Simformer

Шаг №1: оформите идею

Вам нужно сформировать идею — какие знания вы можете предоставить и кому они будут полезны. Желательно, чтобы ваша ниша была:

Интересной. В первую очередь идея должна быть интересна вам, иначе со временем вы будете уделять бизнесу все меньше времени. Хорошо, если вы знаете вопрос на уровне эксперта и можете сами сформировать программу обучения. Если нет — не беда, приглашенные спикеры вам помогут.

Узкой. Учить объемному направлению сложно, особенно если у вас нет опыта в подобном бизнесе. Лучше начать с чего-то конкретного — обучать не всему интернет-маркетингу в целом, а настройке контекстной рекламы. И не тех, кто уже знаком с ней, а новичков.

Подумайте, чему бы вы хотели и могли научить. Есть разные идеи: курсы по видеомонтажу в конкретной программе, по работе в Photoshop, по похудению, медитации, программированию.

Можно запустить онлайн-обучение, которое будет интересно лично вам. Так поступил Максим Азаров, основатель онлайн-школы английского языка для детей 4–12 лет Novakid. Вот что об этом рассказала пресс-служба:

Формирование четкой идеи поможет вам составить тезисную программу обучения. Она нужна, чтобы вы понимали, какой формат выбрать и сколько примерно может стоить ваш инфопродукт. Набросайте план — распишите, чему именно научите и как будете это делать. Можно сразу поставить полноценную программу обучения. Вот пример:

Allmba

Эффективное бизнес — образование MBA для руководителей любого уровня, которое позволит вам сделать карьерный рывок или вывести бизнес на новый этап развития в ближайшие 3-6 месяцев. 3 Программы на выбор для прокачки софт и хард скиллов, 18 Международных и 140 российских преподавателей будут учить вас лучшим мировым практикам.

Преимущества центра:

Первые среди трех лучших бизнес-школ СНГ, по версии авторитетного портала MBAToday.
Обучение без отрыва от привычных дел. Вы сами выбираете, когда заниматься, доступ к программе 24/7 c любого устройства.
Европейская аккредитация, подтверждающая качество образования и его соответствие международным стандартам.
6000+ кейсов. В процессе обучения вы решаете кейсы из реальной практики бизнеса в России, приобретая уникальный опыт.
Новые связи. Благодаря социальной сети бизнес-школы вы сможете значительно расширить количество полезных контактов.
НАСДОБР – самая престижная национальная аккредитация, учрежденная РАБО, Ассоциацией менеджеров, Деловой Россией при поддержке Государственной Думы РФ.

Сезонность и тренд развития рынка?

Есть разные виды динамики целевого рынка, краткосрочные изменения, чаще всего обусловленные сезонностью, и среднесрочные изменения — от года к году.

Совсем круто, если вы будете оценивать ещё и общую стадию развития рынка

Это особенно важно, если вы хотите выйти на «падающий» рынок. Уровень конкуренции на падающих рынках обычно большой, и, следовательно, рентабельность стремиться к нулю

Если существующие компании могут жить за счёт прибыли с оборота, то для молодой компании это будет невозможно.

Самый простой и наглядный для этого инструмент — Google Trends. Через него можно в относительных цифрах выяснить сезонность и общий тренд изменения спроса на ту или иную тему, а также сравнить несколько запросов между собой.

Второй инструмент — это уже упоминавшийся сервис от «Яндекса» . Он показывает информацию только за 2 года, но зато очень детально. Данные можно скопировать табличку и рассчитать динамику.

Третий самый полезный сервис, в котором можно посмотреть сезонность и изменения по годам, — это тот же инструмент от Google. Только нам нужно будет указать временные диапазоны и переключить в режим «сравнить».

Там ещё много полезных отчётов и настроек: например, можно посмотреть распределение по типам устройств. Чтобы разобраться в настройках, смотрите видео на канале Google для бизнеса.

Прислушайтесь к «голосу рынка»

Сергей Меньшиков

Основатель и СЕО Simformer

«Когда к тебе приходит несколько спонтанных запросов от крупных компаний, типа Сбербанка или Mercedes, ты уже четко понимаешь, что с этим надо что-то делать.С этого начался доскональный анализ рынка профессиональных симуляторов для обучения. А результат получился многообещающий: на мировом рынке удалось найти всего штук пять конкурентных решений, причём сильно уступающих по качеству и возможностям Simformer. Рынок сам подсказал, что в своем регионе быстро развивающемуся стартапу станет тесно и дорога на новые рынки в таком случае неизбежна».

Как выбрать новую интересную модель организации малого бизнеса?

Если речь идёт о реализации знакомого и привычного товара или услуги, то выделиться позволит оригинальная идея организации бизнеса. Так, многие предприятия перешли на онлайн платформу, в частности в социальные сети. Неоспоримое преимущество такой формы – минимальные стартовые вложения. Но есть и ряду недостатков:

у людей есть сформированные потребительские привычки, их изменение требует времени;
у многих по-прежнему есть недоверие к покупкам онлайн;
требуется значительное время для развития и поддержания сообщества.

Иной оригинальной формой бизнеса является передвижное или мобильное предприятие, например, фургон или авто. Этот метод позволяет охватить большее количество потребителей, но усложняет процесс создания постоянных клиентов.

Выявление своих навыков, умений, предпочтений

Узнать слабые и сильные стороны конкурентов не достаточно, важно определить и свои преимущества. Создание команды может стать решением, так как все люди обладают разными талантами и способностями

Ярким примером является создание компании Эпл. Джобсу удалось объединить лучших экспертов в своих областях и развить личный талант управленца. В бизнесе важен не только набор специализированных умений, но и предпринимательские способности.

Большую часть навыков можно развить при желании:

Ведение переговоров. Чем больше общаться с людьми, тем лучше будут навыки. Рекомендуется после каждого общения делать работу над ошибками, отслеживать, что было хорошо, а что стоит улучшить.
Публичные выступления. Выступление перед аудиторией необходимо любому предпринимателю. Если есть страх – надо идти на него. Рекомендуется заранее прописывать речь, расставлять акценты.
Управление временем и деньгам. Лучший вариант – найти наставника. Если это невозможно, то следует незамедлительно начать читать книги по бизнесу и прослушивать обучающие материалы.

Какие бы аспекты в личности не требовалось отточить, со временем возможно все. Главное спланировать и последовательно подходить к процессу постижения знаний и умений.

Аналитика ситуации на рынке

Аналитический процесс предполагает оценку следующих параметров:

насколько востребован продукт или услуга такого типа среди населения;
сколько предпринимателей предлагают аналогичный спектр продуктов;
прибылен ли бизнес конкурентов;
как можно улучшить идею, какие новшества усилят бизнес.

И, конечно, же необходимо тщательно изучить целевую аудиторию – потенциальных клиентов.

Определение портрета ЦА под идею бизнеса

Портрет целевой аудитории – это образ идеального конечного потребителя. При его создании стоит ответить на следующие вопросы:

Кому интересен продукт – актуален ли он для всех или только для ограниченной аудитории, например, домохозяек или студентов.
Почему люди выберут именно мой продукт – кто те люди, которые заинтересуются приобретением товаров и услуг, например, активные пользователи социальных сетей или наоборот любители ходить по магазинам.

В соответствии с продуктом стоит указать главный возраст, пол и социальный статус людей из целевой аудитории. Именно на этих людей и будет делаться главный акцент, хотя, несомненно клиенты будут разные.

Сегментация целевой аудитории

Если бизнес ориентирован на разные категории населения, то необходимо провести сегментацию целевой аудитории. Она предполагает подразделение всех потребителей на группы в соответствии со схожестью запросов и предпочтений.

СПРАВКА! Для каждой категории подбираются свои инструменты и технологии. Благодаря этому люди получают сообщения именно в той форме, в которой им удобнее. Как показывает практика, при равных вложениях в рекламу и маркетинг при работе с сегментами выход лучше.

К основным критериям сегментирования относятся:

социально-экономические статусы – доход, образование, богатства, престиж профессии;
географическое расположение – город или небольшой посёлок, это оказывает влияние и на менталитет, и на финансовое положение;
демографический срез – возраст и состав семей, молодёжь более склонна к импульсивным покупкам, а взрослые совершают более крупные сделки.

Полное представление о разделении позволит обеспечить максимально эффективную маркетинговую политику. Фактически клиент почувствует индивидуальный подход, что повысит его лояльность.

Под одной крышей

Объединение двух мировых производителей сельхозтехники состоялось в 1999 году, с тех пор объединенная компания более известна под ником CNH. Но, даже объединив свои усилия, компаниям не удалось избавиться от внутренней конкуренции. Виной тому значительная история каждого из производителей, свои традиции и наработки. Так, после покупки в 1985 году «Case Tenneco» компании International Harvester Co, совместная фирма стала обладателем однороторной технологии Axial-Flow. Эту технологию Case успешно использует в своей продукции на протяжении 30 лет и постоянно ее совершенствует. Поэтому каждый красный комбайн Case несет в своем названии сокращение AF, а многолетняя приверженность к однороторной технологии обмолота и сепарации выделяет комбайны Case среди продукции мировых производителей.

Business School

СНИЗУ ВВЕРХ. НАЧНИТЕ С РЕЗУЛЬТАТА
Как выстроить организационную структуру компании
Автоматизация всех бизнес-процессов
Какие бывают процессы и как назначить ответственного
Как сформировать результативную команду

НАЙТИ И НАНЯТЬ МЕНЕДЖЕРОВ ПО ПРОДАЖАМ: 5 РАБОЧИХ ИНСТРУМЕНТОВ
Что такое портрет кандидата и для чего его составлять
Как проводить отбор резюме
Какие источники привлечения кандидатов задействовать
Как элементы HR-бренда помогают выстраивать очередь из кандидатов
Как проводить телефонное собеседование и очную встречу с кандидатом.

МЫШЛЕНИЕ СТРАТЕГА. WIN THE MARKETING 2.0
Где находится зона извлечения прибыли для вашей компании
Как выстроить стратегический маркетинг бизнеса
Как ставить стратегические цели и задачи
Декомпозиция целей
Работа с продуктом, позиционированием, финансами, ценой.

Brammels

Онлайн курсы и тренинги по бизнесу — онлайн обучение предпринимателей от бизнес школы Premium Management, построенное по методологии Crowd Training. На данный момент лекторами школы являются Владимир Тарасов, Александр Фридман, Лев Лестер, Сергей Азимов, Наталья Грэйс.

Зарегистрируйтесь в школе и получите доступ к бесплатным вебинарам, книгам и выступлениям лучших лекторов. Оцените уровень обучения и изучите видео отзывы выпускников, чтобы узнать детальнее как бизнес школа может помочь вам освоить новые навыки и повысить собственную квалификацию.

Курсы и тренинги по бизнесу:

Персональное управленческое искусство
Менеджмент: руководство и подчинение
Деловые переговоры: секреты мастерства
Ошибки на деловых переговорах
Построение и настройка отдела продаж
Профессиональное планирование для регулярного менеджмента
Делегирование: результат руками сотрудников
Контроль и координирование

Найдите 10 отличий

Выходя на новый рынок, обязательно знайте свои конкурентные преимущества. Конкурировать по цене — не панацея, потому что всегда найдётся тот, кто может обвалить рынок и пустить все ваши попытки создать успешный бизнес под откос. Поэтому ищите качественные отличия — они обязательно есть, если ваш продукт уникален: купите продукт или услугу конкурентов, разберите его «по косточкам», как это делают китайцы, и вы найдёте свои конкурентные преимущества.

«Мы обозначили преимущества сразу на этапе анализа и уже готовили продукт к выходу на рынок так, чтобы он обладал этими преимуществами, потому что „рынок показал“, что для потенциальных пользователей это важно:

наличие конструктора, который в сотню раз экономит деньги и время на разработку симуляции;
открытость платформы, на которой может зарегистрироваться и создать свою симуляцию любой желающий;
многопользовательская модель, которая делает очень живым, почти настоящим симуляционный рынок;
интеграция конструктора бизнес-симуляторов Simformer с любыми образовательными платформами».

EdMarket

Что вы получите на курсе?

Узнаете, как выстроить эффективный отдел продаж в онлайн-школе
Разберетесь, где искать и как нанимать хороших менеджеров по продажам
Освоите проверенные техники увеличения продаж образовательных продуктов
Настроите систему стабильных продаж и узнаете, как избежать резких сезонных спадов
Получите готовые скрипты для продажи онлайн-курсов
Разберетесь с инструментами для автоматизации процесса продаж в онлайн-школе

Для кого этот курс?

Руководители образовательных проектов
Руководители отделов продаж
Менеджеры по продажам

На курсе работают 30 экспертов-практиков из EdMarket, «Нетологии», Фоксфорда, ИКРА, Сбербанка, Яндекса, МИФ, Ростелеком, GetResponse, Skyeng, а также других компаний России и СНГ.

Интернет-магазин косметики: оптимизировать рекламу и в разы нарастить продажи без увеличения бюджета

Задачи

Провести аудит рекламной стратегии, выяснить причины низких продаж и внедрить новую стратегию, которая принесет результат.

Решение

Мы поставили перед собой следующие задачи:

привлекать новую аудиторию и увеличивать количество подписчиков в сообществах;
прогревать аудиторию, используя личный бренд блогера;
стимулировать покупки при помощи акций и специальных предложений;
оптимизировать рекламную стратегию;
формировать акционные предложения с учетом товарной матрицы и статистики продаж;
привязывать акции к активности блогера, чтобы акционные товары использовались в его контенте.

Подробнее

Новую рекламную воронку выстроили, разделив аудиторию по готовности к покупке.

Работа по холодным аудиториям

Новую аудиторию собирали по интересам: отбирали женщин с интересами «парфюмерия и косметика», «красота и уход за собой», «здоровье».

По холодным аудиториям на продажу не вели, понимая, что это бесполезно. Мы предлагали подписаться на аккаунт и сообщество, где можно найти качественную косметику по хорошим ценам.

На этом этапе решались следующие задачи:

сформировать теплые аудитории для последующего прогрева,
получить релевантных подписчиков в сообщество,
определить эффективные сегменты целевой аудитории.

Воронки для разных соцсетей незначительно отличались в зависимости от их специфики. Наибольшую эффективность по всем трем типам показал «Инстаграм», поскольку там была максимально прогретая аудитория (деятельность оператора платформы Транснациональной холдинговой компании Meta Platforms Inc. запрещена в РФ по мотивам осуществления экстремистской деятельности).

По форматам рекламы лучший результат дали видео и карусели.

По аудиториям хорошо сработали:

Работа с контентом

Для удержания и активации подписчиков мы активно использовали вовлекающий контент: конкурсы и игры.

Хороший результат показывали марафоны красоты. Это многоходовые интерактивы, которые на длительное время вовлекали пользователей в общение с брендом и между собой, повышали активность и лояльность аудитории.

Новую аудиторию прогревали репутационным контентом:

публиковали полезный контент в формате видео и карточек,
снимали возражения про косметику,
представляли обзоры косметики,
публиковали инфографику,
проводили коллаборации с экспертами по красоте.

Продающий контент был привязан к актуальным акциям, скидкам, инфоповодам и праздникам.

Результаты

Ключевое достижение в рекламе — это увеличение конверсии в продажу в «Инстаграм» почти в 3 раза: с 7,77% до 22,78%.

Но главный результат, конечно, продажи:

Соцсети позволяют решить основную задачу практически любого бизнеса – они могут приносить продажи и увеличивать средний чек.

Для этого важно выстраивать работу с рекламой и контентом систематически, искать то, что работает, пробовать новые подходы и постоянно анализировать результаты и оптимизировать процесс.

Также рекомендуем в 2022 году обязательно использовать мессенджер-маркетинг, так как не раз убедилась в его эффективности.

Размещение контента

Тренды относительно СДО (система дистанционного обучения) меняются чуть ли не каждый год. И если раньше были популярны LMS с элементами геймификации, то на сегодняшний день обороты набирают простые и не перегруженные решения. Такие системы в основном направлены на микрообучение: небольшой материал, который ученик может усвоить за 10–20 минут.

Так, например, самая спорная СДО на рынке — Moodle. В данном контексте спорная, потому что вокруг этой LMS постоянно ведутся дискуссии. Продукт полностью бесплатный и его можно доработать самостоятельно. Но это требует больших временных и трудовых затрат разработчиков. Чтобы сделать из Moodleсовременную и удобную СДО, придется очень постараться. Поэтому, несмотря на условную бесплатность, в итоге Moodle может стоить очень и очень дорого.

Такие гиганты, как WebTutor, TeachBase, iSpring и т. д., довольно давно на рынке, в каждой из этих систем есть свои плюсы и минусы, но главная их особенность в том, что они многофункциональны. То есть там может быть весь наработанный функционал, который вам может даже никогда и не понадобиться. В зависимости от тарифной сетки вы можете выбрать функционал, к которому вам откроют доступ.

Как и с конструкторами, попробовать все вышеперечисленные LMS можно бесплатно в тестовом режиме.

Ключевые особенности и преимущества симуляционной тренинговой платформы Virtonomics Enterprise

АДАПТИВНОСТЬ. Платформа легко настраивается под любые требования корпоративного клиента (отрасли, продукты, бизнес-процессы, брэнды,..)
ГИБКОСТЬ и УНИВЕРСАЛЬНОСТЬ. Платформа позволяет проводить бизнес-тренинги практически на любые темы — от навыков бизнес-планирования до управления ассортиментом, любой длительности — от одного дня до года, с любой динамикой загрузки пользователя — от 30 минут до 10 часов в день, очные и дистанционные, синхронные и ассинхронные, индивидуальные и групповые (до нескольких тысяч пользователей одновременно).
ЭФФЕКТИВНОСТЬ и ПРАКТИЧНОСТЬ. Тренинги, деловые игры, учебные курсы базируются на реалистичной многопользовательской бизнес-симуляции, что позволяет пользователям сразу же превращать теоретические знания в практические навыки, сразу же на практике тестировать и применять полученные идеи, концепции, стратегии.
КАСТОМИЗАЦИЯ, настройки и инсталляция происходит очень оперативно — в течение недели.
ОНЛАЙН режим работы пользователей в симуляции обеспечивает возможность проводить тренинги и обучение дистанционно, значительно минимизируя финансовые и организационные издержки
БОГАТАЯ ФУНКЦИОНАЛЬНОСТЬ бизнес-симуляция Virtonomics — сотни отраслей, товаров, услуг, бизнес-процессов, функций менеджмента, аналитических отчетов и отсутствие единого сценария. Это дает неограниченное количество степеней свободы для проектирования учебных курсов и проведения любого типа тренингов
ПРОСТОТА проектирования и проведения тренингов и деловых игр. Чтобы разработать и провести свою деловую игру или тренинг, вам нужно просто продумать и описать сценарий. Это ВСЕ. Далее вы просто ведете учебную группу в пространстве Virtonomics по вашему сценарию, координируя и анализируя ее действия с помощью встроенных в Virtonomics аналитических и коммуникативных инструментов
ПАРАЛЛЕЛЬНОСТЬ. В один момент времени на одном симуляционном сервере Virtonomics Enterprise может проходить параллельно сколько угодно различных тренингов, учебных и иных процессов с каким угодно суммарным количеством пользователей.
МОЩНЫЙ АНАЛИТИЧЕСКИЙ АППАРАТ. Virtonomics генерирует массу аналитических отчетов практически в любых срезах деятельности пользователя бизнес-симуляции
ЭФФЕКТИВНОСТЬ. Обучение эффективно, когда человек получает не просто знания, но и практические навыки управления компанией, подразделением или бизнес-процессом. Virtonomics сделана именно для тренировки практических навыков управления.
Развитие навыков эффективного ГРУППОВОГО ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ — одна из важнейших уникальных особенностей бизнес-симулятора Virtonomics

Плюсы и минусы интернет-торговли

Но перед тем, как создать свой интернет магазин, предлагаем сначала разобраться в особенностях работы в сети. Сразу скажем, что не стоит верить в мифы легкого и быстрого обогащения в этом бизнесе.

Огромный ассортимент товаров, который не может предложить ни один офлайн-супермаркет.
Подробные текстовые и видео-обзоры товаров, что позволяет без утомительной ходьбы по торговым центрам быстро сравнить характеристики десятков и сотен артикулов.
Отзывы, рейтинги, комментарии, рекомендации экспертов, которые помогают выбрать недорогой и качественный товар.
Скидки, акции, бонусы, подарки, распродажи, статус постоянного покупателя и другие программы лояльности, которые позволяют купить товары в сети дешевле, чем в обычном магазине.
Разные виды недорогой и надежной доставки покупок по всем регионам России.
Специальные законодательные нормы, регулирующие дистанционную торговлю и защищающие права покупателей.

Но если вы хотите открыть интернет магазин с нуля и получить от него прибыль, то надо знать и о минусах, а точнее, о трудностях этого бизнеса.

Но, тем не менее, бизнес, да и вся наша жизнь, все больше уходит в виртуальное пространство. Билл Гейтс давно предупреждал, что если вас нет в интернете, то вас нет в бизнесе. А огромные пустующие торговые центры, куда не идут покупатели, явно подчеркивают его правоту.

Шаг №6: выберите форму ведения деятельности

Чтобы законно запустить бизнес в сфере онлайн-обучения, нужно стать самозанятым, индивидуальным предпринимателем или открыть юридическое лицо. С налоговой точки зрения выгоднее всего стать самозанятым, или платить налог на профессиональный доход — он составляет 4% от продаж физическим лицам и 6% от продаж юридическим лицам. Но вы не сможете нанимать кого-то на работу и зарабатывать больше 2,4 млн рублей в год.

Из-за ограничений лучше выбрать другую форму — ИП или юридическое лицо. Разница вот в чем:

юридическое лицо должно получить лицензию на ведение образовательной деятельности и может использовать в рекламе специальную терминологию;
индивидуальный предприниматель может не получать лицензию, если не привлекает других преподавателей, и тоже может использовать образовательную терминологию в рекламе.

Второй вариант проще и удобнее, потому что вам не придется тратить время, деньги и силы на получение лицензии. Чтобы выбрать конкретную форму налогообложения, почитайте о новых правилах ведения бизнеса и примите решение.

Когда оформите деятельность по закону, подключите прием платежей за инфопродукт и запускайте бизнес.

Объективно оцените возможности

Стартап должен чётко понимать, зачем ему выходить на новые рынки. Некоторым будет вполне достаточно своего внутреннего рынка, и, возможно, просто охватив смежный сегмент, он попадёт в точку. Внешние рынки не всегда так приветливы, как кажутся с первого взгляда, особенно если на них высокая конкуренция.

Поэтому сперва оцените возможности: с одной стороны, свои, с другой — возможности рынка: своего и нового. Свои возможности — это не просто «хотелки», а обоснованные реалии. Вы должны чётко понимать сколько людей, времени и денег на это понадобится.

Начните размещать официальную рекламу в Telegram Ads через click.ru

Зарегистрируйтесь и продавайте товары или услуги в Telegram Ads с помощью готового решения от click.ru. Опередите конкурентов!

Бюджет от 3 000 €. Это гораздо дешевле, чем работать напрямую.

Для юрлиц и физлиц. Юрлица могут получить закрывающие документы, возместить НДС. Физлица — запустить рекламу без общения с менеджерами.

3 способа оплаты. Оплачивайте рекламу картой физического лица, с расчётного счета организации, электронными деньгами.

Возможности рынка — это его качественный анализ, а не догадки. Для анализа рынка даже целесообразно нанимать специалистов, если вы сами таковыми не являетесь. Для анализа внешних рынков нанимайте специалистов тех рынков — не экономьте на качестве, от него будет зависеть всё остальное. Но если бюджет ограничен, читайте статью дальше:-)

«Улыбка радуги»: как при помощи рассылки в мессенджерах ритейлеру увеличить среднюю выручку на одного пользователя (ARPU) на 30%?

Заказчик

«Улыбка радуги» — крупная сеть товаров для дома, в которую входят более 900 магазинов в Северо-Западном, Центральном и Приволжском федеральном округах.