Как за 5 000 рублей построить стартап стоимостью более $2 млн: история checkme

BenevolentAI

BenevolentAI is a startup developing artificial intelligence and computational medicine technologies to improve the quality of care. BenevolentAI combines advanced AI and machine learning to understand complex disease biology and discover effective methods of care. The startup has pioneered a computational R&D platform that covers all phases of the drug discovery process, running an in-house pipeline of more than drug programmes with both early discovery and clinical phases. BenevolentAI is currently the only AI-drug discovery company with a clinically validated approach.

Founded:

2013 – London, UK

Brent Gutekunst, Ivan Griffin, Ken Mulvany, Michael Brennan

Total funding: $292m

Web: https://www.benevolent.com/

Что такое стартап?

Обычно этот термин употребляют как синоним слова «бизнес», но это некорректное использование. У этого слова есть определенное значение, и оно подходит не для каждой бизнес-идеи.

Впервые это слово начало применяться в бизнес-среде в 1939 году. Автор термина – Дэвид Паккард. Совместно с Уильямом Хьюлеттером он создал крупную технологическую компанию, которая сегодня известна как Hewlett-Packard, или просто HP. Свою компанию предприниматели назвали стартапом.

Однако до 2000-х годов термин практически не использовался. Лишь вначале нового тысячелетия он стал популярным. Этим словом начали называть молодые и перспективные компании, которые создают что-то новое и продвигают свою идею на рынок.

С английского «startup» дословно переводится как «старт», «начало процесса». В более широком смысле стартап – это молодая компания, иногда даже не оформленная юридически, которая предлагает принципиально новую бизнес-идею или неизвестную ранее технологию.

Наиболее полно значение этого слова охарактеризовал американский предприниматель Стивен Бланк, которого называют крестным отцом Кремниевой долины:

«Стартап – это временная структура, созданная для реализации и развития масштабируемой бизнес-идеи».

К примеру, стартапом в свое время был Facebook, созданный Марком Цукербергом. Такими же проектами были Google, Uber и другие компании, без которых сегодня сложно представить свою жизнь.

Суть стартапа – создать что-то новое. Несмотря на то что большинство таких проектов связывают с интернетом, startup может быть реализован и в любом другом направлении – медицине, логистике, торговле, банковском секторе, сфере услуг.

Главное – новизна идеи и ее актуальность.

Как определиться? Собираю основные «не», которые стоит учитывать.

Не переоценивать свои возможности: когда фаундер думает, что полностью знает нишу, заходя без подробного анализа ЦА.
Не принимать решение, озираясь на конкурентов. Если их нет, то, скорее всего, нет и плодотворной среды для запуска продукта.
Не выбирать ниши по принципу «они растут в данный момент». Выбор должен пасть на ту, в которой фаундер чувствует себя увереннее. Конечно, про востребованность продукта забывать здесь нельзя.
Не откладывать стратегическое планирование бизнеса на потом

Игнорировать ее важность на старте — ошибка. Стартап это тоже бизнес, не стоит «упрощать».
Не игнорировать поиск клиентов с большим LTV

Привлечение нового клиента всегда стоит бизнесу дороже, чем работа с постоянным клиентом. Выбирая сферу, подумайте – вернется ли к вам ваш покупатель больше, чем один раз.

Типичный фаундер: что я могу выделить

Проводя анализ и создавая выборку проблем, которые будет решать стартап, важной частью станет сформулировать список релевантных направлений на общем рынке и оценка всех конкурентов стартапа в нескольких параметрах. Как отмечал ранее, концентрация конкурентов – один из факторов прибыльности

Стартап, который конкурирует с похожими проектами, получает дополнительный стимул для развития. Анализ конкурентов даст полную картину, какой объем от общей доли рынка они занимают

Как отмечал ранее, концентрация конкурентов – один из факторов прибыльности. Стартап, который конкурирует с похожими проектами, получает дополнительный стимул для развития. Анализ конкурентов даст полную картину, какой объем от общей доли рынка они занимают.

Рассчёт емкости, объема и скорости роста потенциального рынка даст понимание текущего потенциала. Здесь еще раз вспоминаем про число конкурентов: их мало — значит есть еще один повод посчитать объем рынка и убедиться, что продукт будет востребован.

О клиентах: как они найдут ваш продукт. Чтобы просчитать это направление, мы пользуемся статистикой поисковых запросов пользователей через Wordstat и Google Trends. Для получения максимума поисковых запросов, актуальны будут сервисы вроде Semrush. Для поиска ниши удобно использовать программу Key Collector. В ней собираются максимум запросов по нужным сегментам.

Я всегда обращаю внимание на истории стартапов, которые уже были успешны в нужной нише. Для любого фаундера здесь важны объемы инвестиций, количество сделок стартапа с клиентом, маржинальность, объем продаж лидеров ниши

Отсмотреть такие стартапы по нужной области стоит поможет ресурс Crunchbase. Он принадлежит TechCrunch, на платформе есть и информация об основателях, и обороты различных компаний, а также данные о том, куда и какие фонды в них вкладывались.

6 стадий стартапа

Существует несколько стадий развития стартапа, которые проходит любой бизнес, однако в зависимости от направления деятельности они могут несколько отличаться.

Стадии превращения стартапа в стабильную компанию:

Pre-seed (посевной этап). Это момент появления идеи при отсутствии понимания, как грамотно ее развивать.
Seed. Важный этап, на котором происходит анализ состояния рынка, создается маркетинговая стратегия, составляется план действий. Иногда на этом этапе начинается поиск инвесторов.
Прототип. Для того чтобы инвесторы могли оценить и протестировать идею, создается пробная модель продукта или технологии.
Альфа-версия. Это этап тестирования и испытания идеи, выявления недостатков, их исправления.
Закрытая бета-версия. По итогам тестирования создается усовершенствованная версия продукта или технологии, которая должна пройти контрольное испытание. На данном этапе в обсуждении и оценке проекта участвуют пользователи, которые приглашаются для апробации продукта.
Открытая бета-версия. Итоговый этап, в ходе которого проект запускают в работу, открывают доступ широкой аудитории, происходит выход продукта на большой потребительский рынок.

Только до 26.09

Как за 3 часа разбираться в IT лучше, чем 90% новичков и выйти надоход в 200 000 ₽?

Приглашаем вас на бесплатный онлайн-интенсив «Путь в IT»! За несколько часов эксперты
GeekBrains разберутся, как устроена сфера информационных технологий, как в нее попасть и
развиваться.

Интенсив «Путь в IT» поможет:

За 3 часа разбираться в IT лучше, чем 90% новичков.
Понять, что действительно ждет IT-индустрию в ближайшие 10 лет.
Узнать как по шагам c нуля выйти на доход в 200 000 ₽ в IT.

При регистрации вы получите в подарок:

«Колесо компетенций»

Тест, в котором вы оцениваете свои качества и узнаете, какая профессия в IT подходит именно вам

«Критические ошибки, которые могут разрушить карьеру»

Собрали 7 типичных ошибок, четвертую должен знать каждый!

Тест «Есть ли у вас синдром самозванца?»

Мини-тест из 11 вопросов поможет вам увидеть своего внутреннего критика

Гайд по профессиям в IT

5 профессий с данными о навыках и средней заработной плате

Хотите сделать первый шаг и погрузиться в мир информационных технологий? Регистрируйтесь и
смотрите интенсив:

Только до 26 сентября

Получить подборку бесплатно
pdf 4,8mb
doc 688kb

Осталось 17 мест

На связи с космосом

Так сложилось, что кафедры физиологии и неврологии в Самарском медуниверситете — одни из самых сильных в стране, а ее сотрудники охотно идут с нашим «бизнесовым» подразделением на контакт и делятся прикладными результатами научных изысканий.

Фото предоставлено пресс-службой института

Идея для нового проекта ученым пришла из космоса. Для реабилитации космонавтов после полета используются тренажеры с системой пневмостимуляции. Однажды доцент кафедры неврологии и нейрохирургии СамГМУ Александр Захаров, вернувшись с очередной зарубежной конференции по применению современных технологий в реабилитации, выдвинул гипотезу: а что если к пневмустимуляторам «прикрутить» VR и опробовать на пациентах, утративших способность двигаться из-за инсульта?

Так, в 2016 году была создана проектная группа, куда вошли практикующий невролог, руководитель отдела нейроинтерфейсов Института и несколько разработчиков. Вместе создали прототип, с которым выиграли грант фонда Бортника на создание «системы нейрореабилитации людей с двигательными нарушениями».

Fintech

Понятие fintech объединяет все новые технологии, направленные на улучшение и автоматизацию предоставления и получения финансовых услуг.

Софт для проведения мобильных платежей и автоматизации оплаты налогов, интернет-банкинг, краудфандинговые платформы – все это fintech.

Решения, связанные с созданием и использованием криптовалют тоже могут относиться к этой сфере.

Для начала стоит отметить, что сфера fintech еще не такая зрелая, как тот же martech, поэтому цифровые финансовые решения все еще набирают популярность.

Количество цифровых транзакций разного рода . Увеличиваются инвестиции в технологию блокчейн, а вторая волна коронавируса может еще сильнее ускорить эти процессы.

В целом, все это значит, что компании будут вынуждены обрабатывать все больше финансовых данных, что делает их потенциальными клиентами для fintech разработчиков.

Что все это означает для IT компаний?

Аналитики из The Business Research Company подтверждают наше мнение о том, что будущее fintech в мобильных платежах и блокчейне.

Эксперты рекомендуют производителям fintech, желающим найти клиентов и точки роста, следовать именно в этих направлениях.

Наибольший же потенциал роста на рынке fintech по типу услуг возникнет на страховом рынке.

Также эксперты отмечают, что перспективными могут быть решения, так или иначе комбинирующие fintech и искусственный интеллект или технологию Internet of things.

Критика медицинских стартапов в России

К сожалению, реалии отечественных бизнес-проектов в медико-биологической сфере не столь оптимистичны. Это, в первую очередь, связано с более поздним началом подобной практики.

Долгие годы медицина в России была прерогативой государства, однако последние годы демонстрируют стремительно возрастающий интерес к капиталовложениям в медицинские проекты как со стороны государства, так и из области частных инвестиций. Первые стартапы в сфере здравоохранения начали появляться около пяти лет назад.

Среди известных медицинских проектов следует выделить следующие:

MyGenetics – ДНК-диагностика с разработкой индивидуальных рекомендаций по образу жизни;
Unim – проект, направленный на организацию дистанционной онокодиагностики;
LookMedBook – сервис, предоставляющий удобный функционал для записи к специалисту на прием в онлайн-режиме;
Qapsula – площадка для хранения индивидуальной информации пациента с функцией получения медицинских рекомендаций с использованием телемедицины;
Izitherm – проект представляет гаджет, легко закрепляющийся на коже и служащий для измерения и записи в мобильном приложении температуры тела.

Известно, что отечественные бизнесмены ориентируются на западные разработки, но для успешной адаптации проектов необходимо осознать две главные проблемы рынка инноваций в России: недостаток инфраструктуры и ограниченный уровень финансирования. Возможно, подобные условия послужат мотивацией для оптимизации зарубежных идей – их удешевления без потерь в качестве. Так, в российской сфере высоких технологий еще в 2016 году появилась разработка быстрорассасывающегося перевязочного материала на основе 3D-печати.

Помимо указанных проблем, в России существует немало препятствий в законодательстве, затрудняющих испытания в определенных отраслях передовой медицинской науки. Но и они постепенно решаются. К примеру, с 1 января 2018 года вступила в силу вторая часть закона «О биомедицинских клеточных продуктах», что дает возможность отечественным ученым совместно с предпринимателями оформлять в коммерческий продукт многолетние разработки и организовывать стартапы нового образца.

10 лучших медицинских стартапов 2018

В 2018 году, по мнению мирового новостного портала Business Insider, направление отрасли определяют следующие успешные медицинские стартапы:

Proteus Digital Health

Proteus Digital Health – в таблетках данного производителя встроены специальные микросхемы, которые при попадании внутрь организма отправляют соответствующий сигнал в приложение, сообщающий о приеме больным необходимой дозы. Осенью 2017 года был одобрен первый препарат, направленный на терапию шизофрении.

23andMe

23andMe – стартап, начавший свое существование почти 10 лет назад и являющийся пионером в области генетической диагностики на дому. Суть заключается в следующем: после забора материала, как правило, слюны и отправки образцов в лабораторию, заказчик получает доступ к результатам расшифровки его ДНК на сайте компании. На данный момент проект продолжает расширяться и одна из текущих приоритетных задач – это разработка лекарственных препаратов.

Zocdoc

Zocdoc – крупнейшая площадка в США, позволяющая пациентам с комфортом найти нужного врача и записаться к нему на прием. В систему включены базы как врачей общей практики, так и узких специалистов, вплоть до стоматологов.

Human Longevity

Human Longevity – компания специализируется на ДНК-диагностике, однако ее приоритетным направлением является профилактика: под разными углами анализируется физическое состояние клиента, что позволяет, по утверждению авторов, обеспечить раннюю диагностику различных заболеваний, а также увеличить продолжительность жизни пациента.

Grail

Grail – проект использует передовые знания в сфере онкодиагностики. С помощью анализа крови планируется выявлять самые мельчайшие фрагменты ДНК опухоли в случае их появления в организме.

Oscar Health

Oscar Health – один из крупнейших стартапов в сфере медицинского страхования. Разработчики оптимизируют систему с целью предоставить наиболее комфортные условия потребителю. 2017 год ознаменовался размещением данных всех клиентов на единой платформе, доступ к которой предлагается их лечащим врачам.

Intarcia Therapeutics

Intarcia Therapeutics – компания занимается разработкой устройств, предназначенных для вживления в организм с целью борьбы с актуальными угрозами здоровью современного человека: инсулиннезависимым сахарным диабетом и ВИЧ.

Moderna Therapeutics

Moderna Therapeutics – бренд продвигает передовые методики лечения с использованием матричной РНК, которая, по задумке, должна попадать в клетку и инициировать построение нужных организму белков. На данный момент усилия стартапа направлены на разработку и внедрение персонализированных противораковых вакцин.

Outcome Health

Outcome Health – проект появился в 2017 году и успел привлечь инвестиции в размере $5,5 млрд. Он предлагает видеоролики медицинской тематики для запуска в залах ожидания и офисах врачей со встроенной рекламой компаний фармакологической индустрии. Однако на фоне такого успеха фирму обвинили в мошенничестве и подали на нее в суд.

Samumed

Samumed – стартап, посвященный бурно развивающейся отрасли регенеративной медицины, получил $12 млрд. В центре внимания – манипуляция со стволовыми клетками. Компания надеется решить с их помощью такие проблемы, как выпадение волос, заболевания суставов, кожи и костей.

Можно сделать вывод, что самые разнообразные отрасли медицинских стартапов способны привлекать внимание общественности и, соответственно, финансовые вложения. Насколько надежды на каждый из них будут оправданы, покажет время, но в случае успешной реализации хотя бы нескольких смелых проектов медицину в ближайшем будущем ожидает огромный прорыв

В чем профит

Так появился проект Checkme. Это сервис-агрегатор, который предлагает готовые программы обследований от перечня клиник. При этом в прайсе сразу указывается конечная цена, которая ни в коем случае не поменяется.

Например

Клиент выбирает программу «Повышенная утомляемость». Кликает на название и видит список обследований: анализы на ферритин, ТТГ и витамин D, а также онлайн-консультация терапевта.

Ниже видит список лабораторий, в которые можно обратиться. Там же указана точная стоимость. Можно оплатить прямо через сервис Chekme и отправляться на обследования.

Работает проект по такой схеме. Анастасия берет на себя все маркетинговые расходы на привлечение пациентов. Они записываются через сайт сервиса. За это клиника дает им скидку. А сам Checkme получает комиссию в районе 10% от стоимости приема.

Все стороны остаются в плюсе. Даже с учетом скидки клиника тратит на 40% меньше, чем при самостоятельном поиске клиентов. А пациент получает только необходимые обследования и процедуры в рамках его проблемы по выгодной цене.

Есть условия для клиник-партнеров. Между ними запрещен демпинг. Программы разрабатывают сторонние врачи, которых привлекает Chekme. И клиники не имеют права предлагать их от своего имени, а также навязывать ненужные услуги.

Mail.ru Group

Компания появилась в 1998 году, в этот год был создан почтовый сервис mail.ru. В мае 2005 года была основана компания Mail.ru Group. С тех пор Mail.ru Group запустила ряд новых сервисов. Сегодня компании принадлежат: почтовый сервис mail.ru, мессенджеры ICQ, Tam Tam, Агент Mail.ru и Myteam, социальные сети ВКонтакте и Одноклассники, игровой бренд MY.GAMES, сервис Maps.me, сервис поиска и заказа готовой еды Delivery Club и другие сервисы. По данным российского Forbes, стоимость проекта оценивается в $5,3 млрд. Кроме того, Mail.ru Group вошла в тройку самых прибыльных издателей мобильных приложений за 2019 год по данным компании App Annie.

4C Medical Technologies

4C Medical Technologies is a Midwestern medical startup that has created a medical device that they believe to a solution to invasive surgeries for structural heart disease. Instead of replacing a person’s mitral valve, 4C Medical has pioneered the AltaValve device which is placed supra-annular to the leaking native mitral, preventing the leak from entering the left atrium. The AltaValve device is designed to minimise the risks associated with transcatheter mitral valve replacement.

Founded:

2015 – Maple Grove, Minnesota, USA

Jeffrey Chambers

Total funding: $48.1m

Web: https://www.4cmed.com/

Этапы роста стартапа

Мировая практика показывает, что каждое инновационное
начинание проходит несколько стадий развития, причем процесс становления в
различных направлениях отличается друг от друга.

Стадии превращения стартапа в стабильную компанию:

Pre-seed (посевной этап)

На первом этапе у основателей уже появилась идея, но нет
четкого плана и понимания, что нужно для успешного запуска проекта.

Seed

Следующим шагом является анализ рынка, разработка
маркетинговой стратегии и составление подробного плана. В некоторых случаях на
данной фазе начинается поиск инвесторов.

Прототип

Происходит создание пробной модели продукта или технологии,
которая создается для тестирования и демонстрации инвесторам в рабочем режиме.

Закрытая бета-версия

Учитывая все промахи, создается усовершенствованный продукт для контрольного испытания. На данном этапе в обсуждении и оценке проекта участвуют пользователи, которые приглашаются для апробации продукта.

Открытая бета-версия

Происходит запуск проекта, осуществляется продвижение и
выход продукта на большой потребительский рынок.

При этом следует определить стартап, как динамично
развивающуюся структуру, маркетинговая стратегия которой может меняться в
зависимости от реакции пользователей и других значительных факторов. Помимо вышеописанной
модели развития стартапа, существует разработка развития, определенная Стивеном
Бланком. Она включает 4 важных этапа:

«Выявление потребителей» — стартаперы определяют целевую аудиторию, потребности которой будет удовлетворять новаторский продукт.
«Верификация потенциальных клиентов» — начальное тестирование потребительского спроса и разработка маркетингового плана. В случае неудовлетворительного тестирования, стартап возвращается к первому пункту.
«Привлечение потребителей» — после успеха пилотного запуска проекта, привлекаются инвесторы, и проект запускается в рабочем режиме.
«Формирование компании» — развитие корпорации, как конечной цели проекта.

Заключительным этапом является Exit Stage – выход стартапа.
Существует несколько вариантов дальнейшего развития проекта:

переход в форму традиционного бизнеса;
продажа доли инвесторов;
запуск на фондовом рынке.

Окончательный сценарий развития обговаривается еще на этапе появления стартапа.

Спрос на иностранные языки

Пятым в списке топ-100, который HolonIQ представила на конференции, стало мобильное приложение FunEasyLearn (продукт молдавской компании Felsoft Technologies).

По мнению авторов исследования HolonIQ, сегмент онлайн-программ по изучению иностранных языков на территории России и СНГ в России по-прежнему хорошо развивается — и благодаря давно существующим платформам (Skyeng, EnglishDom), и благодаря новым (Basenji Apps, AllRight).

Приложение FunEasyLearn было создано в своём нынешнем виде в 2019 году, рассказала Александрина Плугари, директор по продуктам компании. Сейчас оно позволяет носителям 62 языков (почти всему населению планеты) в игровой интерактивной форме изучать 34 разных языка. По словам Плугари, приложение включает 30 игр, 11 тысяч иллюстраций и 300 тысяч аудиозаписей.

Особенность FunEasyLearn в том, что его можно скачать и использовать без подключения к интернету. Это позволяет FunEasyLearn продавать свой продукт даже в странах со слабым интернет-покрытием. Сейчас у приложения больше 2,5 млн индивидуальных пользователей в более чем 190 странах, 10% из них — в России, объяснила Плугари. Она добавляет, что в пандемию интерес пользователей к приложению резко вырос и благодаря этому в 2021 году доходы компании увеличились на 30% по сравнению с 2020 годом.

Изображение: FunEasyLearn

Как выбрать идею для стартапа?

Генерировать бизнес-концепции — навык, которому можно научиться.

Чтобы придумать успешную идею для стартапа нужно:

Определить для себя, какое занятие приносит наибольшее удовольствие. Только идея, которая увлекает человека, принесёт успех в бизнесе. Нередко хобби подсказывает, чем стоит заниматься в жизни на самом деле.
Интересоваться последними изобретениями и новациями в разных сферах. Читать про них в Интернете, использовать в повседневной жизни.
Быть экспертом в определённой сфере, а ещё лучше — в нескольких. Во многих областях успешным можно стать, только имея за плечами определённый опыт. Если же человек профессионально подготовлен сразу в нескольких нишах, это значительно повышает его шансы на успех. IT-сфера и госучреждения, кулинарное искусство и продажи — именно на стыке нескольких деятельностей находится множество нереализованных идей.
Уметь решать проблемы. Стартаперу стоит тренироваться в этом: подумать, что мешает ему и окружающим его людям — и придумать готовое решение для этого неудобства. Так, популярный веб-сайт для размещения фотографий Flickr появился во время разработки онлайн-игры. Её создатели не могли найти для себя удобное и простое хранилище для картинок пользователей, поэтому решили создать его сами. В итоге к 2022 году об игре мало кто вспомнит, а Flickr-ом пользуются миллионы людей по всему миру.
Совершенствовать то, что уже есть. Требуется наблюдать за тем, чем люди пользуются каждый день и что вызывает у них отрицательные эмоции — аренда квартиры, получение документов. Придумать, как можно помочь людям делать это проще и лучше.
Копировать, но делать это лучше. Многие известные компании начинали деятельность как клоны, но они добавляли что-то своё к уже существующей успешной бизнес-модели. Это может быть необычный канал сбыта, интересные бонусы покупателям или же особые гарантии качества. Это же касается и продуктов — старые вещи “зазвучат” совсем по-иному после улучшения или добавления всего парочки опций.
Следить за конъюнктурой мирового рынка. В бизнес-кругах постоянно появляются новые модные направления — сегодня есть спрос на мини-сады, а завтра будет бум на коворкинг для мам. Такие веяния неравномерно распространяются по миру. Можно успеть воодушевиться новыми идеями и создать что-то своё до того, как это станет массовым явлением.
Путешествовать. Стоит взглянуть на мир глазами людей из другой страны, изучить их достижения, быт и культуру. Лучшее, что есть за границей, зачастую можно успешно реализовать у себя на родине.
Задуматься над созданием специальных опций для новых рынков. Недавно появившиеся продукты от успешных рыночных игроков сулят большие возможности тем, кто быстро отреагирует на изменения и сумеет их оригинально дополнить. Приложения для биткоинов, сервисы в фейсбуке, грандиозные стройки — всё это привлекает как инвесторов, так и предприимчивых бизнесменов.
Встречаться с успешными людьми. У многих бизнесменов в арсенале гораздо больше идей, чем они могут успеть реализовать. И. Маск отдал идею по производству и продаже солнечных батарей ближайшим родственникам. В настоящее время их компания SolarCity приносит ежегодно миллиардную прибыль.

Методы поиска идей для стартапов

Множество стартапов прогорают на первоначальных этапах из-за несоответствия реальным потребностям.

Как найти грамотную идею для начала бизнеса:

- Следите за трендами. Для этого необходимо быть в курсе последних новостей, изучить все новинки современного рынка. Талант и острый ум помогут найти им применение.
- Проявите экспертность. Если вы являетесь экспертом в нескольких областях, в ваших руках – козырь, который будет способствовать открытию большого дела. Велика вероятность, что у вас получится разработать продукт, в котором будут нуждаться различные целевые аудитории.
- Умейте решать свои проблемы. Представьте себе, что у вас есть какая-то потребность, но современный рынок не предлагает путей ее удовлетворения. Найдите решение своего затруднения. Если вы сможете удовлетворить личные потребности, то и с нуждами аудитории проблем не возникнет.
- Найдите слабые точки провалившихся стартапов. Включите аналитические способности и проанализируйте, что привело чужие начинания к провалу. Подумайте, что бы вы сделали на месте разработчиков других инновационных проектов.
- Доработайте продукты рынка, на которые уже есть спрос. Некоторые товары очень необходимы, но приобрести их готов не каждый: есть нарекания к сервису, интерфейсу. Создайте аналогичный продукт и исправьте недочеты.

Свяжите то, что не получается связать. К примеру, вы можете найти недорогие товары хорошего качества, сделать на них достаточную накрутку и продавать их тем клиентам, которые нуждаются в этих товарах, но не знают, где их приобрести.

Создайте уникальную улучшенную копию востребованного товара

Неважно, что разработка продукта – не ваша идея. Главное то, что вы доработали его до совершенства

Если ваша продукция будет значительно выше по качеству, у потребителя она не будет ассоциироваться с несовершенным оригиналом.

Путешествуйте. Другие страны – это кладезь полезных идей для открытия собственного стартапа.

Осваивайте новые рынки. Ищите новые продукты, анализируйте их. Вы обязательно найдете то, чего в них не хватает. Спрос на ваш товар будет значительно выше, если предложите то, в чем нуждаются потребители.

Окружите себя умными людьми, которые постоянно развиваются. Такое окружение даст вам массу новых идей для развития стартапа.

Откуда деньги

Средства гранта закончились, а проект живет и развивается. Команда нейрореабилитации параллельно ведет два рыночных продукта и разрабатывает прототип собственной нейрогарнитуры для съема сигналов ЭЭГ и ЭМГ.

Прибыль приносит заказная разработка НИР и НИОКР: можем с нуля разработать техническое задание, создать прототип, клинически апробировать, если изделие медицинское, сдать заказчику с полным пакетом конструкторской документации. Или выполнить какую-то часть этих работ. В большинстве своем условие договора о неразглашении данных об интеллектуальной собственности не позволяют нам рассказывать о заказчиках и их проектах. Полученные средства инвестируем в том числе в ReviVR.

Что затрудняло полёт?

Бренд молодой и пока неизвестный на рынке

По запросу Globosphere Russia Google выдавал ссылку на сайт компании, но даже не на первых строках в выдаче. Другой информации об организаторах конкурса или о самом проекте в сети не было.

Свободный вход для участия

На конкурс могли заявиться как опытные агентства, так и фрилансеры на равных основаниях. Это увеличивало шанс на разнообразие идей, но при этом был риск низкого среднего качества работ. Можно было ожидать, что бо́льшая часть заявок придёт именно от начинающих дизайнеров, а опытные специалисты не захотят тратить время на конкурс от малоизвестного бренда.

Самое сложное — это «железо»

Из нашего в тренажере все, кроме очков: велосипед изобретать не стали, используем Oculus. А вот с «железной» частью пришлось больше всего потрудиться.

Электронщики несколько раз совершенствовали контроллер компрессора. В первой версии существовала опасность повреждения манжет сильным давлением при сбое компьютерной программы или отключении питания компьютера. Решить ее удалось, разработав систему сброса давления и автоматического отключения клапанов.

В работе над внешним видом устройства решено было придерживаться правила «простота и функциональность». Для использования в больничном стационаре большего не нужно. Усмирив перфекционизм, после нескольких итераций с поиском дизайнерского решения взяли в продакшн самую первую версию. Для проверки работоспособности комплекса вполне хватило корпуса, отлитого в лаконичную форму и чехлов для манжет, сшитых из плащевой ткани в ближайшем ателье. Собственно, софт — самая ценная часть.

Классификация стартапов

Имеется несколько видов стартапов. Рассмотрим каждый из них.

И начнем с классификации по типу основополагающей идеи:

Классические стартапы или “удачные копии”. Разработчики берут уже существующий продукт, перерабатывают идею или дополняют ее, воплощают в другом виде или интересной форме. Наиболее удачный пример – это социальные сети и видеохостинги. Сначала появилась одна площадка, потом ее аналог, а следом родились еще десятки. Основа одна и та же, а вот наполнение разное.
Инновационные проекты. Когда говорят о стартапах, подразумевается именно этот тип проектов. В отличие от предыдущего вида эти организации действительно создаются с нуля, начиная от идеи и заканчивая воплощением. Они полностью уникальные, не имеют аналогов. На первоначальном этапе в такие проекты необходимо вложить немалую сумму.
Агрессивные стартапы. Эти проекты “громко” появляются на рынке. Они не самые уникальные, однако весьма привлекательные. Разработчики предлагают эффективные или интересные свойства продукта, низкие цены в совокупности с качеством, а также другие заманчивые условия, благодаря которым новые компании вытесняют конкурентов.
“Темные лошадки”. Такие проекты имеют весьма туманные и размытые перспективы. Разработчики особо не распространяются о своем продукте, но это не отталкивает, а выглядит как интрига и обещание чего-нибудь особенного. Однако инвесторы идут на большие риски, когда вкладывают свои средства в подобные проекты, так как просчитать потенциальную прибыль сложно.

По масштабу и типу компании-разработчика:

Стартапы малого масштаба. Это небольшие проекты, которые не требуют крупных вложений. Они не испытывают серьезного давления со стороны инвесторов, но и “взрыва” прибыли ждать не стоит, так как развиваются такие стартапы в относительно медленном темпе.
Стартапы для продажи. В основном это IT-проекты, которые создают, чтобы в дальнейшем продать.
Ответвленные стартапы. Изначально проекты не являются самостоятельными. Они не создаются с нуля, а ответвляются от крупных организаций, постепенно становясь отдельной компанией.
Социальные проекты. Стартаперы стремятся не прибыль получить, а заняться благотворительностью. Развиваются подобные проекты с помощью грантов и благотворителей.

По конечной цели, преследуемой стартаперами:

Дело всей жизни. Это проекты, которые помогают стартаперам получить не только прибыль, но и моральное удовлетворение. Разработчики развивают предприятие на основе собственного хобби или увлечения, которое является их отдушиной.
Получение прибыли. Наиболее распространенная цель, которую преследуют большинство разработчиков. Человек изучает современные тренды, ищет перспективные и эффективные идеи, которые могут быть не связаны с его интересами и увлечениями.
Семейные компании. Стартапы разрабатываются не просто компанией единомышленников, а родственниками, чаще всего близкими. Из-за этого подход к делу у сотрудников компании весьма личный.
Глобальные проекты. Построены на масштабной идее, которая может сделать компанию лидером отрасли. Через пару лет или более небольшая организация может стать крупной корпорацией с внушительным денежным оборотом.