизнес-идея для продуктов или услуг, уже имеющихся на рынке. Какие новые удобства получат потенциальные клиенты от использования новых продуктов или услуг.
Factory (фабричный, фабрика).
Возможность промышленного производства новых продуктов или услуг. Не секрет, что многие бизнес-идеи настолько фантастичны, что вызывают большие сложности в их практическом использовании. И для их реализации требуются значительные денежные и временные затраты. В малом бизнесе жизненны прежде всего бизнес-идеи, возможности воспроизводства которых не вызывают значительных затруднений и затрат.
Ответив на все эти вопросы, можно с достаточной точностью оценить перспективность бизнес-идеи.
Родной, гибридный
«Ё-мобиль» заранее объявили главной надеждой отечественного автопрома
Наконец, пара слов о «Ё-мобиле», российском гибриде, уже название которого у многих вызвало едва сдерживаемый скепсис. Яркие концепты, модная экологичная тема и государственный пиар отказались бесполезны – гибрид не поехал.
Разработку «Ё-мобиля» начала инвестиционная группа ОНЭКСИМ, которую тогда возглавлял Михаил Прохоров, в 2010 году. Начать производство обещали уже через два года, затем – в 2014 и в 2015 году. Правда, в 2013 на Петербургском экономическом форуме Прохоров показал предсерийный образец. К этому времени вложения в проект составили около 200 млн евро.
Михаил Прохоров
Производители обещали цену автомобиля в пределе полумиллиона рублей, вдвое меньшее количество деталей, чем у стандартного автомобиля, межсервисный пробег в 40 тысяч километров. Однако, чем дольше откладывались сроки и больше тратились деньги, тем меньше верили в успех «Ё-мобиля».
Специалисты предрекали повышенную травматичность для тех, кто будет иметь несчастье попасть на гибриде в аварию. Также никто не верил, что стоимость авто будет соответствовать заявленной.
В апреле 2014 окончательно было объявлено, что проект закрыт. Всего на свет было выпущено четыре гибрида, один из которых Прохоров подарил Владимиру Жириновскому. Впрочем, через три года у этого «Ё-мобиля» сломался аккумулятор.
Генеральный директор AVP-Creative Group Станислав Павлов тогда заметил, что проект дешевого сверхсовременного автомобиля порочен сам по себе.
***
Это, конечно, только некоторые из очень многих подобных историй. Какие-то из идей нелепы, и трудно поверить, почему их авторы и сторонники вдруг поверили в успех. Какие-то кажутся просто опередившими время или потерпевшими случайную неудачу. Может быть, когда-нибудь они возродятся для нас по-новому. Так или иначе, даже неудачные стартапы – это свидетельство бесконечной работы человеческого разума и стремления к творческому преобразованию мира вокруг нас. Иногда – действительно, в надежде, что поможет чудо.
Окупаемость проекта
С точностью предугадать, за какой период времени доходы покроют затраты на инвестиции, нельзя.
Стартап – это что-то взрывное, когда вкладывая 5 млн. рублей, через время можно получить в 10-20 раз больше. По такому принципу и живут венчурные инвестиции. Инвестор вкладывается в несколько перспективных проектов, даже если из них один «выстреливает», то покрывает затраты по всем остальным.
Для оценки стартапа, который еще не приносит прибыль,
используется несколько методов оценки будущего предприятия. Это оценочные
листы, вычисление терминальной стоимости, при которой берется срок от 4 до 6
лет.
При этом инвесторы обращают внимание на:
- компетентность команды;
- рыночные возможности;
- оценку ликвидности продукта или технологии;
- конкурентное окружение;
- необходимость дополнительных вложений.
В первую очередь инвесторы делают ставку на создателей
проекта, так как хорошая команда сможет улучшить плохой продукт, а хороший
продукт никак не повлияет на потенциал работников.
Количество времени для окупаемости вложений во многом зависит
от самого проекта. Для одного будет достаточно одного года, а в другой сфере
понадобится – 3-4 года. На этапе презентации стартапа перед инвесторами принято
озвучивать срок – 3 года.
Предоставление бьюти-услуг на дому
Услуги красоты будут востребованными всегда, потому что все больше людей стремятся быть красивыми и ухоженными, а на посещение салонов не всегда есть время, к тому же стоят они значительно дороже.
Чтобы делать маникюр, макияж, стрижки или наращивание ресниц на дому, не требуются значительные вложения. Достаточно окончить курсы, а также закупить материалы для открытия доходного дела. При этом вовсе не обязательно покупать весь арсенал продукции, для начала вполне достаточно самого минимума, просто докупать необходимые инструменты и материалы по мере необходимости.
Работая на дому, можно получить бесценный опыт, обзавестись постоянными клиентами, а когда будет позволять финансовые возможности, можно открыть уже собственный салон красоты.
Ивент-агенство
Если имеется множество творческих идей, постоянно стремитесь к их реализации, являетесь массовиком-затейником, любите организовывать различные мероприятия для друзей и знакомых, создание ивент-агенства станет для вас прибыльной идеей бизнеса.
Специализированные фирмы сегодня занимаются организацией свадеб, юбилеев, корпоративов, чтобы праздник соответствовал всем пожеланиям заказчиков. Престиж таких агентств будет расти по мере увеличения числа довольных клиентов, а это достигается профессиональной работой команды специалистов, способных организовать любой праздник на высшем уровне.
Продавать лучше только то, в чем компетентны, предлагая товары или услуги, в которых хорошо разбираетесь.
Правильный выбор товара и ассортиментных групп, которые пользуются спросом, обеспечит быстрый рост клиентов, сделает ресурс востребованным, обеспечит рост прибыли.
Автомойка самообслуживания
С каждым годом все больше людей приобретают автомобили. Поэтому различные идеи бизнеса, связанные с машинами, будут привлекательными и прибыльными.
Не у всех владельцев транспортных средств есть возможность помыть свое авто, потому что живут в квартирах, а пользоваться постоянно услугами автомойки считают слишком дорогим удовольствием.
Именно поэтому растет популярность станций самообслуживания. По статистике их производительность в несколько раз выше, чем у конвейерных или ручных станций. Даже при работе на четверть от пропускной способности автомойки самообслуживания уже через два года вложения окупятся.
Свидетельство о смерти стартапа
Процесс коммерциализации новых продуктов и услуг экономисты-теоретики традиционно считают критической стадией инновационно-технологического процесса. И столь же общее место в их многочисленных исследованиях — констатация важнейшей роли в современной экономике так называемых шумпетерианских предпринимателей-стартаперов, регулярно затевающих венчурные, то есть заведомо высокорисковые проекты.
Однако, несмотря на давно установленный факт, что в сфере высоких технологий процесс коммерциализации сопряжен со значительным риском итоговой неудачи (а значит, за аксиому принимается утверждение «большинство стартапов обречены на провал»), на протяжении долгого времени основное внимание теоретики уделяли анализу факторов, обусловливающих коммерческий успех.
Как афористично выразился в начале нынешнего десятилетия известный теоретик предпринимательства Шихар Гош из Harvard Business School, «стартаперы и их инвесторы, как правило, предпочитают хоронить своих мертвецов в тишине»
Очевидную нехватку исследований, посвященных анализу и типологизации причин многочисленных неудач технологических стартапов, конечно, можно объяснить и значительно большей доступностью открытой информации об успешных проектах и венчурных предприятиях, а не об их провалах и неудачах.
Как афористично выразился в начале нынешнего десятилетия известный теоретик предпринимательства Шихар Гош из Harvard Business School, «стартаперы и их инвесторы, как правило, предпочитают хоронить своих мертвецов в тишине», то есть по вполне понятным причинам психологического, а равно и репутационного характера не испытывают особого желания делиться с общественностью подробностями того, почему провалились их новые проекты.
Справедливости ради следует признать, что эта едва ли не сакральная традиция избегать публичности постепенно стала размываться: по крайней мере, откровения неуспешных стартаперов в последние годы стали весьма популярными в Соединенных Штатах, традиционно демонстрирующих более высокую общественную толерантность к предпринимательским неудачам, а отчасти и в Европе.
Как выбрать нишу для бизнеса?
Как выбрать нишу для бизнеса? Выбор сферы деятельности процесс не из простых и всегда сопряжен с вложениями и рисками. Есть сфера, которая сейчас пользуется высоким спросом это IT, в том числе SEO продвижение в поисковых системах, в этой области пока не так много конкурентов.
Поэтому к выбору деятельности нужно отнестись со всей серьезностью. Выбор может встать не только перед начинающими предпринимателями, но и перед опытными. Даже если уже есть вид деятельности, это не значит, что больше не придется выбирать.
Меняется общество, меняются запросы, меняется структура и наполненность рынка, все это приводит к тому, что одни ниши для бизнеса уже не популярны и не принесут дохода, а открылись новые ниши, которые нужно вовремя понять и занять.
В настоящее время подход к выбору должен быть более чем осознан и просчитан, попытка просто выбрать направление рассчитывая на интуицию может привести к краху.
Правильно выбранная ниша уже в потенциале несет в себе прибыль, чаще всего используют ниши с минимальными вложениями, например, проведение тренингов или SEO курсов, которые не требуют большого стартового капитала.
Есть несколько стратегий при выборе направления бизнеса. Часть людей, которые трудились в качестве наемников и набрались достаточного профессионализма в определенной сфере, продолжают идти по этому же пути. Некоторые превращают любимое хобби в бизнес проекты. Часто ниши могут возникнуть на стыке различных профессий.
Для того чтобы правильно выбрать нишу нужно составить список тех вариантов деятельности, отрытыми хотелось бы заниматься. Затем каждую из них нужно проанализировать. Так, например, выбрать, кто будет являться целевой аудиторией.
Для этого нужно понимать, для какого сегмента потребителей ваш продукт будет интересен, как часто за ним будут обращаться. Необходимо выявить, на какие потребительские пристрастия нужно будет опираться и почему потенциальные потребители должны будут обратиться за необходимым продуктом именно к вам.
Следующее, что нужно проанализировать, это спрос. Чаще всего то, что нужно люди ищут в Интернете, всегда можно проверить список самых популярных запросов. Затем следующий этап анализа, самый непростой, это аналитика конкурентов.
Использовать их опыт нужно всегда, это позволит избежать своих ошибок, а научиться на чужих. Можно использовать свой сайт, для этого лучше настроить яндекс директ, это поможет эффективно использовать ресурс.
Следующие параметры, по которым нужно оценить возможность выхода на рынок это цикл сделки и ее прибыльность. Посмотреть сезонность спроса на продукт. Просчитать затраты, которые нужно будет понести на первоначальном этапе, как правило, это затраты на рекламу, развитие сайта.
