Приложения для Android
Виртуальные магазины наполняются продукцией от компаниий-создателей, а также сторонних разработчиков и часто от программистов-одиночек. Для предотвращения распространения фишинговых программ и вирусов, на всех площадках обязательно работает модерация. Правда, политика размещения приложений на площадках различается: на том же App Store’e существует премодерация, и твое приложение может довольно долго проторчать в очереди на модерацию, в то время как в Android Market принята политика постмодерации. К тому же на iPhone существуют очень жесткие правила для приложений как по техническому исполнению, так и функциональному — поэтому нет никакой гарантии, что твоя разработка, будь даже она чрезвычайно полезной и удобной, попадет в каталог. Площадка Android Market в этом плане намного более либеральна. Есть еще одно отличие: легально устанавливать ПО для iPhone предполагается исключительно через AppStore, в то время как Android позволяет грузить программы откуда угодно. В каждом подходе есть и плюсы и минусы, не будем в них углубляться, а примем как должное.
Рынок приложений для Android относительно небольшой, но растет ошеломляющими темпами. Для примера, в Android Market количество приложений удвоилось за три месяца, достигнув значения 30 тысяч. Конечно, еще далеко до показателей App Store, но все еще впереди. Несмотря на слово Market («рынок» в переводе с английского), большая часть распространяемых через систему приложений бесплатна или, по меньшей мере, имеет чуть урезанную бесплатную версию. Тут стоит заметить, что оплата приложений осуществляются через Google Checkout, который так же, как и PayPal, снимает деньги с привязанной к аккаунту пластиковой карты. Но, увы, для нас — жителей ex-USSR пока возможность приобретать приложения официально закрыта. Но если постараться (подробнее — в боковом выносе), то приобрести понравившуюся игрушку и прогу все-таки можно, причем тут есть один интересный момент. Если в течение суток ты удалишь с телефона платное приложение, то деньги с твоего счета не снимутся. Такой вот гарантированный moneyback на 24 часа.
VPN-сервера — это дорого
Для управляемого роста нам нужно было не просто найти эффективные каналы дистрибуции, но и решить проблему окупаемости серверов (гонять через себя весь трафик пользователей было очень дорого). Мы начали экспериментировать с монетизацией.
Сначала мы добавили инапп за $5. За покупку открывали премиум-фичи — установку ежедневного лимита и блокировку социальных сетей по его истечению, доступ к истории в разбивке по социальным сетям. Конверсия в покупку составляла 6%, а доход на пользователя примерно $0.2 после вычета комиссии Apple.
Одноразовая покупка не покрывала даже затраты на сервера, так как значительная часть пользователей жила в продукте долго и при этом ничего не платила.
Следующим шагом мы стали тестировать подписку для получения доступа к премиум-фичам. Доход на пользователя к четвертому месяцу вырос в два раза относительно прошлой версии, но все равно не покрывал затраты на неплатящих пользователей в продукте, которых было большинство.
Стало понятно, что раздавать базовую версию продукта бесплатно не получится. Мы решили проверить модель с подпиской и бесплатным триалом, предлагая его сразу после установки.
Это позволило нам решить проблему с окупаемостью серверов, так как теперь мы предлагали только 7 дней бесплатного использования продукта в рамках триала. Больше не надо было обеспечивать бесплатным VPN-сервисом 95% неплатящей аудитории.
Модель с триалом позволила отрезать немотивированных пользователей, которые приходили из любопытства, а не для решения реальной проблемы. В итоге мы вырастили доход на пользователя к четвертому месяцу еще в полтора раза.
Единственным минусом было то, что мы стали получать много негативного фидбека, где люди жаловались, что продукт платный. Где-то выигрываешь, где-то теряешь.
Другие места для поиска инвесторов для вашей концепции приложения?
То, что Google не покупал ваше приложение, не означает, что вы не можете продать его другим сотрудникам.
Найти инвесторов не так уж и сложно; единственное, что сложно, — это заинтересовать их идеей вашего приложения.
Точно так же, как вы не могли продать свои идеи приложений Google для их покупки, вы также можете проиграть, когда продадите другим инвесторам.
Поэтому внесите небольшие изменения в свое предложение, прежде чем встретиться с другим инвестором.
Если вы спрашиваете: «Где именно мне найти инвесторов, чтобы продать свою идею приложения?»
Вот альтернативные варианты для инвесторов, если вы не можете продать свои идеи приложения Google.
№1. Платформы для стартапов
Платформы для стартапов — это места, где люди, желающие продавать идеи для приложений, также могут зарегистрироваться.
Это самый быстрый способ начать, если вы хотите зарабатывать деньги, продавая свои приложения или идеи приложений.
Это возможно только в том случае, если вы готовы лично воплотить свою идею в жизнь.
Примеры этих стартап-платформ:
- Startups.co
- Gust.com.
№2. Профессиональные социальные сети
Преимущества построения вашей социальной сети огромны. Вы можете использовать свои связи в своих интересах.
Каждый раз, когда вы публикуете сообщение об идее своего приложения, вы обязательно получите приток инвесторов.
№3. Сети бизнес-ангелов
Сети ангелов позволяют устанавливать контакты с людьми, способными лично управлять каждым этапом запуска проекта.
Они полностью мотивированы предложением. Следовательно, убедитесь, что ваша идея тщательно исследована и проверена.
Вы можете получить их на платформе вроде
- Funded.com,
- Ассоциация Ангел Капитали
- Инвестиционная сеть Angel.
№4. Краудфандинговые сайты
Краудфандинг — один из новейших способов финансирования любого проекта. Люди, которые предлагают краудфандинг, — не профессиональные инвесторы, а простые люди, готовые вложить свой избыточный капитал в стартапы.
Самые популярные краудфандинговые ресурсы:
- Kickstarter,
- IndieGoGo,
- Ракетный узели
- OurCrowd.
№5. Бизнес-инкубаторы и акселераторы
Это организации, которые могут помочь вам превратить вашу концепцию в прибыльное, всестороннее бизнес-предприятие, предоставляя опыт и инвестиции участников.
Обычно они оказывают помощь на местном уровне, поэтому будьте готовы искать инвесторов там, где вы живете.
Ознакомьтесь с такими ресурсами, как
- 500Запусков,
- TechStars и
- Yкомбинатор
№6. Рынки прямых инвестиций
Это последний в нашем списке. Попробуйте связаться с компаниями, которые специализируются на инвестировании в коммерческие проекты или покупке коммерческих идей в целом.
Ваш успех в этом плане определит, как вы представите им свое приложение и каким оно будет по мнению инвестора.
Чем больше предложений вы отправите нескольким компаниям, тем больше у вас шансов успешно продать свою концепцию.
Где заказать мобильное приложение
Если вы не умеете программировать самостоятельно, то найдите того, кто профессионально занимается созданием приложений для мобильных телефонов. Но вас могут озадачить дополнительные вопросы: какого специалиста выбрать? Нужно ли нанимать сотрудников в штат? Стоит ли привлекать фрилансеров-одиночек на удалённую работу? Или лучше поручить такое ответственное дело студии разработки мобильных приложений под ключ?
Формирование целого отдела разработчиков может быть нецелесообразным решением. Поиск фрилансеров на биржах, проверка их компетенции, а потом постоянный контроль за исполнением — тоже тяжкое бремя. Когда нужен серьёзный подход, качеством пренебрегать нельзя, а процесс не должен растянуться на долгие месяцы, то лучше обратиться в Polygant, компанию по разработке мобильных приложений.
Стоимость разработки мобильного приложения
Только квалифицированная команда разработчиков может грамотно подойти к сложному процессу и выполнить поставленные задачи без срыва сроков. Мы, как опытные профессионалы, создадим уникальную бизнес-модель, дружелюбный пользовательский интерфейс, а также поможем с размещением в магазинах и продвижением по маркетинговому плану.
Разработка мобильного приложения с нуля состоит из таких этапов:
- Написание технического задания (если у вас его нет) — от 18 часов.
- Бизнес-анализ и спецификация — от 20 часов.
- UI + UX дизайн — около 35 часов.
- Разработка бэкенда — более 40 часов, в зависимости от требуемых функциональных возможностей и количества платформ (ОС).
- Разработка фронтенда — более 30 часов.
- Тестирование — около 20 часов, в зависимости от количества платформ и функциональности.
Исходя из этих данных, приблизительная стоимость MVP начинается от 1 500 000 рублей и дальше зависит от факторов, усложняющих работу. Учтите, что после завершения разработки приложение надо поддерживать, а такое обслуживание оплачивается отдельно.
Дальнейшая поддержка после релиза
Невозможно быстро создать мобильное приложение, которое сразу получится идеальным. Поэтому разработчики часто используют функционально-ориентированную разработку (или другую методологию Agile), чтобы поскорее предоставить основные функциональные возможности. Agile значительно ускоряет выпуск релиза, помогая компаниям адаптироваться к меняющемуся рынку.
После запуска, если продукт получился успешным, необходимо отслеживать отзывы, собирать информацию об ошибках, анализировать проблемы. Позже надо разработать и предоставить новые функции в соответствии с новыми данными, полученными на предыдущем этапе. Обслуживание и поддержка — это всё, что осуществляется после официального запуска.
Если доставлять результат сначала с помощью Agile, затраты на обслуживание могут быть выше, чем на создание прототипа. Специалисты предпочитают эту методологию в случае, когда необходимо разработать продукт, доказав или опровергнув маркетинговую гипотезу, и при этом получить первую прибыль почти сразу.
А при использовании традиционной методологии Waterfall можно рассчитать приблизительные затраты на годовое обслуживание с фиксированным процентом: примерно 15–20% от стоимости разработки мобильного приложения. Крупные компании предпочитают Waterfall, потому что их бизнес-процессы документированы, а руководство разрабатывает маркетинговые, управленческие, производственные планы.
Мы опытные разработчики
Компания Polygant уже 9 лет профессионально занимается созданием приложений для мобильных устройств. Мы знаем, как разработать мобильное приложение, которое поможет покупателям найти вас:
Подробнее о разработке под iOS…
Как добиться желаемого в жизни
1. Сосредоточьтесь на старании, а не на мотивации
Getty Images Pro
Насколько вы преданы своей цели? Насколько она важна для вас? Готовы ли чем-то пожертвовать, чтобы добиться этого?
Преданность и заинтересованность в деле невероятно важны для достижения чего угодно. Вы не можете полагаться только на мотивацию.
Вам нужно быть приверженным своим целям и работать над ними. А чтобы не отступать от намеченного пути, иногда приходится чем-то жертвовать.
2. Ищите знания, а не результаты
Если вы сконцентрируетесь на изучении, улучшении, исследовании и экспериментах, ваша мотивация всегда будет подпитываться.
Если вы будете думать исключительно о результатах, ваша мотивация будет подобно погоде — она умрет, как только подует сильный ветер.
Самое главное — сосредоточиться на пути, а не конечном пункте. Думайте о том, чему вы научитесь на пути к цели, и что вы сможете улучшить.
3. Не отвлекайтесь
В современный век вокруг нас существует много отвлекающих факторов. Все они мешают вам достичь своей цели.
Из всего, что есть в вашей жизни, вам нужно выбрать то, что для вас играет первостепенную роль, а от каких занятий и вещей можно избавиться.
Это может быть ваш смартфон, веселые видео или любимый сериал — подумайте, в пользу чего вы делаете выбор, когда вы можете стать на шаг ближе к цели.
Магазины мобильных приложений
По прогнозам Statista, в 2020 году доходы всех мобильных приложений составят 581 миллиард долларов, из них 117 миллиардов придутся на встроенную рекламу. Достичь таких показателей помогут магазины, или платформы цифровой дистрибуции, без которых не обойтись при раскрутке.
Apple App Store
Компания Apple первой создала магазин приложений. Тогда, в июле 2008, он ещё был разделом iTunes Store. С тех пор App Store продолжает быть главным местом, где пользователи iOS могут найти нужное приложение.
Магазин содержит 2,2 миллиона различных приложений для смартфонов, но в это число также входят продукты для Apple TV и Apple Watch. Разместившись в App Store, вы точно удовлетворите свою уже сформировавшуюся аудиторию, а также привлечёте новых пользователей.
Google Play
Корпорация Google создала свой магазин в октябре 2008, сначала под названием Android Market. После ребрендинга в марте 2012 он называется Google Play, но всё так же нацелен на весь рынок Android-устройств.
Эта платформа цифровой дистрибуции предлагает 2,9 миллиона приложений. Несмотря на наличие мощного встроенного поисковика, бренды иногда сталкиваются с тем, что их продукты скрываются в результатах поиска, либо находятся по другим запросам. Но в любом случае, загрузив своё приложение в Google Play, вы можете рассчитывать на то, что ваша Android-аудитория или клиенты будут довольны.
Альтернативы
Многие производители мобильных устройств обнаружили, что могут плотнее работать со своей аудиторией, предлагая им собственные магазины с приложениями для смартфонов и не только.
Samsung Galaxy Store
В сентябре 2009 Samsung Electronics запустил сервис Samsung Apps, который потом, в марте 2019, переименовал в Galaxy Store. Производитель предустанавливает мобильную версию своего магазина на выпускаемые Android-устройства. А в веб-версии есть продукты не только для ОС Android, но и для Bada, Tizen, Windows Mobile.
LG SmartWorld
В октябре 2011 у LG Electronics тоже появился свой магазин — SmartWorld, который устанавливается на телефоны, производимые компанией. Также она создала отдельную версию для телевизоров своей марки — Content Store.
Huawei AppGallery
Huawei Technologies открыли фирменный магазин в 2011 году, сначала с ориентиром на китайский рынок, а в апреле 2018 уже для всего мира. Хоть лендинг и панель имеют локализацию на 9 языков, названия и описания большинства приложений представлены только на китайском.
Amazon Appstore
От своих прямых и косвенных конкурентов не отстаёт гигант электронной коммерции Amazon. В 2011 году компания создала магазин в виде приложения для Android и Fire OS, а в 2014-м он стал доступен для BlackBerry 10. Такое решение помогло избавить преданных клиентов от поиска цифровых продуктов в сторонних магазинах.
Рейтинг приложений в App Store и Google Play
Apple App Store и Google Play — два крупнейших канала распространения приложений для iOS и Android, которые предлагают охват глобальной аудитории. Однако, по мере роста конкуренции в них, разработчикам становится всё труднее добиться видимости размещённых там приложений.
Запуск с помощью разных платформ цифровой дистрибуции может соответствовать вашей стратегии выхода на рынок, если вы хотите достичь определённой аудитории. Знание того, какую аудиторию обслуживает магазин, позволит вам с уверенностью загрузить созданную новинку — найдутся пользователи, которых она заинтересует.
Обозреватели составили свежие рейтинги, из которых мы бы хотели выделить топ-5 самых скачиваемых и топ-5 самых доходных приложений в 2019 году. Здесь учтена статистика по обоим магазинам.
| Топ | Люди чаще всего скачивали: | Пользователи больше всего тратили деньги в: |
|---|---|---|
| 1 | Facebook Messenger | Tinder |
| 3 | Tencent Video | |
| 4 | TikTok | iQIYI |
| 5 | YouTube |
Качества личности, способствующие достижению успеха
Итак, перечислив признаки успеха, можно попробовать выделить те качества, которые помогают каждому человеку и формируют формулу успеха.
- Что способствует успешной деятельности, если рассматривать структуру общества объективно. Об этом подробнее далее.
- Умение убеждать других. Некоторые люди настолько точно строят диалог и умеют подбирать слова, что с ними трудно не согласится.
- Умение на каком-то ментальном уровне предвидеть ближайшее будущее. Почти как в шахматах, они «видят» на несколько ходов вперед и используют это знание.
- Физическая и ментальная выносливость. Данная характеристика тесно связана со здоровьем, но не совсем идентична ей. Для достижения высоких результатов нужно обладать определенной выносливостью, чтобы выдержать все возможные испытания.
- Формирование собственной личности. К сожалению, система обучения построена таким образом, чтобы всех привести к среднему значению. Поэтому люди, способные сопротивляться обстоятельствам, готовые утверждать свою личность, почти всегда добиваются успеха.
- Способность правильно контактировать с окружающими. Некоторые люди умеют понимать состояние собеседника, соседа, рядом сидящего сотрудника. Этим умением они пользуются.
- Особая гибкость во взаимоотношениях. Такие люди умеют отступить, когда признают, что они не правы. В результате, они часто получают компромисс от соперников там, где другие терпят разгромное поражение.
Как заработать на разработке приложений
Есть несколько способов монетизации.
Платное приложение
Самый простой и доходный способ. В 2008 году полностью голое приложение I Am Rich продавалось в AppStore за $1000, и его купили восемь человек, в том числе один — случайно. Приложение, созданное за пять минут, принесло $5600 автору Армину Хейнриху и $2400 компании Apple в виде комиссии.
Стоимость приложений Google Play для российского рынка ограничена диапазоном 15−42 000 российских рублей, то есть от $0,24 до $980 по текущему курсу.
Это второй по размеру источник дохода. По прогнозу, к 2020 году реклама в приложениях выйдет на первое место, обогнав доход от продажи приложений.
Главные драйверы роста — постоянное увеличение времени, которое пользователи проводят в приложениях, и рост количества смартфонов в мире (с нынешних 3,9 до 6,2 млрд в 2020 году).
Загружаемый контент в бесплатном приложении
Поскольку самые доходные приложения — это игры, именно DLC (downloadable content) приносит основной доход многим разработчикам. Часто дополнения для игр (новые уровни, оружие и прочее) распространяются как платный загружаемый контент. Сами игры при этом бесплатные. Это вечная наживка для тех, кто уже увлёкся игрой и хочет продолжать.
Подписка и версия Pro
Как и DLC, подписки и премиальные опции относятся к категории покупок внутри приложения. По статистике, больше всего времени в мобильных приложениях проводит молодёжь 13−24 лет. Однако аудитория 25−44 лет демонстрирует бóльшую вовлечённость. У этой возрастной категории нет проблем с деньгами. Они сильнее привязываются к любимым программам и готовы платить за них. Взять, к примеру, приложения для изучения языков.
Важно!
Если вы задумали серьёзную программу не из игровой области, то можно заработать на подписке и версии Pro с расчетом на более возрастную аудиторию.
Ещё один нюанс: на пользователей старше 45 лет приходится более 60% расходов домохозяйств в США, но эти люди очень мало тратят на мобильные приложения. Похоже на неосвоенный рынок.
Пожертвования и полулегальные методы
Самый простой вариант — указать свой кошелек Яндекс.Деньги, WebMoney, PayPal или Bitcoin для приема пожертвований. Но практика показывает, что это почти никогда не работает, если не считать криптолокеров (программ-вымогателей). Приложение должно стоить доната, а выгода от использования — очевидна.
Отдельно упомянем полулегальные методы. Они или не совсем этичны, или частично могут быть запрещены законодательством. Например, продажа пользовательских данных или майнинг на устройствах пользователей. Если хотите немного заработать такими методами, то тщательно сформулируйте условия в Правилах использования (Terms & Conditions), с которыми пользователь соглашается при установке приложения.
Проконсультируйтесь с юристом, чтобы оферта не противоречила законодательству страны и правилам Google Play. Как вариант, можно поделить доходы с самим пользователем. В этом случае следует явно объяснить ему модель монетизации.
Важно!
Программы-вымогатели и банковские трояны никак не могут быть легальными, независимо от пользовательского соглашения. А вот рассылка спама приносит доход, и её можно организовать легально: везде есть нюансы.
Геймификация
Даже в самой серьёзной программе используйте приемы из компьютерных игр, то есть геймификацию. Это добавит азарта и подтолкнёт пользователя к трате денег.
Например, если вы сделали туристический справочник, то почему бы не добавить функцию соревнования и рейтинг — скажем, по пройденному расстоянию, по количеству посещённых стран и достопримечательностей. Предусмотрите подсчёт баллов, различные конкурсы и призы за достижения (ачивки, значки).
Интеллект: что измеряем?
Одним из самых распространенных стереотипов о причинах успеха или неуспеха индивидуума является когнитивная гипотеза, согласно которой уровень интеллекта человека влияет на его достижения. Появившийся в начале XX века тест на измерение умственных способностей изначально задумывался его создателями исключительно как методология оценки детей и взрослых с затрудненным развитием познавательной деятельности или с проблемами мышления. Но «тестирование интеллекта» быстро было принято на вооружение методистами из сферы образования. Понятно почему: это единый, удобный, а главное, оцифрованный способ измерить мышление людей.
Тест на IQ быстро превратился в общественный миф о том, что это комплексный показатель потенциала индивидуума, способный предсказать траекторию человеческого развития. Да еще при этом — врожденный. Но к концу XX века наука всё больше и аргументированней начала предоставлять доказательства того, что:
— уровень IQ человека — это не врожденный, а вполне параметр личности;
Приступаем к работе
Android привлекает многих разработчиков. В том числе на этой площадке работают такие приложения, как WebMoney Keeper, QIP, Winamp и многие другие. Готовится выпуск мобильной версии AlReader и Adobe Photoshop Touch. У этого направления есть хорошие перспективы на будущее, так как появится еще много интересных популярных программ.
Каждый программист может предложить что-то свое в общее дело, и, конечно же, хорошо на этом заработать. А для начинающих программистов рекомендуется следующий план действий:
- Проведение анализа соответствующих программных продуктов на Android Market.
- На основе собранных и проанализированных данных выбрать самую популярную идею, но разработать новую основу.
- Создать Android приложение самому или же воспользоваться услугами профессионального программиста.
- Выбрать самого подходящего рекламного провайдера. Можно начинать с Google AdMob.
- Создать аккаунт на Android Market и загружать созданные приложения.
Дешево и сердито
Крупные профессиональные агентства редко работают с бюджетами на продвижение меньше 100 000 рублей в месяц, потому что сил нужно вкладывать много, а прибыль минимальна. Исключения составляют только крупные клиенты, которые приходят с небольшими бюджетами, но увеличивают их, когда видят результат.
Конечно, найдутся те, кто готов продвигать приложения и за 20 000 рублей в месяц, но при сотрудничестве с ними нужно быть готовым к минимальным результатам. При серьезном подходе расходы на запуск и оптимизацию кампаний будут примерно одинаковыми, как при начале работы с крупным бюджетом, так и в случае небольших объемов. Но при отсутствии возможности масштабирования профит от эффективных связок едва ли сможет покрыть потери от неудачных экспериментов.
Даже получая минимальную прибыль, агентству нужно покрывать операционные, административные расходы и платить зарплату сотрудникам. При таком раскладе сложно нанять дорогостоящих специалистов хорошего уровня. В результате максимум, что получит заказчик при минимальном бюджете – первичную настройку рекламной кампании, которую никто не будет анализировать и оптимизировать. В таком случае продвижение вряд ли принесет хороший результат.
Покупка трафика
Такие критерии как количество звезд и объём трафика изначально вводились для пользователя: чтобы ему было удобно ориентироваться в большом потоке предложений. Но сегодня оба эти параметра стали предметом искусственного продвижения приложений.
— Покупка звезд стала просто повальной. Мне странно наблюдать за маркетологами, позиционирующими себя как профессионалов высшего уровня, работа которых сводится к приобретению «мертвых душ». Google пытается с этим бороться, но пока получается не очень, — комментирует собеседник.
Количество активных пользователей и трафик, в свою очередь, становятся ориентирами при покупке готовых приложений другими разработчиками. Как правило, потом они переводятся на бесплатную основу и новый собственник зарабатывает на рекламе.
— Периодически приходят письма с предложениями приобрести некоторые наши приложения. При этом из текста понятно, что покупатель даже не скачивал приложения и его интересует только трафик, — говорит девелопер.
