Россияне создали стартап стоимостью $17,5 млрд

Российские краудфандинговые платформы

Planeta.ru. Это крупнейшая российская краудфандинговая платформа. На ней зарегистрировано более 1,2 млн человек и опубликовано более 500 проектов в разных нишах — от съемок документальных фильмов до строительства теплицы на органической ферме. В 2014 году Planeta.ru получила Премию Рунета в номинации «Экономика, Бизнес и Инвестиции». Всего благодаря платформе собрали более 1,6 млрд рублей.

Чтобы опубликовать проект на Planeta.ru, нужно зарегистрироваться на платформе и подписать соглашение на использование сервиса. Для этого понадобятся документы: копии свидетельства ОГРН (ОГРН ИП) и ИНН или паспорт и ИНН, если вы физическое лицо.

Услуги платформы бесплатны, площадка берет процент только в случае успешного завершения проекта. Размер комиссии зависит от того, сколько денег удалось собрать:

• 10% от суммы, если удалось получить 100% и более от цели;
• 15% от суммы, если получили 50-99,9% от цели;
• 5,9% от суммы, если проект был благотворительным.

Комиссию не взимают, если удалось собрать менее 49,9% от необходимой суммы — в этом случае проект считается неуспешным.

Boomstarter. Вторая по популярности платформа в России. На ней зарегистрировано более 900 тысяч пользователей и опубликовано более 2 000 проектов. Всего бэкеры на Boomstarter инвестировали более 500 млн рублей.

Стоимость размещения проектов на Boomstarter зависят от выбранного тарифа. Чем больше продвижения нужно, тем дороже он стоит. Также есть комиссия — в случае успешного сбора средств она составит 3,5% от суммы.

Тарифы на размещение проекта на Boomstarter.

StartTrack. Платформа работает только с Equity crowdfunding — на ней краудфандинг не представлен отдельными проектами, а работает через покупку акций компаний на этапе preIPO. Благодаря платформе компании Mealjoy и GROWS.AI привлекли 30 и 8 млн рублей соответственно.

На StartTrack нельзя прийти со стартапом — можно разместить акции, если хотите работать по франшизе или если уже есть хорошие финансовые результаты. Для размещения нужно предоставить документы, список зависит от типа компании.

Размещение компании на платформе бесплатное. Есть комиссия — она зависит от суммы привлеченных средств и эшелона. Узнать размеры комиссии можно у менеджеров площадки.

Крупных игроков на российском рынке больше нет. Есть небольшие площадки, часто ориентированные на конкретную нишу. Например, недавно была запущена платформа Lucky Child — она позволяет собирать деньги на подарок ребенку по модели краудфандинга.

Revolut

Основатели: Николай Сторонский и Влад Яценко

Оценка компании: $33 млрд

Страна: Великобритания

Николай и Влад

Revolut — разработчик финтех-продуктов, самый дорогой стартап Великобритании.

Проект набрал популярность, предложив пользователям совершать операции с разными валютами без дополнительных расходов. С тех пор список функций Revolut был значительно расширен. 

Например, с июля 2021 года в приложении появилась функция бронирования отелей и другого жилья во время путешествий.

С момента основания в 2015 году общая сумма инвестиций в компанию достигла $1,7 млрд. В феврале 2020 года Revolut закрыл свой самый большой раунд финансирования, получив $500 млн от фонда TCV и других инвесторов.

Влад Яценко — украинский предприниматель, до основания Revolut занимал должность разработчика в банках Credit Suisse и Deutsche Bank.

6. Подписка клиентов на товар до появления B2C-продукта

Эта модель чаще всего применяется в строительстве, когда застройщик продает будущие квартиры на стадии проектной документации. По такой же схеме можно привлекать средства и в другие проекты. Производство или закупка осуществляются, когда набирается необходимая для старта сумма. Чем-то похоже на краудфандинг, но в данном случае не требуется специальных площадок. По сути, это предварительные продажи.

Для продуктовых проектов можно сделать лендинг и собирать подписку на заказы с отложенной доставкой или адаптировать схему совместных покупок: сделать сбор на сумму, которая потребуется для закупки оптовой партии). 

Больших средств вы не соберете, но для заказа тестовой партии может хватить. А это возможность проверить спрос и работу бизнес-процессов до реальных расходов. 

3. Бизнес-ангелы

Бизнес-ангел – это частное лицо, инвестор, который вкладывает свой капитал в перспективные стартапы на начальной стадии их развития. Бизнес-ангел в России — это, прежде всего, действующий предприниматель. Помимо денежной помощи бизнес-ангелы помогают начинающему предпринимателю активно развивать проект, передают полезные контакты и управленческие навыки. За так называемые «умные деньги» инвесторы берут у проекта долю — от 10% до 30%. 

Как правило, бизнес-ангелы – это опытные предприниматели, топ-менеджеры крупных компаний, люди, построившие успешную карьеру. Самый крупных из них вы можете найти в интернете – есть список рейтинг российских бизнес-ангелов. Существуют коллективные организации бизнес-ангелов: Национальное содружество бизнес-ангелов и Национальная ассоциация бизнес-ангелов.

Еще один вариант — поискать их на специализированных мировых площадках, например, Angel List, Pitch Book, Startup Point. А если хотите встретиться с бизнес-ангелами в реальности, то стоит посещать выставки и конкурсы стартапов – WebReady, StartupVillage и т.д.

5. Гранты и конкурсы стартапов

Инструмент, который позволяет лучшим проектам получать финансирование. Обычно гранты направляются на развитие определенных отраслей или технологических направлений. Чтобы получить его, нужно победить в конкурсе, а затем четко следовать программе использования полученного финансирования.  

Преимущества такого финансирования в том, что вам не нужно будет отдавать ни доли бизнеса, ни сами гранты, ни проценты за их пользование. Главный недостаток – снижается гибкость проекта, поскольку не получится изменить направление его развития.

Есть государственные конкурсы и гранты, но существуют также и коммерческие: от крупных компаний, университетов или больших венчурных фондов. 

Семья политиков

Делать политические заявления для Карлсон не в новинку. Ее дед — демократ Рой Ромер занимал пост губернатора Колорадо три срока подряд (с 1987 по 1999 год), а потом шесть лет работал инспектором государственных школ Лос-Анджелеса. Уже в шестилетнем возрасте Карлсон участвовала в предвыборных кампаниях деда и даже выступала на встречах с избирателями. Когда в 2011 году ее отец, бывший сенатор от Колорадо Крис Ромер, проиграл выборы мэра Денвера, она работала финансовым директором в его штабе. «Эта неудача нас потрясла», — признается она.

Помимо политики, Ромеры занимались расширением доступа к образованию, особенно для работающих взрослых. Рой Ромер участвовал в создании в Солт-Лейк-Сити Университета Уэстерн Говернорс — первого подобного учреждения в сфере онлайн-образования для взрослых. Он также был одним из основателей организации American Honors, запустившей специализированные курсы в колледжах.

После окончания бакалавриата в Стэнфорде и непродолжительной работы в Белом доме при Бараке Обаме Карлсон в 2014 году открыла свое первое предприятие Student Blueprint, параллельно обучаясь на программе MBA (также в Стэнфорде). Student Blueprint стремился обеспечить работой студентов колледжей с использованием технологий. Идея была благородной, но Карлсон решила сосредоточиться на учебе и в том же году продала разработанное ею программное обеспечение компании Entangled Group Пола Фридмана за незначительную сумму. В 2015 году, получив диплом MBA, она представила концепцию Guild одному из своих профессоров Майклу Дирингу и посевному инвестору Эйлин Ли из Cowboy Ventures и привлекла первые инвестиции — $2 млн.

Вернувшись в родной Денвер, Карлсон нашла первого крупного корпоративного партнера. Летом 2016 года она через LinkedIn связалась с одним из менеджеров сети фастфуда Chipotle. С помощью Guild работники Chipotle, которые зарабатывают $12 за час готовки буррито, теперь дистанционно получают степень бакалавра в университете Белвью в Небраске или проходят курсы компьютерной безопасности в университете Уилмингтона в Делавэре. В октябре Карлсон убедила Chipotle отменить лимит на оплачиваемое обучение. Раньше он составлял $5250 — такую сумму налоговая служба позволяет компаниям вычитать из налоговой базы.

Крупнейший конкурент Guild — компания Bright Horizons, акции которой торгуется на бирже. С 2009 года Bright Horizons сотрудничает с 210 компаниями, в числе которых Home Depot и Goldman Sachs. В отличие от стартапа Карлсон, деньги компания получает от работодателей, а не от учебных заведений. Еще один конкурент — компания InStride из Лос-Анджелеса — была запущена в 2019 году, получив финансирование от Университета Аризоны. Как и Bright Horizons, она берет комиссию с корпораций. Guild же считает, что именно вузы наиболее финансово заинтересованы в привлечении студентов и поэтому они должны оплачивать расходы.

«Я думаю, что наш соперник — это существующее положение дел, — говорит Карлсон. — Работодатели давно предлагают программы возмещения расходов на обучение, но никто ими не пользуется».

Некоммерческая организация из Индианаполиса Lumina Foundation провела пять исследований, которые показали, что для компаний, предлагающих сотрудникам возмещение расходов на обучение, возврат от вложений достигает 140%. «Мы увидели заметный эффект с точки зрения удержания персонала», — говорит директор по стратегии Lumina Хейли Гловер.

«Walmart и Amazon сошлись в смертельной схватке, — заявляет Джозеф Фуллер, преподаватель Гарвардской школы бизнеса. — Если сотрудник Walmart может сказать: «Я получил образование, которое помогло мне добиться повышения», значит, о Walmart будет больше положительных отзывов и следовательно, больше клиентов».

Как хороший политик, Карлсон старается угодить всем. «Мы нашли беспроигрышный вариант, — говорит она. — Мы можем помочь компаниям одновременно исполнять собственные задачи и помогать сотрудникам в достижении их целей».

Перевод Натальи Балабанцевой

Фото Pixabay

При использовании материала гиперссылка на соответствующую страницу портала HR-tv.ru обязательна

Как Grabr искал инвесторов

— Это Диана Молдавская вам посоветовала Константина Николаева из списка Forbes?

— Нет. На него мы вышли через знакомых наших родителей, через общие бизнес-круги. Мы не единственный стартап в Долине, в который Константин проинвестировал. Ему очень понравилась идея.

— Он вам сразу полмиллиона дал, как пишет Crunchbase.

— Да.

— Меня интересует лайфхак. За сколько шагов можно добраться до богатого русского, который интересуется стартапами в Долине?

— У всех свой путь. Это зависит от того, кого ты знаешь и кто может тебя правильно представить. В России нам было легче добраться до человека из списка Forbes или инвестора, который открыт к интересным и нестандартным идеям. В Долине мы очень долго к этому шли. Диана Молдавская была тем, кто стал нас знакомить с правильными людьми. К тому времени мы и сами натренировались. Сначала мы не знали, как правильно представлять идею инвесторам. Коварные вопросы нас искренне обижали. 

— Какие коварные вопросы?

— Это нелегально, это провалится, это уже делали и это не получилось, мы в это не верим.

— Это была проверка вас или они правда не верили?

— Ты никогда не знаешь. Может, проверка, а может, человек искренне в этом уверен. Твоя задача — его переубедить. Иногда ты не можешь получить внятный отзыв и понять — это в тебе что-то не то, ты неправильно отвечаешь на вопросы или в стартапе гнильцо какое-то, или бизнес-модель не та. Или потому что ты русский, или потому что ты женщина. Нам потом многие наши инвесторы говорили, что многие фонды не дали нам денег, потому что мы муж и жена. Для многих это очень большое «но», большой риск. 

— А если вы поссоритесь, выгорите, что будет с компанией?

— Мы не первый стартап вместе строим, научились за шесть лет работать вдвоем. Это подтверждает тот успех, которого мы добились. Мы не развелись. Мы разделяем сферы ответственности. 

— Кто у вас главный?

— Сложно сказать. С точки зрения продукта — Артем. С точки зрения маркетинга и опыта пользователей — я. Важные решения для компании принимаем вместе. Всегда пытаемся найти консенсус.

— Мне интересно, как вы самому зловредному инвестору объясняете идею за 2 минуты.

— Зависит от человека, с которым ты говоришь. Если, например, зловредному инвестору важнее всего метрики, ты в презентации будешь больше всего использовать цифры. Может, он в потребительский продукт вообще не вкладывает. Но мы уже научились и не общаемся с людьми, которые не инвестируют в нашу сферу деятельности. 

— На тусовке тебя тут спрашивают — чем ты занимаешься, а ты — делаю стартап. Но здесь все делают стартап.

— Смотря какая тусовка. Если у человека опыта нет, начинаешь рассказывать, что есть проблема: более 50 млн человек в мире ежемесячно не могут купить какой-то товар ни на Amazon, ни в топ-20 американских маркетплейсов. То есть эти площадки в мире ежемесячно теряют около 50 млн потенциальных клиентов.

— Откуда ты знаешь?

— Мы проводили исследование. Мы посмотрели количество посетителей e-commerce сайтов (Amazon, eBay, Best Buy, Apple и др.), на которые приходится больше всего международного трафика. Потом мы смотрели, сколько людей доходит до определенной страницы и какая есть международная доставка для этих людей, какие есть опции (или нет). Все перемножили и так получили примерно 50 млн клиентов у 20 топовых маркетплейсов.

— Это емкость рынка?

— Мы будем ее формировать, эту емкость, ее еще никто не измерял. В прошлом году мировой объем e-commerce рынка составлял более $2 трлн. Если ты можешь взять 1% этого рынка — это уже интересно для инвесторов.

Планы на будущее

Со слов сооснователя Miro Андрея Хусида, привлеченные в ходе раунда средства стартап намерен вложить в первую очередь в развитие своих продуктов и используемых в них технологий. Гендиректор компании не исключил возможности инвестирования денег в ее развитие за счет поглощений и слияний с другими компаниями.

По итогам «ковидного» 2020 г. компания впервые объявила о том, что вышла на прибыль. По данным Financial Times, в 2021 г., в котором удаленная работа по причине пандемии продолжила процветать, выручка Miro составила $300 млн. Это трехкратный рост в сравнении с 2020 г. Пока неясно, как вновь привлеченные средства помогут компании в дальнейшем наращивании выручки.

Риск #5. Создать продукт, который не соответствует запросам клиентов

Чрезмерное финансирование, необдуманная стратегия масштабирования и ускоренное развитие — первые тревожные звоночки для единорога. Эти факторы могут помешать компании тщательно изучить рынок, аудиторию и ее запросы. В итоге продукт окажется нецелевым.

Качественный товар или сервис окупит расходы, увеличит оборот и поможет  вернуть вложения инвесторам. Однако, если главный продукт плохо протестирован, у него нет фокуса и он не ориентирован на потребности клиента — пострадает сама компания, ее доход, сотрудники и инвесторы.

Оценка Powa Technologies составляла $2,7 млрд. Компанию проинвестировали венчурные фонды Wellington Management и Bay Bond Partners. Powa стремительно расширялась, открывая офисы в престижных районах Нью-Йорка и Лондона.

Генеральный директор Powa, Дэн Вагнер, задумал совершить революцию в системе электронных платежей. Он планировал создать для клиентов «беспроблемный опыт по всем каналам покупок». Предполагалось, что расплатиться за продукт можно будет в приложении Powa Tag, просто отсканировав фото товара, считав QR-код, аудиоволну или рекламное объявление. Только вот оказалось, что этот продукт совсем не нужен клиенту.

Powa провела серию испытаний приложения с компаниями Tesco и Comptoir des Cotonniers, которые сама же и профинансировала. Это был единственный способ заставить людей использовать приложение.

В начале февраля 2016 года у Powa оставалось всего $250,000 в банке и $16,4 млн долгов. Компания подала заявление о банкротстве, а инвесторы Powa Technologies потеряли $200 млн.

Как заработать на краудфандинговой площадке

Заработок на сайтах краудфандинга возможен, но с этой целью следует тщательно выбирать ресурс и вид инвестиции. Ведь всегда остается вероятность того, что вложенные деньги никогда не вернутся.

Итак, как заработать на краудфандинге? Естественно, прийти на площадку и выбрать перспективную тему. Обычно это:

• бизнес-стартапы;
• изобретения;
• технические новинки;
• приложения и программы для гаджетов;
• игры.

Кроме того, важно, чтобы автор хорошо проработал идею и четко представлял, каким образом будет ее реализовывать. Если все совпало, то можно смело переводить деньги

Но предварительно стоит изучить условия инвестирования. Дело в том, что не всегда бэкер получает денежное вознаграждение за свою помощь. А на благодарственной открытке и символическом подарке много не заработаешь.

Автору, который планирует непременно продвинуть свой проект, обязательно стоит обратить внимание на виды краудфандинга. Не все crowdfunding-сервисы работают на одинаковых условиях, поэтому не во всех случаях автору идеи удается добиться желаемого

Также существуют следующие варианты:

• оставить все – автору передается даже минимальные средства;
• вечное финансирование – сбор продлевается до момента накопления всей необходимой суммы;
• переломный момент – в crowdfunding установлена временная точка или сумма, по факту прохождения которой деньги уходят на реализацию идеи.

Основные критерии успешного краудфандинг-проекта

Для повышения эффективности crowdfunding нужно соблюсти несколько простых параметров:

1. интересная идея и убедительная «дорожная карта» – к успешному сбору денег приведут тщательные расчеты, реальные цифры и правдоподобные сроки реализации;
2. лимит – сумма обязательно должна иметь свой предел;
3. реальные планы – не стоит рисовать светлое будущее, которое в принципе невозможно, так как это только отталкивает бэкеров.

Примеры успешных кейсов в России

В России пока немного по-настоящему впечатляющих и крупных примеров успешной реализации, но некоторые «рядовые» кейсы свидетельствуют об успешном развитии crowdfunding в стране:

• документальный фильм «Сказки для мамы» – при запрошенных 700 000 рублей было собрано 816 000 рублей;
• «Кирилловская пекарня» – социальный предприниматель, благодаря «Планете» уже открыл несколько пекарен и приобрел хлебовоз для развоза свежей продукции по окрестным деревням;
• благотворительный проект Charity Shop.

Зарубежные платформы для краудфандинга

Kickstarter. Крупнейшая площадка, на которой финансируют преимущественно творческие проекты. Ежедневно на ней собирают десятки и сотни тысяч долларов. С момента запуска в 2009 году на площадке профинансировали более 214 000 проектов. Более 21 млн человек в общей сложности перечислили фаундерам более 6,3 млрд долларов.

Для запуска проекта достаточно создать профиль и предложить какую-то творческую идею. Собирать деньги на благотворительность или предлагать акции в обмен на инвестиции нельзя — площадка работает только с творчеством. Каждый проект оценивают, и к публикации допускают только потенциально успешные.

Площадка работает по модели «Все или ничего». Если не успеть собрать средства, все перечисления будут возвращены спонсорам. Если достичь цели, придется отдать комиссию за вывод денег — она зависит от используемой системы платежей.

Indiegogo. Еще один крупнейший сайт, финансирующий не только творческие, но и бизнес-проекты: чаще всего инновационные стартапы. На платформе собрано суммарно более 1 биллиона долларов. Ей пользуются из 223 стран по всему миру.

Чтобы опубликовать проект на Indiegogo, нужно зарегистрироваться на платформе и заполнить информацию о цели сбора. После завершения проекта можно продолжать собирать деньги. Комиссия за вывод средств зависит от того, какую систему будете использовать и в какой стране находитесь.

Booomerang. Платформа из Дании, доступная также пользователям других стран. Работает преимущественно с творческими проектами. Доступно четыре модели краудфандинга: и когда фаундеры принимают пожертвования безвозмездно, и когда дарят бэкерам какой-то продукт или доступ к нему.

Для создания проекта на платформе нужна регистрация и подробное описание цели сбора. Также придется заплатить налоги по местному законодательству.

Crowdfunder. Площадка работает с разными проектами: бизнес-идеями, благотворительностью, творческими начинаниями и даже проектами в области спорта. Доступно несколько моделей, в том числе с безвозмездным инвестированием и вознаграждением для бэкеров.

Для запуска проекта достаточно подробно описать его. Площадка берет свою комиссию за размещение — она зависит от типа проекта и составляет в среднем 5% плюс НДС.

RocketHub. Это нишевая краудфандинговая площадка, работающая только цифровыми продуктами, в том числе необходимыми для оцифровки бизнеса. Это могут быть онлайн-сервисы, облачные решения, софт, плагины, электронные книги.

Финансирование осуществляется по модели Reward crowdfunding: бэкеры инвестируют и получают доступ к продукту.

Запустить проект на RocketHub сложнее, чем на других платформах. Сначала нужно отправить заявку команде площадки. Они проверят ее, и если их все устроит, назначат встречу, чтобы обсудить детали. Потом протестируют продукт и опубликуют его на платформе.

Бизнес на человеческом азарте

Лански с детства был очень азартным человеком. Он даже проигрывал деньги, которые мать давала ему на продукты. И когда Мейер повзрослел, он понял, что на азарте людей можно заработать колоссальные деньги.

Еще в начале тридцатых он начал понимать, что золотая эпоха бутлегерства заканчивается, и деньгам нужно искать новое применение. Он вместе с несколькими партнерами открыл казино в Чикаго, Кливленде, Детройте и на Кубе, где тогда правил Рубен Батиста.  

Позже к этому бизнесу присоединилась сеть игровых домов в Лас-Вегасе и Нью-Йорке

Особое внимание Лански уделял защите своих интересов, поэтому членами его закрытых казино всегда были влиятельные чиновники, политики и силовики

Преимущества и недостатки краудфандинга

Кандидат экономических наук, доцент Уральского государственного экономического университета Елена Буценко привела в журнале «Экономические исследования» ряд преимуществ краудфандинга. По ее словам, краудфандинг выгоднее стандартного привлечения инвестиций, потому что:

• не нужно оформлять документы, тратить время на переговоры со множеством инвесторов и составление договоров;
• не будет одного инвестора, который может управлять проектом за счет финансовых рычагов;
• большое количество бэкеров, которые могут рассказать о проекте знакомым, дает дополнительную медийную поддержку.

К недостаткам Елена Буценко отнесла:

• ограничения — правила краудфандинговых платформ могут запрещать определенные проекты;
• возможность кражи идеи недобросовестными людьми: те, у кого есть деньги, могут воспользоваться ей и запустить проект раньше, заняв рынок;
• недоверие к фаундеру — некоторые авторы проектов могут не торопиться с реализацией проекта или исчезнуть с собранными деньгами, поэтому бэкеры могут тщательно проверять идею.

Есть и другие мнения. Специалисты Национального исследовательского университета «Высшая школа экономики» отмечают, что к преимуществам краудфандинга стоит отнести финансовую стабильность проекта, а к недостаткам — сложный расчет нужного объема инвестирования и возможные конфликты интересов с инвесторами.

Федор Мурачковский, сооснователь и генеральный директор Planeta.ru, поделился с ПланФактом своим видением плюсов и минусов модели:

Риск #3. Не успеть разработать передовые технологии

Технологичность и инновационность — ключевые показатели успеха для компании-единорога. Однако на тестирование и разработку качественных технологий требуется время. Некоторые решения могут создаваться и десятилетиями, а перед презентацией на рынке им необходимо пройти проверку в соответствующих инстанциях. 

Основательница Theranos хотела разработать уникальное технологическое решение следующих проблем:

• безболезненный забор крови
• диагностика сотен заболеваний за один анализ
• применение таргетированного лечения в режиме реального времени.

Холмс называли надеждой биотехнологической индустрии, а ее компании удалось привлечь инвесторов Кремниевой долины, и в 2014 году оценка стартапа составила $9 млрд.

Обороты Theranos начали спадать, когда в 2015 году WSJ опубликовал расследование, которое сообщало, что большинство анализов компания делает не с помощью собственной инновационной технологии, а на стандартном оборудовании других производителей. Кроме этого, результаты анализов по футуристической технологии Холмс очень отличались от показателей, полученных на типовом оборудовании.

В отношении Theranos возбудили несколько расследований — SEC и Минюст США. В 2018 году единорог прекратил свое существование, а Элизабет Холмс до сих пор находится под следствием.

Theranos не был ни инновационным, ни технологичным. Он также не способствовал общему прогрессу человечества. Компания просто какое-то время приносила Холмс хорошие деньги, и это была ее основная задача.

Инвесторы Theranos потеряли около $600 млн.

Был контрабантистом, стал мафиози

Подрастая, Лански решил, что в одиночку что-то заработать невозможно. Тогда он объединил с десяток своих друзей в банду «Кошер ностра», члены которой занимались  автоугонами, мелкими кражами и мелким же рэкетом.

Любопытно, но именно это первое криминальное детище Лански потом станет основой для фильма «Однажды в Америке».

Прорыв в «карьере» начинающего гангстера произошел после того, как в 1920 году власти США запретили продажу алкоголя. Настало золотое время для бутлегеров и Лански сумел попасть в эту струю.

Он быстро собрал команду рисковых парней, которые тайком перевозили виски из Канады в Америку и из-под полы продавали его владельцам подпольных баров.

На новых деньгах и связях Мейе Лански весте с Сальваторе Лучано и Багси Сигелем постепенно превращались в настоящих криминальных королей Северной Америки. Им подчинялись все другие мафиози, включая легендарного Аль Капоне.

Тщетно пытаясь взять в разработку Лански, полиция подозревала, что он является главным финансистом американского криминала, за что ему дали прозвище  «Бухгалтер». Полиция считала, что именно он следит за финансовыми делами мафии на территории США.

Bumble

Основатели: Андрей Андреев, Уитни Вулф Херд

Оценка компании: $8,2 млрд

Страна: США

Андрей Андреев

Bumble — это приложение для знакомств, в котором первый шаг делают девушки. Стартап входит в холдинг MagicLab, который также владеет дейтинг-сервисами Badoo, Chappy и Lumen. 

Пользователям доступно три формата приложения — Bumble Date для свиданий, Bumple Bizz для поиска работы и Bumble BFF для поиска друзей. На 2020 год, по собственным данным, у сервиса было 42 млн пользователей в месяц.

В 2021 году компания стала публичной, в рамках IPO Bumble привлек $2,2 млрд, тогда же компанию оценили в $8,2 млрд. 

Почему не единорог: вышла на IPO

Acronis

Основатели: Сергей Белоусcов, Илья Зубарев, Станислав Протасов и Макс Цыпляев

Оценка компании: $2,5 млрд

Страна: Швейцария

Сергей Белоусов

Acronis — ИТ-компания, которая разрабатывает софт для работы с жесткими дисками, резервного копирования данных, управления загрузкой операционных систем, уничтожения данных и других задач. 

С 2008 года компания зарегистрирована в Швейцарии. Сейчас в ней работает более 1,6 тыс. сотрудников в 18 странах. Решениями Acronis пользуются более 5,5 млн частных клиентов и 500 тыс. компаний. 

Создателям Acronis, Сергею Белоусову и Илье Зубареву, которые когда-то вместе учились в МФТИ в Долгопрудном, принадлежит около 50% акций компании. 

Среди других акционеров — фонды Insight Partners, Almaz Capital, Runa Capital, Goldman Sachs, а также топ-менеджеры и другие сооснователи компании (10-15%). 

В мае Acronis привлекла более $250 млн от фонда CVC Capital Partners VII и других инвесторов. Ее оценка по итогам раунда превысила $2,5 млрд.

Что такое краудфандинг, вся суть

Если взяться объяснять, что такое краудфандинг простыми словами, то получится примерно следующее. Сrowdfunding – способ привлечения инвестиций для реализации своей идеи. Причем нужная сумма жертвуется заинтересованными в проекте людьми. В итоге, как говорится, «всем миром» можно продвинуть какое-то изобретение, идею, игру и не только.

Термину crowdfunding около 15 лет. Впервые он был употреблен известным зарубежным журналистом, пишущем статью о коллективных инвестициях в интернете, и быстро вошел в обиход, став самостоятельным явлением со своими правилами и особенности.

В переводе на русский язык crowdfunding означает «финансирование толпой».

Зная, что такое краудфандинг и как он работает, можно стать успешным бизнесменом, попробовать себя в роли инвестора или почувствовать себя благотворителем. Ведь большая часть доноров или, как их еще называют, бэкеров отдает деньги на безвозмездной основе, не претендуя на возврат.

Материал по теме:Как я зарабатываю на сайтах 5000$ в месяц!?

«Я стала ценить время больше, чем деньги»

— Что для тебя деньги?

— Это возможность, но и большая ответственность. В последние три года я стала больше ценить время, чем деньги. Деньги ты можешь найти где угодно, если умеешь продавать себя как предпринимателя. Время ты никогда не вернешь.

— На что у тебя уходит время?

— У нас 52 человека. На людей, на звонки, на встречи, на вечную политику, которая возникает в компаниях. Приходится выступать буфером споров, ссор и мнений. Я очень злюсь, когда у меня проходят бесполезные встречи

В стартапах важно не только какие деньги ты поднимаешь, но и как внутри компании развивается культура. 

— Как ты помогаешь людям расти?

— Я привожу в команду людей, которые умнее меня, которые умнее всех в категории, в департаменте, которые могут принести в команду что-то, чего раньше не было. 

— Меня интересует более философский взгляд на себя и компанию.

— Много идей, мыслей, очень хочется завести семью.

— У тебя есть семья.

— Хочется детей. У меня друзья уже состоялись в этом плане. Это то, чего я хочу как человек. Но я хочу к этому моменту иметь команду, на которую могу на сто процентов положиться. Я вижу Grabr как огромную компанию, работающую в сфере международной торговли. Мы это называем социальной логистикой (social logistics). Мы создаем новую категорию, которую уже сейчас начинаем педалировать среди прессы, среди людей. Хочется, чтобы люди знали, что, если, например, Uber — это о транспорте, то Grabr — о социальной логистике. 

Хочется, чтобы люди понимали, зачем мы это делаем. Хочется добиться больших партнерств. С тем же Amazon или Ebay, топовыми e-commerce компаниями, которые через нас будут доставлять товары по всему миру. 

— Самый простой вариант — к тебе придет eBay и предложит тебя купить. Ты продашь?

— Зависит от условий.

— Так все говорят.

— Многие фаундеры просто хотят красиво уйти. Я не хочу оставлять Grabr. Хочу сделать большое комьюнити. Это то, что заставляет меня работать над Grabr. Наши активные путешественники нам рассказывают, как доставили лыжи в Аргентину и вместе поехали кататься с покупателем, кто-то на барбекю пошел бразильское — ну это же круто. У нас есть мечта сделать видео о том, как Grabr-путешественники познают мир и помогают людям по всему миру, узнают, какие есть социально-экономические проблемы. Ты доставляешь витамины или безглютеновую муку в Аргентину, где ее элементарно нет, а у человека аллергия, и ты понимаешь, как сломана международная логистика. 

— Ты жесткий руководитель?

– По сравнению с Артемом я жесткий руководитель. Артем говорит, что люди меня боятся.

— Люди тебя боятся?

— В некоторых ситуациях да.

— Ты орешь?

— Орать тут не принято. Можно другими способами показать свое недовольство, моя русская прямолинейность помогает. То, что в Америке называется sugar coating , — я это ненавижу. Если я что-то говорю, я не буду подбирать слова, чтобы не обидеть человека.

— Тебе было страшно во время твоей предпринимательской карьеры?

— Много раз — когда кончались деньги, задерживали людям зарплаты. Русские нормально к этому относятся, а здесь устраивали такие скандалы. В суд не подавали, но сложно было.

Миф: свидетели против мафии и осведомители долго не живут

Действительность: так было в «Крестном отце 2» — но ни коза ностра, ни мексиканские картели, ни китайские триады ни разу не сумели успешно ликвидировать человека из программы защиты свидетелей.

«Крестный отец 2». Фрэнки Пять Ангелов дает показания против Майкла Корлеоне

Иногда оставляют в покое даже тех, кто из программы выходит. Сальваторе Сэмми Бык Гравано, чьи показания позволили посадить всю верхушку семьи Гамбино в девяностые, уже почти 25 лет живет под своим именем в Аризоне. Он даже успел попасть за решетку во второй раз, занявшись вместе со своим сыном и молодежной бандой из Финикса «Дьяволовы псы» торговлей экстази.

Впрочем, мафия до сих пор пытается иногда устранять свидетелей. В октябре 2016 года член нью-йоркской семьи Луккезе Джозеф Джоуи Очки Дателло получил от своего босса указания отправиться в штат Нью-Гэмпшир и убить человека, который, согласно записям суда, был информатором полиции. Однако мафиози не сумел отыскать свою жертву и теперь находится под судом, его обвиняют в покушении на убийство.

Personio

Основатели: Роман Шумахер, Арсений Вершинин, Ханно Реннер, Игнац Форстмайер

Оценка компании: $1,7 млрд

Страна: Германия

Арсений Вершинин

Personio — разработчик программного обеспечения для управления персоналом в компаниях со штатом до двух тысяч человек. На момент написания материала у платформы более 4000 клиентов из 80 стран.

Стартап основан в 2015 году, штаб-квартира расположена в Мюнхене.

За время существования Personio в общей сложности привлекла $254 млн от 17 инвесторов, в числе которых Global Founders Capital, Meritech Capital Partners, Pixus Capital, Index Ventures и Lightspeed Venture Partners. Последний раунд финансирования состоялся в январе 2021 года, тогда стартап получил $125 млн.

Роман Шумахер — сооснователь и CPO Personio. Роман получил образование в Мюнхенском университете Людвига-Максимилиана и Центре цифровых технологий и менеджмента (CDTM). 

Ранее он работал с такими стартапами, как шоппинг-клуб Westing и онлайн-доставка еды Foodora, участвовал в создании аналитической компании Feedbackme, вошел в состав правления proptech-стартапа Capmo.

Еще один сооснователь Personio, Алексей Вершинин, родом из Улан-Удэ, но вырос в Иркутской области. В России обучался в МФТИ, а затем в 2011 году переехал, чтобы получить магистерскую степень в Мюнхене.

С Романом и другими основателями Personio Алексей познакомился во время обучения в CDTM. В 2015 году бизнесмены запустили стартап, сейчас Алексей занимает должность технического директора в компании.

Wargaming

Основатели: Виктор Кислый

Оценка компании: $1,5 млрд

Страна: Кипр

Виктор Кислый

Wargaming — разработчик компьютерных игр, получившая популярность благодаря игре World of Tanks. WOT входит в серию ММО-игр, в которой еще есть World of Warplanes и World of Warships. Изначально игра, запущенная в 2010 году, поддерживалась только на ПК, но к 2013 году вышла версия для смартфонов и планшетов. Концепция всех игр в серии — симулятор сражений (PvP) на технике времен Второй мировой войны.

Виктор Кислый — основатель, технический и генеральный директор компании. Родился в Белоруссии, окончил физический факультет Белорусского государственного университета. Bloomberg назвал Кислого первым белорусским долларовым миллиардером, оценив его состояние более чем в $1 млрд.