Трейдеры-мошенники, и недобросовестные проекты

Не взлетит

Создатели поисковика Sputnik очень хотели оградить пользователей от порнографии

Конечно, рассказ будет неполным без отечественных историй неуспеха. Из сетевых проектов самой громкой и печальной можно считать судьбу портала «Спутник». Национальный поисковик разрабатывался под эгидой «Ростелекома» и его вице-президента Алексея Басова как «наш ответ» Google. В проект вложили порядка 60 млн рублей правительственных денег.

«Спутник», запущенный в 2014 году, не скрывал, что является государственным ресурсом. Результаты поиска, например, сортировались так, что человек, ищущий решения проблемы, попадал сперва на государственные сайты. Говорили даже, что «Спутник» по умолчанию поставят на компьютеры во всех госучреждениях, но этого не случилось – к сожалению или наоборот.

Вице-президент «Ростелекома» Алексей Басов

Идея национального «Спутника» в интернете могла стать небесполезной. В конце концов, проверенные государственные ресурсы в первых строках поиска могли избавить от копания в информационном мусоре. Особенно если речь идет о медицине, образовании, юриспруденции… Разумеется, камнем преткновения стал вопрос цензуры. Создатели поисковика обещали фактически избавить поиск от порнографии, пиратского контента и тому подобного. С одной стороны, «Спутник» сразу вызвал обвинения в предвзятости, а с другой – даже 60 миллионов мало, чтобы сделать конкурентоспособный поисковик с такими функциями. Google или родной «Яндекс» остались гораздо более узнаваемыми и не такими подозрительными, как госпроект.

Итог был предсказуем: в первые месяцы после запуска, во время рекламных кампаний, портал посещало около 5 миллионов человек. Через год – всего несколько тысяч. Сегодня «Спутник» существует только благодаря поддержке правительства, а «Ростелеком» официально признал поражение. Сейчас компания пытается переориентировать проект.

Нежизнеспособность поисковика комментировал советник президента в области интернета Герман Клименко.

Синтетические продукты будущего

Две следующие «горячие» категории, по версии аналитиков CB Insights, — создание синтетических животных продуктов и синтетическое сельское хозяйство.

Как показывают многочисленные исследования футурологов, обычного мяса человечеству в скором времени будет катастрофически не хватать (объем мирового спроса на одну только говядину к 2050 году может вырасти почти вдвое), к тому же крупный рогатый скот — один из главных производителей метана, выбрасываемого в атмосферу.

Компании — представители первой группы специализируются на технологиях создания замены традиционному мясу, а равно и прочих животных органов и тканей, то есть искусственным выращиванием их синтетических аналогов.

Американская Memphis Meats (Сан-Франциско) работает над технологиями выращивания синтетического мяса из животных стволовых клеток (пока ей удалось привлечь около 20 млн долларов от внешних инвесторов, но в их числе такие звезды, как Билл Гейтс и Ричард Брэнсон), а Modern Meadow (базируется в Нью-Йорке) помимо синтетического мяса занимается созданием синтетической кожи при помощи процесса так называемой биофабрикации (в его основе также живые клетки животных). Один из главных спонсоров Modern Meadow –крупнейшая американская венчурная компания Sequoia Capital, а всего ей уже удалось привлечь более 50 млн долларов.

Отметим также попавший в топ-30 относительно скромный стартап Finless Foods (тоже из Нью-Йорка), который занимается выращиванием рыбных стволовых клеток.

По оценкам, приведенным в недавнем исследовании International Association of Agricultural Economists и процитированным в обзоре CB Insights, к 2050 году общий объем мирового спроса на различные продовольственные продукты (далеко не только мясные) может увеличиться на 98%. Поэтому помимо новых технологий выращивания синтетического мяса и рыбы не менее актуальны для человечества разработки, способные существенно повысить урожайность различных растительных культур и их жизнестойкость.

 По оценкам, приведенным в недавнем исследовании International Association of Agricultural Economists и процитированным в обзоре CB Insights, к 2050 году общий объем мирового спроса на различные продовольственные продукты (далеко не только мясные) может увеличиться на 98%

В этой широкой категории «синтетическое сельское хозяйство» аналитики CB Insights выявили две перспективные американские компании — Indigo Agriculture и Benson Hill Biosystems, а также канадский флагман агробиотеха Inocucor Technologies. Самый мощный из этой троицы, безусловно, бостонский IndigoAgriculture, оценочная стоимость которого уже перевалила за миллиард долларов. Только за последние два раунда инвестиционного финансирования ей удалось привлечь более 250 млн долларов, несмотря на то что официально она была зарегистрирована лишь в феврале 2016 года

Основное направление деятельности IndigoAgriculture — создание новых микроорганизмов для естественного стимулирования роста и жизнестойкости растений (внимание специалистов этой компании акцентируется на кукурузе, сое, пшенице, хлопке и овощных культурах).

Benson Hill Biosystems из штата Северная Каролина специализируется на технологиях генной модификации растений, а монреальский стартап Inocucor Technologies — на создании новых микробных штаммов для лечения болезней различных овощей и фруктов.

Прекрасная незнакомка

Уроженец Казахстана Сергей Ковалёв (имя изменено) уже давно живёт в Германии. В прошлом году, в разгар пандемии, он познакомился с девушкой в Tinder.  

«Я ничего не ожидал, просто хотел убить время. Но мы быстро разговорились, потом продолжили общение в мессенджерах. Просто болтали, но Ксюша, так она представилась, регулярно вставляла, что успешно делает инвестиции в ценные бумаги, причём тратит на это всего несколько часов в неделю», — рассказывает он RT.

По словам мужчины, девушка убедила его вложить деньги и даже подсказала, к кому обратиться.

«Эти помощники сначала помогли мне перевести деньги в биткоины, а потом указали сайт, на котором надо разместить криптовалюту. Якобы это площадка, где можно делать инвестиции», — поясняет Сергей.

По его словам, все деньги (порядка €10 тыс.) оттуда сразу пропали, хотя его убеждали, что он успешно вкладывает и зарабатывает.

В идентичной ситуации оказался и Фёдор Самойлов (имя изменено) из Москвы.  

Потом, по словам Фёдора, интернет-подруга перевела его на «родственника», который в свою очередь дал контакты некоего аналитика-трейдера.

«Мы с ним даже созванивались в Skype в режиме демонстрации экрана, он помогал открывать сделки. Увидев, что сделки приносят прибыль, аналитик предложить довнести денег, что я и сделал. После предложения взять кредит, у меня появились сомнения, начал искать информацию в интернете и оказалось, что брокер — мошенник. При попытке вывода денег с платформы у меня потребовали внести страховку, я отказался. Деньги зависли», — поделился он с RT.

Как поясняет Сергей, лже-брокеры переводят на фейковый сайт, который мимикрирует под биржевую площадку.

По его словам, сначала мошенники дают вывести небольшую сумму, чтобы усыпить бдительность, но дальше дело не идёт. «Больших денег не вывести. Специально навязывают «страховки». До последнего уговаривают оставить средства, угрожают арбитражом и штрафами, а в конце просто пропадают», — описывает он схему.

Сейчас пострадавшие (их более 100 человек) объединились в интернете и создали группу, в которой обсуждают, как можно вернуть средства и привлечь к ответственности мошенников.

Прибалтика начинает и выигрывает

В других странах Восточной Европы складывается куда более радужная картина. Латвия, Эстония и Литва возглавили рейтинг наиболее благоприятных для стартапов стран по версии международной венчурной компании Index Ventures.

По данным The Baltic Times, Эстония является создателем семи «единорогов», часть из которых также зарегистрировала бизнес в Великобритании и других странах. В марте 2021 года лондонский стартап по страхованию автомобилей Zego, соучредителем которого является эстонец Стен Саар, привлек 150 млн долларов и увеличил свою стоимость до 1,1 млрд долларов. В июле британский платежный сервис Wise разместил акции на Лондонской бирже и по итогам увеличил капитализацию до 11 млрд долларов (8 млрд фунтов). Самым известным литовским стартапом в Британии стала торговая площадка подержанной одежды Vinted, получившая статус «единорога» в 2019 году.

Как работают антифрод-системы

Антифрод — это комплекс мер для защиты от мошенничества в Интернете. Антифрод-системы — программы или программно-аппаратные решения для их реализации. Задача специализированного ПО — это фрод-мониторинг, выявление и предотвращение мошенничества. Такие системы используются в основном телекоммуникационными компаниями, банками и электронными платежными системами. В антифрод-программы инвестируют крупные сервисы и компании, это дорогостоящее решение.

Такие системы используются в основном телекоммуникационными компаниями, банками и электронными платежными системами. В антифрод-программы инвестируют крупные сервисы и компании, это дорогостоящее решение.

Фрод-мониторинг, что это

Существуют общие принципы, в соответствии с которыми работает антифрод-система, и они не меняются:

• Поиск аномалий.
• Анализ полученных данных, поведения абонентов и объема трафика.
• Блокирование трафика при несоблюдении установленных правил.

Каждая антифрод-система имеет комплекс настраиваемых правил (фильтров безопасности). Если заранее установленные значения превышены, фильтр автоматически отсекает трафик. В каждой программе реализуются индивидуальные алгоритмы работы.

В случае с привлечением лидов фрод определяют конкретные факторы:

Как в общих чертах работает антифрод-система, покажем на примере
ZebraTelecom со специализированной программой для борьбы с фродом. ПО состоит из двух компонентов, формирующих технические ограничения:

1. Мониторинг количества звонков за четыре определенных промежутка времени в течение двух недель, например:

• с 09.00 до 18.00 — 5;
• с 18.00 до 22.00 — 3;
• с 22.00 до 06.00 — 0;
• с 06.00 до 09.00 — 1.

Закончив мониторинг, антифрод-система анализирует звонки в пиковом режиме в каждом промежутке и устанавливает максимально возможное для клиента количество подключенных линий: 5, 3, 0, 1. Свыше этих значений трафик блокируется. По желанию абонента служба техподдержки компании может принудительно изменить эти установки.

2. При взломе учетной записи клиента. В этом случае мошенники обычно пользуются международным трафиком. Установленная антифрод-система ограничивает количество звонков в этом направлении (15) за определенный промежуток времени (5 минут), после чего трафик блокируется до выяснения обстоятельств.

Как найти инвестора

Дойти до стадии масштабирования невозможно без значительных финансовых вливаний

Поэтому, стартаповцам важно как можно раньше заняться поиском инвесторов. Еще несколько лет назад  начинатели могли найти финансовую поддержку в кругу друзей и семьи, а также собственные сбережения

Но в большинстве случаев этого было слишком мало.

Сегодня стартапам доступны несколько способов поиска
инвестиций:

Посевные инвестиции

На стадии Pre-seed, когда кроме блестящей идеи создатели не могут ничего презентовать, мало, кто поверит в будущее проекта. На данном этапе возможна помощь родственников и частных инвесторов, которые сделают ставку на долгосрочную перспективу роста.

Венчурные инвесторы

Частные венчурные инвесторы путем комплексной оценки прибыльности проекта в будущем, вкладывают средства в перспективные инновационные проекты. Такие сделки часто остаются «в тени» и не разглашаются обеими сторонами.

Венчурные фонды

Распределяют инвестиционный капитал в стартап, который
находится в развивающейся стадии. В таком случае имеется возможность просчитать
будущий доход и учесть риски.

Бизнес-инкубаторы

Организации, специализирующиеся на поддержке одаренных предпринимателей, помогают стартаперам от разработки идеи проекта до его коммерциализации. Бизнес-инкубаторы предоставляют инвестиционные средства, помещение, консультантов.

Окупаемость проекта

С точностью предугадать, за какой период времени доходы покроют затраты на инвестиции, нельзя.

Стартап – это что-то взрывное, когда вкладывая 5 млн. рублей, через время можно получить в 10-20 раз больше. По такому принципу и живут венчурные инвестиции. Инвестор вкладывается в несколько перспективных проектов, даже если из них один «выстреливает», то покрывает затраты по всем остальным.

Для оценки стартапа, который еще не приносит прибыль,
используется несколько методов оценки будущего предприятия. Это оценочные
листы, вычисление терминальной стоимости, при которой берется срок от 4 до 6
лет.

При этом инвесторы обращают внимание на:

• компетентность команды;
• рыночные возможности;
• оценку ликвидности продукта или технологии;
• конкурентное окружение;
• необходимость дополнительных вложений.

В первую очередь инвесторы делают ставку на создателей
проекта, так как хорошая команда сможет улучшить плохой продукт, а хороший
продукт никак не повлияет на потенциал работников.

Количество времени для окупаемости вложений во многом зависит
от самого проекта. Для одного будет достаточно одного года, а в другой сфере
понадобится – 3-4 года. На этапе презентации стартапа перед инвесторами принято
озвучивать срок – 3 года.

Российский след в стройиндустрии

Безусловно, самая приятная для нас категория рейтинга прорывных стартапов от CB Insights — «автономное строительство». В ней представлена молодая российская компания Apis Cor, которая за три с небольшим года своего существования уже успела понаделать немало шума в различных СМИ, в том числе зарубежных. Свое название она получила от латинского apis — «пчела», одного из самых умелых насекомых — 3D-строителей, а создал ее молодой иркутский инженер-предприниматель Никита Чен-юн-тай, который разработал, согласно официальному описанию, «первый мобильный циркулярный строительный 3D-принтер, позволяющий напечатать дом целиком и в любом месте за 24 часа».

Инновационная технология Чен-юн-тая и его коллег отличается тем, что печать здания происходит изнутри, поэтому при своих относительно малых габаритах принтер может очень быстро напечатать дом из бетона площадью больше 100 квадратных метров и высотой до трех этажей.

Первый дом 3D-принтер Apis Cor напечатал в феврале 2017 года в подмосковном Ступине. На здание площадью 38 квадратных метров ушли ровно сутки и менее 600 тысяч рублей.

 Инновационная технология Чен-юн-тая и его коллег отличается тем, что печать здания происходит изнутри, поэтому при своих относительно малых габаритах принтер может очень быстро напечатать дом из бетона площадью больше 100 кв. м и высотой до трех этажей

Apis Cor был признан лучшим hardware-стартапом 2016 года в рамках ежегодной премии «Стартап года» НИУ «Высшая школа экономики», а в сентябре 2017-го он стал первым объектом инвестиций нового фонда прямых инвестиций Rusnano Sistema Sicar, учрежденного годом ранее АФК «Система» и «Роснано», которые вложили в российский стартап «до 6 млн долларов» (точные цифры в официальном пресс-релизе стороны соглашения не раскрывают).

В компании сейчас работают около 20 человек, помимо Иркутска у нее уже есть офисы в Москве (Apis Cor. — резидент «Сколково») и в Сан-Франциско.

Кроме российского 3D-стартапа в категории «автономное строительство» также представлены две американские компании — калифорнийская Built Robotics (специализируется на автоматизации землеройных работ) и нью-йоркская Construction Robotics (ее «фишка» — роботизированная система укладки кирпичейSAM100).

Как правильно составить заявление

Заявления во все органы правопорядка разрешается писать от руки и в свободной форме. Однако следует учитывать, что язык написания должен соответствовать деловому стилю, быть понятным, фразы четко сформулированные. Необходимо избегать ругательств – заявления с нецензурной бранью и оскорблениями полиция имеет право не рассматривать. Также не принимаются анонимные обращения. Необходимо указать правильное и полное название органа, в который обращается гражданин. Изложение дела должно вестись в хронологическом порядке. 

Заявление должно содержать:

• «шапку» — в верхнем правом углу указывается точное название отделения полиции и данные обращающегося: Ф.И.О., адрес регистрации, контакты;
• название – заявление на возбуждение уголовного дела;
• «тело» —  в хронологическом порядке излагается суть произошедшего. Обязательно указать: дату и место происшествия, точную сумму хищения, известную информацию о преступниках;
• просьба – необходимо обратиться с конкретным заявлением: начать следственные действия по изложенным фактам, найти и наказать виновных, выяснить обстоятельства, и так далее;
• перечень документов и других доказательств – к заявлению прикладываются все копии имеющихся документальных подтверждений, записи переговоров, переписку и другие возможные доказательства;
• свидетели – если жертва может указать Ф.И.О. свидетель преступления;
• заявитель указывает, что ознакомлен со статьей 306 УК РФ — предоставление ложных сведений и ответственности за это;
• дата и подпись.

Для упрощения можно заполнить готовую форму заявления, бланк  можно взять непосредственно при обращении.  

Рекомендации абонентам для обеспечения безопасности

Вопрос:
Какие могут возникнуть проблемы при использовании антифрод-систем? Как они решаются?

Ответ:
Как и все сервисы, антифрод-система имеет свои недостатки. Например, блокировка звонков может привести у абонента к срыву сделки и потере потенциального клиента или партнера. А значит, и прибыли. Полное выключение фильтров приведет к необоснованным расходам за счет мошеннических действий. Если их все включить, то обеспечивается полная безопасность абонента, при этом конверсия звонков может упасть до минимума. Здесь требуется тонкая и тщательная настройка фильтров, чтобы соблюсти баланс между безопасностью и конверсией, то есть потенциальной прибылью. Тщательно выбирайте и внедряйте телекоммуникационные программы и настройки.

Для решения сложной проблемы используются технические способы:

• Настройка системы выполняется по индивидуальным запросам абонента. Параметры фильтров устанавливаются после анализа трафика и соответствующих выводов.
• Предоставление пользователю возможности управления некоторыми элементами системы.
• Пропуск трафика абонентом самостоятельно. Такое право предоставляется после согласования с абонентом.

№7. Как отличить честные кредитные организации от мошенников

Если вам срочно понадобились деньги и вы хотите оформить краткосрочный заём, то можете обратиться в банки или организации, осуществляющие микрофинансовую деятельность. Все они осуществляют свою деятельность, которая регулируется в рамках казахстанского законодательства, и обязательно имеют лицензию Агентства РК по регулированию и развитию финансового рынка.

Помните, что любой кредит – это большая ответственность! Вам необходимо взвесить все риски, оценить свои доходы и расходы.

Если вам предлагают заём на очень выгодных условиях, то убедитесь, что в договоре действительно прописаны все обещания, которые даёт менеджер или которые отражены в рекламе компании.

Требования к оформлению и содержанию договора в Казахстане прописаны законодательно. Однако компании, не получившие лицензию, редко оформляют договор в соответствии с буквой закона. В своих договорах они могут прописать условия мелким шрифтом или изложить их двусмысленно, то есть формулировка условий может быть неточна и обтекаема.

Чем еще опасны такие компании? Если ваши документы попадут в руки мошенников, то они, к примеру, могут оформить кредит на ваше имя, причём не один, о котором вы узнаете не скоро, или могут попросить у вас данные банковских карт, включая CVC/CVV-коды, что позволит им обнулить все ваши счета.

Помните о простых правилах при выборе кредитора:

1. Проверьте, есть ли у организации лицензия Агентства РК по регулированию и развитию финансового рынка (АРРФР) и прошла ли она учётную регистрацию в агентстве. Наличие лицензии можно проверить на сайте финансового регулятора www.gov.kz в разделе «Деятельность».
2. Внимательно изучите договор, прежде чем его подписывать. Помните, ставя подпись в договоре, вы подтверждаете, что полностью согласны с условиями, которые предлагает вам кредитная организация. Если вам что-то непонятно, то уточняйте и спрашивайте у менеджера. Не спешите сразу подписывать договор, заберите его домой, внимательно всё прочитайте.

Как email-маркетинг может помочь в развитии стартапа

Любой стартап нуждается в активном продвижении. Но в большинстве случаев на разработку чёткого маркетингового плана нет времени и финансов. На начальном этапе работа стартапа — это практически круглосуточная разработка продукта, обеспечение продаж и поиск инвесторов. В зависимости от бюджета для онлайн-продвижения проекта используют SEO, SMM и контекстную рекламу. 

• Собрать базу потенциальных клиентов. Проананонсируйте запуск продукта на своём сайте или стороннем ресурсе и предложите подписаться на рассылку, чтобы следить за развитием проекта. 
• Сформировать лояльную аудиторию. Создавайте письма, полезные аудитории и формируйте общество, заинтересованное в вашем продукте. 
• Протестировать модель развития. Проводите в письмах опросы, чтобы выявить потребности аудитории, проверяйте идеи и гипотезы, получайте обратную связь.
• Привлечь инвестиции. Расскажите, как потенциальные клиенты могут поучаствовать в развитии проекта. Создайте реферальную программу по привлечению партнёров и предложите дополнительные скидки участникам. Опишите выгоды потенциальных партнёров. 
• Запустить предпродажи. Предложите бронирование покупки продукта по сниженной стоимости на ранней стадии развития проекта. 
• Проинформировать аудиторию об этапах проекта. Подогревайте интерес аудитории, рассказывая о том, что происходит с вашим продуктом. 

Исследования показывают, что из тех стартапов, которым удаётся удержаться на рынке, лишь 40% действительно приносят прибыль и только 33% стартапов доходят до 10-летней отметки. Ключевым фактором успеха становится понимание рынка

Важно создать продукт, который действительно нужен целевой аудитории. Необходимо выделиться на фоне конкурентов

И самое важное — нужно привлечь профессиональных сотрудников и опытных наставников, которые помогут сделать проект успешным.