Если сделка завершилась успешно, и мы стали партнерами
Придется поработать над финансовой отчетностью. Если вы хотите построить крупную компанию, привлекать солидные раунды и работать с корпорациями, без 2–3 лет аудиторской отчетности и финансового планирования никуда, а значит надо все делать правильно уже сейчас.
Мы будем регулярно общаться, не только в рамках совета директоров. Мы будем просить регулярно делиться с нами важными параметрами вашего бизнеса. Если вы их не отслеживаете еще автоматически, будет хороший повод начать это делать. Наше общение будет проходить не в рамках «вы отчитываетесь, а мы с умным видом слушаем», мы полноценно участвуем в обсуждении
В рамках совета директоров наш представитель готов участвовать в профильном комитете и полноценно работать как член совета директоров.
Очень важно понимать, что мы будем сфокусированы на работе с самыми успешными портфельными компаниями, потому что именно они принесут нам основную доходность. Взлетайте, растите на 50% в месяц, и вы получите максимум нашего внимания и дополнительные инвестиции, если они понадобятся.
Если начинаются проблемы, мы тоже не отворачиваемся и стараемся помочь, но только если команда сама готова сражаться
Если есть высокий коммитмент и звериная уверенность в успехе, несмотря на временные трудности, мы тоже готовы будем помочь. Если же основатель пытается спихнуть на нас свои проблемы, то тут мы вряд ли чем-то можем помочь, нам есть куда потратить свое время и ресурсы.
Надо всегда помнить, что основатель и инвестор сидят в одной лодке и гребут к одной цели, в пути будет много возможностей отжать друг друга и поступить несправедливо, пользуясь обстоятельствами. Не стоит этого делать, обстоятельства имеют особенность меняться, доверительные и честные отношения всегда выгоднее на длинной дистанции, и, в конечном итоге, принесут больше положительных эмоций и денег.
Третья мировая война
На сегодняшний день известно множество несбывшихся пророчеств, которые в разные годы XXI века уже обещали начало самого разрушительного в истории человечества сражения.
Одними из самых правдивых и точных предсказаний считаются пророческие послания алхимика и фармацевта из Франции Мишеля де Нострдам, который более известен человечеству как Нострадамус.
Перу знаменитого ясновидящего принадлежат издававшиеся в 1550‒1566 гг. альманахи, которые принесли предсказателю славу еще во время его жизни. Первые пророчества были опубликованы в «Центуриях» в 1555 году. В письме к сыну Сезару были изложены предсказания глобального характера, которые описывали войны и катастрофы мирового масштаба, невиданные человечеством ранее.
В разные периоды толкователи излагали собственное понимание трактатов, давали им разъяснения и даже находили в произошедших событиях фактическое подтверждение предсказаний. Такими считаются предупреждения человечества о:
- Второй мировой войне 1939‒1945 годов;
- Большом лондонском пожаре;
- атомной бомбардировке городов Нагасаки и Хиросима;
- терактах в Америке, которые случились 11 сентября 2001 года.
Сегодня ученые продолжают изучать тексты знаменитого пророка и считают, что в них зашифрованы предсказания Третьей мировой войны. По мнению ряда ученых, Нострадамус предвещал начало самого разрушительного и ужасающего кровопролития в истории человечества на 2018‒2024 годы.
Некоторые представители СМИ утверждают, что в пророчествах Нострадамуса говорится о том, что Третья мировая война продлится 27 лет, а военные действия развяжут две могущественные силы.
Также в сообщениях отмечается, что Нострадамус, помимо широкомасштабной войны, предсказывал в XXI веке многочисленные разрушительные природные катаклизмы во всем мире и огромное количество террористических актов в Америке и Европе.
В то же время, по мнению исследователей трактатов, Нострадамус писал, что в 2019 году человечество приобретет новую способность и сможет свободно вести разговор с животным миром, чего, к сожалению, на данный момент не произошло.
Организация мероприятий
Крупное торжество в наше время не обходится без помощи ивент-компаний. Креативные сотрудники продумывают концепцию события, культурную программу, оформление, подбирают ведущего.
Чтобы начать бизнес в этой сфере, нужно собрать команду творческих людей. Сотрудники должны разбираться в технологиях звука, света, оформления, а также должны уметь слышать пожелания заказчика. Лучше всего оплачиваются корпоративные вечеринки. В своей деятельности предприниматель может выбрать одно или несколько направлений.
В ивент-бизнесе есть своя сезонность, что, в свою очередь, может сильно отразиться на доходности. К примеру, под Новый год или летом поток заявок может быть значительно больше.
Риски для заимодавца
Чаще всего частники предлагают ссуду из личных средств. Предложения подобного рода можно найти на досках объявлений в интернете, а также на специальных сайтах, посвященных взаимодействию заемщика и частного инвестора.
Для подтверждения факта сделки обеими сторонами подписывается договор-расписка. Этот документ не обязательно заверять у нотариуса, так как подписи подтверждают согласие обоих участников на соблюдение правил, а значит, с таким документом уже можно обращаться в суд.
Самым большим риском заимодавца является невозврат денежных средств, поэтому многие частники получили славу жестких людей, которые не чураются различных методов выбивания долга. Однако в большинстве случаев при просрочке платежа кредиторы предпочитают обращаться в суд.
Решение суда выносится в течение суток, после чего судебные приставы оценивают и выставляют на аукцион имущество заемщика. Но такой вариант развития событий не гарантирует возврат денег дающей стороне, так как часто заемщики, обращающиеся к частным лицам, имеют очень плохую финансовую ситуацию. Поэтому приставам даже взять с них нечего.
Существует такое понятие, как кредитный донор. Этот человек оформляет на себя кредит, но обязательства по кредиту в банке выполняет другой человек. Банки относят подобные действия к мошенничеству. В случае с кредитными донорами, заимодавцы могут попросить авансовый платеж.
Договор о займе между частными лицами заключается после того, как кредитный донор получает у банка определенную сумму. Но если после оформления кредита потенциальный заемщик отказывается от сделки, донору приходится погашать кредит досрочно, что влечет за собой штрафные санкции. Аванс берется с целью оплатить процент при досрочном закрытии кредита.
Мотивирующие цитаты для достижения цели
45.
Вы никогда не сможете пересечь океан, пока не наберетесь смелости потерять из виду берег. | Христофор Колумб
46.
Наша самая большая слабость заключается в том, что мы сдаемся. Самый верный путь к успеху — это попробовать еще раз. | Томас А. Эдисон
47.
Если возможность не стучиться к вам, постройте дверь. | Милтон Берл
48.
Не сдавайся. Начало всегда самое сложное.
49.
Будьте собой; все остальные уже заняты. | Оскар Уайльд
50.
Чтобы стать лучшим, нужно уметь справляться с худшим. | Уилсон Канади
51.
Каждый день делайте одно дело, которое вас пугает. | Элеонора Рузвельт
52.
Умение жить — самая редкая вещь в мире. Большинство людей просто существует. | Оскар Уайльд
53.
Чтобы получить всю ценность радости, нужно, чтобы было с кем ее разделить. | Марк Твен
54.
Питайте свой разум великими мыслями. Вера в великое создает героев. | Бенджамин Дизраэли
55.
Даже если вы на правильном пути, вас переедут, если вы будете просто сидеть на месте. | Уилл Роджерс
56.
Не бойтесь отстаивать то, во что верите, даже если это означает стоять в одиночестве. | Энди Бирсак
57.
Ничего не меняя, ничего не изменится. | Тони Роббинс
58.
Я благодарен всем тем, кто сказал мне «Нет». Именно благодаря им я чего-то добился сам. | Альберт Эйнштейн
59.
Люди часто говорят, что мотивация недолговечна. Что ж и с купанием также. Вот почему мы рекомендуем принимать ее ежедневно. | Зиг Зиглар
60.
Есть только один способ избежать критики: ничего не делать, ничего не говорить и никем не быть. | Аристотель
61.
Если ветер не помогает, беритесь за весла. | Латинская пословица
62.
Тот, кто говорит, что это невозможно сделать, не должен мешать тому, кто это делает. | Китайская пословица
63.
Куда бы вы ни шли, идите туда со всем сердцем. | Конфуций
64.
Мечтайте по-крупному и осмельтесь потерпеть неудачу. | Норман Воган
65.
Упади семь раз и встань на восьмой. | Японская пословица
66.
Чтобы быть лучшим, нужно уметь справляться с худшим. | Уилсон Канади
67.
Каждый момент — это новое начало. | Т.С. Элиот
68.
Не оставляйте нетронутого камня. | Эврипид
69.
Путь в тысячу ли начинается с первого шага. | Лао Цзы
70.
Если вы проходите через ад, продолжайте идти. | Уинстон Черчилль
71.
Плохие новости — время летит. Хорошие новости — вы пилот. | Майкл Альтшулер
72.
Никогда не позволяйте чувству морали мешать вам делать то, что правильно. | Айзек Азимов
73.
Простота — высшая степень изысканности. | Леонардо да Винчи
74.
Беспокоиться — все равно что платить долг, который вы не должны. | Марк Твен
75.
Нет смысла возвращаться во вчера, потому что тогда я был другим человеком. | Льюис Кэрролл
76.
Лучше меня будут ненавидеть за то, кто я есть, чем любить за то, кем я не являюсь. | Курт Кобейн
77.
Тот, у кого есть зачем жить, может вынести почти любое «как». | Фридрих Ницше
78.
Всегда делайте то, что вы боитесь делать. | Ральф Уолдо Эмерсон
79.
Делайте то, что вы в глубине сердца считаете правильным, вас все равно будут критиковать. | Элеонора Рузвельт
80.
Умеющий управлять другими силен. Умеющий владеть собой силен по-настоящему. | Лао-Цзы
81.
Боль временна. Но если сдаться, она будет длиться вечно. | Лэнс Армстронг
82.
Жизнь можно понять, только оглянувшись назад, но ее нужно прожить, глядя вперед. | Сорен Кьеркегор
83.
Человек не знает, на что он способен, пока его не спросят. | Кофи Аннан
84.
Просыпайтесь с решимостью. Ложитесь спать с удовлетворением. | Джордж Хорас Лоример
85.
Мы творим мир своими мыслями. | Буддийская пословица
86.
Будьте настолько хороши, чтобы они не смогли вас игнорировать. | Стив Мартин
87.
Мы все находимся в сточной канаве, но некоторые из нас смотрят на звезды. | Оскар Уайльд
88.
Счастье зависит от нас самих. | Аристотель
89.
Мы принимаем любовь, которую, как мы думаем, мы заслуживаем. | Стивен Чбоски
90.
Несовершенство — это красота, безумие — это гениальность, и лучше быть абсолютно нелепым, чем абсолютно скучным. | Мэрилин Монро
91.
Все, что вы можете себе вообразить, реально. | Пабло Пикассо
92.
Даже ошибка может оказаться тем единственным, что необходимо для настоящего достижения. | Генри Форд
93.
Величайшая слава состоит не в том, чтобы никогда не падать, а в том, чтобы подниматься каждый раз, когда мы падаем. | Конфуций
94.
Никогда не жалейте о том, что заставило вас улыбнуться. | Марк Твен
95.
Если вы любите жизнь, не тратьте время попусту, ибо время — это то, из чего состоит жизнь. | Брюс Ли
96.
Боль неизбежна. Страдание — личный выбор. | Харуки Мураками
97.
Именно в самые темные моменты мы должны сосредоточиться, чтобы увидеть свет. | Аристотель
98.
Мы либо найдем путь, либо проложим его сами. | Ганнибал Барка
99.
Мы знаем, кто мы есть, но не знаем, кем мы можем стать. | Уильям Шекспир
100.
Вы никогда не увидите радугу, если будете смотреть вниз. | Чарли Чаплин
Растраты сбережений
Довольно часто люди попадают в замкнутый круг бережливости и высоких трат. События развиваются по одному сценарию. Человек начинает экономить. В его голове сидит заманчивая идея накопить нужную большую сумму на улучшение жилищных условий, отпуск, автомобиль или просто для создания подушки безопасности.
Человек усердно копит, откладывает каждую копейку. Однако жесткая экономия приводит к срыву. Мечта кажется довольно далекой, а соблазн порадовать себя парой безделушек давит очень и очень сильно. Естественно, несколькими небольшими покупками дело не ограничивается. Человек спускает всю отложенную сумму. После этого наступает «похмелье». Люди начинают корить себя за потраченные деньги, вновь затягивают пояса.
Стоит исправить эту оплошность. Прежде всего нужно отказаться от самобичевания. Такие действия пользы точно не принесут. Дополнительное же нагнетание обстановки ничего хорошего не даст. Необходимо отказаться от тотальной жесткой экономии и иногда давать себе поблажки. При таком поведении удастся и на нужную вещь накопить, и избежать срывов с этапами самокритики.
Цитата Стива Джобса: слова на прощание перед смертью
Стив Джобс умер от продолжительной болезни 5 октября, ему было 56 лет. Вот его прощальные слова, которые стали самой известной цитатой Стива Джобса:
«Я достиг вершины в бизнесе. Другим кажется, что моя жизнь стала символом успеха, но, помимо работы, в ней было мало радости. Само мое богатство – это просто факт, к которому я привык. Сейчас я лежу на больничной кровати и понимаю, что все почести и деньги, которые вызывали у меня гордость, утратили всю свою значимость перед неминуемой смертью.
Я смотрю в темноте на зеленый свет аппарата для искусственного дыхания, слышу его звуки, и мне кажется, что это приближение смерти. У меня достаточно денег, но только теперь мне стало ясно, что нужно идти к другим целям, не имеющим отношения к богатству
В жизни должно быть что-то более важное: рассказы о любви, искусство, мечты из детства. Человек становится марионеткой, все время пытаясь заработать – именно это произошло со мной
Бог подарил нам чувства, чтобы мы могли сказать о них близким. Я не могу забрать с собой нажитое богатство, единственное, что мне суждено унести – это воспоминания о любви. Они и есть настоящее богатство, которое должно быть у человека, сопровождать его, дарить силы продолжать двигаться. Любовь преодолевает огромные расстояния, для жизни не существует пределов. Идите к высотам, которых вы хотите достичь. Спешите туда, куда зовет сердце, – все в ваших руках.
Упущенные материальные вещи можно найти, заработать. И только потерянную жизнь не удастся найти еще раз
Неважно, сколько вам лет, чего вы добились, ведь для любого человека однажды все закончится. Главное наше сокровище – любовь к семье, близким, друзьям
Берегите себя, заботьтесь о других».
Как найти лучшую бизнес-идею для женщины или девушки?
Выберите из приведенных выше возможностей те, которые показались вам наиболее интересными, и составьте из них список. Затем проанализируйте отобранные варианты и подумайте, какой из них максимально приемлем для вас и вашей семьи.
Народная мудрость гласит: “Вы промахнетесь в 100% выстрелов, которые не сделаете”. Поэтому при рассмотрении бизнес-идей отбросьте стереотипы мышления, старайтесь рассуждать нестандартно: чем больше риск, тем больше шансов заработать.
Не стоит ориентироваться на традиционные способы заработка. Например, если решили предложить услуги по уходу за детьми, включите в них здоровое питание, прогулки на свежем воздухе и уникальную методику развивающих занятий.
Прежде чем принять окончательное решение, проведите тщательное исследование рынка и учтите все индивидуальные факторы.
Вопросы, которые необходимо задать себе перед запуском бизнеса
Вот список вопросов, на которые следует ответить, прежде чем приступить к реализации бизнес-идеи:
- Будет ли этот бизнес прибыльным при неполном рабочем дне или станет основным источником дохода?
- Какие вложения потребуются для запуска предприятия? В какую сумму обойдется бизнес-старт вместе с ежемесячными расходами? Где можно взять эти средства?
- Сколько времени сможете уделять бизнесу, чтобы вписаться в текущий график работы?
- Достаточно ли имеющихся у вас навыков и опыта или предстоит освоить что-то совершенно новое?
Определившись с видом деятельности, начинайте думать о таких вещах, как местоположение бизнес-точки, члены команды (если требуется), финансисты, поставщики, у которых можно купить сырье по самым низким ценам и т.д. Все это требует времени. После анализа перечисленных факторов еще раз посчитайте общую стоимость запуска бизнеса.
Какую бы деятельность вы ни выбрали, помните: всегда можно воспользоваться опытом людей, занимающихся тем же бизнесом. Общение с другими женщинами-предпринимателями, их советы помогут вам учиться на чужих ошибках.
Учтите и мнение экспертов, которые рекомендуют составить рабочий график таким образом, чтобы у вас было время на отдых и расслабление. Кроме того, читайте статьи женщин-предпринимателей, чтобы получить представление об их жизни и проблемах, с которыми они сталкивались в поисках баланса между работой и домом.
Определение и суть стартапа
Как я уже писала, под стартапом понимается временная коммерческая организация, созданная для поиска новой бизнес-модели и разработки уникального продукта на основе какой-либо идеи.
Именно замысел и идея имеют решающее значение. Конечный продукт должен изменить ситуацию на рынке, решить конкретную проблему и привести к прибыли. Но в процессе все может поменяться, и первоначальная концепция окажется не такой качественной и прибыльной, как на первый взгляд. Способность к изменениям и адаптации – одна из характерных черт стартапа.
Подобные проекты имеют и другие характеристики:
- Быстрое развитие. Первые результаты стартап показывает уже через 4–8 месяцев. Из-за этого чаще всего проекты имеют короткую историю создания и развития.
- Отсутствие географических ограничений. Продукт не привязан к определенной местности.
- Необходимость стороннего финансирования, а иногда и полное отсутствие собственного капитала. В последнее время стал очень популярным краудфандинг – коллективный сбор средств, при котором инвесторами являются обычные пользователи, чаще всего конечные потребители. Кроме этого, финансирование можно получить с помощью традиционного кредитования, правительственных программ, грантов от некоммерческих организаций, акселераторов, венчурных инвестиций. Подробнее об этом поговорим позже.
- Условия крайней неопределенности. Из 10 новых проектов проваливаются 9, а остальные могут привести к долгосрочной прибыли, а могут и закрыться через 3–5 лет.
- Стартап не означает наличие инноваций. Не обязательно изобретать технологию или целую новую отрасль. Достаточно придумать уникальную бизнес-модель, т. е. доработать уже существующий продукт путем внедрения в него новых функций или инструментов, которые радикально отличаются от аналогов.
- Разработкой занимается малочисленная команда единомышленников. Бывают и исключения, когда создателей продукта несколько десятков или сотен человек, однако чаще всего их количество не превышает 8–10.
- Мобильность и адаптивность. Продукты и компании способны подстраиваться и меняться в зависимости от условий, требований рынка и потребностей целевой аудитории. Стартап – это эксперимент. При неудачах нужно пробовать новое, изменять курс, а не закрывать все предприятие.
- Проект находится на первых ступенях развития. Часто компания только начинает исследовать рынок, осваивать нишу и формулировать бизнес-идею.
Это предприятие является крайне рискованным. По оценкам экспертов, лишь около 1 % проектов становятся по-настоящему успешными и известными в стране и мире. Еще 30–40 % задумок становятся прибыльным делом, но не каждое из них сохраняется на рынке дольше 10 лет. В то же время окупить вложенные инвестиции с помощью стартапа можно намного быстрее, чем при открытии обычного бизнеса.
Чтобы продукт стал популярным, а весь проект успешным, разработчикам крайне необходимо понимать особенности рынка. Ключ к успеху – создание по-настоящему нужного и ценного товара, который выделяется на фоне конкурентов и помогает решить проблемы потенциальных клиентов.
Для этого нужно провести тщательный анализ рынка, аналогичных предложений от других компаний, “болей” и потребностей целевой аудитории. Кроме этого, необходимо привлекать к проектам профессионалов и опытных наставников.
Стартапы обязательно нужно активно продвигать, так как практически всегда проекты очень быстро развиваются. Однако часто разработчикам не хватает времени и денег для разработки плана и стратегии, ведь первое время все их силы направлены на производство продукта.
- сбор базы потенциальных клиентов;
- формирование лояльной целевой аудитории;
- получение обратной связи после тестирования продукта;
- привлечение инвесторов в проект;
- запуск предпродаж, бронирование покупок;
- информирование и подогрев интереса потенциальных клиентов.
Стартап может быть создан и реализован в любой сфере деятельности, а не только в области IT-технологий, как считают большинство пользователей. Да и в оригинале термин start up означает “запускать”, что не предполагает связи с инновациями и миром информационных технологий.
Этапы развития
Каждый стартап проект развивается по следующему алгоритму:
- Посев. Этот обширный блок включает в себя поиск бизнес-идеи и способов ее реализации. На данном этапе команда инициаторов анализирует рынок и на основе полученных данных составляет бизнес-план. Когда техническое задание сформулировано, создается и тестируется прототип продукта. Одновременно группа изучает востребованность продукта и занимается поиском инвесторов. Если источники финансирования не будут найдены, проект затухнет. Большинство старт апов заканчиваются на первом этапе.
- Запуск. Этот этап возможен, если удастся привлечь инвестиции. Здесь происходит выпуск продукта на рынок, где, в условиях конкуренции, он должен доказывать свое преимущество. Соперничать с аналогами, прочно занявшими место на рынке, непросто. Выход на этот этап — большой риск для создателей. Понадобится профессионализм, упорство, изобретательность, деловой подход. В случае равнодушия со стороны целевого сегмента, проект потерпит фиаско.
- Рост. На этот этап смогут перейти проекты, выжившие в борьбе с конкурентами. Если есть стабильный спрос на продукт, и ему удалось занять свою нишу на рынке, можно считать, что точка безубыточности пройдена. С этого момента инвесторы уже начнут получать небольшую прибыль.
- Расширение. Если цели, на которые ориентировались разработчики, достигнуты, они могут не останавливаться на этом. На этой стадии продвижение продукта выходит на новые рынки. Уже достигнутому положению продукта ничего не грозит. Он узнаваем, спрос на него стабилен, поэтому доходы увеличиваются.
- Выход. Этот этап реализуется, когда проект достигнет пика развития. Инвесторы, финансировавшие проект, продают свою долю. Продажа принесет им высокую прибыль. Ради этого и осуществляются инвестиции в стартапы. Возможна и такая ситуация, когда доля в бизнесе сохраняется инвестором в качестве источника стабильного дохода.
О дипломатии в мире
К 2022 году, очевидно, следует отнести 30-й катрен 1-й центурии. Такую уверенность даёт система определения датировок катренов Нострадамуса по т.н. формуле Цезаря. Перевод стиха таков:
Корабль, измученный неприятностями на море,
Прибудет в порт неузнанным (или неузнаваемым).
Он подаст мирные приветственные (rameau palmerin – пальмовой ветвью) знаки,
Но будет разграблен и повреждён, поскольку слишком поздно придёт полезный совет.
Что это означает? Возможно, кто-то из сильных мира сего использует чужие проблемы, чтобы отомстить за что-то (дать «адекватный» ответ и т.п.) Или, скажем, некая страна воспользуется слабостью другой, чтобы захватить некие технологии (материальные ценности и др.), которые при обычных обстоятельствах для них будут недоступными.
Итак, этот катрен не даёт конкретных указаний на место действия или людей, которые будут в нём участвовать. И, значит, любые предположения были бы только предположениями.
Однако такой стих даёт достаточно точный прогноз относительно ситуации в мире в целом. Судя по всему, она станет ещё более агрессивной, однако в то же время более простой и просчитываемой.
То есть дипломатия продолжит умирать, а истинные – прагматичные или даже неприкрыто беспринципные – намерения начнут декларироваться всё более открыто.
Причём не факт, что «захватчиком» здесь обязательно будет выступать страна, занимающая одну из лидирующих позиций в мире и, соответственно, имеющих для подобного образа поведения оправданные основания.
Очень даже может быть, что так поступят власти государства не самого влиятельного, которые проявят при этом значительную наглость и в то же время неспособность просчитывать свои действия хотя бы на 3-4 шага наперёд.
Как email-маркетинг может помочь в развитии стартапа
Любой стартап нуждается в активном продвижении. Но в большинстве случаев на разработку чёткого маркетингового плана нет времени и финансов. На начальном этапе работа стартапа — это практически круглосуточная разработка продукта, обеспечение продаж и поиск инвесторов. В зависимости от бюджета для онлайн-продвижения проекта используют SEO, SMM и контекстную рекламу.
- Собрать базу потенциальных клиентов. Проананонсируйте запуск продукта на своём сайте или стороннем ресурсе и предложите подписаться на рассылку, чтобы следить за развитием проекта.
- Сформировать лояльную аудиторию. Создавайте письма, полезные аудитории и формируйте общество, заинтересованное в вашем продукте.
- Протестировать модель развития. Проводите в письмах опросы, чтобы выявить потребности аудитории, проверяйте идеи и гипотезы, получайте обратную связь.
- Привлечь инвестиции. Расскажите, как потенциальные клиенты могут поучаствовать в развитии проекта. Создайте реферальную программу по привлечению партнёров и предложите дополнительные скидки участникам. Опишите выгоды потенциальных партнёров.
- Запустить предпродажи. Предложите бронирование покупки продукта по сниженной стоимости на ранней стадии развития проекта.
- Проинформировать аудиторию об этапах проекта. Подогревайте интерес аудитории, рассказывая о том, что происходит с вашим продуктом.
Исследования показывают, что из тех стартапов, которым удаётся удержаться на рынке, лишь 40% действительно приносят прибыль и только 33% стартапов доходят до 10-летней отметки. Ключевым фактором успеха становится понимание рынка
Важно создать продукт, который действительно нужен целевой аудитории. Необходимо выделиться на фоне конкурентов
И самое важное — нужно привлечь профессиональных сотрудников и опытных наставников, которые помогут сделать проект успешным.
Интерес инвесторов падает
Российские венчурные фонды стали меньше интересоваться отечественными ИТ-стартапами, пишет «Коммерсант» со ссылкой на инвестиционную компанию A.Partners. С января по август 2022 г. российские инвестиционные фонды заключили 31 сделку с владельцами ИТ-стартапов, хотя за тот же период в 2021 г. подписано было 121 соглашение. На один раунд инвестиций сейчас приходится один инвестор, хотя раньше их было не менее двух.
Кроме того, упал средний чек на стартап – в 2021 г. он достигал 300-500 млн руб., а инвестиционные раунды B2С-проектов доходили до 2 млрд руб. Сейчас в основе рынка – инвестиции до 20-30 млн руб. Некоторые инвестиционные фонды опустили нижнюю границу среднего чека в десятки раз.
В то же время, если учесть венчурные сделки институциональных и крупных отраслевых инвесторов, чек напротив вырос с $10,5 млн (630 млн руб.) в 2021 г. до $14 млн (840 млн руб.) в 2022 г.
Инвесторы в 2022 г. видят меньше возможностей заработать с помощью отечественных ИТ-стартапов
Тенденцию CNews подтвердили и в венчурном фонде МТС, объяснив ее тем, что инвесторы видят меньше возможностей заработать с помощью ИТ-стартапов. Руководитель фонда Ислам Мидов отметил, что крупных венчурных сделок (в стадии роста и Pre-IPO) стало меньше: западные инвесторы не инвестируют в России, «средства от ряда крупных корпоративно-государственных инвесторов стали высокорисковыми, а количество стратегов, готовых покупать по хорошим мультипликаторам, стало меньше».
Представители фонда МТС отмечают, что удерживают нижний порог инвестиций на уровне $0,5 млн (29,8 млн руб.). Верхний достигает $5 млн (298,1 млн руб.), в то время как в 2021 г. верхняя планка составляла $2 млн (191,2 млн руб.). Компания фокусируется на стартапах в стадии round A+/B, когда они уже прошли первые раунды инвестиций. В 2021 г. фонд МТС интересовался и проектами на ранней стадии развития.
«Мы видим, что синергии возможны, а активы доступны», – добавил Мидов.
Успешные стартапы, которые решают проблемы пользователей
Проблема учета рабочего времени
Скажем, вы директор компании с сотней сотрудников. Надо бы распланировать занятость. Вы уже изрисовали таблицами с планированием загрузки все возможные поверхности в вашем кабинете. Ваш экселевкий документ, «скушав» сотый лист с планировкой новых проектов, приказал долго жить, когда открылись филиалы в соседних городах и селах; а где-то посреди моря записок на полу затерялись обе ваши секретарши, и старая, и новая, которую вы наняли на замену.
Его создатели обещают упростить учет рабочего времени и коммуникации с сотрудниками, работающими по почасовой схеме, да так, чтобы они меньше шарились и прогуливали.
Стартап охватывает коллективы практически любого размера. Для каждой добавленной должности (позиции) можно установить свою продолжительность работы в день (смены), иногда будет полезно оставить для сотрудника комментарий на тот или иной день. Для отдельных дней можно указать аннотацию (к примеру, у вас, сюрприз-сюрприз, намечается корпоратив):
Не забыты также отгулы, больничные, командировки. Но от сервиса будет мало толку бухгалтеру, поскольку он не может того же, что делают с табелем учета рабочего времени серьезные десктопные приложения. А делают они отчеты для контролирующих органов.
К тому же, мобильное приложение в открытом виде есть только для руководителя, чтоб управлять и уведомлять. Сотрудникам ссылка на скачивание специфического приложения приходит на мобильный телефон отдельным сообщением. Точнее, не приходит — украинские номера сервис не понимает. Э-эх…
Проблема с начислением заработной платы
Что ж, через всю нашу статью красной линией будет проходить сюжет с издевательствами над несчастным Экселем, потому что очень часто в небольших компаниях его, беднягу, используют даже для того, чтобы подсчитывать зарплату сотрудников. Ваша маленькое дело процветает, а Эксель все так же актуален.
Как для сервиса, ориентированного на малый бизнес, выбор настроек тут действительно широкий. Добавляем адреса, сотрудников, подрядчиков (при необходимости), счет в банке, выбираем общие и местные налоги, выставляем график выплат — все, чтобы процесс прошел гладко.
К сожалению, сервис ориентирован только на американский малый бизнес.
Проблема с поиском сотрудников
Актуальные стартапы в этой сфере не редкость, но мы остановимся на двух из них. Итак, вы работодатель, которого коробит от стандартных приложений или запруженных ненужным вам контентом сайтов, где нужно мучительно долго искать нужного вам человека, а потом оказывается что он не готов на релокейт, и процесс поиска повторяется. И с рекрутерами как-то не сложилось, выкрутиться через «мы ж друзья на фейсбуке, помоги за бесплатно и улыбку» не получается. Или же вы ищите работу, да только времени у вас уходит больше всего на борьбу с интерфейсами, менюшками и требованиями. Но тут вам на помощь приходит…
И вся эта информация добавляется к вакансиям компаний, заставляя страницы иногда довольно существенно тормозить. Но не в этом суть. Компания может показать себя с лучшей стороны, да и кандидату это ой как не возбраняется. Правда, тоже не за бесплатно.
Наша студия тоже разработала решение для стартапа, который помогает работодателям и безработным, так скажем, соединить сердца. Встречайте приложение HuntsPoynt, где все просто, понятно и полезно (особенно если вы живете в Великобритании).
Мобильное приложение под iOS позволяет найти кандидата, исходя из его местоположения относительно локации вакансии. Грубо говоря, если кандидат окажется в выбранном вами радиусе, вы его увидите в поисковой выборке.
Никаких сверхсложных действий для кандидатов, минимум полей для заполнения, указал локацию и жди сообщений. Или сам поищи вакансии, тут все упрощено до состояния пюре. Просто рай для тех, кто не особо водит дружбу с технологиями.
Есть идеи для стартапа? Обращайтесь, и мы поможем вам их реализовать.
Особенности эффективного менеджмента
Татьяна Котерис: «Мы практиковали систему договорных отношений с людьми, в чьих услугах возникала необходимость. В качестве офисных помещений использовались собственные жилища, логистическая компания помогала нам складировать и транспортировать товары. Но вскоре стало очевидно, что процесс доставки товара необходимо контролировать – случались прецеденты, когда клиент получал поврежденную вещь или посылка вообще терялась. Мы не могли допустить такого, поскольку это вредило репутации бренда».
Поэтому сестры решили, что необходимо открыть собственный офис в Москве, и август 2015 года стал периодом активных поисков подходящего помещения. В результате офис был открыт, и следующим этапом развития проекта стал переход в сектор «офлайн-торговли». Разумеется, сайт продолжил работу, но многие жители города и туристы охотно посещали «Три сороки» непосредственно в офисе, достаточно активно покупая винтажные товары.
Наплыв клиентов диктовал необходимость расширения – и вскоре сестры наняли в компанию дополнительную сотрудницу. Третья сорока Лена эффективно работала с клиентами и помогала справиться с растущим спросом на винтаж, что и делает по сей день.
Татьяна Котерис: «С того момента темпы роста только усилились. Мы наняли трех сотрудников, а наш офис работает ежедневно, включая выходные».
Вопрос 7. Как найти команду
На этот вопрос уже был дан частичный ответ.
HR — очень проблемное место для стартапа. На старте у вас будет достаточно головных болей помимо рекрутинга. Но и набор команды — тот еще квест: кадров на рынке мало. Вариант с выращиванием собственных специалистов стартапу не подходит — это долго, а нам нужен быстрый взлет. Хантить из других проектов? Или у вас должен быть очень интересный и перспективный проект, или у вас должен быть очень толстый кошелек.
И даже если у вас все получилось и вы набрали свою первую команду — кто сказал, что эти люди сработаются? Что вам не понадобится заменить кого-то? Или добрать еще специалистов? А если человек вдруг заболеет или уволится? Он вообще может просто по-тихому слиться, особенно, если вы работаете с удаленщиками.
О плюсах и минусах своей команды и “команды в аренду” мы писали в ответе на вопрос 2.
Производство масел холодного отжима на дому
Масло – один из самых незаменимых продуктов на кухне. Объём выпускаемой продукции растёт с каждым годом. Бизнес на производстве масла холодного отжима на дому совершенно не зависит от сезона и будет приносить доход в любое время года.
Для изготовления понадобятся сепаратор для отделения жмыха и пресс. Готовое масло разливается в тару.
Таким образом, в домашних условиях можно выпускать натуральный продукт без искусственных примесей. Из-за высокого спроса найти покупателя будет не сложно. Можно предлагать товар на сайтах объявлений, через соцсети или организовать точки на ярмарках, рынках.
