Краудфандинг

YamDiet

Сервис питания YamDiet предлагает правильное питание с доставкой на дом или в офис по Москве и Московской области. Для неопределившихся есть возможность заказать пробный день всего за 990 рублей.

Рациона питания YamDiet

Исходя из цели сброс или набор веса Yamdiet подготовил несколько программ питания, состоящих из 6 блюд+перекус. Меню разнообразно, даже в низкокалорийном варианте не придётся голодать и мечтать о шоколадках:

В линейку для похудения и сбалансированного питания входят: YAMCITY, YAMFIT, YAMBALANCE, YAM ЕДА.

Цены за продуктовую корзину здоровой пищи от 1090 до 2000 рублей в день. Есть возможность заказать только обед, ланч, завтрак или ужин, дополнительные порции. При помощи калькулятора калорий можно составить рацион на неделю самостоятельно.

Диетическое питание и очищение организма от Yamdiet предлагает на выбор программы: DETOX, низкоуглеводную, кето-диету.

Рационы от 900 ккал за 2000 рублей.

Вегетарианское и постное питание включает: меню без мяса и птицы, вегетарианское, веганское, DETOX.

Набор питания от 1300 ккал за 1190 рублей/день.

Питание без лактозы можно выбрать из рационов: безлактозное, безглютеновое, YAM ЕДА.

Программы диетической еды от 2100 рублей/день.

Заказы принимают ежедневно с 9 до 21 через мобильное приложение (доступно на Google Play/App Store) или на официальном сайте. Минимальный заказ — набор на 5 дней. Курьер привозит продукты в контейнерах в удобное время раз в 2 дня.

6. Подписка клиентов на товар до появления B2C-продукта

Эта модель чаще всего применяется в строительстве, когда застройщик продает будущие квартиры на стадии проектной документации. По такой же схеме можно привлекать средства и в другие проекты. Производство или закупка осуществляются, когда набирается необходимая для старта сумма. Чем-то похоже на краудфандинг, но в данном случае не требуется специальных площадок. По сути, это предварительные продажи.

Для продуктовых проектов можно сделать лендинг и собирать подписку на заказы с отложенной доставкой или адаптировать схему совместных покупок: сделать сбор на сумму, которая потребуется для закупки оптовой партии). 

Больших средств вы не соберете, но для заказа тестовой партии может хватить. А это возможность проверить спрос и работу бизнес-процессов до реальных расходов. 

Последние публикации

Текущие ограничения со стороны западных стран приводит к увеличению стоимости различных товаров, увеличению возможной безработицы и закрытию части бизнеса. Что соответственно может привести к снижению доходов и увеличению численности безработных, которые в свою очередь, не будут в состоянии обслуживать имеющиеся кредиты и займы. Для того что бы не оказаться банкротом или в долговой яме, можно обратиться за реструктуризацией…

2022-03-16

Для начала хотелось бы высказать искреннее желание, чтобы все как можно скорее закончилось и наступил мир. Сочувствуем всем пострадавшим и погибшим за время конфликта на Донбассе и текущих событий на территории Украины, кто бы они не были.

24 февраля 2022 Россия ввела войска на территорию Украины и проводит специальную военную операцию. Целью объявлена демилитаризации и денацификация, что бы избавить и спасти стр…

2022-03-01

Для того, что бы знать свою кредитную историю нет необходимости заполнять и направлять официальный запрос, ехать в офис или тем более платить за это деньги. Ведь данная информация касается непосредственно Вас. Многие не знают, что еще с прошлого года был принят закон, о возможности два раза в год официально и бесплатно запрашивать историю на себя в бюро кредитных историй.

Кстати, об этом технично умалчивает тот же Сберб…

2021-10-18

Нет грамотной системы мотивации бизнеса и проекта

В системе мотивации могут быть две крайности — когда набирают команду супермастодонтов, универсальных дорогостоящих менеджеров, или когда работают на одном энтузиазме без экспертизы.

В команде нужен баланс. Привлеките кофаундеров, акционеров, инвесторов, которые поделятся своими smart-money и компетенциями, не требуя за это оплату.

Однажды мы с командой наняли СЕО, у которого было три диплома MBA и богатый управленческий опыт. Казалось, что он сможет все организовать, а в итоге результатов не добились. СЕО хотел руководить большой командой из 30 сотрудников, а мы представляли себе компактную команду из универсальных исполнителей. 

Существует модель driver-doer, где driver генерит идеи, руководит и следует стратегии, а doer выполняет работу «руками». В крупных корпорациях driver — это СЕО и совет директоров, руководители. А doer — линейные исполнители. Стартапы не могут так структурировать персонал. Получается, что твоя идея должна быть на уровне фаундеров и неравнодушных к проекту людей, а «дуеры» должны быть универсальными и за всеми драйверами должны брать и делать. Для стартапов это сложная ситуация из-за ограниченных бюджетов и большого числа процессов, которые нужно менеджерить.

В нашем случае KPI сотрудников делятся на две категории: первичная продажа и ретеншн/продление. Это связано с тем, что у нас подписная модель бизнеса и мы получаем прибыль после определенного количества дней, в течение которых человек пользуется нашим сервисом.

У нашего менеджмента все KPI многоуровневые. Например, у CEO он состоит из четырех показателей, которые влияют на финансовые выплаты и общую оценку результативности работы. Получается многоуровневая система управления, когда каждый руководитель следит за несколькими показателями. Чтобы получить свой процент с продаж, нужно показывать результат сразу по нескольким параметрам. Эта сложная система мотивации, но когда ее понимаешь, она начинает работать и на тебя, и на компанию.

Как заинтересовать инвестора

Нужно подготовиться и сделать презентацию. Это не зависит от места разговора с инвесторами. Это может быть личный разговор или выступление на защите проектов в бизнес-инкубаторе. В презентации нужно объяснить, почему в проект стоит вложить деньги:

• Востребованность бизнес-модели. Расскажите, какую проблему решает стартап: кто целевая аудитория и какие боли закрывает проект.
• Анализ конкурентов. Покажите компании, с которыми будете конкурировать, их слабые и сильные стороны. Ошибочно думать, что инвесторы сразу заинтересуются проектом без конкурентов. Чаще это отпугивает, так как показывает незаинтересованность рынка.
• Проблемы. Расскажите, что мешает бизнесу вырасти и как преодолеть трудности. Например, нужны инвестиции, чтобы доработать технологии.
• Сумма инвестиций. Сколько денег нужно стартапу и для каких целей.
• Гарантии. Если инвестор вкладывается, он должен понимать, что гарантирует возврат денег или какие активы окажутся в его руках. Сколько денег вернется, а какая сумма вкладывается безвозвратно.
• Анализ рисков. Расскажите про угрозы, с которыми может столкнуться бизнес.

Если говорить коротко, то инвесторы ждут бизнес-план с проработанной финансовой моделью. Никто не будет вкладывать деньги в проект, в котором нет конкретных цифр. Иван Крошный также советует быть понятным и конкретным:

Андрей Тян настаивает, что стартаперы должны знать цифры и конкурентов:

И не забывайте про оптимизм. Если основатель проекта сам не уверен в идее, то вряд ли этим бизнесом заинтересуются инвесторы. Но в бизнесе нет места иррациональной вере, все строится на цифрах. Если цифры подтверждают успешность проекта, то гораздо проще привлечь инвесторов и единомышленников. Об этом говорит Ринальд Садыков:

Этапы роста

Проекты, созданные стартаперами, развиваются быстро, но последовательно. Прежде чем превратиться в полноценный бизнес, стартапы проходят следующие этапы развития:

1. Pre-seed, или предпосевной этап. Это период формулирования идеи. Разработчики тщательно все обдумывают и пытаются решить, как реализовать свою задумку.
2. Seed, или посевной этап. Данный пункт очень важен, так как на этом этапе разработчики анализируют рынок, занимаются созданием маркетинговой стратегии, тщательно планируют свои дальнейшие действия. А иногда уже на таком раннем этапе начинают искать источники финансирования.
3. Разработка прототипа. Этот шаг нужен, чтобы создать первую модель продукта и проверить, решает ли он все необходимые задачи. Кроме тестирования, у прототипа может быть и другая функция – демонстрация инвесторам рабочей версии продукта.
4. Работа с альфа-версией. На этом этапе разработчики также используют рабочий прототип. Они выявляют недостатки и ошибки в проекте, исправляют детали и корректируют функции продукта, добавляют необходимые элементы. В этот период могут произойти кардинальные изменения в проекте и даже в направлении разработки.
5. Создание закрытой бета-версии. На этом этапе проходит контрольное тестирование продукта и его финальная доработка. Доступ к этим процессам имеется у ограниченного круга лиц.
6. Открытая презентация бета-версии. Это непосредственный запуск проекта и его выход на потребительский рынок. Итоговый продукт продвигают, привлекают к нему целевую аудиторию, масштабируют бизнес. Вершиной же стартапа является IPO, по-другому, первое публичное предложение. Компания обретает статус публичной, появляется возможность определить ее объективную рыночную стоимость, повышается эффективность бизнеса, улучшается репутация и т. д.
7. Выход. Это последний этап, когда стартап перестает быть стартапом. Может быть несколько вариантов развития: переход в форму традиционного бизнеса, продажа своей доли инвесторам, запуск на фондовом рынке.

Некоторые стартаперы пропускают один или несколько этапов. В ряде случаев такой подход к разработке является ошибкой, в других – возможностью создать по-настоящему уникальный проект. Но при любом раскладе отклонение от плана повышает риски.

Говоря об этапах роста, я не могу не сказать о финансировании проектов. Даже инновационный и уникальный стартап не обходится без инвестиций. Но просто так привлечь инвесторов в проект не получится, ведь каждый из вкладчиков хочет извлечь для себя выгоду. Поэтому разработчикам нужно:

• представить бизнес-модель в выгодном свете и с четким описанием;
• выделиться среди конкурентов, наглядно показав преимущества продукта;
• рассказать, какую прибыль может принести проект, указать конкретные суммы;
• подготовить презентацию и ответы на возражения инвесторов.

При этом инвестировать вкладчики могут двумя способами: путем веерного или отложенного финансирования.

В первом случае средства вносятся в проект на ранних стадиях. Инвесторы сильно рискуют, однако и доход будет максимальным. Второй вариант означает, что инвестор вкладывает деньги, только когда у стартапа будет относительно стабильное состояние. Заработать получится чуть меньше, однако и риски будут минимальными.

Сейчас предлагаю рассмотреть типы финансирования и виды инвесторов:

1. Бутстрэппинг. Это использование собственных сбережений, кредитов или ссуд. Денег в большинстве случаев хватит ненадолго, только на начальные этапы. Для развития понадобятся дополнительные средства.
2. Инвестиции от FFF. Это получение средств от членов семьи, друзей и неопытных инвесторов. Как и в случае бутстрэппинга, денег на масштабные проекты может не хватить и придется обращаться к другим источникам финансирования.
3. Бизнес-ангелы. Под этим необычным термином подразумеваются частные инвесторы. Чтобы получить приличную сумму, необходимо доказать вкладчикам, что проект того стоит. Для этого им нужно презентовать готовый продукт, показать результаты тестирований и рассказать о возможных выгодах.
4. Посевные инвестиции. Финансирование исходит от инвестиционных предприятий и венчурных фондов. Стартаперы смогут получить действительно внушительную сумму инвестиций. Некоторым проектам выделяют по несколько миллионов долларов. Однако и требования к стартапам ужесточаются.

Just Food

Сервисом Just Food пользуются те, для кого в приоритете физическая форма. Just Food поможет составить оптимальный рацион на неделю, порадует комплексными обедами. Профессиональные нутрициологи разрабатывают меню, учитывая калорийность продуктов. Есть варианты для вегетарианцев.

Для получения готового рациона выбирают программу сбалансированного питания, а также норму калорий в сутки. Целесообразно отслеживать обновление новостей, акций. При карантине в боксах с едой часто находят антибактериальный гель. Курьеры доставят заказ до порога квартиры. В Москве и Московской области за доставку не придётся платить.

Для клиентов созданы рационы:

Программа	Меню (кол-во блюд)	Интервальная доставка
Базовая	250	2 ч
Разнообразная	350	60 мин
Вег	250	60 мин
Премиум	500	30 мин

Сервис заявляет о научном подходе к питанию. Меню состоит из 4 китов диетпитания: постного белого мяса, творога, круп, овощей. Еда, приготовленная без жарки, добавления масла и ГМО, с минимальным включением сахара, соли, полезна для здоровья. Сеты рассчитываются на 1–4 недели.

К плюсам готового питания с доставкой причисляют:

• выбор опций без ужинов и завтраков, питание на выходные;
• смена меню раз в 2 или 3 месяца;
• меню для спортсменов;
• возможность пробного заказа.

Стоимость 1 дня от 944 рублей, оформление заказа на сайте.

Как email-маркетинг может помочь в развитии стартапа

Любой стартап нуждается в активном продвижении. Но в большинстве случаев на разработку чёткого маркетингового плана нет времени и финансов. На начальном этапе работа стартапа — это практически круглосуточная разработка продукта, обеспечение продаж и поиск инвесторов. В зависимости от бюджета для онлайн-продвижения проекта используют SEO, SMM и контекстную рекламу. 

• Собрать базу потенциальных клиентов. Проананонсируйте запуск продукта на своём сайте или стороннем ресурсе и предложите подписаться на рассылку, чтобы следить за развитием проекта. 
• Сформировать лояльную аудиторию. Создавайте письма, полезные аудитории и формируйте общество, заинтересованное в вашем продукте. 
• Протестировать модель развития. Проводите в письмах опросы, чтобы выявить потребности аудитории, проверяйте идеи и гипотезы, получайте обратную связь.
• Привлечь инвестиции. Расскажите, как потенциальные клиенты могут поучаствовать в развитии проекта. Создайте реферальную программу по привлечению партнёров и предложите дополнительные скидки участникам. Опишите выгоды потенциальных партнёров. 
• Запустить предпродажи. Предложите бронирование покупки продукта по сниженной стоимости на ранней стадии развития проекта. 
• Проинформировать аудиторию об этапах проекта. Подогревайте интерес аудитории, рассказывая о том, что происходит с вашим продуктом. 

Исследования показывают, что из тех стартапов, которым удаётся удержаться на рынке, лишь 40% действительно приносят прибыль и только 33% стартапов доходят до 10-летней отметки. Ключевым фактором успеха становится понимание рынка

Важно создать продукт, который действительно нужен целевой аудитории. Необходимо выделиться на фоне конкурентов

И самое важное — нужно привлечь профессиональных сотрудников и опытных наставников, которые помогут сделать проект успешным.

«ТРЕБОВАНИЯ У ИНОСТРАННЫХ И БЕЛОРУССКИХ ИНВЕСТОРОВ СХОЖИ»

– Стартапам нужны не деньги, а качественная идея и, что очень важно, traction – усердная методичная реализация идеи имеющимися силами и ресурсами. Таких инвесторы сами ищут

Основателям стартапов нужно вкладывать значительную часть своей жизни в проект. Начиная с «малого», нужно участвовать в хакатонах и валидировать свою идею с менторами и инвесторами

Можно выиграть небольшие средства на доработку продукта, но это куда менее важно, чем советы от менторов. 

Инвесторов ищут через питч-сессии фондов – серии коротких выступлений участников, самостоятельный поиск личных контактов представителей инвесторов и возможности для встречи. При этом требования у иностранных и белорусских инвесторов схожи, но каждый инвестирует в понятные ему юрисдикции.

Многие инвесторы будут ожидать открытия компаний в других юрисдикциях, а тут важно учитывать согласование этого с белорусским законодательством. Ведь рассогласование ведет не только к рискам привлечения к ответственности в Беларуси, но и может существенно осложнить прохождение due diligence – процедуры оценки объекта инвестирования, – когда стартап продают

Вплоть до невозможности.  
 

Зарегистрировать компанию в Европе и работать в Беларуси – тоже не лучший вариант. Работая в Беларуси, лучше сделать отличный продукт в рамках нашего законодательства и завести компанию в ПВТ. ПВТ упрощает и взаимодействие с компаниями-нерезидентами.
 

Декрет «ПВТ 2.0» делает белорусскую юрисдикцию более прогрессивной и, соответственно, привлекательной для иностранных инвесторов. Это развивает экосистему в целом и, конечно, отразится на стартапах.

– Что нужно, чтобы получить инвестиции от Bulba Ventures? На что вы обращаете внимание?

– Мы фокусируемся на проектах в сфере машинного обучения. Нам интересно, когда проект на стыке IT и реального сектора экономики, медицины, здоровья. Но одной идеи для инвестиций недостаточно. Нужна сильная команда, яркие личности основателей и verifiable traction – подтвержденная способность реализовывать идею.

Мы хотим, чтобы проекты, с которыми приходят, говорили: «Это важно, но до сих пор этого никто не сделал, потому что считали, что это невозможно. А мы знаем, как это сделать»

Перепечатка материалов CityDog.by возможна только с письменного разрешения редакции. Подробности здесь.

   Фото: ecomhub.lv, из личного архива героев.

поделиться

Еще по этой теме:
Авиация, документальное кино, пещера в Гималаях. Пять историй о том, куда уходят выгоревшие айтишники
«Накинет на себя упряжку – и гонит рысью». Минский психотерапевт о том, как выгорают айтишники
«Никогда не валяюсь на диване» – айтишники о том, как все успевать

Неумение находить точки роста

О том, что бизнесу пора масштабироваться, говорят два фактора: стагнация и отсутствие роста прибыли. Немногие проекты могут выйти за пределы Москвы и Санкт-Петербурга. Причин здесь много: от невозможности собственников уйти от ручного управления проектами и внедрить инструменты автоматизации до отсутствия четко сформулированной стратегии, неотлаженных продаж и некомпетентных исследований.

На федеральном рынке паттерны поведения людей и потребность в таких сервисах еще не сформировались: клиенты не готовы к подписной модели покупки продуктов и готовых блюд. Люди совершают покупки on demand, здесь и сейчас, но отдавать процесс приготовления еды в sharing какому-то сервису не готовы.

Другой пример — известная столичная сеть кафе формата Grab&go, у которой более 100 ресторанов в Москве, но Санкт-Петербург они не потянули. Есть и другие примеры — так, Level Kitchen ушли в регионы, они как первопроходцы готовят рынок и показывают клиенту, что есть такой сервис. Если динамика таких знаний будет расти, то имеет смысл выходить на эти рынки. 

У нас в планах организовать для регионов сервис, который будет напоминать персонального диетолога и работать в паре с ритейловыми сетями. Для потребителей мы предложим продуктовую корзину и меню с рецептами, которые будут отвечать всем заявленным целям — похудение, набор массы и пр. В готовых блюдах уже будет необходимый набор микроэлементов, рассчитанные калорийность и КБЖУ.

Несмотря на то, что существуют другие похожие сервисы, они не решают главной задачи — правильного питания. Компании не заморачиваются подсчетами КБЖУ и разнообразием меню.

My Food

Сервис My Food отличается невысокими ценами, разнообразием рецептов – до 700. Понравится любителям вкусной домашней пищи.

Ежедневные программы включают от 3 до 6 блюд и не повторяются на протяжении месяца. В комплекте каждого сета идёт бумажное меню, где указывают КЖБУ.

В меню доставки My Food входит:

• домашняя кухня — Classic (все города);
• интернациональная кухня — Travel (Москва, СПБ).

Для программ характерна вариативность, различия в калорийности, стоимости. Стандартные наборы могут быть от 3 до 30 дней.

К плюсам My Food относят:

• пунктуальность и вежливость курьеров;
• полноценное питание;
• свежесть блюд.

Среди недостатков отмечают:

• путаницу при доставке:
• контейнеры из пластика.

Стоимость 1 дня  — от 850 рублей за 3 блюда. Получить вкусную готовой еду можно, оформив заявку на сайте или позвонив по телефону 8 (800) 775-82-32.

Grow Food

Компания Grow Food – лидер обзоров лучших онлайн-доставок еды на дом, выпускает спортивное и диетическое питание с 2015 г. Бренд утверждает, что вкусная еда помогает сбросить лишние килограммы, не причиняя вред здоровью.

Можно выбрать 9 вариантов для похудения:

Программа/кол-во ккал	Особенности	Цель
Detox/750	14 дней	Очистить организм
Fit/1200	5-разовое питание	Похудеть
Express fit/900	3-разовое питание	Снизить массу тела без занятий физкультурой
Super fit/1000	4-разовое питание	Избавиться быстро от лишнего веса
mFit/ 1600–1700	Аналогично программе Fit	Предназначается для мужчин

При нежелании стоять у плиты всё утро или день делают заказ Daily или Breakfast. Для тех, кто заботится о рациональном питании, подходит первый вариант (4 раза/ежедневно). Второй случай годится для начинающих день со здорового и сытного завтрака.

Для пользователей, ведущих активный образ жизни, полезно спортивное меню. Чтобы набрать мышечную массу, годится 7-разовое питание Power, для поддержания формы 5-разовое Balance.

Сервис работает по следующей схеме:

• расчёт величины порций;
• приготовление блюда;
• бесплатная бесконтактная доставка.

Среди плюсов рассматривают:

• доступность цен;
• переработку упаковок;
• акции и скидки.

Среди недостатков – невозможность редактирования наборов.

Оплату вносят за 6,12 либо 30 дней. Если покупать наборы на 12 или 30 дней, по подписке предоставляют 6 и 14% скидку соответственно.

Заказ можно сделать на сайте или в мобильном приложении Grow Food (Android/iOS)

Краудфандинг

Данный способ популярен среди творческих стартапов и социальных проектов. Его суть заключается в том, что финансирование проекта происходит за счет большого числа мелких инвесторов, которые заинтересованы в вашем продукте. Упрощенно это звучит «с миру по нитке». В качестве вознаграждения за вложенные средства, инвесторы получают определенные бонусы: готовый продукт, процент от будущей прибыли, эксклюзивный товар и т.д. 

В последние годы краудфандинг в России набирает обороты. Появляются различные профессиональные площадки, позволяющие разместить описание стартапа и организовать сбор средств. В основном, хорошие сборы получают социальные и благотворительные инициативы. Также популярность набирают творческие проекты – но получают финансирование, как правило, те, у кого уже есть преданная аудитория, поклонники, готовые помочь в реализации проекта.

На сегодняшний день появилось немало крауфандинговых площадок. Рассмотрим самые популярные: 

• Кикстартер. Многие называют ее лучшей краудфандинговой площадкой в мире. Ее преимущество заключаются в большой посещаемости и высоком проценте успешных проектов.

• Boomstarter. На сервисе нет функции выплат денежных дивидендов инвесторам. В качестве вознаграждения инициатор сбора предлагает различные виды вознаграждения (акции). Для каждого устанавливается своя цена. Минус платформы в том, что если автор не достигнет целевой суммы, то все средства возвращаются инвесторам. 

• Планета.ру. Еще одна популярная в России краудфандинговая площадка. Главное преимущество ресурса – для получения финансирования и вывода средств достаточно собрать 50-99% от заявленной суммы – в таком случае комиссия составит 10%. А если вы соберете полную сумму или превысите лимит, то комиссия будет 5%. Плюс предприниматель должен перечислить 5% платежным системам. Еще одно преимущество данной площадки – право продлить срок сбора средств. Этой функцией можно воспользоваться только один раз.

• РокетХаб (RocketHub) – ресурс, который позволяет привлекать финансирование для проектов разных направлений. Принцип работы следующий: собранные средства, даже если лимит не достигнут, отправляются пользователю. Минус в том, что в случае неуспешного сбора комиссия для вывода средств возрастает.

Важно понимать, что серьезное финансирование на таких площадках собрать практически невозможно. 

Начали мы с простого

Мы начали собирать коробки с фруктами для знакомых. Доставляли их по домам, в офисы, в подарок друзьям и родственникам. В это же время мы придумывали, что писать в соцсетях, какие делать активности, как продвигаться, что продавать, какие составы коробок, как расширять ассортимент.

Начали вести Instagram, и решили провести там конкурс репостов. И он «выстрелил» и принёс нам 1000-1100 подписчиков и 30-35 заказов в день. Это было фантастикой. Мы отработали несколько дней своими силами и срочно арендовали склад, наняли менеджера и курьера. Фрукты закупали сами и коробки собирали тоже сами. Вскоре начали подбирать сборщиков, дополнительных менеджеров и курьеров. Всё это произошло в течение месяца-полутора.

Стандартный FFF (friends, family and fools)

Как показывает российская практика, этот способ знаком многим предпринимателям – тем, кто получал средства на свой бизнес от родителей, друзей или знакомых. В общем, инвесторы, которые не разбираются в данной теме, но хотят помочь и вложить свои средства в ваш проект.

Получить такое инвестирование проще всего, поскольку общаетесь вы с близкими людьми, которым зачастую неудобно вам отказать. Но вместе с тем вы рискуете испортить отношения с близкими людьми, если проект не оправдает ваших ожиданий. Чтобы подстраховаться, лучше сразу все объяснить и обговорить разные сценарии развития событий. 

ВкусМил от ВкусВилл

ВкусВилл не только магазин, где можно купить полезную и вкусную еду, но и сервис готовой еды с доставкой на дом. Меню в первую очередь ориентировано не на похудение, а на поддержание здорового рациона. Для худеющих на сайте есть счётчик калорий, чтобы легко подобрать рацион под свои потребности.

Рационы питания ВкусМил

ВкусМил от ВкусВилл (обновлённое название доставки ВкусВилл Готовит) – один из самых бюджетных сервисов для доставки здоровой еды.

Меню состоит из 5 вариантов на выбор: Баланс, Спорт, Веган, Премиум и Низкоуглеводный. Цена за корзину правильного питания от 900 до 3200 рублей в сутки:

Баланс — полезное питание для всех.

850 ккал (4 блюда) — 900 рублей/день, 1200 ккал (5 блюд) — 1000 рублей/день, 1500 ккал (6 блюд) — 1120 рублей/день, 1800 ккал (7 блюд) — 1200 рублей/день, 2400 ккал (8 блюд) — 1350 рублей/день.

Спорт — высокобелковый рацион.

1500 ккал (5 блюд) — 1250 рублей/день, 1800 ккал (6 блюд) — 1450 рублей/день, 2400 ккал (7 блюд) — 1650 рублей/день.

Веган — блюда без мяса и молока.

1200 ккал (5 блюд) — 1300 рублей/день, 1500 ккал (6 блюд) — 1500 рублей/день, 1800 ккал (7 блюд) — 1800 рублей/день.

Премиум — изысканная кухня не выходя из дома.

1200 ккал (5 блюд) — 1950 рублей/день, 1500 ккал (6 блюд) — 2250 рублей/день, 1800 ккал (7 блюд) — 2550 рублей/день.

Низкоуглеводный — для тех, кто хочет быстро снизить вес.

1300 ккал (7 блюд) — 3000 рублей/день, 1500 ккал (7 блюд) — 3100 рублей/день, 1700 ккал (7 блюд) — 3200 рублей/день.

Каждые 2 дня курьер провозит еду, упакованную в контейнеры. Для линейки Премиум и Низкоуглеводная возможна ежедневная доставка.

Бесплатная доставка предлагается в двухчасовой интервал, на выбор время с 6 до 12 утра, с 12 до 15 днем, или 17 до 22 вечером. Заказ можно забрать самостоятельно в любом магазине ВкусВилл.

Заявки на доставку принимают на официальном сайте, оформить заказ можно от 1 до 30 дней.

Как это работает и зарабатывает

У нас есть несколько особенностей бизнес-процессов, которые позволяют нам минимизировать возможные риски.

1. Мы делаем доставку на следующий день после оформления заказа, что позволяет нам закупать товар под эти заказы. Закупки мы делаем каждое утро. Во-первых, у нас мало товарных остатков, а, во-вторых, наши клиенты получают самые свежие продукты. Экспресс-доставка в день заказа у нас тоже есть. Для этих заказов мы делаем дополнительную закупку и используем утренние остатки.
2. Состав наших стандартных коробок гибкий. На сайте мы указываем общее количество фруктов и ассортимент, из которого оно выбирается. Таким образом, если какой-то из фруктов не будет доступен в нужном качестве с утра, мы заменяем его другими. Это позволяет избежать отмен в заказах и сохранить себестоимость.
3. У нас доверительные отношения с поставщиками. Со всеми мы знакомы лично и периодически встречаемся. Мы всегда сами держим с ними связь. То есть у нас не просто договорные отношения по поставкам. Мы не просто заказываем товар и получаем его доставку, мы отбираем всё сами вручную. Мы просим фотографии нового товара, просим пробовать его. Даже при такой схеме у нас часто бывают проблемы с качеством полученного нами заказа, но они всегда легко решаются, так как у нас выстроены такие отношения. Находясь в разных со своим поставщиком городах, может оказаться сложно решить проблемы с качеством. Это касается именно этого рынка, к сожалению, тут всё работает, как в 90-х до сих пор. Поэтому мы сами полностью включены в этот процесс.
4. Мы очень тщательно подбираем персонал и хорошо его стимулируем. Клиенты знают и любят наших менеджеров и курьеров, а наши сборщики работают у нас уже несколько лет, и они тоже заинтересованы в том, чтобы клиенты были довольны.
5. У нас развитая система бонусов и активностей для клиентов и подписчиков в соцсетях. Доля постоянных клиентов в общей базе у нас довольно велика, как и процент повторных заказов.

Когда вложил первые 350 тысяч, а потом еще 400 и 500…

Мы потратили около 350 тысяч рублей на то, чтобы обеспечить мощности на старте. Затем началось лето. Заказов было немного, но они были. Летом интернет-торговля всегда переживает спад, кроме того, фрукты и овощи становятся доступны, поэтому для нашего проекта это не сезон.

Тем не менее мы успели набрать первую тысячу клиентов и начали работать в CRM-системе, заменили мобильные телефоны виртуальной АТС с городскими номерами, усовершенствовали сайт.

Третий раз нам понадобились деньги на открытие в Москве, а именно на аренду склада, новый персонал и рекламу. На этот раз мы потратили около 500 тысяч.

Плюсы и минусы доставок правильного питания

Услугами доставок готовый еды пользуются люди, находящиеся постоянно на работе без возможности тратить много времени на приготовление пищи, и семьи с детьми, чтобы избавиться от походов в магазин за продуктами, составлением меню и постоянной готовкой.

К плюсам доставок ПП-рационов относят:

• Получение полезного и сбалансированного рациона под свою цель. Нет необходимости дополнительно оплачивать услуги диетолога,
• Разнообразное меню. Компании постоянно обновляют блюда в программах питания, даже соблюдая диету ваш рацион не будет скудным,
• Экономия времени на готовке еды, уборки кухни. Еду привозят в герметичных контейнерах, по желанию, потребуется лишь разогреть блюдо,
• Скидки и бонусы для постоянных клиентов.

Проверенные службы доставки предоставят необходимые сертификаты и разрешения, по вашему запросу. Если вы засомневаетесь в качестве блюда, служба поддержки сервиса решит вопрос.

Из минусов стоит отметить:

• Вы не сможете проконтролировать процесс готовки, исключить определённый ингредиент из блюда.
• Готовое блюдо может не понравиться.
• Минимальный заказ и стоимость. В некоторых доставках отсутствует пробный заказ на 1 день, придётся оформить доставку от 5 до 30 дней.

Посчитайте сколько времени, сил, денег вы еженедельно тратите на приготовление еды, и поймёте, что заказать правильное питание на дом не только удобно, но и выгодно.