«просто работаешь, чтобы не сдохнуть». минчанка эмигрировала в сша и теперь рассказывает, как там

Учитесь рассказывать истории

Привлечение инвестиций — не только финансовая история. Чтобы ваш проект действительно запомнился, и к нему сформировалось положительное отношение, используйте сторителлинг. Стремитесь ли вы привлечь несколько тысяч долларов или миллионы, от вас захотят услышать историю, которая убедит и «зажжет» вашего инвестора.

Расскажите о продукте и ваших первых клиентах, сформируйте ценность компании и озвучьте, как именно вы ее реализуете. Говорите искренне. Однако, если выступаете на стандартных питчингах, говорите максимально по делу: осветите проблему, предложенное решение и что планируете получить в результате.

Поиск инвестора: пошаговое руководство

Если предприниматель поставил себе цель привлечь инвестиционный капитал, перед ним начинается непростой путь, который ему придется пройти шаг за шагом.

1. Выбор надежного капиталовкладчика. Инвестор станет стратегическим партнером, поэтому нужно подойти к его выбору очень ответственно. Для этого нужно четко представлять себе, какой тип обладателя денег может оказаться заинтересованным в вашем проекте. Выбор зависит от:
   • стадии функционирования проекта;
   • собственных денежных возможностей и ресурсов;
   • наличия дополнительных инвестиционно привлекательных факторов (уникальные активы, ликвидные залоги, оригинальная и жизнеспособная бизнес-идея и т.п.).
2. Формирование предложения. Очертив круг предполагаемых инвесторов, нужно донести им информацию о том, что они могут выгодно вложить свои средства в ваш проект. Для этого нужно грамотно «упаковать» информацию о проекте:
   • выделить преимущества;
   • обосновать рентабельность;
   • предоставить реалистичный бизнес-план;
   • уточнить круг будущих потребителей, то есть потенциальный рынок сбыта.
3. Составление инвестиционного резюме. Всю привлекательность проекта для инвесторов нужно подать максимально емко и кратко. Корректно составленное инвестиционное предложение – «реклама» вашего проекта – может быть эффективнее личной встречи с будущими вкладчиками. Если бизнесмен не чувствует себя в силах это сделать, составление предложения можно поручить одной из консалтинговых компаний.
4. Рассылка инвестиционного предложения и резюме. Следует определить оптимальное число потенциальных «спонсоров», которым следует сделать предложение. Одно-два обращения могут не дать результата, а большое количество адресатов поставит под сомнение серьезность ваших намерений. Практика показывает наибольшую эффективность при обращении к 10-20 потенциальным инвесторам: процент отклика будет вполне достаточным.
5. Переговоры. Если вашим обращением заинтересовались, необходима будет личная встреча, которая и решит вопрос о возможности инвестирования. К переговорам надо тщательно готовиться: создать короткую, яркую, убедительную презентацию, в которой нужно осветить ключевые вопросы, касающиеся проекта. Желательно использовать иллюстративные и раздаточные материалы. Потенциальный инвестор наверняка задаст много вопросов.
6. Документирование. Личные договоренности фиксируются в официальном документе, своего рода договоре. В практике инвестирования такая бумага называется «письмо об обязательствах» или «оформление условий сделки». Она не имеет юридической силы, однако является предварительной по отношению к будущему официальному сотрудничеству, которое начнется после подписания договора. Только после этого компания может получить вожделенные средства.

Про первое вооруженное ограбление (успешное)

Обычная установка для кассира в США простая: всё, что просят, отдавай. Это не твоё, «рубиться» бессмысленно.

Меня ограбили первый раз осенью в 8 вечера. Был обычный народ, тётка молоко покупала.

Первая машина прилетела через минуты полторы, причём гражданская. Резко, как в кино, тормозит с заносом перед дверями. Оттуда кричат: «Куда он побежал?» Я жестом показываю – и тачка мгновенно стартует с места за ним.

Ещё спустя минуту машин было штук 5. Приехали они с огромными прожекторами и пошли светить по кварталу – у нас ведь такая «одноэтажная Америка», все дела. Всё наполнилось сиренами, мигалками, как в фильме. Было прикольно, но никого не поймали.

Все фаундеры должны уметь презентовать идею

Для получения инвестиций важна не только сама идея, но и то, как вы ее презентуете. Не нужно глубоко уходить в тонкости технической части развития проекта. Ваша задача — заинтересовать инвестора, а обычно ему интересен потенциальный возврат с инвестиций, команда проекта, уникальность вашего продукта, его польза и рынки развития.

Очень важно, чтобы каждый из фаундеров мог умело и красиво презентовать продукт. Во время презентации не забывайте про золотое правило: любой проект нужно объяснять простым языком так, чтобы идею понял даже ребенок

Важно много практиковаться, потому что на разных стадиях развития вашего продукта вам придется общаться с потенциальными инвесторами, вести переговоры о продаже, презентовать идеи. Помните, что дорабатывать презентацию — это нормально

После каждого полученного фидбека доводите ее до идеала. И не забывайте про «классический» признак хорошо выученной презентации: даже если вас разбудят в три часа ночи, вы должны уметь красиво и интересно рассказать про ваш продукт.

Пять шагов к деньгам: как правильно искать инвестора для стартапа

Перефразируя классика, можно сказать, что все успешные компании счастливы по-разному, проваливаются же стартапы по одним и тем же причинам. Развитие любого проекта подчиняется определенной «дорожной карте»: от идеи — к минимально жизнеспособному продукту, масштабируемой бизнес-модели и к международным рынкам.

Ключевой момент для любого бизнеса на любой стадии — наличие ресурсов: команды и денег. Поэтому фандрайзингу и найму необходимо посвящать максимум усилий. Но поскольку наем невозможен без стартовых финансовых ресурсов, об инвестициях приходится думать с первых шагов бизнеса.

«Сразу по приезде ты не особо соображаешь»

Долгое время я пыталась найти работу в сфере журналистики. Ходила в разные американские издания и просилась работать бесплатно: в чем-то помогать, искать информацию, писать небольшие заметки, фотографировать – только бы дали поучиться. Но вместо работы получила пять отказов.

Пару статей написала для русской газеты для эмигрантов «Северная звезда» – но там ты можешь делать не более одной публикации в два месяца.

Начала писать интервью с эмигрантами, открывшими в Америке свой бизнес, для портала «Пробизнес». Но идея работать с ними мне пришла совсем недавно.

Неделю назад начала работать у мужа в логистике. Долго этому сопротивлялась, чтобы и отношения не портить, и не давать поводов для лишних разговоров за спиной. Но потом решила, что, хоть и не работа мечты, но лучше так, чем пахать на чужого дядю. Начала готовиться к экзаменам, чтобы поступить в университет и получить MBA.

Все эмигранты отмечают, что в среднем нужен год после переезда, чтобы адаптироваться, прийти в себя и понять, чем ты хочешь тут заниматься

И не важно, есть у тебя деньги или нет – сразу по приезде ты не особо соображаешь

Про заказ дорогих гаджетов из США со страховкой

Возьмем за пример MacBook за 1000 долларов. Как раз умещается в беспошлинный порог для России (1000 евро).
Мы отправим его через Boxberry, там самый низкий процент неприятностей, происходящих с посылками. Тем более если сравнивать с Почтой России.

Есть и страховка. Она работает и выплачивается. При получении можешь проверить посылку при курьере: если там нет ноутбука, сразу оформляешь страховой случай. Поэтому бояться отправлять что-нибудь нет смысла.

Единственнное происшествие, которое помню за последние несколько месяцев – «пропали» 2 посылки на складе Boxberry в США. Подняли записи с видеокамер и почти сразу нашли обе. Неразрешимых ситуаций пока не было.

«Американцы очень мало путешествуют по стране»

Самым удивительным для меня остается тот факт, что американцы очень мало путешествуют по стране – не говоря уже о мире. Бензин дешевый, машины стоят недорого – садись и езжай! Но нет.

Я сама за год побывала в 23 штатах. И сделала это осознанно: чтобы полюбить страну, нужно увидеть ее всю. Америка – это не только Нью-Йорк и Калифорния. Это самое большое заблуждение, которое я когда-либо слышала.

Самый красивый штат для меня – Северная Каролина. Там комфортный климат и зимой, и летом, очень красивая природа, люди живут совсем по-другому. Калифорния, конечно, тоже очень крута, но тот же Гранд-Каньон не дотягивает до того, что я видела в Северной Каролине.

Про родину и возвращение (возможно, неизбежное)

Я говорю людям на складе: мы отсюда на пенсию не уйдем.

Как бы ни было хорошо сегодня, завтра может произойти что угодно. Вот в последнее время обсуждают снижение лимита, Россия ограждается от внешнего мира сама (да и ее ограждают тоже). Что-то запретят глобально по нашей линии – и всё.

Какой-нибудь врач работает и знает, что будет через 20 лет. Жизнь распланирована. А я не знаю, что будет даже через 5 лет. Такие вот издержки, но я не жалуюсь. Везде свои плюсы и минусы.

Естественно, есть план, чтобы хотя бы дети учились здесь: иначе это предательство, показать им США, а отдать в школу в Минске.

Кстати, у меня ребенок пошел недавно в новую школу, построенную за 50 млн. долларов. У них единственный в мире класс Minecraft и огромная LEGO-комната. Насколько я знаю, LEGO сотрудничает с нашей школой и организовала там технические классы. Просто космос! Я учился в обычной средней школе, мы о таком даже мечтать не могли.

Когда нам с дочерью сделали тур по школе, у меня замдиректора поинтересовался: как тебе? А у меня просто слов не нашлось. Очень хочу, чтобы дети отучились тут и увидели, как должно быть всё.

А так в Минск мы ездим достаточно часто, там остаются друзья, родители. Там Родина. У нас частая тема в семье: что мы там будем делать, когда однажды переедем назад. Но, думаю, не пропаду.

iPhones.ru

Есть мечта, азарт и ни копейки денег.

Рассказать

Про жизнь американцев в кредит

Я по жизни стараюсь избегать любых кредитов, не люблю это. Айфон, кстати, покупал за полную стоимость, без всяких двухлетних контрактов.

Но у большинства американцев смартфоны кредитные. Тут много у кого вся жизнь такая: дом в кредит, машина в кредит, телефон в кредит. Поехали газонокосилку покупать – тоже в кредит.

Это тут даже не считается чем-то необычным, просто состояние общества. Дебетовые карты являются редкостью. Кредитами гасятся кредиты, рефинансируются и так далее. Закладываются дома, машины для покрытия долга.

Семьи несколько поколений живут под кучей кредитов и не знают, что может быть иначе. Ну а банки этому только рады, естественно.

Результат

По итогам первого месяца работы стоимость лида из ВКонтакте составила 538 рублей, из Facebook – 694 рубля (средняя – 616 рублей) . Мы предсказывали наиболее высшую стоимость, так как запускали кампании 20 декабря, когда аукцион был перегрет.

К февралю средняя стоимость за лид снизилась до 604 рублей: привлечение 1-го лида во ВКонтакте стоит 613 рублей, из Facebook – 596 рублей. Количество лидов из ВКонтакте и Facebook приблизительно однообразное.

В наиблежайшее время планируем поменять креативы (теперешние «выгорели») . Во ВКонтакте настроим look-alike на тех, кто позитивно отреагировал на рекламу; в Facebook – ретаргетинг на тех, кто открыл форму, но не заполнил ее.

Четких данных о конверсии лида в инвестора нет: эти данные трудно смонтировать, так как продукт чрезвычайно специфичный, с длинноватым сроком принятия решения.

Артем Петров

Этот кейс – опыт служащих eLama. Желаете повысить эффективность интернет-рекламы и веб-аналитики?Доверьте работу профессионалам. 

Статьи

Про любимый смартфон (угадайте, какой)

iPhone 8 Plus у меня. Обновился в том году. Раньше был iPhone 6. На него вышла новая прошивка, я обновился, и телефон превратился в какой-то кусок тормозной херни.

Параллельно тогда вышел новый Samsung Galaxy – красивый, большой, камера намного лучше. Купил его в BestBuy, потому что там можно взять любой смартфон и вернуть его спустя месяц, если не понравится.

Клиенту как раз надо было купить iPhone 8 Plus, и я пошел за ним в магазин. Покрутил в руках и тут же понял – моё. У меня никогда не было больших смартфонов, и этот после Android просто в душу запал. Взял две штуки.

Сейчас смотрю на iPhone XS Max. Хочу пойти, посмотреть вживую. Мне в принципе большие телефоны понравились. Вроде и нет причин отказываться от 8 Plus, но есть план: отдать маме этот, а себе купить Max.

Инвестиции в фонд долгового финансирования под залог недвижимости в США (бизнес инвестиции)

В настоящее время наша компания работает с одним из лучших фондов долгового финансирования под залог недвижимости в США.

Описание Фонда:

Фонд является частным кредитором девелоперов и покупателей недвижимости под залог коммерческой недвижимости в США. Основан в 2012 году.

Баланс управляющего фондом капитализирован на $600 млн. как самими владельцами управляющей компании, так и институциональными инвесторами США. Акционерами управляющей компании фонда являются крупнейшие американские фонды – Oaktree c $122 млрд. активов под управлением и Hamilton Lane с $58 млрд. активов под управлением.

На дату публикации данной статьи, фонд управляет и обслуживает кредиты на сумму $884.5 млн.

Фонд предоставляет долговое финансирование на сумму в среднем от $10 млн. до $75 млн. с залогом недвижимости и является основным кредитором в сделке (могут быть другие кредиторы, субординированные к фонду).

Фонд профинансировал 60 сделок с недвижимостью на сумму более $1 млрд. За всю историю работы фонда не было дефолтов по выданным кредитам.

Фонд не использует кредитование для увеличения доходности инвесторов (отсутствует использование левереджа).

Фонд зарегистрирован в Комиссии по ценным бумагам и биржам США.

Управляющая фондом компания удерживает как минимум 25% каждого кредита на своем балансе, тем самым со-инвестируя вместе с инвесторами (настолько высокий процент со-инвестирования управляющим фондом является редкой практикой).

Управляющий фондом реинвестирует 100% своих доходов в новые кредиты.

Институциональные инвесторы со-инвестируют в каждой сделке кредитования недвижимости.

Команда фонда – 28 человек.

Условия инвестирования:

• Минимальный размер инвестиции (инвестирование в США) — $1m. • Мы (компания, регулируемая финансовыми властями Великобритании) предоставляем структуру для инвестирования в данный фонд, регулируемый и управляемый независимым Администратором в Гернси. • Чистая прогнозная доходность инвестора – от 9% годовых выплачиваемых ежеквартально. • Срок инвестирования – минимум 2 года с возможностью досрочного погашения инвестиции с комиссий за досрочное погашение 3.5%. • Погашение инвестиции (после 2 лет ) – ежеквартально с предупреждением за 90 дней. • Комиссия за подписку – 1% от суммы инвестиции.

Комиссия за управление – 1.5% в год от суммы инвестиции.Минимальный размер инвестиции – $1m.Чистая доходность инвестора – от 9% годовых выплачиваемых ежеквартально.

Последствия ядерной война между Россией и США

По мнению ученого Айра Хелфанда, в результате взрыва ядерной бомбы мощностью 100 килотонн над Москвой, погибнут порядка 250 тысяч человек. Если такой же бомбой будет нанесен удар по Вашингтону, погибнут около 170 тысяч человек. Однако следует учитывать, что российские ракеты СС-18 M6 имеют мощность от 500 до 800 килотонн. Ракеты, которые находятся на боевом дежурстве на американских подлодках Trident боеголовка W88 имеют боеголовки мощностью 455 килотонн.

В докладе США от 2002 года говорилось, что если из 1600 развернутых Россией стратегических боеголовок будут взорваны над крупными городами США хотя бы 300 из них, в первые полчаса войны погибнут 78 миллионов человек. Кроме того, будет разрушена вся экономическая инфраструктура страны. Это означает, что не будет работать электросеть, интернет, логистическая система доставки продуктов, транспортная сеть, система здравоохранения и т.д.

Последствием ядерной войны станет ядерная зима

Проще говоря, исчезнет все необходимое для жизнеобеспечения людей. В результате большая часть населения погибнет в течение нескольких месяцев от голода. Многие специалисты, в том числе Айра Хелфанд, согласны с выводами, сделанными в этом отчете.

Причиной смерти людей также станет лучевая болезнь, о которой мы уже рассказывали ранее, а также эпидемические заболевания. Примерно такие же последствия ожидают и Россию. Очевидно, больше всего шансов на выживание будет у людей, проживающих в сельской местности. Однако, следует учитывать, что ядерная война приведет и к климатическим последствиям.

Согласно недавним исследованиям, даже применение 250 боеголовок мощностью 100 килотонн может привести к снижению средней глобальной температуры на 10 градусов. Многие отрасли сельского хозяйства в таком случае будут уничтожены. Также последствия ядерного удара повлияют и на водный мир. Все это приведет к беспрецедентному голоду в истории человечества.

Пойдет ли мир по такому сценарию и будет ли война в России в ближайшее время? Разумеется, ни одна из стран не заинтересована в таком повороте событий. Но, тем не менее, эксперты прогнозируют несколько сценариев, по которым может начаться ядерная война 2022.

В США принято инвестировать

Инвестировать сбережения в фондовый рынок, стартапы и многое другое в США – это не просто желание человека. Это традиция, к которой американцы привыкают уже с пеленок:

• начиная с ранних лет детям в школах и садах в игровой форме преподносят инвестирование как науку;
• в любом колледже или университете имеется собственный инвестиционный клуб, где подростки могут не просто опробовать технологии взаимодействия с ценными бумагами, а действительно вложить деньги и получить пассивный доход.

Согласно статистике, представленной CNBC, пять лет назад на рынке США успешно функционировало более 11 тысяч фондов, общий капитал которых составил 2,66 триллиона долларов. Государство со своей стороны также поддерживает финансовые инициативы и развивает систему обслуживания инвесторов. Гарантию честной и прозрачной деятельности дает закон Сарбейнза-Оксли, он же контролирует добросовестное ведение бизнеса на рынке капитала в Соединенных Штатах.

Про второе вооруженное ограбление (неудачное)

Второй раз грабили ночью, где-то в 2 часа. Это было очень стрёмно, чуваки были накачанные и прямо заряженные.

Один из парней потребовал деньги из кассы. Отдал, а ему показалось мало. Начинает орать на меня.

Параллельно его подельник, стоящий на стрёме за дверями магазина, начинает бить кулаком по стеклу – типа поторапливает. Вот это атмосфера: один дебил там бьет стекло, другой с пистолетом орет «давай деньги».

Говорю, что у меня больше нет. Он: «открывай вторую кассу». Там тоже ничего.

Мужик напрягается еще сильнее, говорит – давай мне сигареты. А чтобы сигареты дать, надо было повернуться к нему спиной и пройти к стеллажу. В голове сразу засела мысль: как только я обернусь, он мне стрельнет в затылок. И только про затылок и мог дальше думать.

В общем, стал пятиться как краб назад, кинул ему сигареты, до каких дотянулся. И он наконец-то убежал.

После этого назначили три судебных заседания. Я работал по ночам, и было неудобно ездить туда в 10, 11 утра. Слушания постоянно переносили, и я в итоге просто плюнул. Просто перестал являться и больше про эту историю ничего не слышал. Надеюсь, их посадили.

Про то, как попал в США

Я сам из Минска. Выиграл совершенно случайно грин-карту.

Друг в Минске ездил в Америку по студенческой визе. Мы постоянно пили пиво во дворе. Время от времени к нему подходили какие-то парни, которым он что-то подписывал и оформлял. Спросил у него: что ты делаешь? Выяснилось, что помогает оформить заявки на лотереи грин-карт. Ну и я тоже решил попробовать.

Прикол в том, что в итоге из всех его заявок выиграла только одна – моя.

Мне было 24 года, когда поехал в США вслепую, почти без денег. Кем только не работал. Охранником, продавцом на заправке, грузчиком. Первое время было особенно тяжело.

Коммуникации

Да, и еще, не забывайте о правильном подборе брокера, на площадке которого вы будете вести торговлю. Выбирайте только проверенные компании с хорошей репутацией. Подробно ознакомиться с их перечнем можно в разделе «Брокеры».

Как видите, список вариантов привлечения довольно широк и каждый может подобрать то, что ему подходит больше всего. Если вы знаете что-то еще, хотите поделиться своим собственным опытом, либо у вас есть вопрос к содержанию – оставляйте комментарии под данной статьей, и мы с радостью обсудим это с вами.

И не забывайте, что каждый инвестор – это прибыль, причем зависимость здесь самая прямая.

Как российских стартаперов встречают в США?

Конечно, ДНК-тест тебе никто делать не будет. Калифорнийская стартап-тусовка очень международная. Но там есть строгая калифорнийская культура, и тест скорее всего идет на то, понимаешь ли ты ее. Если ты ее не понимаешь, то кто-то начинает скидывать это на русофобию, индусофобию, западофобию и подобное. Некоторые американцы тоже ее не понимают, поэтому их также выталкивает из этой системы.

Главное — это понять, какие есть правила общения. Про них, кстати, отлично пишут русскоязычные стартаперы в своих блогах. Например, если ты опаздываешь на встречу хотя бы на минуту, то тебе нужно за пять минут до начала об этом предупредить. Список таких правил этикета достаточно большой и сложный, что-то может казаться глупым и абсурдным. Но когда с ним разберешься, все предубеждения к тебе исчезают.

Михаил Усубян Партнер в Rimon Law, P.C.

Чем позже — тем дороже

Однако итоговая оценка инвестора всегда субъективна. В том числе потому, что на ранних стадиях проекта неприменимы многие мультипликаторы, которые включаются позднее. Вам же как основателю стартапа необходимо собирать на каждом раунде столько средств, сколько требуется для реализации конкретных целей, заявленных в инвестиционных документах, с учетом некоторого запаса на неопределенность.

Чем позже вы привлекаете инвестиции, тем это выгоднее для вас, поскольку в этом случае вы сможете рассчитывать на более высокую оценку со стороны инвесторов.

Мнение редакции может не совпадать с точкой зрения автора

«Все борются с проблемой полных людей, но питаться фастфудом в разы дешевле»

В Америке все борются с проблемой полных людей, но здесь питаться фастфудом в разы дешевле, чем покупать нормальные продукты. У людей не всегда хватает на них денег.

Я сама по себе экономная, не люблю бездумное потребление и живу с философией минимализма, поэтому нашла для себя компромисс: хожу в магазин, в котором нет лишнего обслуживающего персонала, пластиковых пакетов (просто приносишь с собой не пластиковые!) и других «привилегий» известных супермаркетов, – и благодаря этому продукты там стоят в 2-3 раза дешевле. Тот же набор продуктов можно купить не за $200, а за $70. К примеру, миндальное молоко в моем магазине стоит около $1,9-2, во всех остальных – $4,5-5.

То же касается и одежды: на распродаже можно купить брендовую вещь хорошего качества за $10. Тот же Michael Kors, Calvin Klein, Tommy Hilfiger. Сами американцы говорят, что абсолютная глупость покупать что-то за полную стоимость, если можно немного подождать и забрать с 90-процентной скидкой.

Конечно, если ты хочешь Gucci, то и стоить оно будет как Gucci. Но я себе такое не покупаю – не вижу смысла отдавать столько денег за тряпки. Зато я готова отдать состояние за путешествия! У каждого свои приоритеты.

Ищите потенциальных партнеров на профильных мероприятиях

Для поиска капитала очень важно посещать профильные мероприятия, где можно задать вопросы, презентовать идею, получить фидбек и выстроить отношения с инвесторами. Важно четко понимать, с кем хотите познакомиться на мероприятии — для этого можно составить список конкретных людей и двигаться по нему

Сегодня наступила эра онлайн-мероприятий, а это значит, что у стартапов есть уникальная возможность оказаться на конференции в любом уголке мира. Можно начать с таких ивентов, как WebSummit (Португалия), Pirate Summit (Германия), GITEX (Дубаи), RISE conf (Гонконг), Collission Conference (Канада) или Wolves Summit (Польша).

Онлайн-платформы предоставляют возможность найти инвесторов и встречаться с ними как один на один, так и в группах

Важно по максимуму посещать часть мероприятий, посвященных нетворкингу, и стараться заводить новые знакомства

Ваша задача на первой встрече с инвестором — заинтересовать его за две-три минуты разговора. Для начала вы можете рассказать, почему люди будут покупать именно ваш продукт, в чем его уникальность, какие конкурентные преимущества.

При этом не нужно ждать момента, когда ваш продукт будет полностью готов, важно формировать отношения с инвесторами на самой ранней стадии. Так вам в последствии будет гораздо проще найти людей, с которыми вы будете общаться на одном языке и которые будут лояльно относиться к вашей идее

«Попытаешься соврать – путь закрыт»

Многие боятся прохождения интервью на американскую визу – и правильно делают. Все очень серьезно, нужно быть готовым на 1000%, никаких шуток. Меня наша юристка гоняла по всем вопросам, какие только могут задать. Говорить во время собеседования нужно только правду, потому что на тот момент они уже знают о тебе все. Попытаешься соврать – путь закрыт. Визу могут не дать уже никогда.

К моменту прохождения интервью муж приехал меня поддержать, ему даже разрешили присутствовать во время разговора. В целом можно сказать, что мне повезло: мне задали пару формальных вопросов и дали грин-карту. Мы с мужем рыдали как ненормальные – потому что сколько уже можно-то?

На тот момент я уже отдала квартиру, попрощалась с друзьями и родственниками, собрала чемоданы – на собеседование ехала уже с билетами до Америки. Поэтому на следующий день после интервью мы туда и улетели.

О клиенте

Группа компаний «Приазовский винный дом» существует с 2012 года. «Приазовскому винному дому» принадлежат 1400 га виноградников в Ейском районе Краснодарского края. Из них 200 га – плодоносящие; из собственного винограда компания производит вино.

Цель «Приазовского винного дома» – возродить виноградарство в регионе и к 2030 году увеличить площадь виноградников до 12 000 га. Для этого компания привлекает в том числе инвесторов – в 2017 году был запущен проект «Зеленые инвестиции». Инвестором может стать любой житель России; минимальная сумма вложений – 30 000 рублей, а доходность выше, чем по банковским вкладам.

Для примера Разберем вопрос «Где искать инвестора?»

Хотите совет – ищите деньги.
Хотите деньги – ищите совета.

На разных стадиях требуются разные решения. Например, если мы говорим про стадию идеи (

PreSeed

), то вариант у вас один – техника

FFF
(

fools, friends and family, дураки, друзья и семья

) в связке с техникой «посоветоваться».
Вот вам готовый план:

• Составляете хороший Pitch Deck (об этом ниже)
• Откапываете свою телефонную книжку и
  выбираете оттуда 10 контактов знакомых предпринимателей,
  которые, как вы предполагаете, хорошо зарабатывают
• Договариваетесь с ними о встрече, чтобы посоветоваться или обсудить идею
• Получаете обратную связь и контакты тех, с кем еще можно поговорить
• Через 80-100 встреч привлекаете деньги

Про борьбу магазинов США с компаниями вроде Pochtoy.com

Больше всего палок в колёса вставляет Apple. Она постоянно артачится отправлять посылки на посредников. Люди танцуют с бубном, меняют адреса. Какие-то заказы пролазят, другие — нет.

Мы с этим ничего сделать не можем, потому что сколько складов и адресов не открывай, их быстро позаблокируют, как туда посыпятся заказы.

Недавно их примеру последовал и другой магазин. Название не помню, продает кроссовки New Balance, такой «аутсток» очень популярный. Две недели назад он забанил всех посредников, включая нас. Перестал высылать и всё.

Вот колоритный пример. Есть такой хоккейный магазин Hockeymonkey. Мы его знаем очень хорошо, потому что какое-то время активно работали на любительский хоккей в России. Так вот, этот магазин продаёт компанию Bauer – а это топовый производитель хоккейного «экипа».

Bauer запрещает американскому магазину Hockeymonkey отправлять товары в Россию. Официальная версия: в России есть свой Bauer, пусть там и покупают. Реальность, конечно, в другом. Просто в РФ те же самые товары продают дороже, и бренд не хочет, чтобы его ценовую политику подрезали их же зарубежные партнёры.

Но не тут-то было. Hockeymonkey пришли к нам сами и предложили: давайте вы будете брать на себя заказы русских клиентов. Закажут у нас, привезут на ваш американский адрес, ну а дальше мы как бы не при чём. И мы довольно долго так с ними сотрудничали.

Виды венчурных инвестиций

Венчурные инвестиции классифицируют по стадии и моменту развития бизнеса. Специалисты выделяют четыре основные группы. Рассмотрим подробнее каждый вид.

Вложения в стартап

Деньги вкладываются на этапе пилотной версии. Компания обычно уже зарегистрирована на рынке, тестирует свою деятельность, но для дальнейшей работы ей необходимо дополнительное финансирование. По оценке аналитиков половина стартапов просуществует не более пяти лет. Поэтому такие вложения обладают самым высоким риском, но и способны принести максимальную выгоду.

На развитие

Вложение осуществляется в уже существующую компанию, продукция которой принята рынком, есть рост спроса. Деньги инвесторов идут на расширение или развитие производства, внедрение идей, выпуск новых видов продукции, закупку оборудования, другие цели. Поскольку банки неохотно выделяют кредиты венчурному проекту, особенно тому, кто недавно начал работать и пока не показал существенных результатов, бизнес ищет инвесторов — тех, кто поверит в успех дальнейшего развития, сделает венчурную инвестицию, пойдет на риск и выделит деньги.

Инвестирование операции

На венчурном рынке можно инвестировать операции. Когда деньги вкладываются для выполнения определенного действия, реализации одной, конкретной цели. Целевая поддержка может предназначаться, например, для замены вышедшего из строя дорогостоящего оборудования. В обмен компании предоставляют место в совете директоров, крупный пакет акций или другие преференции.

Возрождение предприятия

При наступлении угрозы банкротства компания может быть спасена инвестициями. Это происходит, если инвестор видит хорошие перспективы данного бизнеса и предполагает, что он вернет вложенные средства, если изменит руководство или принципы ведения дел. Обычно спасение предприятия от кризиса происходит в обмен на контрольный пакет акций, руководящую должность.

Как инвестировать через венчурный фонд

Зайти на венчурный рынок можно несколькими способами:

• венчурный фонд;
• сообщество бизнес-ангелов;
• клуб;
• краудфандинговая площадка.

Инвестиции через венчурные фонды занимают более 70% общего рынка финансирования стартапов. Это классический, наиболее надежный вариант. Фонд собирает средства инвесторов, вкладывает их в несколько проектов на определенный срок, после выплачивает прибыль в соответствии с долей вложений.

Процесс инвестирования выглядит так:

1. Находите венчурный фонд.
2. Проводите переговоры с менеджером.
3. Выбираете стратегию.
4. Заполняете анкету, заключаете договор.
5. Открываете счет, вносите деньги.

Договор с фондом обычно подписывается в офисе компании или удаленно. Документы привозит курьер или отправляют почтой. Детали всегда можно согласовать с менеджером.

Для работы с венчурным фондом не нужно особых знаний, это не требует много времени; риски, если сравнивать с другими вариантами, минимальны. Капитал передается в управление, инвестор не контролирует, куда осуществляются вложения. Фонд берет с клиентов комиссию, её размер зависит от суммы вложений, выбранной стратегии, других факторов.

Надежность инвестиций — основное преимущества профессиональных участников венчурного рынка.

Подведем небольшой итог

Как видите, способов как привлечь рефералов бесплатно более чем достаточно. В идеале использовать все вышеперечисленные способы, тем самым охват аудитории у вас будет большой и шанс, что какой-то из способов выстрелит для вас, увеличится. Одни себя найдут в блогинге, другие в ведении телеграм канала, а кто-то найдет свою нишу в записи видео, главное стараться.

Конечно сразу рефералы не пойдут, но здесь главное не забрасывать дело и продолжать работать. Рефоводство – это труд, а как известно, упорство и труд всё перетрут. Через месяц, два, может даже через год, но вы увидите результаты, если все делаете правильно.

Будьте честны и открыты с партнёрами, давайте советы, но ничего не обещайте и не гарантируйте. Рекламируйте не проект, а своё участие и показывайте результаты. И тогда люди будут становиться вашими партнерами.

С темой «как привлечь рефералов в проекты» помог разобраться блог HyipHunter.org. Если у вас есть вопросы, а может быть интересная идея касательно этой темы – то милости прошу в комментарии