Что такое юнит-экономика и как в ней разобраться

Моточасы и километры

Моточасы гораздо удобнее с точки зрения определения состояния ДВС. Но более привычно для всех, чтобы пробег указывался в километрах. Поэтому сроки ТО также устанавливаются в зависимости от этой величины. Как же определить сколько километров приравнивается к 1 Мч?

Четко установленных нормативов не существует, поэтому все сравнения будут примерными. Для удобства сравнения величин были введены следующие соотношения (Мч – Км):

• Легковые и грузовые а/м: 1Мч – 25 км;
• Тракторы (кроме гусеничных): 1 Мч – 10 км;
• Гусеничная техника: 1Мч – 5 км.

Как правило производитель устанавливает периодичность обслуживания, используя километры пробега. Например, 5000 км для ТО-1 и 15000 км – для ТО-2. Но эти нормативы даются производителем с расчетом на то, что агрегат будет использоваться в нормальных условиях. При частой работе на высоких нагрузках эти нормативы будут неактуальны. Для этого и необходимы моточасы, так как более детально отражают степень износа двигателя. Например, часто бывает, что замену масла и прочих технических жидкостей необходимо производить, когда пробег достиг только половины от рекомендуемого.

Зачем нам калории

Существует понятие базального метаболизма — это малые издержки энергии, требуемые организму для поддержания актуально принципиальных функций, например, дыхания или пищеварения. Грубо говоря, это расход энергии среднего человека в состоянии бодрствования.
Величина базального метаболизма для взрослых женщин в среднем составляет около 1330 ккал, а для взрослых мужчин — около 1680 ккал. То есть для поддержания базовой жизнедеятельности нам достаточно съедать два калорийных десерта в день.
Понятно, что при любом движении, например, при подъеме руки или ноги, организм потребует дополнительных затрат.
Другой показатель — «золотой стандарт» дневной нормы потребления калорий, который встречается в медицинской литературе, для человека среднего уровня активности. У женщин он составляет 1600-1800 ккал, а у мужчин — 2000-2500 ккал. Это нельзя назвать поголовной нормой, но на них можно ориентироваться, чтобы не переедать.
Реальная потребность человека в калориях строго индивидуальна, поэтому ее рекомендуется считать вручную с учетом пола, возраста, массы тела, образа жизни и других важных показателей.

Курс «Unit-экономика»

Узнайте, как найти кратные точки роста в бизнес-метриках своего проекта

За 3 часа обучения:

• Определите, что является юнитом для вашего бизнеса
• Опишите воронку движения вашего клиента, найдете слабые места и выдвините по ним гипотезы
• Рассчитаете стандартные метрики CAC, CPAcq, ARPPU, ARPU, маржинальная прибыль
• Определите абсолютную и относительную конверсии и пропишите план её увеличения
• Рассчитаете метрики расходов: COGS, 1sCOGS, fix COGS и EBITDA
• Определите, изменения какой из метрик дают наибольший эффект.

Программа:

1. Основы Unit-экономикиОпределите единицу (Unit) бизнеса для расчета показателей и воронки продаж.
2. Основные метрикиРассчитаете и проанализируете стандартные метрики ARPU, ARPPU, СAC для вашего проектаВы узнаете:

• Как считать маржинальную прибыль для клиента и пользователя
• Как описывать продукт с помощью метрик
• Как считать доходы и расходы на привлечение пользователя

1. Виды расходовРассчитаете метрики расходов и EBITDA вашей единицы бизнеса.
2. Плечи метрикиНаучитесь считать плечи метрик и определите, изменения какой метрики дают наибольший эффект для вашего проекта.
3. КонверсияОпишете свою воронку движения клиента, определите в ней слабые места и способы их ликвидации.

Операционная прибыль

Этот показатель используют, чтоб понять, насколько компания успешно ведет дела по основной деятельности. Для расчета применяют формулу:

Операционная прибыль = Выручка – Расходы по основной деятельности.

Расходы по основной деятельности = Прямые + Косвенные(Переменные) + Постоянные.

Кроме этого, используют и другую формулу:

Операционная прибыль = Маржинальная прибыль – Постоянные расходы.

Например, у деревообрабатывающего цеха маржинальная прибыль 4 000 000 рублей. а расходы 3 600 000 рублей. Значит, операционная прибыль составляет 400 тысяч рублей. Если в течении полугода или года показатели падают, то бизнес теряет рентабельность.

Пример отчета о прибыли из сервиса ПланФакт:

Что такое прибыль

Прибыль — это разница между тем, что заработал бизнес и всеми издержками. При этом считаются доходы и расходы по всем видам деятельности. По сути, это самое главное в бизнесе. Ради прибыли предприниматели и начинают свое дело. 

Давайте разберем на примере. Киоск продает шаурму. Каждый день продажа еды и напитков приносит примерно 15 тысяч рублей. За 31 день в кассе заведения оказалось 465 000 рублей. Но у киоска есть расходы на продукты, аренду, зарплату работников, коммунальные платежи и налоги. Например, на это уходит 370 тысяч рублей. Значит прибыль заведения 95 тысяч рублей в месяц.

Этап 3. Отвечаем на ключевые вопросы бизнеса

Разберём ещё одну — финальную — метрику.

Contribution Margin (CM) — маржинальная прибыль. Показатель демонстрирует, сколько бизнес заработал в целом. Он учитывает и переменные затраты на ваш продукт, и затраты на продвижение. Чтобы рассчитать маржинальную прибыль, сначала нужно отнять от среднего дохода на пользователя среднюю стоимость его привлечения. Результат нужно умножить на количество привлечённых пользователей. Формула выглядит так: CM = (ARPU − CPA) ∗ UA.

Как рассчитать маржинальную прибыль

CM = (ARPU − CPA) ∗ UA 

Маржинальная прибыль = (доход от одного пользователя − стоимость привлечения одного пользователя) ∗ число привлечённых пользователей

Благодаря Contribution Margin вы видите, сколько зарабатываете на реализации своего продукта или услуги. Показатель можно считать как по пользователям, так и по клиентам. Во втором случае формула будет выглядеть так: маржинальная прибыль = (доход от одного клиента − стоимость привлечения одного клиента) ∗ число привлечённых клиентов.

Фото: Leon / Unsplash

Однако если бизнес приносит прибыль, это не значит, что свободные деньги лежат в кассе прямо сейчас. Почитайте статью «Как рассчитать экономику проекта и избежать кассового разрыва», чтобы разобраться, когда проект может уйти в минус даже при позитивных показателях.

Как понять, выгодна ли рекламная кампания? Сравните ARPU и CPA: средний доход с одного пользователя и стоимость его привлечения. Если вы платите за посетителя больше, чем зарабатываете с него, то вы теряете деньги. Если вы платите за переход пользователя на сайт рубль, а ARPU составляет 10 рублей, то с каждого вложенного рубля вы зарабатываете девять.

Другой вариант — сравнить средний доход с одного клиента (ARPC) и средние затраты на его привлечение (CAC). Если CAC больше ARPC, то бизнес теряет на рекламе, если меньше — напротив, зарабатывает. Это работает так же, как и сравнение ARPU и CPA, поскольку группы показателей различаются только шагом конверсии.

Что делать, если компания не зарабатывает денег? Допустим, CAC превышает ARPC, CPA превышает ARPU. Либо компания зарабатывает, но не столько, сколько хотелось бы менеджменту. В таком случае можно экспериментировать с метриками юнит-экономики:

• повысить средний чек, но это может сказаться и на конверсии;
• уменьшить COGS, если это возможно;
• увеличить число покупок на одного клиента;
• отказаться от прямой рекламы в невыгодных каналах.

До того как делать какие-либо выводы и экспериментировать с показателями, важно помнить: такие эксперименты требуют времени. Например, если опираться на фактические данные за небольшой период, то фактический APC может быть меньше предполагаемого

Возможно, клиенты просто не успели совершить повторные покупки.

В таких случаях лучше либо смотреть на конкурентов, либо опираться на исторические данные компании о других продуктах. Либо нужно дать больше времени на сбор данных.

Давайте посмотрим на показатели нашего примера — онлайн-школы по физике. Маркетинговый бюджет составил 200 000 рублей в месяц, а цена клика — 50 рублей. Средняя конверсия по отрасли из трафика в покупку — 2,4%. Средний чек составляет 27 000 рублей. Когда у нас что-то покупают, мы тратим на реализацию наших обязательств 3 000 рублей (это COGS). Дополнительных расходов на первую продажу нет. В среднем каждый клиент совершает две покупки.

Вот как будет выглядеть расчёт метрик:

• UA (количество привлечённых пользователей) = маркетинговый бюджет (AC) / стоимость клика (CPA) = 200 000 рублей / 50 рублей = 4000 привлечённых пользователей.
• B (число клиентов) = конверсия (С) ∗ количество привлечённых пользователей (UA) = 2,4% ∗ 4000 = 96 покупателей.
• CPA (стоимость привлечения пользователя) = маркетинговый бюджет (AC) / количество привлечённых пользователей (UA) = 200 000 рублей / 4000 = 50 рублей.
• ARPC (средний доход с клиента) = (средний чек продукта − себестоимость проданных товаров) ∗ среднее число платежей = (27 000 рублей − 3000 рублей) ∗ 2 = 48 000 рублей.
• ARPU (средний доход с пользователя) = чистая прибыль от одного клиента (ARPC) ∗ конверсия (С) = 48 000 рублей ∗ 2,4% = 1152 рубля.
• CM (маржинальная прибыль) = (средний доход от одного пользователя — стоимость привлечения одного пользователя) ∗ количество привлечённых пользователей = (1152 рублей − 50 рублей) ∗ 4000 = 4 400 000 рублей.

4,4 млн рублей — это маржинальная прибыль за изученный период. Бизнес зарабатывает, а не теряет деньги.

Модели юнит-экономики

Бизнес — сложная система, в которой для оценки успешности необходимо принимать во внимание множество различных параметров, метрик и факторов. Юнит-экономика призвана минимизировать многосложность аналитики путем дробления составляющих частей на отдельные элементы — юниты

В зависимости от специфики существуют две модели юнит-экономики:

1. Юнит — услуга или товар (предмет сделки).
2. Юнит — покупатель (клиент).

Первая модель юнит-экономики называется транзакционной. Суть подхода сводится к тому, чтобы остаться в прибыли, учитывая затраты на реализацию товара. Для этого необходимо правильно рассчитать маржинальную прибыль.

Предположим, предприятие захотело сократить издержки и сменить поставщика. Узнав точную стоимость работ нового поставщика, можно определить, является ли решение стратегически верным, или же стоит рассмотреть иные возможности.

Важно отметить:

• С помощью юнит-экономики определяются расходы, которые напрямую связаны с юнитом, и переменные затраты без учета постоянных.
• Расчеты необходимо производить по каждой единице: вычислить, сколько тратится на производство, упаковку, поставку, хранение и рекламу товара в единственном числе.

Возникает два закономерных вопроса: как произвести точный расчет при большом объеме ассортимента и как найти точку безубыточности? Для этого сумму доставки следует разделить на количество единиц товара. Так будет определена точная стоимость доставки конкретного товара.

Кроме транзакционной модели юнит-экономики существует клиентская. С ее помощью можно рассчитать пожизненную ценность клиента и стоимость его привлечения. Если клиент приносит больше прибыли, чем тратится на его привлечение, значит, все в порядке. При расчете прибыли также следует учесть затраты на маркетинг и рекламу.

Формула вычисления маржинальной прибыли

Под средним доходом на одного клиента понимается прибыль, полученная с одного платящего клиента за период времени, с учетом затрат на производство и реализацию продукции.

Может показаться логичным, что для увеличения маржинальной прибыли следует повысить средний доход с клиента, увеличить количество клиентов и сократить затраты на маркетинг. Однако на практике могут возникнуть трудности. Уменьшение маркетингового бюджета приведет к снижению привлекаемого клиентского потока и падению прибыли.

Расширим формулу

В указанной формуле лид — любой потенциальный клиент, который обращается в компанию и взаимодействует с ней: оставляет заявку, предоставляет почту, номер телефона и т. д.

Для лучшего понимания, что такое юнит-экономика, следует учесть, что клиентское обращение в компанию — это результат потраченного маркетингового бюджета и рекламы.

Следовательно, бюджет на маркетинг связан с количеством лидов и себестоимостью одного лида. Если на контекстную рекламу тратится 100 000 рублей, а приносит она 200 лидов, значит, стоимость одного лида составляет 500 рублей.

Подставим значения в изначальную формулу маржинальной прибыли

Важно!

Если маржинальная прибыль имеет отрицательное значение, предприятие несет убытки

Обратите внимание, что маржинальная прибыль будет отрицательной только в том случае, если один из множителей окажется со знаком минус

Логично предположить, что для влияния на маржинальную прибыль следует:

• увеличить количество лидов;
• улучшить процессы отдела продаж;
• увеличить средний доход с одного клиента;
• снизить себестоимость каждого обращения.

Вернемся к среднему доходу на одного клиента. Как уже упоминалось, это средняя прибыль, получаемая с одного платящего клиента за определенный промежуток времени. В нее входят затраты на себестоимость и реализацию продукции, а также особенные затраты на первую сделку.

Как рассчитывается средний доход на одного клиента

Чтобы получить итоговую формулу юнит-экономики, нужно подставить в исходные данные значение среднего дохода, полученного от одного клиента

Как ставить цели и их достигать!

Наконец перевести ваши фантазии в мечты, потом в цели и результаты на самом деле довольно просто. Я использую для этого три шага:

1. Чего и в каком количестве вы хотите достичь?

Ключевым моментом на этом этапе является конкретность. Загадывание желаний типа хочу разбогатеть или стать сильным тут не пройдет. Если деньги, то сколько, в какой валюте, сразу или ежемесячно и т.д. Это влияет на измеримость и дает представление о том, как считать цель достигнутой. На этом этапе полностью можете применить методику постановки целей SMART, она подходит как нельзя лучше.

2. Зачем вам это нужно?

Для чего вы хотите достичь целей из первой категории, что они вам дадут. Если хочется миллион долларов, то зачем, почему не 2 или не 0.5. Сами по себе цифры не имеют ценности, ценно, то, что они могут дать. Может быть, вы хотите путешествовать, или постоянно быть рядом с детьми, или полететь в космос, или поправить свое здоровье.

Понимание причин, для чего вам это надо, будет заставлять действовать, мотивировать в трудные минуты, отсутствие этого понимания заставит менять цели как перчатки, как только столкнетесь с трудностями. Отсутствие четкого понимания «зачем» оставит все цели на уровне фантазий. А фантазиям свойственно оставаться несбыточными.

3. Какими способами вы планируете этого достигнуть?

Что вам необходимо сделать, каким человеком стать, чему научиться, какие навыки получить. Эта часть вашей цели привязывает оба предыдущих пункта к реальности и дает возможность составить план действий.

Любая цель может быть достигнута большим количеством различных способов. Некоторые подойдут всем, другие сугубо индивидуальны. Вам стоит определиться с направлением, которое больше всего подходит для вас и составить план действий.

Параллельная история

Нидер и его команда обратились к воронам, чей общий предок с приматами существовал более 300 миллионов лет назад, и у которых в процессе эволюции развился совсем другой мозг.

Возможно, существуют физические или другие внутренние ограничения мозга в обработке ноля и других численностей. «Может быть … количество возможных механизмов кодирования чисел вообще ограничено», — предполагает Валлортигара.

Джорджио Валлортигара, нейробиолог из Университета Тренто, с коллегами обнаружили признаки того, что у рыб данио-рерио есть область в мозгу для обработки численностей

Но даже если у ворон и обезьян кодирование абстрактных концепций вроде нуля происходит похожим образом, это не значит, что нет другого способа сделать этого. «Вполне может быть, что в ходе биологической эволюции были изобретены разные механизмы для выполнения похожих вычислений», — говорит Валлортигара. Чтобы узнать это, исследователям придется изучить и других животных.

Например, в статье, недавно опубликованной в Cerebral Cortex, Валлортигара с коллегами определили область мозга у рыб данио-рерио, которая, кажется, коррелирует с субитацией, хотя они пока что не проверили наличие у них представление о ноле.

Пчелам тоже будет чем нас удивить, если мы лучше поймем основу их субитации. В исследовании, опубликованном в прошлом году, МаБоуДи и его коллеги показали, что шмели считают по-другому, когда имеют дело с четырьмя и менее объектами. По его мнению, эта находка может означать, что механизмы, которые лежат в основе понимания пчелами численностей, включая ноль, могут и в самом деле быть весьма отличающимися от того, что мы наблюдали до сих пор.

Но, возможно, более фундаментальный вопрос о численной абстракции в мозге различных животных заключается не в том, как работает эта способность, а в том, почему она существует.

Новости

читать все

• Льготные лекарства по рецепту предложили включить в эксперимент с онлайн-торговлей
  С марта 2023 года льготникам Москвы, Подмосковья и Белгородской области также может стать доступен заказ лекарств по рецепту через интернет. Льготные лекарства не вошли в изначальную версию законопроекта, однако депутат Госдумы Алексей Куринный предложил внести соответствующую поправку. Закон о разрешении онлайн-торговли лекарствами по рецепту – одна из самых ожидаемых новелл будущего года. Пока ее начнут
  Читать

  Регуляторика
  19.09.2022
  34
  События

• Отечественный дженерик эрибулина против рака зарегистрировали за 17 тыс. руб.
  Федеральная антимонопольная служба согласовала предельно допустимую цену на воспроизведенный препарат для лечения рака груди и липосаркомы. Она оказалась почти на 30% дешевле, чем у иностранного оригинала. В России зарегистрирована предельная стоимость отечественного аналога эрибулина – «Эрибулин-Промомед».  Она составляет 17 476 рублей за флакон, в то время как аналогичный референтный препарат иностранного производства стоит 23 794
  Читать

  Продукция

  #Промомед

  19.09.2022
  33
  События

• Ростех представляет прототип аппарата HIFU-терапии, концентраторы кислорода и комплектующие для сферы ин-витро
  Холдинги Госкорпорации Ростех демонстрируют на ежегодном форуме фарммединдустрии, биотехнологий и здравоохранения «Биотехмед-2022» инновационные разработки в области фармацевтики и приборостроения. В их числе – расходные материалы для медицинских лабораторий, новейшие российские вакцины, а также прототип аппарата HIFU-терапии для лечения новообразований с помощью ультразвука. Среди образцов продукции, которые Ростех привез на «Биотехмед-2022» – решения для in-vitro диагностики:
  Читать

  Предприятия

  #Ростех

  19.09.2022
  57
  События

• Вакцину от коронавируса AstraZeneca больше не выпускают в России
  Российская «Р-Фарм» временно отказалась выпускать британскую вакцину AstraZeneca от COVID-19. Об этом сообщил 19 сентября на форуме «Биотехмед» генеральный директор российской фармкомпании компании«Р-Фарм» Василий Игнатьев. Производство антиковидной вакцины «Р-Кови» разработки AstraZeneca на территории России шло исключительно на экспорт. Сам препарат не был одобрен для применения в стране. В основном эту вакцину закупали на Ближнем Востоке.
  Читать

  Продукция

  #Р-Фарм

  19.09.2022
  43
  События

Для чего считать деньги.

Это нужно для того, что бы:

• знать сколько осталось — это самая простая и самая малополезная цель подсчета денег, но начинать (если вы вообще не считали раньше деньги) правильнее всего именно с нее.
• знать куда уходят деньги — эта цель дает нам много информации о структуре расходов, позволяет оценить полезность и эффективность наших трат, а так же выявить «пожирателей» наших денег. Это отправная точка всех остальных расчетов, поэтому эта цель стоит следующей.
• знать сколько денег приходит — эта цель позволяет нам оценить наш финансовый потенциал.
• знать ваши финансовые возможности — это цель следующего этапа, которая объединяет собранную информацию о структуре расходов и структуре доходов.
• оценить возможность приобретения тех или иных дорогих вещей — эта цель позволяет жить счастливо без залезания в финансовую кабалу к банкам.
• оптимизировать движения своих денег и зарабатывать на этом еще больше — это цель — высший пилотаж, которая позволит вам не только жить в гармонии со своими финансами, но и преумножать их.

«Юнит-экономика растущего продукта 2.0»

За 1 месяц вам предстоит улучшить метрики продукта, принимая data-driven решения. Этот навык поможет получить карьерный рост.

Программа курса:

1. Новая компания — новые вызовыПознакомимся с командой Reloxx. Посчитаем ключевые финансовые метрики продукта. Разберемся в фундаменте Unit-экономики. Научимся считать ARPU, CPU и ROMI. Определимся с целями с CEO Reloxx.
2. Продуктовое мышлениеНаучимся работать с деревом метрик. Разберемся, чем отличается ARPU от ARPPU и CPU от CAC. Посчитаем все метрики в конверсионной воронке продукта. Научимся работать с Retention и Sticky Factor. Определим, как будут достигаться цели, поставленные CEO Reloxx.
3. Гипотезы продуктаРазберемся с тратами на маркетинг продукта. Научимся выдвигать корректные гипотезы, используя простой шаблон. Выдвинем шесть гипотез по оптимизации метрик маркетинга и продукта.
4. Приоритизация и методы тестирования гипотезНаучимся приоритизировать гипотезы через RICE Score. Разберемся, как работают разные способы тестирования гипотез: фейк-кнопки, фокус-группы, AB-тесты, многомерное тестирование, версионное тестирование и временный On/Off тест.
5. Результаты экспериментов и анализ Unit-экономики: часть 1Научимся проверять денежные и конверсионные метрики на статистическую значимость. Проанализируем эксперимент с онбордингом и изменением цены на первый месяц использования.
6. Результаты экспериментов и анализ Unit-экономики: часть 2Проанализируем результаты экспериментов с изменением цены подписки, добавлением баннера в шапку сайта и текстовыми интеграциями в статьи сайта. Закрепим навык работы с Chi-Squared Calculator и T-test Calculator.
7. Unit-экономика сайтаРазберемся с ключевыми метриками сайта: MAU, ARPAU, impr.sum, RPM, Fill Rate. Построим дерево метрик. Проведем AB-тесты с внедрением поп-апа на сайте и использованием веб-пушей.
8. Результаты работы в ReloxxУзнаем, что скажет CEO Reloxx на годовом собрании. Подготовим для него отчет с изменением ключевых метрик в продукте. Обсудим дальнейшие шаги в Reloxx.
9. Финальный проектРассчитаем ключевые метрики приложения Spotify. Узнаем, какие подписчики приносят основной доход. Найдем bottleneck, выдвинем несколько гипотез по оптимизации метрик и приоритизируем их. Проведем эксперименты и проанализируем результаты. Подведем итоги курса.

Как подо­брать соот­но­ше­ние БЖУ для себя

Опре­де­литься не так уж про­сто: под­бор соот­но­ше­ния эле­мен­тов дол­жен учи­ты­вать ваш мета­бо­лизм, тип тело­сло­же­ния и еже­днев­ную активность.

Суточ­ная норма

Чтобы пони­мать, сколько бел­ков, а сколько угле­во­дов тре­бу­ется именно вам, сна­чала рас­счи­тайте еже­днев­ную потреб­ность кало­риях. Вос­поль­зуй­тесь нашим руко­вод­ством для жен­щин и для муж­чин. Затем рас­пре­де­лите кало­рий­ность по мак­ро­нут­ри­ен­там и пере­ве­дите в граммы, учи­ты­вая содер­жа­ние кило­ка­ло­рий в 1 грамме нут­ри­ента: белки — 4 ккал; жиры — 9 ккал; угле­воды — 4 ккал. Полу­чится опти­маль­ный БЖУ.

Если каж­дый день вам тре­бу­ется 1500 ккал, то для под­дер­жа­ния здо­ро­вого веса вам потребуется:

• 30% бел­ков = 450 ккал / 4 = 112,5 г
• 30% жиров = 450 ккал / 9 = 50 г 
• 40% угле­во­дов = 600 ккал / 4 = 150 г

Как найти точку безубыточности?

Предположим, компания тратит на содержание административных сотрудников и аренду помещения 445 000 рублей в месяц. Нужно определить, при каком количестве обработанных отделом продаж лидов компания возместит постоянные расходы и какой маркетинговый бюджет следует заложить на рекламу.

Условия показателей юнит-экономики следующие:

• Средний чек одной сделки — 22 000 рублей.
• Себестоимость единицы реализуемого товара с учетом складских и производственных затрат — 6800 рублей.
• Продукция приобретается клиентом единожды.
• Менеджер отдела продаж получает бонус в размере 10 % от чека каждой сделки.
• После консультации с отделом продаж продукцию покупает примерно каждый пятый обратившийся клиент.
• Средняя конверсия сайта — 4 %.
• Средняя стоимость клика по контекстной рекламе — 12 рублей.

Если отдел продаж заключает сделку с каждым пятым клиентом, значит, средняя конверсия продаж равна 20 %, что в десятичном значении составляет 0,2.

Исходя из условий, средний бонус менеджера равен 2200 рублям (10 % от 22 000 рублей). Данный показатель можно принять за среднюю сумму особенных затрат на первую сделку.

Зная стоимость клика, можно рассчитать стоимость лида по рекламному каналу. Для этого нужно разделить стоимость клика на показатель конверсии сайта, который, согласно условиям, равен 4 %, или 0,04.

Подставляем данные в формулу

Как найти точку безубыточности и рассчитать маркетинговый бюджет, зная количество лидов, которое необходимо привлечь? Если разделить стоимость клика на конверсию сайта, можно вычислить среднюю стоимость одного лида.

Результат следует умножить на количество необходимых лидов. Полученное число и есть значение маркетингового бюджета, которое следует заложить для прохождения точки безубыточности и покрытия постоянных издержек.

С помощью формул юнит-экономики можно вычислить значение любой переменной, ниже которого нельзя опуститься

«Вы не управляете, если не измеряете» — ключевая концепция юнит-экономики. Чтобы объективно оценить риски, успехи и неудачи в бизнесе, нужно уметь определять ключевые метрики и на их основе производить точный расчет финансовой модели бизнеса.

Итоги

Юнит-экономика нужна, чтобы посмотреть на фактическое положение дел и понять, насколько конкретная бизнес-модель будет прибыльна в перспективе. С помощью этого инструмента можно установить, пора двигаться дальше и выходить на новый уровень на рынке или же стоит подтянуть проседающие показатели.

Однако необходимо оценивать ситуацию, опираясь и на качество, и на упаковку продукта. Чтобы добиться успехов в бизнесе, нужно регулярно следить за изменениями рынка, трендами, изучать экономику и новые методики и способы работы. Это предполагает большие временные затраты, однако позволяет выделиться среди конкурентов и регулярно расти.

Желаем вам удачи в развитии своего бизнеса!